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大四贸易实习心得.doc 34页
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大四贸易实习心得
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大四贸易实习心得大四的就业实习报告1引言毕业实习报告是大学生在学业的最后一个学期需参加毕业实习并撰写毕业实习报告。报告是对该阶段进行总结与说明的书面材料，是反映学生毕业实习完成情况的一个主要内容，也是对毕业生的又一次培养和训练。毕业实习作为学校为我们安排的在校期间的一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到的不仅仅是一个合约的变动，通过实际操作使我们更好的完善自己。2实习目的?一、心态上做好吃苦的心理准备；二、踏实做事，谦虚好学，不断更新自己，加强专业技能；三、努力适应，积极总结，不断调整，确定目标。3实习单位及简介、实习内容及岗位介绍3.1实习单位及简介河北航证电子商务有限公司全国运营中心目前致力于国内现货市场的发展，并努力打造业内最优秀、可靠、领先的现货投资及咨询服务平台、全面负责纺织原料交易市场全国的招商、开发、服务、及纺织原料相关投资咨询工作。公司自成立以来一直遵循“诚信至上、规范自律、尽职尽责、服务为本”的经营理念，“稳健投资”的策略，全体员工牢记“信誉第一，顾客至上”的质量方针，服务周到、及时、到位，顾客满意率达百分百。3.2实习岗位介绍实习岗位：实习操盘手，等学习两个星期后公司给本人开一个账户，并且给两百块钱练手，培训自己的盘感和自己操作的技巧。3.3实习内容进入河北航证实习，与毕业找工作情况相似，在学校的招聘会上投了份简历，然后经过面试、培训后确定实习机会。进入实习后我很开心，觉得自己很感兴趣，虽然只是家小公司。我的工作就是培训、看盘、收盘后再加班培训。培训方式：理论与实践相结合，进行模拟盘操作交易，实践所学理论知识同时，向实践学习4关于现货知识4.1现货的基本概念现货（Actuals）期货的对称。指亦称实物（physicals），指可供出货、储存和制造业使用的实物商品。可供交割的现货可在即期或远期基础上换成现金，或先付货，买方在极短的期限内付款的商品的总称。现货交易中通行的是一手交钱一手交货的交易方式，或者采取以货易货的交易方式。4.2现货交易与传统交易的对比4.2.1传统交易特点在21世纪以前，贸易方式以传统贸易为主，传统贸易的形式是买卖双方直接见面，就商品的买卖达成一致，然后成交，一手交钱一手交货。传统贸易的大宗商品交易多采用合同的方式进行，买卖双方按签订合同的内容在未来的时间进行商品交易。它存在如下缺点：（1）价格形成不规范，风险不能转移。由于合同价格签署是根据当时的供求情况等因素定出的，而执行合同中市场价格发生变化是必然的，有利于一方必然不利于另一方。同时价格的形成也很大程度上受到地域的限制，很难形成公平的价格。（2）信用风险。价格风险产生的必然性影响合同执行的有效性，信用风险在这种情况下不可避免。（3）买卖双方很少，难以形成集中的市场，买卖双方单独协商讨价还价达成协议，谈判技巧和技巧掌握的多少对形成价格影响极大。（4）合同规范程度低。每签合同都要重复寻找客户，询价，初步谈判，签约等一系列环节，都要就品种质量、时间、运输等因素争论不休，对大宗商来说，这种签约和执行都很复杂，交易成本相应增加。4.2.2电子现货交易特点随着互联网的出现，世界已慢慢变成地球村，建立在信息化基础上的现货电子交易走上新经济的舞台。现货电子交易（也称为大宗商品电子交易，或现货仓单交易）是以现货仓单为交易的标的物，采用计算机网络进行的集中竞价买卖，统一撮合成交，统一结算付款，价格行情实时显示的交易方式。其本质就是现货商品的电子商务。《大宗商品电子交易规范》对大宗商品做了明确的规定：可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。现货仓单是货物所有人将货物运抵定点仓库后，由市场向货物所有人开据的代表商品所有权的一种凭证。现货仓单经交易市场注册后，即可通过互联网进入现货交易市场交易系统进行交易。现货仓单可在市场内自由转让、买卖，也可进行现货实物交收。现货交易实际上是标准化的仓单交易。现货交易就是采用以网络为工具，以电子商务的模式进行交易，买卖双方不见面，以电子交易市场为交易平台，国家政府为裁判；是一种网上和网下相结合，现实与虚拟相结合，传统经济与网络经济相结合的双赢模式，充分解决了现货商品交易的住处源、客户源、在线结算、物流配送等众多难题的交易形式。现货的特点：（1）电子交易合同的标准化：电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。（2）双向交易：指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利；也可以高价位卖出，低价位买入获利。交易方式更加灵活，增加交易机会。（3）对冲机制：对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的。（4）当日结算制度：每日对投资者账户进行核算，避
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做外贸就两个字:勤奋
公司新进一女生， 六月份大学刚毕业，微胖，一米六左右，有点傻傻的，从来没有接触过外贸这个行当，大学学的英语专业。如今两个月过去了，在外贸普遍惨淡的暑假时间里，她居然以一个新手的身份做了四个单，如今在和一个意大利客户谈一笔30万的生意。
她的方法让我很意外：就是在意大利谷歌里搜索 buy+产品名，不同的是她会把客户信息一直查到1000页以后！！
你明白我的意思吗，就这一种方法，只不过她一条道走到底而已。她搜索邮箱也就这一种方法：mail+域名。每次周会的时候 她总是局促不安的说自己只是运气好而已，我不相信。
我们总在搜索各种各样的找客户的方法 可你是否真的抓住那一种方法并去实践了呢？其实很多时候我们遍地寻方法的时候有没有想过这本身就是一种偷懒心理？
我想到了两件事情，第一件事情就是我，第二件事情就是初生牛犊不怕虎。
那先来说下初生牛犊不怕虎吧，为啥刚出生的小牛不怕老虎，因为他的思想单纯，没有太多的杂念和太多的概念，他不知道老虎是啥，所以就不会怎么怕他了。
而对于我来说，我记得我刚入这一个行当的时候，很多东西都是不怎么懂，或许现在让我看来，简直就是一个笑话。但是我每天都在到处的求知和找答案。人要保持着一颗好奇心，就是对于事物充满着一种好奇的态度，这样就会让自己不断的去探索，然后发现更多无知的东西。慢慢的一切看来很难的东西都变得异常简单。
记得我当时和一个所谓的牛人进行交流，我问他方法的时候，他告诉我：你就把那个词放到GG上面搜索，然后看到一百页以后，你就会找到了。或许抱着一个虔诚的心，我就傻乎乎的按照他说的去做做了，每当我搜索一个词，我就放到GG上面，看到一百页以后。
那么问题就来了。
当在实际搜索的过程中有的词没有一百页，有的有上千页，那么怎么办呢？
随着时间的推移和自己的实践，我慢慢知道他的那句话到底是啥意思了：
表面的意思是：因为大家都是做这一行的，都是用相同的词或者差不多的词语去搜索。有的人搜索到前几页都不搜索了，而你却一直往后面去搜索，那么你就会发现更多的精彩的东西。这样你找的准确度会更加的高，找的比别人更多，那么你的概率当然比别人高咯。
而对于深沉的意思稍后我会慢慢道来！
但是不管怎么样：任何方法 勤奋 坚持到底 总会挖掘到别人挖不到的井水。
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写的很好能告诉我怎么找到1000页以后吗？我的电话显示到40多页以后就没有了
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是电脑显示到40多页
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哈哈哈哈， 我笑了
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回复 #2 screw168 的帖子
你好，这个只是一个举例子，我的意思就是比如说你去用一个词搜索，那么GOOGLE会出现很多页，然后你就一个一个点击去看。因为大部分的业务员只看到前几页，如果你看的更多，那么你就有机会了。如果有兴趣，欢迎加入外贸学习,交流,分享，群号码：
里面有一些FOB论坛的SOHO和老板，希望到时候大家相互学习，互相沟通，共同进步哇！
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回复 #4 gzlight 的帖子
哈哈，看你是做灯的，难道我们认识？
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回复 #1 赵大PAN 的帖子
别嫉妒人家
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来自 星亚货代有限公司
千万别教坏小孩子咧，前期新手阶段这样做还是值得赞扬的，以量补质，当然这时候运气显得那么重要。
熟悉产品，熟悉市场，熟悉客户之后，还这样做，那就是二愣子了。不同阶段，要用不同方式。
还有，做广告做推广不要那么夸张！自己搜搜看，是不是有1000页。
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我去，什么叫做货代，看看你的名字，货代的也敢这么说？
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打广告就打广告，不要老编了好吧。
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愚人自娱。哈哈
货运保险 Q ...
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楼主说得不太现实，现在搜索引擎说搜出多少万个结果，要是真的自己点了几百页后，后面就没了
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按照楼主的逻辑，地球上随便找个点挖地，坚持不懈，一定能挖出石油啦。
没见过脑子这么死脑筋
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回复 #13 qwqw 的帖子
我只是说明这个事情，当然了重要看自己的觉悟，不知道你咋看的嘛。
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