如何做到O2O与微店结合_Hi商学院
如何做到O2O与微店结合
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导读：做互联网的人都清楚O2O是什么，微店是什么，现在有人把O2O与微店结合在一起成为一种新的模式，那么我们如何做到O2O与微店结合呢?...
　　做互联网的人都清楚O2O是什么，微店是什么，现在有人把在一起成为一种新的模式，那么我们如何做到O2O与微店结合呢?下面我们来看一个例子。
　　重新开拓线下
　　在O2O商业模式被不断翻转花样，市场渠道之变也已拉开序幕时，从实体店走向&实体店+电商&双模式的品牌比比皆是，当然，也有品牌反其道而行，从电商到店商、从线上到线下的全渠道布局野心凸显。
　　绿盒子今年再度开拓线下店，招兵买卖、开发系统，足足酝酿了十个月。在吴芳芳看来，随着电商和传统商业的新一轮博弈，只做线上，或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了，未来O2O的线上线下结合模式才是大势所趋。
　　吴芳芳一直在思考：怎么能让绿盒子，不再陷入渠道单一化的局面。
　　她经常听到这样的声音：绿盒子渠道不单一呀，在线上有名的电商平台上，比如天猫、淘宝、京东、当当、唯品会都可以看到绿盒子和绿盒子旗下品牌的影子。
　　可是吴芳芳却并不认同，在她看来这类渠道可以统统称为电商渠道。如今，随着一些传统品牌先后入驻各大电商平台，单品牌的流量正在被更多的品牌分散掉。与此同时，进入战国时代的各大电商平台，对电商品牌已没有了流量和机会的大力扶持。
　　吴芳芳认为，线上该拓展的渠道已经拓展了，线下渠道可以借互联网而重新获得活力，且拓展线下可以找到新的盈利增长点。
　　绿盒子的策略是，从区域性的开店试点，摸索和确认真正适合绿盒子特有的O2O模式，而后进行广泛的市场推广和模式复制。
　　绿盒子独创O2O新模式
　　在绿盒子，O2O项目就是CEO项目，由吴芳芳亲自挂帅。&这样所有资源就可以倾斜于O2O项目&
　　最关键的是，绿盒子以&微店+O2O&模式解决了传统零售的痛点：门店流量低、离店顾客无法到达、店内商品陈列有限、赚的都是库存、淡场导购无所事事等等，引领中国传统零售渠道新变革。这透露出一个信息：一场凶猛的渠道之变正拉开序幕。
　　导购员不再是传统意义上的营业员，他们开始考虑如何引流，有的甚至开始做地推。
　　&他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。& 吴芳芳说，每个线下店店长可以选择主动主击，招募更多编外导购员，一改&坐商模式&为极具竞争力的&行商模式&。
　　此外，对于绿盒子线下店店主来说，再也不用担心线下引流，线上交易，白白给别人做嫁衣了。在体验店完成购物的新会员，今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。
　　吴芳芳强调，绿盒子的O2O项目其实是搭建了一个立体化的销售渠道，消费者想要购买绿盒子产品的时候，无论是在PC端、手机端还是线下店铺都可以。
　　今年下半年，10家全新的绿盒子O2O实体店将进驻上海市的各大shopping mall。
　　&实体店铺的互联网改造，已经在发生快速的裂变。裂变的速度是你想不到的。我们希望3年多的时间，可以达到6亿多的销售额。&吴芳芳将此次战略的调整比喻为吃螃蟹，将儿童服装品牌与传统商超进行完美的嫁接。
　　绿盒子加码品牌推广
　　除了渠道创新外，绿盒子惯常打&品牌推广战&也使其被业内人士一致看好。
　　一直以来绿盒子特别注重在产品和品牌上积累核心优势。熟悉绿盒子的人会发现它的一个明显变化：促销活动少了，营销活动多了，绿盒子不断在发出声音，品牌传播度也在扩大。
　　在今年的热播剧《虎妈猫爸》中，为剧中小主角兔妞罗茜茜提供整套服装配饰及搭配指导的绿盒子旗下摩登小姐品牌，也收获了多方好评与市场热销盛况。除了产品植入外，绿盒子借助热播剧为跳板，采用微博、微信、贴吧等全方位战术，策划了一系列高互动率的情感营销动作：在微博上与粉丝进行热点话题的互动、开设看剧有奖问答活动、在微信推出&是虎还是猫，测测就知道&、&为虎妈猫爸助威打气&等微信互动小游戏、专门设计了虎妈猫爸限量款赵薇、佟大为签名款T恤。绿盒子童装通过这样一种广告植入、热点营销、全民参与互动的方式，提升了绿盒子、摩登小姐品牌曝光度、热议度的同时，也培养了更广泛的消费群。
　　2015 年1月1日，绿盒子旗下爱制造品牌就已经与&蓝胖子&&&哆啦A梦&联姻&，敲定了战略合作伙伴关系。哆啦A梦的休闲可爱风格设计，将对爱制造产品线做出最完美补充。在日，《哆啦A梦：伴我同行》3D电影正式在内地上映后，绿盒子通过前期的营销风暴，后期的感情互动，联手掀起蓝胖子情感热潮，推动爱制造与哆啦A梦&联姻&设计产品的火热销售狂潮。
　　值得一提的是，绿盒子旗下婴童品牌&&麦西西，借助两首品牌专属神曲《宝贝麦西西》以及《麦西西小主驾到》的娱乐化营销，通过百度新歌榜单、新浪、搜狐、网易等各大门户、上百家音乐网站及音乐播放器等处的强势投放，快速吸粉，打造会唱歌的麦西西品牌，实现品牌黑马之姿!
　　上述给大家举了些例子，大家应该很清楚如何做到O2O与微店结合了，互联网需要的是什么，创新互联网一直需要的就是创新，O2O与微店结合这种新的模式会成功吗?我们只有等待结果了。
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资深实战老店主为你揭秘云集微店怎么代理，怎么赚钱
15-11-20 15:51
大家好，我是云集微店晴态万千，是云集微店第一批店主，也是云集微店准导师（V信：change140709），跟随云集发展至今！云集店主已经突破十万，还在飞速的发展，我自己的团队也在慢慢壮大，大家兄弟姐妹每天在群里交流销售经验、招募经验，其乐融融！云集微店让我找到了存在感！每天也有挺多人通过微信咨询我关于云集的各种问题，作为老店主，有关云集的创立背景，盈利模式，销售技巧，我都有了自己的心得，在此一一为大家解答！希望能帮到大家！
云集微店3月份发展至今，云集微店成为&跨境电商首批试点企业&日，中国(杭州)跨境电子商务综试区建设推进大会召开，云集微店从数千家电子商务企业中脱颖而出，和阿里巴巴，网易一起成为中国（杭州）跨境电子商务首批试点企业之一。
发展至今，加入店主已经突破十万，其中大部分的店主就来源于工薪族、在校学生、宝妈！我们采取小群管理，每个店主都是直接对准导师，导师！兄弟姐妹们也乐于分享，大家相处得像一家人！
一，云集微店是什么
云集微店是一款在手机端开店的app，由浙江集商网络科技有限公司注资打造，是微商发展至今必需转型的一种新模式！它跟京东一样有正品的保障，又像淘宝的分销一样，不用囤货、打包发货，更有比专柜便宜的价格！同时它产品多样，有美妆、母婴、健康食品、家居家纺等上万种正品货源，价格有高有低，能满足各个消费层次的消费需求，有国际大牌和国内知名品牌，也有比较平民化的口碑单品！
通俗说来，云集微店就是一个在手机开店的APP,云集统一提供货源并统一囤货，保证正品，负责打包发货以及售后，提供宣传文案广告，教会店主销售技巧和方法，店主只需要注册成为店主之后，就可以有一个属于自己的云集微店，店主根据店铺链接或者产品链接拿去推广，负责销售即可！店主卖出产品之后，得到产品佣金以及相关的销售奖励！以此赚钱！同时云集不像别的平台又层级，也不像传统微商有层层盘剥，店主完全可以根据能力晋升导师！
操作简单、风险低、投入低、产品质量有保证、省事省时！
我们周围都是只能手机，将来必将是移动电商的时代，云集顺应社交化零售的新浪潮，开启了移动互联网时代电商的发展新模式。让每一个个体能真正的0风险，无负担创业！不管是学生还是宝妈或者公务员，都能实现创业梦！也为顾客打造最优质的移动终端社交零售购物平台，真正实现足不出户、购遍全球!
二、云集微店是干什么的？
云集微店主要目的是为卖家提供高品质、一站式的产品与服务，协助微信平台上的自由职业者轻装上阵，实现真正的移动销售。有意向创业的朋友，但又担心货源、资金等问题，云集很好帮你解决。当云集的甩手掌柜，一人一家丝芙兰。解放劳动力，一家店给你配备好：客服、文案、设计、策划、产品投资囤货、物流仓储、培训管理、财务，一家店相当于一个公司的规模和配置。
三、云集微店是谁创建的？
云集微店是由江浙沪有名的渠道商小也投资的，小也的创始人是肖尚略，肖尚略同时也是淘宝店小也香水的创始人，做了电商十四年，是淘宝第一家三金冠店铺，唯品会和京东部分产品的供应商，这说明肖尚略在渠道方面是有所长的， 所以我们知道云集拿到一线大牌的直供权，比如雅诗兰黛、兰蒄、迪奥、香奈儿、倩碧等等。日韩爆款和知名品牌如：马油、九朵云、兰芝、欧莱雅、蜜丝佛陀等等，涵盖护肤彩妆、母婴用品、健康养生食品、洗护日用品。
同时兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌的价格是专柜价的7折左右！这足以说明小也的实力！
&香水默不作声，但却是赚钱赚得最多的淘宝C店，60%的回头率，五六十万的忠实客户。重复购买率达到60%的卖家，几乎不用在淘宝打广告&这是同行对小也的评价
四、云集微店有写什么产品？
云集有1000个品牌，5000款产品，10亿共享库存，是一个全球性供货的平台，有杭州和香港两个大仓库。商品包罗万有，包括如下：
1、香水美妆护肤品，涵盖欧美日韩国内123线商品、市场热捧热卖的热销爆款：例如香奈儿、雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、倩碧、范思哲，欧莱雅、卡姿兰，自然堂、梦妆、蜜丝佛陀、馥蕾诗、马油、科颜氏、贝玲妃、蜜丝佛陀、CK、马油、九朵云、可莱丝、赫拉、可莱丝等;
2、母婴产品，奶粉、尿不湿、儿童洗护用品、玩具、衣服等;&奶粉有牛栏、爱他美、美素；纸尿裤有大王、花王、尤妮佳、妮飘；宝宝用品有：可么多么、哈喽闪、小绿芽、施巴、甘尼克
3、健康食品，保健品、成人奶粉、维生素、鱼油、燕窝、东阿阿胶、酒水饮料等
4、日护理用品，内衣、洗发水、沐浴露等。
6、家居家纺，床上用品，厨房家电，3c数码
新品每个月定期上新，都是大家熟知的，口碑较好的产品！
五、云集微店的产品是正品吗？
云集微店所有产品均直接从品牌方或总代采购，小也做了淘宝零售十多年，有这方面的渠道跟优势，这个应该也不是难事！所有产品均有中国人保的PICC正品承保，同时享受最高售后服务，30天无理由退货！
六、云集微店怎么赚钱？云集上面销售利润是多少？怎么盈利？
1、云集的每款产品佣金是10%-40%不等，云集商品零售价是相当于专柜的6、7折左右。
2、除享受佣金外，云集投放1.5亿美元帮助店主打开销路，云集官方补贴，每个月平台现金奖品拿到手软：开单奖，累计奖励，阶梯奖等。
云集不但有1000品牌，十亿库存让店主共享，还拿出1亿美元支持店主打开市场，每天有
秒杀活动，月中旬石榴节及月底的超多产品返利活动，在店主佣金不变情况下，有非常高
返利给客户，店主开单也有奖励，这些都是云集掏腰包补贴，这是一般平台做不到的事情。
3、云集是邀请制度，在满足条件下，店主可以招募新店主。云集会把你推荐的店主的利润10%作为奖励。同时对你店主的利润没有任何影响。这是系统制度，永久绑定。
七、云集微店跟微店有什么区别？
八、云集微店跟微商有什么区别
九、云集微店哪个团队好？
云集微店王诗剑团队号称云集第一师，规模最大，团队实力最强，目前整个团队总人数突破一万五！
1、团队里坐镇34位护肤专家及有10年经验营销大神帮助大家赚钱。
2、设计文案非常强，云集所有文案出自王诗剑团队之手。
3、网络云集微店&&关键词全部被我们占领，后期大家能借助团队布局作推广。
4、晋升空间非常大，，导师会从内部提拔，招募能力及业绩优越，完全可竞选导师。
5、目前剑爷团队有15000店主，占云集总店主数量三分之二。
6、我团队销售额超过其他所有团队总和。原因是啥?不解释了，自己体会。
7、剑爷旗下一个广告公司在全力配合团队，视觉、文案俱是4a标准，不服?百度一下，你就知道。
8、云集相关域名已经全部收入我们囊中，贴吧、豆瓣小组组长全是我的人，互联网时代掌握了这些就意味着什么?想想吧。
9、要想卖好护肤品，专业知识是关键。我团队有36位专业的护肤专家、专柜BA全天候的解答，小白也能变达人!
10、十年营销大神、六年SEO引流专家不间断为大家开课指导。
11、团队实行小群管理，每个新店主都有专门对其进行引导的准导师，为其做新店主培训，小群里面气氛友好团结，经常有店主分享自己的销售实战技巧，大家相互鼓励打气！一团和气才能走得更远。
总结一下，王诗剑团队：团结互助、专业负责、领导有前瞻性！
十、云集微店怎么加入？
前面有讲过，需要注册，那怎么注册呢？具体操作方式是，通过别人给你发的邀请链接进入到云集官方的招募系统，完成注册跟缴费，就能开店！这个过程很安全，很快捷！所有平台管理费都是直接给了云集官方，这样也是为了保证大家的资金和信息安全！开店整个过程60秒就能搞定！
额外强调一下，云集注册只需要缴纳一个平台管理费，除此之外没有任何费用，请大家谨防上当受骗！这个管理费包含（帮你囤货、打包发货、售后、广告、财务），目前因为云集也刚刚上线不久，所以加入门槛就是这么低，等以后知名度，平台各方面完善之后，那么加入门槛可能就会高很多！
十一、现在加入有什么活动吗？
　　1、一天一块钱：云集平台为你在货源、文案、推广、售前售后、打包发货等方面，让你当云集甩手掌柜。
　　2、加入后即送店主大礼包一份，价值让人惊喜。
　　3、送30云币，可以当人民币在自己云集店里购买产品。
　　4、送无限邀约码，可邀请店主与你一同感受云集魅力，同时你还会得到相应的奖励与回报。（具体看云集微店如何盈利）
十二、云集软件操作难吗？
云集界面非常美观易懂，所有装修、上下架产品我们有专门的操作视频和操作文件供新店主参考，同时也有准导师亲在指导！最重要的是，云集所有上下架，只需要一键操作就搞定。
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联系方式：、59725。
【新闻热线】Tel：
E-mail：nmgdw_盒马鲜生之后 有人想像开超市一样做快餐
作者: 叶志荣来源: 亿邦动力网 13:33:11
【聆志零】专栏作者叶志荣，亿邦动力网资深智库、“社群”理论第一人、专家，为大家提供有关“新零售”最独到的解读。以人货场三维一体作为出发点，从ID到交付场景再到物流纵横，逐步呈现以社群零售为前台、互联网化物流为中台、大数据和金融创新为后台的新零售体系。过去半个月，新零售领域出现了一个网红——盒马鲜生。随着马云的到访加持，盒马鲜生成为了新零售的样板戏，有人看到了数据指导下的供应链协同，有人看到了场景式的购物环境，有人看到了海鲜批发生产的转型升级之路……对新生事物保持好奇是好的，要不怎么突破传统呢。大家都忙着看“鲜生”的时候，这里我想来聊聊一位偶遇的“小女”。男女搭配，干新零售不累。昨天在深圳体验了一家“小网红店”。这是一家名为“小女当家”的中式快餐店，位于深圳南山区科技园大厦楼下。让我决定去的原因是听说他们家的计价方式是“按重量收费”——不知道是不是称吃货们饭前饭后的体重？？？“网红店”标配场景：√·排队：中午12点，门口排队的长度有点像首都机场早高峰的安检队伍，还是拐了好几个弯了的。想想一队长龙排队进场吃饭，真是活活遇见了一条野生的“贪食蛇”啊。√· 定价：菜品的定价是4.98元／两，充值加入会员的话（最低100元起充）就可以享受会员价3.98元/两。看到这个标价我的第一反应是：如果有人用现金付费，店员会不会拒卖？这种精确到小数点后两位的定价方法，应用到快餐业界，没有支付等手段的加持，收银台的效率只能是个崩溃。果然，在收银台看到的结账方式几乎全是扫码支付。√·SKU：进了店里，取上一个大碗，沿着一条10米左右的取餐动线前行，上面估摸着有40种左右的菜品可供选择吧。各自选你想吃的菜式，取多少随自己，因为菜是按重量收费的。√· 现炒：除了按重量收费，这家店还有个特点是开放厨房、现炒现卖。前面的“货架”是成品菜的大盆子，后面是厨师在现炒，“翻单补货”或者“上新”，供销协同的链路相当短。中式餐饮的标准化、连锁快餐化的探索持续了几十年了。最早好像是肯德基的母公司百胜餐饮集团推出了个“东方既白”，但是基本没有成规模发展。后来有“真功夫”用蒸的方法切入，做出了一定规模，但SKU数量有限，而且采用的蒸的烹饪方法不是中国人吃饭最常用的小炒。沙县小吃、兰州拉面等规模化存在的中式快餐店属于细分类目，也不是中式餐饮的主流。另外，市场上存在有通过识别盘子形状来计价的餐厅，模式上比较像日式回转寿司店，随着识别技术的发展，甚至有餐厅可以做到在取餐出口依据盘子形状，自动结算。这家新店按“重量计费”的思路还是蛮有新意的，不知道老板是哪里人？我为什么会想到这种方法是不是借鉴自成都的串串香“数签计费”的方式？中式餐饮的快餐化、标准化要比西式餐饮难多了。首先，中式SKU多，想想中式餐厅的菜单，通常是一本，一家店基本也有个几十种菜品吧，西式通常一个折页就能搞定。其次，中式餐饮是要“趁热吃”的，基本没法提前预备。真功夫用“蒸”的方式就是为了解决门店的“备货”问题，而传统的中式餐厅普遍是要进店上桌现点的。上述两点，让中式餐饮很难像模像样的快餐化。“开放厨房现炒+按重量计费”的方式好像有可能带来中式餐饮快餐化的新模式。这里不想探讨这个模式是否能成，毕竟现在“小女当家”只有一家店，也刚开出不久。这里想从这家店来推敲它的关键要素是如何组织的。一、人群：人群结构决定食谱结构，食谱结构影响盈利结构 这家店所在的南山科技园南区，辐射半径1公里范围内集中了创维、、、飞亚达、、等十数家大公司，以及众多的科技类创新型公司（如大疆等），快餐需求是集中存在的。“按重量计费”的模式，首先有一定的营销噱头。第二，对这类地段所覆盖的人群，工作餐消费是刚需，而且支出金额不低。第三，这类人群应该普遍具有健康饮食的常识偏好，所以一方面“小女当家”对食材来源公开，且以开放厨房的形式售卖。另一方面，健康饮食的食谱结构会让消费者自发的在菜品选择上注重菜品搭配，而非“严重偏科”，这种行为范式应该可以帮“小女当家”平衡统一以重量为单位计价的毛利空间。以我昨天的菜单为例：两样卤味、两样荤素小炒、两样青菜、两样海鲜、一份汤、一份米饭（其中汤、米饭是单独计价），总计消费四十多元。假设不是开在办公人群密集区域，而是工厂区、学校区等区域，人群食谱偏好的变化，是否能让“按重量计费”的盈利模式依然成立？二、货架：SKU多，活的菜谱，中式小炒的超市 “中午吃什么？”对办公室一族是世界难题。去餐厅点菜，两三人能点出几个花样来？吃外卖套餐，可搭配的花样也是相当有限。“小女当家”倒是把餐厅的菜谱做活了，看起来像是一个中式小炒的超市，进去以后就像拿着购物筐逛超市一样，每个人的口味都可以不重样。一家店有4、50个sku上架，对一个消费者而言，保持一周左右的时间每天吃的不重样应该没什么大的问题。不过，中国人的胃恐怕是全球最难伺候的了，不知道他们多长时间会对sku进行更新？保持菜谱的更新，才有助于消费者的复购。三、定价：统一度量衡，提高结算效率，加快交易流速 “按重量计费”的方式，等于统一了所有sku的结算方式，因此在前台sku再多或更新再频繁，在结算时计量单位是统一的，这样可以大幅提高结算的效率，增加单位时间的交易数量，毕竟“饭点”的时间是有限的。在超市的收银场景中，超市收银员几乎是不去识别你购买的具体商品，他们所依赖的是商品的条形码系统，通过快速扫描条形码形成快速结算。因为餐厅没办法给食物上条形码，所以统一使用了重量这一物理属性。这一点挺有意思的，也是得益于微信支付等手段的普及，人们有便捷的付款方式来快速结算精确到小数点后两位的价格。……选址决定了人群结构，货架的组合、更新决定了人群的购买频次，“4.98元/两”的定价方式……这些要素的组合，让我猜测这家店的老板是做超市卖场出身的吧？真的是像开超市一样在开一家快餐店。不过根据目前的体验，这家店基于微信做的会员系统好像不是很好。最后说一句，昨天吃的饭钱是自付的，本文是饭后有感不是公关素材。
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