【买房子能换置业顾问吗】- 融360
买房子能换置业顾问吗
&&&&&&买房贷款是大家现在买房的主要途径，房贷利率的高低是大家较为关注的一个点，房贷利率通常包括商贷的利率和公积金贷款的利率，各地方执行怎样的利率大多数一定的，具体还需咨询当地银行或者公积金中心。
买房子能换置业顾问吗－攻略
看置业顾问　如何选房
　　前些天，朋友W打电话问我，&买哪里的房子比较好？&在了解了他的一些选房条件之后，于是，脑海里出现一大批楼盘的画面，看过的楼盘、知道的楼盘、听说的楼盘、听说不错......
　　前些天，朋友W打电话问我，&买哪里的房子比较好？&在了解了他的一些选房条件之后，于是，脑海里出现一大批楼盘的画面，看过的楼盘、知道的楼盘、听说的楼盘、听说不错的楼盘&& 　　我给他报了一堆楼盘的名字，他茫然不知所措地问，这么多，好多楼盘都不了解，该怎么选？ 　　面对如何选房这一人生&重大命题&，很多人如同择偶般谨慎。只是现代社会信息量大，购房者获取的房地产信息不计其数，信息的来源有网络，有数据统计，有行业交流，有国家政策，更有道听途说。到底哪些信息是有价值的，购房者很难分辨。 　　一般人们在选房过程中会参照这样的思路：先了解自身预算圈定区域验明交通、配套找出楼盘。实际上，这样从宏观到微观的选房思路，并非唯一合理的方案。这种选房思路只能进展到&同区域内的楼盘&这一层面，无法细化到相邻两个项目的深度对比。 　　一名置业顾问与记者分享了她的选房&心经&&类比法。俗话说，货比三家，没有比较就没有发言权，选房时，类比很重要。 　　首先，了解自身的购房预算，假如预算为100万，按照这个费用除以住房需求面积，便可得出单价标准。这时候，可以通过网络、报纸等渠道，把这个单价水平的楼盘列出。 　　第二步，将符合单价标准的楼盘列出后，对新房和二手房的价格差异、同等价位的新房和二手房品质差异进行比较、权衡，进而确定自己要购房的时候新房还是二手房，或者两者均可接受。 　　第三步，就区域问题进行类比。对于济南（楼盘）而言，传统说法是住南不住北，住东不住西。目前来看，济南东西南北中各有利弊，至于买哪里的房子还要结合自身情况，比如，工作地点、父母的住址、到市中心的便捷程度、自己的生活圈，等等。通过区域类比，确定将来购房的大致区域。 　　第四步，对各个楼盘的性价比进行类比。这里说的性价比并不一定要仔细研究济南各个区域的规划，而是对楼盘&已经拥有的配套（或交通）和将会拥有的配套（或交通）&这一指标进行比较。例如，已经有学校建成15000元单价的楼盘，和规划5年内建设学校10000元单价的楼盘，这5年的时间和每平5000元的价差进行比较，这样可以确定自身对于配套、交通所能承受的心理价位。 　　第五步，就需求的紧迫程度进行比较。还是拿学校举例，对于有小孩子的家庭和单身的人，学校对于他们的重要性是不同的。这样，可以确定在配套选择上孰轻孰重的取舍，并剔除几个难以取舍的项目。 　　经过以上几步，一般就只剩下三个左右的楼盘了，接下来才是关于&户型、外立面、层高、物业费&等产品内部因素的分析。而产品内部分析是需要购房者实地去考察的。本刊记者刘龙龙
置业顾问造假忽悠房贷审核
　　&交定金的时候说费用在千元以内，现在却涨到1800元，房子还没买就感觉自己上当受骗了。&昨日，购房者吴先生向记者投诉，文化大道上一楼盘为卖房，怂恿购房者花钱购买造......
　　&交定金的时候说费用在千元以内，现在却涨到1800元，房子还没买就感觉自己上当受骗了。&昨日，购房者吴先生向记者投诉，文化大道上一楼盘为卖房，怂恿购房者花钱购买造假的银行流水账单。
　　昨日，记者在江夏文化大道某楼盘销售现场见到了吴先生。原来，上周他在该楼盘交付了5000元定金，准备购买一套总价61万元的两房，首付19万元，贷款42万元。
　　在准备办理后续购房手续时，吴先生被告知，由于他经济状况较差，近半年银行卡流水账单金额不足，达不到月均流水在月供2倍以上的要求。&这是小事，一千元以内可以代办银行假流水，保证房贷审核顺利通过。&置业顾问说。
　　昨日，吴先生准备交钱办银行假流水时，置业顾问又称代办费用为1800元，&因为是以夫妻双方名义贷款购房，需要两人的银行卡流水账单，所以费用要翻倍&。无奈之下，吴先生只好交钱。
　　记者以购房者身份在该楼盘看房，并表示担心经济状况差可能影响房贷额度，置业顾问表示，银行流水账可以交钱找人造假。随后，记者在光谷、南湖片的多个楼盘也发现了同样的情况。对于如何办理，这些置业顾问均不愿多讲，只表示将通过中介办理。
　　南湖区域某楼盘营销总监告诉记者，银行流水账作假在买房过程中确实存在，主要是因为少数购房者经济条件较差，银行卡账面收支情况达不到银行发放房贷的审核要求。而银行流水账作假，大多是通过一些金融中介进行的，操作手法是在一定时间内，通过大笔资金的转入、转出来将账面做得更好看，从而通过银行审核。
　　一家国有大型银行水果湖支行个贷业务负责人吕经理提醒，如果银行发现用来证明购房者银行存取款记录的账单是假的，将拒绝购房者房贷申请，并会对个人的信用记录造成不良记录，这将直接影响到个人日后贷款。此前外地已有因为银行流水账单作假，导致买房被迫终止的案例，最后开发商和购房者因为退房、退费等问题纠纷不断。
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部分买过房的人大概有过这样的经历：置业顾问介绍项目时，把你当上帝；买过房后，...
部分买过房的人大概有过这样的经历：置业顾问介绍项目时，把你当上帝；买过房后，却发现童话里都是骗人的。 时值购房旺季，消费者应该如何看待置业顾问的话术？踏进售楼部，一定要保...
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部分买过房的人大概有过这样的经历：置业顾问介绍项目时，把你当上帝；买过房后，却发现“童话里都是骗人的”。...
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买房是一个劳神费力的过程，当你已下定决心购买某楼盘的某户型时，你仍然不能放松下来，此时好好研究购房合同就是重点。...
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置业顾问就是房产中介 ，总的来说，置业顾问运用专业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财计划。负责询问客户购房要求，介绍合适房源，领客户看房，协调确定房价，帮助审核房屋资料，签定购房合同...
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越来越多的人迫于生活的需求选择在外地务工，希望在外地打拼几年，攒下一定的积蓄，然后回家买房。可是，在外地工作就意味着你要在外地缴存公积金，回家买房可能就无法享受公积金异地...
买房子能换置业顾问吗-问答
置业顾问说不支持公积金货款。
你好可能开发商没有拿到资质吧
置业顾问叫我先签按揭，预售证大概十天左右下来，然后再签合同，这样是不是不合理？
不是的，因为这边都是要走程序的
你好。我1994年。在房地产上班。金牌置业顾问。可以办理你们行的信用卡吗，
可以在网上申请试试
我是做置业顾问，带苦啊10万，用于房屋装修
你好，有固定工作和流水装修贷款可以办理的，欢迎来电详询。
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你好，如果房子是全款的，可以做个抵押贷款，利息6厘多
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购房宝典：购房时面对置业顾问要时刻注意四点
&&要点一：让被动的人是他而不是你&&其实置业顾问和你最开始的一段对话，往往决定了他水平的高低，说白了就是这个时间段以内是否可以让你对他产生好感和信任是至关重要的，如果一旦你对这位置业顾问的第一印象的心理分数很高，那么这次交易的主动权可能就在他的手上了。&&要求购房者去学习这些复杂的交流技巧显然是不现实，而且也没有必要的，这里可以建议冷对待，毕竟你是顾客而对方是服务人员，不管开始他的表现如何你都冷淡应对就行了，当然你自己的态度也不能过于无理取闹，礼貌但不做任何实质性的回应、微笑而不回答，让对方无法对你作出一个准确的心理评估，让他的说话技巧没有用武之地、无的放矢。&&当然，如果你来到销售中心发现置业顾问都是一些个漫不经心，懒懒散散甚至态度恶劣的人，完全可以直接放弃这个，因为连销售房源都做得如此糟糕的楼盘，你能住得舒心么？&&要点二：话多者，非智也&&在置业顾问的培训教材里面&用心聆听对方说话&是一个重点，以求在对方说话的时候拿捏对方的心理，收集对自己有利的信息。&&我自己在很多销售中心都看到，有的购房者喜欢大谈特谈，什么楼市历史、销售案例、经典楼盘一大堆东西滔滔不绝地脱口而出，显然为了买房做了些功课的，他的想法当然是通过这些话语让置业顾问觉得自己很专业、很内行。&&这个办法用来对付一些刚刚出道的菜鸟置业顾问或许有一定效果，但是对于一些杀场老手来说很有可能是适得其反。当然了，也不是说让各位进到销售中心，一句话都不说装哑巴，这样叫别人如何给你服务？开始谈的时候话可以尽量少一点，拣重点的说，把你的实际需求简简单单几句话说出来就行了，剩下的话让对方去说，期间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题，而且问一句话就行，不要有多余的东西。总之，让&聆听对方说话&这条置业顾问的行业准则为自己所用。&&还要注意的是，善于交流的人，除了话语以外，其目光和微笑往往也是犀利的武器，千万不要被对方(特别是帅哥美女)那柔和的目光和怡人的微笑所控制，实在不行就拿一分楼盘资料低头看，听他讲的就行了。&&要点三：不要过于表露你的需求&&高级的营销说简单一点就是&不是在向客户推销什么，而是在帮对方找他想要什么&。&&这个要点其实是一个老生常谈的了，简而言之就是你再喜欢也不要表露出来，为砍价留下余地，但是这个要点其实做到非常困难。&&网上搜索一下，其实有很多所谓最后&推脱&的技巧，什么要和家里人先商量一下、什么其他人拿到了更好的优惠、什么已经看上附近的楼盘等等，这些技巧实际效果能有多少很值得怀疑，因为你都可以在网上找到的东西，难道以卖房为生的置业顾问会找不到？很负责任地告诉大家，他们不仅找得到，而且肯定早就研究了与之对应的办法，你用这些公式化的东西来推脱反而让他们可以拿出与之对应的方案来解决，吃力不讨好。&&所以，个人建议大家干脆就不要去搞一些花哨的东西，要推脱就直接推脱，&感觉价格还是贵了点，再看看吧。&简单而直接地说出来，等同于把一个实际问题丢给置业顾问&你降点我就买。&大家都清楚明了，再不行可以直接走人，现在的楼市存量大、新房少、观望情绪浓厚，可选择性大得很，大可不必担心你心仪的房子被人买走。而且，对方说不定比你还心急，即便他的表情很淡定。&&要点四：正视自己的潜在&购买欲&&&引发客户的潜在购买欲是营销学研究的一个大方向，好比现在盛行的电视购物，他们往往会抓住长期在家看电视的家庭主妇的心理，而通过一些夸张的演示和言语，让对方稀里糊涂地拿起电话来订购商品；还有早些年候总的&八星八箭&和&劳斯丹顿&也都是一样的道理。&&人其实多少都存在一定潜在的购买欲，或许你自己都没有发现，不过一旦爆发出来往往是很强大的，有过催眠经验的人应该都知道，通过一些催眠术和心理干预其实可以激发出人类的很多潜在能力，从而做到很多平时看来完全不可思议的事情，虽然置业顾问销售房子没有到催眠这么严重的程度，但是一个好的销售人员肯定是具备激发客户购买欲望的能力。&&如果要分析，置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏，把握你的心理动态，以及一些细节方面的处理(比如记住你的名字等)，然后设法了解你的兴趣，并从这个兴趣入手配合适当的语言艺术，寻找和你的共鸣，并循序渐进地激发出你的一些想法和欲望，但是我个人的感觉是了解这些信息的意义不大，字面上来看很好理解的东西在实际的情景中其实很难照顾周全。&&从心理学上来讲，人都是有潜在欲的，那么与其否定，不如正视，最好的办法就是首先从观念上确定，自己有购买欲，在遇到喜欢的东西就有掏钱的冲动，在承认自己确实存在这些心理状态的前提下，其实遇到很多问题后可能会更加淡定了。&&本来感觉写到这里就差不多了，不过文章最后好歹还是总结一下，所谓买房砍价，无非就是用一个合理的价位买个你想用来当家的地方(即便是投资需求，最终目的说到底还是这个)，仅次而已，除开这个需求一切都是那晴空的浮云，不管置业顾问的心理战术多么的强大，宣传的辞藻多么的华丽，反正确定自己的需求坚持到底也就差不多了。&&楼盘推荐：衡阳 美美世界 愉景新城 彩霞满天 耀江花园&&更多热盘推荐：楼盘大全&TOP100热销楼盘
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买房时的这些猫腻 置业顾问打死都不会告诉你!
来源：新浪房产
作者：黄子烨
买房是人生中的一件大事，要耗掉长沙人近半辈子的积蓄。可你知道吗?在你买房时，开发商给你设下了不少陷阱，置业顾问对此却缄口不言。下面小编就来一一为你盘点，那些置业顾问打死都不会告诉你的买房猫腻!
新浪乐居讯(编辑 黄子烨)买房是人生中的一件大事，要耗掉长沙人近半辈子的积蓄。可你知道吗?在你买房时，开发商给你设下了不少陷阱，置业顾问对此却缄口不言。下面小编就来一一为你盘点，那些置业顾问打死都不会告诉你的买房猫腻!
一：小小沙盘暗藏玄机
曾经去看房时，你是不是会率先了解项目整体大概，观摩下沙盘?实际上，小小沙盘里面也是暗藏玄机!
一般而言，开发商会不惜重金将沙盘做得尽善尽美，因为第一印象好的话，会激发购房者的买房意愿。有业内人士爆料称，长沙不少项目的沙盘楼间距是放宽了的，同时楼高放低，绿化率增加，因为这样看起来更加舒适。
除此之外，诸如垃圾房、高压电线、地下车库出入口、水泵室等，这些都不会出现在沙盘上。所以表面看起来很雅致的沙盘图，购房者还需擦亮双眼，实地考察一番。
二：样板间里“做手脚”
看完了沙盘，你或许还想进一步了解，再看看样板间。可这些样板间，开发商基本上都有所改动，或多或少都被做了手脚。
作为开发商展示项目的一大“法宝”，样板间一定会“扬长避短”充分体现楼盘户型的优越性。比如床的尺寸比正常的床小、衣柜的径深较浅、大量使用镜子，让客户感觉到空间广阔等等。
甚至有的开发商在修建样板间时面积往往会“扩容”，90平米的房子可能做到100平米以上，让购房者觉得房间宽敞，户型设计合理。在此小编建议，样板房只能作为参考，切勿当真。
三：开盘请“托儿”帮忙
看完了户型，觉得价格还合适，于是你交了钱，置业顾问通知你开盘选房……其实在开盘现场，开发商也是“套路”满满!
不少媒体都曾报道，开发商招聘“房托”烘托人气，制造开盘热销的假象。这对于购房者而言，十分不利。购房者往往因为房源走俏，容易一时冲动，购买自己不太满意的户型或楼层，从而权益受损。对于此种行为，政府及相关部门必须严厉打击!
四：建筑面积暗藏猫腻
你有没有发现，在售楼处的户型图上，一般往往只写建筑面积，而不写套内面积。许多购房者在房子到手后，发现比想象中小了许多，这是因为很多人忽视了建筑面积和套内面积两者的区别。
相信下面的这个公式，能让你对建筑面积、套内面积有一个更加清楚的认识：建筑面积=套内面积+公摊面积;套内面积=套内使用面积+阳台面积+套内墙体面积。也就是说，建筑面积&套内面积，选购房子的时候你可一定要分清楚哦!
五：购房合同十面埋伏
买房需要消耗大量人力物力，因此购房过程中的每个环节都应该慎重对待。但是，现实中有很多人往往就差这么临门一脚，吃了大亏——那就是合同。
下面小编就来为大家传授一些签订购房合同时的制胜法宝。首先要看开发商是否具备“五证”(可自行百度)，其次是要使用规范的合同文本。不要随意去签开发商自己拟定的《定购协议书》，这种合同一定是权利义务不平等的，对购房者尤其不利，千万不能马虎。
此外，在填写暂测面积时除了要写上总建筑面积外，还要填上套内面积和公用分摊面积，并约定具体交房时间、物业收费标准等等。不要因为合同太长而不愿意细看，这是非常大的错误。
六：延期交房赔偿措施
在购房初期，置业顾问会告诉你何时交房，但不会告诉你开发商延期交房的赔偿措施。
若遇开发商延期交房，购房者可以搜集延期交房的证据，为自己争取更多的权益：开发商延迟交房超过30-90天，购房者有权要求退房，一般情况下开发商应向购房者退还双倍定金或支付房款利息。
所以说，开发商为你挖的坑简直防不胜防，购房者一不小心就很容易吃大亏。怎么样，小编传授的这些技能，你都get到了吗?
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伴随着共享经济的兴起与盛行，旅客户一直是住宿业的重要客源，这次，在线短租把目光瞄准了这一市场。
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购房时该如何与置业顾问沟通？
来源：搜狐焦点网 &&发布时间：
富于经验的购者在购房过程中都有一套属于自己的谈判艺术，一些行之有效的谈判可以供大家学习与借鉴，帮助您在置业的过程中，得到更多更专业的购房信息！现在网小编罗例出一些供大家参考。一：风是购房者在购房中应该多听、多想、多问，一般在售楼处要多听销售人员的介绍，一般情况下不要打断销售人员的介绍，要多看看模型和样板房以及说明书，要十足的了解产品的特性，在销售人员语词比较含糊或者不准确时要紧追不舍，不能轻易放过。二：一般有经验的销售人员喜欢度充分了解购房者的需求，俗话说“知己知彼方能百战百胜”吗，他们会根据你的需求而加以引导，在这种情况下购房者一般都会比较被动，所以我们在买房时应该多听销售人员讲解，不要过早的透露出自己的需求，这样才能时时处于有利的位置。三：在我们购房时应该大胆的说“不”，一般比较有经验的销售人员都会说出一些有选性的问题让购房者回答，而购房者在回答时，无论回答任何的一种答案都不会有利，所以购房者应该大胆的说“不”比如说“不，我要好好考滤一下”“不，我要好好的调查一下”等四：多多了解或者多多商议，如果我们有合适的房源可以选择，我们可以让自已的朋友或者家人再去沟通和了解，也可以多多与本来居住在项目的朋友多多了解，往往可以总结出很多不同的看法，可以供自己选择。五：购房者在买房过程中要保持冷静，一般购房者在购房中不会十分顺利的，如果一个顺利的购房过程是值的我们推敲的，为什么使我们的购房会这么的顺利，会不会是这套房有不利的地方，使开发商急于脱手，或者说是别的什么原因，这些都是需要我们细细揣摩的。所以，在我们购房的过程中，我们所面对的是专业的销售人员，如何争取购房者较大的利润是十分重要的，购房者也应该在平时多多学心购房过程与经验，以使我们在购房过程中处于主动的位置。
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