写在前面:&br&有的朋友说，为什么不直接送名牌包包，口红就好了啊？送这些没有任何卵用啊！&br&我觉得，送礼物最好是送第一眼不会用“价格”去衡量的东西，而是首先感受到的是“心意”。你送各种名牌无可厚非，但是你送出去的时候，可能收到礼物的人第一时间心里想的是，“这个花了xxx钱吧”，而不是“哇，看来他真的用心了”&br&而且，这个问题是针对“200元以下的高端物品”。我心中“高端”和“高档”不是一个意思。其次，你要是觉得这些东西太low了，完全可以送一些你自认为高档的东西。但是，200块钱也不算很贵，你应该不太好意思拿出手吧...&br&还有男生们，因为我是女生，所以也不知道你们到底喜欢啥。你们可以评论或者私聊告诉我呀。我个人觉得送男生手表皮带背包什么的是比较实用的，但是这些200元以内的你们又看不起觉得档次低，所以我也就没提咯。&br&&br&我会在空余时间多搜罗一些更好更实用的东西，大家有好的推荐也可以私聊我或者评论。谢谢各位～&br&&br&——————以下是正文——————&br&&p&礼物清单按照创意篇/男生篇/女生篇/家人篇/其它好物分类。有创意有逼格，实用又不贵。希望大家看了能有所帮助。&b&链接我已经贴出来了&/b&（有的因为同款较多所以没有贴链接，大家直接搜索名字就好）。&/p&&br&&p&&b&我会持续更新的&/b&，谢谢各位，你们点赞就是我的动力（就是想骗赞?o??o??）&/p&&img src=&/v2-d53fac14ddb900ccb070674a_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&&br&&p&? ?)?*??走起～
&/p&&p&————————创意篇————————&/p&&p&?石头画像&/p&&p&说明:把画像画在石头上，象征我们的感情像石头般坚固。&/p&&p&价格:￥48-128&/p&&p&评论区有朋友说这家画的不好，大家自己淘宝搜索一下哈，有很多家，大家多对比一下，选一家自己喜欢的风格的，我就不放链接啦。&/p&&img src=&/v2-cb60d9fa4a2a38abef88_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-cb60d9fa4a2a38abef88_r.png&&&br&&p&?定制纪念册（注：有很多家，建议大家多对比几家） &/p&&p&说明:将你们之间的点点滴滴以书的方式记录下来，非常具有纪念意义，相信对方看见也会很感动。&/p&&p&价格:￥138~186&/p&&p&链接：
&a href=&///?target=http%3A///h.idE426%3Fcv%3DupPmZErlteL%26sm%3D17573b& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.idE426?&/span&&span class=&invisible&&cv=upPmZErlteL&sm=17573b&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&/p&&img src=&/v2-3bd5f186bfd_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3bd5f186bfd_r.png&&&br&&p&?咕咕机（异地恋神器）&/p&&p&说明:类似于超市的收银条打印机，但是这个可以打印图片文字等等。所以你就可以将相片什么的全部打印出来哟，而且还可以异地传情，两边都下载app，你在这边写的情话，可以随时通过咕咕机打印出来哟～&/p&&p&价格:￥229（好像超过200了）&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.idwCob%3Fcv%3Ddg0AZErmsjM%26sm%3D3b0158& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.idwCob?&/span&&span class=&invisible&&cv=dg0AZErmsjM&sm=3b0158&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&img src=&/v2-da9bd5cc9605c2dcebcea1_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-da9bd5cc9605c2dcebcea1_r.png&&&br&&p&?定制复古怀表&/p&&p&说明:高颜值美物。怀表封面和里面都可以定制相片，有浓浓的复古风。 &/p&&p&价格:￥129&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iWVqUx%3Fcv%3Dz0oMZErDlF7%26sm%3D04a42a& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/h.iWVqUx?cv=z0oMZErDlF7&sm=04a42a&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-357d505c43ba66c0c6bafcda4edb3d5d_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-357d505c43ba66c0c6bafcda4edb3d5d_r.png&&&br&&p&?定制q版头像&/p&&p&说明:可作为qq，微信，微博头像等，还可以打印出来放相框做摆件挂画，亲测好用！ &/p&&p&价格:￥50左右&/p&&br&&img src=&/v2-5e5b926bfdb2dc29e4ebe3532bfde2e6_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-5e5b926bfdb2dc29e4ebe3532bfde2e6_r.png&&&br&&p&?爆炸盒子 &/p&&p&说明:这个是需要属于自己diy的礼物，外观看起来就像个盒子，你可以在模板里贴上照片以及写上想写的话，这样一层一层地打开，就能看见里面的内容啦～当层层剥开看见最后里面的那句“我爱你”的时候，是不是瞬间就泪奔了呢～ &/p&&p&价格:￥50-100↓↓↓&/p&&br&&img src=&/v2-214d78a231e3abd553cd_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1201& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-214d78a231e3abd553cd_r.png&&&br&&p&?西班牙Doiy 30天生活挑战指南 &/p&&p&说明:这个礼物更像是和朋友之间的小游戏，每天可以在这个纸盒里抽一张纸，然后根据上面的指令做一件事，如看一部电影，大声唱一首歌等等。想要拥有健康生活吗？可以送ta这个哟～ &/p&&p&价格:￥80&/p&&p&链接： &a href=&///?target=http%3A///h.ib2BJ0%3Fcv%3DXEniZEMyPrZ%26sm%3Dd2911d& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.ib2BJ0?&/span&&span class=&invisible&&cv=XEniZEMyPrZ&sm=d2911d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&img src=&/v2-febcfbd6fe003_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-febcfbd6fe003_r.png&&&br&&p&?定制记忆胶卷&/p&&p&说明:小小一卷，内有乾坤。随着胶卷展开，美好记忆慢慢浮现。 &/p&&p&价格:￥60-180不等 &/p&&br&&img src=&/v2-e3feb3ced060bc690baa761cfc4cc428_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e3feb3ced060bc690baa761cfc4cc428_r.png&&&br&&p&?爱心拼图 &/p&&p&说明:用手拼成一个爱心，很炫酷。还可以拼其他的图案。用app就可以拼出来。还可以在照片四角举牌“生日快乐”等等，只有想不到没有拼不出。&/p&&p&价格:￥0&/p&&p&APP名称：苹果：BodySymbol 安卓：求爱相机
爱心马赛克也可以做（这个好像还容易点）&/p&&p&（请在百度搜索一下名称，注意下载的时候不要下错了哈~）&/p&&img src=&/v2-5befab5bfe978_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&669& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5befab5bfe978_r.png&&&br&&p&————————男生篇————————&/p&&p&?Victorinox维氏瑞士军刀 多功能折叠刀&/p&&p&说明:一刀多用，适合送给热爱户外运动的男性朋友。&/p&&p&价格:￥159+（颜色不同价格不同）&/p&&p&链接：
&a href=&///?target=http%3A///h.ibgI3J%3Fcv%3DGDjeZEoYryG%26sm%3Deb344f& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.ibgI3J?&/span&&span class=&invisible&&cv=GDjeZEoYryG&sm=eb344f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&/p&&br&&img src=&/v2-d626ad91eec550313fdaf8_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-d626ad91eec550313fdaf8_r.png&&?定制刺绣衬衫&br&说明:（这也是另一个答主推荐的觉得不错就放上来了）袖口定制刺绣，衬衫质量也很好，送给男朋友很实用，还可以暗暗秀一把恩爱→_→&br&价格:￥148&br&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.8Y6xAs%3Fcv%3DuuyFZDnwL2X%26sm%3Def23cb& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.8Y6xAs?&/span&&span class=&invisible&&cv=uuyFZDnwL2X&sm=ef23cb&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&img src=&/v2-00d0daeee026edc6cb8916f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-00d0daeee026edc6cb8916f_r.jpg&&&br&&br&?虚拟打字键盘&br&&p&说明:非常之炫酷，装逼神器，可以用于手机，电脑，ipad等，不仅如此，它还是个充电宝+蓝牙音响+激光鼠标哦！ &/p&&p&价格:￥182↓↓↓ &/p&&p&链接: &a href=&///?target=http%3A///h.ibLjso%3Fcv%3DzCcHZEo8RnI%26sm%3Dfdd36e& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.ibLjso?&/span&&span class=&invisible&&cv=zCcHZEo8RnI&sm=fdd36e&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&img src=&/v2-910cea27d4166adaf6af628dcb059c22_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-910cea27d4166adaf6af628dcb059c22_r.png&&&br&?车载加湿器&br&说明:车里总是闷闷的，可以送朋友一个车载加湿器，还可以加入香薰。（因为我没有用过，不知道推荐哪款，现在是随便放的一款，大家有推荐的可以评论或者私信我）&br&价格:￥100左右&br&&img src=&/v2-c596b9d6a40af3fbaac6012_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-c596b9d6a40af3fbaac6012_r.jpg&&&br&&p&?乐心·智能运动手环 &/p&&p&说明:显示时间，设定闹钟，来电微信提醒，还有智能运动计步，跑步距离及睡眠监测，还有手机防丢提醒。可以送给热爱运动的朋友。&/p&&p&价格:￥89&/p&&p&链接： &a href=&///?target=http%3A///h.id919p%3Fcv%3DzyU1ZErdzLz%26sm%3D2fa2b2& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.id919p?&/span&&span class=&invisible&&cv=zyU1ZErdzLz&sm=2fa2b2&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&/p&&br&&img src=&/v2-4a321aaae1e6_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-4a321aaae1e6_r.png&&&br&&p&?古老头头层牛皮情侣钱包 &/p&&p&说明:看上去很有质感，做工也很好，非常具有复古气息，是一款比较实用的礼物，还可以定制刻字。 &/p&&p&价格:￥198 &/p&&p&链接： &a href=&///?target=http%3A///h.ibXqxB%3Fcv%3DCAujZEMDz7Z%26sm%3D4e3144& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.ibXqxB?&/span&&span class=&invisible&&cv=CAujZEMDz7Z&sm=4e3144&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&img src=&/v2-841bea9eac92cf73dd20_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-841bea9eac92cf73dd20_r.png&&&br&&p&?私人定制小酒 &/p&&p&说明:特别的日子，当然要来点小酒助助兴啦，私人定制的小酒，可以根据你个人的口味来制作，包装非常有范，送人也很有面子。&/p&&p&价格:￥100+&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iWjAtb%3Fcv%3D4wUGZEI25Ni%26sm%3D5fcf72& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/h.iWjAtb?cv=4wUGZEI25Ni&sm=5fcf72&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-d30ea5bef469f_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-d30ea5bef469f_r.png&&&br&&p&?骨头先生 &/p&&p&说明:炒鸡迷你的骨头小人偶，全身的关节都可以动，你可以把它摆出任何姿势。 &/p&&p&价格:￥39&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iWHHMR%3Fcv%3DFaqVZEI8Pyw%26sm%3D4b2641& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iWHHMR?&/span&&span class=&invisible&&cv=FaqVZEI8Pyw&sm=4b2641&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-e056d553fec6_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&865& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-e056d553fec6_r.png&&&br&&p&?剃须刀&/p&&p&说明:送男生剃须刀是比较好的选择，评论区有朋友说200元以内可以送手动剃须刀，相较于电动剃须刀更有档次。当然如果对方是个比较懒的人，送电动的也行啦哈哈哈&/p&&p&价格:￥100-200&/p&&br&&img src=&/v2-83a5d5ddb9bc0e3b10cb391_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-83a5d5ddb9bc0e3b10cb391_r.jpg&&&br&&br&?lamy德国凌美钢笔safari狩猎者系列钢笔&br&说明:一款很经典的钢笔，超级好写，造型比较偏商务化。可以送给办公室需要经常书写的朋友。&br&价格:￥159—169&br&（注意:某宝只卖150+，我看评论说是正品书写很流畅，发货地也是德国，如果追求正品的朋友多辨别一下再决定。）&br&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.8LUNRI%3Fcv%3DwJ3AZxddS6q%26sm%3D7b47b8& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.8LUNRI?&/span&&span class=&invisible&&cv=wJ3AZxddS6q&sm=7b47b8&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &img src=&/v2-985f092b595af1070b42_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-985f092b595af1070b42_r.jpg&&&br&?小米蓝牙小钢炮便携音响&br&说明:小米出的蓝牙小音响，携带方便，可以送给喜欢听音乐的朋友，听说重低音很不错。&br&价格:￥129&br&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.8YoCFe%3Fcv%3DvWUDZDMd3jc%26sm%3Dbcb8f4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.8YoCFe?&/span&&span class=&invisible&&cv=vWUDZDMd3jc&sm=bcb8f4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/v2-7182ecd421c88bbcdcca75d_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-7182ecd421c88bbcdcca75d_r.jpg&&PS:预算多的可以买猫王小王子的蓝牙音响收音机。造型很好看，音质很好。399一个。&br&&img src=&/v2-29be14dbd286de75b7e3f37_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-29be14dbd286de75b7e3f37_r.jpg&&&br&?烟盒&br&说明:很多男生都抽烟，你可以送他一个高档烟盒，携带方便，拿出来也好看。&br&价格:一般都在150左右，有很多款大家可以在某宝多看看&br&&img src=&/v2-b549ab274d8f19e527f7db_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-b549ab274d8f19e527f7db_r.jpg&&&br&&br&&p&————————女生篇————————?暮光记 原创设计北欧实木创意小夜灯&/p&&p&说明：超级唯美的一款小夜灯。造型是小王子和玫瑰花，送给妹子的时候配上经典台词:“也许世界上也有五千朵和你一模一样的花，但只有你是我独一无二的玫瑰。”很适合作为告白礼物哦～&/p&&p&价格:￥188&/p&&p&链接:&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fid%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-0b66f6f23ba2f63ccd00189_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-0b66f6f23ba2f63ccd00189_r.jpg&&&br&&br&&p&?diy小屋&br&&/p&&p&说明:手工diy，略花费精力，但送女友一定超感动，送礼物时附上一句:现在给你一个小小的家，以后我会努力，给你一个真正属于我们的家。撩妹值满分√（注意:非手工大神慎选，或者你可以直接加钱买成品，然后告诉妹子是你自己做的→_→）&/p&&p&价格:￥128&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iIaaZl%3Fcv%3DN3SgZw5bOHL%26sm%3D678221& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iIaaZl?&/span&&span class=&invisible&&cv=N3SgZw5bOHL&sm=678221&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&img src=&/v2-c501c63aa0a0_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c501c63aa0a0_r.png&&&br&&p&?头层软牛皮日本mini星星3折钱包&/p&&p&说明:头层牛皮，设计很独特，只有巴掌大小却超能装，送妹子高档又实用。&/p&&p&价格:￥180&/p&&p&链接: &a href=&///?target=http%3A///h.iV6X3w%3Fcv%3D0hNKZEHz0EX%26sm%3Df98b17& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/h.iV6X3w?cv=0hNKZEHz0EX&sm=f98b17&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&img src=&/v2-544da6b375ffd206a810348_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-544da6b375ffd206a810348_r.jpg&&&br&&br&&p&?肌肉男朋友抱枕&br&&/p&&br&&p&说明:仿真肌肉男，送给你身边的单身女性朋友们（男性也可以→_→） &/p&&p&价格:￥30～168&/p&&p&链接：
&a href=&///?target=http%3A///h.i08Pv8%3Fcv%3Dv3Y1ZEMUXrG%26sm%3D606048& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.i08Pv8?&/span&&span class=&invisible&&cv=v3Y1ZEMUXrG&sm=606048&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&/p&&img src=&/v2-2dc1f60d6f52a7fe044337_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2dc1f60d6f52a7fe044337_r.png&&&br&?口红&br&说明:当不知道送女生什么的时候，送口红是非常保险的选择。但是请注意，如果你的女朋友对美妆很在行，送口红这种【价钱】一下就能看出来的礼物的时候，尽量选择好一点的....&br&价格:￥200左右&br&&img src=&/v2-fbedf33fc68e6bffeccd60f_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/v2-fbedf33fc68e6bffeccd60f_r.jpg&&&br&&br&&p&?花茶礼盒（淘宝上有很多花茶礼盒，大家可以多选择一下）&/p&&p&说明:花茶好喝又养颜，很适合送给女性朋友。（记得送人选包装很好看的）&/p&&p&价格:￥120&/p&&p&链接:
&a href=&///?target=http%3A///h.ibVRee%3Fcv%3DEp2PZEoa5of%26sm%3Df241b4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.ibVRee?&/span&&span class=&invisible&&cv=Ep2PZEoa5of&sm=f241b4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&/p&&img src=&/v2-95ff4c8ae4c354a32be901bbde1fc1ab_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-95ff4c8ae4c354a32be901bbde1fc1ab_r.png&&&br&&p&?充电榨汁水杯（淘宝有多款，建议大家多对比几家）&/p&&p&说明:充一次电可用十多次，随时随地榨果汁喝，送给朋友，让她天天都能喝到新鲜果汁，美容又健康。 &/p&&p&价格:￥168&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iW9zhB%3Fcv%3DDU78ZEIWFkO%26sm%3Decc461& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/h.iW9zhB?cv=DU78ZEIWFkO&sm=ecc461&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-98fe864f1aef6_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-98fe864f1aef6_r.png&&&br&&p&?零食大礼包 &/p&&p&说明:如果你的朋友是个吃货，那别犹豫了，就送这个，准没错！买200元吃的，对于吃货来说简直是再好不过的礼物。选一个包装比较高大上的零食大礼包，好吃又有面子，你的吃货朋友一定非常满意！！ &/p&&p&价格:50-150不等&/p&&img src=&/v2-7c7d2f4e60da98b560d0f3c98087e79c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-7c7d2f4e60da98b560d0f3c98087e79c_r.jpg&&&br&&p&?星空投影仪&/p&&br&&p&说明:关上灯，打开星空投影仪，在家也能看星星。我的少女心快溢出来了。 &/p&&p&价格:￥45&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.ibgc0J%3Fcv%3D5DabZEobuQO%26sm%3Ddd95ca& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/h.ibgc0J?cv=5DabZEobuQO&sm=dd95ca&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-ee3a8fe7e6_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-ee3a8fe7e6_r.png&&&br&&p&?未知气味·城市香水&/p&&p&说明:十个城市，十款香水，闻过花香，可你闻过城市的香味吗？文艺范的朋友应该很喜欢。&/p&&p&价格:￥99↓↓↓&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iWlEQa%3Fcv%3D0ktbZEIeBCz%26sm%3D33eedd& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iWlEQa?&/span&&span class=&invisible&&cv=0ktbZEIeBCz&sm=33eedd&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-125c85d399c6b_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-125c85d399c6b_r.png&&?玫瑰秘密ins许愿兔花束干花永生花&br&说明:永生花花束，里面还有兔子玩偶和串灯，撩妹神器。&br&价格:￥159&br&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iO6HaC%3Fcv%3DL3JtZw1oWzL%26sm%3De5b16e& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iO6HaC?&/span&&span class=&invisible&&cv=L3JtZw1oWzL&sm=e5b16e&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&img src=&/v2-e425c456687cfe5f5bd37e_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-e425c456687cfe5f5bd37e_r.jpg&&&br&?月球灯
&br&说明:好看又实用的台灯，满足妹子们的少女心，可调节亮度，还可以定制刻字。
&br&价格:￥78及以上 &br& 链接： &a href=&///?target=http%3A///h.ib3JNT%3Fcv%3DXxNbZEMzexi%26sm%3D8c484a& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.ib3JNT?&/span&&span class=&invisible&&cv=XxNbZEMzexi&sm=8c484a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&br&&img src=&/v2-5254a6f871f64d899949_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&998& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5254a6f871f64d899949_r.png&&&br&&br&&p&————————家人篇————————&/p&&p&?便携血压计&/p&&p&说明:放在手腕即可测量，随时随地测血压心率。父母年龄大了，家里常备血压计，预防心脏疾病。&/p&&p&价格:￥100-200↓↓↓&/p&&br&&img src=&/v2-a3cd1704de84_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-a3cd1704de84_r.png&&&br&&p&?汝窑茶具&/p&&p&说明:上了年纪的人都喜欢喝茶养生，送一套高档茶具，有逼格又实用。&/p&&p&价格:￥100-200不等↓↓↓&/p&&img src=&/v2-b2292d8bcdffd7d2d6cbda18_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-b2292d8bcdffd7d2d6cbda18_r.png&&&br&&p&?实木中国象棋 &/p&&p&说明:爷爷爸爸辈的人都喜欢下象棋，送一款包装精美的实木象棋是不错的选择。 &/p&&p&价格:80&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.i4AVd7%3Fcv%3Db0H0ZEGN5qt%26sm%3Ddf7dbb& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.i4AVd7?&/span&&span class=&invisible&&cv=b0H0ZEGN5qt&sm=df7dbb&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&img src=&/v2-331b5dfe699e24c5c227c_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-331b5dfe699e24c5c227c_r.png&&&br&&p&?雨花石足垫&/p&&p&说明:采用天然雨花石做成的足垫每天上去踩一踩，按摩脚底，还可以用作家居装饰，很上档次。&/p&&p&价格:70-190不等↓↓↓&/p&&img src=&/v2-4e043cb614cf74cabd65b85da166d7e9_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-4e043cb614cf74cabd65b85da166d7e9_r.png&&&br&?按摩枕（网上有多款，大家可以多比较几家）&br&说明:多功能按摩枕，放在沙发上，爸妈没事按一按，缓解疲劳。&br&价格:￥168&br&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.iOE6Cw%3Fcv%3DSasKZwcXshk%26sm%3Da5bb12& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iOE6Cw?&/span&&span class=&invisible&&cv=SasKZwcXshk&sm=a5bb12&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&img src=&/v2-82eb02f26ca687df4cb6c7f_b.jpg& data-rawwidth=&891& data-rawheight=&891& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&891& data-original=&/v2-82eb02f26ca687df4cb6c7f_r.jpg&&&br&&br&?100%桑蚕丝丝巾&br&说明:妈妈们最爱丝巾，春秋做披肩，夏日做防晒衫。买一条真丝丝巾，不贵又上档次。&br&价格:￥89&br&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.imbaay%3Fcv%3DbDLZZwcTZIA%26sm%3D6e7f29& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.imbaay?&/span&&span class=&invisible&&cv=bDLZZwcTZIA&sm=6e7f29&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&img src=&/v2-4c0fd75ac0421eab5bd413_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-4c0fd75ac0421eab5bd413_r.jpg&&&br&&br&?儿童望远镜+显微镜&p&说明:望远镜+显微镜搭配组合，很适合充满好奇心的小朋友，家里有弟弟妹妹侄子侄女一类的可以送给他们。&/p&&p&价格:￥200 ↓↓↓&/p&&br&&img src=&/v2-9df720b7d5ff38d25d38c3d_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9df720b7d5ff38d25d38c3d_r.png&&&br&&p&?绘画盒&/p&&p&说明:逢年过节，都要给小朋买点礼物。这个时候可以买一些实用的文具礼包或者绘画盒，小孩子都喜欢涂涂画画，上美术课也要用到，一盒在手，啥都不愁啦。关键是还非常便宜实惠。&/p&&p&价格:￥60左右↓↓↓&/p&&img src=&/v2-d539ceb7a51a3dc6c20979_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-d539ceb7a51a3dc6c20979_r.png&&&br&&p&?电动牙刷&/p&&p&说明:小孩子正在生长发育的重要阶段，但是有很多小朋友都没有养成好好刷牙的习惯，送他们一把电动牙刷，新奇又刷的干净，相信你的小孩会从此爱上刷牙。&/p&&p&价格:100-200不等↓↓↓&/p&&br&&img src=&/v2-1ed44e4dcf_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1ed44e4dcf_r.png&&&br&&p&————————其他好物———————&/p&&p&?樱花水彩笔套装&/p&&p&说明:即开即用的水彩笔，送给喜欢手绘涂鸦的朋友，他会爱死你的。&/p&&p&价格:￥130&/p&&p&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.RahfLK%3Fcv%3DKULvZwmYX7U%26sm%3Dd4c1ca& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.RahfLK?&/span&&span class=&invisible&&cv=KULvZwmYX7U&sm=d4c1ca&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&br&&img src=&/v2-a4bc4f0bf9f06fa6f360e_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-a4bc4f0bf9f06fa6f360e_r.png&&&br&?富士山水杯&br&说明:原创是日本江户硝子，价格在350左右。底座是富士山造型，富士山可以随着杯内液体的颜色而改变颜色。但是某宝已经有很多仿造的了（→_→），大体上差别不大。追求质量和原创的可以买原版。&br&价格:￥50-350&br&&img src=&/v2-8aad2b33af60bda506f6dc9_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-8aad2b33af60bda506f6dc9_r.jpg&&&br&&br&&p&?Elfinbook智能笔记本（永远写不完的笔记本）&/p&&p&说明:这个笔记本非常强大，首先这个笔记本有配套的一个app，你在笔记本上写的内容（甚至画的画）用app一扫描，就可以全部扫描备份到手机！同时可以重复书写，写的字用湿布擦或者吹风吹一下就消失了。很适合送给爱画画或者经常需要写文字的朋友。&/p&&p&价格:￥89↓↓↓&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iWMXjX%3Fcv%3DKNP3ZEI5c4f%26sm%3D3b4066& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iWMXjX?&/span&&span class=&invisible&&cv=KNP3ZEI5c4f&sm=3b4066&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&img src=&/v2-acef0a57ca_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-acef0a57ca_r.png&&?真皮电脑包&br&说明:现在很多人上学上班都需要用到笔记本电脑。可以送朋友一个真皮电脑包，好看又耐磨。&br&价格:大多数在200以下&br&&img src=&/v2-dbdf304c8d2a4e288fd05_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-dbdf304c8d2a4e288fd05_r.jpg&&&br&&p&?手机单反镜头&/p&&p&说明:可以给手机摄像头装上类单反镜头，装上以后就可以拍摄广角和微距啦～可以送给喜欢摄影的朋友&/p&&p&价格:￥100左右↓↓↓&/p&&br&&img src=&/v2-06b5babb53466ee6dabead_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-06b5babb53466ee6dabead_r.png&&&br&&p&?晨光 见字如晤 字帖礼盒&/p&&p&说明:浮躁的生活里，闲暇时坐下来练练字，回归心灵的平淡与宁静。颜值非常高的一款礼物。&/p&&p&价格:￥99↓↓↓&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.iWMyTO%3Fcv%3DMxaxZEIgdCx%26sm%3D568618& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iWMyTO?&/span&&span class=&invisible&&cv=MxaxZEIgdCx&sm=568618&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&img src=&/v2-0e2cdf8a103ea0f4acc27_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-0e2cdf8a103ea0f4acc27_r.png&&&br&&p&?手卷钢琴&/p&&p&说明:可以随身携带的钢琴，琴键模拟真实钢琴感受，有喇叭可以外放，让你随时随地练习钢琴。适合送给热爱音乐或者正在学习钢琴的朋友。（注意:专业级朋友慎选）&/p&&p&价格:179↓↓↓&/p&&p&链接： &a href=&///?target=http%3A///h.i0rGLD%3Fcv%3DZJpBZEMOhWm%26sm%3Dfdfbc7& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.i0rGLD?&/span&&span class=&invisible&&cv=ZJpBZEMOhWm&sm=fdfbc7&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&img src=&/v2-bb51da61f80b7b3c5a034acdf004fd11_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-bb51da61f80b7b3c5a034acdf004fd11_r.png&&&br&&p&?woody折叠书灯（注：这个淘宝上同款很多，应该有比较便宜的）&/p&&p&说明:这个礼物看上去是一本书，打开才发现原来是一盏台灯，可以360打开，书页还有磁铁可以吸附。很梦幻的一款礼物。&/p&&p&价格:￥168↓↓↓&/p&&p&链接： &a href=&///?target=http%3A///h.i076vF%3Fcv%3DJbYkZEMec5p%26sm%3Dba67aa& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.i076vF?&/span&&span class=&invisible&&cv=JbYkZEMec5p&sm=ba67aa&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&/p&&br&&img src=&/v2-e55b1725cca54b2ca6f5f5_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&807& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e55b1725cca54b2ca6f5f5_r.png&&&p&?花芽原创荆棘情侣对戒&/p&&p&说明:很有寓意的一款情侣对戒，也可以单独戴。&/p&&p&价格:￥69（单只）&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///h.i3iLB1%3Fcv%3DiMq1ZEs0rF1%26sm%3Deec323& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.i3iLB1?&/span&&span class=&invisible&&cv=iMq1ZEs0rF1&sm=eec323&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-dfbd39aa8ac3f3cb2ee4dc0afbee5abe_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-dfbd39aa8ac3f3cb2ee4dc0afbee5abe_r.jpg&&&br&&p&?【小星球】原创天然石手链&/p&&p&说明:选用天然石制作的行星手链，很有质感。&/p&&p&价格:89&/p&&p&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.iO8UkC%3Fcv%3DAbmLZw1q6s7%26sm%3Dcbcafb& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iO8UkC?&/span&&span class=&invisible&&cv=AbmLZw1q6s7&sm=cbcafb&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-24cacf51a2d0c74ba1fd19ea36371d9d_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-24cacf51a2d0c74ba1fd19ea36371d9d_r.jpg&&&br&&p&?古风古琴u盘木质书签套装&/p&&p&说明:古色古香的一款礼物，手工制作，可以定制刻字。&/p&&p&价格:￥156&/p&&p&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.iOPrSP%3Fcv%3DgjNnZw1H3Ud%26sm%3D49c3a3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iOPrSP?&/span&&span class=&invisible&&cv=gjNnZw1H3Ud&sm=49c3a3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&img src=&/v2-a05be40b552fbd036b1f03_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-a05be40b552fbd036b1f03_r.jpg&&&br&&br&&p&?【MOKA】不会过期的喵星历 &/p&&p&说明:铲屎官最爱的台历，可以自己写下每天计划，炒鸡可爱。&/p&&p&价格:￥60&/p&&p&链接:&a href=&///?target=http%3A///h.iOLdEL%3Fcv%3Dmd6lZw1xiOu%26sm%3Dadc923& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/h.iOLdEL?&/span&&span class=&invisible&&cv=md6lZw1xiOu&sm=adc923&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&img src=&/v2-9feaeb37cc8a035f2af3c597d3ed297c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1805& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-9feaeb37cc8a035f2af3c597d3ed297c_r.jpg&&&br&&p&会持续更新的哟，就先到这啦?&br&&/p&&br&&p&看我写的这么辛苦，不点个赞同你忍心吗？&/p&&img src=&/v2-ffcb52b65dbb64d9d16a829_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/v2-ffcb52b65dbb64d9d16a829_r.jpg&&
写在前面: 有的朋友说，为什么不直接送名牌包包，口红就好了啊？送这些没有任何卵用啊！ 我觉得，送礼物最好是送第一眼不会用“价格”去衡量的东西，而是首先感受到的是“心意”。你送各种名牌无可厚非，但是你送出去的时候，可能收到礼物的人第一时间心里…
&p&孔子有个学生叫子贡，做过一档匪夷所思的神操作：齐国要打鲁国，子贡为了保护鲁国，一通撮合之后，把半个中国搅得天翻地覆，最终导致越国把吴国灭了。对，就是越王勾践灭了吴王夫差那次。&/p&&br&&p&故事是这样的。齐国有个权臣叫田常，想升官发财，但是国内反对势力强大，于是，就想打鲁国立威。&/p&&p&孔子是鲁国人，听说祖国要被灭，很捉急，就派了自己的得意门生子贡去摆平这件事情。&/p&&br&&p&子贡于是就找到了田常，说，鲁国那么难打，你打鲁国干吗？你该去打吴国啊。&/p&&p&田常说，子贡你有病吧。鲁国是个弱国，吴国是个强国，哪有强国容易打弱国难打的道理？你饿不饿，饿了我拿点药给你吃。&/p&&p&子贡说，你啊，还是图样图森破。你为什么要打仗？你是要立威啊，是要升官发财啊，鲁国不堪一击，你轻易把鲁国打下来，大家都认为是理所当然，打了胜仗，国家变强，齐国国君的地位变高了，你的反对派们也会也会加官进爵，你权臣的地位都要不保。所以啊，你就该找个强国，这样对耗起来，国家变弱，你的反对派也死得七零八落，这样你的地位不就变高了么？&/p&&p&田常表示很有道理，然而军队已经派往鲁国了，现在掉头不太合适。&/p&&p&子贡说，谁让你掉头了，你就把兵放在那里不动手，我去喊吴国过来救鲁国，这不就结了么？&/p&&p&田常说，那先生你快去，药我吃。&/p&&br&&p&于是子贡来到了吴国，找到了吴王夫差，说，齐国要打鲁国了，大王您快来救我们啊。&/p&&p&夫差说，救你们，有什么好处么？&/p&&p&子贡说，有啊有啊，大王你不是想当霸主么？齐国这个国家太没有道德了，居然欺负弱小的鲁国，您派王师过去，把鲁国救了，面子是大大的有啊。&/p&&p&夫差说，话是这么说没错，但是我边上的越国和我有仇，我得先灭了越国才能腾出手来救鲁国，对不对？&/p&&p&子贡说，那不行啊，等大王您把越国灭了，鲁国那边黄花菜都凉了，世界人民就都会嘲笑大王不仗义，以后还怎么称霸全球呢？&/p&&p&夫差说，越国就在那里，不悲不喜，我也没办法啊。&/p&&p&子贡说，不如这样，我去劝越国跟你一起出兵救鲁国，和齐国干，这样解决了后方问题，还能增加大王您的部队，大王您支持不支持啊？&/p&&p&夫差说，吼啊！子贡先生你快去快回。&/p&&br&&p&却说越王勾践，自被吴国打的屁滚尿流，不得不进贡了西施以来，一直卧薪尝胆。&/p&&p&子贡对勾践说，大王您想不想报仇啊。&/p&&p&勾践说，想，做梦都想。&/p&&p&子贡说，想报仇的话，听我的，夫差想北上和齐国争霸，你派一支部队跟过去。&/p&&p&勾践说，让我去帮夫差？先生这话我听不懂啊。&/p&&p&子贡说，是这样的，夫差这次去争霸，搞定齐国之后，肯定意犹未尽，又会顺路和晋国争霸，吴国劳师远征，晋国以逸待劳，吴国肯定跪。吴国一跪，你就趁机袭击吴国都城，这不就报仇了么？&/p&&p&勾践说，好好好，只要能报仇，啥都好说，这样，我派一支部队，我亲自带队，带粮草，跟夫差一起去。这里有个大红包，先生您收好。&/p&&p&子贡说，红包我就不要了，我还要去吴国复命呢。&/p&&br&&p&于是越王派文种和子贡一起回到了吴国，文种告诉夫差，勾践愿意亲自带兵跟夫差一起去。&/p&&p&夫差问？先生您觉得让勾践带兵去合适么？&/p&&p&子贡说，好像是有点过分哦，要不这样，粮草收下，军队跟您一起去，勾践就让他在家宅着好了。&/p&&p&夫差说，成，就这么办。&/p&&br&&p&子贡在回家的路上，顺道找了晋国国君，告诉他说，吴国要和齐国打仗了，如果吴国打赢，就会来找晋国的麻烦，如果吴国打输，越国肯定趁机作乱。所以无论吴国胜败，晋国都应该做好战争准备。&/p&&br&&p&果然，事情完全像子贡所设计的那样发生了。&/p&&p&齐国和吴国打了一仗，齐国大败，田常趁机消灭了反对他的国、高两大家族，顺便干掉了齐简公，另立齐平公，控制了齐国。&/p&&p&吴国在打败了齐国之后，果然向西找晋国争霸，大败。&/p&&p&晋国打了胜仗之后，更加强大了。&/p&&p&越王勾践趁机发动了偷袭，最终灭掉了吴国，成为一霸。&/p&&br&&p&后来司马迁感叹说：&b&子贡出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。&/b&&/p&&p&&b&真他娘的是个人才啊。&/b&&/p&
孔子有个学生叫子贡，做过一档匪夷所思的神操作：齐国要打鲁国，子贡为了保护鲁国，一通撮合之后，把半个中国搅得天翻地覆，最终导致越国把吴国灭了。对，就是越王勾践灭了吴王夫差那次。 故事是这样的。齐国有个权臣叫田常，想升官发财，但是国内反对势力…
&img src=&/cc209ddc8d78b_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&212& class=&content_image& width=&300&&&p&大一的上学期，我就听好几个人说起过，每年春季学期都有一门叫“马克思主义与社会”的本科生课——这门课的实际内容就是带着学生把马克思的主要经典著作读一遍，让学生对马克思的理论框架有个了解，因此说是“马克思主义原理”也不为过。杜克居然还有这种课？当时一听我就来了精神。虽然阴差阳错地错过了三回，我还是在本科的最后一个学期幸运地坐在了“马克思主义原理”的课堂里。&/p&&p&&strong&学生和老师&/strong&&/p&&p&第一次去上课的时候，我就被吓了一跳：50人的课容量（这在人文社科院系绝对算是大课）居然爆满，还有一堆没抢到位置还来蹭听的。究其原因，一是这门课被列为哲学、政治学、社会学、人类学、文化研究五个专业的选修课，自然增加了对学生的吸引力；二是这门课早已名声在外，几乎成了左派学生的精神朝圣之地。因此，每年开课时学生们都趋之若鹜，也就不奇怪了。&/p&&p&讲这门课的教授&strong&Micheal Hardt&/strong&，是当今西方知识界最为重要的马克思主义学者之一。他与意大利学者、社会活动家Anotonio Negri合著的《帝国》、《诸众》、《大同世界》三部曲，简直可以看做是马克思主义者面对当代世界的“战斗宣言”。然而，课堂上的Hardt教授将“自我”掩藏得很好，鲜有提及自己的学术和政治观点，而将主要精力放在向学生阐明马克思本人的理论逻辑、带领学生透过马克思的核心概念观察社会现象上。更加难能可贵的是，他身上透着一股严肃知识分子特有的自省和克制，在课堂上常常抛出“这块儿我可能没讲清楚”、“我不知道我这个想法对不对”之类的话来，与他著作里那个充满战斗精神的鼓手形象相去甚远。&/p&&p&&strong&“马原”怎么教？&/strong&&/p&&p&如前所述，这门课的重头戏是对马克思经典著作的阅读，而课堂上的讲授只是为了辅助学生们理解阅读内容。除去一些零散的单篇文章之外，这门课带着学生完整阅读了《共产党宣言》、《经济学哲学手稿（1844手稿）》、《资本论第一卷》的一半、《路易-波拿巴的雾月十八》以及《法兰西内战》。平均下来，每周的阅读量在100页左右。这在人文社科课程里自然不能算繁重，但马克思的著作，非精读不能理解其要义，有时一页的内容竟需要我来来回回读三四遍才能理解个大概。因此，这门课所需要的阅读时间，其实大大超出了课程大纲里体现的阅读量。&/p&&p&另外值得一提的是，这门课也是我上过的所有人文社科类课程中，唯一将考试作为最终考核方式的。这与人文社科教学看重学生“自由发挥”能力的传统大相径庭。三次考试，都是由若干小作文和一篇大作文组成，重在考察学生对马克思的基本概念、理论以及各个概念和理论之间的联系是否有透彻的理解。这也再次体现了这门课的主旨：帮助学生理解马克思究竟说了什么，而不是鼓励学生在缺乏理解的情况下自由发挥。&/p&&p&这门课带给我的收获，大致可以归结为三个层面：还原马克思、拼接马克思、超越马克思。&/p&&p&&strong&还原马克思&/strong&&/p&&p&所谓“还原”马克思，就是回到马克思的原始文本中，看他究竟说了些什么，理解其话语背后的逻辑。这样做的最直接后果就是，人们惯常印象里对马克思的种种误解，全都不攻自破。比如，上世纪许多国家进行的轰轰烈烈的共产主义实验，其实正是马克思大力批判的、将私有生产资料进行粗暴集体化的“原始共产主义”（crude&br&communism）。又比如，马克思对于代议制民主的批判，是因为代议制民主依然在统治者与被统治者之间划上了一道清晰界限，使得这一政治制度成为了资产阶级进行阶级压迫的工具。马克思主张的，是一种更直接有效地赋予所有人政治参与权的民主制度，而绝不是回到专制。再比如，马克思既不反对劳动分工，也不主张抹除商品市场本身，更不想让社会回到资本主义兴起以前的“原始状态”——未来的生产关系应该是对资本主义的超越，而不是对资本主义的简单否定。&/p&&p&其实，除却“停止对人的异化”和“消灭阶级压迫”这样的纲领性原则，马克思从来没有明确说过，资本主义灭亡之后的社会应该是什么具体的面目。他没有某些知识分子那种“帝师”般的自大，因为在他眼中，未来的可能性是在无产阶级在革命实践中被创造出来的，不是知识分子拿嘴说出来的。&/p&&p&真正读过马克思构建理论的过程，就会知道，中国中学政治课本里说马克思主义是“人类智慧的结晶”绝非虚言。在阅读马克思的过程中，我一次又一次地忍不住感叹：这人实在是太聪明了！他似乎有一种特异功能，能够从极为简单的概念、假设出发，经过一系列严丝合缝的逻辑推演，导出令人震惊的结论。在看马克思如何从“劳动决定商品价值”这一基本假设开始，推导出“剩余价值”的产生，进而迈向“剥削的本质是劳动力的商品化”这一结论时，我体会过这种震撼；看他从“生产力”和“生产关系”的基本定义中演绎出两者的互动机制，从而写下“人类社会的所有根本问题，只出现在那些解决问题的条件已经发展成熟之际”这样十分精巧而反直觉的论断时，我又体会到了这种震撼。&/p&&p&以上种种，只是作为一个纯粹的“演绎大师”的马克思。而在《路易-波拿巴的雾月十八》中，在分析真实具体的历史事件时，马克思展现了另外一种特异功能：从纷繁琐碎的历史细节中提炼深层历史机制的能力，从刚刚发生的政治变局里把握历史的长程发展线索的能力（但不排除马克思没把历史“真相”搞对，事实上，所有研究历史的学者，都要承担搞不对历史真相的风险）。当读者跟随着他的分析笔触，眼看着法国的资产阶级是如何试图捍卫自身的阶级利益而在无意中把第二共和国一步步引向王权复辟时，唯物主义史观的力量展露无遗。与人们的惯常印象相悖，唯物主义史观并非一套死板、机械的结论，而是一种分析视角。当它被应用于分析某一具体的历史语境时，反而能展现出历史那充满讽刺的动态美感。&/p&&p&“还原”马克思还有另一层意思，即将马克思当人看。Hardt教授在阐释文本时，常常引导学生设身处地站在马克思的角度上，想象他所看到的社会现实是如何引导他思考问题的。只有将马克思当作一个有血有肉的人看，才能真切体会年轻时候的他在《共产党宣言》里那种血气方刚的“愤青”精神，在面对路易-波拿巴复辟王权时的无奈与强作乐观，在巴黎公社兴起之时的激动，在公社失败之后那种“又为斯民哭健儿”般的至痛悲愤，在中晚期作品里对自己早期思想的反思，以及在“学者”和“政治活动家”两重身份间的挣扎。&/p&&p&&strong&拼接马克思&/strong&&/p&&p&在精读马克思的核心著作之外，这门课的另外一个着力点，是帮助学生思考马克思提出的各个概念、“理论模块”之间，是如何相互联系、从而构成一个完整的理论体系的。只有将这些理论如玩拼图一样“拼接”起来，方能看到马克思的理论格局有多么宏大。&/p&&p&人们贴给马克思的学术标签，通常是“哲学家”、“政治经济学家”或“社会学家”，但在我看来，马克思首先是一个“历史学家”。他对于历史发展背后的根本动力学的阐释，是撑起他若干理论支脉的地基：历史发展是一个经济基础决定上层建筑的过程，生产力和生产关系的矛盾为历史发展提供了结构条件，而生产关系当中孕育的阶级对立为历史发展提供了主观推力；马克思关于“资产阶级”、“无产阶级”、“剥削”、“异化”“原始积累”的一整套论述，是为了具体揭示资本主义社会（作为历史发展的一个特定阶段）之下的生产关系是如何运作、从何而来的；而他关于法国政治史的一系列分析，则旨在阐明资本主义生产关系在政治斗争中的具体表现；最后，马克思关于历史在超越资本主义之后如何发展的模糊构想，则可以和他一系列关于“人的本质为何”的哲学讨论结合起来。&/p&&p&另一方面，在玩“拼接马克思”的游戏时，还能惊喜地发现一个彩蛋：某些绝妙的隐喻，在马克思的各个“理论模块”里反复出现，对比来看，十分有趣。这里面最典型的，就是“自掘坟墓”这个隐喻。在梳理资本主义的发展脉络时，马克思指出：当生产力发展到资本主义生产关系所不能容纳的程度时，资本主义生产关系崩溃的那天也就到了。因此，资产阶级越是使劲发展生产力，就越接近资本主义的崩溃。同时，资产阶级为发展生产力而发明的一系列剥削手段，恰恰激发了被剥削者的阶级意识和反抗精神，反而塑造、培育了推翻资产阶级的力量。&/p&&p&从这个角度讲，资产阶级无疑是在“自掘坟墓”。而这一隐喻，又同样出现在马克思对于法国国家机器发展史的评论中：在他看来，从波旁王朝后期开始，历经第一共和国、第一帝国、波旁王朝复辟、七月王朝、第二共和国一直到第二帝国，无论共和还是专制，无一不在建设、巩固一个高效的、无孔不入的、极度中心化的强大国家机器。而国家机器越强大、管得越多，其身上的负荷就越重、面对的社会不满就越普遍、离倒台也就越近。换句话说，国家机器的日益完善同样是在“自掘坟墓”。这两处关于“自掘坟墓”的论述，指向同一个精辟的历史机制：一个事物越是发展，便越是培育出推翻其自身的力量。而这，又和马克思关于“辩证唯物主义”的论述相连。&/p&&p&&strong&超越马克思&/strong&&/p&&p&本课上到最后，依然还是绕不开这个问题：时至今日，为什么还要读马克思？为什么还要学马克思主义？不可否认的是，马克思的理论演绎过程还是被后世学者揪出了漏洞，他对于经验事实的解读也常常存在偏差。今日资本主义的运转机理之复杂，也远超他当初的想象。更有甚者，他的某些“理论模块”（比如劳动价值理论）被后世学术界整个儿地证明是解释力有限。另一方面，马克思的理论框架依然存在大量局限性，他忘记谈论的东西远比他谈论了的要多（当然，事实上社会科学里也不存在完备的大一统理论）。&/p&&p&既然马克思有种种不是，我们还读他干嘛？在我看来，马克思主义的生命力在于，它为我们提供了两样东西，使我们能超越马克思本人的具体论断，去分析更为复杂的当今社会。这两样东西，一曰“视角”，二曰“概念”。&/p&&p&所谓视角，无外乎是看待这个世界的角度。视角为何，决定了我们能看见什么、看不见什么，决定了我们面对这个世界时会提出什么样的问题。而马克思的视角是极具开创性的，他带领后世看到了前人几乎从未看到过的东西：在貌似平等自由的资本主义市场经济底下看到权力结构的不平等，在政治舞台的风云变幻中看到背后更深层次的社会矛盾。马克思的视角，把后世社科学者引向了一系列极为重要的问题：他对于国家行为如何“催化”资本原始积累的论述，被波兰尼在《大转型》中扩展为对国家-市场关系的全面解读；他提出的“劳动力商品化”现象，成为当代经济社会学研究的重要母题，引出许多学者探讨不同形式的劳动（比如“情感劳动”）被商品化后的社会后果；他关于统治阶级如何塑造社会主流意识形态的讨论，被葛兰西、阿尔都塞等学者发扬光大，从而深入揭示了意识形态如何被当做政治统治和社会控制的工具使用……&/p&&p&马克思主义的生命力，同样来自于其理论体系内的一系列核心概念。这些概念，既有明确的内涵，又有充满弹性的外延。这样一来，后世学者在面对更为复杂的社会现实时，可以毫无困难地对马克思的原始概念进行扩展，并将其当做进一步讨论的起点。譬如，在西方资本主义经济体高度金融化的今天，当代学者已经将“剥削”这个概念从“压低工人工资、夺取生产资料”的“工业剥削”扩展至“依靠信贷工具强行入侵消费者生活”的“金融剥削”。又譬如，“异化”这个概念本来是指在把劳动力当作商品出售的过程中，劳动者与“人性”相分离的现象。而在消费主义大行其道的今天，这个概念同样可以用来分析“用商品定义人”的现象如何导致人和人性的分离。再譬如，马克思提出的“原始积累”概念，原本是指资本主义兴起时的一种特定现象，但当今社会中大量公共物品被转变为私有财产的现象同样符合这一概念的内核。甚至是“自掘坟墓”这一隐喻，在当代学者眼中也可以被翻转过来：西方的劳工抗争运动，直接导致了“福利国家”的出现，而在某种程度上，“福利国家”又发展成了统治阶级的工具，用以弱化劳工的政治动员能力。劳工阶级的“自掘坟墓”，又展现出历史如恶作剧般的讽刺。&/p&&p&同时需要承认的是，马克思的著作中留有许多明显的自相矛盾之处。用Hardt教授的话说，“解读马克思就跟解读《圣经》一样，所有截然不同的解读方式都能在文本里找到依据。”然而，这恰恰构成了马克思思想遗产的张力。在《共产党宣言》中，马克思是根据生产力和生产关系之间的内在矛盾而断言资本主义必将灭亡的。换句话说，是社会的宏观“结构力量”决定了历史发展的步调。然而，马克思在《宣言》里同样写到，无产阶级不能躺在床上静等着结构力量摧毁资本主义，而必须靠自身的主观能动性行动起来去推翻它，因此才有“一切历史都是阶级斗争史”的著名论述，才有“全世界无产者联合起来”的振臂一呼。&/p&&p&宏观结构因素和个体主观能动性在历史发展中到底是什么关系，马克思本人没能解决，就这样自相矛盾地留下来了，但这一矛盾引发了无数后世学者的思考和论辩，由此诞生的研究工作不计其数。&/p&&p&“马克思，只是马克思主义的起点，而不是它的全部”，这句话无论对于作为一种学术流派的马克思主义，还是对于作为一种政治意识形态的马克思主义，同样适用。所有试图批判性地看待当今政治经济现状的尝试，都是绕不开马克思的。资本主义何时灭亡？共产主义是什么模样？这些问题都没有答案。可是马克思主义者知道，通过对社会现实的批判性分析，通过无数个“无名个体”的政治行动，我们至少可以让资本主义世界变得不那么可恶。&/p&&br&【课程大纲】&p&&strong&Course Goals&/strong&&/p&&p&The basic goal of the course is to help students acquire a clear understanding of the central concepts of Marx’s thought, such as alienation, capital, communism, and surplus value.
The exams will focus on these concepts.
A second goal is for students to recognize and evaluate the ways in which Marx’s concepts play a central role in different scholarly disciplines, such as Marxist cultural theory, Marxist history, or Marxist anthropology.
Third, the course should give students basic familiarity with the historical and intellectual context from which Marx’s thought emerged, including the history of European philosophy, politics, and economics, as well as European colonialism and capitalist development.
Finally, I hope that students will be able to situate Marxist theory in relation to a series of other contemporary theoretical paradigms with which they are already familiar, such as theories of race, gender, sexuality, and ecology.&/p&&br&&p&&strong&Required books&/strong&&/p&&p&Marx, Capital, vol. 1 (Penguin/Vintage) ISBN: &/p&&p&Marx, Civil War in France (International Publishers) ISBN &/p&&p&Marx/Engels, Communist Manifesto (Oxford UP) ISBN &/p&&p&Marx, Early Writings (Penguin/Vintage) ISBN &/p&&p&Marx, Eighteenth Brumaire (International Publishers) ISBN &/p&&br&&p&&strong&Course Schedule&/strong&&/p&&p&7 Jan – Introduction&/p&&p&&strong&The Young Marx&/strong&&/p&&p&12 Jan – Marx and Engels, The Communist Manifesto, Part 1, “Bourgeois and Proletarians.”&/p&&p&14 Jan – Marx and Engels, The Communist Manifesto, Parts 2, 3, and 4.&/p&&p&19 Jan – NO CLASS, MLK DAY&/p&&p&21 Jan – Marx, “Economic and Philosophic Manuscripts” in Early Writings, pp. 279-334.&/p&&p&26 Jan – Marx, “Economic and Philosophic Manuscripts” in Early Writings, pp. 334-375.&/p&&p&28 Jan – Marx, “Economic and Philosophic Manuscripts” in Early Writings, pp. 375-400.&/p&&p&2 Feb – Marx, “Concerning Feurbach” and “Preface” in Early Writings, pp. 421-428.&/p&&p&4 Feb – NO CLASS&/p&&p&9 Feb – First Exam&/p&&p&&strong&Capital and Exploitation&/strong&&/p&&p&11 Feb – Marx, Capital, pp. 89-103 and 125-153.&/p&&p&16 Feb – Marx, Capital, pp. 154-209.&/p&&p&18 Feb – Jameson, “Reification and Utopia in Mass Culture” (Sakai resources).&/p&&p&23 Feb – Marx, Capital, pp. 247-257, 270-306, and 320-329.&/p&&p&25 Feb – Marx, Capital, pp. 429-454, 544-564, and 675-682.&/p&&p&2 Mar – E. P. Thompson, “Time, Work-Discipline, and Industrial Capitalism” (Sakai resources and at &a href=&/?target=http%3A//homes.chass.utoronto.ca/%7Esalaff/Thompson.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&homes.chass.utoronto.ca&/span&&span class=&invisible&&/~salaff/Thompson.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)&/p&&p&4 Mar – Jonathan Crary, 24/7, chapters 1 and 2, pp. 1-60 (Sakai resources)&/p&&p&SPRING BREAK&/p&&p&16 Mar – Louis Althusser, “Ideology and State Ideological Apparatuses” (Sakai resources), pp. 1-32.&/p&&p&18 Mar – Louis Althusser, “Ideology and State Ideological Apparatuses,” pp. 33-60.&/p&&p&23 Mar – Second Exam&/p&&p&&strong&The History of Class Struggle&/strong&&/p&&p&23 Mar – Second Exam&/p&&p&25 Mar – Marx, The Eighteenth Brumaire, pp. 7-72.&/p&&p&30 Mar – Marx, The Eighteenth Brumaire, pp. 73-135&/p&&p&1 Apr – Marx, Civil War in France, pp. 36-95.&/p&&p&6 Apr – Marx, Capital, pp. 873-904.&/p&&p&8 Apr – Marx, Capital, pp. 905-940.&/p&&p&13 Apr – Arundhati Roy, “The Greater Common Good” (&a href=&/?target=http%3A//www.narmada.org/gcg/gcg.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&narmada.org/gcg/gcg.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&).&/p&&p&&strong&Contemporary Issues&/strong&&/p&&p&15 Apr – Imre Szeman, “System Failure” (Sakai resources).&/p&&p&20 Apr – Donna Haraway, “A Cyborg Manifesto” (Sakai resources).&/p&&p&22 Apr – Hardt and Negri, “Declaration” (Sakai resources), pp.1-30.&/p&&br&&p&28 April, 2pm to 5pm: Final exam.&/p&
大一的上学期，我就听好几个人说起过，每年春季学期都有一门叫“马克思主义与社会”的本科生课——这门课的实际内容就是带着学生把马克思的主要经典著作读一遍，让学生对马克思的理论框架有个了解，因此说是“马克思主义原理”也不为过。杜克居然还有这种课…
&p&来源：兔哥94阚雷（ID：tuuge123）&/p&&p&更多内容，请关注微信公众号 &b&樱桃小房子（ID:cherryhouse2017）&/b&&br&&/p&&img src=&/v2-7f972c5b8e5cd8939af60_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-7f972c5b8e5cd8939af60_r.jpg&&&br&&p&（樱桃注： 樱桃的文章“中国实体经济大调查”曾经揭露过过去几年，很多公司实体经济不好好做，浮躁的炒房炒股，导致货币空转，引起一业繁荣，万业凋零。而这篇文章正是说明了这几年随着“大众创业，万众创新”的理念吹过神州大地，制造业也吹起来的一片浮躁之风； 曾经走在大街上，是个人都可以跟你聊“互联网+”，聊个几个小时不重话，不但陶醉了自己还激动了别人，互联网+没有错，但是很多跑偏了，任何行业都聊新概念，新模式，在A股曾经的繁荣之下，“会讲故事”大过一切；樱桃非常欣赏华为总裁任正非的这句话“我们这几个把豆腐磨好，磨成好豆腐，你那几个企业好好去发豆芽，把豆芽做好，我们13亿人每个人做好一件事，拼起来我们就是伟大祖国！”我们现在就是缺少踏踏实实磨豆腐，一心一意做辣酱的企业，这样才能回归到价值创造的源头。&/p&&p&或许，中国需要经历这么一段阵痛期，才会逐渐回归到理性的价值创造）&/p&&p&上个月，兔哥受担任顾问的研究院里安排，担任了一个政府调研项目课题组的现场组长，领着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况，并给政府提供转型升级的方案建议。&/p&&p&这一个月可给我忙得够呛，连座谈带参观诊断，每天至少4家企业，多的时候有一天9家的。从汽车制造、装备制造、生物医药、基础材料，到食品饮料、服装制造、图书印刷、软件电子，还有创业孵化器，基本跑了个遍。&/p&&p&兔哥这么多年来有个习惯，跑过的企业、读过的书都会在小本本里记上几笔，偶尔提炼个小段子什么的，否则拿什么素材在这里跟你们扯淡呢？&/p&&p&上周我数了一下，这些年跑过的制造企业不知不觉中居然已经有1135家了！老实说我自己也挺惊讶的，兔哥学历虽然没老专家们高，但好歹比他们勤快，因为他们在空调间里陪领导开会的时间，我都在工厂里听企业介绍经验教训。&/p&&p&走得多，见得多，感慨也不少，尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋，成功的有那么一些，但更多的是把自己玩死。&/p&&p&按照马云爸爸的说法，成功经验各有不同，失败教训总是相似。所以今天兔哥就跟你们说说，制造企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的。&/p&&p&一、巨婴病&/p&&p&当你是个乞丐的时代，千万不要吹牛，假装自己是皇上，给爷来个御厨，因为它会给你在心里构建一个虚幻而美好的未来。&/p&&p&吹得时间久了，别人没信，你可能反而把自己骗信了。&/p&&p&兔哥走过的1000多家制造企业里，70%都是自己感觉四面楚歌，渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝，这些老办法是没啥希望了。想突围呢？放眼一望，四面八方都是互联网、互联网、互联网！&/p&&p&于是土豪们纷纷开始“转型”，做吸尘器的改作机器人，做农机的改做无人机，做衣服的改做定制互联网平台，天下熙熙攘攘，皆为贴上互联网。&/p&&p&很多人以为传统企业不懂互联网，其实按照兔哥经验，工业4.0、CPS、C2M、互联网+、智慧工厂、工业互联网……说起这些新词，其实土豪们比谁都明白，因为各种培训班他们都去了嘛，跟你聊三个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看，乱七八糟一塌糊涂，连20年前的基本精益生产都没有，你只要问一句，他们就会说“国内这个行业都是这样的，我们还是比较好的呢！”。&/p&&p&所以兔哥觉得，传统制造企业的困境与其说是因为外部环境的挑战，还不如说是自己内部作死。他们是通过一次次美好而成功的战术，让自己最终陷入了战略困境之网，现在是越挣扎，网子勒得越紧。所以现在也有越来越多的制造企业发现，好像自己什么都不做，反而活得还好一些，而这种看起来的“好一些”，麻痹了他们对于现状和未来的判断，这是另一种作死。&/p&&p&中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动，当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座，热血沸腾的时候，一拍脑袋可以豪掷千金，我就见过一个做钢管的公司，连个口罩都不舍得给员工买，却扔几千万去开发APP互联网平台的。而这些“跨越式”发展的企业，一旦遇到挫折，又立刻缩回来，变得比任何人都保守，你跟他说什么他都认为你是忽悠、扯淡、不切实际。然后开始怨天尤人，跟政府抱怨给员工上社保太贵啦、环保检查太严啦之类的，高呼“实业难做”，企图让政府出手救他。&/p&&p&如果说爱国主义是恶棍最后的避难所，那么坚守实业就是烂企业最后的护身符。兔哥见过一家企业根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家，当年靠着关系辉煌过一段，但是车间管理一塌糊涂，帖上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国家民族的救星，站上了道德制高点。&/p&&p&我替国家谢谢您，求您千万别再坚守了，您除了浪费国家的资源没啥贡献，趁早关门该干嘛干嘛去吧，国家其实没有您坚守会更好……&/p&&p&中国的很多制造企业就像一个巨婴，不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩，总是不能根据自己的现状制定一个行之有效的战略。如今上至政府、下至企业，人人都在谈转型升级，但是兔哥看到的是，真正能够转型升级的，少之又少。大多数都是“高举红旗，原地踏步”，要么根本不动，要么项目夭折，要么深陷泥潭不能自拔。&/p&&p&我这次调研的企业中，其中有两家食品制造企业，管理体系很类似，进车间都要先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹风，洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错，但是我在里面用手摸了几处地方，一家让我沾了一手灰，另一家一尘不染。前一家是咱们中国的龙头企业，后一家是北京市顺义区的一家日资企业，叫京日东大食品（注意是日籍华人，老板是60年代才去的日本，所以你千万别说什么日本人就是比我们认真比我们厉害，中国人不差啥）。&/p&&p&这就是我们制造业的差距，看起来什么都有，但是照葫芦画出瓢总不是人家那么回事。为什么呢？&/p&&p&我们看看细节，那家日资企业，里面每一个地方，哪怕是维修车间的工具，都摆放的整整齐齐，厂里每一个员工见面都会微笑着互相问“你好”，你别小看这一句话，当员工有了主人翁意识的时候，每一项改进他都愿意贡献智慧。所以那家日资企业的每一个细节都做到了极致，这显然是全员参与的结果，这就是企业文化的力量。&/p&&p&而咱们的企业往往觉得企业文化就是个虚的东西无所谓，管理就是领导一个人的事，领导当然只能关注到大面，细节他顾不上，而员工觉得管理跟自己完全没关系，自然就是空有架子没有实际。我们跟人家看起来什么都不差，可就是差一点文化，这个一点，其实就是十万八千里了。&/p&&p&所以兔哥一直呼吁，中国制造之振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业学会面对现实，学会像成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的政治运动，而是一场全面的制造业文艺复兴。&/p&&p&二、文盲病&/p&&p&去年的一次走访，去的一个老朋友的企业，做轮胎设备的，他给我介绍自己转型升级的经验。讲了一堆“互联网+”的理念，然后加上乐视贾总的跨界颠覆生态化反理论，最后告诉我他准备进军医疗行业，跟日本专家合作做一家高端的、牛叉的、带有互联网思维的……医院。&/p&&p&医院！&/p&&p&回来后我在网上买了本新华字典送给他，扉页上写了“转型”两个字，这兄弟不明就里，我也没多做解释。今年他投了重金的医院没搞起来，亏了不少钱，再见面说起这事来，我告诉他当时送你字典，就是想让你自己查查那个词是什么写的，是“转型”，不是“转行”。&/p&&p&一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验，又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团队，失败是大概率事件。而转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短攻人之长，转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考，从而改变现状、求得生路。只有在一个行业内专注地去经营，长期地去耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点问题是什么，才能够针对这些痛点的问题找到有效的解决方法。&/p&&p&有人肯定会说，兔哥你也转过好几次行啊！&/p&&p&我必须得告诉你，首先我每次转行都是因为有一些现实的原因，不得已而为之，是被迫的不是我积极主动去寻求的。其次你只是看到我明面上的行业变了，但是没看到，其实我的内核，“扯淡”的能力始终没变，所有看起来的“转行”其实都是我自己核心能力的价值延伸。&/p&&p&比如谷歌做无人汽车，什么跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之。可你不知道的是，无人驾驶技术本来就是谷歌的长项，它并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上。很多自动驾驶原本用的就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正是谷歌搜索多年来积累的优势所在。&/p&&p&你不能把谷歌的汽车看成是一辆汽车，应该把它看成是一部强大的数据处理器，因为他通过声光电各种各样的传感器在识别周围的环境，把这一系列传感器获得的信号输入到他的中央处理器当中去，判断我这个车周围都有几辆车在开，这几辆车的速度是多少，发生碰撞的概率是多少，进行快速地运转。所以谷歌的自动驾驶汽车实际上不是传统意义的汽车，他的核心是强大的数据和图像的处理器，而这原本就是谷歌的核心技术。&/p&&p&德鲁克说过：“创新未必需要高科技，创新在传统行业中照样可以进行。”美国的创新型企业有3/4来自传统行业，只有1/4是来自科技行业。&/p&&p&转型和创新都需要专注执着的“笨人”，专注在自己的行业，要像华为那样专注，几十年来如一日做通信设备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市。传统制造企业没必要妄自菲薄，觉得自己所在这个行业没什么前途，一定要跨界到云里雾里的高科技行业去。&/p&&p&并不是所有人都非要去搞什么互联网、云计算、大数据、人工智能，你是炸油条的，就把油条炸好，炸成全世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小。如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边炸油条的框架，看看能不能标准化，能不能做成写字楼外卖，能不能配上特制豆浆，或者能不能联合附近的油条摊、煎饼摊整个小吃一条街，这才是真正在转型。&/p&&p&转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值，没有了价值创新，“转型”只能沦为“转行”。中国制造企业要学会把这两个词区分清楚，如果实在不明白，兔哥也可以卖你一本字典，回家慢慢研究。&/p&&p&三、模式病&/p&&p&这几年互联网行业急速发展，像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空，给我们的制造企业带来了一些不好的影响，这就是迷信“模式创新”。&/p&&p&今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”，任何一个“大师”提出任何一种模式，都有制造业的土豪前赴后继为之买单，去当大师的小白鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”。&/p&&p&线下代理商不行了改电商，电商不行了换微商，再不行就做直播，做社群营销，做IP营销，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标，砸几个亿建个平台，最后发现，无论建了多少个平台，用了多少种模式，自己的品牌、自己的产品还是不值钱。&/p&&p&其实无论是什么模式，热闹的也就是那三两年，最终能让我们记住的，还是那些好的品牌，那些好的产品。哪怕这些品牌的价格高一点，我们也能忍着，因为他们能给我们信任。也就是，最终让一个企业屹立不倒的，还是你的品牌，无论模式如何变迁，渠道如何改变，品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背后，归根到底还是你的产品，能不能给客户，给消费者以信任感。&/p&&p&比如这个月我走访的另外一家德资企业，叫罗森伯格，一个典型的德国隐形冠军。其实它就是个小企业，规模并没有多大，而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西，一个汽车上用的连接器。&/p&&p&老实说我并不认为这东西有多高的技术含量，模式也很简单，生产——然后卖给汽车企业。如果在国内，这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂，而这个德资企业，生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让自认很有见识的兔哥都要竖起大拇指。我去看车间的电镀环节，这一般是污染比较重的，在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居然一丝异味的都没有，而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟我很自豪的说，建厂十几年，没有污染过中国一寸土。&/p&&p&你知道它的逻辑，它的模式是什么吗？没错，它做的就是个小东西，在整个汽车里，它占的成本恐怕连千分之一都未必有，但是它的品牌认知度高，产品品质好，作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱，就买一些烂厂商做的东西。所以它看起来是个门槛不高的行业，但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业，在如今车市不景气的情况下，它还能维持每年百分之三四十的增长，靠的不是高科技、不是新模式，而是把小东西做到极致，让你换无可换，这就是德国隐形冠军的“模式”。&/p&&p&中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前的狂奔，而忽视掉品牌和产品的建设，归根到底，我们卖的是产品，不是模式。&/p&&p&四、牛人病&/p&&p&这几年各种互联网转型培训班的忽悠，也算让传统制造业的企业家们认识到了自己的不足，搞互联网转型，靠自己原班人马是不行的，那咱们就找牛人来替我干吧！&/p&&p&如今的制造企业面临的一系列的困境，很多老板想到解决方法就是找牛人，找大神。上阿里巴巴挖人、上同行业大企业挖人、再不行去美国挖人。&/p&&p&这还不光是制造企业，连互联网公司也迷信这一套。比如前几年某视频网站就把这件事做到了极致。牛人进来，敲锣打鼓欢迎一番，在蜜月期打得火热，但新鲜感一过去，发现好像没什么效果，于是马上反攻倒算，数落别人的各种不是，接着就在企业内部穿小鞋，使绊子，搞批斗，明里暗里各种敲打。最后，不欢而散。甚至有找各种借口欠工资不给钱的，于是接下来就是漫长的撕逼，互相指责。&/p&&p&通过一轮又一轮地引进牛人大神，制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是大忽悠、大骗子。我们的制造企业极少有在自己的身上和企业内部找问题根源的，客观地讲，牛人大神们可能是有不少大忽悠的，但为什么偏偏都被你遇见了呢？当你迷信这些牛人大神能解决你所有问题的时候，这种结局就已经注定了。&/p&&p&因为你要明白，牛人到底是什么产生的。&/p&&p&我们很多制造业企业家的逻辑是这样的：一帮牛叉的人（比如阿里巴巴十八罗汉），凑到一起，才能做成一件非常牛叉的事。所以我只要把这些牛叉的人挖过来，就一定能把我的问题也解决了。&/p&&p&真相是，当年，在一个特定的历史环境下，一群普通人，组织到一起，通过协作，加上点运气，做成了一件牛叉的事，于是所有的这些普通人都成为了大神。所以这些大神是在一个特定的时机、平台和资源下功成名就的，而你的企业能够匹配这些资源给他吗？&/p&&p&还有，你扪心自问，真的是想跟大神一起做一番事业吗？你其实只是看中他们手上的资源，希望能够榨干这些资源后，把他们一脚踢开，空喊事业合伙人，都是嘴上说说。先不说这些牛人是不是真有本事，就算真是诸葛亮，到了你这里，任何一个老油条都可以对他指手画脚，动不动再打个小报告，他也免不了要成为徐庶进曹营，一言不发。更坏的结果是，牛人来的太多，没事争个宠打个架，外面的战争不好打，先整死队友再说。&/p&&p&我们有多少制造企业，引入了牛人大神们之后，各种大会小会地开，一下子推动这个项目，一下子推动那个项目，各种发散各种脑风暴，结果哪个项目讨论出结果了，会议结束，大家做鸟兽散，一切归零，然后再来一轮。&/p&&p&你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人，不是因为你的人不行了，而是因为人的协作方式不行了，也就是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。当你的体制不行的时候，用一群牛人，还不如用一群怂人，至少他们不打架。&/p&&p&五、老板病&/p&&p&前两年，有一个制造业企业家想给干股拉我入伙，老实说他的产品还不错，我觉得挺有前途，企业规模也不算小，拿干股总是不吃亏的。但是我去参加了一次他们公司的例会，回来后就决定不要他的股份，也不参与他的业务了——因为我觉得帮他做事是浪费时间。&/p&&p&我只关注到一个细节，就是整个下午三个多小时的会议，除了我这个外人说了两句，全是他一个人在讲话，讲业务想法，讲发展方向，讲人员分工，整个公司的高管团队，居然没有一个人说话。&/p&&p&这样的公司你可想而知，除了老板一个人拼死拼活，其他人都是旁观者，这个团队肯定是没有战斗力的。帮他做事，兔哥自然觉得是浪费时间，有那功夫还不如我去看两集电视剧。2年过去了，事实证明，这个公司发展果然不是很好，原来的转型项目没了下文，蜷缩回传统业务苟延残喘去了。&/p&&p&在我们很多传统制造企业里，老板、领导都是全能选手，无所不能。公司内大大小小的会议都可以成为老板个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班，你还不敢提不同意见，要么说你不切实际，要么说你不服管，再给你穿点小鞋，保证你混不下去。这就是我们制造业企业家们对自己过往成功经验深度迷信的结果。&/p&&p&不可否认，传统企业家很多都是筚路蓝缕的发展，依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮大起来的。但悲剧就在于，这种成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍。他们相信“道”，相信万变不离其宗，以为自己三十几年前的成功经验可以指导如今新时代下的一切工