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温州博锐电子商务有限公司 &&& 版权所有 &&& 浙ICP备号电子商务和创意产品企业的未来方向
作者: 电商研究中心来源: 电商研究中心 16:56:04
义乌市的文化用品行业从最初的“纯销售”模式发展起来，经过了10多年的积累，目前，义乌市文化用品行业协会已有会员经营单位3755家。据不完全统计，义乌市现有文化生产、经营单位近8000余家，从业人员约30万人，文化用品总产值逾200亿元，成为国内文化产品特别是文教体育用品、相框工艺品、年画挂历、印刷包装业、制笔业等行业的主要销售基地，也是中国文化产品外贸出口的重要基地。
产品不断细分，行业规模不断扩大
黄胜伟有着18年从业经验，他告诉笔者，18年前他在广州和温州等地进货，再通过义乌市场的平台销售到全国各地。2001年，他从纯销售的经营模式里脱离出来，开始办起了自己的工厂，10多年来，他体会到了文化用品行业不断壮大的喜悦，也看到行业壮大后产品种类不断被细分的现状。“随着文化用品市场的迅速扩大，现在已经有了工艺品行业、制笔行业、文化礼品行业等分支，工艺品行业又在发展中被细分成画业、圣诞用品行业、珍珠行业等。”
据了解，目前的文化用品行业已经逐渐形成了以学生用品、办公用品和本册类产品为主体的结构。黄胜伟经营的义乌市祥胜文化用品有限公司是协会的副会长单位，他本人担任着协会常务副会长的职务。谈及行业在壮大中不断细分的现状，他说，“我担心不断细分下去会削弱行业整体实力，协会一直考虑全行业的长远发展，行业细分是必然趋势，我们希望通过努力，使大家团结一致共同发展。”黄胜伟指的团结一致更多是，强调行业内部的整合和资源优化再利用。他说：“整合资源，抱团出击也许能积聚更多的力量。”
外销让企业紧贴市场
内销让企业迅速壮大
我市文化用品行业的内外销比值大约保持在4：6左右，黄胜伟企业的内外销比也保持着这个比值。
黄胜伟公司外销大多集中在日本、欧洲等国的知名品牌做贴牌生产。“比如为日本的大创有限公司的文化产品，甚至迪斯尼的文具产品代工。不过，这些外贸订单的利润远没有内销的好。”黄胜伟形容他的外销生意无非是“给他人作嫁衣裳”，对他的企业而言更多的是从外贸生意中学习到国外企业的经营理念，“包括标准化操作的工作态度和对产品的要求等，这些对于企业发展都有益处。”
在交谈中，黄胜伟还表示，他打算好好发展内销市场。据了解，2010年，祥胜文化有限公司有过三次提价活动，当时这个提价局限在内销市场，外贸市场则一直保持薄利的态势。每次提价幅度分别为5%—10%，因此，企业并没有蒙受人工压力、物流成本上涨带来的损失。据黄胜伟介绍，去年，他经历了塑料原材料价格上涨30%，纸张价格涨幅20%的局面，此外，不断上涨的人工成本也给企业造成了一定压力。“‘十二五’期间拉动内需，让我更加看好内需市场。”采访中，黄胜伟并不愿直接表述将来会如何安排内外销市场的比重，只说“两条腿走路”，但不难发现内外销市场的配比会在不断调整中达到他期待的平衡。
企业转型重点在于销售模式转变
万和展览服务有限公司总经理骆峻翔从首届文博会开始，就一直参与文博会的招商工作，他有着多年展会招商的经验。他表示，我市的文博会、义博会等展会是贸易型展会，采购商和参展企业都以“贸易”为目的。不过，经过多年的观察，他发现许多大的采购商会选择在广州的广交会举行展会上下单，骆峻翔说，“义乌企业要改变这个现状，还需要在产品的设计、创意上下功夫。”
笔者了解到，目前文化用品行业的产品处在中高档的层次，不论从机械设备还是原材料把关都已经跳脱了低端行列。“举个最简单的例子，以前我们都从广州进货，现在广州人在义乌下单。”黄胜伟说，但我们不能满足现状，要扩大内销市场，针对国内消费群体的创新、设计必不可少。就在不久前，文化用品行业与义乌市创意园达成对接合作意向。“我们企业原本就十分重视创意设计工作，目前我公司的单品有400余种，而且以每年40—50种的数量递增。现在我感觉到整个行业的创意氛围都逐渐浓厚起来。”
“我认为企业的转型升级重点在于销售模式的转变和产品升级。基于这样的理解，除了严把产品质量关，争取尽快推广新产品，尽量占领大的市场份额。”此外，在黄胜伟看来，销售模式的转型显得尤为重要。他表示，接下来要组建专业的销售团队，通过销售模式的创新带动整个企业的发展。
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日，跨境贸易电子商务服务试点工作启动部署会在郑州召开。跨境贸易电子商务服务试点是我委今年重点开展的国家电子商务示范城市中央政策性试点工作，由海关总署具体指导，旨在探索解决当前跨境电子商务存在的难以快速通关、规范结汇等问题，为创新跨境贸易电子商务通关管理模式，完善相关配套管理制度提供支撑。
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证券时报网（）12月20日讯由发改委、海关总署共同开展的国家跨境贸易电子商务服务试点工作19日在郑州启动。海关总署副署长吕滨在启动大会上表示，上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市具有良好的经济和外贸基础，具备开展跨境电子商务服务试点的条件。
新华网郑州１２月１９日电（记者 秦亚洲）由国家发改委、海关总署共同开展的国家跨境贸易电子商务服务试点工作１９日在郑州启动，这标志着我国跨境贸易电子商务发展进入新阶段。海关总署副署长吕滨在启动仪式上说：“郑州、上海、重庆、杭州和宁波５个城市，具有良好的经济和外贸基础，具备开展跨境电子商务服务试点的条件。
2012年8月，国家发展改革委同意银川城市管家商业服务有限公司便民电子商务服务试点项目列为国家电子商务试点。
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