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外贸业务真心不好做！
做快半年了，每天就是坐在面前发邮件，找客户，邮件发了都没有回信，感觉没有前途……
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哥们坚持就是胜利。好好加油，多多沟通
需要长期艰苦奋斗
这个是一项长期性的工作，一个客户有时候要跟一年或者更长，才会有所动静，等到正真要下单开始的时候，时间已经很长了，要有耐心，外贸的只要产品没问题，价格没问题，交期没问题，一般不会那么容易更换供应商，加油吧
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再苦再累也要扛着
哥们坚持就是胜利。好好加油，多多沟通
回复 3楼 友情 我是女的……
回复 2楼 金钱帝国 这大哥一看就是外贸行家，请前辈指点一二
做什么产品？ 不管做什么都是要靠积累的，每个行业都有人赚到钱，也有人温饱都可能成问题。 我这一行做了八年了，前面五年定单都没有稳定过，接了这一单不知道下一单在哪里，2000多块的底薪在厦门生存都成问题。&&最近三年才慢慢稳定一点，房子买了，可能很快就可以所谓的五子齐全，比上不足，比下有余。
回复 6楼 rogerlfd 做服装的，但我觉得做服装的好烦锁。我一个朋友做LED的，感觉比较有市场。你是做什么产品的呢？厦门2000工资连生存都成问题……可是外贸有一年经验，底薪不都有3，4千吗？你前5年肯定有涨工资吧，不然怎么呆的下去
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回复 7楼 kaixuanlee 哦哦，楼主，我有看过你的贴，很佩服你的毅力！
回 7楼(kaixuanlee) 的帖子
做了8年多的外贸，底薪一直是2000多，换了几家公司，从来没有涨过。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&提成时有时无，有多有少。
要不要做做led的业务
回复 11楼 晓琼秀宇 有介绍？
请问，该去哪里找客户呢？我都不知道该如何下手
客户 需要累积的··不是一下就有的！
楼主几岁了
加油，客人是积累的过程
做服装很辛苦的，我和你一样，真心不想做服装，打算看看其他
做外贸真的还不如做淘宝客服
业务是一个厚积薄发的过程，积累经验，客户资源。加油！！
回复 15楼 为生活而工作 25岁
每个行业都不好做，贵在坚持。
外贸业务贵在坚持，
您可以来我们天福集团了解一下，看看适不合适
既然选择了业务，就要坚持，才做半年，就开始灰心，说明你形态就已经有问题了。
本人从毕业做外贸的时候，老板说，来吧，从今天开始，你就是外贸业务经理，就我一个人，所有的资源就是一台电脑，从来没有任何人教，公司没有任何平台，没有展会，没有老客户，简直是一无所有，但现在做的非常好，积累很重要，只要做一个合适的大客户，你基本上不用愁了。&& 顺便说一句，出第一单用了10个月，金额是六十多万美金。
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只要守到一单大的就发了
如果觉得没有前途就尽早放弃，外贸是十月怀胎，耐不住寂寞的人不适合去做外贸，只要是上进的人，如果是5个月了，还没收到一个询盘，那是业务员能力的问题，找客户还仅仅是等待客户回信的话，就不要去做外贸了..建议去做一些入门快回报快行业....
一无既往的努力和奋斗......
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06年1400底薪，无提成07年做别的行业08-09年 2300底薪， 1%提成（拿不到）10-12年 2500底薪，&&没什么业绩，没提成，中间搞点副业，赚点小钱 13年，底薪2500，提成15万左右14年，底薪2500，提成35万以上15年，底薪3000，提成未知，因为一件事情的打击，现在已经身心疲惫，没激情，没动力。 整天盯电脑，盯了八年了，想想就累。
回 24楼(biaozhunchao) 的帖子
你们公司做啥产品的啊？
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这个你贝壳你见过吗？你吃过吗？
低调奢华有内涵，这就是所说的谦虚使人进步吧！
今天龙海闺蜜家摘杨梅。带着娃一起去。远离手机电脑。让孩子们陶醉在大自然里感觉真好。
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名人堂名人
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扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：29771回复：128
外贸到底还好不好做？什么样的行业容易混出头？
发布于： 08:48
我们向往光明但我们不知道的是靠近光明的代价就是狗眼被刺瞎
当我毅然从第一家公司辞职的时候，我有两个非常“深刻”的想法：1. & &坚决不再投身行业地位属于二房干儿子的企业，下一份工作一定要找行业老大，再也受不了客户一听到我公司名字就嘴角一翘口称“不好意思我只听说过XXX”，然后我就得费尽口水跟客户解释人家XXX虽然是行业第一但我司好歹也是行业前十---虽然整个行业当时也就只有十几家企业。
2. & &坚决不再投身劳动密集型的行业，下一份工作一定要是高尖新的产品，一定要是朝阳领域，每天的工作就是坐在办公室等着客户哭着喊着要我们多卖他们几个货柜，加价提货也在所不惜。
&
我想我是幸运的，短短十几天就找了一份互联网领域行业老大的工作，公司大名无人不知无人不识，办公室身处绝对的CBD连上班都得连换两次电梯才能到，就连老板和我们开会第一句话也是“你知道我们公司今天在纳斯达克的股价是多少吗？”，瞬间觉得自己跻身上流社会化身高端人士，尽管底薪只有区区1500，但我意气风发，自觉前途远大，一年买房两年买车三年娶媳妇指日可待。
&
可是优越感持续不了多长，光环的背后其实隐藏着的是各种各样不为人道的东西，我越干越是别扭，越是怀疑当初的这个选择。多年之后的今天我当然知道，这是两种截然不同的价值观在起冲突，可是当时的我只觉得每天上班真的好痛苦，于是3个月后我扑街了，黯然离职走人。
在之后的一年之间内，我不停地追求“更好”，不停地选择同时也在不停地放弃，整整经历了六个行业六家公司，现在回想起来真的是哎哟妈呀还好现在不用再找工作，否则就这简历肯定第一时间被HR丢垃圾桶。而直到我回归被我嫌弃为二房干儿子的公司之后，我才渐渐地实现了买房买车娶媳妇的人生三部曲，至于公司属于夕阳领域？谁在乎，每年老板都在喊亏损但又哪年不是在扩大产能和规模？夕阳了这么多年，都还在活蹦乱跳呢。
&
所以关于行业与企业的抉择，我想我是有发言权的，在经历了这么多次的失败之后。
&
综合一下小伙伴们问得最多的几个问题：
1. & &外贸现在好做吗？
2. & &什么行业才是好行业？什么企业才是好企业？
3. & &去工厂好还是去贸易公司好？
&
1. & &外贸现在相比从前自然是差多了，但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。是否投身外贸，你需要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸，作为我个人的眼光，依次如下：
（1） & &良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，能说话和懂沟通，那是两码事。
（2） & &吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。
（3） & &能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。
至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。
&
2. & &行业和企业是一个互联的关系，和个人的职业阶段也有很大的关联，任何分离考虑都是不理性的。
（1） & &假如你是外贸新人，做什么行业和你没多大关系，一个较有规模的企业才是更适合你的，这会给你以后的职业生涯提供一个良好的背书。
（2） & &不要过分迷信名企光环和行业浪潮，一看到这些企业向你招手就一头冲了进去，任何企业都有这样那样的问题，即使他有个名字叫“行业第一”，行业也是这个道理；关键在于我们是否能够容忍和接受得了这些问题。
（3） & &很多问题在我们靠近之前是发现不了的，这个无法控制，那么我们首先需要确定的就是我们想要的企业是否能够给得到。如我之前所说：1）企业是否本身有发展前景？2）企业是否能够给员工提供发展平台？3）企业同工种的平均工资水平如何？4）上司们大概收入是多少，开什么车，住什么房？这些问题，我们可以事先得到答案。
（4） & &夕阳行业不一定就没有好企业，更何况这个“夕阳“可能是你自认为的而已。根据我的经验，在家电这个”夕阳行业“，在有一定规模的企业，其员工收入大概情况是这样的：
应届毕业生：底薪2K-3K.
业务员（1年工作经验）：年收入约3W-6W.
业务主管（3年工作经验）：年收入约5W-8W。
业务经理（5年工作经验）：年收入约10W-20W。
高级业务经理（8年工作经验）：年收入约15W-40W。
业务总监（10年工作经验）：年收入约25W-60W.
业务副总：年收入约50W-120W。
业务总经理：年收入约100W-200W。
以上数字不是很严谨，大家看看有个参考就行，不用太认真计较。
（5） & &给高工资的企业不一定就是好企业，为什么？我有一个朋友，原先工资4K不到，跳槽之后翻倍到8K，但做不到一个月就跑了，说实在受不了，办公室政治太多，员工流动率太大，一个年营业额5亿的公司老板连买哪种颜色的垃圾桶都要插手，最终去了一家工资没那么高的企业，却如鱼得水每天都在朋友圈晒幸福。通过这个故事我想说的是，不要被高工资迷花了眼，一份好的工作不仅仅只有工资这一部分，再高的工资也得看你最终能拿多久。
&
3. & &工厂和贸易公司，其实没那么难选择。
（1） & &对于外贸新人来说，不要管对方是工厂还是贸易公司，看对方的规模和发展---详见上文。
（2） & &不管是工厂还是贸易公司，假如对方是新做外贸，甚至在你之前都没有人负责外贸的话，这种企业一定要慎重，除非你是expert，否则结局在一开始就已经注定了。
（3） & &由于成本的压缩让许多客户都在渐渐地往终端供应链靠拢，工厂在这方面具备贸易公司无法比拟的优势，但同时也容易产生产品多样化不足的缺陷。虽说很多贸易公司现在都假装自己是工厂，但工厂也一样假装自己是很多产品的工厂。除非是具备核心价值的贸易公司，除非贸易公司和供应工厂关系好到可以穿同一条裤子，否则在同等条件下，我建议优先考虑工厂。
（4） & &所谓“外贸公司更锻炼人“的说法其实并不存在，在满眼都是火坑的情况下，跳哪个都是炼。只不过需要警惕的是，假如公司绝大多数的业务都是老板一个人拉来的，这种公司你想炼都没得炼，因为你注定会是一个挂着销售头衔的跟单而已，除非你本意就是做跟单。
&
最后的最后，轻信是人类挺大一个软肋，当人们感到无力的时候，就总期待着某个地方有个人能够带领他去实现自己的目标，这种想法是非常愚蠢的。“师傅带进门修行在个人”这句话背后其实隐藏着非常残酷的真相，现在很多人叫我“李老湿”或者“李叫兽”，我也站在我的角度和立场，根据我的经验给予了建议和指导，但最终路要怎么走，还是得你自己做决定，毕竟你的人生，只有你才是唯一的负责人。
&
以上。
共6条评分，
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
总结得实在是精辟及中肯！
地球已经无法阻止你的脚步了!
亲，给你个好评哦！
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
亲，给你个好评哦！
最新喜欢：
微博：daniel李智锐，微信公众号：daniellzr，欢迎勾搭。鄙人新书《外贸大牛的术与道》已经上市，欢迎阅读。
名人堂名人
铜币2347枚
发布于： 09:44
我们为什么会去小公司小工厂？当然我并不是说小公司不好，毕竟我自己也是个小公司，只不过小公司的人才培养体系和发展的最大边界，普遍是受限的。
归根结底不就是因为当初自身条件比较弱，没有挑选的余地嘛....在这种情况下，有一个可行的办法，是即使在小公司也尽可能努力学习提升自己的能力，然后在1-3年之后趁思维还没有被固化，毅然跳槽，平跳甚至降低一档要求跳水到更大的公司平台，这个时候虽然短期内你的薪酬可能会停滞，但是对于未来的发展却是大有裨益的。
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用户名cnbdhenglian
铜币4474枚
发布于： 09:02
值得深思。。。。。。。。
外贸本科生
用户名cnwikq
铜币1210枚
发布于： 09:04
新帖吗？很不错的总结
外贸本科生
用户名cncqvi
发布于： 10:48
代理：FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线
可走适量敏感货:仿牌 粉末 电机 配套电池 香烟 食品 茶叶……
FEDEX美国件下午6点截单，当天航班，次日晚上10点左右可签收
TNT欧洲件下午7点截单，上海当天直飞
外贸本科生
用户名jinqiangyi
发布于： 11:35
现在没说外贸公司更锻炼人吧，多是说工厂更锻炼人。
外贸研究生
用户名cnpwfu
发布于： 11:42
讲道理还是要靠自己
外贸智能路由器—
用户名dfavors
发布于： 12:27
到现在位置看到的最中肯，最有实际意义和真实见地的文章。虽然已在火坑中了，但还是庆幸看到了这段话。也许还有机会炼得更纯些吧。
IF THE MIRACLE DID NOT SHOW UP, LET'S JUST MAKE ONE OURSELVES.
外贸本科生
发布于： 12:40
万事互相效力。。。
用户名zjsukedi
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data-hash="read_重天#
发布于： 13:08
作为一个外贸老油条 & 我觉得你说的很对！
work hard, play harder!
用户名cntongjiekunshan
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data-hash="read_楼#
发布于： 13:29
作为一个外贸老油条 & 我觉得你说的很对！
用户名cnhovb
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发布于： 13:47
评论都是正面的，那就看一看......
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发布于： 13:58
总结的很到位，我也是从入行外贸到现在换了5-6家公司，之前一味地迷信进大公司，现在沉下心来在一家规模不是很大的公司踏实的干。
用户名szkontec
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发布于： 13:59
必须要点赞，说的很对，打破了一些固有的概念。
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发布于： 14:01
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data-hash="read_楼#
发布于： 14:26
进外贸圈这么久，这是我看到最好的总结的文章
用户名cnmmtf
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发布于： 14:57
厉害！ 同意观点
用户名gdminchuang
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发布于： 15:12
不错，视角独到！
佛山南海尚步梯业有限公司，专注楼梯生产11年，质量保证，安全美观，价格优惠，专业高效。
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发布于： 15:43
亲，给你个好评哦！
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发布于： 16:20
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做外贸选择什么产品好？运动产品也是最佳选择之一
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联系人：黄先生
发布时间： 14:45:20
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所在地区：福建 厦门
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运动是国外十分热衷的一种大众文化,墨西哥推动全民运动，美国全民健身，加拿大的户外爱好者也占大多数，可见他们对于户外运动用品的需求很大,像爬山、野营、钓鱼等活动关注度极高,所以，想做外贸市场，运动产品是一个非常大的市场。
1.产品选择
如果要做，完全可以选择美洲这个市场。除了美洲，阿根廷、墨西哥、巴西等国，对足球、跑步等十分热衷，也可以在这几个国家扩展市场。特殊时期，如奥运会，亚运会等国际大型运动会，可以在举办国销售运动产品。
关于外贸产品的选择，根据所选市场户外活动需求去选择产品。例如美国，爬山、野营和骑行是很热门的，那么产品可以有户外手电筒、登山包、灯具、急救工具、攀爬工具还有帐篷等等。北方国家的人，喜欢冰雪相关的活动如滑冰滑雪，可以有滑雪服饰、滑雪工具等等。运动鞋服这些都是必须的。货源选择的话，可以选择国内的零售批发市场，也可以做国内国外产品的分销。
2.外贸网站建设
运动产品的市场是季节性的，而且起伏比较大。因此一定要抓紧时机，让外贸商城快速上线。当今智能手机的使用十分普遍，所以手机客户端的市场不能轻易放过。这些，购买模板便可以轻松建站了。网站建设后，最重要的是产品的上传，网站内容的充实。
3.外贸网站推广
网站建设后，最要关心的当然是客源了。有些电商忽略了一些问题：站内和站外的推广要同时进行。站内推广，前期不用将精力放在特价和专题上，可以放在网站内容的建设，如网站资讯等，可以提升网站的权重，吸引用户浏览网站。站外的免费平台推广是网站前期非常重要的工作，各大资源都可以利用其它。做到一定程度时，就能开始研究站内专题推广、站外付费推广的内容了。
如果做运动产品类的网站,就要学习一些与之相关的知识,运动注意事项都些不能忽略的，可以在网站的文章资讯里写一些运动攻略、注意事项等软文，也可以写一些游记和所需的装备,可以根据市场需求界定网站需要什么内容。
本文源自中恒天下gw,查看详细信息/article/2672.html
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