喧闹的街头，四五个大婶正高声谈论着一项能够迅速发家的大生意&&做PE。&最早带我入行的那个小郭，去年一年挣了3000多万。&一位叫徐洁(化名)的大婶说。&那位姓郭的现在在哪儿呀？能介绍我认识吗？&本报记者问。&这个人家要求保密。再说，他已经移居马来西亚了，挣了钱就不用呆在国内了，外国多好啊。&徐洁道。这是发生在街头巷口的一个真实的小故事，记者偶然听到几个大婶在谈论PE，还以为听错了，凑上去一问，人家解释说，&PE就是私募股权，这是国外的一个东西，马上就要进入中国了&。PE&飞入寻常百姓家&当本报记者不解的问PE是什么东西的时候，徐洁说：&PE是个新东西，刚进入中国，你现在不懂，但你知道克林顿吧？美国总统。你知道吧？香港财政司的司长。他们都在做PE呢。&说着，徐洁拿出了一家PE公司的宣传册。前几页，首先介绍了什么是PE，PE怎么赚钱，都有哪些人在做PE。记者在册子上看到了媒体有关报道的链接，还有、、王忠民等PE领域者、专家的照片以及他们所在单位的介绍。看到记者迟疑、犹豫、百思不解的表情，徐洁有点按捺不住：&小伙子，你会电脑吗？&记者答：&会，我随身带着呢。&徐洁道：&那咱们随便找个喝咖啡或者喝茶的地方，有无线，可以上网，我在电脑上演示给你看。&&哎，对了，小伙子你现在挣多少钱？&徐洁问。&挣不了多少钱，很少的。&记者惭愧的说。&你肯定不如我挣得多，你看我现在，去年我往这个PE基金账户里打一万四，今年已经翻倍了，两万八。但除了这个收入，我每介绍一个人投资这个PE，还能提成8％，光靠这个提成，我都挣了几十万了。因为这是稳赚的钱，大家都抢着进来呢。我这现在就只有两个名额，多了没有。而且每个人只能凭借身份证投资一万四，想多投都不行。&徐洁一时说得兴起。记者还是有点怀疑：&这能挣钱吗？&&小伙子我还告诉你，你今年投资了一万四，如果赚不了钱，我负责还给你，我敢打这个包票。而且这家PE公司还上了保险，保诚保险给他们承保呢，所以我们不用担心亏钱的事儿。&徐洁胸有成竹。&现在你买的这个基金叫什么名字来着？不好意思我刚才没有听清楚。&记者问。&这是一个英国的基金，简称叫做WHC，英国白宫。&徐洁说。记者要求再看一个那个基金介绍，白宫资本的英文名字叫做 White House Capital。创始人为连氏家族，该基金在新加坡、英国等地均设有办公室。中国的客户，&凡是买了他们基金的，每人还有享有一次去马尔代夫开年会的机会，他们在澳门还投资了一个赌场的项目。&徐洁补充说。&我要是想多投一点的话，该怎么办呢？&记者追问道。徐洁说：&没办法，每人只能投资一万四，他们投资很谨慎的，除非你借用别人身份证，还能再多投一万四。其实，本来还有当这个PE基金的股东的机会，但是现在没有机会了，已经截止了。&记者问：&怎么当他们股东呢？&徐洁答：&早些时候，一次性投入7万，就可以当他们的股东，一年之后收入翻倍，回报14万。另外还赠送4家即将在国内上市的公司的原始股，这个能保证赚20万，加一起三十多万。&徐洁又说：&人家是国外的基金，投资了全世界很多项目。等到项目一上市，就能赚很多钱。PE投资就是我们的钱，集中起来，然后去做大项目，赚到钱再分给我们。PE才刚进入中国，现在投资他们还比较容易，以后想投资可能机会也没那么多了。&正说着，街边的公路上停下了一辆黑色轿车，一位大婶走了出来，徐洁跟她很熟识，跟我介绍道：&看到没，她也是投资PE，也赚了很多钱了，在这边有好几套房子。&徐洁跟她寒暄了几句有关投资PE的事儿，然后那位从黑色轿车出来的大婶就开车离开了。&PE门外&的徘徊者据一位高姓大婶介绍，徐洁她们不仅邀请了他们俩，还邀请很多其他的姐妹们，她们和徐洁之前就认识，这次看到徐洁投资PE基金赚了很多钱，也想掺和一把。于是，他们跟着徐洁去了她们位于八里庄附近的一座大楼里，这里有很多人听来自白宫资本的人演讲关于PE投资的事宜，以及投资白宫资本所带来的投资回报。从白宫资本的报告会回来，虽然心里有点蠢蠢欲动，但高姓大婶还是有点不放心。&我们以前做得都是一些安利呀什么的，看得见，摸得着。但这个PE投资感觉还是不太明白，不像安利的产品，我们什么也不知道，钱投出去不知道是不是真的能够收回来。而且按照徐洁的说法，我们还要找更多的人加入，才能赚更多的提成。&高姓大婶说，她还告诉记者好像有一个叫PE18的网站。记者发现，这个网站主要就是介绍白宫资本的相关产品。从其宣传的情况看，白宫资本在英国、美国、新加坡等地均设有办公室，但是其在中国的联系方式仅有一个邮件地址：。李鬼式PE？从兜售白宫资本金融产品的PE18网站上得知，白宫资本Whitehouse Capital(简称WHC)，是一家全球领先的私募股权和投资管理咨询公司，其欧洲总部位于伦敦、亚洲总部设在新加坡，并在全球拥有广泛的办公网络。WHC由曾拥有新加坡海外联合银行(Overseas Union Bank)、现在拥有全球性五星级文华酒店集团(Mandarin Group of Hotels)的Lien家族(连氏家族)创办。WHC为主要客户管理超过100亿美元的资产。而通过其网站下载的资料显示，连氏家族的创始人是连瀛洲，其控制的酒店集团还包括中国海南的两座高档酒店。资料显示，该公司董事局主席为Gong，新加坡人，毕业于华盛顿州立大学，获商业管理博士学位。曾任花旗银行执行董事，瑞士银行董事局副董事，以及美国银行副总裁。白宫资本国内外投资的案例如下：作为JAYA TISA SDN BHD公司的专业金融顾问，投资、指导公司在吉隆波交易所首发上市；作为特聘专业金融顾问，为万基药业私募融资8000万美元；作为PT.LAMICITRA的专业金融顾问，投资8亿美元用于印尼MADURA新港发展和城市建设，并指导该公司在新加坡交易所上市；为TBI MALDIVES注资1.5亿美元用于马尔代夫(MALDIVES)两个岛屿的五星级名胜建设；作为ROAD KING INFRASTRUCTURE的专业金融顾问，成功为深圳投资控股有限公司和深业集团处理收购兼并事宜；为CITIC PACIFIC 注资2亿美元在港交所发行新股；作为HUTCHISON WHAMPOA的代理，注资3亿美元，在港交所安排发行；为CHEUNG KONG HOLDINGS公司注资2亿美元，指导、安排其在港交所发行新股；作为印尼PT.SEMEN BOSOWA公司的专业金融顾问，注资1.5亿美元，用于现代化水泥厂建设；为PT.CITRA MAR NUSANTARA(CMNP)公司注资2.5亿美元，用于印尼道路建设；为PT STEADY SAFE&PT ZEBRA注资2500万美元，公开发行股票。不仅有以上似乎&很辉煌&的，其网站的人才招聘信息，更是骇人：招聘职位，市场引导员，招聘人数，100；工资待遇，10000。如果他们宣传册上所说的的投资和的鼎晖投资是真正的PE基金的话，那这个白宫资本从很多方面的表现来看，都更像是一个&李鬼式的PE&。为让市场上无数的普通老百姓相信其基金投资的安全性，该网站更是宣称英国保诚保险公司为其所投资项目担保。正如徐洁所说：&我们投资这个PE不可能赔钱，即便赔钱了还有英国保诚做担保，所以不用担心。&
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　　某品牌面膜微商盈利图解。
　　一级代理商与初级代理商的对话截屏，反映初级代理商很难赚到钱。
　　面膜代理商朋友圈中晒出的快递单及待发货物，营造出微商很忙很赚钱的样子。
　　面膜代理商朋友圈中晒出的快递单及待发货物，营造出微商很忙很赚钱的样子。
　　你的微信朋友圈被面膜攻占了吗？如果没有，可能说明你的朋友圈太小了。近日，新京报与清研智库联合推出的一项调查显示，有84.8%的人在朋友圈看到过有人卖面膜。
　　朋友圈中的“面膜们”如何出炉？新京报记者调查发现，通过网络代办公司，打造一款全新的“朋友圈”面膜，从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售，最快的流程不到两个月时间。一些没听过名字的“国际大牌”通过炫功能、造概念、搏出位、再通过层层代理加价卖给消费者。
　　面对鱼龙混杂的微商产品，北京市食药监局食品药品稽查总队网监大队队长李旼建议，微信平台方应加强对微商的把控，如实施严格的审核机制，制定相关规则，增加消费透明度。如果没有有效的管理和引导，微商将难以走上正轨。
　　微商之始
　　“网红”携三无产品引爆朋友圈
　　说到朋友圈微商，90后“网红”周梦晗最富名气，她被曝光留学回国后营造“网红”身份，积累10万粉丝并售卖面膜，同时也发展下线，自称年收入近8位数。而她的三无面膜却让一些卖家差点毁了容。
　　被媒体曝光的问题微商当然不止周梦晗一人。曾有媒体调查发现，由90后女孩王相予创立的“妃莉娅”减肥药，不仅无批准字号、无质量认证，还涉嫌夸大虚假宣传。而2014年，王相予就创立过另一款减肥药“奥汀羽”。
　　一年之内，“奥汀羽”被网友们发现为“三无”产品，“吃完这个月都没来月经”、“头晕，腰疼，脸色发黄”等买家投诉层出不穷。
　　“奥汀羽”自称是奥宇古娜生物科技(瑞士)国际集团有限公司在亚洲的主打产品，而该公司被扒出是2014年3月在香港注册的一家空壳公司。
　　其包装上的厂家也否认了生产过该款产品，“之前也有很多人询问，已向相关部门举报”。广州市白云区食药监局也向消费者出具书面答复，“奥汀羽”包装盒上的生产地址均为虚假。
　　即便如此，新京报记者发现，“妃莉娅”的多款减肥茶、面膜等至今仍在朋友圈中推广出售。
　　“网红”如果不靠谱，其他“国际品牌”呢？近日，新京报记者拿到一款在朋友圈销售的面膜，该品牌自称授权自瑞士V-TALK生物科技有限公司，委托方为“(香港)微语国际集团有限公司”，原料产地为瑞士，包装上并没有写被委托的生产厂家名称，而是直接写上了“分装厂址：广州白云区榕树塘南二巷2号”。
　　而在面膜盒子正面，看不见一个汉字，字号较大的品牌名称上，没有“R或TM”，这意味着这个品牌不是注册商标；盒子背面也基本不见汉字，记者通过中国物品编码中心官网查询其条形码，在国内和国外编码中，均查无此产品。
　　而当记者扫描盒子背面的二维码后显示，“微语(香港)国际集团有限公司荣誉出品V-TLAK品牌水润面膜”30ml精华液10片装统一售价：268港币。
　　除此之外，记者在香港公司注册处并没有查到这家“微语(香港)国际集团有限公司”。更重要的是，国家食药监总局的网站上也无法查到该款面膜的备案信息。
　　也就是说，该款没有中文说明、条形码错误、无备案信息的面膜，根本没有在市场上出售的资质，就是这样一款“漏洞百出”面膜，在朋友圈正以150元每盒的价格售出。
　　微商之乱
　　足不出户 俩月造出“国际大牌”
　　近日，新京报记者上网体验了一把“足不出户造大牌”——坐在家中，不到俩月，花费两三万元，你为董事长的国际品牌就可以在沿海某省的某个小厂里诞生，并且可以上市销售。
　　4月24日，在某知名网购平台，记者轻易找到了一家位于深圳的代办公司，对方承诺，花4000元，提供创办人身份证和签名扫描件，还有企业的中英文名称，七八个工作日之后，即可帮忙注册好一家合法的香港公司。
　　“最近怎么回事儿？好多人都跑来注册公司。”这名已经做了五六年香港公司代办的马先生说，两个月来，已经成交50多笔，“大部分都是微商，都喜欢叫‘xx生物科技有限公司’，做面膜、减肥药、彩妆、护肤品的都有。”
　　“办好后我们会给你把全套的公司文件寄过去，包括‘公司注册证书’、‘商业登记证’‘法团文书’、钢印等等。”而如果还需要商标，再交2000多元，最快一个月就能拿到商标注册受理书，这个时候商标已经可以使用了。
　　为什么要注册香港公司？对方解释，一方面是为了营造一个大品牌的形象，国人普遍觉得那边东西比较好，可以作为一个宣传噱头；另一方面，一般你会以香港公司的名义和代工厂家签协议，如果有质量问题，消费者很难找你，如果真的去投诉了，责任可以推给工厂，你只是品牌所有商。
　　公司办好了，找面膜的代工厂也很容易。在网上，有不少空白包装的面膜，卖家常常自称是独家配方的自制产品，而另外一些出售与自制面膜包装的卖家则接受定做。
　　新京报记者找到一款名为“玻尿酸强效锁水补水天蚕保湿面膜”，该卖家位于广州，并称是自己的厂家。“你可以用自己的品牌和包装，大于元每张，签合同后再交5千元钱的‘三证’(营业执照、卫生、生产许可证)使用费，和1200元左右的备案代办费就行了。”
　　对于产品本身的安全性，该卖家自信满满。“我们有各种证件和执照，产品肯定安全，拿去食药监局怎么检都没问题，”对方称，包装上的生产厂商是我们，也同时参与备案，所以产品质量“可以完全放心”。
　　其实在网上，1.1元的代工成品不算最便宜，价格最低的厂家仅标价0.3元左右。
　　而找人做包装则更简单，以市场上采用最多的规格和材质为例，每片面膜的包装售价在0.2元左右，设计好图案后，额外收取1000元左右印刷制版费。
　　粗略计算，从一无所有到拿到自创国际品牌的面膜产品，仅需两个月。如果以1万张的生产量计算，各类费用平均到每张面膜大约为2.5元左右，而产量越大，对固定成本的稀释也就越多，如果再选择加工成本更便宜的成品，单片成本可以轻松降低到两元以下。
　　微商之忧
　　传销式推广 4块钱面膜价翻7倍
　　层层代理、级级加价的是朋友圈常见“传销”式销售模式，一片出厂价4元钱的面膜，经层层代理加价，到消费者手中，价格已超过30元。
　　为了一睹微商代理们的日常，新京报记者卧底了某自称拥有50万人各级代理微商团队，其主打产品为一款自创品牌面膜，经调查，该品牌为香港某生物科技公司授权多个广州厂家生产，而这家香港公司诞生于微商正蓬勃发展的2014年8月，由一名长春的80后女孩创办。
　　卧底期间，一张各级代理分销价目表清楚地展现了上述品牌面膜代理们的团队结构。
　　该团队中共分为四级代理，其中最低等级的为分销代理，他们将直接面对消费者。这四种级别的划分以拿货量为依据，分销代理最少拿10盒，每盒进价105元；最上层的一级代理需要拿货5箱(300盒)、75元/盒。
　　而该款面膜每盒到消费者手中的价格为158元，一盒产品有5片，这样算来，最高层的代理以15元的价格进到一片面膜，经过层层代理到消费者手中时，价格已经翻倍超过30元。
　　事实上，这些代理们赚到的可能并非这片面膜的“大头”，新京报记者以品牌商的身份接通了生产厂家的电话，“你们帮我做一款和某某品牌一样的面膜要多少钱？”“嗯……一公斤成品110块，每片差不多30克，可以装33片，算下来每片大概3块3。加上包装最后不到四块钱一片。”
　　如此看来，面膜的暴利早已不是新鲜事，这款面膜出现在买家的朋友圈方式，才真正让微信好友们头疼。
　　微商之困
　　变了味的朋友圈 先拉熟人再谈“买卖”
　　微商的广告刷屏频繁轰炸下，朋友圈已然变了味。尽管微商们都希望能空手套白狼，但是大多数底层微商的结果却是“钱未赚到还赔尽感情”。
　　上述品牌的代理小敏(化名)，是记者在卧底期间在朋友圈最活跃的微商之一。“新手代理刚加入，一天收两个代理！看到你们的进步才是我最欣慰的！”、“如何吸引意向代理并转化为你自己的代理，牛到不行！”、“宝贝说干就干，那么迫不及待……”
　　在4月20日至29日的10天时间内，小敏一共发布了93条朋友圈，全是“事业”，作为一名二级代理，她已经很少发布客户使用效果图，更多的是自己下线们每天的进步和自己对代理成功学的感慨。
　　一天发这么多条朋友圈，还会有朋友吗？有微商称，透不透支人际关系对他们来说已经不重要，朋友圈已经成了赚钱工具。
　　“你觉得烦是因为你终究不想做微商，他们的这些”励志帖“吸引的是那些想靠这个赚钱的人，假如你有1000个微信好友，其中200人是低级别微商，你想要吸引的就是这200人。”
　　说完了大代理们的游戏，小分销们又是怎么过日子的呢？
　　天涯论坛里流传着的一首现代诗《代理》：“有的代理向我反映/为什么我拿货以后没人买/我说/废话/说的跟有人找我买似的”。
　　四月初开始拿货做分销的小雨(化名)同时做着一款唇彩和香皂的生意，一个月下来，卖出了8支唇彩，而香皂则“没怎么卖”，自己用了一块，送人两块。“我的体验就是现在微商不是很好做。比如我今天搞活动，人很少，好友也烦，我猜也有朋友屏蔽我。”
　　在她加入的微信群中，每天都会有培训，但她已经没有耐心再听下去，加人的方法、怎么互动、怎么点赞，每天都是讲一样的内容。
　　冯玲的经历也代表着一些底层小分销。从去年9月到11月，她只真正做了两个月时间，总共进了100片面膜，卖出去50多片，还都是卖给亲朋好友，其余的不是送人试用就是自己用。
　　小分销委屈失落的经营生态，也引来了不少“微商就是变相传销”的猜测。
　　但一位上述团队的高级别代理却不这么认为，“我们大代理倒一手货单价只赚10块钱，而终端单品利润是50块，他们卖的可能慢点，但利润高，我们压几万块的货在手里的时候，压力也不小啊。零售单品赚得多，批发走量也可以，走的路线不一样。”
　　在一位业内人士看来，是不是传销，并不能一概而论。区别在能不能打通终端销售，打通不了，东西最后没人买，就和传销没什么区别了。
　　微商之问
　　网络平台侵权 监管能否缺席？
　　4月24日，中消协发布消费提示：消费者不要轻易相信朋友圈内超低价销售和代购。呼吁社交网络平台和政府有关部门加大对社交网络平台中假冒伪劣、虚假宣传、泄露隐私等侵权行为的监管力度。
　　对于微商可能存在的种种问题，微信官方如何把控？对此微信客服称，微信提供的只是一个聊天平台，并非电商平台如果产生经济损失，建议从司法渠道维权。
　　3月15日，微信发布《微信朋友圈使用规范》，其中将虚假夸大减肥、增高、丰胸、美白效果但明显无效的保健品、药品、食品类广告；推广销售假冒伪劣商品的广告等定义为违规内容。
　　在处理上微信官方表示，一经发现，即删除内容，并屏蔽微信朋友圈。此外，还将视情节对该微信账号进行警告、限制功能，直至注销。而事实上，除用户自行举报，微信没有正面表达出是否会通过技术手段等进行自查。
　　微商的乱象也引起了食药监局的注意。4月30日，北京市食药监局食品药品稽查总队网监大队队长李旼透露，近一年来北京市食药监局的数据显示，有关对微商的投诉较少。“但前段时间被爆出的网红售卖三无面膜致消费者毁容事件，却在说明，微商确实存在问题。”
　　他分析，由于微商的商品、信息只通过熟人、朋友圈这样的私密圈子传播，所以即使微商商品出现质量问题，也很容易在熟人关系间被“消化”掉，“即使收到举报，对于涉及微商的案件，以现在的行政手段，调查取证难度也极大。”
　　在李旼看来，任何一种新兴事物出现，都须有制度层面的约束，才能让其走上正轨。“依靠商家的自律，很难消除假冒伪劣产品，真正能够尽可能控制问题出现的环节，就是网络平台自己。”
　　对于在朋友圈销售产品的个人和商家，李旼称，要销售食品、药品、化妆品、医疗器械、保健食品，都必须经过食药监部门的行政许可，取得许可证照才能够销售。他建议，对于个人或商家在朋友圈中销售食品、药品、化妆品、医疗器械、保健食品的行为，微信平台应对此有相应规定，如果平台能审核商家销售资质，制定相关规则，微商的问题会少得多。
　　【观察】
　　微商遇信任危机不转型难生存
　　微商塑造了很多神话式的人物，但现在，一部分没有竞争力的产品已经逐渐被淘汰出局。微商界人士夏影认为，这种“人人做微商”现象将时日无多，这终将是场注定结束的狂欢。“微商正遭遇一场前所未有的信任危机，大众对微商的不良印象已经建立，一些有长期意识的团队已开始自我转型和净化。”
　　事实上，新京报记者在调查中也发现，朋友圈确实有一些质量合格、有特色的产品，甚至一些较知名的品牌也有自己的微商团队，它们能赢得口碑，保持长期稳定地发展。
　　来自杭州微商行业的夏影以一个微商团队举例：团队的高层对所有推广的产品开始慎重选择，往往会找那些名气不大但初具规模的厂家和品牌，综合考虑产品的功效、公司的经济实力、定价是否合理、线下推广和是否舍得在各类型媒体打广告等因素。
　　“这些价格合理，质量靠谱、特色鲜明的产品在朋友圈是有竞争力的。我们不担心东西推不出去。”
　　大环境被差评时，消费者会买账吗？他们怎么知道你的产品经过了严格挑选？对此夏影有些无奈， “这个消费者没法辨别，除非自己用过，这就是我们的风险，品牌可能不被接受。”
　　之所以这么认为，是因为他觉得，微信本身就是一个自由化比较高的社群，政府监管部门的介入存在难度，虽然，他也很希望能有官方的打击能为微商的天空扫除灰霾。
　　在夏影看来，真正的微商要学会利用微信的社群，与顾客进行“零距离”的沟通，询问买家的需求和使用体验，把问题及时地反馈回去，这是线下实体经营，包括淘宝、京东很难做到的东西。
　　“我们重点就在终端，体验和反馈，这也是微商的优势。”此外，微商也容易实现顾客的精细化分类，在各级别代理中挑选核心成员，将他们圈子分成学生、主妇、白领等等，了解各类人群的不同需求和体验，会方便厂商做出更精准的产品设计。
　　而对于“人人都去做微商”的现象，他觉得这只是一场注定要结束的狂欢，今后微商的发展曲线会逐渐趋于平缓。真正适合做微商的人并不多，这个需要很活跃，圈子热闹朋友多。“我们经常看到的大部分在朋友圈忽悠人买东西的，他们才是真正被忽悠的人。”
　　采写/新京报记者 赵力 实习生 沙璐 赵宁
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