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项目实施（21）
&&& 在批发行业里，需要计算的提成有业务员的提成、搬运货物的提成和司机送货的提成。
&&& 先说说业务员的提成，在业务员提成里，我认为有三方面：
&&& 第一方面，是按销售额来统计后，根据企业不同的情况定好一个百分比来提成，比如9月份，某一个业务员的销售额是
2000元，给5%的提成是100元，这是很多批发行业里用得最多方式给业务员去提成的。另外，提成肯定是以回款来提成
的，不可能以开单的金额来提成，比如这个月销售额是2000元，但回款了300元，按5%的提成，肯定是300*5%=15，
来提成的，不可能是以2000元来提成，做为老板这样定提成，那老板不就会亏死了？不过，我接触了这么多的批发行业
的企业，大部分企业都是按回款来给业务员进行提成，只有很少一部分是按开单金额来提成的。说到这里，我可以顺带说
一下所有的批发行业里的业务员都要去讨回客户欠企业的款，而不是老板去讨回客户欠企业的款，所以为什么业务在拿提
成时，是以回款来提成的道理了。我还看到一家在武汉客户，他们的开单人员在打单时，发现某一个业务所属的客户欠公
司的款超出信用额度，开不了单，业务员不能给客户送货，就变成了业务员急了，赶快跑到客户那里追回款，才回来公司
开单。所以这家企业管理好，老板不急，反而员工急了。
&&& 第二方面，是按单品提成，比如定义A单品的提成金额是：0.3元/件，B单品的提成金额是：0.5元/件，但是老板会规定
A单品不能低于130元/件售价，B单品不能低于150元/件售价，如果低了正常售价，那业务员就要贴钱给公司了，否则就
按这个提成方案来进行提成。每一个老板都会清楚知道销售哪个单品的利润最高，也是希望销售多点，赚取最大的利润，
所以在定好每一个单品的提成时，就会想到哪个利润高，就定高点，利润低，就定低点。
&&& 第三方面，我做了十多年的批发行业，我个人觉得对业务员提成比较公平的，是按销售额、毛利来进行提成，比如定义
销售额0到1万元，如果平均毛利在：1%到5%，就提成2%。用这种提成方式，我觉得对业务的提成比较公平，为什么这
样说呢？因为要受到销售额和利润之间的平衡，比如有些A业务员销售额很高，但利润不高，非常低，B业务员是销售额不
高，但是利润非常的高，从企业角度来看问题，肯定是B业务员的创造公司的价值比A业务员要高的，但是往往很多批发行
业是按销售额来提成，这样不就打击了B业务员的积极性。所以我觉得要平衡销售额与利润的关系来进行提成，我觉得是
比较公平的。
&&& 搬运货物的提成，在批发行业的仓库里，都会有一批货物的搬运，企业的老板为了提高搬运工的积极性，定好一个提成
的规则，这个在做调味品尤为明显的，因为调味品的货物是比较重的，越重的货品，越是没人肯搬的，所以定义规则，搬
运越重的，提成就高点，或者价值越高的提成高点。但在提成是给个人，但是搬运货物是集体的，如何解决这个矛盾呢？
我认为用组来分，比如某一组，由几个人来组成，然后提成给组，组里各自去平分，我觉得这样会容易解决矛盾。
&&& 最后来说送货提成，几乎每一家批发行业里，都运货车，送货给客户的，那司机的送货时，肯定也得有提成，送得越
多，提成也是越多的。所以出现两种的提成方案：&
&& &第一种，按送货的销售金额来提成，这种方式，比较少。
&&& 第二种，按货品的单品件数来提成，比如定义A单品，提成金额是：0.1元/件，送多少，计算多少提成，这种方式还是
普遍接受的。另外，在司机送货提成方面，也可以设定送货远一点的客户提成高一点，送货近一点的客户提成就低一点。
&&& 上面所有涉及到批发行业需求，在我们的兆众软件里都有。
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(1)(2)(1)(1)(1)(2)(3)(1)(4)(1)(1)(1)(3)(2)(1)(1)(1)(1)(1)(2)(1)(1)(5)(4)(1)(10)(7)(3)(2)(9)关于业务员的提成，我给你一些建议 - 一起来创业 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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关于业务员的提成，我给你一些建议
最近老是看到很多关于业务提成方面的帖子，
我也从我们公司出发来讨论讨论，看看怎么样一个提成是合理的。
首先我们需要明确二个问题。
第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，
这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。
我们一般都在5％左右，达到10％的很少。
第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，
因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。
我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。
如果是这个利润率，那么通常的提成会在0。3％到1％（按照销售额）之间，
这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。
或者是你工作的年限。
我们现在的提成是0.5%, （销售额），
提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。
按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练
的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的
订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，
所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。
这样我们就需要引入按照利润提成，
利润的核算其实是一个复杂的过程，
我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，
不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，
通常，3％到10％都是合理的，
我们公司会把5％的利润，奖励给业务员。
1年或者2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面2年的基础，
我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，
这个提成率会变成10％，到200W的时候，就是15％。以次类推。。。
相信很多公司做不到这点。
所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内
业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。。
按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，
海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。
那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，
通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%来提成，可以有100美金的提成。
如果订单利润算5％，按照7％来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10％来算，那么有140美金提成。
这个提成制度，是我们现在在执行的，
现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，
其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。
但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。
最后，说说提成发放的时间。
这也是多数同仁在讨论的问题，
多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，
但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。
售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。等等。。
如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。
所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半。
随每个月的工资发放时间一起发放。
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楼主做什么产品的
你说得很对，不过大家还是该往大方向看。嘿嘿。
(北回归线一吻)
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来自 Guangzhou，china
楼主建议蛮好的啊 ，和我公司的有点相似
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我们公司是到年底一次性结的，平时看不到钱也觉得没干劲
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原帖由 自由福步 于
20:50 发表
你说得很对，不过大家还是该往大方向看。嘿嘿。 我们做家居用品，陶瓷，不锈钢器皿。
都是所谓技术含量比较低的东西。
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原帖由 只要今天 于
22:54 发表
我们公司是到年底一次性结的，平时看不到钱也觉得没干劲 楼上这位同仁，实际上，如果你只是觉得看不到钱而没劲，
我想，你已经优点偏离了，
反过来说，你年底那是不是特别有劲啊？
我想，不会，或许你例外。。。。
工作，是你获得尊敬的途径，如果仅仅和钱有关，最好别做外贸。
UID 349190
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原帖由 smileguo 于
08:44 发表
楼上这位同仁，实际上，如果你只是觉得看不到钱而没劲，
我想，你已经优点偏离了，
反过来说，你年底那是不是特别有劲啊？
我想，不会，或许你例外。。。。
工作，是你获得尊敬的途径，如果仅仅和钱有 ... 不同意,激励是有时效性的,客观来说,半年一次分成是比较合理的,可以半年先分一部分,剩下的年底再一起发.有些公司自所以到年底一起发,最大的作用是可以占用资金,其次是可以限制你业务员在领了半年提成后跳槽,另外就是控制着业务员的提成,可以比较轻松的操纵业务员.除了管理上有一些好处外,我觉得很容易让业务员觉得离心.所以个人觉得半年发一部分提成,年底再全部发对公司和员工双方都是比较合理的方式.把风险全部转嫁给任何一方都是不对的.
UID 462097
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我们公司毛也不给，所以我就只能串通货代自己做账黑公司
(叫我SKY哥哥就好)
离开水区中文版快
UID 467215
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老板不听这些东西,你给他,他心里会有想法.
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09:40 发表
切．．．你应该给公司老板这些建议 你似乎没有明白，，
也许你这个老板不怎么样，但是下一个老板呢？
你要明白怎么样才是一个合理的机制，而不是你现在的。
我现在的公司就是这样，你可以想象得到吗？
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原帖由 michael 于
12:27 发表
老板不听这些东西,你给他,他心里会有想法. 恩，多数老板都会这样，
我写出来，
不是要你现在和老板去谈，
你知道什么是比较合理的，
我似乎没有见过比这个更合理的提成机制了。
UID 176846
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比较合理的提成，不过想知道底薪大概是多少范围呢？
我感觉现在招业务员，很多是看重底薪，不看重提成的尤其是新手业务员。有经验的业务员对底薪也有要求，怎么解决呢？
UID 331212
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说的很好 ，顶个吧！！
顺便了解下！
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[quote]原帖由 zhou991085 于
14:37 发表
比较合理的提成，不过想知道底薪大概是多少范围呢？
我感觉现在招业务员，很多是看重底薪，不看重提成的尤其是新手业务员。有经验的业务员对底薪也有要求，怎么解决呢？ [/quote
底薪呢，应该根据所在城市的消费水平吧，
我现在给出的条件是包吃住，1500左右。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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业务员提成
业务员提成介绍
关于 业务员提成 的介绍，暂时空缺。
业务员提成新闻
业务员的报怨：“提成总是缩水！”
女业务员遭遇*的时候，跟其着装有没有关系？我本着实事求是的态度，收集身边女孩的经历（以及自己的），分析出的结论是穿着越保守的女孩子越容易招致骚扰。在我身边的女业务员群体中，遇到骚扰的时间通常都在路途上，穿职业装时。平时穿自己的衣裙出去玩，在相同时间回家却从未遇到骚扰。而...
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向业务员“挖墙角”
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主题：818业务员的提成结算方式，一年一次合理吗？
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818业务员的提成结算方式，一年一次合理吗？
　　本人从事外贸行业，之前是做机械的，提成是按月结，哪个月收完了全款就下个月工资里连提成一起发。&　　周四新面试了一家外贸公司，各方面都还可以，就是提成一年结一次！！！&　　我还真的是挺吃惊的，一年结一次？公司之前员工怎么同意的？老板是不是太自私了呢？&　　我考虑到的几点不合理是&　　第一，每个月只拿底薪，业务没积极性，而且根本不够日常开销&　　第二，公司规模不小，业务有十几个，既然货款已经付清，这百分之一的提成对公司来说也不算难吧，一年压下来的提成估计也近百万了，公司是真的需要资金周转？还是老板有意压着这钱挪来做别的用了？不管是哪种可能，这对于员工来说都是极不公平的不是吗？再一个老板只考虑到自己利益没顾及员工心理。&　　第三，一年发一次的话，总金额就比较大，会涉及到一些所得税之类的吧，肯定对员工利益有损害&　　第四，就怕有些公司开始说的好，年底一起发，到真发的时候又不乐意了，找些借口扣这扣那，那岂不是很冤。&　　第五，新人也不了解公司的经营状况，不会中途出个什么意外，什么也拿不到了吧
　　希望各位发表些意见，特别是从事销售工作的同仁们，你们觉得合理吗？或者有什么好的理由能说服我这颗不安的心哪！本来想着下周一去上班的，急求回复哈！[ 此帖被弓长弓长在 15:00重新编辑 ]
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这个看来不是有商量的余地~只是一个接受和不接受的问题。
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不给钱就干活，这样的傻子越来越难找了。楼主能提出这样的疑问，不论合理不合理，仅从智商来看，你还没傻到家。我要是你，连这样的疑问都不会提，直接走人，我管他合不合理？一个愿打一个愿挨的事，存在就是合理。反正我的原则就是不给钱就不干活，尤其是打着人一大一代一表，或政府牌子的，尤其要小心。
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我也是做外贸行业，一年一发提成问题确实比较困扰业务人员，我只能谈一下我的看法，仅供参考。1. 作为新人对公司的了解有限，提防之心不可无。 2. 提成为销售额1%，底薪不够日常开销，我认为薪资结构存在问题，要么高底薪低提成，要么低底薪高提成。3. 关于一年一发还是一月一发，公司有否谈过出口退税作也被视作销售额？如果是，因为退税周期在一年左右，也就是今年出口的退税额在明年会作为抵扣，公司是否有这个考虑。4. 一年一发提成对公司会很有利，第一可以减少资金压力，第二可以相对控制人员流失。5. 至于年底发提成数额加大征税问题，看公司的操作，他们可以说要交税，同时他们更能找到避税的方法。跟人观点，仅供参考。PS 我们公司提成为一年一发，不扣税。
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