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前期宣传活动策划书
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3秒自动关闭窗口如何做好开业及促销活动
开业和促销活动能否成功，关键在造势，
“造势”就商战而言，就是利用广告宣传，制造外部声势，作为促销手段，提高企业和产品的知名度，进而开拓市场，提高效益。
造势的重要性，古已有之，《孙子兵法》认为：“战势不过奇正”，“凡战者，以正合，以奇胜”（《孙子·势篇》），北宋初期名臣薛居正著有《势胜学》，书中对“让有权者如何行权、无权者如何取势、富贵者如何守业、贫贱者如何进取”这些人生中大的命题都有了明确具体的答案。
在孙子兵法里，他一直很注重势的作用，在多处提到势的运用，对于势的理解，个人也有不同的理解，其实势是一种模糊的东西，是一种无形的东西，这种无形的东西和力量是靠外部给予的，只有自己巧妙的借用好就可以给自己带来利益。比如风大的时候有风势，水多的时候就有水势，历史发展的车轮推动着时代的趋势，人多的时候就有气势，声音很大的时候就有声势，火烧的越来越旺的时候就有火势等等，从这些平常人们所说到的势来看，他是外部的一种力量，我们只能巧妙的借用，人是不能控制这些势的，但是可以借用以及转化这些势为自己所用。势是一种无形的东西，不像实物一样，可以用手抓到，而是看不见,摸不着的东西，需要凭感觉和智慧等才能抓住为自己所用。
势的力量很大，是无法阻挡，像水势，没有什么可以阻挡他们的，势是一些小小的能力聚集在一起，在短时间里爆发的力量，其实世界上任何的东西都是有势的，一个石头放在山顶上有势，放的越高，势力就越大。我们不能去阻挡势的爆发，我们只能借用势的力量，为自己达到目的。
人们借用势的方法大致有：借势、蓄势、造势等三种。
当我们没有什么力量的时候，可以借用外部的力量为自己达到目的。
借势的实际运用：生意在刚开始起步的时候，很容易受到外部的竞争和排挤，而我们自身的力量却有限又弱小，那么我们想发展自己，怎么样才能应付强大的对手呢？一个新店的开业，什么是势呢？又该如何借用势为自己所用呢？如何借势为扩大自己的生意呢？势是无形的东西，需要自己把握。比如说国庆节快到了，家具的消费市场通常比平时大，而这个国庆节对于我们来说就是一个很好的势，能借用好国庆节这个势的话，可以扩大专卖店的生意和知名度，所以我们通常会在国庆节前后，做一些促销、宣传活动，想办法吸引消费者的眼球，增加销量。这个就算是借势营销了。再如，吉斯集团此次获得“中国驰名商标”，以“庆奥运，再传捷报，吉斯喜获中国驰名商标”、“和谐奥运、吉祥如斯”为主题开展的促销，就是借用“奥运”和“中国驰名商标”的势。
对于我们经销商来讲，最简单的借势，就是借用吉斯集团的势，集团公司每年都会适时推出各种促销活动，只要大家积极响应，久而久之，就会见到成效。我也听说过，我们以往做的促销，比如刮奖卡之类的活动，有的经销商不仅不参与，货到了以后，不卸车，自己先蹲在门口把刮奖卡刮了，看看有无赠品，这不仅是借不到“势”，反而造成了不好的影响。
蓄势的实际运用：对于一些规模不大的专卖店来说，要在市场上站住脚的话，是很不容易的一件事情，因为强大的对手是不允许别人进入这个市场的，而我们在自己力量小的时候，该采取什么战略来应对强大的对手呢？在上面我们已经说过，势是一种无形的东西，是小元素一个一个积累到一定程度所爆发的力量，比如水势的力量为什么那么大，就是因为水多，才有水势，假如是一杯水的话，势很小，所以面对强大的竞争对手的时候，需要积累自己所拥有的势，当达到一定程度的时候爆发出来，让对手措手不及。比如说当市场上许多厂家都是在打价格战的时候，我们把主要精力放到新产品的研发上，当自己的新产品一经问世，就会给市场所有的对手造成巨大的压力，因为新产品自然是取代旧产品的。这就是蓄势战略的一个简单例子。比如吉斯集团今年新推出的“健康概念床垫”，就是一个很成功的例子。当所有的床垫厂家，都在拼价格的时候，我们独辟蹊径，细分床垫功能，细分目标消费群，开创床垫菜单时代，又一次走在了行业前列，相信在座的不少经销商，已经从经营“健康概念床垫”中获得丰厚的利润，一张床垫的利润有的已经超过一千元了。
造势的实际运用：造势是一个很好的宣传和发展战略，俗话说的好：无风不起浪。当我们想宣传自己和促销产品的时候，不妨采用造势的方法：单纯的做广告宣传自己产品的时候，也许效果不怎么好，为了扩大自己的宣传力度，产生更大的宣传效果，那么不妨采用造势的手法。比如说抗菌防螨床垫和沙发的推广，我们可以适当的夸大细菌和螨虫对生活的危害，从而诱使客户纷纷购买等。
以上就是“势”的重要性以及促销活动的一些联系和实际运用!
以上所说的这些，是为了让大家更好的理解和运作我下面所讲的：《吉斯专卖店开业活动方案》（标准版）
下面我先介绍一下这套方案：
一、基本情况：
该店所辖区域、消费层次、人口、卖场名称、位置等，其次是竞争对手的情况，主要有几个品牌、卖场及销售情况如何？
二、活动目的：
树立强势品牌形象，提升吉斯在当地的知名度，使新卖场开业一次性成功；实现销售额大幅度攀升。
三、活动时间：
四、预期目标：
能在当地家具行业里引起巨大的震动，并邀请周边地市的吉斯加盟商观摩，使吉斯的知名度、美誉度在短期内迅速传播，为吉斯家具在当地站稳脚跟打下扎实的基础。为下一步市场拓展开个好头，营造吉斯家具畅销的良好环境。
来客量：100（左右）人/天
销售目标：开业当天实现10万元
毛利目标：8万/月
五、活动内容：
5.1 活动名称：
吉斯家具进驻
开业庆典。
5.2 主题：
健康享受每一天，吉斯进驻
5.3 活动内容：
全国软体家具领军品牌吉斯进驻
店开业之际，为感谢广大
人民长期以来对吉斯家具的关爱和支持，特举办开业大酬宾活动。
5.3.1 推出超低特价产品，消费者参加免费抓奖，凭奖券享受特价。开业头三天，每天提供超低价床垫三张，床体两件、沙发一套。
公司以200元/张的价格提供床垫三张，
以500元/件的价格提供床体三件（不含床头柜），
以1000元/套的价格提供沙发一套。
其余超低价产品，经销商自行运筹。
5.3.2 开业前五天，所有产品均以出厂价销售，享受
折优惠。（特价产品除外）
5.3.3 购物有礼：
购买产品满1000元起再送大礼。（特价品除外）
1、购物满元，送价值98元的吉斯吉祥物一个。
2、购物满3000－5000元以上，送价值180元的真皮坐墩一个。
3、购物满6000－9000元以上，送价值580元的吉斯磁疗枕一对。
4、购物满9000元以上，送价值880元的(吉斯磁疗枕一对＋抗菌防螨床笠一件)。
5.3.4 开业期间，在卖场广场搞“车轧床垫现场破坏性试验”，派送吉斯宣传品，参与的消费者免费抽奖，回赠消费者。奖券中设立特价产品优惠券和特等奖、一等奖等奖券。
1、特等奖，1名，吉斯床垫一张，价值1880元。
2、一等奖，1名，价值880元的吉斯磁疗枕和抗菌防螨床笠。
3、二等奖，3名，价值180元的真皮坐墩。
4、纪念奖若干名，吉斯百洁绵一包（或雨伞、地垫等）。
5.3.5吉斯家具区域经理现场签售，可享受
折的超低折扣，现场交500元定金，可获得价值880的床上用品一套。
六、宣传方式：
6.1 电视广告：
日开始，以此活动的主题为主。并公告现场破坏性试验和顾客抽奖的时间。
6.2 短信宣传，
天时间发出2万条短信。
6.3 报纸：
宣传吉斯集团的规模和前景，介绍吉斯家具品牌价值核心－“健康享受每一天”，以及吉斯家具所获得的各种奖项加上此次促销内容为主题。开业前做1-2期。
6.4 DM单的制作和发放。内容主要以此次活动的内容为主，预计3万份，在
日前号设计并制作完。以夹报、在小区发放为主，并在活动期间指定专人在演出现场和各人流量大的地方现场分发。
6.5 彩车的宣传，以开业的活动内容为背景制作4辆彩车，提前七天在各小区和人流量较大的广场、商场作宣传。
七、执行细节：
7.1 确定开业现场的顾客抽奖仪式的流程。
活动细则：
聘请电视台（或者社会文艺演出团体）的主持人担任现场主持，安排好主持嘉宾的讲话和抽奖现场活动（开业五天前落实）。
7.2确定床垫现场破坏性试验的场地，联系好压路机，与当地的城管部门、交警等提前做好沟通协调；与其他相关人员联络；与现场主持人沟通。要求在活动中能完全体现此次活动的目的。
7.3场地要求以及搭建隔离带：
搭建拱门、气模、气球等道具，
以“热烈祝贺吉斯家具隆重（盛大）开业”为主题，烘托现场气氛。现场场地宽敞，为防止抓奖人员出现拥挤、混乱，应搭建一个有序的抓奖隔离通道。
现场做一个大型喷绘为背景幕，以促销和现场破坏性试验为主题。
（喷绘在开业前5日设计并制作到位）
7.4 现场所需音响设备以及负责人员（包括与其他相关人员的沟通，并且要求在抓奖过程中不允许出现因为音箱原因而造成的影响。）在开业前5日落实。
音响设备有专人负责。
7.5 卖场内样品的完成以及负责人员（包括与其他相关人员的联络和对卖场内装饰品的协同摆放。）
卖场样品由店长负责人进行安装与摆放。卖场整体效果必须达到美观、典雅的要求。卖场内用吊旗、绿色植物等装饰。
店面的装饰和各通道、门的布置以及负责人员（包括与其他相关人员的联络）。
家具广场的门头处挂上吉斯开业的横幅等。
7.7 现场人员的安排（包括与其他相关人员的联络）
八、礼品的预备：
礼品（纪念品等）名称
吉斯手提袋、太阳伞、地垫、磁疗软枕等开业及日后发放宣传品
九、费用预算
费用项目：
抽奖箱 1个
剪彩仪式礼仪小姐费用 10&50
服装费用 500元
广告彩页费用 3万&0.15元
现场庆贺条幅 4条&100元
现场布置及拱门等 500元
彩车广告费用 4&180&5天
开业电视广告 5000元
开业报纸广告 3000元&2
总计：23100元
应急方案：
1、若开业当天出现停电情况则由商场负责人准备一台柴油发电机。
2、在开业当天若出现下雨天气，则演出现场搭建大型挡雨布，并将吉斯家具雨伞分发到现场观看演出的消费者。
3、准备保安人员维持现场秩序，交警协调交通秩序。
说明：上述方案为经营面积达400平方米以上的旗舰店开业方案，公司负责提供特价商品和赠品，其它费用由经销商自理。若经营面积在200－400（含）平方米之间的连锁店开业，公司提供的特价商品和赠品将做出适当调整。具体执行标准如下：
每个新店开业之初，将有区域经理和专卖店老板就上述方案进行探讨和协商，报公司销售部审核后，公司将组织周边的经销商观摩并到场祝贺，提升人气。
下面，我有一组画面，看一下造势的实际应用。（插入图片）
这里重点介绍一下气模这种工具，以吉斯吉祥物海燕为模型的气模，现在已经投入使用，每个单价550元，大家可以到市场部或销售部联系定购。最好是有四个或者六个气模，周末在人流量大的广场或者小区，或者夏天傍晚的时候，在小区乘凉的广场上，随行者发放一些宣传单页，效果更好。
还有就是“车轧床垫现场破坏性试验”，也是屡试不爽的一种造势方法，视觉冲击力更大，通常周末在大家具商场门前的广场上搞这样的活动，当天的床垫销量会达到30－50张以上。
那么开业之后，又有哪些促销手法可以实际应用到我们的日常经营中呢？
促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。目前国内家具业比较成功的促销方式有：文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种方式。
以吉斯以往的促销为案例，我们2006年做过的“吉斯婚姻文化年”的促销是一次文化促销，上半年主题是“迎娶五月新娘”，下半年的主题是“爱在金秋，结缘吉斯”，主推婚庆家具，并在吉斯网站论坛上开展“婚姻文化征文”活动，设立奖金999元，以吸引人气。
情感促销比较经典的例子就是2005年推行“健康睡眠理念”的促销案。
体验营销做的最成功的应该是垦利冯经理了，他至今已经组织了五批参观团来吉斯集团，旅游并体验吉斯产品和文化。具体情况，我在下面会详细介绍。
赠品促销是最常用的了，买家具送“皮墩、吉祥物、地垫、雨伞”等等，比如我们在2007年做的“卓越品质20年，健康享受每一天”的促销，赠送吉斯健康秤。
以上方法在实际应用中，往往是组合起来、灵活应用的。
对于我们经销商来讲，最关键的是终端的执行力，尤其是营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出主题，在醒目位置悬挂、张贴促销海报、横幅等，在广场安放拱门、气模等，将促销活动制作成宣传单页，到各大居民小区或者商业街等人气旺的地方广泛分发，也可以采取夹报的方式，随当地发行量大的报纸里发放等等。
下面，我重点介绍一下烟台吉斯家具商场最近几年在促销活动中的成功经验和案例。
（插入9－12周年的促销单页）
烟台商场在每次促销方案决定后，会通过以下途径造势：
1、提前一个月在电视台上做广告，
2、在当地晚报上做2－4期1/4通栏广告，
3、印刷单页10万张左右，采取夹报的方式，随《齐鲁晚报》或者《烟台晚报》发放，通常在活动开始一周左右发放一次，在活动进行到半个月左右的时候，再发放一次。
4、在商场制作展架、海报，卖场促销氛围浓厚。
5、大批赠品堆放在显著位置，吸引消费者目光。
6、商场门口安放拱门，悬挂条幅。
7、户外喷绘广告。
8、宣传进小区，和新开盘的物业部门联系，在物业手册上刊登吉斯的广告。
9、充分利用好服务车，周末到各小区宣传发放资料。
下面我详细介绍一下烟台商场最近搞了两次促销活动：
一个是“金鼠临门迎新春，吉斯贺礼交好运”的春节促销；
新春新气象，吉斯表心意，为答谢广大消费者的支持，烟台、威海吉斯家具商场及各分店推出“金鼠临门迎新春，吉斯贺礼交好运”的销售活动，活动时间自2007年12月8日起至2008年1月18日止。
活动期间，吉斯产品在厂价基础上让利5－20％，购物均可得到精美周历一份。
购买吉斯真皮床体，送价值680元的四件套床品，购买2000元以上的高档床垫，赠送价值560的三件套床品。
购买价值万元以下的吉斯真皮沙发、布艺沙发，赠送价值280元的真皮皮墩一个。
购买价值万元以上的吉斯真皮沙发、布艺沙发，赠送价值560元的真皮皮墩一对。
这个促销有个亮点就是台历，精美的台历，成本在10元左右，在元旦前后发送，消费者可以保留一年。这个宣传效果是长期的。
另一个是“吉祥如斯12载，今朝豪礼惠烟威”的12周年店庆的促销活动；
吉祥如斯十二载，今朝豪礼惠港城
奥运年，五环礼，激情共享
迎店庆，送实惠，巨奖派放
20084122008618
一环礼 让利销售，其乐融融。 520
二环礼 赠品丰厚，精彩纷呈。 2802801803000280
三环礼 特价特惠，体验豪情。 活动期间，推出特价真皮沙发（型号：6462）：3980元/套（1＋1＋3）；特价布艺沙发（型号：CY2543）：2680元/套；实木床（型号：821）：1380元/套（不含床头柜）。 注：购买上述特价产品，不参加本次其它奖项活动。
四环礼 健康享受，爱心馈赠。200001980300003980
五环礼 好运不断，连刮连中。活动期间购买吉斯产品1000元送奖券1张；满3000元送奖券2张；满5000元以上送奖券3张；即买即送，现场兑奖（所有奖品均不折换现金）设1000张奖券为一组（中奖率100％），设特等奖2名，各奖人民币4999元，一等奖12 名，各奖人民币1000元，二等奖120 名，各奖价值580元的床上用品一套，三等奖380名，各奖吉斯太阳伞一把，纪念奖486名，各奖精美纪念品一份。
注：特批产品，不参加本次所有活动。
策划这样一次促销活动，作为烟台商场来讲，从商品打折，到赠品派送，以及现金大奖，还有造势所需要的宣传费用，投入超过30万元。
说完这个案例，大家可能会有一个疑问，投入如此之大，回报如何呢？我在这里说两个数字，去年“十一黄金周”，烟台商场七天实现销售额90万元，今年店庆期间，六月份单月销售额突破200万元。
我们经商的人都知道，“羊毛都是出在羊身上”、“从南京到北京，买的没有卖的精”。促销的投入与产出，相信大家心里也都有个算盘。
这里还有一点不可忽视，那就是促销的持续性，商场经常在“五一、十一、元旦、春节、店庆”期间搞促销活动，久而久之，消费者广为流传，不少消费者就是选择在这个促销时机购买家具，而且会在第一时间，直接进入吉斯的卖场，不再到其它卖场、与其它品牌进行价格比较。因为许多消费者觉得在这个时候买吉斯的家具，可是赚了大便宜啊。只有把促销活动持续的做下去，才会收到良好的效果，要让当地的消费者经常看到你的宣传，听到你的声音，在当地造起吉斯的声势，声势不论大小，最起码的是在市场上能看到吉斯的活动，不能在消费者心目里觉得吉斯销声匿迹了，这也是为什么公司每年都在销售旺季的时候花大气力搞促销的原因。
在坐的老板，可能会说，烟台商场可是大店，我一个小老板，也不是独立门头，搞这么大规模的促销，负担不起啊，那么你有现在有两个选择：一是借公司的势，公司搞什么促销，你及时跟进，二是，我们今后要大力推广的旅游性质的团购。
我们所说的旅游性质的团购，就是把旅游和销售结合起来。旅游是游览烟台美丽的海滨风光，并参加吉斯工业园，也就是现代观光旅游和工业旅游的结合。而我们更侧重的是工业旅游，因为我们最终的目的是想让消费者更多的停留在工业园的展厅，以促成销售。
工业旅游最早出现在欧美的一些早期工业化国家，以现代汽车工业而言，法国雪铁龙汽车制造公司早在50多年以前就组织客人参观他们的生产流水线，现在以雷诺、标致、雪铁龙三大汽车公司为代表的法国汽车工业企业，已成为吸引旅游者人数最多的工业旅游项目；总部设在斯图加特的德国奔驰汽车公司，不仅将总装配线等现代化生产流程作为重要的旅游项目向外推出，还将穿上工作服、拧几颗螺丝钉以及到工厂食堂就餐，亲身体验“奔驰人”的生活作为工业旅游活动内容之一，大众汽车公司还特地建设了一座通体透明的生产车间，全景展示轿车的整个生产过程，这些工业旅游项目都深受广大游客青睐。
在我国，工业旅游是指以工业生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要吸引物的旅游活动。以29家全国工业旅游示范点位居全国第一的山东为例，工业旅游的发展不仅已经打破了工业旅游项目集中在大城市的常规，还涌现出不少诸如青啤、海尔等具有世界知名度的工业旅游品牌，而在烟台比较著名的工业旅游就是“张裕集团的卡斯特酒庄”。
我们吉斯有着家具行业最优美的生产环境，吉斯工业园的规模首屈一指，坐落在最具魅力的城市－烟台，这些得天独厚的条件，有利于我们推广工业旅游，并通过这种形式，增加吉斯品牌的影响力，传播吉斯文化，从而达到促进销售的目的。
下面，我介绍一下旅游团购的过程：通常参观团到了以后，一般走美丽的滨海路，第一站是养马岛，在天马广场下车，这里有秦始皇的塑像、养马岛的标志－奔马、音乐广场等等，参观团可以欣赏这些养马岛独特的人文景观，呼吸到海边清新的空气。
第二站是吉斯工业园，吉斯集团将软体家具的生产工艺、中间和最终产品及其相关活动，作为一种知识、一种经验开发出来，作为旅游产品的一部分，对于家具行业的人来说，也许一些工业生产过程、工艺和产品都是司空见惯的东西，而对一般公众来说，这些地方往往是陌生的、神秘的，具有吸引力的，尤其是对有消费吉斯产品意向的人来说。在床垫厂，可以看到年产百万张床垫生产流水线，在海绵和人造板厂，可以亲自体验了软体家具关键性原材料的环保性，我们可以介绍吉斯自产海绵和人造板的环保指标；家具厂是专门为沙发车间配套加工沙发内架和外部的装饰架的，吉斯沙发内架多采用硬杂木，经烘干处理，含水率达到规定标准，所用木材均无树皮、虫卵等瑕疵，通过这些场景的实地验证，大家就会对吉斯产品的质量有了信心。
下一步就是团购环节，这是活动组织是否成功的关键步骤。参观6000平方米展厅，这里陈列着12系列产品。在这里，应该有足够的导购员跟单服务，不要放过任何一个可能的成交机会。
这种旅游团购模式将消费者和厂家直接联系起来，提高了消费者的兴趣和信任感，从订单情况就能直接反应出效果。一个60人左右的参观团，订单数额通常在30万元左右。
剩下的问题就是如何组织这样的参观团呢？
因为旅游是免费的，交通费、食宿费都不需要参与者掏腰包，这是对参与者最大的诱惑之一，诱惑点之二在于到烟台去买吉斯产品，价格便宜。组织者首先要充分宣传这两点，要想达到理想的效果，组织者要区分哪些是潜在的吉斯消费者，只有把这部分人组织起来，团购才会达到理想的效果。通常可以通过新开楼盘，或者单位统一分房搬家的，这样的组织是最有利的。
其次，展厅里的产品陈列和零售价格等，也要提前和公司做好沟通，把在当地适销对路的产品调整在醒目位置，其价格也要在合理的范围内，既要看起来比你当地的零售价格便宜，还要考虑到团购的费用及组织者自身合理的利润空间。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。[老徐]老徐100个策划 老徐
徐大伟，中国策划大师，其名作100个策划为营销人必读。《一半策划》叶茂中的人性决定了叶茂中的成功昨日，我去拜访著名广告人叶茂中先生，我们约的是中午一点钟见面，我到的早，十二点四十分上楼，刚到财富中心的46层，一出电梯，叶茂中营销策划机构的前台小姐就站起来说：“您是徐先生吗？”我说是。她打了一个电话说：“徐先生到了。”然后对我说：“徐先生，请这边坐。”就把我带到了会议室。这让我很吃惊，我刚下电梯，前台就站起来；我还没报姓名，她就知道我姓徐；我还没站稳，她就带我坐了下来。一站，一知，一坐，三分钟，感受很亲近，体验很自然，一个公司不可能有第二次机会让人留下第一印象，叶茂中公司，一次到位，不简单。他们的会议室太大了，只能先说窗外布置，向下看就是正在建设中的中央电视台新址，向右看就是正在建设中的据说是北京第一高楼的国贸三期大厦，远处是一望无边的CBD千楼百厦，车水马龙。室内墙壁上挂了两幅大画，其中有一幅是孙正德先生画的车站里的西藏人，有一个盒子上有三个字：京糕点。我们就知道这是北京糕点，这就是技巧，很妙，很多事很多话其实不用说的太明白了，简单=长存，小明白，小意思，最好，一个个小明白加起来就是大明白。艺术就是小明白大启发，而广告恐怕就是大明白少智慧了。看了两幅画，让我想起19世纪美国传教士比彻说过的一句话：“每位画家都用画笔蘸上自己的灵魂，画出自己的性情。”还想出一句话，送给叶茂中：跟艺术生活在一起，才能生产艺术；艺术化的生活能给商业化的工作增添力量。前台小姐端着茶壶与茶杯走了进来，她说：“您跟叶总约的时间是一点，现在是他用餐的时间，请喝杯茶，稍等。”我说：“谢谢你，我来早了。”她给我倒上水，说：“请慢用。”如果你是真正在看这些文字，你应该注意到我刚才写的是“茶杯”，没写“水杯”，这是一把金质花纹的茶壶和一个有托盘的精致茶杯，看着这个茶壶和茶杯，就让我想起，无论是去拜访客户还是到朋友家做客，我用的最多的是一次性纸杯，好一点的加一个杯托，喝的最多的水是白水，好一点的是热水。一个茶杯，一个纸杯，一杯茶水，一杯白水，一杯热茶，一杯凉水，这就是差距，你还要什么差距，单单看水就能很清澈地看出了公司与公司之间、人与人之间的水平真是有高有低，有热有冷。两杯热茶温身，窗外风好正是扬帆时。十二点五十五分，会议室又走进了一位美丽小姐，她边走边说：“徐先生您好，我是叶总助理，这是我的名片。”我赶紧接过名片，一看名片，果然名副其实，姓秦名丽。我们就坐下来聊了几句。正聊着，叶茂中先生大踏步走进会议室，老远就喊：“老徐过来了。”我上前握手，斜眼一看手表，中午一点，一秒不差。这是我第一次见叶茂中先生，我水平资浅，相信叶茂中先生之前也从来不知识我，可是第一次见面，他老远就喊我“老徐”，这让我很感动，不知所措。他之所以喊我老徐，我想应该有两个原因：一是这样喊，大家很亲，很快熟悉；二是这样喊，尊重我，欢迎我。 我们聊得很开心。谈到他们的公司，叶茂中先生说：“明年就是我们公司成立十周年了，这十年里主要是帮助客户赢得利润，为公司赢得利益了，从2008年开始，我们公司要转型，要全面提高服务客户、服务员工的能力，我们永远都不能为给客户少做了什么而沾沾自喜。”我说：“叶总您的名字特别好，有个词叫根深叶茂，根深才能叶茂。”是啊，写到这里我就想，有了根基，叶茂中的这个‘中’字也很重要，中有“中国、中心、中坚”之意。也愿叶茂中营销策划机构在下一个十年中能在中国营销策划事业中更中国、更中心、更中坚。祝愿叶总永远“根深叶茂中。”会谈中，她们给我添了两次水，总助小姐一次，前台小姐一次。叶茂中先生的手机震动了四次。当大家带着秋后丰收的喜悦心情握手告别走出会议室时，前台小姐已经按好了电梯站在电梯口等着我了。走出财富中心，我仍然不能精确地明白叶茂中先生的事业为什么这么成功？客户为什么这么多？但是我深切地感受到要是我是客户，我也愿意跟他签约，最好今天下午就签。一个人有了人性，他就是真的人类，而不是类人；一个人有了人性，他才有人生，而不是生人。这个世界是属于人类的，这个人生是靠自己的。名人为什么都喜欢中午一点约会？这几天我要得愿接续地拜访几个名人，这些人，人中有名，名中有人，个个不简单，一个个看很厉害，合起来看更不得了。他们频繁地出现在电视、报纸、杂志上，有时候是一晃而过，有时候是长篇专访，有时候同时出现在几个频道，有时候几个杂志同期都有他们的大作。他们不出现，好多奖评不了，评委不权威；他们不参加，好多专家团或顾问团，有团无长。他们不说话，整个行业好像就没表过态。就是这么一群名人，我没有夸张他们的能量，某些点还好像说小了。他们有一个共同的人生特色：忙。约见他们很难，有些要反复打电话，有些要反复找他们的秘书，有些要反复找朋友引见，在这个反复的过程中，我又发现了他们一个共同的爱好：喜欢在中午一点钟约会。一听是中午一点钟，我惊了一跳，呀，一点约会，我从来没有中午一点约见过人或拜访过人啊！中午一点钟，我不是在饭桌上与朋友、同事胡说八道，就是在楼下小店里瞎逛，或是在书店里翻翻书，或是坐在阳光里偷窥人，或是小眯一会，或是听听音乐上上网，反正我是不工作的，我一直以来都认为中午十二点到中午一点半是吃饭休息的时间，不说是工作，就是有人在这个时间里打电话跟我谈工作的事，我都会很烦他。这些名人怎么要中午一点约会呢？他们不吃饭吗？他们不休息吗？精细一想，他们也吃饭也休息，中午十二点到一点钟，一个小时，吃饭休息，足够用了。他们从一点开始工作，就是在一天的时间里又多挤出了半个小时的工作时间。也许就是因为这每天的半小时，就让他们区别了我们，离开了我们，成了功，出了名。这让我想起梦参法师说过的一段话：“人生是无常的，这个生命给我们的机会不太多，大家要想在这个有限的生命中，享受无穷无尽的事业，很难！因此大家要掌握住时间，千万不要懈怠！放逸！一旦放逸，不论学也好，行也好，就不会运用了，不能够开悟，也不能得到智慧。”你认为自己也能成功成名吗？你答得很干脆：我能。即便这样，我们就要仔细想想了，一个成功的人，一个名人，他们在还没功成名就的时候都在做什么？他们是怎么安排自己一天的时间的？他们的胸怀里装的是什么？他们脑海里游动的是什么？他们是怎样艰难地一步一步走来的？这些问题，我不得知，但是，我们一定要好好去想一想，我们现在的所作所为会让自己成功成名吗？我们平时的所作所为与那些成功的人、名人都差在了哪里？怎样去弥补这个差距？有差距不是坏事，有距离就有奔头，要么你加足马力超过他们，要么你与他们保持车距，看着他们，慢慢学习，一有机会，超越他们，千万不要距离太近，追尾危险。 这些名人还真不是一人名，我还没见到他们，他们就给我上上课了。还是借用梦参师傅的话：“你过去所作的业，现在已经成了果了，你要想转变这个果，必须有很大的力量。”中午一点开始作的业，什么时候能开花结果啊？已经结果了。策划人书店我最喜欢去想从来没有想过的点子，我最喜欢去从未去过的地方。这个点子是我想了又想的点子，不会记错，是２００３年的夏天里想到的最风凉的点子，伴着那座丽质的海边城市，我长到了北京，现在也喜欢去了又去那座城市，因为潮涨潮落的点子和一浪又一浪的喜欢。凡高说：“该倾听的不是画家的语言，而是自然的语言。对事物本身、对事实本身、对事实的感觉，比对画的感觉重要。”凡高就是凡高，凡事高明。他既然说得这么明白，我再说什么都是白明。还是说说这个我想了又想的点子：策划人书店。一个真正的策划人应该都读什么书？好多朋友都问我这个策划新生平时都读什么书？我说我读的书很复杂，广告方面的书、艺术方面的书、经济方面的书、营销方面的书、管理方面的书、策划方面的书、品牌方面的书、创意方面的书、设计方面的书、电影方面的书、主持人方面的书、电视栏目方面的书、网络营销方面的书、说文解字方面的书、旅游景点方面的书、历史方面的书、国学方面的书、哲学方面的书、佛学方面的书、传记方面的书、游记方面的书、访谈方面的书、诗集、小说、老歌集、国画集等等。我读的书很平常，相信听者都很失望。好象平常的事都很让人失望，其实，我们是错了又错，哪天又不是平常的日子，哪件事又不是平常事，过好平常的日子，做好每件平常事，就是希望，就是满得又大又好的希望。既然一个策划人不仅要读策划方面的书，只读策划方面的书只能算是一个策划，算不上一个策划人，懂策划，不懂人；既然广大的广告人都有“广告人书店”，那么，广大的策划人是不是也应该在全国有一个又一个“策划人书店”？售卖所有策划人都应该读的书，成立“中国策划人读书俱乐部”，举办“中国策划人论坛”，发布“中国策划人读书榜”等等。 我喜欢把一个个想法送给别人，加害于人。这次害策划人。自己退而再结网。中国人到底浪费了多少读书时间？坐了一下午车，看完了剩下的半本茅于轼的著作《感悟世界－我的新经济观》，我这个心里美啊，这个下午美的，就想对自己大声地高喊：“徐大伟，我又看完了一本书，只要每个周我都能看上一本书，徐大伟你别怪我超了你，一和谐我就开创了新局面，一科学我就有了新发展，徐大伟，看了一本书，我就超了你，再看一本书，我再超了你。”徐大伟也在大声地喊道：“别以为就你在看书呢，别以为你一周看一本书就了不起了，我一周除了看一本书还要看三本杂志、两部电影呢！”自己跟自己斗，文斗比武斗好。文斗自己，其乐无穷。我斗自己都是含蓄的，著名的广告人李欣频奋斗得更激烈，她甚至每天都看一本书，我一直不知道她是怎么做到的，一直想找机会问问她，但一直联系不上她。一天看一本书，她活得有多美？再回到车上，这个城际大巴上坐满了４０个人，我前后看了看，全车就我一个人在看书，还有两个人在看报纸，其他的三十七个人他们状态分别是这样的：看车载电影的，睡觉的，看车窗外的，打电话的，聊天的，半睡半醒想事的，不停发信息的，吃零食的等等。他们的身份应该分别是：学生、知识分子、干部、商人、时尚白领、普通工人、农民等等。 ４０个人，４０个各行各业的人，就一个看书的，两个随便翻翻报纸的，按照这个比例一想，不敢想，我们这个民族伟大的复兴事业应该怎么办啊？就靠这样的“伟大”国民吗？都不看书，都不学习，都不思考，都在睡觉，都在娱乐，都在休闲，我们到底荒废了多少平常日子？我们到底虚度了多少宝贵时光？我们到底浪费了多少读书时间？在无数个场合我曾经无数次说过：“我一生有三宝：书、笔、本。”我一天不读书，一天就有很深很烈的罪恶感，整天不流畅，笑是假笑，工作不做，坐立忐忑，内心别扭。但是，如果我每天都读点书，我就每天长点力，心不断地长大，信了自己的心，什么都不怕，事事都敢创。可是，为什么广大的国民就这么不爱读书学习呢？我不知道。无论是在飞机上、在火车上、在公车上、在公共场合、在单位、在家里，正在读书的人总是最少数的，这样的一个国家算不算是一个文化、文明的大国？这样的民族算不算是一个具有５０００文明历史的伟大民族？我不知道。王朔说：“拥有自己的语言，是一件很难的事。”王朔的话说了一半，还有一半，“从头到尾读一本书，是一件很简单的事。”简单到你从来都没相信过。人类感情研究所今天，我想谈谈感情。夜来，我在一个报刊亭听到一个中年妇女打电话，她叫电话那头的人大姐，她说：大姐你挺好的？我给你打了几次电话，你都不在家。”好像是大姐问了她丈夫和孩子的事，她说：“他从来也不跟我联系，也不打电话，也没有信，不知干什么呢，就这样吧。小雪也不知道给我打个电话，她有我的号的，她肯定是没事，要是有事肯定就打电话了，不管她了。”这就是一个漂泊在北京的中国妻子、中国母亲的无奈的感情，这是中国新式家庭的感情生活，也是新中国家庭样式，一个家庭，其成员分散在全国各地乃至世界各地，随着家庭成员的四散，亲人间的感情和亲密度也在某种程度上一点点稀释，这个事实，很多人明白，但是很少人承认，为了生活，为了成功，为了财富，也很少人能够改变。离开了这个报刊亭，向前了走了几步，又听到了另一个对话，对话的内容、时间、地点都像约好了一样，给了答案。一个中年妇女说：“在北京有活路，在东北也有活路，在哪里都有活路。”一个中年男人答：“在哪都能活，就看你有没有路。”家好像也不在是圆的了，家好像是平的了。感情也好像由圆变平了。世界是平的，天下万物就应该是平的？感情就是应该是平的吗？当夜，看了一部反映小人物的大光辉，大男人的小感情的电视剧《亲兄热弟》，看了他们四兄弟的感情，真好，这才是感情，这才是兄弟间的感情，直烈而由衷。三个哥哥拼死抱住老四，不让他去武力要帐，避免了一场生死对决。事后，四个兄弟坐在一张桌子上喝酒，老四说：“今天我找着有哥的感觉了，我从小就没人管，我不愿意让人管，谁管我我就跟谁急，我发现今天你们是真要管我，我觉的管得对，这人就得有人管着，真不能想干什么就干什么，我觉得有仨哥真好。”老大说：“不说这些了，今天是高兴的一天。”老三说：“今天是载入史册的一天。”老四说：“今天是我活着跟仨哥喝酒的一天。” 听了这个对话，我流了两次泪，一次是昨天晚上看电视的时候，一次是现在写这篇文章的时候。两次流泪我都想说一句话：“感谢你们四兄弟，你们让我找到了有哥的感觉了，让我懂得了感情是最动人的人间，我觉得有你们四个哥真好。”这就是感情，是这个急进发展的世界最缺少的东西。一个世界缺少了感情，终被宇宙所淘汰；一个国家缺少了感情，终被世界所淘汰；一个政府缺少了感情，终被人民所淘汰；一个企业缺少了感情，终被市场所淘汰；一个人缺少了感情，终被社会所淘汰。在这个时代，感情是生存力，感情是竞争力，感情是发展力，感情是核心资源，感情是致命武器，谁拥有的感情多谁就会成为英雄，饱满感情者胜，充满感情者赢。拥有了感情就拥有了一切。感情学是万学之源，政治学就是感情学，经济学就是感情学，历史学就是感情学，艺术学就是感情学，思想学就是感情学，市场学就是感情学，广告学也是感情学等等。对你的亲人、对你的家庭、对你的事业、对你的未来，你是怎样用感情的？用了什么样的感情？用了多少感情？这都很重要，这都决定了你是不是将遭遇和符合“新人新气象，生活变了样。”欢迎你满盛感情地走进新生活。有拆擦键盘的勇气就有享有更好生活的能力周日在家上课，上的是格格班，听的是勇气课。教授依然是才色兼备神气十足的格格。学生依然是德才饥饿十分自诩“中国才子”的徐大伟。没有铃声，也没有“同学们好”、“老师好”，全凭格格高兴，想什么时候上课就什么时候上课，有时候，课开始了半天，我却不知道了半天，一觉知，不是课程结束了，就是停课放“书”假了，格格看书去了，不理我，月末考试不及格，还要做三陪（陪笑、陪玩、陪购），做老公学生不容易。又是没提醒，课开了。格格突然把电脑键盘的一个键拔了出来，开始用布擦。我说：“你要擦键盘吗？”她说：“键盘太脏了，我要把它们拆下来擦擦。”我说：“你只把几个大按键拆下来擦擦吧，小的简单擦擦就行了，不用拆了。”格格说：“不行，我要把每个按键都拆下了，一个个擦干净。”我一听，害怕了，这可是一个大工程啊，这么多按键每个都要拆下来擦洗，这要花多长时间，多累啊。我不想干，也不想格格干，因为只要格格干，我就要帮她干，因为她是老师，学生帮老师，这是常识常理。我有点紧张地说：“这么多按键都拆下来，安的时候安错了位置怎么办？别都拆了，拆几个，其他擦擦就行了。”教授总是教授。她去找来数码相机，准备把键盘拍下来，这样键盘就不能安错了。可是，相机也有放假的时候，没电了，不干了。格格转头甜蜜地看我，她一这样看我，我就全招了。格格给我递了一张纸和一支笔，我赶紧画下键盘的平面图，格格就一边看着韩国电视剧《传闻中的七公主》，一边津津有味地一个个擦拭按键。再把擦拭完的键盘按照顺序摆在桌子上。个个按键像刚泡完澡的小宝贝，不哭只笑，净是可爱。我喜欢欣赏一个人认真的态度，这个世界就怕认真，美女认真起来就更可怕，样子乖乖的，很女人，很美丽。“擦完了，安好了！”教授喊。我赶紧说：“你太厉害了，我从来都不敢想象，要去把按键拆下来一个一个地擦，对于以前的我，这是不可能去想也是不可能完成的任务，你却很轻松地做到了，你擦得太干净了，这是我第一次看到一个人一个个把按键拆下来擦拭，你太有勇气和能力了。”格格说：“这有什么大惊小怪的，我的同学都这样擦洗键盘的。” “我很愉快啊！”格格大声喊。我笑问：“为什么愉快啊？”格格答：“干了一件有意义的事。”我说：“老婆，有拆擦键盘的勇气就有享有更好生活的能力。”她真是干了一件太有意义的事，上了课，深刻地教育了我，从那刻开始我发现我在一点点觉醒，我的思想和人性在慢慢觉醒，知道什么是勇，怎么来用气，人开始多功能，能做的事情开始扩大和提高，人变得多元化，会从各个方面了解、理解对方，更加包容、谦虚、勇敢、开朗。我爱上课。格格不但不收我学费还给我爱。我很幸运。我很愉快啊！电影台词对广告业重要吗？传奇作家卡波特有一句名言：“我很诚实，做真实的自我非常重要。”我也不敢说假话，说假话的成本太高了，说真话的获利太丰收了。今天的真话，是昨日我看电影《憨豆先生的假日》，在这个电影中还有一个电影故事，那个电影的台词，太美了，超过了装着这个电影的那个电影。憨豆，你别生气，我不是故意的。我是说真话。“现在是冬天了，爱的种子深深掩埋在我的心底，春天会来么？原以为时间会让我移情别处，但我终究不能，但我仍可以让世界见证，你曾经属于我，我可以重新体验我们共同的生活，那些我急于抛弃的宝贵记忆，时光如沙流走于指间。我们的爱的火焰已燃尽，好比暗淡灰无的黑夜，我想忘记你，你那水果般温柔的吻，银光四射般的笑声，漆黑夜晚中月牙般的笑容。你夜光的美，耐心，无比谦虚，你现在却在另一个男人的臂膀中，他是谁，他是否稳重？是否有魅力，他是情人还是勇者，他为何能控你于股指，和他一起，你的眼闪烁如黑夜里舞动的萤火虫，你的身体会柔软，嘴唇颤抖。你不能相信你如此自私，你被爱吞噬，他如何对你施以魔法，发令并操纵你，你为什么把我拒之门外。我痛苦地挣扎，再次度过历史的黑暗时刻，我知道我们会分手，不过我不能放弃你。爱会随时间凝聚，更禁得起磨炼。它在离奇的生活中成长，爱是你可以永久依靠的美，是友情美丽于一身。”这段台词，不论从哪个角度，哪个层次，都是很有意思和耐人寻味的，我很喜欢，也替我们那么多的广告中人喜欢，这些台词，不就是广告吗？爱情公益广告。都是人话，怎么这些话就那样美丽而深入人心？而我们的广告却令人四处逃避。也许，广告是应景的话，是漂浮的话，是虚伪的话，是技巧的话，却不是人心里的话，是脑袋里的话，是口袋里的话，就不是有了爱的情话，真了心的真话。这些迷人的电影台词到底对广告业重要吗？它给予广告业的单纯直接的力量是多么的显而易见和光彩夺目，它是台词，是广告业大舞台上催人奋进的嘹亮词语。因了这些词语，生活更灿烂，性也更性感。这个夜晚才像一个夜晚，心动千里，满眼灯火，这个世界怎么能这样，白天为什么就不能有这么美丽的夜色，夜晚有了，人类却集体般地昏昏睡去。人类终究是一类人。用兵千日养兵一时“养兵千日，用兵一时”这句话太熟悉了。一熟悉就开始忽视其意思了，只过嘴不过心了，成了随口话不是心中语了，好像十个说这句话的人九个都是说说而已，十个听这句话的人也是九个半只是听听罢了。其实，有些创新和有些境界都是从最熟悉的地方和内容开拓开展的。“养兵千日”，这个“养”是什么意思？很多人会认为“养”就是“养活、喂养、养着”，这样的理解是太浅了，这个养，其意义和意味当是很宽阔，“学养、修养、养心、养德、养情、滋养、养志”等等，所以说不是养兵千日就是养活着兵什么也不用干待上一千天。“用兵一时”，这个“时”是什么意思呢？很多人会认为“时”就是一下子，这个解释还是薄了点，这个“时”应该是“决胜之时、关键之时、希望之时、正义之时、开创之时、艰难之时”等等。带着有些广大和宏图的意思，再来观望一下中国的中小企业，尤其是私人企业，这些企业的总经理们，想法都很相似，每天早晨一起床，还没刷牙洗脸就开始想，我的员工今天都有什么活可干呢？张干什么呢？王的活是不是干完了？刘是不是没事可做了？李是不是在偷懒呢？就是想这些，不去想公司的发展战略，竞争环境，营销运动。他们想，我给员工发工资可不能让员工“闲”着啊？每天必须干活，必须干那些企图可以直接获利的事，每天都是说我们一定要挣钱，可是从来不研究怎样做才能挣钱，从来不组织员工进行培训和学习，要是那个员工在公司拿着本书在看，被他发现了，他就脸不是脸，鼻子不是鼻子，不关心员工的成长，不制定公司的发展规划，就是什么挣钱干什么，谁给钱谁就是大爷，天天都很有激情，但是天天都很失败，因为只想利，没有义，只认钱，不认人，只重果，不种种，只用兵，不养兵，是人没有性，有激没有情。让他们去做“养兵千日，用兵一时”的事，他们坚决永远都不会去做，他们只相信“用兵千日，养兵一时”，甚至他们只相信“用兵千日，不用养兵”也能占地成王。就这样，一批一批秉承“养兵千日，用兵一时”理念的企业日子越过越好，秉承“用兵千日，养兵一时”理念的企业死了一批又一批。没有人能够阻挡，没有人能够相信。“看不见的手”是合起来的双赢之手英国经济学家亚当·斯密有一个“看不见的手”的著名论断，描述市场经济当中人们如何相互作用。有没有人想过，“手”到底指的是什么？觉真法师常常对来听课的经理人们提出这个问题。从2001年起，这位至今已75岁高龄的香港佛教僧枷学院副院长经常奔波于香港和内地之间，为上海、杭州、成都的几所著名高校的MBA课程或者CEO班讲授有关佛教与企业管理的专题。面对觉真法师的问题，经理人们的回答各种各样。觉真法师的答案是：这是合起来的一双手，就是双方有利、双方得益、双方利益的平衡。双方就是买者和卖者，企业和顾客。做生意的全部学问中的实质，就是对人的理解和尊重。佛家就叫众生平等（双方的关怀平等，双方的利益平等），叫“不二法门”（买卖双方是一个整体，利益不二，共生共存不二）。觉真法师说：“作为一个专家型的企业家，我想，不仅要重视人的研究，而且要精通对人的研究。一个成熟的企业，一个不断发展的名牌企业，我看，都有一种气象，这个气象，就是企业精神，就是这个企业的文化魅力。这个气象的源头，就是企业的人心。市场关系，就是人与人的关系。你调查市场，就是调查人。了解市场，就是了解人。研究市场，就是研究人。赢得市场，就是赢得人。市场的本质，是服务。服务是对人的关心，对人的需求的满足。你的心中没有这一条，正是你心中没有市场。从佛教来说，你心中没有佛，当然心中就没有众生；你心中没有众生，就说明心中没有佛。这可谓心同此理。”你是真的看了上面的文字，你应该明白，觉真法师一直就在突出和突破一个字：人。看不见的手，是人手，是一双和合、合营、合赢、和谐的人手。既然是人手，那么最重要的还是“人”，首先是人，才能有手，什么是人？这个大问题，每个人都要去找到取精用弘的答案。做生意的全部学问中的实质，就是对人的理解和尊重。环视全球几乎所有优秀的企业真的都是因为很好地做到了“对人的理解和尊重”，所以，优秀开始变为卓越。但是，太多的中国企业，却恰恰相反，都是坚持了“对人的误解和无视”，而离优秀越来越远。他们不想去理解人，不想理解自己的员工，员工有什么好理解的，我付他薪水，他为我利用，他们只不过是我赚钱的工具罢了，我给他们发工资还不是对他们好，还想要什么？消费者也不用理解吧，销售部不是做了一个市场调查了吗？他们需要什么我们了如指掌啊。不仅是不理解还去误解，不仅不尊重还去无视，长此以往，你的产品和你的企业在市场上和消费者心中也只能是被一如既往的误解和无视。你怎么对待你的员工，你的员工就怎么对待你的产品，你的产品就怎么对待你的消费者，你的消费者就怎么对待你。经营企业就是经营人心，营销产品就是营销人心，广告学就是人性学，做广告就是赢人心。得人心者得天下，适用任何时代任何组织任何人。昨天在书店翻看了刀刀漫画，有一句话很好：你是不是经常让行李走在了你的前面。 一个成熟的企业都有一种气象，这个气象，就是企业精神，就是这个企业的文化魅力。 一个文化浅薄的地方，经济是发展不起来的；一个文化浅薄的人，是挣不到大钱的。 小人只能做小事，大人才能做大事。你知道美女是怎样洗头发的吗？也夜，格格洗头发，我拿水龙头，帮助格格冲洗头发。格格先是让我用水龙头冲湿头发，然后，她向头发上摸洗发水，揉搓，让我冲洗头发，冲了又冲，格格让我关掉水龙头，我以为肯定洗得很干净了，我以为肯定是洗完了，可是，格格又开始向头发上摸洗发水，又揉搓，我又冲洗，我说：“你怎么洗两遍头发啊？”格格说：“洗两遍也是不够的。”她又开始向头发上摸护发素，又是揉搓，揉了又揉，我又是冲洗，这次是真的冲洗干净了。格格拧了拧头发，戴上了干发帽，整个洗发过程宣告结束。其实是我拿水龙头的工作宣告结束，格格还在美忙，她又进入了脸部护养的工作了。没事可做的我，站在一边想了很多。这是我第一次帮助格格洗头发，这是我第一次亲历美女洗头发的全过程，一次洗发，洗了我的心，很显然，我对格格自然贴身的关爱是远远不够的，亲爱了两年，却第一次帮助她洗头发。我失去的拿水龙头给格格冲洗头发的美好感觉和亲密体会也是无法估量的。我错的很清晰。自己一下子就觉知。为了不让更多的男人们再犯这样的错误和失去这样甜蜜的快乐，我建议我们可以举办一个“情侣洗发大赛”，相亲相爱，洗发洗心。我以前从来都不知道一个美女洗头发会是这么详细，格格说：“我这还不是复杂的，有的人还要挡膜，戴着挡膜半小时后再洗呢。”我就边给格格冲洗头发边说：“我要写写你，题目就是：你知道美女是怎样洗头发的吗？”格格说：“应该写美女洗头发必须要男朋友帮助拿水龙头。”其实，美女洗头发这个事情里也是包涵很多商机，譬如：设计开发营销“美女洗发组合”，两洗一护用品（格格说市场上已经有这样的组合了），演示美女健康洗发全过程，广告语就是：你知道美女是怎样洗头发的吗？同理，设计开发营销“儿童洗发组合”，演示儿童健康洗发全过程，广告语就是：你知道孩子是怎样洗头发的吗？设计开发营销“男人洗发组合”，演示男人健康洗发全过程，广告语就是：你知道男人是怎样洗头发的吗？设计开发营销“老年人洗发组合”，演示老年人健康洗发全过程，广告语就是：你知道老年人是怎样洗头发的吗？等等。看了太多的洗发水广告，能记住的不多，其实，大部分都是犯了相同的毛病：广告不来源于生活，就直接脱离了生活；用的广告代言人是模特，不是“人”；演绎的是假发不是真发；抒发的感情是台词不是真话；“广”是有了，但是没有“告”准，就如这个简单的问题：你能告诉我怎样正确的洗头发吗？你能告诉我一个美女应该怎样洗她的秀发吗？大多的广告，没有给我们答案，因为他们认为一切都在掌握之中，一切都没有问题。事实上，一切都是问题，你的消费者不是美女就是男人，不是男人就是儿童，不是儿童就是老年人等等。他们都在等待你的答案。讨厌的中国人十一长假，家人驾车出游，来回行程２０００多公里，算是远旅，符合了中国自驾游长途化的趋势，随势得乐，也是人无近游，必有远旅了。沿途的美景本文就不一一细述了，但是就一个“美景”还是单薄了点，道美景，不厚道。 当然，路途中的感受和觉悟本文也不能全而论之了，但是在这众多的感受和觉悟中有一段感觉我必须尽快说一说，这段感觉逼着我要我说话，都逼了三四天了，今天是十一长假过后上班的第一天，就现在说说吧。一家人在一个镇上吃饭，服务员上菜，把菜往桌子上一放，不报菜名，扭头就走，我说：“服务员，给我们加点水吧。”服务员就跟没听见我说话似的只管往前走。我说：“你们这服务不行啊！”家人赶紧说：“不用说了，这里可不比大城市，你说她了，她不愿意了，能向你的菜里吐吐沫。”吓得我赶紧收住了话，尽管我很不愿意相信“得罪”了服务员，服务员就可能向你菜里吐吐沫，但是，事实不会因为我不相信而有一丝改变。我知道。到一个著名沿海旅游城市的韩国城，更是吃惊不小，因了这次我看到的事实，起码是我个人从此不会认为这个城市是美好的，更不可能认为是著名的，就是号称的旅游城市，也姑且算是可以看看海的城市吧。刚进韩国城，先是一个中年妇女追着一个中年男人打，接着就是三个中年妇女追着这个中年男人打，中年妇女们边追边骂：“你是小偷，快把东西拿出来。”中年男人被追打的很狼狈，嘴里带着哭腔地嚷嚷着：“我没偷你们的东西，我怎么偷你们的东西了。”这些中年妇女是售货员，这个中年男人像外地来的游客。一波未平一波又起。我们看到了一些很有韩国特色花案独特的钱包，就开始边看边选，看了一大堆，选了一大堆，我万万没想到的是售货员看了我们的举动后会说出这样的话：“你们到底要不要买啊，翻了这么多，买不买都翻腾。”我们说当然要买了，她还是一脸的没高兴，我知道她不是店主，我们买不买对她无所谓，她只担心我们走了，她还要整理，她不愿意收拾整理，她只愿意站在边上玩。她只想有闲还有钱。在一个全国知名的景点售票处，我们买了４５元的票，进了景区，我们发现门票只有３０元，其他两张是奇石馆门票５元，明湖居门票１０元，可是我们在售票处买票的时候，我们只是说：“门票多少钱一张？买１０张。”售票员为什么不明确告知我们，景点的门票多少钱，奇石馆门票多少钱，明湖居门票多少钱，因为他们想尽量的多卖票，有意误导消费者，尽管在我们找他们理论的时候，他们退了我们１５０元门票钱，可是这不是钱的事，这是这个景点的文化和文明的事，这是这座城市素质和品质的事，这是这里的人的品德和品位的事，很遗憾，我心生了不悦和痛心。这里是我的家乡，这里是我的祖国，这里有我的爱，这里有我的根。可是，这里也不光有可爱，也有讨厌。甚至，在这次旅行中，我看到了同胞一些新的讨厌和继续追加的新的可恶。上面讲到的那几位服务员、售货员、售票员都是令人讨厌的人，其实不敢数，一数吓一跳，令人讨厌的人真的是太多了。令人讨厌的人还好，起码是人，最可怕的是连人都不是了。 很多人说：这个世界上还是好人多。我同意。但是我想说：这个世界上还是沉睡的好人多。我知道你是好人，但是你睡着了，我们只能看到你的“人”，看不到你的“好”，快醒醒吧，来表达和作为你的“好”。旅行中在车上看了几集电视剧《历史的天空》，里面有一句话很打动我：“我宁可人头落地，也不能良心落地。”事实可怕，为了钱包鼓胀又有多少人都良心落地了？不说了，一说都是眼泪。讨厌的中国人，当然也有我，因为我的格格经常对我说：“讨厌。”我是品牌香港佛教僧枷学院副院长觉真法师给我们讲了一个小故事：“我在香港，每天要到香港佛教联合会去上班。路程约一小时，要经过许多红绿灯，香港人走路，都非常匆忙，他们要赶时间。只要那里没有车子来，他们不管红灯、绿灯，抢着冲过马路。然而，我不能。只要是红灯，即使没有车子，我不走，我站在那里，只有等绿灯亮了，我才会走。我对自己说：那不是红灯，那是法律，是道德，那是尊重人和人的关系，是文化，那是我的心态。我不是服从红灯，我是服从我自己。因为，那不是我，我是品牌，而且是两个品牌。一个是佛教的品牌，一个是我个人的品牌。人能自律，人能自己靠自己，这就是人间一切事业兴旺发达的根本。”听了觉真法师的话，我哭了。“那不是红灯，那是法律，是道德，那是尊重人和人的关系，是文化，那是我的心态。我不是服从红灯，我是服从我自己。因为，那不是我，我是品牌，而且是两个品牌。一个是佛教的品牌，一个是我个人的品牌。”我真的不知道该怎么写下去，我无法准确地概括此时的感受，再重复一遍他的话，我觉得好多了，我可以忍住眼泪不忍住表达了。觉真法师就是轻轻说了这么一段话，就让我真真感觉到与大师差了几万里的境界，我不敢听他说话，他再一说，我再一听，又是几万里。一个红灯，也许说出了我们几乎一辈子都无法逾越的障碍，我们知道有些红灯是不能闯的，有些低限是不能碰的，但是，我们也知道很多人都在照做不误，肆无忌惮，不能服从自己，不能建设自己，毁了自己的品牌。我是品牌，我是自己的品牌，我是父母的儿子的品牌，我是格格的男朋友的品牌，我是山东人的品牌，我是中国人的品牌，我是我思想和路途的品牌等等，我的品牌名称是：徐大伟。我大胆地给自己的品牌定了一个核心价值是：徐徐地大，徐徐地伟，徐徐地大伟，徐徐地伟大。我的品牌广告语是：徐大伟的徐，伟大的大，伟大的伟。我的品牌调性是：真实、宽阔、爱知、明事、有情，充我。是啊，你的品牌是什么呢？什么是品牌呢？品牌就是与消费者的关系。你的品牌与消费者的关系是什么呢？你的品牌的核心价值又是什么呢？广告语呢？你的品牌有未来五年的发展规划吗？你的品牌的名称你自己满意吗？你的品牌的符号是什么呢？觉真法师说：“佛学是内学。佛教的追求是内求。人，作为万物之灵，灵在何处？不在外，在人的自身、自心。这心的学问，就是佛法的全部内容。”斯言真实。这心的学问，也是“我的品牌”的全体价值吧。骂骂7—11便利店白亮的早晨，阳光洒脱，我随着人群走在一个著名的写字楼下，自觉很独特的我在人群中一般地悄悄前行，起码这个早晨无法分别出自己所谓的独特。一样的快快走，一样的不表情。同样我也走进7—11便利店，排队的人已经堵塞了货架间的通道，有男有女，男的装扮的独特而稍稍有点女性化，女的时髦性感而欠优雅。我匆匆拿了一杯豆浆，点了7—11“好炖”的一根香肠、一块豆腐，急急地去排队，排队的人还在继续增加，大家都在小心地占位，算计着自己是前是后，前面的一个女孩大声地对插队的时尚男孩说：“大家都在排队，你怎么插队？”男孩说：“我是从那队排过来的。”女孩说：“真不自觉。”男孩不理不睬。 我看了看前面，有4个收银台，只开放了3个，其中还有一个收银台只收零钱。就在我想说话的时候，更令人生气的一幕上演了，其中一个店员大声喊：欢迎光临。店里的其他店员也纷纷地跟着大声喊“欢迎光临”。“欢迎光临”的声音一浪接着一浪，不间断，声更高，“欢迎光临”的“临”字被他们拖的很长很长，就像这样：欢-迎-光-临----。大家都急切地排着队，9点钟上班的朋友就要迟到了，可是店员们仍然像演戏一样的程式化地嘴里大声喊着“欢迎光临”，不急不忙地收钱，动作真的缓慢，没有热情，甚至没有敬业之情，就是收钱找钱，找钱收钱，都不抬头看你一眼，可能你不信，事实如此。事实真到一定程度，很多人会选择逃避和不信。有时店员还会问你这样奇怪的问题：“没有零钱找了，欠你一毛钱行吗？”这是什么心态呀？怎么能欠你客人的呢？如果我说我差你们一毛钱行吗？我想你肯定会说：“对不起先生，我们这是电脑收款机，你再找找，要不拿整钱我给你找吧？”《旧约》里有一句话：不要轻易评断别人。我也不想评断别人，可是我又想大家都不评断，好多事情就会自然变好吗？再说又不是别人，都是自己的同胞，都是中华儿女，提个醒，总是好的。中国最缺少什么？最缺少真话，最缺少认真，最缺少挑剔，最缺少评断，最缺少骂声。 就像这个7—11便利店，来中国开店很多年了，它的服务和它的缺乏人性关怀的程序已经在中国很多城市蔓延，说好的声音有，又有谁就它存在的问题发表过严厉的批评呢？很多产品、很多品牌、很多公司、很多组织就是这样一年又一年地被中国人“惯”大的，不娇生却惯养，惯着惯着长大了成了败家子、不孝子，子不教父之过。作为“家长”也好，作为“顾客”也好，我想骂骂7—11便利店：你们为什么在一天零售最高峰的时间段里，4个收银台只开放了3个，其中还有一个只收零钱？你们是怎么想的？谁是你们店的经理，如果是我的经理，说实话，我一定会把他开除。你们收银没有一个时间标准吗？多长时间接待完一个客人？你们的动作为什么都是那样的温柔而讨厌？怎么没有人管管你们？你们总是面对堆积如山的顾客用缺乏诚意的声音大喊“欢迎光临”，知不知道这样做很滑稽很搞笑？欢迎我们来做什么？欢迎我们来排队买你的东西吗？我知道这一定是7—11便利店员工手册的硬性规定，全体店员必须大声喊“欢迎光临”。可是当你们的本职工作都没有完全做好的时候，只记得一些硬性规定又有什么用处呢？硬性规定一定要“软性处理”才有力量才生商机。7—11便利店，少喊“欢迎光临”，多做“有心服务”。7—11不是“气要要”。坐学问一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子??并把它给吃了。这个故事的寓意是??要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做)得非常非常高。上个周末，一个人穿着家常衣服，家常美，在自己的小天小地，铺出书，看世界。一读了书，我就忘了时间的成长，不知道除了我这个世界还有很多人，还有很多人在这一刻，没有读书，没有休息，没有朋友，没有吃饭，没有上学，没有衣服，没有爱情，没有儿女，没有同情，没有信心，没有自己，没有世界，一个人在这个世界，在自己的世界里，只要有书，我也不觉得自己孤单。就是想人。想所有的人。不知道哪天我们能疼到所有的人。所有的人都能疼到我们。爱人，疼世界，时间这样过去就很好。隔壁齐太太在阳台上看到我坐在椅子上读书，她喊道：“你呀，真厉害，大礼拜天不出去玩就知道学习，你还真能坐得住。”我朝她无声地笑。我知道齐太太一定是经常看到我在读书或者是这一天她清晨看到我坐在那里看书，午后看到我还是坐在那里看书，黄昏终于忍不住说了这段话。齐太太那知道我就是在玩啊，看书玩比什么玩都更舒服，在书里玩比去哪里玩都更广阔。《丑陋的中国人》的作者柏杨说：“诚实、宽阔、爱知的品行是高贵的。诚实就是不欺人不自欺。做人宽阔对人宽厚。人如果不爱知，只爱钱爱面子太可悲。否则人越活越老，越老越呆。”爱知爱读书才能坐得住，读书坐得住，成功坐得上。只有坐得住才能坐得上才能坐得稳才能坐得久。就如一种秩序，一种道理。我知道我影响齐太太了。我还知道总有一天，我会朝她喊：“齐太太，你真厉害，又坐一天了吧，你真坐得住。”她一定会送我大声的笑。有轨飞机“和谐号”的六个不一样第一：车型不一样。别的火车火力车、电力车，和谐号不同了，创造了一个“动车组”概念，做广告做策划做营销的朋友得好好学学了，“动车组”这个概念多有时代感，多先进，多国际。什么是概念，概念就是为客户创造价值。“动车组”为我们创造的价值就是速度和效率。到底是“国家营销团队”概念提得好。第二：车座不一样。动车组只分一等车、二等车，没有卧铺，全是软座，座位可以180度旋转，前后座可以面对面。座位可以前后调整，背椅可以上下调整，每个座位前面的座位后面都有一个可以折叠的小桌子，跟飞机上的一样。把飞机的特色放在了火车上，产生了“新火车”。第三：乘务员的制服不一样。女乘务员穿着裙裾，跟空姐的装扮几乎一模一样，不对，动车组的“动姐”比空姐还好看。利用空姐，超越空姐。第四：售卖物品的推车不一样。不是以前在火车上常见的那种矮矮的，一个人推的小车子了，动车组上的可是高高的推车，跟飞机上的推车一样，前面一个人拉，后面一个人推，左边还有一个“动姐”动情地喊：有需要饮料的吗？有需要薯片、水果、口香糖、妙脆角的吗？一低变一高，形态变了，感觉变了，档次变了，借用飞机设施特色，轻松售卖物品。 第五：停车的时间不一样。动车组途径的重要车站停车时间都是1分钟，车还没到站，站台上已经排队站好了要上车的旅客，车一停，到站的旅客迅速下车，上车的旅客有秩序地迅疾上车，1分钟上下车还余了好几秒种。动车组的车速能不快吗？再看看其它的很多火车，小站停3分钟、5分钟，大站要停7分钟、10几分钟，就是停这么长的时间，上下车的旅客还是很紧张，这就充分说明一个问题：关键是目标和秩序。如果定了一个不可动摇不可抵挡的高目标高标准，那么人们就会想尽一切办法力争达到目标，在达到目标的过程中就会发现“秩序”的伟大作用，有了秩序就是有个规划，有个规划就有了可能和希望。第六：车速不一样。起步就是七八十公里，一提速就是一百多公里，最快的时候跑到过２５０公里／小时。这么快，再提速就快过飞机了。就是这六个简单的不一样，就创造一个“动车组”，一个和谐号，再回头看看这六个不一样是多么的简单，是多么的举手之劳，可是谁又去想过这些不一样，谁又去尝试着改变过去的火车，就这么轻轻地一改，就把火车变成了“有轨飞机”，飞机和火车的关系我们谁去好好想过，为什么过了这么多年才想到创造一个“动车组”，那么多年我们都干了些什么？ 谁都别看就看看自己，看看你的事业，你的家庭，你的爱情，你的人生，你的“六个简单的不一样”在哪里？你的“动车组”在哪里？走后门的顾客就不是顾客？前几天，因工作原因必须走一家五星级酒店的员工通道，当时是下午3点左右，我看到了在酒店正门或者前门永远看不到的独特风景：逼仄的通道，墙上到处是脏点子脏画面，衣帽不整的员工走来走去，可能刚从大厅回到后门的各个经理看到了地上的垃圾也是表情困难地歪头走开，戴大高帽子的面点师傅一嘴的脏话，几个服务员正在打情骂俏，在摆放餐具的服务员正因为干多干少而摔盘摔碗，电梯下来了，酒店的员工都抢着上，谁还给你让一让，谁管你是谁，看到的酒店的人没有对我微笑的，保洁员不笑，经理也没给我好脸子，看不到他们的八颗牙齿，也听不到的他们甜盈盈说的“您好。”这就是一家著名的五星级酒店的“后台”，他们没把我当成是顾客，也没当成是他们的同事，可能根本就没把我放在眼了，爱谁是谁，可能是这个酒店的培训只是反复强调了出入酒店前门的人是顾客，而忽略了出入了酒店后门的人，前门是顾客，后门就是工人，既然是工人，在他们眼里就连他们自己都不如。什么样的五星级酒店才是真正的五星级的酒店？我不知道这家酒店是怎样被评为“五星级酒店”的？肯定也是像这家酒店的经营理念和服务文化一样只重表面不重实际，只看前门不管后门。我不知道一个连一星级都算不上的“后台”怎么来支撑一个“五星级”的酒店？我还不知道一些表面做一套背后做一套、当面绅士背面蛮人、客前笑脸客后谩骂的酒店工作人员怎么能够始终如一地给顾客提供舒适如意的服务？再继续这么想下去就更见可怕，放眼望去，太多的人、太多的事、太多的机构、太多的组织都是“真真假假、半懂不懂、似诚非诚、不明不白，不死不活”，很多都是装出来的，我们假装自己是个善良了人，假装自己是个孝顺的人，假装自己是个诚实的人，假装自己是一个企业家，假装自己是一个五星级酒店的客房经理，假装自己是一个好丈夫，假装自己是一个多多著名的商界精英，假装自己有多么多么聪明，假装自己有多少多少产业等等，总之，就是这么装来装去，一个堂堂的五星级酒店如此，很多人更是如此，就这样装了一年又一年，很多人都知道这是假的是装的，可是谁又愿意说出真相呢？因为自己也身在其中，也是既得利益的享用者。这又让我想到黄秋生说的一段话：“宣布我得了影帝后，就一直访问访问访问，到最后记者走了，朋友也走了，只有我一个人走在尖沙咀的街上，拿着奖，很孤单。”鲁豫问：“没有车接你吗？”黄秋生说：“没有，活动完了自己回去，纸巾用完了，丢掉了。”这就是黄秋生先生的背后辛酸，他的经纪公司又是一个假装的的经纪公司，一个惟利是图言行不一的公司，作为影帝都不能幸免，何况是我们芸芸众生？一家酒店够不够星级，主要看它的“后台”够不够级别，一个人靠不靠得住，主要看他在你背后的表现。从后看前，一眼看穿。策划青岛前几天去青岛参加第十四届中国广告节，在青岛期间一直很忐忑，一会上心，一会下心，一直没尽心，想法日报，都成了双日报或是隔日报了，欠下的债是一定要还的，今天，就一个中心：忠还文债。我把自己在广告节的一个论坛上的讲话整理了一瞥，权当小文，姑且小看。 来到了青岛，我就讲青岛，我分六点来讲：第一：NKTZD策划。这次来青岛我们是坐动车组“和谐号”来的，在火车上我就想到了NKTZD这几个字母，N就是表示内线，K就是表示快线，T就是表示特快，Z就是表示直达，D就是表示动车组。从看这几个字母我们就很容易看到火车的速度是越来越快了，通过火车就能清楚地发现到中国经济的发展速度有多快，可是我们再看看中国的广告业、策划业、营销界、广大中国企业现在的状态，大多数者还是在N（内线），有几个进入了K（快线）？又有几个进入了T（特快）、Z（直达）？更不用说D（动车组）了。我们广告人、策划人、营销人、企业家的个人能力和张力还不是一样，我们怎样继续加油加速，怎样找到自己的D（动车组），这是我们所有的全体都应该去真实思虑的问题，时间关系，抛问引题。 第二：青岛的最大卖点是什么？是卖“岛”还是卖“青”？昨天我去参加了“2007广告人峰会”，听到青岛市委宣传部副部长、青岛日报集团的总经理徐建宏先生说：“青岛建制只有110年，是一个年轻的城”。他说的对，青岛的发展应该抓住“年轻”这个特点，售卖活力，买卖年轻，创造新颖，为市民、为商家、为游客提供一切崭新的可能。而如果是把重心放在“岛”上，青岛的发展就难免孤岛自赏，孤岛寡人，岛是一个形态，但不是内容，更不是未来，青岛的未来应该是世界的青岛。青岛又称“岛城”，道理一样，青岛政府的工作重心仍然要放在“城”上而不要简单地放在“岛”上，整合全球资源，开城布公，壮大岛城。第三：海尔卖什么？海尔肯定是卖海，什么是海，海就是把自己放得最低，所以能海纳百川，包容万物。这也就是海尔之所以一直发展这么好的原因，售卖“真诚”、“谦诚”、“博大”、“广阔”、“视野”、“胸怀”。第四：海信卖什么？海信当然是卖“信”，“海”被海尔卖了，就要卖“信”了，什么“信”？诚信、信誉、信心、信任、信赖、信服等等，如果海信集团能够很好地创造出这些“信”，然后再创造性地把这些“信”售卖出去，海信一定“赢大海，信天游”。第五：这次来青岛正好赶上台风“韦帕”登陆岛城，台风来势凶猛，势不可挡，就像这次广告节的思想风暴也是智慧勇猛，不可抵挡，台风是自然现象，就像我们中国经济的发展风暴一样，来了就要席卷大地洗礼万物，我们广告人，我们中国的广大企业在这场中国经济的发展风暴中到底该怎么办？我借用昨天听到的青岛市委书记阎启俊先生说过的一句话送给大家：周密安排，广泛宣传，做好自防工作。第六：再说说海鲜，从19号来青岛，我们顿顿吃海鲜，海鲜太好吃了，在北京花多少钱都吃不到这样新鲜这样好吃的海鲜，这让我想到了“海鲜策略”，我们吃了多少海鲜？我们吃了多少大海？我们吃了多少新鲜？我们肚子里有多少大海？我们肚子里有多少新鲜？我们在做人做事做广告做产品做营销乃至做老公、做父亲、做老师、做领导、做朋友中我们又利用了多少“大海”和“新鲜”？我们拥有多少大海般的“新鲜”？我们拥有多少新鲜般的“胸怀”？以偏概全。谢谢大家。广告歌大赛“在这片一望无际绿色原野上，有绿箭，让我们亲近从此不彷徨，每一片，都带着一份清新的希望，这一刻，你我共享??”这首美歌来自绿箭广告，由张韶涵《隐形的翅膀》改编的，旋律一样，歌词改了一下。这首广告歌最近在电视上听了很多遍，每次听，都喜欢。每次听，都想跟着唱，每次唱，都快乐。我一直就喜欢绿箭口香糖，尽管我很少吃口香糖，因为我听过一个著名的美女说过她最讨厌在公共场合嚼口香糖的男人，不想成为著名的讨厌鬼，只好在公共场合放弃口香糖，但是凡是我有吃口香糖的空间和资格时，一定选择，绿箭的。这次好了，听了这么好听的广告歌，在公共场合也能嚼绿箭了，嚼绿箭广告歌。广告歌这个创造好，不但是“无反感式广告”，还是“愉悦式广告”，听了歌，看了广告，听了广告，买了物。广告本来就是一个“双赢”的事业，给了大众高兴，大众也给你高兴；给了大众实诚，大众也给你实诚。当然，现在的荧屏上还是有很多“双输”的广告，你欺骗消费者，消费者也欺骗你；你耍小聪明，大众开你涮。再听这首歌，才叫个好，“这美丽的香格里拉，这可爱的香格里拉，我深深地看上了它，爱上了它??”这是郑秀文和梁家辉在电影《长恨歌》里一边跳舞一边唱的歌，很令人着迷，上海暧昧的味道，有姿有调，看着他们一边跳舞一边唱歌，我往床上一躺，一笑，看了半场《长恨歌》，知足了。这其实也是广告歌，香格里拉的广告歌，我这样想，别人是不是这样想，我不知道。 一个痛恨广告的时代，我们做点什么才能让你“痛爱”广告呢？我现在能想到就是广告歌了。联合商家，整合媒体，举办一个“广告歌大赛”，在全中国掀起“作广告歌、唱广告歌、听广告歌”的热潮，美化生活环境。譬如：宝马广告歌大赛、联想歌友会、青岛啤酒奥运广告歌征集活动等等。如此广告，歌颂呀。下午茶怪话录有人约，上楼下午茶。透过广大的玻璃，衣看就是他。一嘴怪话的贫男。吃块芒果吧？芒果，盲人吃的果？喝什么？怎么老是这样问，多土，不喝不行吗？上次跟你说的那个方案你看了吗？提提意见？解铃还需解铃人。有案无方，还敢叫方案，还是叫仿案吧，仿佛像个案子。最近忙什么呢？忙着闲那。你最近闲什么呢？读书。最恨那些假装的读书人，读了几本书跟个人似的，离人的境界还差得远那。 就看你现在的状态就知道你好久没做了。做什么？做运动啊。运不动了。好运不练人，坏运人不练。昨晚看了一个好电视剧《金婚》。姜雯丽演的文丽给她的二闺女南方洗手，她说：“南方啊，吃饭前上完厕所后都要洗洗手，这样搓搓，再这样搓搓，哎呀，南方真会洗，妈妈闻闻小手香不香，哎，真香。”看了这段我真感动，就想有一姑娘，天天教她做这做那，多生活，多像爹。你是惦记姑娘她妈吧？废话，没娘哪有姑。没听说过：养儿不教如养虎，养女不教如养猪，虎大了伤人，猪大了被人伤。 我怎么看着你不但没伤人静被人伤了。我是户主（虎猪）谁敢伤我。虎妞敢。朕废了你的话。张国立演的佟志和文丽带着仨闺女上学去，一家人边走边唱：“大公鸡真漂亮，大红脖子花外衣??”这才是真家活，你过的那日子，没日没月的，那叫无明。你有明。 有明，买单。 对了，你有多久没看见公鸡了？ 我为什么要看公鸡？ 先有公鸡才有蛋。 这样的聊天， 一个下午茶， 一个大下午，一个大下午再加上一个大上午，也不够。中南海女孩不知道这篇文章的名字应该叫“中南海女孩”还是“中南海女人”还是“中南海坏女孩”，这其实很重要，叫不同的名字，你想的就会不同，我一直都很关心你的想，是，这与我没关系，但是只要你能看到这里，我们就已经发生了关系，这种关系，好值得。刚喝了一口疙瘩汤，对面的同事赶紧对我说：“你看，又一个拿着中南海的女孩。”我赶紧看，这个女孩的手很好看，指甲光亮精致，透明的十个小闪光。手碗上戴着三个手镯，银的、塑料的、红绳的，正在手腕上逛街，前前后后，嘻嘻哈哈。一头直发，不长不短，放在肩膀上正合适，鼻子有趣，不大不小，放在脸上，正可爱。仔裤配白衬衣，不笑配大眼睛，美得她连座位都找不到了。她一只手里拿一瓶绿茶，一只手里拿着一盒中南海烟，又是一个抽中南海烟的女孩，又是一个“中南海女孩”，还没来得及看她点上一支烟，疙瘩汤就喝完了，该走了，只能想象：她一定是手里夹着一只烟，不微笑，冷艳地大声说话，然后是哈哈大笑，看她的人本来就挺多了，因为中南海，看她的人都集团化了。不知道她为什么要抽烟，只能猜：也许她是把烟当成了“麦克风”了，唱歌能让人注意，抽烟也可以；也许她是失恋的时候开始抽上烟的，又恋爱了烟却上瘾了，后来她想戒烟，她又发现烟不能戒，失恋与恋爱都需要烟。也许抽烟有助于她思考那么多的现实大问题??只是猜，不可靠。在回单位的路上，我说：“你看，前面又一个‘中南海女孩’”。在北京的大街上、餐馆里、娱乐场所等等地方随处可见“中南海女孩”，我一直很困惑，为什么大多数的“中南海女孩”都相貌好气质佳？为什么大多数的“中南海女孩”都被男人们追得到处跑？同事问：“今天怎么能看得这么远，连那个北京最高的楼都能看得这么清楚。”另个同事说：“天刚下过雨，没有灰尘，就能看得很远。”我说：“这是本来的北京。”又想到那个“中南海女孩”，本来的她是什么样的呢？或许她的世界太干燥了，下一场雨，就烟消云散看得清看得远了。最后还要感谢我写这篇文章时的伴唱台湾歌手张震岳先生，他一直在我耳边唱着《小宇》：“不管未来会怎样，至少我们现在很开心，不管结局会怎样，至少想念的人是你??”。 如果这篇文章还有好的部分，都是因为张震岳先生，是你的情绪感动了我的笔，谢谢你。跟“阳澄湖大闸蟹”学营销这个年头，不知道什么东西什么时候就突然火了，莫名其妙的，猝不及防，新闻来了，旧闻走了，新闻又来了??跟上下班似的，大家都很累，可是又好奇。这些日子又火了一位，这位了不得，来自苏州，火遍京城，人称：阳澄湖大闸蟹。一堆的不服气：怎么火的？谁点的火？点的什么？用什么点的？谁加的柴火？就一蟹子，凭什么这么火？凭什么一只蟹子卖三百多？说完了还不是一样，照样去超市偷偷买蟹细细品，人啊人，你怎么能这样，吃了人家还跟蟹子爬似的到处骂。还是阳澄湖大闸蟹厚道，又懂策划，又会营销。大闸蟹又涨价（你涨了吗？）日在北京某超市上市的阳澄湖大闸蟹，二级每斤119元，一级每斤228元，特级每斤328元，与去年的售价相比上升了10%左右。也不怪大闸蟹涨价，什么都在涨价，整个中国都是涨声一片，到处涨停板，不知你的企业涨了没有，销售额涨了吗？品牌影响力涨了吗？公司持续增长的能力涨了吗？你个人涨了吗？年薪还是十几万？该涨了。你的社交能力涨了吗？谈恋爱的能力涨了吗？不管怎么样，你一定要找出自己的“涨点”，因为整个世界正在涨潮，如果你不跟着大潮一起涨，你最好有两种后果：一是被淹死；一是被搁在沙滩上。快去寻找你的“成涨策略”，享受你的“快乐成涨”。大闸蟹有协会（你协会了吗？）土豆有土豆协会，地瓜有地瓜协会，阳澄湖大闸蟹跟人精似的，当然也有自己的协会：阳澄湖大闸蟹协会。它的协会的会长是个人物，名叫：杨维龙。不知阁下有没有协会？我就有，强我中国虎精神协会，我是副秘书长。人都爱有一个协会，好多难办的事情，大家凑在一块，协商协商，会谈会谈，解决了，办成了。还是想办法成立一个协会，要不就加入一个协会，有会误会少，有会机会多。大闸蟹要防伪（你防伪了吗？）阳澄湖大闸蟹是要戴“防伪戒指”的，今年戒指的位置在大闸蟹右钳子的根部紧挨肚脐处。这个戒指上有一个透明的圆盘状塑料物，可以看见里面的防伪标志，最上面有“中华人民共和国地理标志保护产品”的字样，与它对称的最下面是英文翻译，中间是一个粉红色的中国地图，底纹为绿色。地图上有防伪查询电话，地图下有短信防伪查询电话。戒指是戴上了，会不会背叛大家的爱出现假的不好说，应该都是两情相悦吧。前几天，易中天先生说假冒他的作者水平太高了，真的都快变成假的了。易老师，你的话太多了，要不也戴个“防伪戒指”防防伪？早防卫，早突击。大闸蟹分级卖（你分级了吗？）大闸蟹就是新鲜，还设立了一个全世界都最新的职业：验蟹师。验蟹师首先用手掂量蟹的重量来决定放到哪个级别的蟹桶内，如果有拿不准的就通过电子秤来称重量。特级：三两母蟹，四两公蟹；一级：二两半母蟹，三两公蟹；二级：二两母蟹，二两半公蟹。级别不同，价格不同。分级别是个好策略，一分级，更公平，收入有高有低，产品品质也有高有低，贫富差距在拉大，你的产品千万不要也跟着贫富差距在拉大，应该分级：贫的，小康的，小资的，富裕的大众，富的，富贵的。你的产品也应该按照这个级别来分级，一定要注意“富裕的大众”这个级别，他们的数量，他们的消费能力，轻松就能把你撑个大胖子。当然前提是你得会投其所好随需而变。大闸蟹限量供（你限量了吗？）据供货商表示，今后将每天一早一晚两趟空运，但是到本月28日前，大闸蟹都是限量供应。真会挑日子，在本月28日前限量供应，也就说是在中秋节之前限量供应，中秋节想吃就是这个价，还不一定能买到，据经验，越限量的东西越好卖，有一款LV限量版皮包要想卖只能去巴黎。把蟹子卖成了奢侈品、限量品，也就是阳澄湖大闸蟹能得干出来。一个蟹子怎么就卖成了奢侈品，这就是一篇大文章，有太多学问，限量供应可能就是学问中的一种。但是最关键的有一条：他们想把蟹卖成奢侈品。有了这个想法，他们就找到到很多办法，最重要的还是要先有“把蟹卖成奢侈品”的想法，只要你想，才有可能。大闸蟹软广告（你软了吗？）这几天，你在北京随便翻开一份报纸，打开一个频道，收听一个节目，总是会有阳澄湖大闸蟹在爬来爬去，有图片、有文字、有故事、有解说、有画面、有访谈、有探秘、有声音，为什么这么多媒体几乎同时都为了一个蟹子兴师动众？是谁在策划“阳澄湖大闸蟹进京风波”？媒体吃了多少大闸蟹？你们的广告怎么那么软，软成新闻了。不怪阳澄湖大闸蟹的广告软，只是我们太硬，做人硬，做营销硬，做广告也是硬，硬来硬去，早晚折断。你对大众软一点，大众也许给你块糖，嚼着软糖微微笑，多好。又是涨价，又是协会，又是防伪，又是分级，又是限量，有是软广，阳澄湖大闸蟹你到底想要干什么？你要横行中国欺行霸市吗？阳澄湖大闸蟹，你不是我们的老师谁是我们的老师？知道就好你天天都在忙什么呢？瞎忙。知道就好。你有多久没有回家看看父母了？快十个月了。知道就好。你算是个真正的有情有义的人吗？做得远远不够。知道就好。有时候其实女人的要求并不高，只要你抽出点时间多陪陪她，她就很满足了。 我陪她的时间太少了。知道就好。你有多久没好好读一本书了？半年了。知道就好。一个人越有知识，越是看的书多，就越是知道自己怎么回事。我很惭愧。知道就好。你是精神的“瘦子”、物质的“胖子”？看来我要“精神增肥”和“物质减肥”了。知道就好。千万别一上来就想“全球通”，如果“神州行”做到了，“全球通”算什么？ 神州行，我看行。知道就好。你怎样对待你的员工，你的员工就怎样对待你的客户，客户就怎样对待你，然后你又怎样对待你的员工，这是一个循环。有恶性循环，也有良性循环。我就怎么没想到呢？知道就好。一场秋雨一场寒，秋天过了，就是冬天。天凉了，多加衣。天凉好个秋。知道就好。问句不该问的话，你真的是一个诚信的人吗？你没有欺骗别人？你没有欠人家的钱到现在都没还，而且还企图不还了？有过。知道就好。中国商界最缺什么？缺人性和人情，缺思想家和艺术家，缺胸怀，缺味道。知道就好。我得承认，我爱上了生活。如果爱，就现在吧。知道就好。“刘翔科研组”带给我们的成功启示我们都知道刘翔在2004年雅典奥运夺金，2006年以12秒88的成绩打破世界纪录，2007年大阪世锦赛上称王，刘翔成为110米栏历史上第一位集奥运会、世锦赛和世界纪录于一身的选手。这些都是刘翔的“果”，哪些是刘翔的“因”，现代人都有一个毛病，重“果”不重“因”，没有因那有果啊，没有好因怎得好果，没有良好的过程，任何成功都是不可复制的。这就是关键，刘翔的成功成功地复制了，而且复制了很多次，为什么能成功复制，刘翔背后的“刘翔科研组”应该是不为大众所知的答案的一部分。刘翔背后有一支由五六个人组成的科研队伍叫“刘翔科研组”，他们专门为刘翔做科研工作，被刘翔亲切地称为“翔之队”。这支“翔之队”通常在刘翔睡觉的时候上班，分析刘翔训练和比赛的各项数据，他们还经常分析刘翔对手的情况，以便“知己知彼，百战不殆”。 说起自己的工作，“刘翔科研组”组长李汀先生尽量用通俗的语言解释，“打个比方，竞技体育就是一场没有硝烟的战争，具体到110米栏，孙海平教练是指挥官，刘翔是突击队员，而我们科研小组是参谋部，就是要收集情报，掌握敌我的情况，然后向指挥官提供参考意见，从而制定作战计划。科研其实就是运动员和教练员的支持和保障。我们所做的工作就是记录、收集教练员用肉眼看不到、感受不到的情况，也就是用仪器来观察运动员的状态，并且收集相关数据，这叫技术诊断。比赛和高强度的训练课我们都要去收集相关资料，一周至少两次的大强度训练我们必须要到场。”“翔之队”通常都是在刘翔睡觉的时候上班。“我们的日常工作就是用家用DV机拍摄刘翔日常的训练和比赛，并将画面