微信朋友圈广告因数据量大而无法精准投放
网站编辑：好实用
时间： 11:52:36
【好实用】一年以前，正是微信朋友圈广告上线前夕，吸引了广告界、营销界、产品界等多方人士的关注。一年以来，朋友圈广告由最初的“万众瞩目”变为如今的“稀松平常”。这一年微信官方也对朋友圈广告进行了限制，诸如严格控制广告数量、频次等，但在消费者和客户层面，朋友圈广告逐渐失去吸引力已是不争的事实。
当今广告类型无外乎品牌广告和营销广告两种，营销广告的目的很明确：转化为销量，如各大社交平台的促销广告和以百度联盟为代表CPM广告，其对广告投放效果的考量主要以带动销量为主。
如此一来，营销类广告便要求广告平台承担以下两大功效：一是能最快变现;二是最好有交易入口。但事实上，投放朋友圈的广告虽多有外链引导，但由于微信本身缺乏较为健全的电商生态，使得潜在消费者点击链接跳转之后多无法或很难形成购买。线上营销广告无法带来实际销售价值显然是客户不愿意看到的。而不少朋友圈广告动辄数百上千万的费用，也足以让多数客户望而却步。
品牌广告的逻辑也很简单，将广告发布在与自身品牌相匹配的媒介上，实现自身品牌的溢价，这也是此前厂商争当央视广告“标王”的主要原因。比较有代表性的是奢侈品牌多选择大牌时尚杂志作为重点投放平台，通过平台的“加持”来维持并提高其品牌度。这便要求广告平台不仅要有较多的受众，还要有较为精准的目标受众人群。
虽然微信手握海量用户，但若要从用户里“筛选”出目标用户群，则需要大数据的通力配合，这便引出另外一个话题：微信的大数据能否实现真正的精准投放。
当今大数据热，任何有较高用户量的互联网平台皆可称自己手握大数据，能实现精准营销，但事实是根据目前微信披露的信息来看，其广告平台只能采集到用户属于哪个城市、所用手机类型、年龄等表面数据。
大数据的精髓并不仅在于数据采集的广度，更在于单个数据的深度，仅凭以上三个维度很难完全界定用户真正的购买喜好以及购买力。这三个维度与传统PC时代的基于cookie的广告投放模式没有本质区别，这也是笔者对朋友圈广告较失望的原因之一。
其实这并非是微信广告方面能为之事，一方面微信的电商土壤仍然贫瘠，无法采集购物大数据或用户在微信平台上的电商浏览收藏数据;另一方面微信将电商流量导入京东、美丽说等电商平台，就意味着放弃了最珍贵的购物大数据。
在数据维度缺失的状态下，谈论精准营销没有太大意义，这也是用户常收到与自己购买力不匹配广告的主要原因。
在广告投放过程中，广告客户和投放平台之间的关系应该是互相配合。广告平台如果太高调，消费者的注意力多在平台上，反而会降低对广告客户的关注。如每年央视广告竞拍大会，虽然有著名主持人参与，但始终以“捧”客户为主要工作，鲜有喧宾夺主的情况发生。
而微信则不同，它不仅是一个广告平台，更是一家明星互联网公司，一举一动都被外界过分关注，广告客户所希望的“注意力”也在被消解。事实上，微信已经意识到此问题，并以各种手段来绑定用户，使广告不再局限在朋友圈信息流中。
今年春节，微信与央视春晚合作推出的“抢红包”活动，实际上就是各参与企业的一次营销。但事与愿违的是，大家都在关注微信在红包方面的成绩，其背后的广告客户几乎“失声”。
虽然小编对朋友圈广告多有质疑，但仍然认为在如今“注意力经济”之下，微信推广朋友圈广告仍是一个不错的选择。但由于微信自身有诸多局限，广告效果大打折扣，相当一部分广告客户对微信广告不再感兴趣。今年春晚，微信失掉与央视的合作机会就是这些问题累积所造成的。
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朋友圈广告分析：微信广告是否基于大数据精准推荐
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&&1. 朋友圈广告是否基于大数据精准推荐？
2. 收到VIVO手机广告的,是不是小米手机用户？
3. 收到宝马广告的,都是准备买车的用户;
4. 收到宝马、VIVO手机、可口可乐的用户,是否分别代表了高富帅(白富美)、中产、潘咳鲇没禾澹
5. 或者反过来发送,为了制造话题,因为有开宝马的朋友说,为啥发给我可口可乐？
6. 投放宝马广告的,是北上广深一线城市;
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朋友圈广告现身引围观：微信如何做到?
　　昨夜，热议已久的朋友圈广告终于正式上线，首批上线的广告主为宝马、可口可乐和vivo智能手机。
　　和朋友圈广告系统内测时一致，昨晚上线的三支广告均以文字信息和图片的形式呈现，可“查看详情”看到详细广告信息。依靠右侧标注“推广”二字方便区分。也可选择“我不感兴趣”不再接收提醒消息。
　　要知道，微信才不是“第一个吃螃蟹的人”，信息流广告这种形式第一次被运用是国外社交平台Twitter，随后Facebook、Instagram、Pinterest，乃至短视频社交应用Vine也都出现了信息流广告的身影。国内的新浪微博、QQ空间也都相继加入了信息流广告。来自企鹅智酷《微信朋友圈广告首份用户研究报告》的调查数据显示，72.1%的用户曾在其他社交产品里看到过信息流广告。
　　所以当微信朋友圈广告亮相时，业内曾有人质疑其会伤害到用户体验。对此微信团队也特意发表声明称，朋友圈广告上线后仍然将用户体验放在第一位，并在商业化探索和用户体验方面取得最佳平衡。那么微信朋友圈广告究竟能不能让用户买账呢?
　　据观察，昨夜朋友圈广告不仅被大多数用户接受，还引发了一系列二次传播乃至三次传播，首次发布微信朋友圈广告因为评论好友可见的原因，不仅自身成了朋友圈内的社交子平台，还因广告匹配等问题逐渐变成了公共议题，引发了大量用户参与。
　　依托社交关系链互动传播
　　据了解，朋友圈广告会通过微信广告系统进行投放和管理，广告本身内容将基于微信公众账号生态体系，以类似朋友的原创方式进行展示，在基于微信用户画像记性定向的同时，通过实时社交的混排算法，依托关系链进行互动传播。
　　简单来说，正如文章开头所描述的，只要你的好友在该条广告下面评论或者点“赞”，你都可以看到。
　　要知道，微信的成功源自于“熟人社交”，而新浪微博看起来更像是“广场”，任何人都可以在推广下面发表评论，而用户无法判别信息的真实性和准确性。
　　和新浪微博相比，微信好友属于强关系链，在平日的生活里相对紧密，好友对广告的评价在一定程度上将影响你的购买决策;与此同时，你也可以看到好友对产品的真实评价。
　　基于这种熟人社交带来的信任感，如果你好友看到广告，并对广告评论或点赞，那么你看到该条广告的概率就会提升。同时，广告引擎还会选出高品质的种子用户作为广告的第一批曝光对象，以此为点挖掘出和他们兴趣相同的高质量好友。
　　已成为公众话题
　　在朋友圈广告亮相后，用户也自发思考出了很多有趣的现象和玩法。
　　有用户调侃，微信朋友圈广告出现的概率来自于大数据分析，比如分析用户朋友圈语言特性和朋友圈图片内容，识别分类如下，年收入100万以上消费能力强，收到的是宝马广告;买不起iPhone6但买得起小米的，收到的是vivo的广告;连小米甚至红米都买不起的，收到的是可口可乐的广告。
　　基于这种猜测，不少收到可口可乐广告的用户被调侃为“屌丝”，而收到宝马广告的用户则自称“土豪”，甚至有些收到广告的用户会在自己的朋友圈里截图转发，在无意中形成了品牌广告的二次传播。
　　同时基于在朋友圈广告下评论所有收到同一广告的好友都可见的特性，不少人还在评论区搭车发布信息，还有网友改名宝马、可口可乐或ViVo发布各类信息，俨然有当年凡客体肆虐之势。
　　频次低 不贪恋“置顶”位置
　　在国内，新浪微博应该是比较早使用信息流广告的社交媒体，但却一直饱受诟病，这与其硬性推广不无关系。
　　2012年，新浪微博推出用户可购买的粉丝头条，24小时内微博将出现在所有粉丝微博首页的第一位。
　　随后，新浪于2013年4月推出“粉丝通”，选择该产品的企业用户发的营销广告微博将会出现在微博信息流的顶部或微博信息流靠近顶部的位置(包括PC和微博官方客户端)，以中小企业为主，但他们在广告创意方面往往显得缺乏实力。初期舆论也反映，用户体验并不太好，大部分反馈都是吐槽。
　　一年后，新浪微博又推出“品牌信息流”，按照此前新浪微博商业产品部总经理程昱的说法，品牌信息流主要面向的是商业品牌客户，客户选择该产品之后，在品牌微博发布的相关广告内容，会呈现在其粉丝的头条位置。
　　“微博首页第一位”、“靠近顶部的位置”、“头条位置”，不难看出从新浪微博一直试图把广告信息以最为醒目的方式呈献给目标消费者。然而这在某种程度上违背了信息流广告的内核，也就是在无意识中把广告内容呈现给用户，用户感到反感也就无可避免。
　　与之相比，微信朋友圈广告并没有“置顶”一说，而是随着信息流排列。
　　另外，根据企鹅智酷《微信朋友圈广告首份用户研究报告》显示，51.5%的用户认为最值得吐槽的问题就是“广告出现频率”太高。微信则对广告进行了规定，对单个用户每48小时之内推送一个广告。而新浪微博用户接收到的推广在一天内多达数条。
　　总的来说，信息流广告已经是移动社交媒体商业化的大势所趋。不过从Twitter、Facebook等社交媒体使用信息流广告的经验来看，只有用户数据的积累和算法的优化才会提升信息流广告的精准投放，如此一类，对用户体验的伤害才会更低。对此业内人士表示，对于微信朋友圈广告来说，基于算法实现精准投放是一个理想的情况，但目前还没有达到足够精准的程度。如何利用朋友圈做精准营销推广？-马海祥博客
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> 如何利用朋友圈做精准营销推广？
如何利用朋友圈做精准营销推广？
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最近发现越来越多的人开始利用朋友圈推广自己的产品或服务，更有一些企业成功的打造了朋友圈营销的案例。可见，朋友圈的价值已被更多的人意识到了。通过微信朋友圈营销，越来越多的个体商家正在获取极大收益，而这种本不起眼的营销平台，正逐渐成为个体商家倚重的渠道。
如果此刻你也想利用朋友圈做网络营销的话，首先要先选好定位，到底自己的朋友圈中有多少是核心用户群，多少是潜在用户群，这个很关键。定位精准之后做精准营销，省时省力，又高效。很多人在做朋友圈营销的时候就没有考虑，只是觉得我的这个产品好，我就卖给熟人，我觉得他们一定会喜欢。马海祥觉得那种总是站在我的角度来看问题，不考虑别人的感受的，最终是很难维持长久的，做朋友圈营销更重要的是以他的角度来看，分享最真实有用的内容，让他们能够与你产生共鸣。那么我们该如何利用朋友圈做精准营销推广呢？
一、朋友圈的分类
目前用户比较多并且比较成熟的朋友圈营销大致有3类，分别是：QQ空间朋友圈、微博朋友圈和微博朋友圈。
1、QQ空间朋友圈营销
这个例子是几年前的一个例子，那时候的我对淘宝客一无所知，对营销也是一知半懂，更不能看出这篇文章到底能够给这个作者带来多少的利润。那么我们现在回顾来看看他的精明之处，他在QQ空间朋友圈是怎么做的营销。
从上图我们可以看到其转载达到1万多，也就是说有一万转载到他的朋友圈去了，那么至于多少人看到了，大家应该可以猜出个大概。他没有硬生生的去做广告，而是抓住了那时候用户都是喜欢去逛淘宝，也想在淘宝上买到最适合的东西。从而就有了这篇很好的文案出来，其标题&淘宝网离职员工泄漏的秘密&就能够一下抓住我们眼球，想去点击，对于网购的人来说，肯定会觉得这是一篇很有用的文章，收藏，以后购物就点击他分享的链接去购买。就是这么一篇短短几百字的文章，就能够给背后的淘宝客带来意想不到的收入，试想谁还会说这个是广告呢？
马海祥博客点评：目前来说，此方法已基本被用烂了，所以建议大家不要再模仿了，但可以取巧精华。
2、利用微博朋友圈精准营销
如今在新浪已经超过3万家微博注册的企业，腾讯已超过2万家。&每天都有40家以上的企业注册或申请加V。&这是马海祥博客前段时间收集的腾讯微博商业运营中心总监提供的数据。就在一年前，利用微博营销的方式还不被企业认可，如今企业却纷纷加大在微博营销上的投入力度。
对于企业来说，微博首先可以帮助它们在网民中进行辅助宣传。科比来中国之前，耐克便通过官方微博把消息披露出去，科比在中国期间，发布会等活动耐克都会邀请科比在微博上的粉丝参加，很快便提升了微博用户对耐克的关注度，成功地实现了品牌宣传。
我看到过这样一个例子，某红酒专家是做纯葡萄酒专卖和加盟的，而在微博上我相信也有很多的朋友都在做。他通过定位，利用微博这个平台，精准的找到了自己的潜在客户群，在短短的2个月内的辛勤，终在微博上得到回报：2个月内微博粉丝11万，找到代理6家，终端客户20余家。可以说这个不是最牛的，但是其能够获得这样的成绩也算是很好的。
3、利用微信朋友圈营销
&亲，货还没到，再耐心等一天哈。&早上起床，阿蕾打开手机的第一件事，就是在微信朋友圈回复朋友的评论，然后再更新产品信息。阿蕾说，每天早上睁开眼第一件事和晚上睡觉前的一件事都是刷微信，而微信的内容就是发布美容产品信息，比如朋友对这个产品的试用反馈、产品的功效等内容。阿蕾说，有时幸运的话，我还没起床就能成交好几单。
其实阿蕾自己有一份全职工作，因为对美容产品感兴趣，工作也比较轻闲，所以在今年9月就开起了淘宝店卖美容产品，不过开起来后并没有什么人光顾，一次无意间，发现微信朋友圈有朋友在发布一些产品信息，跟淘宝上一样在卖产品。
&当就很好奇，就开始咨询这位朋友，然后注意到淘宝上一些卖家在卖产品的同时，都会问顾客微信号，进行微信营销。&阿蕾说，自己就效仿这类店主，慢慢摸索在微信上推广产品，后来发现效果还不错。
她说，由于在淘宝开店晚，信誉度很低，一天可能没有一个人光顾，更不用说成交额了。不过，自从加入微信推广后，成交量远远大于淘宝店。
二、朋友圈营销的特点
或许有人会问，你把朋友圈营销说的这么好，那它的价值在哪里，它又有什么特点呢？
1、信息曝光率
我们在朋友圈发一条消息，基本上会被80%以上的人看到。尤其是微信的好友都是基于朋友的强关系，更容易信任。互动方面也会超过普通微博，和QQ空间差不多。QQ空间更多的是适合于桌面端，而微信朋友圈在移动端则有明显优势。从推广产品的角度讲，微信朋友圈的效果优于QQ空间。比如，我们在朋友圈委婉推荐了一款产品，需要的人可以马上留言或者发消息给微信主进行交流。而QQ空间相对独立。
2、无限添加好友
目前个人微信可以加多少个好友尚不清楚，马海祥最多的尝试过加七千左右的人，也没有被限制加好友。但是可以被无限的人添加为好友是肯定的。像QQ的单向好友一样。到这里，大概价值已经明了。我认识个朋友在朋友圈卖饰品的，好友只有六百个左右，每天都平均能够卖出去3-5单。
3、熟人经济精准营销
作为一种新型的营销方式，朋友圈有它独有的优势。朋友圈面向群体的精准性是其他销售平台所无法比拟的。朋友圈其实是一种熟人圈层营销。从营销的角度来看，已经精准把握了客户或者说潜在客户的特点，做到知己知彼，减少盲目。
马海祥觉得这是一个极快建立信任感的圈子，而且这种信任感有极快的传播优势，几乎是在以几何倍数扩大。有了信任度，才有长期而稳定的客户，同时也有效降低了机会成本的投入。
4、简单、易用、投入成本小
朋友圈不同于淘宝卖家需明码标价，图文并茂地列出商品尺码、颜色、月销量、评分、商品详情、成交记录等多个公开信息，朋友圈的每条商品或服务推广信息只有简洁的&文字配图片&介绍，价格不透明、不显示销量，也没有对商品的任何反馈信息。
付款方式也与电商网站的第三方支付、或网银交易不同，多数是先付款后发货，并且往往是打到卖家银行卡号上直接交易。不过，也有部分&微商&会考虑到消费者感受，采用支付宝平台交易。
三、朋友圈的电商形态
目前的电商形态其实非常简单，虽然里面有很多技巧，但主要还是以&流量转化率&为主。
相对于传统电商，朋友圈营销则轻松得多，通过与朋友之间的交流，它将社交关系变成为摆摊的电商平台。加上门槛较低的原因，几乎每个人都可以尝试，而且没有太多大平台固有的限制，不存在资金压力和管理成本等约束。
而朋友圈营销被人接受的根本原因在于，它是真正基于强关系SNS（社会性网络服务），信任感完全靠个人关系和信誉维持（对此大家可以通过马海祥博客的《》来具体了解）。而信任可以解决几个问题：一个是毛利问题，没有比较，就没有价格战；一个是交易问题，不需要支付宝，完全可以凭借感情来做，这边打款那边发货。如果发生销售者坑人的情况，不但被用户淘汰，甚至还可能失去现实中的朋友，得不偿失。
同时，这种特点带来的营销方式的颠覆，首先就是你不再需要那么多新的流量和客户。虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续留下来，甚至会成为你的朋友。其次是你节约了大量的人力：第一你不需要模特拍照，第二你不需要图片设计，第三你不需要网站运营，第四甚至你连客服都可以自己干，第五你不需要推广费用，一个人沟通宣传一个人发货做账，两个人至少可以做到之前一个团队的工作量，这也就意味着毛利率的大幅攀升。
当然，尽管如今微信朋友圈营销日渐火热，但由于其发展时间较短，仍未形成一个成熟而系统的模式，看似没有门槛的朋友圈营销其实并非人人都能驾驭。因此这一行业对人的要求也极为苛刻&&你必须在某个领域比较专业，才能在朋友圈中承担起意见领袖的职责。如何才能成为朋友圈中的&专业人士&？
首先要保证自己是在所销售的商品类别领域中是一名&专业人士&，能提出独到的见解，能以专家的姿态告诉朋友哪种产品最合适自己。这样才能以自己的专业，让朋友们遇到这类似问题时找到你，并信任你的商品，逐渐形成&产品推广一顾客咨询一专业解答一顾客信任一购买商品&的循环。
另外，微信朋友圈营销因为&情感&原因，会比其他的营销方式更可靠。因此你必须维护好&情感&，而不能因为过于忙碌而忽略。
四、朋友圈营销的案例解析
2011年初，腾讯正式推出微信应用，这个全新的社交平台立刻备受关注，其独特的应用模式更是让无数网民疯狂追捧。据最新数据显示，仅2013年上半年，微信用户就已超过4亿，5月份微信活跃用户要是达到惊人的1.94亿，隐隐超过同时期的微博用户。
如此巨大的人群与高频率的活跃度被众多商家看重，如同当年微博营销一般，&微信营销&应运而生，并在短时间内迅速发展，大有取代微博营销趋势。在此，马海祥也为大家分享几个利用朋友圈营销的实例：
1、上海一个在微信上销售佛牌的商家，在朋友圈晒出自己一个月的交易额，大概近百万元。他每天的工作就是在泰国到处逛荡，然后在微信朋友圈发自己遇到的佛牌，并对其来历一一诠释。朋友圈的朋友看上其中一款，便可以跟他私聊订购，最后交钱发货。据传，他做了不到一年时间，就已经在曼谷买房安家。
2、重庆两位姐妹将每天销售的奶茶以图片形式发在微信朋友圈上，然后驾驶着由面包车改装而成的奶茶销售车，穿梭游走在各大写字楼之间，每当有白领朋友需要奶茶时，她们就会第一时间调制完成并送货上门。相对传统奶茶店，她们的模式不仅少了门面费用，更通过朋友圈的传播，获得办公区白领的固定&订单&。在两个月时间内就收回前期投资。
3、一个是卖高仿奢侈品的朋友，在广告方面他从来都不发产品链接的。经常会讲一些关于买卖的事情，然后发一些产品图片和一些推荐语到朋友圈。想购买的人会直接咨询。
4、老郭的微信，也是个人利用微信很好的例子，他在微信上建立了几十个美女群和行业群，他的好友人数也是非常多的，最近还在利用朋友圈给360做活动，更多的时候在招募美女，或者分享他每天的行程，现在非常有影响力。
说这些案例的原因就在于马海祥想提示大家一点：不要去进行赤裸裸的广告。好友都是反对广告的，就看咱们如何巧妙一点让广告变得理所应道和不知不觉。一般情况90%的内容，10%的广告。如果去提供转化率在于平时的运营积累，细微而巧妙，需要多摸索总结。
不可否认，朋友圈强势崛起的原因很简单。从某种意义上讲朋友圈就是一个熟人圈子的微博，其中有着&熟人信任关系&的天然优势，本着&好友不会骗自己&的心态，其效果甚至已经超越了淘宝店以及微博营销。
五、如何玩转朋友圈营销？
对一些小企业或个人商家而言，他们应当如何把握机遇玩转朋友圈营销？
首先商品选择在朋友圈营销当中极为重要。一股情况下，马海祥建议最好不要售卖普通的快消品，因为这些商品都是大家随时都能在附近的超市以及商场买到的，何必为了捧场而辛苦到你这里来买？
如今，朋友圈中最为常见的，大多都是国内难得常见或者定制特点较浓的产品，如奢侈品代购、原创手工等个性化商品。
那么如果才能在朋友圈中成功销售产品？
以全球奢侈品代购者为例，身在米兰的他在微信上开通了朋友圈，最初只是帮国内的好友从米兰代购各种奢侈品。为此也没想过要开设淘宝店铺或者其他网店。他所代购商品的展示以及和顾客的接洽，都是通过微信来实现。
当他把商品图片发到微信上吸引到朋友后，再通过私信确定具体型号和价格，凭借现实中的信任关系，朋友通常会直接把钱打到银行账户上，随即从米兰将货品直邮回国。
在这些人看来，如果开淘宝店，客户付款要走支付宝，商家的资金动辄压在里面大半个月，进而承受流动资金缺失的压力；同时，海外代购本身就龙蛇混杂，在淘宝开店的话，价格尚且不说，自己也没时间打理店铺。而微信朋友圈平台几乎可免除这些烦恼，购买东西的都是现实中好友，大家彼此相互了解，在货物真伪以及价格等方面没有任何纠纷。
其实，马海祥觉得玩转微信好友圈，具体而言就是做好商品营销。这是好友圈活跃、拓展的推力和基点。
而要想在朋友圈如鱼得水，则需要注意以下3点：
1、人数上的控制。朋友圈人数通常最合适在于200～300人之间，这样便于店主随时和他们维持关系，而一旦到了500人的话，基本无法达到很好的服务。
2、在发商品信息的时间上需要谨慎，不能让所发信息打扰到用户生活，在此之前大多数商家的公告平台，正是因为影响到微信用户而被取消关注。选择合适时间段发布的话，则会让商品也会留存在你的主页上，即使第二天被别的信息冲掉，但当用户点进你的主页浏览之时，还是能看到完整的产品信息。
3、在你所发布的商品信息中，每天发布的条数可以控制在5～8条左右，其中包括新品信息、优惠信息、而对消费者最为关注的价格则可以保留，这样能吸引到更多的用户在对产品感兴趣时和你沟通，以便于确定目标用户。
最后马海祥还要提醒大家一点，对于利用朋友圈做销售还有个致命的要点：从微信朋友圈营销、交易的流程来看，用户在这里购物是否能得到合法保障，仍存疑问。由于不像淘宝是一个交易平台，朋友圈仅是社交渠道，下单、付款完全是买家与卖家直接对接完成，也没有退货流程，整个购物过程并不像有第三方平台的C2C、B2C网站上那样安全。
马海祥博客点评：
面对最近的微信营销热，我们也需要警惕，很多宣称一日做几万收入，卖多少产品等等，也许是真的，但他们的成功也不可复制。我们更重要的学习思路，三个臭皮匠赛过诸葛亮，说的就是这个道理。加入一个好的圈子，你可以收获很多，也可以学习到很多，犹如每天关注马海祥博客的文章，不只是教你的一个技术，更多的教做网站优化和网络营销的系统和思路，做一个好的战略家。
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