【外贸渔具】_外贸渔具品牌/图片/价格_外贸渔具批发_阿里巴巴
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工厂想做外贸，有什么好建议呢？
今年从母公司剥离了一个分支生产线出来，做的是硅橡胶硫化制品。原先主要是给公司产品生产硅橡胶附配件的，剥离后将承接更多的业务，但是现在既没有成品模具也没有实际订单，自己没有能力直接开发国外客户是不是只剩寻求外贸公司合作一途？那么如何去寻找对口的外贸公司？又该怎样向外贸公司推荐自己呢？
福步的各位新手老鸟，如果有硅橡胶、橡胶类的订单也可以找我看看，小单也行，帮扶起步啊:P
也欢迎做这一行业的前辈多多交流
我的微信号:tianhe097 备注福步。
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想做就做，加油
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joyce101925 发表于
想做就做，加油谢谢
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硅行业内应该还是有不少有实力的外贸公司的
可以试着去联系下，他们多一个合作伙伴也很开心的
(需求汇丰/恒生美金,安全互惠)
兑换平安/招行/交通/浦发/东 ...
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来自 中韩/澳/印尼FE/FA/CIQ证书
先招一帮外贸人员，把业务先做起来
(进出口代理-Robin.孟)
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来自 中天科技集团亚东供应链管理 ...
除了寻找外贸公司外，也可以自己聘业务团队。
(报关商检 QQ:)
收购进口税单
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那就招一批外贸人员。
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组建一个外贸团队，对自己的产品针对性的介绍，制定营销计划，做好网站设计
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請問是做那種配件?
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先自己找外贸团队，慢慢积累实力
(一念繁华)
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怎么没人说平台的事儿，光有人也不行啊，我们现在平台选择中
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楼主好，目前咱们公司是从母公司脱离出来的，那咱们之前肯定是有这个客户的吧。找之前母公司的合作资源进行分析，找目标客户群。还有可以找之前负责该业务的人员进行了解。了解自身竞品消费者，谋而后动，希望楼主今年能够开个好头。
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回复 #11 赵小念 的帖子
平台选择：找行业前三的企业，看他们又在做什么平台，然后你懂的。。。
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回复 #1 tianhe097 的帖子
中国制造网国际站推广，几个方面来增强企业与产品曝光率等：
A、目前在中国制造网针对购买会员的客户就能赠送 固定前十名关键词排名广告服务（关键词排名价格请见附件），买家搜索时您能固定排在前十名，第一时间让买家看到您并了解到您产品等信息；
B、独有实地上门的第三方国际权威SGS认证（可用google搜索查看SGS认证信息）——中国制造网会员服务里就包含有实地认证服务，阿里29800就是单独会员服务不包含实地认证服务，您可查实了解的。实地SGS认证，其权威性及其SGS独有标志，极大增强企业产品竞争力度，增强买家采购信心等等。
C、40个橱窗产品展示——远超同行——（橱窗产品展示就等同于是店面是大是小问题，也即是一买家了解一公司的窗口，同行阿里默认是10个橱窗产品，那每增加一组即5个橱窗产品就要1.2万元的价格，由此可见橱窗价值。核心服务展示。到时可电话详聊。）
D、产品关键词设置：中国制造网可设置10个关键词——关键词数量的多与寡，则看能否满足不同买家不同的搜索习惯等。我们清楚，推广产品最关键的问题是，您的每个产品恐怕都远不止有3种叫法，如只能设置3个关键词，那您的产品只有3种情况下会显示出来，其它情况下连显示都不会显示，何谈什么推广效果？一个产品，往往从不同属性出发、从不同分类出发、从不同语言习惯出发，是有不同描述与称呼的，如只提供3个关键词，这让习惯用其它称呼搜索的买家如何找到？
E、产品多图展示：中国制造网国际站允许企业设置10个产品可以用多方位图片（即立体方式）来展示，充分体现产品特色，而同行只提供3个。10个产品的多图展示，用6张图片从多个角度或多种颜色展示某款产品的细节。（核心服务展示）
… … … （内容较多，这里就不一一展开讲了，如有兴趣到时可详聊)
中国制造网MIC客户经理吴先生
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要么不做，要做就得做好。给自己信心哦。呵。如果有需要用到欧美加拿大那边货代的话请加我。QQ。谢谢。支持你。
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外贸工厂与外贸公司的利弊
做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台。一是对产品不熟悉,贸易公司没有专业的人培训产品知识,做了很长时间没有单子；而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;二是谈判技巧比较差,贸易公司基本靠的就是谈判,在工厂如果客户来访可以邀请公司负责人技术人员等一同参与,自己充当翻译,在翻译的过程中可以学习如何和人谈判; 三是外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;四是现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好，客户可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.
哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的，有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单。.
外贸公司优劣势分析：
1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；
2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。
3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。
1．全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。
2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。
将国际采购商分为4大类：
a. 在华设采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。
b. 在华无采购部，但专人负责在华采购，这样的公司对中国市场较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。往往会货比三家，高的离谱的价格会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。
c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。
d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。也许某个客户从来没有考虑过在中国采购，而收到推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转出来看看，卖方动作比较快一点的报了价格，寄了样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。
对于中小型贸易公司，B\C\D三类的客户都可能成为我们的客户。B型客户，要特别注意价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，C型客户，可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的关系。D型客户，对中国市场不了解，无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。
工厂外贸的劣势：
& & a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。
b.判断风险的能力差。大家都怕遇到诈骗之类的事情，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。
c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？
d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。
& & 还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择，有所为而有所不为。
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写得好，赞一个
(Anglesmile )
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个人的经历认为，中型外贸工厂更适合做业务哈。
(黄埔报关Charles)
广东出口报关
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来自 牌子食品服装qq
回复 #1 cherryv5 的帖子
总结得很好
(美国到门)
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顶一个··········
UID 2687502
阅读权限 60
来自 广西柳州
回复 #1 cherryv5 的帖子
说的很在理，不过现在国内大多说的工厂，在出口方面的人才储备很少。如果是稍微大一些的工厂，内部的各种问题，也在一定程度上影响到了他们的积极性。相反，我们外贸公司，如果没有单子，就没有饭吃，对于客户也会尽量去维护，寻求的是一种长期有效的合作。
UID 2575524
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说的很实在，要是早点了解就好了，现在在一家外贸公司，没有培训，茫然无措，确实只有一个平台。
(LED灯具生产工厂)
Trying to flinsh your dre ...
UID 2635358
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UID 2630625
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贸易公司的业务员……纠结了半天也不知道年终总结该如何下手。公司的大客户是中低价位，我们的开发不成问题，关键是价格，无论如何算也只是偏远地区的工厂价，工厂价，工厂价啊！目前2016上半年的数量是去年的6成不到，总额一半不到…压力大又茫茫然，是不是去中大型的工厂还能混两年？
UID 1781157
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来自 广东江门
你们这么快就知道2016年上半年的销售了，厉害厉害原帖由 随云漫走 于
17:49 发表
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