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安庆望江县回收各种茅台酒-量多价优
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商务一部：2 商务二部：8诚信是门好生意——访“信用中国 诚信快消”平台主席尹友庆先生
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7月末，横空出世诚信快消平台被行业各方关注。一些朋友通过糖酒快讯微信和app留言，想进一步了解这个平台以及其全国巡展的具体情况。糖酒快讯记者联系“信用中国 诚信快消”平台主席尹友庆先生，7月28日，在郑州与他面对面，就厂商关心的问题进行了采访。 糖酒快讯：最近一周，有一些消息灵通的经销商朋友向我们打听关于“信用中国 诚信快消”平台的事情。他们说，听到有朋友在说起这个平台，也上网搜寻了一些相关的资料，但只找到一些零碎的说法，如“赊销平台”、“全国巡展”、“金融信贷服务”等等，并不清楚这个平台在干什么，对他们有什么价值？他们希望对有一个比较完整的了解。尹友庆：谢谢你们，我们也收到一些咨询。我们也需要向快消品行业做一个简洁完整的说明，让大家了解我们，相信我们，参与到我们这个平台运营中来。首先明确告诉大家，我们是一个家企业，我们通过促进提升厂商交易的效率，实现空白市场快速招商布局来获得收益的。怎么理解我们的模式呢？简单来说，各个区域市场中有大量无心无力做全国市场的中小型企业，这些企业中有很多的产品其实很有竞争力的，但因为实力的问题，没有办法扩张覆盖空白市场。那么，我们就可以跟这些企业谈，把空白市场交给我们来做，我跟这些企业都是现款现货结算，相当于这些企业是零成本开发空白市场，我做出来销量对企业来说都是增量。而我开发空白市场的方式与派业务员拜访的传统开发市场的模式不一样，我采用的是落地巡展的模式开发空白市场，就是把具有相当空白市场的不同产品集中到一个省会城市开招商展会，但我这个展会又跟传统的不同，最大的区别就在于原来厂家参加一个展会，能够谈50家经销商，有意向的10家，最后能合作有5家就不错了。但在我们的展会，这个合作的比例将会大幅度提高，可能谈50家，就能谈成一二十家。为什么呢？因为我们解决了影响经销商选品的几个重要问题，降低了他们的风险，使得他们敢于做出选择的决定。 糖酒快讯：有哪些问题会影响经销商选品？他们是怎么影响的？尹友庆：一家好的商贸企业，都会有一个新旧搭配的产品组合，一批产品是现金牛产品，挣着钱形成主力流水，还有一批产品作为生力军，培养着成为下一步的主力。所以，对于快消品经销商而言，引入新品是常态行为。那么，什么因素影响经销商选品呢？我们做过一个调查，主要有两个方面：第一个是合作者的诚信情况，也就是厂家诚不诚信；第二是资金要求，好多时候经销商都发现，自己心仪的产品要求实在太高，资金压力很大。我们前不久做了一个调查，发现因为这两大因素导致经销商最后放弃新品的情况占到了80%以上。经销商都明白，打款之前是自己主动，一旦打款自己就完全被动了。因此，在这个过程中，经销商几乎是神经质地防范着风险，甚至一句玩笑话就能让经销商放弃合作。其实，这个过程中，厂家也有苦难言，有时候越说，经销商越不信。就算自己没有给经销商下套的意思，但没法儿证明呀！这样厂商相互防备着，生意怎么能做的成？第二个因素是越来越高的首款要求。站在厂家的角度，如果产品有卖相，感兴趣的经销商多，自然可以要价更高。多占经销商的资金，相对而言经销商销售的动力会更强。但是，站在经销商的角度看，更高的首款就意味着更高的风险。这也是厂商最终谈不拢一个重要的因素。厂家和经销商，本来很想一起做生意，但因为相互提防，不敢放开手脚做，很多合作遗憾的错过了。这个问题一直存在，非常影响厂商合作的效率。 糖酒快讯：诚信快消平台能解决这个问题吗？你们又是怎么解决的呢？尹友庆：我们当然解决了这个问题。我们平台就是一个让厂商放心交易的地方。首先，对经销商而言，如果选品失败，可以按照行业约定俗成的规则退换货，即按货款的7折退货，并承担退货产生的运输费用；如果是换货，由我们平台进行协调进行换货。这就不像普通招商，经销商退换货非常难。其次，我们平台将货值单位划小，并且进行组合，使得每种货品首单货款没有这么高。不仅如此，我们平台还提供经销商的信用贷款，由专业的金融机构对经销商进行评估授信。最后几乎可以达成这样一种情况，如果经销商信誉好，那么她们在我们平台上选择货品，可以实现零现金选品，并且可以得到平台承诺的退换货服务。我们重构的交易结构，引入了金融服务机构，极大地降低了经销商的选品风险，从而能够大幅度提升厂商交易效率。当然，我们也要从厂家提升的招商效率中分一杯羹，获得我们的收益。 糖酒快讯：是不是可以这样来理解，你们提供的服务有点像快消品厂商的淘宝。卖家和买家都在这个平台上，交易的时候第三方平台收钱，等到买家好评之后，平台再把钱转给卖家。如果卖家要退货，那么平台可以直接操作，降低了买家的风险。尹友庆：有类似之处。按照你这个比方，我们可能更接近于淘宝加上一部分支付宝，再加上阿里针对工人消费贷款的“花呗”。我们有两点是需要强调的，第一是我们每一笔交易都有记录，都有评价。厂家产品开发能力如何，服务可不可信，都会产生相关信息记录在案，后来的人可以去查阅。这个数据累积下来，将是快消品行业重要参考资料。第二是我们专门开设了对经销商的信用贷款服务，经销商在我们这个体系可以累积信用。当然，这些数据我们会严格保密，但基于这样基础数据库开发衍生产品，同样会有巨大的价值。 糖酒快讯：您的意思是说这个平台靠这些数据挣钱吗？尹友庆：当然不是，我们主要是从现实的交易中挣钱。我们通过这样的交易设计和金融服务，大幅度提升了展会成交率，我们会向厂家收取展位费，并且在部分品牌招商成功的总金额当中获得一定比例的收益。这个设计企业也是欢迎的。因为，我们提升了展会效率，他们参加一次展会，获得的成交可能比以前三五次还高。实际上算下来，参加我们展会效率最高。至于数据，我们会有严格的保密。直到我们有能力，或者找到有能力的合作伙伴，才会在保证保密的前提下，进行有节制的开发。我们靠的是把诚信转化成生意赚的钱，绝对不会在诚信上出任何问题。一旦出问题，就意味着我们公司动摇了根本，这种事情，我们是绝不会干的。 糖酒快讯：那么，您怎么预测这个平台未来的发展呢？尹友庆：我是个商人。从业近30年，我认为这是我到现在为止遇到的最好的生意。首先，我经营的东西人人受益，我破除了一个困局，那就是厂商初次合作的相互不信任。这对行业当中的每个人都有好处。对经销商，降低了风险，可以放开手脚去做；对厂家，解除了经销商的防范之心，经销商可以更投入地做经营，招商更容易，做市场也更积极。我们没有损害任何人的利益，人人都会从中受益。所以，只要我们做成了一个基础规模，平台就会自动延展，我们盈利就会进入稳定的增长通道。其次，我的生意可以永续经营。这个行业需要诚信，而且越是讲诚信，信任门槛越低，行业交易效率越高。而我正是累积这种诚信记录的平台，行业越发展，越需要我；而我越发展，可能性越多，对于行业贡献越大。所以，我们未来会有巨大发展空间，也会有更多的想象空间。这两点，已经被我们的投资方和多个合作方认同。我相信，在越过成长期后，我们平台在行业中会越来越展示出的它应有的价值。
[来源：糖酒快讯]&&作者：成成&&编辑：肖铭
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“信用中国 诚信快消”帮经销商抵制不兑现、不发货现象
来源:华财网
产品动销才能赚钱，这是快消品行业的一条铁律，也是所有快消品经销商追求的结果。但在实际操作中，影响产品动销的因素有很多，其中最令经销商无奈的不是市场原因，不是产品原因，而是合作厂家的诚信问题，说到不做到，关键时候掉链子，让经销商的努力打水漂，“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”。“一手交钱，一手交货”，千年不变的道理竟然行不通老王做酒水经销商已经好几年，本着诚实守信的买卖准则，交了不少的朋友，也赚了一些钱。近年来，老王越发觉得老品不好做，于是年年跑各种展会，想寻得一两款新品，开发新市场。令人眼花缭乱的展会让老王好生烦恼，在挥洒了不少的车马费后，老王终于在一次展会上，觅得两款产品，觉得在自己当地应该有着不错的前景。在谈妥了政策、市场支持等一系列问题后，因为看准产品能有所是收获，老王签了当地的代理合同，前期打款60万。然而，结局却是，老王当即打款60万，厂家承诺的货却迟迟未到。老王拿着合同上门催货，厂家却以产品太畅销，因为是新品，产能跟不上，要先满足大户等理由，把老王的货排到了7个月后。7个月，老王“顺利”地错过了白酒旺季，赔了资金利息。做生意，一手交钱，却不交货的事被老王碰到了。&&厂家支持说没就没了对于不信守承诺的行为，部分经销商是敢怒不敢言。特别是产品不好卖的经销商，靠着厂家的政策支持吊着命，一旦有冲突，可能这一口气就上不来。有一位经销商，三年前选品的时候，看中了一款300元价位产品，打款收货都很顺利，但是扎心的事在后面等着。300元价位在当地属于中高端的消费，厂家为了开发新市场，给经销商的政策是每瓶补贴25元，加上推广以及其他的市场支持，该经销商觉得能活，要是把市场拿下，以后就稳定有赚了。天有不测风云，该产品在当地滞销，价格倒挂，厂家为了激发产品活力，选择了提价，并宣布停止一切政策支持。该经销商望着仓库的货傻了眼。&&经销商的福音：“信用中国 诚信快消”来了！难道经销商只能任凭厂家摆布？经销商利益靠谁保障？面对厂家的强势，经销商除了苦笑和串货还能干点别的吗？······“信用中国 诚信快消”洞悉快消品行业厂商传统合作模式痛点问题，颠覆厂商传统合作模式，由快消品行业专家尹友庆先生首创中国快消品行业信用管理金融服务平台，用法律、媒体和金融的力量为厂商合作中的诚实守信保驾护航。“信用中国 诚信快消”是由专业的快消解决方案运营商河北昂顺供应链管理有限公司发起，结合食品行业权威媒体《新食品》、多家银行及32家省域资本财团的优势，三方联盟共同组建的中国首家快消品行业信用管理金融服务平台。“诚信快消”，史无前例地聚合了一群供应链运营专家、一群专业媒体专家，一群金融管理服务专家，以专业运营、产业传媒、巨量资本的三方合力，为上游厂家实现空白市场高效招商及服务管理，为下游经销商实现精准、专业的零负担选品。同时，项目平台以信贷为资本，以企业、经销商的信用为基础形成经济联动纽带，授信经销商一定额度，打消经销商接新品的顾虑，促成选品决策，提升厂商合作效率。通过多产品组合代理形式降低经营成本、降低风险，彻底消除厂商之间的信任壁垒，真正实现多方共赢。“信用中国 诚信快消”平台具有八大功能：1.打造诚信平台，企业“诚信画像”通过社会信用体系及征信数据权威评估企业和经销商的诚信状况，给予诚信值，供平台会员参考；对于失信行为权威公告，惩诫不良诚信2.定向开发，全面覆盖以省为单位帮扶企业定向开发市场，快速达到空白市场的无盲区覆盖；3.打造“五合一”组合，分摊开发成本平台将要求经销商选择3-5家生产企业同时经销，并提供退换货保障，保证经销商选品综合成功率的同时，摊薄市场开发成本，增加盈利。4.现场信贷授信，“0”资金经销平台信贷机构将按照经销商的信用评估，给予20-50万的资金信用额度用于进货支持，经销商无压力，生产企业无帐期。真正实现“0”资金经销。5.政策监控，敦促执行平台不仅签订生产企业、平台、经销商三方协议，为供销双方保驾护航，在市场运作的过程中，我们也将监控和敦促政策的执行，保障双方利益。6.营销指导，纵深市场针对市场出现的困惑，平台可根据经销商的需求提供相应的营销指导。7.贴息政策，无忧经营经销商达到约定的进货周转条件，平台将给予贴息补偿，让经销商在完全不需要本金的情况下无忧经营。8.优质企业选推，纵深服务增值团队拥有专业、丰富的营销策划经验，可为有需求企业快速、低成本、精准的完成产品包装设计、价格政策制定、新产品研发定位、传播推广等营销服务，同时结合优质招商资源，助力企业品牌快速升级。
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“信用中国 诚信快消”为什么突然就火了？四张图读懂其秘密！
最近天气很热，但比这火热天气更热的是，在快消品行业最近传得火热的一个关于“靠经销商的良好信用，可以实现零现金选品“的消息。
据称，这是一个名为“信用中国 诚信快消“的快消品招商平台提供的颠覆传统厂商合作关系的新模式。那么，这个”信用中国 诚信快消“平台到底是干什么的？又是如何颠覆传统厂商合作模式的？他们与传统招商平台有何区别？为什么大受经销商欢迎？
带着这些疑问，小编几经周折，拿到一些内部资料，仔细阅读之后发现，这个平台确实与传统招商平台有很大的创新，甚至是颠覆中国快消品行业传统厂商合作模式的一个创举。
“信用中国 诚信快消”是干啥的？
据该平台发起人，“信用中国 诚信快消”平台主席尹友庆先生介绍说，这个平台是基于目前厂家招商难，经销商选品难的痛点，通过整合多方资源，包括权威的行业媒体，资本市场的金融机构与专业的快消解决方案运营商三方共同打造的招商平台。
如果简单地说，“信用中国诚信快消“是一个以企业、经销商的信用为基础，以金融资本为纽带，通过给经销商授信金额，打消经销商选品顾虑，推动选品决策，提高厂商成交效率，助力企业实现低成本开发空白市场的招商平台。
注意，他们这里为厂家提供的高效合作，是解决有生产能力但市场开发能力不够的厂家的空白市场的招商。对此，有快消品行业的专家认为，这个点抓得很好，相当于为那些无力做全国市场的区域型企业带来销售增量。
那对于经销商而言，经销商资金有限，面对种类繁多的产品，只能凭自己的经验和对市场的预测来抉择，因此有时候选品就象 “碰大运“一样，一旦选错，所有风险都在自己身上。
而如果通过“诚信快消”平台选择产品，经销商不仅可以得到专业的多品类产品组合的选品建议，可以凭个人信用报告在平台得到的授信金额用于选品的首单支付，相当于首单赊销啊，这简直就是土豪才可以玩的游戏！
“诚信快消”新模式VS传统招商,看点有哪些？
下面说到关键点了。
这个将供应链，金融以及媒体三方整合的平台，最关键的地方就是解决了厂商关系中最大的合作障碍——“诚信“问题。
看点一：作为第三方，提供诚信交易保障
关于厂商合作之间博弈有很多，最大的问题就是彼此难信任。而”信用中国 诚信快消”平台从根本上解决了厂商合作不信任的问题，通过征信手段为厂商的诚信合作做了更大的保障。因此可以说是中国快消品行业首家信用管理金融服务的平台，首家对结果负责的招商平台。
下表清晰地总结了传统招商模式与百城巡展的根本区别：
看点二：百城巡展，“快消+金融”成交几率提升200%
不仅如此，作为“信用中国，诚信快消”对接厂商的落地活动，百场巡展还有如下独特价值：
看点三：降低风险，一切为你省省省！
别以为诚信经营不值钱，现在看来，只要您是一位诚信的老板，如果搭上这辆诚信招商的快车，很可能突破目前的困境，借助资本的力量，轻松经营哦！
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