第三方机构承诺买信托返现1.5万 卖完后不认账|第三方|机构|信托_新浪财经_新浪网
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第三方机构承诺买信托返现1.5万 卖完后不认账
　　信托代销猫腻多 业内人士称送礼返点成潜规则 但“空头支票”不少
　　“买信托送iPad，可折现或返点。”通过第三方机构购买信托产品“看起来很美”，但业内人士指出，所谓的礼品或返现并没有书面协议，存在不少“空头支票”的情况。更重要的是，这些机构推销信托产品是不承担任何责任的，客户风险需自负，因此通过第三方机构购买信托要擦亮双眼鉴别项目优劣，切莫“捡芝麻丢西瓜”。
　　本报讯 (记者周宇宁)信托销售竞争日趋白热化，而在银行代销趋向严格之时，销售“战场”主要转向了第三方机构之间、以及信托直销和第三方代销之间。记者发现，网络上种类繁多的信托广告均是由第三方机构发布的，这些机构为抢夺客户各出奇招，以送贵重礼品甚至返现为主，也对信托直销渠道带来挑战。
　　现象：返点承诺成“空头支票”
　　近日，信托投资者孙女士(化名)通过第三方理财机构以300万元预约了某大型国有信托公司发行的一款房地产项目，预期年化收益率为10.8%。
　　孙女士之所以选择在该第三方机构预约信托产品，是因为销售人员康先生曾向她承诺“如果通过他买产品，答应返点千分之五”。也就是说，购买300万元的信托，她可以拿到15000元现金。但在本月中旬，该房地产项目成立后，孙女士并未收到这笔钱，向康先生追讨时，他却“以卖产品提供了服务为由拒绝返点”。
　　记者在咨询了多家第三方机构后发现，用送礼或返点来吸引顾客购买产品已经成为第三方理财市场的“潜规则”。
　　比如，某财富机构的工作人员表示，买信托产品可送iPad或iPhone，若不需要手机，也可以折现返点，比如“每满100万送1000元礼品”、“按照购买金额的千分之三返点”等等，更有一些机构甚至出具书面的《购买奖励确认协议书》，鼓励客户从第三方机构买信托。
　　业内：返点吞噬销售利润
　　据了解，第三方机构卖出信托产品后，信托公司会对其公司支付1%~2%的提成。而到了一线销售人员手中，这笔提成就更低，约在0.5%~1%之间。也就是说，假如给客户千分之五返点的话，销售人员基本上就“不赚钱”了。
　　因此，有业内人士向记者透露，其实像孙女士那样被“口头支票”忽悠的客户不少见。他表示，遇到要“返点”的客户，很多销售员为了挣钱，不得不向他们推荐高风险、销售提成高的产品，并在销售过程中刻意夸大收益、模糊风险。
　　比如，记者在向某机构销售人员咨询过程中，确认了可以“返现千分之三”之后，她向记者推荐一款高收益产品。她介绍称：“这款产品收益可达到20%~30%，保本保收益，按年分配。”但记者拿到信托说明书后，发现该产品实际上是三年到期收益一次分配，累计收益为20%~30%。
　　返点送礼承诺应签协议
　　据了解，银监会曾在2011年下发《规范信托产品营销有关问题的通知》，其中指出，信托公司在信托产品营销过程中“不得向投资者给予或承诺给予信托合同以外的不正当经济利益”。不过，一位研究信托法律的专家向记者表示，上述文件对第三方理财机构难以形成法律约束力。如出现孙女士那种情况，双方如果签订了类似《购买奖励确认协议书》的书面承诺，则相当于一个民事行为，与《通知》并不相悖，孙女士受合同保护可以追讨权益。
　　此外，一位信托公司人士指出：“第三方把你带到信托公司签合同后，销售就结束了，并没有义务为客户提供后续跟踪服务。也就是说，万一信托项目出现兑付问题，第三方也不会为客户争取利益。”
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第三方机构高返点“叫板”信托直销
06:52:53 来源：
300万元保底返现0.5%起许多投资者通过第三方购买信托理财产品时，只注重返点，对产品本身的安全性很少过问
■本报见习记者 彭 妍近年来，渐渐兴起的第三方理财机构成为众多信托公司销售信托产品的主要“渠道”，对尚未形成稳定客户群的中小信托公司更是明显。由于P2P、余额宝等互联网金融形态的出现，加之年底各大金融机构理财产品收益上涨，信托产品的销售更是面临较大压力，而第三方公司更是使出浑身解数。《证券日报》记者通过电话咨询多家第三方机构发现，对单个产品购买额300万元以上的客户，部分第三方提出返点保底0.5%的优惠。有业内人士对此表示担忧：“固定收益类信托产品‘安全’的固有形象促成了第三方火热的销售局面。很多客户打电话咨询产品时最关心的都是最高能够返多少点，并与多家销售公司中比较，而对产品的设计及安全性并不做太多关注，哪家给的高便买哪家的产品，‘高返点’也成为很多第三方的‘核心竞争力’”。第三方机构对阵信托直销“银行对信托产品的审核非常严格，目前一些信托公司在销售渠道上确实很被动，由于第三方销售渠道广，目前对于第三方的渠道会很倚重。”一位第三方人士告诉记者。他表示，通过信托公司购买理财产品，一般不会有任何的优惠，但是通过第三方购买，虽然收益率都是相同的，但是我们会把佣金当中的一部分通过隐性的返点、返现或赠礼品等方式回馈给客户，从而吸引更多的客户资源。记者电话咨询了很多第三方机构，其中一位第三方机构的工作人员告诉记者：“我们的产品有很多，如果购买的产品是固定收益型的，则不追加投资者的中间销售费用，比如认购费用、管理费用等；如果是浮动收益型的产品则需要收取1%的认购费用。”他还表示，“通过我们来购买信托产品，会有返点、送礼品等很多优惠，比如你购买的是100万元的信托产品，我们将按照0.5%的返点折现为5000元现金回馈给客户，这样下次客户还会来我们这儿购买。”记者了解到，由于客户选择的项目不同，第三方机构代销的费用也不同，所以返点的多少也不一样。基本上通过第三方购买信托产品返点都能够达到0.5%。“对于100万元以上的客户（包含100万元），我们定期会有回馈活动，比如年终有送手机、送购物卡，根据客户的意愿送一些礼品等。”格上理财的工作人员告诉记者。记者还咨询了第一财富网，其工作人员表示，购买信托理财产品满100万元的客户，我们会送IPAD一个，如果客户不需要礼品的，我们通过0.3%的返点方式折现给客户；如果客户资金超过300万元以上的，我们可以帮您申请返点为0.5%，总之根据项目的不同来确定返点的多少。甚至有公司表示，对于购买单个产品额度超过300万元的投资者，返点额度在0.5%之外，甚至可以根据购买项目的情况进行更多的优惠。“在信托产品‘安全’的普遍预期之下，信托公司倚重第三方销售，第三方则完全靠拼‘返点’来维持客户，这会使信托公司的直销渠道进一步被架空。信托公司接触不到客户的核心需求，对其长远发展仍十分不利。”业内人士指出。投资者应关注产品安全目前除了几家大型的信托公司之外，多数信托公司并未建立完善的销售队伍，产品的销售只能通过众多第三方机构来完成，而对于中小信托公司，由于要付出高昂的成本，且要面临产品断档、渠道建设等问题，建立自销渠道并不是销售产品的“最优解”。有第三方销售对记者表示，部分客户在购买产品时会进行比较，哪一家（第三方）的返点越高，客户就会选择那一家。“市场上的理财产品类型很多，投资者没有那么多时间和精力去挑选，第三方中介则可以根据不同投资者不同的风险偏好去提供投资信息和参考，但是固定收益信托的‘刚性兑付’使对信托产品的风险测评成为‘浮云’，收益率也变成为了第三方唯一的竞争力。”“不过，通过第三方销售的产品，最终合同签订时投资者、第三方和信托公司人士要同时在场，如果前期风险揭示不充分，在信托公司销售人员阐明风险时，投资者最后可能也不会购买产品。”上述人士表示。据记者了解，第三方理财机构除了代销信托产品收取可观佣金提成外，还时常自己寻找融资项目设计产品条款，再通过信托公司包装成信托产品销售，如有限合伙产品等，而只需支付微薄的通道费用，每个自主研发的信托产品都能得到丰厚的报酬。一位信托业分析人士对记者指出，“第三方代销的一般是固定收益率产品，风险控制都掌握在信托公司手上，这类产品一般不会出什么问题。一般类基金、私募产品、PE等推出的产品风险很高，但预期收益也会非常高，所以购买者在购买时不能只注重利益，更要关注产品本身的风险程度。”山东省青州市与中信信托推出土地经营权流转信托项目，一期将实现土地受益权的标准化和凭证化探寻土地流转衍生金融机会中信信托第二单项目落户山东青州■本报记者
徐天晓暨今年10月初中信信托在安徽宿州成立国内第一只土地流转信托之后，中信信托的第二只土地流转信托近日也在山东青州成立，而更多的土地流转项目也将接连落地。近日中信信托与拜耳作物科学（中国）有限公司就土地流转下的农业科技创新与发展签订合作备忘录。不过，与中信信托大规模推进土地流转信托相比，国内大多数信托机构虽对土地信托表现出浓厚的兴趣，但是仍未有实质性动作。农业产业的风险性及目前土地信托尚在探索中的盈利模式或是主要原因。不过，中信信托副总经理包学勤日前在媒体通气会上表示，中信信托现阶段也并没有把项目的盈利性作为最重要的考虑，“就像2004年、2005年马云做淘宝的时候，业内普遍也觉得这是纯粹的服务性质的事情，但是用土地的使用经营权建立起的平台，当其规模达到相当水平的时候，其上面承载的资源和价值，以及在这基础上衍生出来的金融机会将是巨大的。”山东青州项目落地中信信托的土地流转信托同时吸引了外资的关注。近日，中信信托与拜耳作物科学（中国）有限公司就 土地流转下的农业科技创新与发展签订合作备忘录，拜耳将与中信信托在其第一单土地流转信托项目――安徽帝元循环农业产业园区先期开展合作，并随后拓展到中信信托的其他土地流转项目。与此同时，中信信托的第二单土地流转信托已落地山东青州，中信信托有关负责人近日在媒体通气会上指出，山东省潍坊青州市12月13日与中信信托正式签约，共同推出土地经营权流转信托项目，一期将流转何官镇南小王村晟丰土地股份合作社的1850亩土地，实现土地受益权的标准化和凭证化。“与‘宿州项目’不同之处在于，该项目的委托人是已经由农民自发形成的合作社，未来纳入信托内的土地可以超过一万亩。” 据悉，与“宿州项目”相比，青州这一项目的委托人已实现较为成熟且经济效益较好的经营模式。而信托的注入，主要是“可以使其更易获得金融支持，如银行的贷款等，通过一些资金的注入后，对于蔬菜的培育，种植以及未来的经营，可以创造非常稳定而且高效的收益。”上述人士指出。不过，土地流转信托并非纯粹的资金信托项目，虽然中信信托的土地信托项目已经落地，但是信托资金较大规模的参与尚未到时日。以“宿州项目”为例，按照中信信托董事长蒲坚在《解码土地》中的表述，该信托计划设立A类受益权，将农民零散的土地进行集约化经营，信托机制保障土地流通的合法、公平和有序；引入B类和T类信托受益权向A类信托受益权提供流动性支持。其中，B类与T类投资或属于信托计划的资金信托部分。根据中信信托有关负责人的介绍，宿州现代农业循环经济示范园将包含五大板块，现代农业种植及水资源保护工程、现代化养殖、生物质能源和基质肥项目、设施农业和农业物联网、农业科研平台。后续的信托投资主要在养殖和生物质能源板块，但是因手续、报批以及与合作方就合作细节的谈判正在进行中，因此尚未正式投入。探寻衍生金融机会目前，业内已有中信信托、北京信托两家信托公司正式成立土地流转信托项目，虽然信托公司参与土地流转得到了地方政府与产业方的很大关注，但是目前大多数信托公司仍将土地流转信托停留在研究阶段。一个很重要的原因便是农业产业的风险性及目前土地信托尚在探索中的盈利模式使信托业望而却步。中信信托副总经理包学勤在媒体通气会上指出，中信信托现阶段也并没有把土地流转信托的盈利性作为开展项目的最重要的考虑，但是其指出，在大规模土地使用经营权上的衍生发展机会将十分巨大。今年年初，国务院颁布了“1号文件”，指出要用5年的时间基本完成农村土地承包经营权的确权，登记、颁证这样的工作，意在为农村土地流转铺路。近期结束的十八届三中全会也指出，要加快构建新型农业经营体系，鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要素和经营模式。近日有媒体报道，中央农村工作会议将于本月底召开，稳中有进地推动农村土地流转将成为会议内容之一。目前，安徽、海南、山东、上海等地正在加快土地流转试点探索，推进土地管理制度改革。 随着政策的逐步落实，或将吸引更多信托资本的加入。国泰君安发布“君弘一户通”本报讯 金融机构加入e时代又有突破，国泰君安证券18日正式发布“君弘一户通”。“君弘一户通” 是综合业务集成、产品集成、账户集成和服务集成的大平台，实现了“一键登录，综合理财”。通过集成化的综合理财服务体系，实现股票交易、融资融券等信用交易、 期货交易等交易服务，资产管理、财富管理等理财服务，境内境外、场内场外的各种业务等，“全产品、全服务、全功能”的集成。在强大、便利的功能背后，是国泰君安多层次的支付 体系。除了便捷的汇划外，君弘一户通还为客户提供与生活密切相关的充值、缴费等综合生活服务。目前君弘一户通手机充值功能已经上线，今后还将陆续实现使用君弘一户通直接缴水电煤 、固话宽带账单等以及设置缴费提醒，避免错过账单缴费日期。（马 爽）华润银行供应链金融系统上线本报讯
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据新华社报道，中国经济年会今日于北京国际饭店会议中心举行，本次……
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