张和平：网上卖农产品要高大上和个性化
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 17:19:06
【亿邦动力网讯】12月5日消息，贡天下董事长张和平在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，线上农产品该如何选品？贡天下董事长张和平结合15年从业经验，认为首先要高大尚，其次要个性化。据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，张和平发表了主题为《生鲜卖家的核心能力解析》的演讲。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）贡天下董事长张和平以下是演讲实录：张和平：我刚才看了所有上台分享的嘉宾，实际上都是互联网人士，年纪也都比较轻，我估计我是今天分享嘉宾里面，甚至是这个屋子里面年龄最长的。从互联网角度如果分享的话，显然我的长项，从地域性特色农产品到现在，大概有了15年的经验，通过15年经历把体验的一些东西在今天和大家分享一下。有一句话怎么讲？选择比努力更重要，现在生鲜产品实际上是非标准化的产品，在选择的时候，就显得尤为重要，我给大家举一个例子，比如说樱桃是一个农产品，但是樱桃做生鲜的时候，比如贡天下准备了3—4个月时间，一次一次去产地做包装，选择农户，选择平台。这些东西都选择了，但真正产品下来以后，它的售卖期只有短短的半个月到20天，但是这20天销售期所获得的收益或者利润，要整改覆盖3—4个月甚至更长时间所摊销的成本。可见难度大多了。比如像东北的大米，按照地域概念，东北大米刚刚上市以后，大米这么一个产品从新上市开始，到消费者售卖周期有多长时间？大家都知道，既使是投放了三个月，5个月准备投入，这个产品的售卖期也在10个月以上，这样和樱桃所要摊销的成本，哪一个成本低？显然是大米成本低。拿水果举例，比如橙子、苹果他们的售卖期都有几个月，对樱桃、杨梅等水果的来说，它的准备期很长，售卖期很长。在选择产品的时候，要根据自身的条件、特点应该选择哪一类产品？实际上一定要选择准备期是有限，售卖期一定不要长。贡天下是一家专门做农产品，首先是以地域整个纬度做，从概念里面定位了我们的方向，一强调品质，我们就想选择贡品一样，从消费者视觉选择农产品，第二强调服务，强调消费者的体验。目前在全国10几个地区选择农产品，比如南方松茸是我们做的，也有很多体验，我给大家讲一下松茸这个案例，去年做松茸的时候准备期很长，但是销售期很短，松茸的保质期只有72个小时，今年在卖鲜松茸的时候，开始准备冻松茸，也是3—4个月筹备期，拉长了松茸售卖期的时间，取得不错的业绩。在农产品选择的时候的前提下，大家要了解一下，现在网上哪些东西卖得好？比如红枣、坚果等这类东西卖得好，为什么卖得好，可以从主力消费者，网上的主力消费者，从他们的消费习惯和需求价值来分析，为什么要先后买这些东西，为什么这些产品先后能够热起来？最早大家追求的是便宜，追求的是方便，还有选择范围比较广，稀缺时尚这些，卖产品的背后，消费者需求逻辑关系，不管在网上卖什么东西和产品，或者选择什么样的产品，最重要的都要分析消费者为什么要买？背后的需求价值在哪里？再和产品属性相结合，整个产品自然就卖出去了。农产品该如何选品？这只是我们在做的过程中思考的一些方向，也仅仅是思考，可能和大家的一些想法和认知有一些不是完全统一，有些甚至是冲突的。把我们的观点抛出来，以便大家进行一些思考，这样大家在选择的时候，实际上能有个更好的参考意见。我们认为农产品，首先高大尚的农产品适合做？为什么？对农产品来讲有一个不可逾越的事就是物流成本。在选择农产品的时候，不可回避的问题，就是怎么样盖住物流成本。我讲一个例子，海参这个东西不像红枣不那么热，但是海参有很多旗舰店专营店，随便一个单品一年拿出来都有几百万的销售，只是不引人注目，单数不一定很多，大家货值比较高。顺风现在的物流成本对它来说没有压力，但是一个苹果20+7是什么概念？高大尚货值高的生鲜农产品非常适合电子商务。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商服务推荐
电子商务ERP软件农民网络卖农产品成百万富翁：马云激励我创业
来源：中国新闻网
原标题 [山西农民网络卖农产品成百万富翁：马云激励我创业]
　　中新网太原4月27日电&题：山西农民网络卖农产品成百万富翁：马云激励我创业　　作者 宋立超　　一件随意的白色衬衫，一口山西吕梁山地区特有的普通话，一脸朴实诚恳的笑意27日，记者初次见到王志强时，可能谁也想不到这个从山沟里走出来的汉子已经在中国网络“商场”里打拼出了自己的一番事业。　　提及自己的发展经历，这个在广受网友关注的“王小帮”唏嘘不已。他说，自从认识并和马云见面以后，感觉自己是一直追随着马云的足迹，是他的精神让自己从一个名不见经传的农民，成为较为成功的创业者。　　从地道农民到网络卖家　　2000年，山西省吕梁市临县木瓜坪乡张家沟村农民王志强和媳妇怀揣着3000元钱，满怀和所有打工仔一样的创业梦想，第一次远离家乡，投身到城市打工族的队伍中，一漂就是6年。　　在北京的6年里，他做过农贸市场起早摸黑卖菜的小贩，当过建筑工地的小工，给中关村的白领送过盒饭，也曾在开出租车时遭遇过车匪持刀横在脖子上的抢劫。一系列的遭遇让王志强意识到，一个农村来的打工仔想在城市打造一片天地是何之不易。2006年，他带着满身疲惫回到家乡。　　“在北京时我亲眼看到了电子商务给人们带来的便利，回到家乡后，便买了电脑，接了宽带。从2007年的11月起吧，我开始在网络上卖东西。”王志强如是说。　　面对邻里乡亲们的不解，王志强在网上注册个店铺，想把自己多年买的书籍转让出去。在这个过程中，他发现由于缺少流通途径，很多农村的土特产都无法销售出去。　　“在网上卖土特产，说不定是一条致富的路子。”王志强说自己是个想到就干的人。接下来，他开始走村串户的打听，谁家的小米是刚打的，谁家的核桃好吃。做完调查，他将这些农产品搬到网上去卖。而网络上，也多了一个“王小帮”。　　一个地地道道的农民，用四年时间将一家卖红枣、核桃、五谷杂粮等土特产的网店经营得有声有色，并广受网友追捧。如今，王志强一年的销售额已超200万，还为村里乡亲们的特产粮食打开了销路，成为山西首屈一指的个人网络卖家。　　“马云是个好人”　　王志强和马云结缘，是在中央电视台的一期节目上。　　2009年，王志强受邀参与录制央视经济频道《2009创业英雄会》节目，马云作为创业导师与他直接对话。期间马云还调侃道“王小帮和他一样也是长相和智慧成反比”。　　“马云一直是我崇拜的对象，第一次见他，激动地手发抖。”王小志强说，“在台下的时候，马云问我家里人好不好，做店铺有没有人帮忙，完全没有一点架子。”　　马云是一个好人。这是王志强的评价。　　王小帮说，马云的创业经历一直勉励着自己。如今，也是马云的平台不仅让自己脱贫致富，还给乡亲们的土特产打开了销路。感谢他。　　“将山西特色卖出去”　　王志强说，他的网店能如此红火，山西的特色农产品功不可没。　　硕大的枣子，饱满的黄豆，各种纯农家种植的农产品吸引了诸多网友围观购买。　　“黄豆煮软后，用锤子一个一个放在石头上敲扁、晒干。煮小米饭的时候放一点儿，特别香。”王志强介绍说，类似“黄豆钱钱”这种山西特色的土特产引起了很多人的好奇。住在大城市的网友们在没见过且不知道怎么吃的情况下，依然购买，而且尝试后赞不绝口。　　在王志强的网店中记者看到，他不仅上传了产品图片，还包括了一家人制作加工的场景。有网友评价，这不仅让人买着放心，还透着一股浓浓的乡土气息。　　“你家的核桃今年怎么样？”每隔一段时间，木瓜坪乡附近的村庄就会出现一个叼着烟卷、朴实憨厚的汉子在走村串户。王志强说，虽然现在生意做大了，但他还是坚持从农户手里购买最好的农产品。　　“我最希望的就是，通过我这个平台，将吕梁山里的好东西卖出去，让人们了解吕梁特色，了解山西特色。”
(责任编辑：UN628)
&&&&&&</div
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：>> 浏览文章
农产品网购,如何轻松卖农产品
日　来源：农家科技　作者：贾德龙　&
内容摘要：农产品网购,如何轻松卖农产品.随着互联网络的普及，电子商务运营的逐渐成熟，网络平台已成为广大群众交易产品的重要渠道，轻点鼠标，任意挑选海量商品，足不出户农产品卖出千里之外，网上交易已成为我们生活的重要组成部分，那么上网交易有什么便捷操作？如何上网做买卖在家赚大钱？怎么保证网络交易的安全？本期我们将为大家详细解答。
&&&&& 随着互联网络的普及，电子商务运营的逐渐成熟，网络平台已成为广大群众交易产品的重要渠道，轻点鼠标，任意挑选海量商品，足不出户农产品卖出千里之外，网上交易已成为我们生活的重要组成部分，那么上网交易有什么便捷操作？如何上网做买卖在家赚大钱？怎么保证网络交易的安全？本期我们将为大家详细解答。&
　　上网买商品轻松购物淘宝贝&
　　都市白领小张过去是购物达人，周末常常约上闺蜜逛街扫货，面对琳琅满目的商品，她常常无法克制购买的冲动，也因此被好友扣上了月光族的外号，然而随着网络购物的兴起，现在她业余时间最大的乐趣便是上网淘宝贝，在家点鼠标，刷新网页，各类网上商城的打折信息相继映入眼帘，通过网上购物，不仅能买到性价比超高的商品，还能省逛街的体力，真是购物省钱两不误，淘宝舒心实惠多。&
　　由于电子商务相比传统经营节省了大量成本，所以上网购买性价比高的产品成为了当下市民热衷的购物方式，随着都市物流程序的完善，广大白领在家下单购物，产品便能送至家门口，在城市，上网购物已成为生活不可或缺的重要部分。&
　　在线卖农产操作方便销路广&
　　工业产品能借助网络实现规模销售，那么农产品能否搭上网络快车，节约成本，实现销量提升呢？答案是肯定的，近年来，随着信息的普及，蜀乡大地渐渐兴起了上网卖农产，在线做交易的潮流。四川农村日报去年11月8日以《广安女大学生村官开微博卖柚》为题，报道了广安市广安区龙安乡群策村大学生驻村干部开微博帮助当地农户销售柚子一事，引起了社会强烈反响，网上销售农产品的概念被深深植入了广大农民的心中。&
　　在四川，网络销售农产品的成功事例相继涌现，绵阳市游仙区凤凰乡花庙村的村民梁邦林通过网络销售，万只乌鸡订单&飞&向全国各地。由安岳县姚市镇大学生村官创业团队创建的&安岳柠檬电子商务平台&，采用网络销售、产地直销、代理经销、加盟销售等多种合作方式，打开了柠檬产品的销售渠道，成为了蜀乡大地网络销售农产品的闪亮名片。实践证明，网络，越来越成为助力农产品销售的有效方式。&
　　买商品如何买得物美价廉&
　　对于具有购物欲望的消费者来说，()轻松购物淘宝贝最重要的是要保证安全，买到性价比高的商品。在保证购物安全方面，首先要认真选择专业购物网站，核实该网站是否具有通信管理部门颁发的经营许可证书，要查看售货公司和个人的信用度；在交易之前，要认真阅读交易规则及附带条款，建议选择货到付款和同城交易的方式；最后要保留有关单据，如确认书、用户名、密码等。&
　　作为一个精明的消费者，要确保所购商品性价比高，则首先应当看准是否有正品保障标志和退换货服务；其次要抓住各类促销活动，多在不同卖家之间对比同一产品，对比便能发现价格和质量差距；同时要选择有实时客服的店，避免商品描述不清的情况；最后应多光顾新商城或新店面，新开网店会更加注重顾客的购物体验，在价格上面也会有一定的优惠。&
　　开网店如何卖得安全高效&
　　网络销售分为网上商城开店和自办交易网站两种，后者操作复杂，风险较大，对于广大农民朋友，选择在网上商城开店，较为合理。那么如何开网店呢？&
　　首先要在网上商城注册账户，在注册页面设置好用户名、密码，按照提示完成注册程序后便可进行支付宝实名认证，支付宝相当于网上商城用户的资金中介，是保证买卖双方诚信交易的基础。支付宝实名认证，就是确认你的真实身份，这里需要开店者的实名登记银行卡，建立支付宝账户后，便完成了开店第一步。&
　　开了店，还要明白如何操作，这里一般的网上商城都有网店操作指南或交易规则，在明了以上知识后，根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，并勾选同意&商品发布规则&及&消保协议&，网店便正式建成。&
　　网店建成后，便可选择与顾客的交流工具，如目前较为知名的淘宝网都采用阿里旺旺聊天工具，能实现与顾客的实时交流。最后上传商品文字和图片信息，包括价格，质地，规格等便可开张营业了。
原文： > ：农产品网购,如何轻松卖农产品
网址：/yzzz/.html
下一篇：没有了
扩展阅读：
[]：小麦、大豆、豆油和棉花价格环比小幅上涨。芝加哥商品交易所小麦、大豆和豆油最近期货合约收盘价周平均每吨为257美元、381美元和908美元,环比分别涨3%、2%和3%,其中小麦和豆油价格均...
[]：应对农产品难卖要走出三大误区.今年种什么好？种什么能赚钱？不少农民朋友总是发出这样的询问。在一片卖难声中，怎样科学安排农业生产，生产出适销对路的农产品？笔者认为，必须要走出三大...
[]：为加强对无公害农产品标志的管理，保证无公害农产品的质量，维护生产者、经营者和消费者的合法权益，根据《无公害农产品管理办法》，制定本办法。...
[]：上周，水产品平均批发价格比前一周下降0.4％，其中大黄花鱼、大带鱼、小带鱼等海产品价格降幅居前，分别下降1.1％、0.9％和0.9％。肉类批发价格有涨有跌，其中猪肉价格比前一周下降1.7％，羊肉...
[]：经过各级政府和农业部门20多年的努力，“三品一标”已经形成了农业品牌化发展格局，特别是绿色食品作为我国安全优质农产品的精品品牌，总量和规模稳步扩大，近10年年均增长速度超过20％，到...
[]：王南海:西瓜手绘插画靠创新1天卖出两千斤,王南海用指甲绘的西瓜“插画”用手指甲在西瓜皮上刮几下，一只兔子、一朵花便显现出来，孝感市孝南区红光村瓜农王南海，独辟蹊径卖“插画西瓜”...
[]：农产品品牌营销易入的两大误区.误区一：“我的定位是高端”许多农产品推广者，一开口即是“我的定位是高端”。因为高端客户更具购买力，高端客户是优质客户，定位高端，价格就可以提上去，...
[]：生鲜农产品转战电商的发展及困难.自1995年郑州商品交易所集诚现货网成立以来，我国涉农电商已经发展了近20年，2013年，农产品电商企业大战开始，特别是生鲜农产品电子商务的迅速发展。农...
图片文章：农产品在淘宝网怎么卖？淘宝卖农产品需要什么手续？_53货源网
农产品在淘宝网怎么卖？淘宝卖农产品需要什么手续？共有217人学习了本文 | 发布时间：
淘宝越来越便捷了，农村自家的特色农产也可以在网上销售了，那淘宝卖农产品需要什么手续，怎么在淘宝网上卖农产品？每一个商品都有它的特色，客户选择商品也有他的理由，即使你的商品价格再低，但是在质量和信任方面一点都没有能让顾客信服的东西，那么客户宁愿选择昂贵有保证的商品。但是农产品不同于网店里面商品化的物品，要将它完全实现网上销售，它的附加属性还需要加以转化：要有一定的环境标准、选品标准、包装标准、商品可信赖、温馨的售后服务等。只有你将同时满足这些标准并将这些标准展现给顾客让其信服以后，才会是农产品在淘宝上的销售越来越好。　　那么，淘宝卖农产品需要什么手续呢?一般情况下若只出售国内生产的且未经加工的初级农产品(水果/生鲜)例如：只出售苹果、新鲜蔬菜等，那是不需要提交食品资质备案，您发布宝贝的时候，宝贝的【外包装类型】请选择【食用农产品】。　　淘宝卖农产品时发布产品步骤：　　1.打开淘宝，登陆上之后，在左上角找到卖家中心，选择发布宝贝。　　2.进去之后选择切换类目，设定你的产品的类型。　　3.可以在里面一个个找，也可以直接在类目搜索栏里搜索，找到要设定的类目后在底下点击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”　　4.点击之后进入新的界面，在包装方式那一栏中选择其他，再下面的生产类型中就有初级农产品的的选项了，全部填好之后，最后再点击发布，就可以了。&
上一篇：下一篇：
淘宝卖农产品相关信息
很多农产品都是自家生产的或自家做的，没有生产许可证，怎么办？怎么发布产品？一起来看下。1.进入淘宝卖家中心2.找到：“店铺基本设置”，点击进入，往下拖。3.将主...
现在网上销售农产品的要求越来越严格了，不仅产品要优质，而且证件也得齐全，那么淘宝卖农产品要什么证若是没有这些证件是不是就不能发布产品了呢?一起来看看没有证件怎么...
淘宝越来越便捷了，农村自家的特色农产也可以在网上销售了，那淘宝卖农产品需要什么手续，怎么在淘宝网上卖农产品？每一个商品都有它的特色，客户选择商品也有他的理由，即...
其它淘宝网店推广信息
1234567891011
热门微商货源
1234567891011
淘宝网店怎么开，找免费开网店货源，欢迎来到53网店货源网。本站的货源信息由会员发布，请妥善交易！
-|--|--|--|--|--|--|--|-
投诉、建议联系邮箱:9386542⒊◎qq.Com (请尽量发邮件联系) QQ: 广告联系 QQ: 交流QQ群:(禁止任何广告)
& 2006-, all rights reserved.