女外贸业务员真的更有优势吗？看看老外怎么说！
做外贸经常要投其（买家）所好，了解买家的需求和习性是非常重要的，但是有很多问题我们却不敢直接询问老外，可能因为双方立场不同，可能因为怕尴尬。
让我们看看，老外怎么看待这些问题，最好能够帮助大家更有自信和老外谈判，拿单更顺利。
1.问：我是一个女业务员，总觉得在工作中，不如男人有优势。请问作为买家，你们会更倾向于跟男业务员聊么？
西班牙采购公司老总：女人是天生的销售高手，尤其是面对国外客户。
（Women are the best sales.）女人和孩子是最容易被亲近的，比男人容易取得别人的好感。利用你的魅力（make full use of your lady charm to win your clients） ，可以征服你的客户。
不过我也注意到，也许是不感兴趣的原因，一些女业务员在技术层面上知识掌握的不够好，所以当我要谈到一些技术上的问题时，我会倾向于跟男业务员或技术人员谈。
除此之外，it really doesn't matter if you are a sales woman, or a salesman.
2.为年轻的女业务员，在跟国外的男客户打交道的过程中，如何维持好客户关系，又不会让对方有错误的领会。这个尺度如何把握？
瑞士促销礼品采购公司（上海）总经理Marco：生意的维护是利益，也即是说双方的合作让双方能一直有利可图。在人际关系的维护上，欧洲没有中国那么复杂，送礼也不流行。至于年轻的女业务员如何注意对方不产生误解，我的建议是：该谈的事情都在办公室谈，不要需要到外面的娱乐场合或者饭馆谈，更不要在晚上约着见面。送男客户到酒店，不要上楼，就在大厅。
3.问：如何在面对一群外商的时候从容地介绍自己公司？
西班牙采购公司老总：首先，穿上你觉得自信和舒适的衣服，选择能让你放松的站姿，只有当你自己感觉舒适，你才能传递出自信。（You will do good when you feel comfortable.）
其次，在交流的时候，注意观察你的客户（read your clients），经常做一些互动，有助于让你放松。
最后，有一个条理清楚的展示PPT可以帮助你很多（a well-organized PPT will helpyou a lot.）不过很可惜的是，我在国内看过那么多工厂，听过那么多次销售人员的presentation，没有一个销售人员用到PPT来讲解，所以他们的介绍谈话要么照本宣科，要么支离破碎，毫无重点。
4.问：买家最喜欢什么样的业务员？
加拿大采购经理Sophia：很多业务员会认为，做外贸最重要的是掌握纯熟、流利的英语，这样就可以与老外畅所欲言。实际上，这并不是外贸从业人员最重要的素质。大部分外商能够体谅，并不是所有人都具备熟练掌握另外一门语言的天赋。
说到底，英语口语只是一项工具，它与MSN、Email、Skype一样，运用得当，那么就能够在与外商的交流过程中发挥出巨大的作用。外贸业务员需要锻炼的，是灵活运用这些工具的能力，即良好的沟通能力。业务员们可以在与外商的沟通中一点一滴地参悟与积累，进而形成自己的风格，也可以多多了解他国的风俗、礼仪、文化背景、思维方式，为顺畅沟通打下坚实的基础。
采购商看重的另一点是外贸业务员对公司、产品、市场的熟悉程度。如果一个业务员对公司的产品线一无所知或者一知半解，采购商问到任何专业的问题他都
要去询问相关技术人员，那么显然这个业务员会失去采购商对他的信心。切忌让刚刚入职，对公司、产品都不了解的业务员直接与采购商联系。业务员在与采购商沟通前，最好搜集一些对方公司的概况，以及该国市场概况，针对上述情况，推荐符合采购商需求的产品。专业的产品知识会大大提升双方达成合作的可能性。
5.问：我该怎么和买家拉近距离呢？
加拿大采购经理Sophia：老外也喜欢寒暄，找到共同点（find a connection）就很容易拉近距离。我有微博、用QQ、微信，pretty潮，对吧！你可以找到一些有趣的内容来分享。有一次我跟我在银行工作的朋友分享了一段“数钱妹”的视频，他就很开心。
6.问：该怎么结束和外商间简短的对话呢？
加拿大采购经理Sophia：可以用问候的方式结束，而不是很抱歉的告诉对方我的英语不够好。“Hope you have a nice day.” instead of “My English is poor.”
7. 问：用餐前后可以继续和买家谈生意吗？
加拿大采购经理Sophia：一开始可以闲聊，点菜后，如果买家愿意，可以继续谈生意，因为他们就是为生意而来的。
8.问：我们公司产品没有价格优势，我只是个销售经理，请问这种情况如何改变？
德国Fesco贸易公司CEO Frank：通过提高公司的管理效率，降低成本，产品的价格可以得到降低。作为销售经理，你能做的是通过你们良好的服务，让客户相信你们的产品物有所值。
9.问：跟欧洲买家联系用邮件方式还是电话联系比较好？
西班牙贸易公司老总：尽管每个人都喜欢说，但是在欧洲，使用邮件比较好，因为会使一切都很清楚（make everything clear）。当然如果你打电话，这样会更容易与买家接近（easier to get touch with someone）。
10.问：客户老说“你的价格太高”，我怎么知道他说的是真是假？
澳大利亚在华太阳能公司CEO、兼澳洲销售总监Michael：你可以从其他公司了解他们的价格，你也可以跟你的其他客户了解你的价格到底处于哪个区位。价格不容易套到，你可以考虑耍个小花招套你的同样价格。如果你想在市场竞争中取胜，你必须了解自己的价格到底是怎么样的情况。调查研究非常重要。中国有句话：知己知彼，百战不殆。
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我是如何从一个穷光蛋通过SOHO外贸创业变成千万富豪
发布于： 14:15
& & & 我是辽西的一名大学毕业生，大学毕业后就加入了失业大军，常年待业在家。一次我爸和在外贸进出口公司工作的同学说起我在家失业的闹心事情，我爸本想求老同学帮我在他工作的外贸公司某个差事，可他说这个事情不太好办。
& & &但是他对我父亲说：“如果孩子对外贸感兴趣，我可以培训她学外贸业务知识，培训她外贸怎么做和外贸出口流程，然后让她学完后自己做外贸soho创业，你们那儿不是泳装生成基地吗，学完后就让孩子自己做外贸SOHO创业，出口泳装到国外，一个女孩子做泳装出口正好”
& & & 那晚上我老爸非常兴奋，回来后就把早已睡着的我从床上叫醒，非要和我谈谈。他就把和老同学的一番话讲给我听，刚开始我还半睡半醒应付地听听，当听到说培训我外贸业务并让我出口泳装，我立马来了精神。就这样，当晚我们爷俩就定了。并电话告诉了我爸的那位同学后来我的老师，以后就简称老师吧，老师要了我的通信号。说等他给我发通信号
& & & 我天天盼老师的信，每天看通信，可是都没有老师的音信，我和爸爸说，是不是老师没时间，只是应付我们。爸爸说同学多年，他了解老师不会这样的。
& & & 又过了几天，老师终于给我发邮件了，原来老师在备课，把原来培训他第一个学员时录制的视频教程进行了编辑修改，并加入了新的培训内容，把他培训视频教程里讲的外贸培训课件做成PDF的电子书，他把这些视频教程和电子书压缩后用通信一起发给我，并让我必须认真看看他录制的视频教程的每一课，反复看，电子书也要认真看，反复看，有不懂的就通信问他。老师在他给我的通信邮件里特意写了一封信给我，信的大概内容我现在还记得，那是我第一次听到外贸SOHO创业。
& & & 老师在信里写到：“所谓外贸SOHO.就是在自己家里，有台电脑，最好有个传真打印扫描多功能一体机，再有宽带可上网就可以了。再到工商局注册成立个公司，现在公司都是注册登记制，谁都可以注册 并申请进出口经营权，这并不难办到。这样你就可以在家开办外贸公司了，这种在家办的外贸出口贸易公司就是外贸SOHO .
& & & &但是做这个之前，你必须了解外贸进出口贸易流程，要非常熟悉，要了解外贸业务的每个环节，精通国际贸易术语就是外贸术语，等等，所以，在做外贸SOHO之前，你就必须静下心来，认真，反复，学习我发给你的外贸培训视频教程和外贸培训课件PDF电子书”。
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& & & 人，当你有了方向，你的动力就来了。我起早贪晚反复看老师发来的外贸培训视频教程，认真读老师的外贸培训课件电子书，不到一个月的时间就已经反复看了多遍老师的外贸培训视频教程，教程里的进出口贸易流程我倒背如流，教程里的国际贸易术语我烂熟于心：什么外贸术语的CIF贸易术语，什么FOB贸易术语，什么CNF C&R 或者CFR贸易术语等都记得特别熟。最关键的老师在外贸视频教程里教的如何找国外进口商的方法，到哪儿去找，如何写外销信等，我都记在心里。
& & & 我认为自己外贸进出口流程都掌握差不多了，我就跟爸爸要钱到电子市场买了二手的传真打印扫描一体机，因为本来家庭供我上大学四年都够父母费力的，毕业就失业白吃白喝父母的，现在啥也没做就又要父母花太多的钱，我不好意思，所以先买个二手的用用，将来如果我的外贸SOHO做好了，根据需要再换新的也不迟。
& & & 当我外贸SOHO都准备好了，我就告诉老师说：“现在都准备就绪了，我马上开始要上网按照您的外贸培训视频教程里讲的方法联系国外买家了”， 老师回信告诉我；“首先我必须给你打个预防针，不要幻想一联系就有人回你的信，就有人和你做泳装外贸生意，有可能半年都没做成，你要有心准备，但是只要你坚持，方法按我培训视频里教的去找，去做，去写信，去熟悉你推销的泳装产品，只要你坚持，最后你会成功的，但是也有不成功的，这个得看你个人了，师傅领进门，修行在个人“
& & &这样，我每天上午去各个泳装厂了解业务，最后找个有外贸出口经验的泳装工厂作为我的货源厂，并同他们学习泳装的一些知识，术语，生产工艺，面料辅料的相关知识。下午就上网联系客户，按照老师的培训的方法找泳装方面的国外进口商，给他们发E-MAIL推销信，用老师的话就叫地毯式轰炸推销法，老师真是外贸业务的老手，他在培训视频教程中教的方法真是太灵了，只要按他的方法去找，你就能在网络里大浪淘金找到泳装方面的公司。
& & & 我找到一个写一个推销信，写推销信也讲技巧的，不能乱写，老师在培训视频课里讲的有道理，老外每天收到的这样推销”垃圾邮件“信很多，他们有的根本不看，所以如何让你的邮件在那些垃圾推销信中脱颖而出，让老外一眼就看中，这是老师的外贸培训课程里的诀窍秘籍，真的受用，我第一天就发出几百封信，真的有回信的，虽然回信是婉言谢绝，但是，毕竟他们是看了我的信，而且是我第一次对外联系就有回信的，这对我是无比的鼓励。
& & & 就这样，我坚持了一个多月，可是都一样，有几个回信的，大多石沉大海，回信的有的谢绝，有的问了些问题，我再回信后，他们就没信了，我都有点失去动力了。
& & & 我又回头重新再看老师的外贸培训课，反复又看了几次，每次看都会有新的理解和亮点，尤其当我有近两月联系国外进口商的实践过程后，现在反过来再看培训视频，对老师讲解的又有了新的认识。我又看了老师给我的每一封信的内容，和回信，希望从中再找到动力和方法。老师说的：“要做好半年没回信的准备”让我又有了信心，因为我才联系不到两个月，离半年还有四个月呢，继续联系。
& & & 老师在外贸进出口培训视频里说过，一旦选定产品，就尽量了解熟悉产品的方方面面，这样我坚持上午去工厂熟悉泳装的生产工艺并尽可能多多了解泳装产品，下午回家上网联系客户。
& & &又过了两个多月，我估计到这时我对外发的推销邮件得有上万封信了。我又继续按照老师的方法找泳装的客户发邮件。这时经过四个多月对泳装工厂的了解和泳装的熟悉，再加上我是女孩本身就对服装类的有本能的理解能力，我已经是泳装方面的半个专家了，泳装的设计，款式，面料，辅料，生产工艺，生产设备术语等都非常了解了，泳装方面的技术术语英文也都非常熟悉了。
& & & & 功夫不复有心人，有一天，有个意大利的客人给我回了邮件，发来个泳装照片和设计图，问我是否可以做OEM就是按照他们提供的样品加工泳装，并给报个价格，我是下午4点（下午4点是意大利的上午9点）收到意大利的信，我马上骑自行车来到泳装厂和厂长分析能否做和报价事情，泳装厂长做泳装多年了，是行家，看了图片设计和老外要求的工艺和面料，辅料等，马上就报出了价格，并非常信心满满的说能干。
& & & 回家后，我马上按照老师在外贸实操培训课里讲到的对外报价格的核算方法，把刚刚厂长报的价格加上我的利润和海运费，保险费等费用，再考虑退税等因素，报了出去。
& & & 接着我就在电脑前，不停的刷邮箱，看老外啥时间回信，直到半夜12点也没回信，我心凉了半截，心想，恐怕和以前一样，再没信了。第二天我六点就爬起来看邮件，还是没有，后来我明白，其实半夜12点时，意大利的时间就是他们哪儿当晚已经下班后的时间了，而我们早晨六点，他们还在半夜，12点没回信，6点更不可能回信，可见我当时的急切心情。
& & & 我一直坐在电脑前，也不发信了，就是发呆，到下午5点，是意大利上午10点钟，我终于盼到回信了，而且是让我终生难忘的回信，老外回信很干脆，”接受你的价格，我们马上快递几个泳装样品给你，请告诉我们你的地址，收到样品后请打复样（就是按他寄来的样品做几个一模一样的样品，就是人家的样品怎么做的我们就怎么做复样）再寄回给他们检测。”
& & & &不到一个礼拜，快递寄到我家，收到样品，马上骑自行车到工厂交给泳装厂厂长，让他必须全力以赴，做到最好，厂长说：“这个不用你说，我比你还重视”后话不说。
& & & &复样很快做好并快递寄给老外，价格重新报了但是和原来报的价格没有太大变化，只是因为老外样品用的一个辅料档次高点，我们稍微调高一点点，并解释给老外，他们收到复样后，很快回复我们，对复样基本满意，只是有几个加工工艺让我们改进，并告诉我们了改进的方法，而且给了我们5000欧元的试订单。
& & & 太好了，这是我人生第一笔外贸出口生意的订单。我用老师发给我的形式发票模板，填写上我们和外商的公司名称地址等内容和泳装订单的内容后，就成了我的第一外贸出口形式发票了，用一体机打印出来，盖上我的SOHO外贸出口公司的结汇章（老师在外贸培训视频里讲到如何制作在哪儿制作这个结汇章，和其他章}，然后用一体机扫描形式发票，E-MAIL给老外，形式发票里的交货条款，付款方式都是按老师培训的并且是事先和外商量好的。
& & 一周后，我们的开户银行通知我们收到了1000欧元，这是5000欧元的20%预付款，收到后，我安排工厂生产，检查，备货，包装，做出口单证，租船订舱，发货，结汇，这些都按照老师的外贸业务流程实操培训课里讲的怎么做就怎么做就行了，并且按照老师发来的外贸出口单证模板做的装箱单，商业发票，产地证，保险单，等单证。
& & & &就这样，我的外贸SOHO的第一笔业务成功了，老外收到货后，非常满意，而且马上就下了个正式订单，这可算是非常大的定单了，30000欧元，就这样，有了这个长期意大利客户的业务，我从这开始走上了外贸SOHO的道路，现在我的客户开发了很多，有韩国的，还有俄罗斯的。工作没有以前那样辛苦了，订单来了交给工厂，我就负责外贸，对外联系，我也给父母买了很大的房子，由于业务的需要，我也买了很好的商用轿车，而且业务增增日上，这都要感谢老师的培训。
共2条评分，
亲，给你个好评哦！只能羡慕你遇上贵人了，命真好！！
地球已经无法阻止你的脚步了!
最新喜欢：
功夫外贸公众号 GFWAIMAO
发布于： 16:56
大家好 我喂自己袋盐
用户名hongbangelectrical
铜币1770枚
发布于： 17:25
广告君，这样不好
不会英语的外贸，虽路途崎岖 但无法阻挡！
除了运气，更多的是努力
Wechat：lxp1129
铜币1077枚
发布于： 20:44
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ, 免费专业咨询SEO优化问题...
发布于： 15:58
广告，，，，，，，，，，，
用户名hongbangelectrical
铜币1770枚
发布于： 16:02
虽然不文明，但是我还是要说：广告dog。。不发广告会死吗？
不会英语的外贸，虽路途崎岖 但无法阻挡！
除了运气，更多的是努力
Wechat：lxp1129
用户名cnmqcv
发布于： 16:43
真是没有一点点防备，认真看到最后才发现是广告。
发布于： 10:10
能不要在最后才点出是广告吗？害我多么激动多么认真的看到了最后。。。
Less is More.
外贸研究生
发布于： 17:25
写软文也是份工作，乃们不要酱紫咩
安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！
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发布于： 08:55
看完了还挺感动·没想到竟然是广告
用户名cndmzl
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发布于： 09:12
看到老师备课的时候 我就感觉有点奇怪了
用户名cnakad
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发布于： 11:20
外贸圈又一牛人诞生！！！
用户名sumengsofa
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发布于： 13:55
呵呵，天下没有那么容易掉下馅饼，机遇会有，但也不会写的那么直接把。看的大家心里拔凉拔凉的，到最后原来是广告
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发布于： 14:04
Professional tin box supplier.Audit by ISO/Sedex/Disney.
用户名cncxma
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发布于： 14:05
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发布于： 14:15
哈哈 &我竟然还看完了，要是大家如果在外贸过程中 有需要和用到paypal的地方 &可以随时联系的啊
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发布于： 09:54
竟然是广告~！~
用户名cnyflight
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发布于： 15:43
虽然说是广告但是还是有用的
用户名hkqyrt
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发布于： 17:27
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cnayvs
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发布于： 08:59
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by外贸SOHO,应该如何找到客户呢？
外贸SOHO,应该如何找到客户呢？
09-12-19 &
做外贸SOHO，最少应当具备以下几个方面 一、心理素养： 1，家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 2.你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说是老板，得更加努力去做的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！ 二；业务素养 要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。 1；语言能力 你应该至少通晓一门外语。一个不能和客户充分勾通的人，很难做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！ 2；专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。 3.对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。 三；客户资源 固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！).事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。 四；财力资源 1;基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。 2；支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。 3；保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。 4;其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等
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　对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 　　对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。[编辑本段]对外贸易的基本术语与概念　　贸易依存度 　　贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。　　价格竞争 　　价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。实际上，这种形式的竞争是很少见的，因为产品的有形和无形差别在一定程度上抵消了这种竞争的效果。　　非价格竞争　　非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发展显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。　　Ex（Point of Origin）（产地交货）　　FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）　　FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）　　FCA（Free Carrier）交至承运人 （.......指定地点）　　C&F（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFR　　CIF（Cost, Insurance and Freight）（成本加保险费、运费）　　CPT（Carriage paid to） 运费付至（........指定目的港）　　CIP （Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至 （......指定目的港）　　Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港码头交货）[编辑本段]对外贸易与国际贸易的区别　　对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。 　　国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。[编辑本段]对外贸易的方式　　●对等贸易：卖方承担向买方购买同等价值商品或劳务。 　　●展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。 　　●加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易” 　　●补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。 补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。　　●技术贸易：技术转让、技术引进。[编辑本段]对外贸易的作用　　1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。 　　2.发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。 　　3.发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。 　　4.发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。 [编辑本段]对外贸易的公司形式　　1、XX国际贸易（股份）有限公司　　2、XX进出口贸易（股份）有限公司　　3、XX对外贸易（股份）有限公司　　我国发展对外贸易的基础是：建立外贸的生产基础。[编辑本段]对外贸易管制的目的及特点　　●目的 　　对外贸易管制是为了发展本国经济，保护本国经济利益。 　　对外贸易管制有时也是为了达到国家政治或军事目的。 　　各国实现对外贸易管制，也是为了实现国家职能。 　　●特点 　　贸易管制政策是一国对外政策的体现。 　　贸易管制会因时因势而变化。 　　对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。 　　对外贸易管制是国家管制。 　　对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。 　　对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。[编辑本段]取得外贸交易的资格　　1．取得进出口权 　　2．准备货源 　　3．商品检验 　　4．申报出口 　　5．办理国际运输 　　6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。 　　7．向外汇管理局申报 　　8．向税务机关申报 　　1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。 　　2．交易确认以后，制作外贸合同。 　　3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。 　　4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。 　　5．交货付运后，得到三证三副提单。 　　6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。 　　7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。
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的问题其实是如何找客户的问题。在回答这个问题之前，先说说 自己做外贸合适不合适。一楼兄弟的说法说的对，的确，一开始就自己做外贸，有不少弊病的。不少外贸论坛的确不错，但 对他们说的很多东西不可能有实实在在的感觉，举个简单例子吧，人家讨论信用证，说提单，说po,说pi, 即便明白人家说的是什么意思， 也没见过，没有直感，最终了解的东西跟眼前的东西对不上号。所以，找个外贸单位，哪怕工资低点也别在意，就当是学习的机会。等学成了再独立也不迟。要是实在找不到外贸单位，那就只能硬着头皮上了。外贸知识要学，论坛要看，慢慢琢磨，不懂的勤问，没有过不去的火焰山。第一个问题明确了，第二个问题，如何找到客户？有本书叫《外贸人手记》，是几十个外贸精英写的自己的实际操作和分析案例，里面的内容，既对外贸老手有启发，也对新手很有帮助，比如，第一章就是：外贸， 来了，第二章：客户在哪里？。。。非常精彩的书， 过段时间可以去书店找找看，会对 非常有用的怎么找客户呢？上b2b网站，找专业的b2b英文网站，中国的，外国的，统统上，把自己产品放上去。这些网站里，有的是免费提交信息的，有的是收费的。如果 的产品有特色，或者适合国外市场，客户就会根据 留的信息找上 。客户找到 是一回事，能不能把客户抓在手里，就看 的产品质量、 对产品的了解程度、 的报价等等因素了。外贸功夫，都是苦练出来的。祝 成功！
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