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网上免费做的兼职是真的吗？靠谱吗？小编亲身经历揭秘骗局！
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很多朋友在关注网上做兼职，网上关于兼职的招聘信息也很多。近日，记者看到不少“刷手月入轻松过万”的招聘信息。“刷手”到底是怎样的一群人？他们是如何工作的？真的能利用闲暇时间月入过万吗？对此，记者进行了探访，为你揭秘淘宝刷好评兼职靠谱吗？---不想看文章咨询微信：ema90123 ，手机、电脑均可操作，咨询免费。网店商家也可以联系我们，助你轻松开店、安全升钻、升皇冠、打造爆款，稳步提升宝贝收藏、流量（可做实物纪录）&&网购时，“剁手党”经常看到这样一个“奇观”：一件普通的商品，竟然有几千条好评，而且评价的关键词，甚至标点符号也是一模一样。这背后，除了一些用户的正常评价外，有不少“刷手”的影子。“刷手”，这是一个“灰色”职业人群，他们在幕后进行大量虚拟的网络交易，并为商户刷出高信誉。虽然不少购物网站对此有处罚，但似乎屡禁不止。淘宝刷单怎么做？刷手自述如何加入正规淘宝刷单平台做刷单兼职赚钱　　A.刷手自曝　　虚拟网购流程给好评　　全职妈妈当刷手月入一两千　　“我做刷手纯属偶然和在家无聊。”家住汉口三阳路的全职妈妈潘女士，三年前接触到了刷手这个门道。　　最开始接触到刷单，是帮朋友的忙，那时，潘女士的一位高中同学开了一家淘宝童装店，但生意一直不温不火、打不开局面。同学便请她帮助购买童装，并让潘女士发儿子的试衣效果图。虽然在网店里显示该笔交易成交，但事后同学会将购衣款返还给潘女士。潘女士每次的不吝好评，让同学的生意有了很大起色。“我看你做得越来越专业了，现在有职业刷手，你为何不尝试？反正在家闲着也是闲着。”同学的一句无心之语让潘女士动了心。　　随后，潘女士在网上联系，最终通过一个网络刷单平台，成为一名职业刷手。据她介绍，要成为一名刷手，须自己的购物账号有一定的等级，两星、三星、四星的价格都不一样，每刷一单的价格为一两元不等，如果账户带钻，对方给的价格会更高，有四五元钱。刷单的平台有QQ群或者YY语音室等等，每次都是有人发布刷单需求，在线的刷手立即抢单，手快有，手慢则无，在加发布消息者为好友后，才能分配到这个刷单任务，对方会给你一个商品链接，并给出评价的关键词，随后你就要进行购买操作。　　不过，你所付的钱都有商家提前给你支付。在达成交易后，卖家会填写快递信息，但实际上该商品并未发出，有的卖家为了营造逼真效果，可能会发一个空盒子。在完成这笔交易后的几日内，刷手们点击“收货”，并按照评价关键词附上好评。整个刷单过程才算完成，而且需要截图证明程序都已经完成。　　记者了解到，因为淘宝等购物网站对刷单行为的监管日益严苛，一般的账号每周和每个月都有购买次数的限制，否则就有被封号的危险，所以为了完成更多的刷单任务，不少刷手都绑定了数个购物账号。潘女士告诉记者，自己就拿了周围不少朋友的购物账号。　　记者了解到，目前，“刷手”已经成为一条产业链，据此前央视的调查数据显示，有一百多万人在从事这一职业。有专门的接单公司，有一层层的主持往下派单，而刷手则是这条利益链上最底层的工作者。　　记者采访中发现，从事该职业的人大多为在校大学生和家庭主妇，可以利用闲散时间来刷单。但对于这一行的收入，大家说法不一，潘女士告诉记者，自己每个月只能刷个一两千元。有的刷手称自己每个月收入五千以上　　虽然不少刷手知道这一工作很灰色，但有人告诉记者，现在很多小卖家如果没有刷单，就是等死，自己的工作也并非全无价值。也有人认为：“知道这是欺骗，有点良心不安。”　　B.记者体验　　想当刷手先交会员费　　级别越高刷单佣金越多　　在采访中，不少曾经接触过刷手行业的人不约而同地会谈到一个关键词“会费”，甚至有人直接将一些招募刷手的平台称为传销组织。这到底是为何？昨日，记者找到一条招聘信息，上面显示“诚聘刷手，每天工作几个小时，日薪200元以上，日结”。记者根据上面留下的QQ号，尝试应聘刷手。　　记者根据QQ号联系到对方，对方并未与记者多聊，而是直接发送了一个网页链接，上面有7份详细的兼职工作信息，除了打字员、淘宝售后服务等兼职外，就是淘宝刷手。　　随后，记者根据对方的提示，加了一个YY(一个语音聊天平台)号码。刚一加YY号码，对方就立即给记者分配了一个“老师”，负责对记者进行培训。　　“老师”发来很多详细的教程。“该组织将刷手称为拍单员(好评师)，工作性质就是在淘宝或者天猫上进行一个完整的网购流程，不同的是这里付款不需要自己掏钱，简单的讲就是用商家的钱买商家的东西，商家得到好评我们得到佣金，各取所需。具体流程为：接任务、拍下指定商品、付款(用红包支付或代付)、收佣金、签收好评。工资为每单5元至40元，3分钟至10分钟完成一单，佣金按照宝贝价格的6%来计算。每天可赚80元至200元不等，结算方式为一单一结，当天结算，工作时限则是在早8点至晚12点这一时间段之内自由选择”。　　看上去，这是一个可以轻松在家挣钱的职业，而且工资不会拖欠。记者立马表示“感兴趣，想马上开始挣钱”。很快，问题来了，对方提出了会费。记者看到，从普通会员到皇冠会员，会费的价格从158元至358元不等，其中，普通会员只能做最底层的刷手，只能拍5元至10元佣金的单子，皇冠会员可以接更高档的单子，并且可以获赠五个淘宝账号等等，还有各种奖金底薪。　　记者表示对淘宝流程不熟悉，可否先尝试一下，否则很可能连会员费都赚不回来。对方则称，没有成为会员不能参与兼职上岗。&& 下面，我们来解答一下大家平时对网上兼职淘宝刷单的一些疑问。& && &为什么要刷单？刷单的作用？& && &一丶提升信誉——主要以新店为主，买家购物会去参考店铺信誉，在新开店或低信誉店下单的可能性相对来说比较低，所以新店大多数都会通过刷单去提升店铺信誉。& && &二丶提升宝贝销量——提升宝贝销量的好处非常多。& && &1，绝大多数活动，都是要求有一定销量，一定好评才可以去报名的& && &2，买家都是有从众心理的，零销量的宝贝，图片再好，描述再棒。也很难让顾客下定决心购买。相反，销量高，好评多的产品，购买者云集。& && &3，了解过SEO搜索优化的朋友应该都知道，自然搜索排名，7天销量与30天销量，都是一项很重要的因素。& && &4，每个类目，同等级店铺都是有排名的，销售额越高，排名就越靠前(具体实质性的好处理我暂时还不是很了解)& && & 三丶刷直通车点击丶转化——很多新人朋友不理解，直通车点一下就要花钱的，还有人专门去刷这个，那不是很浪费?这是新人的疑惑，但了解直通车的朋友一定知道，点击率和转化率是提升直通车质量得分的最重要的两个因素，提升直通车点击率和转化率可以为直通车推广省掉很多钱。但这也仅限刚开直通车的时候刷，长时间没效果，那要考虑产品本身和图片点击效果的问题了。&&淘宝刷单违法吗？刷单这一行业淘宝不打击吗？&&刷单可以很肯定的告诉大家，是违规不违法的。简单的说，就是一条灰色的产业链，也是淘宝里的潜规则了。一个新店如何快速提高知名度，就必须做广告，身边有开淘宝网店的朋友，肯定有帮自己的朋友刷过，只不过之前都是小范围的，因为卖家身边的资源有限。&&试想，刷单对淘宝有坏处吗？--没有，他促进了淘宝的真实销售，只会让淘宝销售额更高、业绩更好。所以说，对于刷单，淘宝表面上声称打击，但私下是默许的，只要你不要刷得太过分。&&业内现在流行一句话，“十家店铺九家刷，还有一家搞批发”，虽然这句话有点夸张，但却显示出这一行业的强劲需求，淘宝或天猫上的一些“爆款”商品，多则上万甚至几十万的销量，双11阿里巴巴500多亿的人销售额，这其中就有不少是刷单兼职者们的贡献。因此刷单市场大得超乎想象，长期稳定且是有足够的单子来做的，甚至刷单人手数量远跟不上刷单市场的需求，这也是他们一直在招聘刷单兼职人员的原因。总结一下大家对淘宝刷单常见的疑问&&淘宝刷单需要用到自己的淘宝账号，会不会对我们自己有影响？从淘宝的角度来讲，淘宝卖家会先去查卖家的交易，而我们对于淘宝来说，是消费者，是客户，那么您觉得淘宝会认为消费者在它哪里消费了很多东西，是不正当的行为么？所以不用担心。而且刷信誉的时候，也确实是模拟真实的购买环境，只不过是我们在另外一个平台达成的共识而已.加微信：ema90123淘宝刷单平台是否正规？拿什么衡量？&&1、正规的淘宝刷单兼职不需要您自己垫资。目前，IS刷单平台招兼职时都不需要刷客自己垫钱，而采用诸如“红包单”、“远程单”等形式支付。凡是在做任务的过程中需要我们花钱垫付的就尽量不要做奥。& &2、正规的淘宝刷单兼职不做虚拟产品，诸如电话费、网游充值卡等非实物的商品。这些商品的特征就是方便骗子马上拿到钱。而实体单有快递的周转时间，让人即使被骗了也能很快发现从而拒绝确认付款。& && &3、正规的淘宝刷单兼职佣金并不高，一般为5-10元，也偶尔有10元以上的高价单，但很少，而且这样的单操作都比较费时，而且，一个淘宝帐号每个月刷的数量是有限制的，每个职业刷客都有数个甚至数十个淘宝帐号，这样才能满足需要，即使这样，一般全职每个月收入在元左右，因此，凡是宣传收入奇高的刷单兼职都是有问题的需要小心。& &淘宝刷单一天能赚多少，一个月能赚多少钱？& &这个问题是基本每一个来我这里咨询兼职的朋友都追着问的，下面重点解答：我们这里接一单任务，你能领到一定的佣金，这个数字，很多推广员都会模棱两可的说 3-20元，2-30。说法不一，但都是模棱两可的。其实这个佣金，一单最常见的是5-10元，有超过十元的大单，但是不多，对于很多小平台是肯定没有的。关于任务时间，越是佣金多的任务，其耗时也越多，基本上熟练业务后平均一单大概十分钟左右，也有那种秒拍单，网速好的话真的只需要几秒钟。具体能赚多少钱，这里不能给大家很准确的答案，毕竟每个人都不尽相同的，实话实说，一天的话70、80元还是可以的，如果你投入的精力多也有100多的，平台里在线刷单10小时以上一月四五千的都有。再有平台有接待客服、推广、主持、培训等不同的兼职项目，每种兼职的佣金不同。大家能赚多少钱，与付出时间多少成正比。多劳多得，不劳不得。这里不需要你有多高的学历，不需要你有多高的智商，要的是努力。---& &做刷手，不赚钱？那是没本事的刷手！& &作为刷单自足， 月入3000左右的人。我还是来说一下淘宝刷单的操作流程~！& &is团队，类似YY语音一类的，频道 -& 团、组、班（其实是一样的东西，称呼不同而已）团下面会有团长-&主管-&副管-&财务、主持、培训、接待、外宣& & & &入会后，会有培训接待，刷手需要提供拍单淘宝帐号（用于核实刷单信息），支付宝帐号（收取佣金）。培训内容基本上就是刷单的教程。& &淘宝刷单流程通常为：& &自报家门： 【XX团-刷单的旺旺名-QQ号-地区 】信息发给主持& &小号自查：在网上的查询信誉的网站，输入旺旺号，能查询到该旺旺 日，周，月 所得到的信誉点。& &刷单 ： 货比三家-&随便点开三个其他店的宝贝页面，浏览一分钟 -& 进店、浏览主宝贝五分钟 ，随便再点开一两个店内其他宝贝，各浏览三分钟 -&收藏宝贝、收藏店铺-& 假聊 -&拍下付款& &返款 ：现在一般都是商家付款，有少量的让刷手垫付单。付款截图发给主持，就可以收这一单的佣金，主持资料上都有收款的支付宝帐号。& &好评 ：有物流信息的，等物流签收，确认收货；没有物流信息的，3-5天确认收货。给5星15字以上好评，可以自由发挥& &注意 ：新手做垫付单要找熟悉的主持，要看主持的马甲颜色，一般都是子频道管理员的红色马甲，没有马甲的千万别做单，很可能是骗子。& &ps：淘宝刷单一直以来都存在的，特别是那些淘宝店C店，基本上是个C店9.9个都有过刷单的经历。由于淘宝对刷单抓的很严格，一些大的C店和天猫商城就很少刷单或刷少量的单。这些刷单军团一般都在QQ群或者is上进行运作的，因为即时通信很方便，他们的运营分工都很明确，有一个或几个专门的群主或主持在负责这些商家和刷单者的沟通和联系。& &经营刷单的有一些团队，团队下有一些人员，下面简称主管。主管通过qq群，is等方式聚集了一大批刷单人员，主要是大学生，家庭主妇，和各行各业的人。当淘宝店需要强推自己产品(短时间做爆款)的时候，他们就会联系刷单团队，根据刷单难易程度和产品金额大小确定刷单的价格，然后一层一层分派下去。比如说谈好的刷一单八块钱，团队拿两块钱，下面的刷单人员拿六块。& &刷单满足了一些淘宝店的需求，但毕竟是灰色行业，不过不犯法。而且我不保证你能一天能赚个几百块，不过每天几十块钱还是可以赚到的，真正想淘宝刷单安全的，或者想做淘宝刷单兼职的正规兼职 详情咨询微信：ema90123咨询了解。不管赚多赚少，零花钱是有的！淘宝刷单流程，截图要求：第一张交易量查号截图（查询时间要截出来）如下图第二张待确认收货截图 （左上角的淘宝账号要截出来）如下第三张 找到宝贝的店外截图 如下第四张 进入店铺能看到浏览器和店家ID的截图 （图往上截一点，要看到浏览器）如下第五张 假聊截图 （如果有暗语，要截出暗语）如下第六张 提交订单前的截图 （收货地址和金额要截出来）如下第七张 已买到宝贝的截图 （左上角的淘宝账号要截出来） 如下& &淘宝刷好评成产业链 新手入门可培训& &据某电视台新闻中心《今日报道》 报道，小小是一家公司的网络技术人员，工作比较清闲，上网也很方便。有了这两个便利条件，小小就想在网上找份兼职。& &小小说，“当时跟一位朋友在QQ里面聊天，他说我最近在做一个东西 ，听上去很挣钱，然后他就跟我说做淘宝兼职，给人刷信誉，刷一单至少能挣三块钱，我说那不不多吗，一单才三块钱，那你走数量，他跟我说 ，他每天能挣五六十，时间多的时候能挣一百多，我一听那还不少来。”& &按照朋友的说法，每天守在电脑前敲敲键盘，或者拿着手机动动手指，就能挣到一百多块钱，这样的好事让小小很心动。他马上行动起来，在朋友的指导下，先在网上下载了一个叫做is的聊天软件，安装注册账号，然后在朋友的指引下，小小来到了他们的兼职平台里。& &小小说，“进去兼职平台里后找到了一个接待，然后那个接待跟我聊天说，想挣钱，只要你有淘宝账号，支付宝账号，另外有淘宝的购物经验，然后你就可以挣钱了，一天至少挣50块钱。”刷手假扮消费者“假聊” 刷一单赚5-10块钱& &这个平台里有许多主持人，小小说，他们其实就是派单的人。淘宝店铺先找到他们，提出刷单请求，这些主持人就开始在群里召集“刷手”，刷手们再根据主持人提供的店铺信息，开始工作。搜索店铺、找到宝贝、提交订单，看似简单的网购过程，其实也有很多门道。& &小小说，“进店之后，把这一个大的截图发给主持，然后他会跟你说，就是这款宝贝，他会给你发四个数字的意思就是说，这款主宝贝你要浏览五分钟以上，要从头浏览到尾，同时收藏店铺和收藏宝贝，这叫双收藏，然后进入他的店铺，随便找两款产品，其他的两款产品，每一款浏览两分钟，九分钟之后，把收藏的店铺和收藏的宝贝，发给主持，他会跟你说，让你跟主人假聊。”& &假聊的意思就是刷手化装成消费者，跟店铺主人假装聊天，咨询商品的信息。小小说，无论是5222，还是假聊，都是为了规避淘宝网的自动检查。这一套操作结束之后，就可以拍下宝贝，提交订单了。& &小小说，“拍完了之后，提交订单，提了订单，卖家会收到你的订单，卖家收到你的订单之后，就会加你的QQ号，然后通过远程桌面，用卖家的银行卡给你买的东西付款，自己不要出一分钱的流动资金，因为IP地址可能不一样，他可以刷单，各地的IP不一样，你买了之后，他就可以用他的卡，反正最后你确认付款之后，那钱还会打到他的支付宝里，所以说对卖家是没有损失的。& &小小说，“淘宝对于手机端的刷单监控没有PC端那么严格，用手机刷单比较安全，手机下载360浏览器，然后进淘宝，具体流程同电脑刷单一样，刷完清空缓存，马上可以刷下一单，付款选择红包或者代付，4G网络比PC刷单还快，操作也没有电脑那么繁琐”。 & &最后，选择团队也是很重要的，要选择有实力和稳定的。有些小团队只有几十上百人，先不说真假，就人数少这一点来说就是没有什么优势的，列如：没有得力人手来管理团队里众多的人员和群组，没有能力强的人手去找淘宝（或天猫）卖家洽谈业务等。而卖家选择平台也会看你实力的，团队人少他也不会把单子给你做，即使给单你做你也完成不了卖家拍单数量的要求（淘宝/天猫上很多。想做正规淘宝刷单兼职微信咨询：ema90123（本人没有公众号、QQ群，切勿上当受骗！）正规淘宝刷单平台，绝对真实可靠！这里有一群热爱生活的宝妈，这里有一群自力更生的学生，交流，交友，挣钱！只要你认真做，挣点生活费绰绰有余，欢迎交流学习。
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【搜狗联盟】广告公司的 3 种收费模式，你真的懂吗？
20:27:48
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周围好多人开公司，说老实话，都开得不好。有些人我知道他问题出在哪儿，有些我不用问大概也猜得到。从朋友角度，我真的挺替你们着急的。所以，我觉得应该把我这些年在这个圈子摸爬滚打一些带着血泪的赚钱经验，拿出来跟你们分享，也算是给你们送一份新年礼物吧～可有些话吧，适合在饭桌上喷，不适合写出来。因为太麻烦，太不好写。但是我今天终于还是拼老命把它写出来了……因为，不知道未来还能有多少个饭局，还能再见多少人，当多少回诸葛亮……估计也没人会这么掏心掏肺了。一谁都怕钱都被别人挣了去，二人家也没功夫总结。所以，文章有点长，信息量有点大，请有心人多给点耐心把它看进去，也就不枉我一片苦心。谁叫我是无论什么环境什么形势什么客户什么预算都能开心赚到钱、能屈能伸能放下本我的市场稀缺型生意经人才呢（捂脸……）今天会就行业内三种最基本的收费模式，谈谈我的经验心得：一、佣金制二、月费制三、项目制（如果下文中就这三个概念的介绍存在疏漏，请自行百度、查书或私问。因为在有限的篇幅内，我真的已经尽力了……）广告公司的 3 种收费模式，你真的懂吗？一、佣金制对佣金制的常规理解佣金制的核心，就是作为买卖关系的中间人（代理商），在帮助客户完成买卖交易后，向客户收取一定比例的成交代理费，通常以百分比（%）来计费。它不光是在广告行业，在其他很多行业也一直被广泛应用。佣金比例的高低，取决于代理商的实力，而实力的核心，便是资源。若将资源再进一步拆解，可分为两种实力：1、掌握足够多足够优质的资源，便于客户不同需要选择；2、买入价格足够低，为客户投入节省足够多的预算，让客户获益。在实际的操作中，佣金还可以是双向的（采购方+供货方），即在帮助甲方完成采购计划的同时，优先推荐支付了佣金的丙方。媒介公司之外也可以灵活应用非常遗憾，如今的广告圈，始终沿用佣金制的公司，恐怕只剩下媒介代理了。很多其他类型的公司，总误认为这是媒介公司的收费模式，因此，明明可以赚这个钱，却熟视无睹，这让我很忧心……在我看来，收费无非就是建立一种双方同意的服务跟付费模式。模式的制定，最主要是由合作双方或多方自身的性质、需求和项目特性决定的。在服务客户项目、与供应商合作，尤其对于中小型创业公司，完全可以脑洞大开，灵活应用，并不一定要照搬大公司传承多年死板固定的模式或模版。比如我一哥们儿，开了一广告公司，专门为客户“采办”各种制作。什么h5小游戏、网站建站、内容制作、app开发等等。我问他：你开这个公司的意义在哪儿？我怎么觉得就是给丙方打工啊？！他看了我一眼，老泪纵横……我觉得他就是个大傻瓜，做项目做傻了。费了牛劲好不容易赢了比稿，然后捧着客户的钱，满世界找外包。为了多赚点差价，玩命压低丙方预算。结果，找来了劣质丙方活差心累不说，甲方一个不高兴，延付拒付，最终搞的自己鸡飞蛋打，猪八戒照镜子。反之，即便找来了活好给力的丙方，成本又hold不住。忙活好几个月，成就了甲方的业绩和丙方的荷包，自己呢？捉襟见肘，变相搞了回公益。我心眼特好，见不得朋友受苦，于是我就给他指了条明路。我说：你看你现在有了点名气，手头甲方资源也不算少了，赢下几个比稿也不是什么难事。另外，你手头攒的丙方也差不多了，好的赖的贵的便宜的都有。你是不是可以考虑一下收佣金了呢？他又看了我一眼，很疑惑地说：怎么搞？我说：第一，你需要做一个全年的项目收支财务报表，一是对所有丙方做一个评估；二是对你公司现在和未来擅长接的项目类型和预算规模做一个评估。第二，找出在你这里累计干活最多、赚钱最多的、未来合作预计很多的丙方，在第二年与他签署年度合作框架，谈保底，并约定佣金。第三，对于找活儿特别恳切的丙方，与他签署不保底框架，并设定佣金，数值可以高一些。我最后又叮嘱了他几句：佣金制的关键，就是向获益方收钱。谁获益，谁就是你客户，无论甲方丙方。既然你有甲方资源和比稿能力，你就应该找丙方收钱；丙方既然不愿意承担比稿风险和销售成本，那他付你钱去干也是应该的。拿到一个项目，你与其压低丙方采购预算，不如跟丙方绑在一起，有钱大家一起赚。原先的一口价买进，你只能赚取差价，先不说差价再多也只是个数字，风险你也要自己担。但佣金制所提供的，不仅是一个项目的收益，而是一个双方长期的共赢的未来。一个科学的百分比和无限大的百分百，无论对乙方还是丙方，才是真正的价值和目的所在。篇幅所限，以上仅以我朋友公司为例，抛砖引玉，引发各位思考。其他应用形式和具体的操作办法，以后再深聊。广告公司的 3 种收费模式，你真的懂吗？二、月费制什么是月费制？月费制的基本初衷，就是靠人收钱。确切定义就是：靠人的才华、智慧、经验和技能向甲方客户收取人工小时费。是不是所有公司都适合月费制？并不是。09年我下海创业时，一直对客户实行月费制收费。原因很简单：我和我的员工很值钱。从老板到AE，人均行业经验在8年以上，他们要么来自4A，要么来自知名的网络技术公司，要么是海龟或外籍在某方面特别专业的资深人士。无论从素质、技能还是经验上，都是客户最需要最缺乏的，因此，都值得对客户明码标价，按时计费。换个角度理解，向客户收取月费，就相当于在甲方公司外聘了一个兼职团队。这个团队之所以比甲方人员工资高，是因为他们随便往任何一个甲方公司一坐，都是高级顾问精英团，比甲方自己招的人能干、效率高。并且，在短时间内，甲方无法自招到同样的团队，也没有人能带领这个队伍。否则，甲方何必找你呢？就那几个刚毕业的大学生，几个半吊子的广告混混，他完全可以自己招，干嘛高价付你月费呢？谁比谁傻啊～谁还真缺那几个headcount啊～什么样的公司不适合月费制？1、1拖N的“生产工厂”；所谓1拖N，即：老板很牛，员工很烂，且项目执行过程中，老板的参与度很低，大部分工作由水平平庸的员工完成。这样缺乏核心精英团队的公司，若向客户收取月费，会在实际合作中逐渐引发客户不满，客户会对人工时报价心有不甘，开始预约小时数派发工作，人工时计费形同废纸。同时更严重的是，会最终导致合作期满后，客户不再续约。短期内的损失是铁打的营盘，流水的客户，客户做完一年丢一个；长期的损失是公司无法积累客户，无法扩大，行业内声誉也会越做越差。2、没有执行团队，大部分依靠单项外包丙方的“买办”代理商；最大的风险在于财务管理。因为最合理科学的买进卖出，就是统一核算方式。统一核算包括两方面：第一，统一付款方式和周期；第二，统一营收核算。如果甲方按月支付费用，你却用单项采购与丙方合作，最直接的问题就是：中间环节收支混乱，财务核算混乱，无法有效的对项目财务状况进行实时监控和评估，最终导致现金流危机，甚至项目结束后发现没赚钱，甚至赔了。反之，如果你保自己延后丙方付款，那么渐渐地会流失掉很多强力的丙方，执行水准和选择大幅度降低。如果你跟丙方按照月费合作，实际操作起来也不靠谱。因为这种买****所接甲方项目的单一性，也无法保证甲方一定会选择该丙方提供的执行方案。因此，所支付月费的丙方时间和工作量，也无法确保能够饱和。这就会产生很大程度的成本风险。（如果乙方有足够单纯的行业客户且销售能力很强，那完全可以自建团队，不必成为买办代理商）广告公司的 3 种收费模式，你真的懂吗？再说回月费制。如果你确信你的公司有资格向客户收取月费，其中的门道又在哪里？被买的总小时数+约定最大产出举个亲身实例：曾经遇到一位很有意思的客户。年初签订月费制合同，跨时一年，并约定了工作产出，即：合作期内，乙方需要保证完成一个官网建设、一次改版和四次活动。非常顺利地，我们团队在一年至半就完成了官网建设和四次活动。照理说，我们后半年只需要再完成一次改版，就基本等于干收钱，不干活。于是客户心里不爽了，跟我们说，如果客户这边不想改版，那岂不是要白付你们钱吗？不行，我要加活儿。我跟客户说：加活儿可以，但是得加钱。如果你们确实不需要改版，那我们可以把这部分工作对应的人工时摊在新加的工作上，但一旦超出，你们还是得付我超出的钱。客户急了，说：不要欺负我不懂月费，我也是跟4A合作过的！我们既然买了你们的时间，就相当于雇用你作为员工，我想让你干啥你就得干啥。我说：客户爸爸您说得对。But，先不说你的员工超时工作要收加班费吧，咱这个合同刚巧不就是又签了个最大产出么？你咋不在签合同的时候想到这一点呢？事后翻账，实在不是君子所为啊……再说了，我们提前完成工作，说明我们的人工效率高，这本来就是应该奖励的事情，您非但不奖励，反而给我们加更多的活儿，从事实上拉低了我们每小时产出的价值，这样不合理啊！那这个人工时的报价标准变低了，人的价值还有什么意义呢？最终，这个客户吃了个闷亏，老老实实付了后半年的钱，多出来的工作，一分钱不少，照单收回。而且第二年照样跟我们续签了合同，只是在“最大产出”上吸取了教训，增加了工作。很多人说我太冒险，即便赢了今年，但得罪了客户。“明年不合作咋办？”我觉得这个事情要这么看：首先，回归到月费报价的本质，让我思考下人吃饭，就必须保证招什么人收什么钱。客户按月付我，我按月付我员工。如果我擅自降低小时报价，客户是保住了，但我的成本就变高了，这个度把握不好，我很可能亏钱；其次，既然敢收月费，就要对自己的团队有信心。你的月费标多少，就代表你的团队价值有多少。客户花同样的钱，如果能找到更好的，那就让他去；如果找不到更好的，他只能找我。我为什么要降价呢？贸然降低月费单价，对我而言损失的并不是钱，而是我对外降低团队的水准。iphone7忽然变成500一台，那仅仅是钱的事儿吗？这个是定价，是标准和姿态。这个比钱重要，是大事。如果非要为谈判留出余地，我宁可根据客户一次性购买的总金额，增加相应额度的额外赠送工作，也不会降低人工时单价，这是不可改变的原则。其实，对付这些有便宜不占＊＊＊、给人打工又好大喜功、不想加钱只想加活儿的客户，只需要提醒他们一件事就可以：亲爱的客户爸爸，如果您今年本来打算用1000万干10件事，最后却花同样的钱干了20件事，那明年你的预算还能请那么多吗？您的KPI不得变的更严峻吗？那您岂不是只能找像我们这样效率极高的团队，那您有多少选择呢？日子会好过吗？……（所以说，我们做服务业，一定要有同理心。不但要知道客户需要什么，还要知道他们怕什么……）广告公司的 3 种收费模式，你真的懂吗？三，项目制所谓项目制，就是按活儿收钱。做一个网站多少钱多少时间，明码标价，甭管我找谁做，只要按约定时间约定标准产出，即可收钱。在所有收费模式中，项目制是门槛最低，最不需要太多财务和商务谈判智商的模式。因此，也是应用最多的。但项目制有三大风险：定价、信用和周期，即：产出的服务产品价格要跟着市场行情走，一旦遭遇不正当价格战，价格没法恒定，公司长期的营业收入没法准确预估；此外，就是客户拿了活儿不给钱，或者搅乱付款周期，拖欠项目款。而这几个风险导致的最直接问题，就是现金流危机。融资，是所有人都能想到的对付现金流危机的解决办法。既然是所有人都能想到，那肯定不是什么好办法。就像鼻梁上打玻尿酸，固然能让你在一段时间内挺起来做人，但它也是需要成本的。而且时间久了，它还是会跑的，若不解决你山根塌陷的本质问题，多少玻尿酸也不够你打的。对于这个恒久谜题，我目前能想到的最好的解决办法，就是：有效控制成本（管理好你的团队ROI）+灵活复合的收费模式。控制成本不是少招人，而是要根据你的生意模式聪明地招人。如果你是批量生产的工厂，薄利多销，你就不要招太多月薪过高的资深“精英”。一旦你的资深人员数量较多，需要项目来分担成本，那么“月费+项目”的组合收费模式就要引入你跟客户签的合同里。哪些人按照consultant计费，哪些按照活儿计费，分开收取，分开KPI。如何界定该收取月费的“精英”？其实这里所说的“精英”是一个比较级，不是绝对意义的精英。界定的方式很简单：一，要看客户团队人员平均业务水平的高低；如果明显低于你的团队，就可以考虑收取月费；二，看客户方是否可以自己雇到这样的人？比如：客户如果可以自己招聘一个执行力非常好的资深美术指导，那你就可以让客户自己招，你收取一个专业管理费，帮助他们去管理这个人，而你自己的资深美指就不该找客户收月费。管理费的比例可以按照该人成本的15%收取（参考）。其实这种组合式收费机制，老早就已经在4A盛行了。包括我的老东家奥美、BBDO，在月费和制作上，基本都是向客户分开报价。具体说，就是：客户看重我们的策略、创意和客户服务，那么这部分人员即给客户报月费，收取人工时月费。因为他们都很资深，都是客户所需要的稀缺人才。而对那些在行业内早已透明的制作工作，比如完稿、印刷、拍摄、租图等，我们会向客户以项目制收费，即提供单项报价列表，客户经由采购部门评估后，可选择从4A购买，也可以选择其他第三方购买。作为中间的沟通人和项目督导，4A仅收取一定额度（％）的佣金，帮助联系、监督并评估第三方工作。广告公司的 3 种收费模式，你真的懂吗？很多好大喜功又天真的广告创业人，特别看重赢比稿。觉得赢了标，就特别了不起。觉得写几个ppt、做几次演讲，就拥有了全世界。我很真诚地跟你们说一句：呵呵。不要以为你签了合同，那钱就全能到你兜里了，虎头蛇尾的公司太多了，你还得有命把合同上的钱全都顺利挣回来才行～没能力做出聪明的报价和合同，所有赢的标都是臭狗屁～我自己做过甲方，见识过很多供应商给我提供过来非常愚蠢的漏洞百出的报价和合同。我认为从人道角度我应该提醒他，但是从商业角度，我认为没这个必要。即便我没有抓住合同中“以上费用包括但不限于以下工作”这种低级的语文错误，玩命加工作且不付钱；即便我明知道他们没有要求明确的付款时间还如期付款给他，但那都是出于我个人的善良。我相信，这些人早晚会在这些问题上吃大亏。毕竟，在商言商，没有人有义务善良。因此，当我们接到一个新客户，我们应该花很多时间召集很资深的团队，讨论制定一套适合该项目的、独有的收费方案，并且要花很多心思修订合同并与客户讨论条款。这绝对是一项比比稿还要重要很多的工作。这也是需要很丰富的行业经验，很细致专业的财务和人员管理能力才能，对项目有深入洞察的学问。并不是随便下载几个报价及合同模板就能解决的。钱只要没到你兜里，就还不是你的！千万不要高兴的太早～广告公司的 3 种收费模式，你真的懂吗？最后，汇总几句肺腑之言：无论你是哪个领域的业务精英，只要你开公司，就是做生意。怎么做好这门生意，其实不用看那些没用的骗子书，只要你没事儿去菜市场转转，问问那个最火摊位的小贩，就可以学到。如果你还停留在对大公司模版一知半解就照搬，丝毫不愿意深入学习研究那些数字算法背后的启示，也不愿意深度了解客户需求找到合作的契机点的话，那你就别老抱怨员工不给力，抱怨市场环境不好、投资人不理你。市场再不好，都有人赚钱。而你没赚钱，是因为都交了学费。打开你的excel，打开你签过的合同，叫上你的财务，一起开个会吧！祝各位来年发财！作者：潘达舟 来源：数英网/articles/33831.html关注搜狗联盟，获取跟多咨询。