房地产销售沟通技巧大全_房地产销售的九大话术
房地产销售沟通技巧大全_房地产销售的九大话术
学习啦【销售口才】 编辑：邓蓉
　　&房地产项目销售50%取决于地段，30%取决于前期定位和规划，20%取决于销售&合格的销售员具备专业知识，也要具备优秀的销售员不仅要有洞悉人心的敏锐，也需要良好的沟通技巧，下面学习啦小编整理了房地产销售沟通技巧，供你阅读参考。
　　房地产销售沟通技巧1
　　(一)首次接触的喜好话术：
　　关联与赞美陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。说辞如&欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫。。。，既然来到这里就是我们的缘分，您买不买没关系，我首先给您介绍一下&建立喜好的2大方法：赞美和找关联赞美的三大同心圆模式：外圈是外边，二圈是成交与性格，三圈潜力(本人未察觉)，如何能达到第二圈甚至第三圈，主要看个人的观察能力和知识储备。赞美案例如&年轻母亲带一个2岁的女儿来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局，这时注意到这个小女孩可能是1个突破点，于是对母亲说了句您女儿的耳朵长的特别好，耳高于眉，少年得志，上叫成名耳，很多影视明星都具备这样的成名耳。母亲听了非常高兴，很兴奋的讲了女儿很多，最后顺利成交&关联的常用是&找关联或同类项&，如同学，同姓，同乡，同事等。关联案例如&上周我1个客户来买了一套130的房子，您和他一样也是做建材生意的，他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天过来，您一进来我看就是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧&&额，不是的，我不认识他&&看来真是英雄所见略同，你们是同行，眼光就是独特，你们看中的户型是我们最畅销的&
　　请记住：为自己构思故事是销售顾问的1个习惯，讲1个故事，可以赢得客户更多的信任
　　(二)初期报价的&制约&话术制约：
& & & & 为获得谈判的优势地位，你需要再互动中，提前获知客人想要表达的想法，这个想法对自己未必有利，所以需要先发制人。或者说主动发起控制客户区域归类的方法获得沟通技巧询价：初期询价是客户的习惯，是反射归类，也是驱动对产品价值的认知换言之是要寻找价值。因为在头脑中对产品的价值有2个分区：昂贵区和廉价区。心理思维定势：高价=优质，便宜=劣质如果我们直接报价，那么在客户不具备对项目价值识别能力，内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。正确的做法是：制约---第一称赞客户眼光，第二强调产品的独特性，第三称赞我方产品的昂贵，但不要提价格客户思考趋势：1种是将其归类为昂贵区，然后显示实力&这个价格能接受，好房子就是要贵&--理想结果 1种是&不便宜啊，为什么呢&这时，我们就制约了客户的思考向有利于销售的方向发展请记住：制约话术最核心的要点就是&短缺&，&物以稀为贵&&距离产生美&&欲擒故纵&
　　(三)讲解过程中的FAB话术FAB(feature advantage benefit)
& & & & &话术公式F属性，产品包含的某种事实，数据或者信息(我有什么?)A优势，产品的某种独特特征带给客户的好处(我有什么与众不同)B利益，针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的有点，而不是全盘介绍(我有哪些与众不同，是客户可以感知，并从中获益的) 举例：我们这个项目采用的是水源热泵技术的中央空调，空调采用分体式壁挂机，他的好处一是非常节能，能耗只有普通中央空调的三分之一，另外是环保，吹出的风类似清新的风，不带氟利昂，您不是担心有噪音吗?有噪音您可以关上窗，打开空调，不用担心空气闷，也不怕电费高，您看您家有老人，又有小孩，以后就不用担心空调病了。
　　FAB的归结点在于B，&见什么人，讲什么话&所以针对不同户型，不同客户，我们需要进行说辞细分，&讲到客户心坎儿里去& FAB有1个关键要点：&老吾老，幼吾幼&中国人的传统理念，家人是心底最柔软的地方，所以重视老人以及小孩
　　(四)看房过程中的控制话术
　　1人际关系控制话术：面子原理--主动沟通--做好铺垫主动要求介绍，递名片，夸赞，找关联，请求指点，随身携带记录客户问题。如：&请您帮我介绍一下您的朋友好吗?&&您这么成功，一定有一群成功的朋友&&认识您真是缘分，请您多指教&
　　2楼盘现场带看话术4要点：反客为主，给客户埋地雷&客观事实，先入为主&强调优势卖点，给竞争对手设置门槛&人无我有，人有我精&不利因素先入为主，给客户打预防针抛砖引玉，最大的特色空间留在最后介绍
　　(五)交谈过程中的主导话术
　　1数字诱惑：置业顾问要养成1种说话习惯，只要对方说，我看你这个项目的房子不如那个好，我们应该回答：看一处房子的好坏应该从3个方面来全面评价。这样的回答有利于诱导客户好奇心，同时把客户思维带入到自己的思考模式中，也增强了个人的专业性。
　　2绝对结论：&这套房子就适合您这样的人，别恩还都不宜&&我看准了，这套房子简直就是为你量身定制的&绝对结论，绝对有力量的说辞，强化客户的绝对信心、3激发想象：客户通常会在最终下之际犹豫不决，其实人在购买任何一件东西的最后1个瞬间，总是有1个犹豫，心理学上称之为&后果焦虑&，如何让解决?最好的办法是激发想象，为客户感性传递未来生活场景。案例：金地艺境售楼处，一位年轻的女士经过与置业顾问长达两个小时的沟通，对位于该项目的某单元某层户型有了深刻的印象，并表现了足够的购买欲望。160万总价，当天要交5万定金，即将签定金合同，她拿起笔，问置业顾问：&我是不是太冲动了，才来一次就决定购买了!&置业顾问回答：&当然是冲动了，哪个买我们房子的人不是冲动之后才买的呢?金地艺境就是打动人的，您是支付得起您的冲动，有多少人有这个冲动却没有支付能力，在金地意境拥有一套看湖的大户型是1种豪华的冲动，喜欢她，才是真的，您喜欢吗?&没等客户说话，置业顾问接着说：&您设想一下，现在是金秋十月，阳光明媚的周末，您左手牵着可爱的女儿，右手挽着您的爱人，一家人来到湖边公园散步享受着清晨的凉风与阳光，那是多么让人愉快幸福的事情，回到家，躺在浴缸，床上看着湖光粼粼，公园绿草茵茵，视线一览无余，多么惬意!&展望未来有三个关键点：场景、人物和过程，一定要描述清楚。
　　房地产销售沟通技巧2
　　1、二选一法
　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开&要还是不要&的问题，而是让客户回答&要A还是要B&的问题。例如：&您是喜欢三房的还是两房的?&&您是今天签单还是明天再签?&&您是一次性付款还是按揭?&注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
　　2、总结利益成交法
　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
　　3、优惠成交法
　　又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
　　(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
　　(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
　　(3)表现出自己的权力有限，需要向上面：&对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。&然后再话锋一转，&不过，因为您是我们的VIP客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。&这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
　　4、激将法
　　激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
　　销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在&激&他。
　　5、从众成交法
　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
　　一个客户看中了一个户型，却还在犹豫。销售人员说：&您真有眼光，这是目前最为热销的户型，这个月已经成交了三十多套了，购买的都像你们一样是三口之家，小孩也是两到五岁之间，都是看中了项目内有公立幼儿园和小学。&
　　6、惜失成交法
　　利用&怕买不到&的心理。越是得不到、买不到的东西，客户越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
　　惜失成交法是抓住客户&得之以喜，失之以苦&的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
　　(1)限数量，主要是类似于&购买数量有限，欲购从速&。
　　(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
　　(3)限服务，主要是在指定　的数量内会享有更好的服务。
　　(4)限价格，主要是针对于要涨价的产品。
　　总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
　　7、步步紧逼成交法
　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：&我再考虑考虑。&&我再想想。&&我们商量商量。&&过几天再说吧。&
　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：&买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个单位还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?&他们只好认可你的观点。
　　此时，你再紧逼一句：&我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是产品的质量吗?&对方会说：&哦，当然不是。&你问他：&那是我的人品不行?&他说：&哦，不，怎么会呢?&
　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
　　8、对比成交法
　　写出正反两方面的。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张&T&字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
　　9、特殊待遇法
　　实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：&王先生，您是我们的VIP客户，这样吧&&&这个技巧，最适合这种类型的客户。
　　10、讲故事成交法
　　大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：&先生，我了解您的感受。换作是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题，不过他深思熟虑后还是购买了。今年再碰到他时聊起这个问题，他说根本没事，当初是白担心了。&强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。
&&&下一页更多精彩&房地产销售的九大话术&&&
[房地产销售沟通技巧大全_房地产销售的九大话术]相关的文章
【销售口才】图文推荐经典销售宝典――如果你立志做销售,那么你一定要看!_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
经典销售宝典――如果你立志做销售,那么你一定要看!
上传于|0|0|文档简介
&&非常受用的经典销售宝典,值得分享与收藏!!
阅读已结束，如果下载本文需要使用2下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩6页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢论文发表、论文指导
周一至周五
9：00&22：00
学生好胜心的保护和培养
　　摘 要：每个学生都有好胜心，但有强弱之分，如性格内向者或能力较弱者都可能缺乏好胜心，需要教师的启发和鼓动。国家需要不甘落后、敢于争先、勇于超过强者的创新型人才。通过对学生好胜心的保护与培养问题进行研究，并在此基础上提出了一些建设性建议。 中国论文网 /9/view-4204954.htm　　关键词：学生；好胜心；培养；保护 　　好胜心，是奋斗目标高、不甘落后、勇于赶超的一种心理特征，它是学生个体不断进取的动力，是一种积极的可贵的心理品质。在学习中力争上游，在各种竞赛中奋勇拼搏，那种勇争第一、不示弱、不服输的精神，都是好胜心的具体表现。少年智，则中国智；少年强，则中国强。处于伟大民族复兴的中国，迫切需要这种好胜心强、民族自尊心强的人才勇挑强国富民的重担。教师义不容辞要自觉担当培养这种人才的责任。 　　一、大力激发学生的好胜心，细心呵护，精心培养 　　在课堂提问或组织活动时，学生往往会争先恐后地举手回答或争当活动主角，表示“我能”“我来”“我比他好”“我能超过他”。其中，有部分学生确实能力有限，在这种情况下，教师绝不能简单地评价他们，以免挫伤其好胜心，应该首先给予肯定，表扬其积极的表现，并帮助他们探究达到目标的途径和方法，树立必胜的信心。我认为只有坚持不懈地积极保护学生的好胜心，才能使他们朝气蓬勃、充满自信，保持“初生牛犊不怕虎”的气概，发扬敢想、敢说、敢为的精神，永远处于你追我赶、力争上游的状态中。我班有个女同学特别渴望在演讲比赛中获奖，从小学三年级起就主动强烈要求代表学校参加江津区一年一度的演讲赛，可是在她之前优胜于她的大有人在，轮不到她，但她锲而不舍，坚持自我练习，教师也经常鼓励她，并不断给她脱颖而出创造机会，鼓励她参加小主持人班的学习，经常担任班上中队活动的主持，每年都让她参加学校的选拔，到六年级时，机会终于垂青了她，在学校选拔中胜出，代表学校参加2010年10月江津区“中华魂”读书演讲比赛荣获一等奖，圆了她多年的梦想。个案证明，好胜心确实可以驱动学生自我奋斗、自我提高、勤奋成才。好胜心是学生成才的重要品质。教师要培养每个学生具备这种品质。 　　二、鼓励竞争，让学生的好胜心在实践中得到强化和升华 　　学校、社会乃至整个世界，到处都存在着竞争。没有竞争，也就意味着没有进步。我总是在进行友爱与协作教育的同时，鼓励学生竞争，努力锻炼他们乐于竞争的激情。具有好胜心的人乐于参与竞争，事实证明，只有通过竞争才能强化人的好胜心，并形成一种可贵的执著坚强、不达目的誓不罢休的品格。在班级、学校开展的内容广泛、形式多样的活动中，动员学生积极投入这种正当的角逐，以此激励他们的好胜心，激发他们潜在能力的发挥。学生在竞争中获胜，有了实现目标的经验，就会产生成就感和满足感，可以增强信心，进一步提高自我实现的积极性。通过竞争，还可以使学生得到检验自身能力的机会，能更客观地观察自己，现实地认识自己，主动地多方面发现自我、增强自我评价的能力。如果学生在竞争中失败或不能取得成功，应该及时帮助他们探寻原因，深刻检查自己，找出克服困难之路，以便在以后的竞争中获胜或取得阶段性的成功。总之，我认为，巧妙地利用竞争是激发学生好胜心的有效手段。班上有个同学多才多艺，学习成绩优异，参加学校少先队大队委竞选，才艺展示出色，表现欲望强烈，大胆表演武术、书法、英语，每次绝不雷同，去年参加“中华魂”读书活动征文大赛，其征文获重庆市二等奖、江津区一等奖，2010年参加重庆市小学生书法大赛取得全市第二名的优异成绩。这个学生的成功再次证明，没有好胜心就不能产生优势能力，绝不可能顺势成才。让学生具有好胜心，发掘和发展学生潜在才质。竞争成才，是教师进行成才教育的一个非同寻常的关键点。 　　三、正确引导，让好胜心成为学生不断进步的强大推力 　　1.好胜与爱国结合 　　我经常向学生宣讲：如钱学森、李四光等为了使祖国文明进步、繁荣昌盛而不甘落后，敢于斗争，勇攀高峰的先进人物的故事。使爱国主义成为学生产生好胜心的源泉和强大动力，为好胜心正确导向。钱学森率领科技团队在中国两弹研究成功、航天领域赶超世界先进水平的过程中，在爱国主义旗帜下，凭着不服输、不甘落后的好胜心，战胜千难万险，为中国科技在世界民族之林取得了辉煌的一席之地，成为学子的光辉榜样。 　　2.竞争与友爱统一 　　竞争，除了个体之间外，团体之间也可能存在。应教育学生明确竞争的目的不仅是为了个人进步，使参与者互相学习，使群体共同提高，不争个人一时名利，只争个人能力和品格意志的提高，升华为一种高尚的情操，更是为了社会发展和国家的强大。注意加强友爱教育，加强集体主义教育，提高好胜心的思想境界，使学生把个人利益同他人利益、集体利益、国家利益结合起来。好胜，不是为了个人出风头，逞个人之能，压倒别人，而是为了在你追我赶中共同提高，奉献集体，奉献祖国。好胜，决不是为了争个人之胜而是争集体之光，争国家之强。 　　3.拼搏与求实协调 　　为了胜利与成功，一定要奋力拼搏，这是好胜心付诸行动的现实表现。这时就要注意让学生真正理解好胜的涵义，取胜于人固然是好胜的一个方面，但主要的方面却是战胜自己，不要无所作为，不要自高自大，不要固步自封，使自己在原有基础上不断进步、扬鞭跃马、一往无前。“冠军”的获得者毕竟只有一个。因此，在参与竞争时，要正确对待成败，做到“胜不骄，败不馁”，重过程，重提高；在要求学生制订学习奋斗目标时，要有梯次结构，不可能一蹴而就，要注意量力而行，在实现一个又一个学习竞争的阶段性目标中去接近和实现终极目标，不至于挫伤积极性。 　　参考文献： 　　[1]纪树庆.从小学生的“好胜心”出发[J].教育研究与实践，2011（6）. 　　[2]关丽莹.成全别人的好胜心[J].意林，2012（9）. 　　（作者单位 重庆市江津区四牌坊小学校）
转载请注明来源。原文地址：
【xzbu】郑重声明：本网站资源、信息来源于网络，完全免费共享，仅供学习和研究使用，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除已转载的信息。
xzbu发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。xzbu不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）准确性、真实性、完整性等。韩剧《不要恋爱要结婚》_【分集1~10】关于婚恋，想象很美好，电视剧很美好，现实很残酷。 影评_不要恋爱要结婚,?? ?? ??,评论,剧评,观后感_热播韩剧网_热播网
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '1138656',
container: s,
size: '295,60',
display: 'inlay-fix',
async:true
暂无任何播放记录
韩剧不要恋爱要结婚:【分集1~10】关于婚恋，想象很美好，电视剧很美好，现实很残酷。
　　选择四星，并不是我想给这部电视剧80分，而是四星对应的意义是推荐。从目前来看，80分对这部电视剧应该来说是过度赞誉。但现在就给一个评分确实有些武断。　　　　先说且客观因素，整部电视剧的演技算不上上乘的。　　　　剧中服饰搭配也不算显眼。道具设置也不算精致。　　　　视觉效果也算不上突出。　　　　剪辑时也出现各种赘余冗长等问题。　　　　不过剧情本身吸引人，这些因素也就不需要太在意了。　　　　这是个喜剧，写这种分析实在太煞风景，不过看观众反应，觉得韩夏天确实被冤枉了，打了这种无聊的东西。　　　　这部电视剧是从女主演出发进行叙事，其实分析起来不如从男主演开始分析更能带出矛盾问题等。　　　　孔齐泰（ 饰）是一个知名整形医师，整形医院的院长。父亲孔秀焕（ 饰）是教授外加院长候选人；申凤香（ 饰）是一个女强人，做什么事情都很专业，力争最好；姑姑孔敏贞（朴熙真 饰）是一个作女，职业居然是给自己家人当，一直未婚（根据现有剧情来看是这样的，后面可能还会再交代）；奶奶卢点顺（ 饰）是个开明的老太太，但同时有时很软弱的人，正因为奶奶的软弱，导致孔家整体很软弱，全部都屈从于的威严之下；此外孔齐泰还有一大堆嫁出去的姑姑，受封思想、建礼数的影响，喜欢说三道四。　　　　孔齐泰是三代单传，在现实中，三代单传的男子多数就是直男癌了，还好这个还没有，至于为什么没有确实这个电视剧的设定有些理想化了，或者说还有些后续原因没有展示出来。就是这个身份，让他是坐不安睡不宁，一定要给孔家繁衍出第四代传人，娶个老婆不能享受夫妻间的甜蜜，只是为了生孩子。　　　　在孔母的眼里，女人就是为了家庭而诞生的，结了婚就应该像黄牛一样做家务生孩子伺候家人，除了这些事，一天中剩下的就是生理需求了，喝水、吃饭、睡觉、上厕所等。这种女人认为，嫁对一个男人比起获得巨大事业成就更值得荣耀，这跟封建礼数是一脉相承的。只要在她的控制下丈夫看似步步高升，家庭看似蒸蒸日上，让外人羡慕，她就成功了，面子赚了一大把。　　　　这种女人评价人的方式跟直男癌是一样的。这种人会严格要求男人或者女人外部条件，甚至会去量化标准。会要求对方的家世是怎样的，一般会要求是中产，父母学历较高，工作单位要求是很有面子的，收入较高，但不能比他家高；会要求女生/男生素养是怎样的，通常是学历能高就高，但不能比他家的高，长相优越是必须的，但不能是万人迷，是抢手货，但一定要忠于他家；通常要求女人一定要完全服务与他家，称剥夺人权为孝顺。男人跟一个女人结婚后，如果没有成就，或生不出男孩来，就一定是女方的错，必须要离婚。只要直男癌看上一个人，在他们的思维里，这个人就是八辈子修来的福气。　　　　（题外话：如果条件达到他们要求的女孩，如果高富帅和穷矮挫都是直男癌，可以不用考虑就选高富帅，要是对方纠缠就放心的去得罪他的太皇太后吧。就算高富帅不会和你在一起，也不需要委屈自己嫁给一个患直男癌的穷矮挫，现在领养孩子或者试管婴儿都开放了，选个好基因，要个好后代，和江世亚一样过着女王般的生活，有何不可呢？）　　　　这种女人是完全没有自我的，但有是极度自私的，她这么做是为了满足控制欲，家里的一切事物只有她能了如指掌，一切关系由她来打理，人们对自己的私生活一无所知，生活在她给编制好的网上，甚至毫无察觉。这种女人是符合直男癌要求的，广大患者们可以脑补一下了，直男癌是不管家的，所以控制狂太太也是很好的归宿。　　　　孔母就是一个极端，她喜欢把事情做到极致，而不是恰到好处。看起来善解人意，实际上对他人漠不关心，一心全副在自己的目的上，凡是不符合她要求的一律杀无赦。她全方位立体化的监视着孔家所有人，利用人性的弱点和人们的需求控制着每个人。任何人都可以在一瞬间成为备胎，任何人都是她达到目的的工具。　　　　孔齐泰是她严密监视的对象，孔齐泰之所以那么喜欢那房子，就是那房子曾经帮助他逃过的监视，那房子让他一个人过着很舒服，他憎恨一切人改变那个给他带来福音的房子。但那房子有个致命的缺陷，房产是的。　　　　孔齐泰也延续了母亲的优良传统，做事到极致、明哲保身、事事规划、偶尔有人情味。其实这写特点跟江世亚是一样的，他们最爱的人都是他们自己。所以他，成功的成了死理性派代表职业中的一个优秀从业者。孔齐泰是个表里如一的抗争者，再回到房子之前他跟所有人一样，生活在的布局中。　　　　男生在不被母亲伤害时几乎都有恋母情结，只要女生跟他的母亲很像，外貌又很漂亮，自身和家庭条件很好，修养较高，不管脏不脏，决然会死缠烂打。江世亚（ 饰）就是上述人，很纯洁，是孔齐泰的青梅竹马，毕竟有个看似完美的前女友这类电视剧才能把矛盾发挥到极致。　　　　他被江世亚吸引，想跟江世亚结婚，无比爱着江世亚。江世亚也搞定了孔齐泰的妈妈。如果没有结婚事件，孔齐泰要回到妈妈的那间房子里是根本不可能的。可是那间房子触碰了江世亚的“利益”，它太小了，江世亚斥巨资买下了这间房子的隔壁，要把这间房子扩大。孔齐泰誓死保护的领土是不可能被改变的，就在争执过程中，江世亚说出了她给孔齐泰布下的网。　　　　孔齐泰无法忍受一个女人和他妈妈一样监视他，他一直向往着自由的不被监视和规划的生活，他好不容易回到这房子，要开始自己的生活，没想到又掉入了另一个地狱，但这次是可以彻底挣脱掉。他毅然和江世亚分手，他认为自己就算再恋爱也是会喜欢江世亚那种类型的，索性不恋爱不结婚，独身一辈子。　　　　江世亚被甩了，而她还死心塌地的爱着孔齐泰，这是丧失面子的事情。对江世亚和孔母来讲面子是绝对不容损伤的，他们会不惜一切手段保全自己的面子。江世亚用和平分手只、适合做好友的事情化解了“面子危机”。如果说她甩了孔齐泰，被拆穿后会更丢脸，更何况孔齐泰还有一个那样的妈。　　　　孔齐泰无法拒绝江世亚，就像他无法拒绝子的母亲。这两个女人会用无懈可击的逻辑理论让他屈从，于是他妥协的成为了江世亚的好友。江世亚也一直没放弃对他的监视，两人看似和谐的相处着。　　　　就这样，边相亲边生活，孔齐泰还算平静地过了三年。相亲时，孔齐泰坚持的婚恋观是：婚姻是互相利用各取所需的。很多人是不接受这个观点的，也会觉得他不是精神有问题，就是脑子有问题。对于这种奇葩观点，相亲成功几率小之又小。　　　　（猜测1：他会持有这种观点，是因为父母的婚姻十分功利化造成的。母亲把一切人都当成实现自己目标的工具，受封建礼数影响，坚挺观念极强；父亲需要忙自己的事业，需要一个家庭维护形象，需要传宗接代。二人的婚姻是因为相互需要产生的，不是因为感情。从后续父亲出轨事件中可以看出，父亲正正喜欢的是另一个女人，而且一直以来保持着稳定的情感关系，所有直系亲属都指他们的关系，非直系的不知道，那个女人从外貌上看起来有些像朱蔷薇的中年版。）　　　　孔齐泰的好友东（ 饰）是一个玩世不恭的富二代，有一个十分溺爱他的妈（李甫姫 饰）。他经营着一家很赚钱的餐厅，一身的杀马特非主流。一天正事儿没有，餐厅都是由厨师和侍应韩夏天（ 饰）来经营，自己就是沾花惹草到处玩。他还是有个正牌女友朱蔷薇（ 饰），但依旧死性不改。　　　　朱蔷薇生活在一个父母感情不好的家庭中（不过这里要说一下两位老配角的演技，他们没演出那种因感情不和争吵，而演出了因甜蜜才争吵的感觉，这对观众是误导）。父母有次吵架，朱蔷薇被锁在家中三天，受了伤，还差点死掉，加重了害怕孤单这个心理。父母长期吵架让朱蔷薇对温馨的家庭有强烈渴求。　　　　朱蔷薇认为只要对她温柔，对她好，她对那人好，平时满足她的心理需求的人就是爱她。父母长期处于战争状态，双方总是抱怨对方不能满足自己的需求，这让朱蔷薇产生了和孔齐泰一样的婚恋观。朱蔷薇虽然这么说但是本人并没有这么做，还是像以前一样相信爱情，觉得合适就会结婚。　　　　（题外话：其实这是一种正常的心理，合适了就结婚，不合适就分开，不知为何，这种心理被人攻击为“250”，估计攻击它的人更250。）　　　　李薰东是个花花公子，他接近朱蔷薇也只是因为朱蔷薇好玩儿。他知道朱蔷薇或者说一般女性在外在上需要什么，但是他不知道自己需要什么，因为他拥有的太多了。所以他们就过哄哄闹闹的生活，只要哄哄，朱蔷薇就不会怀疑他。　　　　和李薰东一样不知道自己需要什么的还有朱蔷薇的闺蜜南贤熙（ 饰），她被李薰东非主流的外形和大手大脚花钱的行为所吸引，认为那就是帅到极点了，并且在还完全不了解李薰东的情况下就发生了男女关系，现在女孩太豪放了……显然不知道自己想要什么，该怎么做。　　　　朱蔷薇也一直不知道东是个花花公子，跟她只是玩玩。朱蔷薇当真了，觉得交往一年应该双方都了解了，感情也稳定，并且处于上升期，结婚没问题，于是就去求婚了。　　　　（题外话：交往一年结婚是没问题，毕竟一年的时间要是两人正常在一起的话，应该是互相了解了。不过交往时间和这个人值不值得信任真是两码事，有的交往七八年，该瞒的还是能瞒住。遇到奇葩就别坚持了，坚持到最后也只能是失望，浪费时间、浪费青春、浪费金钱。）　　　　东因为朱蔷薇的求婚吓尿了，在孔齐泰的帮助下直接疯狂逃走。朱蔷薇和孔齐泰相识了，但是朱蔷薇不相信曾经看似那么爱她的李勋东会因为结婚这事分手。于是一直纠缠李勋东，李薰东经常遇到这种事，于是躲了起来，没想到朱蔷薇会一直追到找到他。　　　　在朱蔷薇和李薰东纠缠的时间，韩夏天注意到了朱蔷薇，在韩夏天看来朱蔷薇是敢于付出真心的人，是直言不讳的人，最重要的是，朱蔷薇是他从未遇到过的一种最真实的人。这让韩夏天觉得，朱蔷薇很有趣。朱蔷薇对李薰东穷追不舍，让韩夏天觉得朱蔷薇是一个不会抛弃他人的人，不花心不变心的人。通过交谈朱蔷薇是一个对人很友善的人。韩夏天开始关注朱蔷薇。　　　　在韩夏天的生活中，他处处被鄙视，处处被欺负。他有天赋做好一个厨师，但是没人愿意帮他一把。大厨欺负他，很多时候用暴力对他，老板不把他当回事，身为侍者又得向人不断地卖好。生活穷的叮当响，曾经他最爱的妈妈在很小的时候抛弃了他。他为了不被抛弃，总是一副很酷很帅的样子，不愿把任何真心展示给任何人看。其实这样的生活，放谁身上都会被折磨得心力交瘁。　　　　还好，韩夏天有办法，因为外形帅气阳光，外加长期做侍应，销售技能良好，格外受女孩子欢迎。于是做了卖艺不卖身的“男小三”。这样努力工作也只够日常开销和交房租的。当然，做什么工作就会有什么职业病，再加上天生喜欢疏远别人，所以见了谁都露出职业式的微笑，当他不露出那样的微笑时，就是真的生气了。　　　　韩夏天觉得朱蔷薇好玩儿，开始逗她，在朱蔷薇寻找李薰东时，刻意对她好，以为朱蔷薇会在那一瞬间真的放弃寻找李薰东。但是他失败了，在那之后他就对朱蔷薇更感兴趣了。朱蔷薇是一个知道自己想要什么人，她不会轻易抛弃属于自己的东西。　　　　这是韩夏天所需要的。准确的说，朱蔷薇的一切都是韩夏天所需要的。韩夏天明白自己需要什么，他不是李薰东，他不会在花花草草中迷失方向。李薰东会被江世亚的外在所吸引，韩夏天不会。韩夏天身边的女孩很多，基本都被保持距离，能靠近他的也就是那些付了钱花钱买他接近的富婆。那也仅仅是业务，毕竟卖艺不卖身。　　　　工作所需和生活是分开的，这点韩夏天分得很清楚。其实很多人把工作和生活分不清，多数人买好是为了应酬，社会上不认识的人不可能见了一面就把对方当朋友，也还只是把对方当工具而已。只有不正常人的才把工具当爱人。如果韩夏天因为工作原因被批是花花公子，那演员这个行业估计就没好人了，但是演艺圈正常夫妻有的是啊，这种观点是一种职业歧视啊。　　　　孔齐泰就是李薰懂的救命稻草，孔齐泰挡了第一次，就得挡第二次。孔齐泰舍身取义了，结果被监视他的妈妈误会是朱蔷薇逼他和自己结婚，朱蔷薇就这么和孔齐泰成了未婚夫妻、热恋、海枯石烂……不过目的只有一个，就是让孔齐泰一个人安心的生活。　　　　朱蔷薇在江世亚眼里是极其碍眼的，江世亚要拔掉这颗刺。她看中了韩夏天受女孩子喜欢这一特点，想利用韩夏天验证和破坏朱蔷薇和孔齐泰间的感情。　　　　而对韩夏天来说这是个美差，韩夏天本来就想接近朱蔷薇，能边追女友边赚钱，这种事情谁都愿意做。在韩夏天的方法论里，拿人钱财替人消灾是天经地义的，如果能顺道办自己的事情就更好了。韩夏天拿了钱基本都是向着跟朱蔷薇在一起吃好吃的，玩儿好玩儿的。　　　　其实每个人有这样的想法不是不可，而且很正常，十个上班族有十个都是这么想的，很悲剧的是演员没把角色真正心意演出来，这角色就这样被说是“坏男人”，也太不靠谱了吧？　　　　之后朱蔷薇发现他做男小三之后很伤心，不过陪他骗过去之后，又傻乎乎的很开心，不过他在那之后确实也没在做那个职业，直到朱蔷薇因为孔齐泰家庭的琐事一次次爽约，一怒之下又开始重操旧业，不过后来在车里朱蔷薇穿着婚纱大哭，又让他放弃了。　　　　孔齐泰和朱蔷薇相处的过程中，朱蔷薇为人乐观、真心待人、表里如一让他感兴趣。蔷薇在恋爱中的小女人性格让他产生需求。在他生活中，女人都是垂帘听政型的，他需要这样的女人。不过他爸爸的原因也是有些的。　　　　孔父也喜欢在恋爱中有些小女人的女人，孔父也受不了孔母，人生爱情都是从小三身上找来的，如果没结婚的话，孔父估计已经和孔母分手了。朱蔷薇看到的小三前表现出来的就是这些，也许朱蔷薇会以为孔母在恋爱时也会这样，但是根本不可能。　　　　但是孔齐泰能为朱蔷薇提供什么？钱？地位？安全感？相同的兴趣爱好？相同的世界观？相同的方法论？朱蔷薇需要吗？他能为朱蔷薇提供的就是一颗爱她却完全不了解她的心。什么都不同，这种恋爱真是轰轰烈烈、撕心裂肺，最后无疾而终。　　　　有些人在追求男神女神时，根本不考虑这个人需求什么，这个人现在做事的目的，将来的目标。当这些人看到男神女神能满足他们的需求，他们就去追求。还成天说了自己付出了多少多少，对别人怎么怎么好，有用吗？这些人的付出是他们所需求的吗？就像李薰东和他妈妈一直在巴结江世亚，江世亚都没正眼看过他们母子。不是对方需要的，这人再好也没用。　　　　在朱蔷薇极度恐慌的时候，他虽然找到了她，但是却没能缓解这种情绪，反而对她大喊大叫，如果刺激性过大人会做出极端的事，但是作为医生他没考虑到。在朱蔷薇被他妈妈逼得逃跑，他什么都没说都没做，一直在推脱，朱蔷薇一想到选择跟他走就要继续忍受那个太后的折磨，果断跟了韩夏天走了。　　　　这地方编剧被骂成了狗，但是有多少人理智的考虑过这地方是合情合理的？在这个地方，孔齐泰不应该被朱蔷薇作为依靠对象。因为他靠不住，他自己都离不开他妈咪的照料，还在跟前女友纠缠不清，受前女友摆布，离不开朱蔷薇解围，他能是朱蔷薇依靠的对象吗？　　　　再看韩夏天为朱蔷薇提供什么。朱蔷薇被孔齐泰一家欺负后负气出走，韩夏天依旧在餐馆等她；朱蔷薇被孔齐泰姑姑关在医院，韩夏天和孔齐泰救了她，韩夏天抱住了她，让她减轻恐惧；最后逃出孔家还是韩夏天帮的忙，并且那句“很漂亮”满足了朱蔷薇的需求。韩夏天是朱蔷薇所需要的。　　　　前面提到，朱蔷薇是韩夏天所需要的。朱蔷薇在韩夏天狼狈的时候关心他鼓舞他，给他指明前进的方向。在朱蔷薇之前，没人告诉韩夏天他做的食物很好吃，都是在打击他妒忌他。在朱蔷薇之前没人愿意了解韩夏天真实的一面，朱蔷薇刨根问底得知了，但依旧没有离开他。　　　　再对比韩夏天和朱蔷薇的共同点，他们都对新事物感兴趣（第一次进入孔齐泰家的反应），都比较有爱心（对小丑鱼上可以看出），一样有点厚脸皮（蹭车蹭吃），都害怕孤单，都对美食感兴趣。这些孔齐泰都没有，而且孔齐泰很反感这些品质。所以基本在现实中，孔齐泰和朱蔷薇这样的几乎是不存在的。　　　　他们两个按正常原理来讲，应该是。但是剧中没有。原因在于，朱蔷薇和孔齐泰相处后对孔齐泰产生了感觉，孔齐泰也对朱蔷薇产生了感觉（这是基因决定的）。而朱蔷薇一直意识不到自己对孔齐泰产生了感觉，她依旧理智地认为自己的真心是属于韩夏天的，因为韩夏天对她好、喜欢她，所以她认为自己应该喜欢韩夏天。　　　　朱蔷薇为什么喜欢孔齐泰，这确实有些让人难理解。可能原因有以下几点。1.孔齐泰是在朱蔷薇失恋后第一个帮她报复的人，或许朱蔷薇有一种被解救的感觉，这一幕有种英雄救美的意思。美人自然爱上了英雄。2.朱蔷薇因为知道孔齐泰的家庭状况，对孔齐泰产生同情心。3.朱蔷薇认为，参与了别人的家事就应该被当做家人。4.孔齐泰像好友一样对待朱蔷薇。5.朱蔷薇的家人很喜欢孔齐泰，原因是孔齐泰外部条件很好。　　　　如果朱蔷薇和韩夏天宣布恋情的话，一定会出现很狗血的剧情。爸爸妈妈反对，孔齐泰阻止，朱蔷薇摇摆不定等等。首先很多人不接受韩夏天是因为他的外在条件。他的第二职业（不卖身的男小三），其次，是因为他太穷，第三，是因为他职业习惯（向人示好，卖笑），第四，是因为他很受女孩子欢迎，让某些人缺乏安全感。　　　　人的内在决定这个人可靠与否。对于韩夏天这种底线明确、目标明确、缺乏动力的人来说，他需要一个女神给他引领道路。缺乏安全感是纯属废话，放在任何场合任何人身上都可以用。说句实在话，父亲有出轨历史的，儿子劈腿、出轨几率几乎是100%，这样看来孔齐泰更让人不放心。不过，从他对前女友的态度上，孔齐泰也是个知道自己需求的人，他是不会做出他爸爸那种事的。　　　　朱蔷薇倒是有可能做出他父母那种事，从她把韩夏天硬生生的安排在孔齐泰家这件事以及之前很多逼迫孔齐泰做的事上可以看出，她遗传了她妈妈的优良传统，喜欢不顾别人的感受做事。这点难道就可以说朱蔷薇不可靠？但朱蔷薇又遗传了他爸爸的关心别人善解人意，理解韩夏天，关心孔齐泰，难道就可以说朱蔷薇可靠？要辩证的去看事情，不要随随便便下结论。朱蔷薇现在不知道她需要什么，不代表在后续剧情中她不知道，凭着综合去看她应该会选择孔齐泰。　　　　现在出现一个状况，孔齐泰需要、喜欢朱蔷薇，朱蔷薇不需要、喜欢孔齐泰，朱蔷薇需要、不喜欢韩夏天，韩夏天需要喜欢朱蔷薇。　　　　孔母还是个好胜心很强的人，她赢得的小三的战利品，她便会死死地扒住，认为这样她就会有尊严了。其实现实中很多人这样人，认为从情敌那里夺来一件战利品就是了，死死抓着战利品不放。这样反而说明这种人输了，爱人本心不属于这种人，战利品再好也曾是别人的玩物。拿着别人不要的东西当宝贝，这种人连自己的尊严都不要了。尊严是人最后的高地，一个连自尊都没有的人，只能说明这人下贱。　　　　朱蔷薇打破了那个让她下贱的战利品，她感觉自己得到了尊重，找回了做人根本原则。孔母哭泣大概也是这个原因吧。　　　　孔齐泰没有意识到自己跟爸爸一样，爸爸当初疯狂地喜欢小三，甚至给她买钻戒。他现在也疯狂的喜欢朱蔷薇，他要是想想自己的性格和遭遇和爸爸的性格和遭遇说不定也会同情他。很多男生都在怨自己的爸爸怎样怎样，其实自己在做那些事的时候跟他爸爸一模一样，各位，有动过脑子考虑过吗？　　　　韩夏天确实也没有让什么女人哭过，那些女人哭也不是因为他，一群想体验爱情的富婆，一群花痴粉丝，没有人见过他的痛苦，因为他痛苦而痛苦过，唯一真心关心过他的就是朱蔷薇，而且他也只会因为朱蔷薇而痛苦。　　　　朱蔷薇经常忽略韩夏天的感受，他们是知情圈内名义上的情侣，但是孔齐泰却是实际上的情人。朱蔷薇所做的估计某些人正在做，名义上和A是情侣，但实际上和B才是真正的情人。这人多数时候会以为A不知道苟且之事，但是多数时候A是能察觉出来的，A知道这人和B苟且，但还是在坚持，因为自己真真喜欢上了这人，一直不愿面对现实，一直在逃避，以为这样可以相安无事，自欺欺人而已。其实韩夏天也在做这种事，只是他自己很不愿结束罢了。　　　　李薰东就是个孩子的性格，当他被逼着结婚的时候，他会有叛逆心理，但是当对方成熟到一无所求之时，他会被感动，会跟这人在一起，这就是典型的逆反心理小孩子会有更多。南贤熙以退为进，成功俘获李薰东的心，贤熙是个心理异常成熟的女孩子，成熟对不成熟，正好是所需的，这一对会是很欢乐的一对。　　　　感觉最后的结局一定是什么双方父母和好，有情人终成眷属一类的。关于婚恋，想象很美好，电视剧很美好，现实很残酷。　　　　====================================================　　　　关于回复：　　　　请大家阅读后再回复，我不会删任何回复帖，除了粗口骂人的。没有阅读就回复的，大概就会像第一条回复中的那样吧。我不会回复这样的回复，我不是装13，是没话说。
[编辑: DoSo] []
不要恋爱要结婚图片
不要恋爱要结婚预告
《不要恋爱要结婚》讲述成功单身汉孔奇泰有着被要求快点结婚的家庭压力，因此他计划把家人一定不会答应的售货员朴灿菲作为女朋友介绍给家人认识，从而展现两人间的故事。
10月26日，多名电视台有关人士透露，歌手郑珍云已确定加盟JTBC新剧《Madame Antoine》。对此，郑珍云的经纪公司也给予了正面回应。郑珍云的经纪公司在接受本报社的电话采访时表示：“郑珍云确实加盟了电视剧《Madame Antoine》。据了解，这是郑珍云继去年8月终映的tvN电视剧《不要恋爱要结婚》之后，时不要恋爱要结婚tvN的《不要恋爱要结婚》剧中韩可露与延宇镇的Love line现在要正式展开。8月15日播出前公开的剧照中，韩可露（朱长美）与延宇镇（孔基泰）两人决定牵起对方的手一起往下走。两人都感到对对方的心动，害羞的表情开心地度过了约会时光。接下来两人就要展开甜蜜恋爱，展现恋人间亲密可爱的互动。这段期间虽然知道对方近日，通过出演浪漫喜剧《不要恋爱要结婚》受到关注的演员韩可露成话题。
最近，随着tvN金土剧《不要恋爱要结婚》的热播，让女主角扮演者韩可露受到了大家的关注，那么韩可露为什么能受到大家的喜爱呢？
据说，年仅22岁的演员
媒体起底韩可露 高学历家境殷实韩可露大晒现场婚礼照 新郎颜正温文尔雅韩国女子组合Secret前成员韩善花签约华谊兄弟。　　17日，华谊兄弟方面表示“韩善花已经与公司签订了专属合约。为了作为演员得到成长，公司将给予她大力的支持。韩善花以后将会携优秀的作品出现在观众的面前，请大家多多关心和支持”。华谊兄弟作为专业大型的娱乐公司，韩善花在签约后与演员金允锡、周元、柳海真、李诗英、李东辉
第13集中字
第42集中字
第38集中字
01/16期中字 EP108中字
01/15期中字 EP02中字
01/15期中字 EP159中字
01/15期中字 EP165中字
01/15期中字
韩国tvN电视台新剧《明天和你》柳济元导演盛赞主演申敏儿和李帝勋。　　《明天和你》讲述了兼具外貌、财力和人
热播韩剧播出时间
每周三、四晚上十点整每周五、周六 19:45每周一至五 20:25周一到周五 晚(韩国时间)19:15 每周一至周五晚8点55分各播一集周三、周四晚21:00（韩国时间）每周一到五上午各播放一集每周一到五上午7:50 每周一到五 07:30每周三四晚间8点55分各播放一集每周一至周五19:20每周一到周五 19:50每周一、二晚10点每周一、二 21:00每周一、二晚每周六、日 20:45每周五、六 23:00 各播放一集每周六、日晚10点周六、日晚19:55每周六日晚上8点45分每周五、六 19:30每周三四晚上周一至周五晚 7:20播放每周一、二 21:00