机械设备外贸平台名客来助力我国机械外贸-发好啦
  
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机械设备外贸平台名客来助力我国机械外贸
在互联网和电子商务泛滥的现在，企业如果不利用互联网做外贸就好像已经跟不上时
代发展的步伐。2008年以前，国外采购商最关心的问题是：“你的价格是多少？”，2008
年以后，他们最关心的问题是“你有没有工厂”，现在他们最关心的问题是“你有没有电
商网站？”。
怎样在这个信息爆炸的时代将你的信息更快更有效得展示在目标客户的面前，而不是
漫无目的得自己找客户，成为机械外贸企业最关心的问题。随着外贸形势的不断变化，逐
渐衍生出更多以展示推广产品、提供贸易服务的外贸平台和跨境电商平台。它们资金投入
大，对海外市场了解多，拥有稳定的客户流量和大数据资源，可以分析消费者的消费行
为，定向推送产品推广信息，有更便捷的物流、报关、融资、收汇、快速退税、信保等服
务途径，相较于企业独立开发海外市场容易得多，因此，近几年来，这些平台凭借自身的
独特优势逐渐占领市场，越来越多的企业开始放弃自己开发客户寻找客源，转向各种外贸
都说机械设备外贸难做，分析下来主要有几方面原因：
目标客户难找，仅仅通过社交平台或者展会开发客户覆盖面广，犹如大海捞针。
机械设备价值高，寻找客户谈下订单可能需要几个月或者一年，等待时间长。
网络信息泛滥，客户信任度难以建立，各个国家文化不同，只有了解相关礼仪、交往
知识才能跟客户更好得沟通。
机械设备外贸对相关知识的要求比较高，很多外贸人员知识匮乏。
企业缺乏专业的机械设备外贸人才，没有外贸氛围。
鉴于以上原因，企业与国外客户都愿意选择一个中间平台，一方面，可以保障企业利
益，企业可以以较小的投入换取较多的客户资源，另一方面，客户可以对比价格和质量，
寻找各种产品更便捷。但是，如此又有新的问题接踵而来，平台入驻企业增加，但是展示
的位置有限，产品间的竞争会越来越激烈。平台规则是否可以保障客户的利益，避免假
货、欺骗等现象的发生。总之，凡事有利有弊，尽管会有新的问题，但是机械设备外贸平
台是新时代机械企业做外贸的趋势，企业要学会去其糟粕取其精华。
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外贸货源分销平台
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网上外贸开发国外客户的30种方法
30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法：
第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
To& && && && & Purchase Manager
From& && && &
Date& && && & Wednesday,June 8,2005
Time& && && &10:30 GMT
Subject& && &
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely, Looking for your reply
Manager of Sales Department
第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
第三类 专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和&&最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory&&和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
第四类 政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类&&其他方法
方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。
UID 2028621
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谢谢LZ的分享~
UID 2163606
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跪谢楼主的无私分享
PayPal-企业QQ:
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来自 paypal商业顾问cindy
回复 #1 jmwant2011 的帖子
好长，不过有用，谢谢楼主分享。
UID 2142628
阅读权限 0
来自 江苏扬州
谢谢楼主分享
谢谢楼主分享
UID 2166482
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UID 2162422
阅读权限 25
试过了，用处好像不大吧...
(正在登录sign)
UID 2161293
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感谢楼主的分享
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UID 2131251
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感谢楼主分享，不过搜索引擎那块很难找出有用的信息，之前我都尝试过了。企业名录网站是最快最直接最好用的办法，大家可以试试
UID 2147307
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非常棒&&就求这样的帖子
UID 2108103
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总结的太好了，这么好的帖子早点上就好了
UID 2194193
阅读权限 60
B2B，行业网站等
罗马尼亚行业网站
墨西哥在线交易市场。供求信息。
为委内瑞拉出口提供服务。贸易名录，产品索引。
从韩国、泰国、中国和印度进口的B2B门户。
专门为中小企业的在线交易市场，公司目录，供求信息。使用方便，信息量大。
（这个不知道是干嘛的）
为进出商、制造商、批发商提供的在线贸易中心，公司目录，供求信息。
为全世界的网站的流量进行排名，帮你找到最好的网站。
Import - Export Bulletin Board
进出口白板。发布国际贸易供求信息。
瑞典黄页，信息量大。
33个欧洲国家的商业名录，25种语言版本。很厉害
欧洲的B2B在线交易市场。
全球的商业采购和营销目录。提供近两百万个公司的产品和联系信息。
多种语言查询。很厉害，很方便。
马来西亚的工业品在线交易市场。企业名录，供求信息。
韩国的在线交易市场
在线B2B交易市场
著名的在线B2B交易市场
为买家提供的供货商、出口商和OEM制造商的产品信息。
大型在线交易市场，公司目录，供求信息。使用方便，信息量大。
提供埃及的工厂、进出口商、运输、银行等名录。
非洲贸易新闻、供求信息、贸易公告版等
澳大利亚和新西兰的B2B目录和在线交易市场。
澳大利亚在线交易市场。
印度进口商名录，出口商黄页，国际进出口商目录，供求信息。
印度的在线B2B交易市场，企业名录，供求信息。
在线B2B交易市场
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谢谢LZ的分享~
UID 2386746
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谢谢，学习中
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-　　方法有：　　第一：展会　　第二：B2B平台（免费、收费）　　第三：主动出击寻找客户　　第四：facebook Linkedin等　　第五：公司网站SEO优化　　（如果还有其他开发渠道，也欢迎大家补充。）　　这是我了解到的目前外贸从业人员进行宣传及客户开发的主要途径，这上面几种都是开发客户的一种手段、平台，最最主要的还是要勤奋、主动。
楼主发言：9次 发图：0张 | 更多
　　现在供需关系变了，其实并不是绝对的供需关系变了，还是因为信息的透明，供需关系变得更加对称，甚至供远远大于求了！　　以前，网络不发达，客户寻找供应商并不容易，所以只能跑到展会，一家家的看，一家家的谈，几乎是利益均沾，参加展会的总是能满载而归——当然这里说的是名片。而现在，信息泛滥，客户在网上b2b平台已经可以找到足够多的供应商，不需要再去展会上一家家的看了，他们来到展会更多是约见老供应商，或者是考察已经取得联系的新供应商。如果你仔细观察，你会发现一个很明显的特点：　　客户拎着一个包，或者拖着一个箱子，急匆匆的奔向某个展位，路过的展位再豪华他也不会多看一下！并不是你摆着展位，坐在那客户就会上门！
　　然而很多公司一点点的宣传都没有！可能很多人觉得这很不可思议，其实我开始也觉得这是不可能的，但是后来我却一而再再而三的碰到这样的公司里的老板或者业务员！　　他们就是不断地搜索客户，google上搜，linkedin上搜，facebook上搜，只要有希望的地方，他们就在不断地搜索着。搜到之后发送开发信，实话实话，这种手工去搜索效率并不高，但是你想一下，这样来的询盘成交率能有多少？　　很多公司居然就这样活着，还活得不错！
　　为什么？还是信息的不对等。　　你想想一个行业，在全球有多少需求商，这个行业里的客户有多少是会去参加展会的，有多少是上b2b平台采购的？　　国内这个行业有多少供应商是通过这两种方式去等客户的？我们就只能博一定能在大批的供应商中杀出一条血路，脱颖而出？　　全球市场那么大，远远不止上平台、参展的这一点客户，而大部分的供应商都是将目光瞄准这一点客户，而放弃了一大片森林。　　你可以试试将你合作过的客户放到搜索引擎里面去搜索一下，看看是不是都能找到他们？
　　如何搜索客户？这种文章网上太多了，各种方式都有，最直接就是通过google等引擎直接去搜索，具体的也不多说，主要说一些主要思路：　　1.可以使用软件抓取信息和群发，效率是手工搜索开发的几百倍，具体的可以联系我 Q 。　　2.有一些比较新颖有效的搜索客户的方法，大家可以尝试：google地图、google 图片等，客户打交道比较多的可能都是相关行业内的其他潜在客户，可以上Linkedin查找了解一下客户的人脉！　　3.可能很多人说网上很多的邮箱都是销售的邮箱，因此找到采购邮箱就是关键，当然很多企业是小企业，可能直接就是老板的邮箱，所以建议大家还是先发，如果实在是没有回复，可以使用一些方法寻找采购或者是企业决策人的邮箱，具体的可以去我的博客看看！
　　大部分时候，你不会的根本不是搜索客户，而是另外的原因：
　　1、你对你的产品根本不了解，你不知道你的市场到底在哪，到底是什么人在用你的产品！这完全不是方法和技巧的问题，根本上是懒惰，不用心！　　当我知道我的产品用在10个领域，我就去分别搜索这是个领域的客户就好了，例如，我的食品机械是用在零食加工厂，我去找零食加工厂就好了；我的木胶粉能够用在家具行业，我去找家具厂就好了；我的提取物主要是用于制药，我不去找制药厂，药品公司就好了；是的，搜出来可能没有采购邮箱，但是很多网站上电话邮箱就是老板的，老板即是采购又是销售又是技术，你先去联系啊，先去推荐自己的产品啊，做了总比什么都不做强。
　　2、没有计划以及严格的执行力　　三分钟热度，可能发个几百封邮件没有回复就放弃这种方式了，或者是你搜索了很多客户，来的询盘也有不少，成交率很低，但是老资料去哪了？你怎么处理了？看心情下菜碟，客户热情你就热情，客户冷淡你就放弃。　　要知道，客户是否热情取决于你是否对他有价值，这个应该不难理解的吧？　　客户可以用沉默不回复表示拒绝，但是销售都是从拒绝开始的！
　　不管选用哪些开发方式，积极主动才能做好外贸，联系我Q
，了解双喜软件如何帮你主动去搜索开发客户，在大量的竞争对手里脱颖而出。
　　JAC的文章
　　凡事都要坚持，特别是做外贸这行
　　@双喜软件_王 跟你这差不多　　不过我们现在还做了一个外贸建站，通过自己的产品去google上搜索关键词，效果还可以，快2个月了，现在有个产品已经排到google首页。
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来源：　　作者：尚静;
浅析外贸业务员如何有效跟进询盘和展会客户——以郑州泰普机械设备有限公司为例　 从外贸业务流程来看,开发客户只是前奏,后续跟进客户才是成交的关键。一个业务员很努力地开发客户,但是回应很少,基本在千分之几左右,这就与后续没有有效跟进客户有关。跟进客户,即follow up the customers。第一封开发信给客户属于“开发”,无论客户是否有回复,第二封信就属于“跟进”。在展会上与客户见面后,整理客户资料给客户报价也属于“跟进”。郑州泰普机械设备有限公司(以下简称泰普)是从事轴承、传动件和汽车零配件加工、研发和出口的外贸公司。该公司的业务员在日常出口业务过程中经常面对以下问题:询盘很积极的客户,报价后杳无音讯;在展会上谈的较好的客户,后期跟进邮件石沉大海;样品已经寄出,客户销声匿迹;Proforma In-voice已经发出、付款方式也已谈妥后,客户人间蒸发等等。由于市场情况变化或客户公司计划发生变化,往往都会使客户推迟或取消产品购买,对于不同的原因需要业务员区分对待。本文以泰普的主营产品轴承为例,说明业务员如何有效地开展跟进询盘和展会客户的业务。一、外贸公司业务员跟进客户时经常容易出现的问题(一)不是跟进客户而是催促客户跟进客户应该是follow up(跟踪)(本文共计4页)　　　　　　　　　　
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