如何做好SEO执行方案
从事SEO优化工作也有五六年之久，接触过大大小小的站很有很多，也有不少的案例，有过b2c 化妆品商城优化经验，OTA在线旅游度假平台、也有传统装修行业优化经验，在这几年工作当中多少累积了一些经验，希望在这里整理并分享给大家，在此引用&OTA在线旅游度假平台& 作为分享案例，理由总结以下几点
1、之前做过的一些案例基本找不到或者已没有当时的效果
2、目前所以公司由于战略调整，把全部重心全部转移移动互联网，由微信，APP完全取代PC端，运营半年PC放弃了，我想把这份成果保存下来。
言归正传，接手这个平台正是4月中旬，起初的这个平台，所有的搜索引擎优化大忌基本都出现了，最突出的几个问题：
1、网站页面数量小，只有首页几个产品及一个列表页（城市列表），其它城市列表页及公寓详情页使用ajax技术调用，导致（城市列表）及其公寓详情页无法被搜索引擎抓取。
2、调用列表页网站标题布局不规范，全部统一使用了首页标题
3、两个域名之间没有做301，带www与不带www 也没有做301
4、网站没有后台，无法对网站SEO信息进行编辑
5、URL网址规范等问题一并存在
说实在当时面对这样一个网站真心感觉倍感压力, 用户体验没有，搜索引擎体验更没有。
但就是因为这些问题的存在，解决它并且提升网站自然流量，才能体现SEO存在的价值。
通过这几年经验总结搜索引擎优化最重要的一定是两点：
前期的详情执行计划 心态就是坚持和耐心
当然如果是传统企业 执行计划 就变得不那么重要了，所以用了大致一周左右时间整理了一份网站优化计划。
一份完成的优化方案至应该包含以下几个要点：
网站定位： 竞争对手分析 网站分析评估：包括网站存在的问题及威胁 最后是网站执行方案：包括明确的负责人、完成时间节点和ROI
1、网站分析及竞争对手分析
2、网站优化方案
两次开会讨论基本已确认该方案、接下工作工作才是重中之中，明确的各项各阶段负责人、完成时间节点:
但由于种种原因项目方案至今为止只执行了三之一（技术全力开发APP，所以把这些项目搁置）在这里强调一下已完成项目、因为等会在后面会讲到
1、搜索列表页（城市)URL地址规范完成（但没有按需求完成）
2、标题布局按照统计格式布局完成
3、网站首页底部信息规范增加了：友情链接板块，热门酒店公寓推荐，热门短租公寓推荐 信息版块
4、完成301重定向
5、死链接处理
6、公寓图片 全部添加alt 标签（直接匹配公寓名称）
7、无效导出链接添加 nofollow标签
8、更新sitemap.xml内容（替换所有.cn 的链接）
没有完成项目：
1、公寓详情URL规范
2、行政区，地标（景点）及商圈URL命名规范
3、统一使用SEO定义的URL（每一页面都有两条不同URL地址）
4、首选域设置，去掉 index.shtml&
5、公寓列表页底部版面规范：增加以下版块
6、做好站内面包屑导航优化
7、404页面返回状态码调整为：404
8、制作聚合页
9、完成网站后台（SEO）编辑需求 （见网站后台修改需求）附件
最重要站内结构部份没有执行话说好像跟经验分享一点都不相关是吧！不急！虽然站内优化部份没有完成，但工作还是得继续，所以SEO其它阶段目标还是得执行.
每一阶段目标需要规划好自已的优化指标我给自已定的第一阶段目标有重要的两个指标：引流：根据在线旅游用户获取产品信息渠道制作制定以下推广渠道
优化指标：
制作好目标后接着还是执行，根据网站关键词排名优化重要性做了以下执行顺序
首页标题优化
二、首页内链优化（其它列表页及详情页没办法执行，这就是为什么我刚才要把没有完成项目罗列出来）
三、友情链接交换
四、外链接（这里就不进行分享）
首页标题优化
经过前面的网站定位分析基本基本可以敲定首页的几个核心关键词：
1、度假公寓（指数：181）
2、度假公寓预订
3、酒店式公寓（指数：1218）
4、短租酒店式公寓（指数：101）
5、短租公寓（指数：2316）
6、公寓短租（指数：704）
7、酒店公寓（指数：469）
8、公寓式酒店（指数：394）
从关键词指数（PS：分析关键词竞争大小不能只看指数）来讲整体竞争不是很大，有一定难度且周其会较长，所以计划还是从竞争小的关键词开始优化，通过竞争较小的词排名带动其它关键词排名，那选择关键词就成为最关键的因素，首先要考虑首要推广关键词优化难度及百度分词原理（能够通过百度分词匹配所要推广的关键词）所以 以下几个词就自然成为首选了，
1、度假公寓预订
2、短租酒店式公寓（指数：101）
3、短租公寓（指数：2316）
所以我把TDK做了下列布局：
标题：一呆网-度假公寓预订、短租酒店式公寓、短租公寓
关键词：度假公寓，度假公寓预订，酒店式公寓，短租酒店式公寓，公寓短租，一呆网
下面来解析一下这个标题为什么要这么布局：
1、一呆网做为品牌词 不用多说
2、度假公寓预订：可以通过分词=度假公寓 及 预订
3、短租酒店式公寓=可以通过分词 酒店式公寓，短租酒店式公寓，短租酒店，短租公寓
4、短租公寓=可以通过分词公寓短租，短租公寓
1、越靠前关键词排名越好且越稳定
2、完全匹配的关键词比不完全匹配的关键词越好且越稳定
二、首页内链优化
首页内链优化能做也非常小，只能从底部信息规范着手，增加以下规范信息：
1、增加热门酒店公寓
2、热门短租公寓
3、友情链接
解析一下底部热门推荐：
增加热门推荐作为以下几点考虑
适当增加首页关键词密度 增加内链布局提升页面收录
增加热门推荐几点注意事项：
热门酒店 热门公寓 推荐的URL不要相同 热门推荐适当根据百度风向标进行推荐
三、友情链接
关于友情链接的重要性我想大家都知道，但有些细节还是需要跟大家分享一下
友情链接关键词如何分布 友情链接的相关性 互换友情链接的质量
友情链接关键词如何分布，我根据关键词竞争大小作如下分布：
友情链接的相关性
互换友情链接的质量
总结一下：
搜索引擎优化重要的还是：
1、关键词部署内链策略，需要做好关键词分析及利用好百度分词
2、内链接优化
3、友情链接
4、用户体验，用户体验本觉得应该是最重要的东西，但这个网站除了产品在整个ota行业有自已优势外，不管是从搜索引擎体验还是用户体验都不是最好&
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一份可行的网站SEO执行方案
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&&网站 seo优化方案,作者：石黄
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　　假如你是一个中型或者大型seo项目负责人，那么在项目正式执行前，你需要提交一份seo项目方案，以便进行收益评估。假如你是一个自由职业的站长，那么Mr.Zhao也建议你在建站之前写一份seo规划方案，这样你才能对未来的收益有所预估。那么一个优化方案，要包含那几个元素呢?
　　1.项目终极的愿景。
　　这个看似很虚，是在谈弘远的理想与抱负，实则不然。这个是终极的目标，作为seo项目的负责，其后面的每一个步骤都是在这个目标下进行细分的，通过一系列的细分来确定此目标的能够达成或是达成时间等。
　　2.竞争对手分析。
　　有了终极的愿景，那么就开始寻找本行业内与此愿景最近接的几家站点，进行分析。分析要包含以下几个元素：
　　?网站有排名的枢纽词分布。在工具如斯发达的今天，不得不感叹现在的seo比以前利便多了。通过chinaz等站点提供的百度权重，进去观察其有排名的枢纽词(这里列举的都是有指数的)在站点内的分布，包括首页词、权重页词等，进而估算出其出流量结构。这里要说一下，这个流量结构是不包含由大量长尾基数贡献的流量。
　　②分析其网站seo状况，分两个方面：站内结构、外链组成，分析方法Mr.Zhao已经分别在别的博文里有具体阐述了，所以在此不再赘述。在外链上前期采用跟随策略，要争取做到你有我有，瞄着他已经成功的做，可以进步效率。中后期要进行超越策略，做到我有你无，这其中就要自行开发资源了。在内容上看其文章质量，这仅仅是做参考，让你对整个行业文章质量做到心中有数，但你在实施的时候仍是要坚持高质量文章。除此之外，还需要用一些高级命令例如site:之类的查看其网站健康程度。
　　③分析对方品牌词、产品词等落地词汇的推广情况。例如你是自由产品品牌的商城，那么你就需要借助第三方平台来优化你产品品牌词的长尾词，好比“A牌和B牌哪个性价比高”等，这是为了增加你访客的落地转化。为什么要关注这方面，由于你的上司，也就是项目的总负责人他关注的是收益，他看到别的网站做到了你们的目标愿景后良好的收益，却无法看到技术细节，而你作为seo的负责人，其本身网站的整合营销等均应考虑在内，若站点品牌与口碑落地做的不好，即便你有再多流量、站内UE再完美，也无法获取访客信任度终极达到了预期愿景却无法达到老板心中的收益。
　　④由上述三个元素，总结出行业大体情况以及主要竞争交汇点。
　　3.步骤分割，细化时间节点。
　　有了愿景以及对竞争对手与行业大体情况了解之后，就要指定详细的目标与时间节点。例如网站上线的详细时间，前期目标规划与时间节点的确定，中期目标规划与时间节点的确定，将目标再次分割细分到详细词的排名与布局上等。
　　在这一步要绘制大量进度表格，例如前期优化词有那些，分哪几批上等。
　　然后依据这些进度表，来细化工作。
　　?若要完成第一个规划的时间节点，则你网站需要配合设置什么栏目以及栏目内容需要如何预备，预备周期要多长时间。若是团队合作，则这些内容是否需要其它团队职员配合、配合程度与质量如何监控。以此为基准，做出相应表格。
　　②若要完成第一个规划的时间节点，则你网站的外链发布策略是什么?逐日发布量、发布形式、发布平台均是什么，若是团队合作则是否需要其他成员配合，配合过程如何有效监视，以此为基准制作相应表格。
　　③若要完成第一个规划的时间节点，则你需要调用哪些资源，现有资源是否足够，若现有资源不够则如何补足所缺失的资源，资源配置的时间节点分别是什么，以此为基准指定相应进度方案。
　　以此类推，出具体进度表。
　　4.网站结构规划草图。
　　在各个目标上规划处网站的结构草图，主要是各个栏目与页面的功能结构，这里要划定的是页面内要导出哪些链接，文本文字要展现哪些等，页面完成哪些转化，估算页面用户进入时的状态，这个草图主要提出功能规划以及UE目标，但不设计详细的UE实施。
　　5.编纂团队组建。
　　编纂团队组建需要的职员数目与时间节点，网站要预备的内容方向是什么，数目要求、质量要求等。
　　6.外链构成。
　　外链团队组建的职员数目与时间节点，站点外链由哪几部门构成，外链质量与数目的把控方式。
　　7.整合营销。
　　是否利用第三方平台做落地词，是否利用微博等时下流行的元素就行引流，是否操持企划部分做时间营销等，若是全面开展则初步构思与规划有哪些。
　　8.这一系列步骤过程中所需要的监视表格的汇总。
　　最后综述，在做seo项目，尤其是大项目中为何一定要将前期规划最细，这里出了目标规划之外，最重要的是要老板明白，他要付出什么，什么时间段会得到什么。良多失败的seo项目，其本身项目没题目，题目出在过程中老板与执行者的相互不信任，老板不信任他能得到预期的回到，进而减少投入，而seo职员因为投入减少被打击士气，进行有消极表现，由此轮回往复的开始恶性轮回直至项目失败。那么一个细致的前期规划表，让老板对总投入有一个预览，不会觉得这是一个无底洞，同时因为有阶段性的操极目标，这样即便因为一些原因目标没有完全达成，但老板也能知道间隔差距还有多远，进而有决心信念。
& & 文章由/xiandaiyun提供。
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方案的制定需要很好的方式
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的确是这样
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网站的seo优化的确是需要制定好一个好的方案，这样才会更好的去维护网站
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网站的框架往往是很重要的
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　　网站优化七步骤：
　　1.确定seo的目标
　　2.熟悉客户的产品和服务，研究竞争对手
　　3.客户用户群体分析，确定网站关键词
　　4.网站修改和网站内部优化
　　5.网站外链建设
　　6.分解SEO阶段目标
　　7.网站效果监测
　　一.确认SEO的目标：
　 　在和客户商务谈判后就要客户确认网站优化的最终seo目标，有了一个明确的目标才能更好的安排具体的工作。这个目标可以是长期的、具有战略意义的，也可 以是短期的，但不管是短期还是长期，我们的目标设定一定要可以实现的前提下，不要设定一个根本无法完成的目标出来。然后将目标分解到具体的每月、每周、每 日的阶段目标。
　　二.熟悉客户的产品和服务，研究竞争对手：
　　孙子兵法有云：“知己知彼，放能百战殆”，在着手优化之前，要先去了解客户的产品和服务，以及研究竞争对手网站情况。客户的产品和服务可以通过客户的网站或直接和客户沟通去了解，重点写下从哪几点分析竞争对手。
　　(1)基本数据：网站年龄、收录量、收录率、快照新鲜度。(可以用爱站网工具查询)
　　(2)站内优化：TITLE的设计、描述的书写、强调文本、段落标题(H1,H2之类的)、URL处理、链接深度、Nofollow的使用、目录页和内容页的优化等等。
　　(3)外部数据：外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。
　　我们要通过这几个方面的内容来建立数据模型，将每一项详细记录下来，写进方案中
　　三.客户用户群体分析，确定网站关键词：
　 　分析和了解客户的用户群体，网站的目标用户是属于哪一类，不同的网站性质所需要的目标用户是不同的，做精准的客户营销，不为seo而去seo。在确定好 用户群体后开始研究和分析客户网站的关键词，选择关键词的原则是以网站的用户为导向，从用户的角度去分析他们会通过什么关键词去搜索网站的产品和服务，同 时还要和客户沟通，确定网站的关键词，客户网站的核心关键词不一定要热门但是要精准!
　　分析确定关键词的方法：
　　(1)研究竞争对手的网站关键词
　　(2)关键词挖掘工具：这里特别推荐百度后台关键词查询工具和爱站网关键词推荐挖掘工具。
　　(3)搜索引擎下拉框和相关搜索
　　(4)问答平台长尾关键词挖掘
　　四.网站修改和网站内部优化：
　　客户需要优化的网站一般都会不合理之处，需要对网站进行修改，一般视客户等级情况而定，这里暂时忽略这个因素。
　　(1)动态网站修改成静态或者伪静态(需要技术支持)
　　(2)URL统一，做好301重新定向。
　　(3)增加网站地图，友情链接板块，做好404错误页面等等
　　网站内部优化：title，description标签内容描述的书写，做好站内链接，图片加ALT标签描述，合理布局关键词和关键词密度，做好页面内容的相关性，坚持原创文章内容更新等等。
　　五.网站外链建设：
　　网站外链建设要注意相关性和广泛性。建设友情链接的方法很多。有友情链接交换、软文提交、目录提交、独立博客、论坛签名、分类信息、黄页网站、提交搜藏、社会化推广、微博推广等等，这里重点讲下友情链接交换的方法。
　 　在周多的外链建设中更偏爱于友情链接交换。一个相关性权权重高的友情链接可以抵得上N个外链，而且对网站的排名起到很大的效果，很多站长都深有体 会，友情链接交换的原则是宁缺毋滥，好的友情链接可以对网站的排名起到很大的作用，相反，差的、垃圾链接可能导致你几个月辛辛苦苦的努力功亏一篑。友情链 接交换的方式有加入友情链接QQ群去交换，一般很难交换到合适的，最好的办法是到友情链接交换平台去提交网站并寻找自己所要的友情链接。这里特别推荐 go9g0友情链接交换平台，go9go这个平台是在周多友情链接交换平台中觉得最好的一个之一，友情链接联行业细分非常而且很精准，很容易交换到同 行业相关性的有链接，更可贵的是按行业和pr等级值建立了相应的友情链接交换QQ群。按照自己的需求加入这些QQ群，就能很快交换到自己想要的友情链接。 省时，高效!
　　六.分解SEO阶段目标：
　　用结果思维导向来计划工作，对SEO目标进行分解，年度目标，季度目标，月度目标，周目标，每日工作。让工作一目了然，提高工作效率。如图(图中计划作为参考)
　　7.网站效果监控和分析：
　 　效果的监控可以让我们很清楚地了解到这一次的SEO工作的投资回报率，有哪些需要改进的等等;统计数据的分析包括分析流量统计系统和服务器日志，通过这 些数据的分析，同样可以了解到整个SEO计划产生的效益，其中包括客户转化率、哪些关键词转化率高、新的关键词选择等等。
　　SEO讲究实战，没有实战一切都是扯淡，科学合理的SEO方案可以帮助我们在工作中起到事半功倍的效果，但一份再好的SEO方案，如果不去执行，一切都是空谈。
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历史上的今天
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blogTitle:'如何策划网站SEO整体优化方案',
blogAbstract:'&&&&&& 不管我们为自己的网站做SEO还是给自己公司的网站优化，又或者是给客户 提供SEO服务，都希望大家能在SEO工作开始之前做好一份详细的SEO方案，不要怕费时间，只有有计划地去工作，才能让效率大大地提高，做到事半功 倍，如果没有一份良好的计划书，可能后面会花更多的时间来整理思路。&
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{list wl as x}{/list}如何制作一份完整的、高效的市场推广运营方案？
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简介：近期的运营刚刚起步，团队初步磨合，出现了一些问题，也得到了一些突破，但是总体需要深刻的反思与学习，以下是我花了一个上午，整理多个平台的资料，从运营总监岗位出发，来阐述创业型公司如何制定一份运营推广策划 ...
近期的运营刚刚起步，团队初步磨合，出现了一些问题，也得到了一些突破，但是总体需要深刻的反思与学习，以下是我花了一个上午，整理多个平台的资料，从运营总监岗位出发，来阐述创业型公司如何制定一份运营推广策划案，送给我的好兄弟赖兴胜，也希望我们的团队成员仔细阅读：一、竞品分析二、产品定位三、推广方案四、推广预算五、推广目标六、团队构架七、绩效考核八、团队管理篇幅较长，以上是整体目录。一竞品分析1、选择竞品，做好定位1、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。2、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。3、行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。2、竞品分析，得出结论一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，1、市场趋势、业界现状；2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；3、目标用户；4、市场数据；5、核心功能；6、交互设计；7、产品优缺点；8、运营及推广策略；9、总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，
运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。
运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。3、根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。二产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。1、产品定位一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：
陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。3、目标用户定位一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能：熟练电脑办公，外语能力强与产品相关特征：1、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等2、交友类：是否单身，择偶标准3、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验5、用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年电脑操作熟练，精通英文
与产品相关特征：1、喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东2、网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。3、在家用ipad购物，在外用手机购物6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还
是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京
东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。三推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的
100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。1、渠道推广线上渠道1、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。2、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3、三方商店：
上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与
应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo
nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。5、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。6、刷榜推广：这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP
Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。7、社交平台推广：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。
业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。8、广告平台：起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。9、换量换
量主要有两种方式：1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，
但这需要以一定的用户量作为基础。2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推
广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好
的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。线下渠道1、手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。2、水货刷机起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。3、行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。2、新媒体推广1、内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。2、品牌基础推广百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。3、论坛，贴吧推广机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛
、安智论坛!第二阵容：魔趣网
、安卓论坛、魅族论坛!第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!4、微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广：微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。6、PR传播：PR
不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。
互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这
些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的
声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。B、选择的渠道决定了传播的效果。说
什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸
媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大
型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而
对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。7、事件营销：事
件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件
营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品
的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资
源。8、数据分析：每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。3、线下推广利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。1、介绍海报在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传2、宣传单与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。3、地推卡传单制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。四推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五制定目标一款APP，应该关注的两方面的指标1、产品运营阶段A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。2产品类型如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。关于数据指标分析：1、留存用户和留存率：留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。
留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。2、活跃用户用
户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指
活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半
年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。六团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。1、市场运营总监工作职责1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。2、负责制定每季度、月运营计划。3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。10、策划、组织、评估和优化推广计划。11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.2、文案策划工作职责1、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；3、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；4、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。3、渠道经理（BD拓展）工作职责1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划岗位点评：渠道经理(BD
拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。4、新媒体推广经理工作职责1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.七绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。1、市场运营总监这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。2、文案策划1、文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。2、创意能力:能根据公司品牌定位,
完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。3、对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。4、工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。3.渠道经理渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。下载量
每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间4、新媒体推广经理新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：1、微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.A、微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。B、平均转发数：每
条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条
，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数
据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！从
这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果
数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以
说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏
2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.1、微信考核指标：文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。B、用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。C、用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。八团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。1、执行力关
于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。
很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公
司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给
拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。2、目标管理运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理,
从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。3、团队凝聚力保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。以下分享几个运营团队管理小技巧：1、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。2、周一早会每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。3、周三培训每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．4、周工作总结周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。一个创业的90后产品/运营/营销
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