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广发证券郑夏映——跨境电商行业初探
来源：本站原创 日期：日
　　跨境电商是指分属于不同国家的交易主体，通过手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流及异地仓储送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商极大的缩短了传统外贸的供应链，省去买卖双方多个中间环节成本，在资源配置和效率提升方面的优势已得到广泛认可。从业务模式角度，跨境电商可分为跨境零售电商（B2C及C2C）及跨境B2B电商，其中跨境B2B电商不仅包括通过跨境交易平台实现的线上交易部分，还包括通过线上进行撮合实现线下交易的部分。
　　我国跨境电商出口占比近九成。从2013年我国跨境电商的进出口结构看，2013年我国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在11.8%。预计未来几年跨境电商进口的份额占比将逐步提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。
　　跨境电商按照运营模式可分为跨境B2B和跨境零售（B2C、C2C）。其中，外贸B2B在跨境电商中居于主导地位。这是因为外贸B2B单笔交易金额较大，大多数订单需要进行多次磋商才能达成协议，同时长期稳定订单较多，一般只在线上进行贸易信息的发布与搜索，最终交易在线下完成。而零售跨境电商直面终端客户，目前在跨境电商中比重较低。从2013年我国跨境电商的交易模式看，跨境电商B2B交易占比达到93.9%，占据绝对优势，预计2017年我国跨境电商中B2B交易占比仍将达到89%左右。截至2013年，我国B2B服务企业达12000家，同比增长5.7％，营收规模约为205亿元，同比增长28％。
但金融危机以来，
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保利地产倾力打造的跨境产业园区，项目位于南沙自贸区万顷沙片区，临近南沙枢纽区和龙穴岛港区，尽享国家新区、自贸区、保税港区三区叠加优势。入园可开展一般贸易进出口、跨境电商（B2B2C、B2B）、制造研发、港航配套服务、保税展贸等业务。
产业园目前规划总面积为26万平米，其中一期项目位于华南城1号交易广场5、6层，已全面入驻；二期位于华南城2号交易广场5层，出租率已达八成，同期规划建设了10万平米电商分拣中心解决电商仓储难题；三期专业写字楼，现已全面启动招商。
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&|　　|　　|　　跨境集市：跨境进口电商的B2B撮合模式创新者
东北新闻网
　　近年来，跨境进口电商在政策扶持和资本推动下迅速发展。在B2C端，几千个平台涌现出来，各种O2O体验店雨后春笋般冒出。而B2B端也出现了许多供应链平台。跨境电商似乎一下子从蓝海走到红海。面对日趋激烈的竞争，深圳万熹科技有限公司另辟蹊径，瞄准B2B撮合模式，创办了一家叫做跨境集市的交易平台，瞄准B2B撮合模式，取得了成功。
　　在介绍创立初衷时，平台创始人单总指出：“ 跨境电商已经有很多玩家，尤其是C端，经过投资热潮助推，已经出现了过剩态势。但上游仍非常原始，商家常常找不到优质货源，供应商也找不到好的商家，大家都在各种微信群或QQ群里吆喝，滋生了大量赚取中间差价的中间商“。
　　跨境集市从市场不透明的痛点切入，不仅帮助双方发布信息，还提供各种撮合服务：如果物流有问题，平台代找优质物流供应商，如果信任有问题，平台牵头双方深入沟通，并提供担保支付和资质评级。平台还利用自己的推广渠道，把需求和货源发布到全网各种渠道。
　　“ 我们有各方面资源，愿意都分享出去，而且这一切都是免费的，尽管上线不久，我们已经撮合了近百笔交易，累计交易额近亿元，但是没有赚取一分钱差价，等于帮买卖双方节省了数百万。” 跨境集市计划主要依靠长尾产品的广告费和增值服务费盈利。“跨境产品有几百万种，只要聚集足够多的流量，就能吸引供应商来做广告。此外还能从供应链金融服务中赚钱。由于属于轻资产运营，这些收入足以保证我们盈利。”
　　不赚差价，一开始让许多客户将信将疑， 但了解平台盈利模式之后，大量客户被吸引上来。此外团队多人来自互联网企业，网站设计尤其侧重高效率的信息呈现，并且采用最新的技术提升信息发布和搜索的用户体验，得到用户一致好评。“我们仔细研究过B2B的用户行为，放弃了许多不实用的功能。平台甚至都没有产品详情。因为B2B双方已经对产品非常熟悉了。客户第一次上我们的网站，都会惊讶它的高效，全部功能和主要信息在首页清晰呈现。信息发布只需30秒，再长尾的需求一个搜索就能精准找到。商家时间都非常宝贵，帮他们省时间，就是帮他们赚钱。”
　　国务院日前发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，优化供应链。跨境集市以互联网的力量，去改造跨境货源供应链，对整个跨境电商生态都是一件好事。市场上各种的找X网已经证明了撮合模式的成功，跨境集市能否成为跨境电商领域新的赢家，让我们拭目以待。