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安沃Facebook广告投放平台诠释海外精准投放策略
11:23:31& &来源：
　　近日，2015安沃传媒推广沙龙(北京站)正式举行。安沃传媒业务拓展副总裁秦峰、安沃传媒技术总监王玮、安沃传媒海外商务总监Ivan等嘉宾出席本次活动并发表了精彩演讲，演讲嘉宾还与业内CP、发行、渠道领域的多家企业负责人及媒体记者展开了热烈的讨论。本次沙龙摒弃了只做宣传不深入讲解的行业固有方法，从头至尾干货满满，生动贴切的例子令人印象深刻。
　　随着中国手游产业的不断发展，很多数据机构给出了中国将于2015年内超越美国成为全球第二大手游市场的预测。此外，最近一年来有越来越多的海外媒体关注中国手游企业，纷纷预测中国手游企业将在国际市场上扮演世界发行商的角色。既然谈到发行，就不得不提一下目前中国手游海外出口方面还存在很多乱象，比如中小型CP时常要面对完全陌生的海外市场以及流量获取方式的匮乏，他们不得不将产品代理给海外发行公司。而这一些问题在安沃传媒针对海外流量特点打造的解决方案上线后，将会得到有效解决。
　　海外移动端流量主要分为两种类型
　　据安沃海外业务总监Ivan介绍：海外移动端流量从ROI角度来说，可以分为两种类型。一种是高质量流量，即社交流量例如Facebook，还包括了AppStore、GooglePlay这样的全球性的应用分发平台，这部分流量主要指这些平台或应用商店带来的自然流量。还有一些垂直类的平台，如果投放合适的广告也能获得很好的效果。这种高质量的流量对客户来说意味着更高的留存率、更高的付费率，也就是说有更高的投资回报。
　　普通流量已远远满足不了广告主全球拓展需求
　　从全球的流量金字塔的结构来看，高质量的流量是位于塔尖的部分，覆盖的面积相对来说比较小。在塔基这部分，更多的我们称之为普通质量的流量。所谓普通质量的流量是来自全球各大应用平台中数以百万计的的中型或小型的应用贡献的长尾流量，从开发团队的角度来讲，这种应用的开发团队规模都较小，独立变现的能力比较弱。
　　Ivan认为，“在移动广告发展的初期，这些长尾流量往往都被区域性的移动广告平台所覆盖，主要服务本地的广告主。时至今日，各地区的广告主都有了全球拓展的需求。跨区域投放广告需要通过线下的方式去下单，整个过程的效率和可控性都不高。”
　　程序化购买流量成为行业发展趋势
　　在最近两年内，全球兴起了一个程序化购买的浪潮，在这个思路下，整个产业链实际上是分化的，从原来一个单一的广告平台，分化成了负责广告主部分的DSP，负责媒介或开发者部分SSP，以及广告交易平台在中间起到连接作用。
　　王玮表示，“他们之间采用API或RTB的方式对接起来，所以无论找国内还是海外的企业，理论上都是一样的工作量，不再有跨区域对接的麻烦问题了。不仅是高质量流量购买，现在普通质量流量也通过SSP接入了程序化购买的产业链，开放给全球的用户去购买。安沃对于这两种流量都有自己的获取方式和相应的产品。”
　　Facebook在广告人群定投方面即精细又准确
　　在演讲中，王玮用一个形象的比喻来描述为何选择首先与Facebook合作。他表示，“通过普通的广告平台去投放，相当于交给你一把冲锋枪。用二战的统计，需要数万发子弹才能打死一个敌人，在Facebook上做高质量流量广告投放，相当于给你一把狙击枪，1发子弹就可以打死一个敌人。”
　　据了解，早在2014年10月，安沃传媒正式着手研发Adwo Facebook广告平台，春节期间该平台已经上线，目前已有几十家广告主在使用。据王玮介绍，“Adwo Facebook广告平台会给予用户2-4周的产品免费测试期，并通过一系列个性化对接服务，最终达到完全匹配客户Facebook推广需求的目的。”
　　Facebook比起其他的流量平台，最大的特点是用户来源比较单一，基本都是来源于Facebook原生的APP应用，用户体验完全由Facebook把控。在用户使用的过程中，Facebook会引导用户来贡献自己的用户信息，大部分的用户会贡献准确的用户信息。此外Facebook还会针对用户日常的交互与发帖做一些自然语言处理，提炼出标签。Facebook对用户的了解达到了别的平台难以企及的高度，例如在Facebook上对人群属性的定投年龄是13-65岁，每一岁都有一个定投点。从用户兴趣标签数量级别上也同样如此，比如DSP平台的标签单位是千，而Facebook的用户兴趣标签则可以达到100万，两者相比差距很大，标签的多少意味着人群划分愈加精细。
　　市场需求催生Adwo Facebook广告投放平台
　　安沃此前和国内广告主沟通，他们在全球化拓展中，大部分的广告都在通过Facebook进行投放。同时，也迫切希望能让广告投放达到更加高效和精准的效果。
　　王玮表示，“到了这一阶段，广告主发现无论是通过代理或者是自己建立团队进行广告投放，单靠优化团队人肉进行投放，已经无法满足广告主的需求。”
　　Adwo Facebook广告平台的亮点
　　想用好Facebook相对来说复杂很多，要想做更加精准的定投，就需要一个完全自动化的Facebook广告平台级解决方案。
　　王玮表示，“安沃一直致力于服务于中国的广告主，目前将首先以游戏和工具客户为切入点。针对这部分广告主的需求推出了Adwo Facebook广告平台。设立Adwo Facebook广告平台的初衷是安沃希望从广告投放的策略和效率上给广告主一揽子Facebook广告投放解决方案，方便国内广告主使用。”
　　王玮表示，“Adwo Facebook广告平台在自动化投放优化方面有极大优势，颠覆了以往只能用人工投放费时费力方式，以往用半天时间投放的操作甚至可以缩短至10分钟。同时，Adwo Facebook广告平台也会自动提供客户很多关于投放的优化策略，解决客户针对极其复杂的Facebook投放数据，几乎完全没有优化思路的难题。下一个版本，安沃还将提供更多优化算法，来满足广告主的个性化投放要求。”
　　普通流量的获取DSP依然非常重要
　　前面讲了很多高质量用户获取的重要性，那么普通流量是否要舍去了呢?王玮表示，“DSPlus与Adwo Facebook广告投放平台结合来用，覆盖面与精准度方面都有了很大的保障，国内游戏企业可以放心大胆地在国内进行全球拓展，为游戏产品带来优质用户、大幅提高用户留存同时兼顾整体宣传效果。”
　　安沃的DSPlus平台对接全球各大共有和私用的移动流量池，可以程序化购买广告，整合全球剩余流量资源。目前覆盖4.8亿部独立的移动设备，日均覆盖1.2亿用户，达到25亿次日均广告曝光的惊人效果。
　　Adwo Facebook将引领行业趋势 国内手游企业因此受惠
　　市场需求催生新的工具、催生新的变革。以前游戏企业并非是没有考虑建设海外广告投放部门，怎奈海外各种平台功能的不人性化，导致这一领域专业运维人才的缺失。不仅是运维操作层面上工作繁复，有着千万甚至过亿投放经验的专业人才在行业内实属凤毛麟角，如今有了Adwo Facebook广告平台，将大幅降低专业技术壁垒，让这一专业领域涌入更多的新鲜活力。
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中国网络游戏排行榜(China Game Weight Rank)是由新浪游戏推出的目前国内最全面、最专业、最公正的最新网络游戏评测排行榜，涵盖2010至今内所有新游戏，力图为中国游戏玩家打造最值得信赖的新网游推荐平台。
新浪中国网络游戏排行榜是以由新浪游戏专业评测员组成的评测团队为核心，以游戏的画质、类型、风格、题材等游戏特性为依据，对中国(大陆港澳台)、欧美、日韩等地区正在进行测试或正式运营的新网游产品进行评测并打分后产生的权威游戏排行榜。新浪中国网络游戏排行榜将网络游戏从六大项、二十八个小分项与同类游戏进行横向比较，再将该游戏与自身的不同版本进行纵向对比后，由评测中心根据加权平均数得出最后的游戏分数，并以游戏测试及上线时间点为分组，根据每款游戏的CGWS分数在每个季度发布排行榜榜单，实现了排行榜的透明化和实时化，帮助玩家准确、迅速地找到心目中的理想游戏。
评天下游戏、测产品深浅—新浪中国网络游戏排行榜CGWR！　
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分享至微信朋友圈区县级投融资平台转型挑战及应对策略
区县级平台转型挑战及应对策略
&&&&&&管理咨询事业部常务副总经理&& 刘存京
&&43号文及新预算法实施以来，平台公司转型的问题日益突出。在当前政策条件下，政府融资渠道明显受限，融资压力增大，这在中西部区县级地方政府体现尤为明显。作为中国城市经济序列中最基本的单元，区县平台公司的转型尤为关键。一方面，区县政府本身财政能力较弱，且政策允许范围内的直接举债规模、方式有限；另一方面，模式下政府融资虽然得到一定缓解，但在财政支出责任的约束下，地方政府PPP项目额度也无法支撑地方建设，部分区县PPP额度已经用尽，后续融资能力不足。
&&在这一背景下，投融资平台公司的市场化方向转型日益迫切。部分区县平台公司都在加紧推动自身转型，通过培育自身持续盈利造血能力，拓宽融资渠道，支持地方城镇化建设和经济发展。然而，从实践中来看，区县级平台公司转型依然面临思维、体制、模式和人才等诸多挑战。
挑战一：政府思维理念滞后
作为地方政府投融资的核心载体，投融资平台公司承担着地方建设的主要任务，平台公司的转型实际是地方政府投融资理念和城市发展理念的转变。43号文发布实施以来，对不同区域影响程度不尽相同，不同地方政府对平台公司转型的认识也参差不齐。平台公司作为地方政府城镇化建设的主要载体，其转型涉及到资产整合、人事调整、项目融资及管理体制等多个方面，牵扯到财政、国资及多个行业主管部门。平台公司的转型，不仅需要公司主要负责人理念的转变，更需要政府主要领导及政府职能部门理念的转变。
从实践中来看，由具备一定前瞻性思维的政府主要领导牵头，协同相关政府部门进行的自上而下的转型推进更加容易。而部分地方政府对平台公司面临的瓶颈及出路不甚了解或没有充分重视，也因此缺乏前瞻性规划设计，导致平台公司转型步伐缓慢。
挑战二：市场化经营模式难度大
&&在43号文之前，投融资平台公司作为地方基础设施建设主要融资主体，更多地承担了政府“钱包”的职能，“代筹资、代投资、代出纳”是其基本特征。部分地区平台公司财务、资产和债务混乱，公司对财政资金转移性质不明确，政府部门乃至民营企业随意借款，无担保、无抵押、逾期不还现象突出，平台公司面临财务风险。
&&新预算法和43号文出台后，地方政府投融资模式面临根本性的调整。真正实现政企分开，推动投融资平台公司向市场化方向转型是根本出路。这就要求平台公司以规范化方式承担地方基础设施建设项目，以市场化手段进行项目融资、建设和运营，真正成为独立经营的市场主体。
&&从当前来看，急需从人事、财务、项目运作及融资等方面理顺政府与平台公司之间的关系，推动从行政指令式管理向规范式法人治理转变，从行政管理关系向市场化契约关系转变，实现平台公司的自主经营、自我造血、循环发展。
挑战三：资源整合难度大
&&市场化转型对平台公司资产、盈利要求较高。区域投融资平台的利润来源主要有两个方面，一是依靠政府代建项目收取一定的代建费，二是政府财政补贴，经营性业务收入比重微乎其微。除东部发达地区部分经济实力和财政能力较好的区县之外，中西部地区区县级平台公司普遍面临优质资产不足，经营能力弱的问题。部分具有经营性收入的优质资产（如供水、污水处理等）往往通过PPP或混合所有制改革方式操作，平台公司参与较少。据中建政研2015年不完全统计数据显示，全国投融资平台公司平均资产利润率不到1.42%，特别是区县级平台公司几乎没有任何经营性利润来源。公司盈利能力和利润来源不足，无法形成自我经营、自我发展的良性循环，公司发展受到制约。
&&同时，部分行业主管部门依然存在本位思想，资产分散化、资源碎片化问题突出，一些平台公司负责人也担心触碰主管部门的“蛋糕”，影响未来公司业务开展。在这一矛盾下，区域资源整合受阻，无法形成规模优势，必定会制约地方投融资能力的提升。
因此，从实践来看，要想真正壮大投融资平台的实力，推动地方投融资体制的变革，必须下决心对地方优质资产和资源进行重新配置、划分。充分利用并购、划拨、转让、重组等方式，打破现有职能部门间的壁垒，整合区域内优质资产，加快国有资产的整合、流动，提高资产的利用效率，降低融资成本，增强投融资平台公司可持续融资能力。
难点四：人才队伍建设压力大
&&区县级投融资平台公司普遍面临专业人才匮乏的问题。这既与自身定位有关，也与区域性特征相关。长期以来，投融资平台公司单纯定位于政府融资、投融载体，公司职能简单，仅仅负责融资环节，且融资方式单一，前期规划和后期实施都由行业主管部门或第三方机构承担。平台公司员工多为行业主管部门人员兼职或借调，缺乏专业性人才储备。平台公司人员无论是在专业管理能力还是思维意识上都无法达到市场化经营的水平。同时，区县平台公司本身缺乏吸引外部优秀人才的土壤。一方面，区县平台公司在地域环境方面有着明显的劣势，另一方面，受制于国有企业体制机制上的弊端，公司在人才选用、薪酬福利和职位晋升上同市场接轨的难度要大。因此，打破人才瓶颈是平台公司进行市场化转型的关键条件。
难点五：内部管理模式、管控体系亟待健全
基础设施建设项目直接关系到行业主管部门的切身利益。为调动各方积极性，提高前期效率，政府往往把各类分散到主管部门负责。这种分散化的投融资模式短期内能够保证项目的推进，但从长期来看，项目的分散导致融资、人才和管理的分散，缺乏资本运作和多元化融资的必要手段，无法形成规模效应，整体融资成本和融资效率居高不下。
为解决这一问题，部门地方区县投融资平台探索集团化管控模式，初步建立起“一母N子”的集团化组织架构。但从实践中来看，各子公司主导权归行业主管部门，甚至子公司一把手由行业主管部门领导直接兼任。集团对子公司依然缺乏有效的整合与管控，子公司各自为政现象突出。如此一来，形式化的“集团”只是简单的组合相加，无法真正发挥平台公司资源整合平台、资产规划平台、资本运作平台的实际效能。
综合来看，区县级投融资平台公司基础薄弱，牵扯面广，在操作中需要统筹考虑、分步实施，系统解决。在实践中，我们在区县投融资平台公司转型中往往设置一定的过渡期。在过渡期内，结合本地经济、政治和社会发展实际，在明确市场化转型的基础上，遵循政企关系重塑、资源优化整合、融资模式创新、人员结构调整和内部管理提升五条主线，设置转型时间表。
一是建立政企“互动套合”机制，推动政企关系逐步走向市场化；二是推动区域优质资产的分步整合，逐渐强化平台公司经营性业务的拓展，促进地方优质资产最大化集中利用；三是重塑地方投融资模式，打造以市场化运作为导向，“平台公司为承接主体，项目主管部门为购买主体，职能部门为服务主体，财政部门为风险管控主体”的地方投融资管理机制；四是根据管理层次和业务类型推进过渡式人才管理机制，逐步以职业经理人替代行政兼职人员，最终实现经营团队的职业化；五是逐步建立健全公司化运营机制，系统梳理权责体系、流程制度，尽快推动公司运营正常化。
&&整合行业优质师资资源，除了定期组织公开课，还安排老师赴企业内部授课，按天收费，不限人数，内训课程有专业老师按企业提出的需求单独出课程大纲，想企业所想，实实在在为企业解决问题。预约课程：
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