来源:蜘蛛抓取(WebSpider)
时间:2017-07-20 05:51
标签:
智慧星保险
你好, 欢迎来到保险岛!
代理人专区
关注"保险岛"帐号:bxd365
> >为什么保障型险种交30年而非10年?99%客户都不知道的秘密
导读: 为什么保障型险种最好是交30年而不是交10年? 我在为客户设计寿险时,能做30年的,一般不会去做20年或10年,有些朋友不理解,他可能会想,保险交那么久,交完都老了,老的时候还得交?不划算啊。 我理解这样的想法,多数人的第一反应都是这样的。 我想从两...
为什么保障型险种最好是交30年而不是交10年? 我在为客户设计寿险时,能做30年的,一般不会去做20年或10年,有些朋友不理解,他可能会想,交那么久,交完都老了,老的时候还得交?不划算啊。 我理解这样的想法,多数人的第一反应都是这样的。 我想从两个方面来把这里面的道理讲明白。 一、买房的故事 我看中了一套100万的房子,这房子要卖100万,开发商给出三种付款方案,分别是趸交、10年交、30年交。 1、趸交的就是把100万一次交清。 2、10年交的,不需要首付,一年交10万加利息。 3、30年交的,也不需要首付,一年交3.3万加利息。 如果你是我,会选择哪一种? 多数人一般会选择第3种,虽然会付些利息,但是我第一年只需要花3万多就能住100万的房子,剩下的97万我去做投资,这是正确的方法。 那么,趸交或10年交的,我就不会去考虑了。 二、假如我一定会发生风险 话题回到保险来,我准备买一份,保障挺高的,保险业务员给我两种方案: 1、 缴10年,一年3万 2、 缴30年,一年1万。 以上两种缴费方式,前后一共要交30万,保费一样的,保额也一样,一般人会选择哪种呢?如果是我,我会果断的选择第二种,因为: 我买这份保险,是为了防止发生健康风险,因为我深知道生老病死是自然规律,人吃五谷杂粮避免不了身体病痛,有些早来,有些晚来的区别而已。 假如我在第9年会发生风险,那么,用两种缴费方式的不同在于: 1、 缴10年,一年3万,第9年,我已经缴了27万。 2、 缴30年,一年1万,第9年,我才缴9万。 而理赔是一样的,用27万去换取理赔,或者用9万去换取理赔,你现在应该知道如何选择了吧?当然,这里需要提醒的是,并不是换反比例关系来确定保费的,比如30年交的,缴费会超过1万,以上列数字只是为了把复杂的事情说得简单些。 为什么总觉得保费高?? 如果你觉得保费贵,那是因为保额高。 如果你觉得保额不高,那是因为保费低。 你要确信,保险的费率是受保监会监管的,什么样的年龄对应什么样的保费, 越年轻越便宜、保障时间越久, 越年长越贵、保障时间越短。 18岁的,和48岁的平安福,是不一样的。 以主险20万+重疾20万+意外30万,20年缴为例,我们来看下各个年龄段的保费: 18岁:5330元 28岁:6760元 38岁:8940元 48岁:12370元 假如按寿命88岁计算, 18岁,只需5330元交20年,可以享受70年高保障! 而48岁,需要交12370元交20年,仅仅保障40年!钱交得多,保障时间反而却短了很多! 简单比较一下数据,就会知道要趁早! 相信这篇文章对您会有所帮助,总结一句话: 保障型险种缴费年限越长越好,因为可以用较低的保费获取较高的保障; 而型险种缴费年限越短越好,因为要考虑到通货膨胀的因素!
优秀展业顾问
热线解答次数共16次
热线解答次数共1846次
热线解答次数共344次
热线解答次数共243次
吉安富德生命
热线解答次数共207次
今日用户关注
保险公司:
保险代理人