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卖保险怎么样啊，
突然觉得金融本科去券商什么的也就开开户，刚在国内一个较大的期货公司实习结束
虽然做的是研究支持，但是感觉公司对客户的后期服务根本没有固定的模式，
只是通过吃饭喝酒聊天拉客户，靠人脉，靠公司名声
所谓的服务也就是信息共享，没有想象中的投资策略什么的
现在，实习结束了，不知道以后还要不要继续这样的工作
突然就觉得卖保险可能还更有意义一点
有从事保险行业的前辈吗？来说说工作经验和感想吧
支持楼主：、
购买后，论坛将把您花费的资金全部奖励给楼主，以表示您对TA发好贴的支持
载入中......
期货公司做后台起码能接触到有技术含量的东西，去保险做前台就是另一码事了。看你喜欢做什么和适合做什么了。
保险，怎么说呢，保险的本质是好的，只不过让国人给做坏了，所以，保险业在中国的口碑不太好。
【以下纯个人观点，不代表行业其他，本人也是学生，经历有限，有不对的地方还业内前辈请批评】
做保险业务，首先，要看自己的性格，因为销售这类工作毕竟不是每个人都做得来的；其次，在保险业做销售，还特别要考虑家里人的意见，毕竟这个行业口碑不太好（我曾经在保险公司实习的时候，真就见过一个代理人，都培训完了，马上上岗了，家里说什么都不让，说你就是在家待着，我养着你，也不让你做这个，，可能家里的思想也比较极端吧，毕竟少数、个例，但是确实存在）；最后，保险业务员的流动性很大，压力也很大，收入不是非常稳定（很多公司签的都是代理合同，也就是说没有五险一金），所以看自己能不能接受。
另外，其实做保险销售是很锻炼的，也有机会转到内勤，很多险企的中高层，要么是做精算出身，要么是走营销路线，尤其是在分公司，大多数经理、老总职业起点都是营销的。
walqy222 发表于
期货公司做后台起码能接触到有技术含量的东西，去保险做前台就是另一码事了。看你喜欢做什么和适合做什么了 ...是可以接粗到有技术含量的东西和人，但是我实习的公司现在在国内也是很大了，但是后台研究给我的感觉却很一般，带我的人以前是操盘手，但现在天天呢跑业务，交流很少
晴小悠 发表于
保险，怎么说呢，保险的本质是好的，只不过让国人给做坏了，所以，保险业在中国的口碑不太好。
【以下纯个 ...可不可以问下你当初的实习是怎么样的啊，因为其实我职业规划想做理财规划师，本来以为这是证券行业或者银行的事，但是最近在网上投简历，发现提到这个最多的是保险公司，很多都说会有比较系统的培训，也会有理财规划方面的，可能正是因为这个，所以才让我犹豫了吧，让我觉得可能这边更符合自己的规划
晴小悠 发表于
保险，怎么说呢，保险的本质是好的，只不过让国人给做坏了，所以，保险业在中国的口碑不太好。
【以下纯个 ...还有就是前辈们都说国内是没有真正意义上的理财规划或者理财顾问的，所以……
鱼骨鱼肉 发表于
可不可以问下你当初的实习是怎么样的啊，因为其实我职业规划想做理财规划师，本来以为这是证券行业或者银 ...我当时实习是在分公司做的招募助理，就是招保险代理人，没涉及到跑业务（那家保险公司是很人道的，不会拉无知的大学生无底薪去跑业务，不像国内某些），但是实习中和那些代理人接触是比较多的，所以也算是了解招聘过程中的一些信息。
理财规划师，是的，很多保险公司都这样叫了，还有什么储备干部、储备经理，甚至是管培，因为你直接和人家说我们招业务员，很多人就不会来了。
保险公司的代理人在上岗之前确实会有一个培训，我实习的那家培训1个月，算是比较长、比较系统的了。培训系统不系统，质量好坏，不同保险公司差别应该很大。在培训过程中，确实会设计到一些保险相关知识，因为代理人上岗之前需要考一个保险代理人从业资格证，考过了才能从事保险销售工作。（理财规划方面的培训，应该是寿险公司，因为狠多寿险产品不止有保障功能，还有投资功能，很多客户购买保险更重视的是投资理财。）但是国内狠多保险公司都很急功近利，在培训过程中，内容多数是销售技巧。
要成为高级的理财规划师，确实需要很扎实的专业基础、掌握很多相关知识，考取很多证书，但是个人认为，那都要靠自己努力，不能指望着公司的入职培训。
鱼骨鱼肉 发表于
还有就是前辈们都说国内是没有真正意义上的理财规划或者理财顾问的，所以……确实，中国现在几乎没有真正意义上的理财规划师。
真正意义上的理财规划师是只提供咨询服务的，目的就是提供咨询服务，跟客户最终是否购买无关，也就是说，我给你提供了3小时的咨询，我就会得到相应的报酬，这个报酬跟你最后是否采纳我的建议无关。
而我国的现状是，提供咨询的目的是你最后要接受我的建议，买我的产品，我才会得到相应的报酬，否则我属于徒劳。在这种情况下，我国的理财规划师在提供咨询服务时，很难做到不加任何感情色彩，甚至是销售误导。毕竟和自己利益相关。
所以真正意义上的理财规划师是凭专业，而非真正意义上的侧重的是销售技巧。
晴小悠 发表于
确实，中国现在几乎没有真正意义上的理财规划师。
真正意义上的理财规划师是只提供咨询服务的，目的就是 ...嗯，就是在这样的情况下不知道该怎么选择，做销售的话其实我觉得在银行、券商还是保险，本质上区别不是很大，就是保险口碑不好，比较难做
但是我是属于那种比较假正经吧，我觉得如果只是把客户拉过来开户或者买理财产品然后没有后续服务的话，感觉很不好
想要做后续服务，可是1怕做后台资历不够，2怕做销售压力山大，最后也会拼命业绩，顾不上服务
从这个角度来讲，可能保险刚干脆些
但是也有个问题，就是我之前说的实习的公司客户服务不好，我不知道是整个行业如此还是只是这家公司这样，所以也挺纠结的
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保险经理人日记
“我做保险，就要让身边更多的人了解保险”
从业18年，曾成功挑战连续108天每天签单千元以上保费记录，目前已有3680张客户保单，并代表陕西营销员参加了“第四届世界华人保险大会”，她就是中国人寿北大街分公司的业务经理贾晓丽。华商报记者日前跟随见证了她普通一天的工作。　　扛起家庭重担 她走上保险路　　
4月13日早8点，中国人寿北大街分公司培训室里映衬着春末夏初的阳光，中国人寿北大街营销服务部经理彭波在大早会上布置着一周的工作。坐在倒数第三排的贾晓丽低头做着笔记。会议结束，她转身跟记者打招呼，眼前的贾晓丽，齐刘海，不施粉黛，笑容真诚。　　
1997年，贾晓丽八个月大的孩子因“支气管炎”在庆华医院住院治疗，花去了她当时整月的工资230元，想到以后孩子的教育、生活、就医成本，再加上老公也是同一个厂里的工人，她觉得她需要做出改变。“一个偶然的机会朋友介绍我去保险公司上班，我了解到保险公司主要就是看业绩，不需要考虑职场的那些人际关系，觉得很适合自己，就义无反顾地做起了保险。当时第一个月就有了864元的收入，我把400元给了婆婆，300元给了妈妈，终于有能力给予别人，觉得很快乐。”她说。　　别人的客户 她也帮着解释　　
当天面试完新人，给团队开完二早会，贾晓丽和团队来到了位于西安西北郊的世纪锦绣小区展业，简单吃过午餐之后，春末夏初的天气已有了些许燥热的气息，中午的太阳把人晒得睁不开眼睛。　　
展业架刚铺开，一个路过的中年妇女和贾晓丽开始交谈。原来阿姨的姐姐有张保单，今天被通知已不能缴费了，贾晓丽说，“您先别着急，让您的姐姐打95519热线查询保单是否在有效状态，如果有效您今天抓紧缴费，如果已经失效，也可以将保单复效，就是需要一些利息。”几番沟通下来，阿姨连忙感谢。　　
记者见状就问贾晓丽，这个阿姨又不是你的客户，为何要那么耐心解释呢？“每个营销员都有自己的梦想和追求，也理应有属于自己的尊严和光荣，只是在追求业绩的过程中，不知不觉失去了服务意识，我所做的是为保险行业宣传。业务员的素质能力高低不等，但不代表保险行业就不好。其实每个家庭都有潜在的保险需求。原来刚做保险那会我还不好意思跟身边亲朋好友说保险，他们认为我是去赚他们钱的，但现在我的观念不一样了。我做保险，就要让身边更多的人了解保险，把保障带给更多的家庭。”贾晓丽说。　　一天见了七个客户几乎跑了西安东西南北郊　　
到了去拜访客户时间了，出发前，她一再叮嘱团队新人，“心存善念，若遇到有需要帮助的路人就搭把手，帮助别人快乐自己，做好客户的需求记录。”　　
搭着团队员工的便车，从西北郊赶往省体育场附近的一个小区。贾晓丽给一位罗先生的单位9名员工办理了100元的意外伤害卡折保单。临走，贾晓丽说，“你下午有事没，我还要去趟曲江那边给客户送个保单”，罗先生说没问题。记者好奇地问贾晓丽，你还能让客户拉着你再去给客户送单子，她笑着说，“我们都认识好多年了，都已经成朋友了。”罗先生插话说，“她是我姐。”　　
前往曲江圣卡纳小区的“国际友联旅行社”，贾晓丽给旅行社闫女士和其爱人同样办了100元卡折式保险。　　
在田王送完两份保单之后，东郊庆华厂的周经理是她下班前拜访的最后一位客户。贾晓丽同样为周经理带去的是100元的卡折式保单。周经理十年前曾办理过2000元的保单，后因无人提醒缴费导致保险永久失效只退了很少的钱，此后对保险有了抵触情绪。近年来从朋友处得知贾晓丽服务好，去年六月通过贾晓丽的介绍讲解，周经理最终给自己一家三口都办了保险，“总的来说就是，信任这个人，同时也就信任这个人办的事。”周总说。　　
记者注意到，贾晓丽当天见了七个客户，介绍的都是100元卡折保险，这对业务员个人的业绩来说，微不足道，可是她觉得这份保障对大家来说都是十分重要的。　　常常很晚回家“老公会准备一碗热饭”　　
采访结束，贾晓丽执意要将记者送到纺织城地铁站。贾晓丽家住东郊田王距离北大街公司很远，开车大概20分钟的路程才到纺织城地铁站，难道她住这么远上班不辛苦吗？“前十几年上班开车，后来地铁通了就坐公交倒地铁上班。18年天天如此。走上保险这条道路，我无怨无悔，主要觉得照顾孩子很少很内疚，但想到孩子看着自己的妈妈这么勤奋，能做孩子的榜样也很知足。”贾晓丽平淡地说。　　
“其实我也很想做一个小女人相夫教子，依偎在老公身后，但每个家庭情况不同，老公是个寡言少语的实在人，对我非常关心和爱护。以前我还常抱怨他，但现在已经懂得珍惜了，没有他在我背后默默地支持和付出，我也不可能取得今天的成绩。不管多晚回家，老公总会给我准备一碗热饭。儿子也很听话懂事，我有一个幸福而温暖的家，再怎么辛苦也值！”她的脸上洋溢着幸福的微笑。　　
华商报记者 赵浪 文/图　　记者手记　　一个把客户变成“家人”的保险业务员　　
贾晓丽，不过是众多保险业务员中的一名，或许一天的采访过于仓促，和她以往的事迹相比一天的工作平淡了许多。但她在保险岗位上默默坚持了18年，将保障带给了千家万户，也曾经给客户的孩子织过毛衣，包过粽子，也曾出现在客户的病床前和婚礼现场。　　
2012年贾晓丽举办了自己从业15周年庆，很多客户自发排练节目，客户的朋友来给她拍视频做片子。某大型国企的一位领导曾感慨地说“贾晓丽是何许人也，单位贴着钱让员工排节目，在节庆时候表演都没人来，她自己举办的15年庆居然大家争着去出节目。”而在她自己看来，只是把客户变成了自己的朋友，变成了“家人”，家人要在一起聚一聚，太正常了。　　
“从业18年，基本上没有和客户发生过纠纷和投诉，这确实不易。一方面公司在对业务员的诚信教育、风险管控上要求严格，另一方面也得益于贾晓丽个人素质，做事认真、尽职尽责。”中国人寿北大街营销服务部经理彭波说。　　
“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非”，不管她换了多少个笔记本，这句话始终在扉页提醒着她，激励着她，难过的时候不沮丧，开怀的时候不忘形，踏踏实实做保险。 华商报记者 赵浪
《华商报》社版权所有，未经书面授权禁止使用又一位副市长辞官做保险，背后的真相竟然是...
副市长辞官做保险，高收入是关键近期，由中国保监会批复，前潍坊市副市长夏芳晨正式出任某保险副总经理一职，这是第二位由副市长位置上转行加入保险的政府高官，此前，菏泽市副市长张毓华前往深圳一家保险公司工作。在谈到目前副市长转行做金融时，一位业内人士告诉记者，高收入是其中关键，以夏芳晨为例，其担任副总一职也能拿到百万年薪。据公开资料显示，2015年，4家上市保险公司的高管平均薪酬高达约200万元，超越银行、证券行业高管，跃居首位；15家上市券商的高管平均薪酬为186万元。其实，政府高管辞职下海进入保险圈并非少数，据悉：华泰保险董事长兼CEO王梓木、泰康人寿董事长陈东升都是下海后创办保险公司的；中国人寿董事长杨明生、国寿再保险董事长王平生、华泰财险副总经理张宗韬、安邦人寿董事长朱艺等都曾就职保监会或地方保监会。他们为什么加入保险业1家庭主妇为什么来做保险加入保险行业，一边照顾家庭，一边结交很多有共同语言的朋友，关键是自己能赚钱，不再向老公伸手要！不做手心向上的女人，其乐无穷！2年轻人为什么来做保险我没钱投资，而保险工作：0投资就可以创业，身边的朋友都是人脉市场，因为人人都需要保险，只需要时间，我喜欢！3直销人为什么来做保险我讨厌了卖货，送货，囤货上业绩，赔了钱还伤害了人脉，我在保险公司:只做一件事就是分享保险理念给身边的朋友，帮他们解决未来的种种担忧和顾虑，再也不用担心亲朋好友躲着我了。4上班族为什么来做保险一个人成就在于八小时之外，就职在保险公司，多一份备胎多一份依靠，少一分恐惧，少一分烦恼，我的未来我做主！5企业家为什么来做保险我做企业早晚要被企业整死，不是喝死就是累死要么病死，操心，上火，拉关系，找客户，工商，税务，检疫，质量安检，就连半夜睡觉都想着防火防盗，我做保险工作:只做一样事情，向身边的其他企业主分享政府大力扶持的机会，也一样能创造年净利润百万甚至千万的大企业！6个体老板为什么来做保险我开店就有钱赚，关门之后就要赔钱，同行竞争激烈，客户流失加快！做保险工作，永远不用担心客户流失，一次锁定并服务好客户将终身受益。7公务员这么说保险厌倦了官场的斗争和恭维上级，前途基本上掌握在别人的手里，每天周旋在各种关系网之中，身累心累？还是做保险好：开心，阳光，合法，自信，享受持续收入！8男人为什么来做保险家庭的牢固在于经济的支撑，在保险公司拥有一份持续收入让男人不再那么累！9女人为什么来做保险靠山山倒，靠人人跑，靠水水流，靠自己才会有尊严，拥有保险事业，在提升自己的同时还能够随时随地照顾家！10为什么这么多人加入保险业新国十条出台，国家对保险日渐重视，政策越来越好。民众对风险认识越来越深刻，保险意识增强，投保需求增加。居民财富增加，但资本市场动荡，投资理财缺乏安全途径。保险业不断创新发展，产品与服务越来越人性化。国家取消代资考及持证要求，保险行业准入条件放宽。保险业是朝阳行业，前景非常好，不用担心失业。做保险是利国、利人、利己，行善积德。做保险收入无上限、时间自由有弹性。积累人脉、广交朋友、生活充实、快乐。打造团队、建好管道，收入源源不断！现在随着人们的保险意识日渐增强，越来越多的人开始选择保险，购买保险，信赖保险，对于保险这样一个朝阳行业，有才华，有能力，有激情并渴望成就一番事业的您，赶快来加入保险公司！谁是中国保险业第一品牌？国寿、平安、人保、新华、太保......快来投票！！！点击?“阅读原文”立即下载保险签单神器APP
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