这两年，周鸿祎的战略方向出现什么问题？ - 知乎435被浏览35970分享邀请回答8416 条评论分享收藏感谢收起153 条评论分享收藏感谢收起更多2 个回答被折叠（）与世界分享知识、经验和见解鼎捷软件再度携手老板电器 打造全渠道营销模式 日13:38|―老板电器分销系统项目正式启动
摘要：老板电器正全力打造O2O模式，线上APP、微信公众号、专门的呼叫中心与线下实体店、独特的体验店无缝结合，构建全渠道模式。
老板电器，作为一家生产厨房电器用品的龙头企业，一直以来不断与时俱进，不断思考和调整自己的定位，从传统思维产品提供角色快速转变为用户需求的挖掘者和深度服务者，一切以用户为中心。
尽管近年来信息化版图不断扩张，老板电器经营层却清晰的认识到，信息化与管理相同，需要持续改善。日， 老板电器再度携手鼎捷正式启动“老板电器分销系统项目”，老板电器总裁任富佳、老板电器项目经理徐伟锋及所有部门管理干部出席现场，作为老板电器的信息化战略伙伴、ERP项目实施方，鼎捷软件副总裁林德钰、战略研究院首席专家张志道、华东T交付方案中心总经理许志明、杭州事业部总经理刘国华及顾问团队受邀出席了此次会议。顺应时代潮流，本次分销平台项目包括15个子项目，老板电器将全力打造O2O模式，线上APP、微信公众号、专门的呼叫中心与线下实体店、独特的体验店无缝结合，建立起全渠道营销模式。
&&&启动会上，老板电器项目经理徐伟锋就此次分销系统项目组织架构、职责做了详细说明，明确各部门分工与责任。鼎捷软件项目经理张志道也针对目前项目现状痛点、分销平台建设效果以及项目实施规划做了重点说明。
随后，鼎捷软件副总裁林德钰先生也就为本次项目启动会做了致辞，他表示，鼎捷自2004年与老板电器合作至今已携手走过了十二年，在这12年中我们互相扶持，共同高速发展，并且成功上市。鼎捷这两年也在持续改变，致力于从产品型公司向服务型公司转变。此次双方再次携手，打造全渠道营销模式，希望在全渠道时代，帮助老板电器最大化的释放库存压力，减少资源浪费。全渠道营销模式是老板电器的核心竞争力之一，鼎捷将全力提供信息化与管理支持，做好项目，为老板电器下一个十年的发展奠定更坚实的基础。
启动会最后，老板电器总裁任富佳先生做了重要发言，任总表示老板电器未来三年的发展速度将比过去十年还要快，外部竞争会越来越激烈，全渠道营销模式是趋势也是老板电器核心竞争力之一，所以分销平台项目势在必行。他强调，此次项目对于老板电器来说是锦上添花但并不是可有可无，而锦上添花的前提是所有的基础工作要做好，这就要求各部门人员能够齐心协力共同保证项目顺利进行。任总最后还说选择鼎捷这位老伙伴也是因为十多年的共同经历让我们彼此更加了解，希望能够携手鼎捷一起走向更美好的明天。
长期而深入的合作，鼎捷已然成为老板电器亲密无间的经营伙伴。全渠道营销时代，相信随着分销平台在企业的全面应用，老板电器的运营效率、效益、效能将得到全面提升。责任编辑：祁星晨
【征稿电话：010-
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? ? ? ? ? ? ? ?接待基本资料
公告日期 上市公司接待人员总经理 叶子祯先生
接待时间起始 接待时间截止-
接待方式特定对象调研 接待地点上海市闸北区共和新路楼会议室
接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 巴克莱资本证券 证券公司 侯明孝
主要内容资料
有一种说法认为，MES 是工业 4.0 最关键的部分，您怎么看待这种观点？MES 上接 ERP 系统，下接自动化生产，在生产制造中是重要的环节。但 MES 中的数据，是来自于 ERP 系统的。举例来说，目前最前段靠近消费者的，是各种零售渠道、电商平台，销售各种商品，商品要被设计生产出来，就牵涉到在工厂里进行研发设计，包括要用什么材料、如何加工等等，这些数据导入到 ERP 系统之后，ERP 系统会将企业的产销人发财都规划起来，进行管理，最后才进入到 MES 的生产制造部分，进入自动化生产领域。因此，可以说，ERP 系统是整个生产制造环节最核心的枢纽。现在，基本上的模式都是 B2C，而未来的新模式就是 C2B，消费者的需求直接驱动生产者生产什么，这就是工业 4.0 倡导的随需而至、随需而制，只有工厂的反应速度够快，才能够满足消费者不断变化的需求。2.
鼎捷跟其他厂商的差异化是什么？跟其他厂商相比，我们有几个方面的差异：首先，应用价值的软件创新。这跟公司的使命“创造客户数字价值”也有关系。管理软件要能帮助客户产生效益才有价值，因此公司除了在产品功能面完善细分行业的功能以外，也在知识面开发行业攻略云，将过去三十多年积累行业应用的知识经验融入产品中，让软件真正具有能帮助客户实现应用效益的解决方案，软件不再只是系统功能面，更蕴含了行业知识的应用经验。2014 年公司新产品 E10 上市，内含以经营者视角的 ERP，结合行业管理议题指标树，真正导引以实现客户的应用效益为目标，实现软件创新，E10 更获得 2014 年度中国软件和信息服务-最佳解决方案奖。其次，效益导向的实施方法。在 ERP 领域中，我们能看到，有部分厂商只做产品，将整体的实施服务外包，以减少人力成本的压力。但鼎捷从创立至今，所有的实施都是由自己完成，同时我们还有一套自己独特的实施方法论： CeBIT，也叫做“先画靶，后射箭”，我们先确定客户面临什么样的管理难题，再来看这个问题应该如何解决，是否能够用 IT 的方法，解决客户的管理痛点，帮助客户达到更好的效益。公司也将藉助行业攻略云储存的行业知识经验，以定议题、选对策、控进度、计成效，四大步骤来弭平因客户与实施顾问的经验差异所产生的无效浪费，更快速的实现交付与创造实施效益。精进管理的全程服务：公司对于行业客户从设立到成长到转型的各个阶段所面临的问题归纳出需求感知期、方案导入期、管理精进期、经营优化期，每个时期都有对应的服务机制与服务内容，并发展出鼎捷独创的应用价值成熟度模型，引导客户对信息化的应用由浅入深，满足客户各层级全生命周期的全程一条龙式服务。管理止于至善，针对行业客户各阶段各议题的服务变成一个个有价值的服务商品，摆脱传统软件行业以维护及增加授权为售后的唯一收入来源，并大幅拓展既有客户的持续满意与商机。3.
鼎捷的商业模式是怎样的？目前的话，就是复合式的。过去的模式也有用，例如买软件license、实施服务等等，但就如之前所言，上线完毕，进入到管理精进期，就变成一个个管理议题，每一个议题有一个计费方式。而通过不断地应用，不断地量化复制，把一个个管理议题放在不同行业里使用，解决客户遇到的问题，并摆脱了过去单纯的工时计费的模式。4.
公司有没有在海外发展？跟随著企业客户的需求与脚步，公司在东南亚也有布局，在越南及马来西亚均设立了子公司。5.
在财报中能看到有几个季度的获利是亏损的，是什么原因？公司的收入认列是跟随著实施服务进度，因此有年末预算效应，所以第一季度相对来说是淡季；但因为人力费用是季度平均，因此第一季度一直以来是呈现亏损。另外，这两年的利润压力相对较大，面对工业 4.0 及互联网的浪潮，我们的中型及大型产品进行升级，因此营收上有所推迟，而人力、产品研发方面的投入仍会持续，同时我们去年把专案型的业务切除，对营收也造成了冲击。6.
新产品的亮点是什么？新产品是基于实现智能制造而设计，具备纵向整合的智能生产，与横向产业价值链整合。新产品是符合制造业随需而制的智能平台，可随企业的经营扩张与变化, 快速配置各种营运模式； 新产品是基于互联网、移动应用及大数据等技术, 以及跨平台与系统集成优势，尤其在两化深度融合时代背景下，搭配鼎捷以应用价值为导向的实施方法为客户创造效益。简而言之，新的产品更加开放，在工业 4.0 的框架下得到更深层次的应用，从单项应用延伸至局部集成应用乃至全面集成应用。7.
跟研华的合作是怎样的？在智能工厂层面上有各种自动化设备商，不同行业都有。研华是自动化元件商。元件可以装在自动化设备上。我们的客户群也是研华的客户群。我们的擅长是在企业的应用，帮助他们提升效率。企业有自己的发展策略，应对就有不同的解决方案，比如，要提升效率，最快速的就是进入自动化生产，我们帮助客户规划他如何实现自动化，研华是做自动化生产的器件，这些再被系统集成商组合，往上再串接到 ERP 系统。目前，市场上有很多系统集成商，但他很难做到往上跟 ERP 系统的串联。鼎捷通过跟研华的合作，共同服务、深耕垂直市场应用，将企业信息化解决方案进行端对端集成，贯穿智能工厂、智能生产及智能互联三大环节和整个信息系统集成价值链，能够更好地帮助客户达成提升效益的目标，并助力企业客户在工业 4.0的升级与转型。
. 公司全称:&&鼎捷软件股份有限公司 股票简称:&&鼎捷软件 股票代码:&&300378 办公地址:&&上海市闸北区共和新路层 网&&&&&&&址:&&.cn 电&&&&&&&话:&&86-21- 传&&&&&&&真:&&86-21- 电子邮件:&& digiwin-zhengquan@digiwin.biz
挂牌日期:&& 挂牌市场:&&深圳证券交易所创业板
IPO首次公开发行/日:&&￥623,100,000.00 人民币
IPO上市及以后/2014年1月:&&亿元及以上人民币
2014年1月:&&鼎捷软件1月27日在创业板上市
2009年11月:&&神州数码管理系统有限公司正式更名为鼎捷软件有限公司
2004年4月:&&digiwin正式推出渠道产品“易助ERP”与“易飞ERP普及版”，开始渠道元年
2001年12月:&&公司前身神州数码管理系统有限公司（digiwin）正式成立
关注该公司的人金万维与鼎捷软件达成战略合作伙伴
&&&&近日，国内最大的远程接入厂商金万维与知名企业管理软件与服务提供商鼎捷软件（原神州数码管理系统有限公司：DCMS）达成战略合作伙伴，双方将在就如何帮助鼎捷管理软件用户实现高效的远程应用方面展开深入合作。
&&&&鼎捷软件产品研发总监丁义对此次合作给予了高度评价：&经过前期多方了解和全方位的产品测试，我们从众多远程接入产品提供商中选择了金万维，目前来看，金万维的企业品牌和产品性能都值得信赖，我们将进一步探讨新的合作模式，不断加大双方的合作力度&。
&&&&金万维公司专业从事远程接入领域的研究与开发，目前有域名解析、VPN、远程接入、单点登录、安全接入审计等多个系列的产品与服务，无论从研发实力、产品线还是品牌知名度，均已达到国际领先水平，自2008年开始已经与用友软件就远程连接全系列产品进行了深入、广泛的合作，目前，全球有170多万用户在享受金万维免费及收费服务，其中不乏江苏维维集团、开滦集团、核工业集团等大型企业集团。
&&&&鼎捷软件有限公司（原神州数码管理系统有限公司：DCMS）是中国最具影响力的企业管理软件与服务供应商之一，它于2001年12月由神州数码（中国）有限公司与鼎新电脑股份有限公司合资组建。秉承两家优秀企业基因的DCMS，为国内外众多企业成功地提供了包括ERP在内的专业企业管理软件产品与服务，目前，仅在亚太地区就有超过30,000家企业正在运用DCMS的管理软件产品，其中包括财富五百强的企业也正在通过DCMS的管理方案而持续获益。
&&&&金万维渠道管理部白皓文对此次合作寄予厚望，&相信通过与鼎捷软件的合作，能让更多的用户感受到金万维产品/服务带来的惊喜！
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北京金万维科技有限公司 版权所有鼎捷发布全渠道战略 再定义ERP应用价值
　　随着多达1.05亿的庞大中产阶层登场，消费者在时代无疑以更强势的姿态宣告自主。今天不论是零售商还是制造企业，最大的感受是：消费者变得更聪明与任性了。对于零售商而言，借助更先进的信息搜索装备和更丰富的社交平台，消费者可以随时开始并终止购物活动，或者切换到不同的渠道，最终根据个人喜好决定购买。而通过实体店和电商，直接向制造商购买商品也早已不是新鲜的体验，消费者更愿意为品质和服务买单，意味着全渠道的蓬勃发展如今已真正开始影响制造业。
　　虚实融通 鼎捷互联网+全景战略解读
　　随着全渠道概念持续发酵，体验式在零售消费称王，第三次消费升级正在发生，其中最明显的莫过于物质型消费向服务型消费的转变。如今，消费者需要更便捷的购买渠道、更便捷的支付方式、更便捷的获取方式，以及更愉悦的购物体验。渠道的决定权已经被消费者从企业手中夺走，“随心所欲”成为现今追求场景体验的消费者的不二标签。
　　回归运营本质 鼎捷恪守数字化应用核心价值
　　作为服务本土制造业时间最久的ERP厂商之一，(,)在制造业ERP领域的深厚积淀和强大实力毋庸置疑，近年来擎起智能制造大旗的鼎捷在积极推动两化深度融合，实现企业内外部资源互联互通方面的成果更是令人瞩目。此番鼎捷发布全渠道零售战略，并全力打造和倾力推出相关的创新应用，足可彰显鼎捷在扩充流通业版图，布局“制造与流通两条腿走路”全景战略的巨大信心。
　　正如“协助客户创造数字价值”是鼎捷始终未曾改变的核心价值观，鼎捷坚信，不论变革如何发酵、产业如何重构，企业始终需回归到聚焦应用价值的运营本质。因此，通过全程、全面、全线的三轴虚实贯通，鼎捷期望帮助企业真正实现运营效率、效益、效能的全方位提升，共同迎接全渠道盛世的到来。
（责任编辑：张振江 HN061）
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