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加多宝，营销有多牛！
，有多牛！
作者：于建民
导读：将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了的实力，而在与分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新、实现资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力！本文来解析那些的出色之作！
商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。
商战争夺中，空中轰炸与地面争夺如何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建“天罗地网”，实现市场的有效占领！宝在当初操作，将一个区域打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。
（一）昔日――构建强大的“地网”，攻下了北方市场
客观说，在运营的初始阶段，广告的功底并不深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝”只能算是一个让消费者记住的差异点，并不是促使北方消费者购买的理由。
毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。
但是团队在当时商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被操作的大面积的“地网”包围了，然后消费者就逐渐被搞定了！
1、便利店的地网
这种便利店也着实多，所住的小区，总会有多个便利店，出去办事经过的社区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些便利店里，要么便利店装成的门头；门头没有装上店招的便利店、门口会有是门口的海报、多张海报；然后便利店冰柜上也是的海报；有些店走进去可能还有的堆头。只要从小区里经过，就总会高频的看到的个各种张贴、宣传物料。
2、场所的地网
在另一个人们经常去的消费场所―影场所，首先张贴的海报不用说了，非常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝”的画面，还有门口的把手处也是的门贴。
可以说，操作时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形成立体轰炸。无处不在的高密度冲击。
这样的力度，让人无法不感兴趣，这个是什么东东，尝试一下看看吧！就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，的地网远大于“天罗”的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面和终端做的这么到位的。
（二）2012年开始转换之战的广告绝对的高手之作！
广告，通过帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！
2012年，与昔日合作伙伴决裂，分手对而言，是一个不得不面对的事实，又是一个事关生死存亡的显示，毕竟打造努力多年所形成产品将会失去，而过去的一切资源和重点投入、打造，都聚焦在上，是认知度和影响力极高，是最优质的一块资源。而对于受众而言，即将推出的是个全新的，是全新的一个资源，消费者能否认可、接受？一旦转换不成功，将会彻底失去市场，而商业上类似的例子很多，在总经销权被生产企业拿走后，总代的业绩一落千丈，乃至于消失。
可以说，当时面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想！
但是，通过智慧的操作，成功对过去打造的优势进行嫁接、转换，实现了有效的优势资源的过度，实现了新的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起凉茶市场新的领导。这其中的可谓智慧的经典之作！
如果借用《论持久战》的经典理论，防御――相持――反攻三个阶段，已经走过了艰难的防御、相持阶段，而且做得不错！下面就一一解析这几次成功的广告：
1、全国销量领先的红罐凉茶改名了
在已经预感官司即将失败的时候，如何转换就提上日程上了，毕竟是个新，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是，所有的优质资源都集中在手里，如何将最优质的资源转换过来！
这里有2点做的比较牛，一是把最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。
首先说，最优质资源的把握
当推出新，把老的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比（和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短），并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有价值的的优势无疑就是的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。
其次，转换的巧妙
找到优势资源后，如何嫁接到新的资源上呢，，用了一个改名――“全国销量领先的红罐凉茶改名，一样的配方、一样的味道，怕上火、喝”
巧妙地将的资源带了过来，在配合地面的推广，的杀手锏“的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被派了临时，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名了，然后向顾客推荐。
2、全国每10罐凉茶有7罐是
而在“全国销量领先的红罐凉茶”广告被广药打官司叫停了，推出的后一个广告也着实让人称道，在这个过程中，所面临的最大对手是，和其正等都算不上，面对来说，凉茶、配方、历史等资源而言，都比不上，唯一值得说的同样是一个行业地位，这是唯一能诉求的优势了，我们当时讨论时觉得还守住一块阵地，就是额了，应该诉求市场份额的领先，从而建立着一个市场领先的优势，并将这一诉求传递给消费者，通过这个优势强行把压过去，塑造产品的高形象。
后来看到广告时，发现的广告是异曲同工之妙，同时做的很巧妙，以更实的数字，全国每10罐凉茶，有7罐是，那不言而喻，就代表着消费者的认可，也意味着，可以把挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回避了一些问题。
这个广告像传递了的优势，广告做的是很绝的一个。
注：值得一体的是 一个幸运的栏目《中国好声音》
有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些机会！
值得一体的是，老天爷确实给了一个机会，浙江卫视的《中国好声音》，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了和娃哈哈打造的启力饮料，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的《超级女声》捧红了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了，伴随节目的热播，“正宗凉茶”也传开了。
有时候，对中国选秀节目，还真不敢小视，或者大意，之后的综艺节目《我是歌手》也红的让人大呼意外。
但中国好声音而言，应该感谢老天的厚爱，这个给了广告上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。
在保持地面杀手锏的同时，这三次广告的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让完成了防御，走出了最低谷，当时如果快速反应，今天可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，已经成功度过了防御，度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入相持阶段，只要把原有的和优势发挥，就还有继续上升的机会和空间！稳坐市场领导者就非常有把握！
3、继续占位“全国销量遥遥领先”
――怕上火、更多人喝
广告，通过帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！作为空中轰炸的重头戏，广告的作用至关重要！
此时，虽然已经度过了最艰难的时期，但是毕竟的历史积淀和文化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，最具优势的还是其保有的市场地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是非常有竞争力，于是我们看到的诉求，无论是“全国销量领先的凉茶”“凉茶领导者”，还是“怕上火，更多人喝”，都在延续这一主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建统一、优势聚焦的形象（相对比的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告，一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频变换的结果让产品重点变的更加模糊，效果更加打折扣。
4、庆祝2014年销量再度夺金 推出金罐凉茶
一个无奈之举，却再次实现了成功。
在与的后续官司中，多次处于不利，使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去（红罐已经成当初努力打造的标识之一，视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布），过去努力打造的特色资源一个个失去。
不过，相对于从前失去使用权时、一个新所面临的生死存亡而言，已没有以前那么危险，当初，失去名称相当于失去命脉和基础，能够存活都很危险，而在度过这个危机后，广告语和红罐算是小问题，但也算是企业的一个小危机，毕竟长期的视觉辨识没有了，需要调整。
而这次，又很巧妙地的与结合起来。
在红色之外，未雨绸缪的推出了金罐，而且在上进行了巧妙结合“庆祝2014年销量再度夺金 推出金罐”，将金罐、金色象征的含义，和的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的，也进一步强化产品的优势。
至此，虽然过去打造的资源一个个失去，但是如高超的战争指挥一般，的将每一次进攻，灵活的化解。
这四年时间，相于再造了一个新，如同当年成功将一个区域凉茶推成全国知名一样，再次成功讲一个新生成功推出、打造成业内的知名！
2016年2月28日，中国食品工业协会发布2015年度饮料行业整体运行报告，其中，在凉茶市场中。凉茶以52.1%的市场份额遥遥领先中国凉茶行业市场，超越所有其它凉茶产品总和。而且，在整个罐装凉茶行业市场，凉茶更以70.6%的市场份额位居中国凉茶行业罐装市场首位！依然是国内凉茶市场绝对的王者！
而在整个过程中，无论是早期、还是之后转换过程中，所打的组合拳，是很值得人思索的！
本文作者：于建民 《中国成功宝典?科学》.
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中国营销网第一门户-第一赢销网，汇聚领导力管理商学院、广告品牌策划、终端销售促销、招商创业加盟等知识　　今天买了一瓶瓶装加多宝！看图，这就是瓶装加多宝！当时买的时候没注意，直接拿来就喝了！喝一口之后差点吐出来，到现在肚子都闹着。
生产日期生产，上面写着保质期三个月！我就想不明白那些白白的是什么东西，我把冰箱里面的加多宝全部拿出来对比了一下，起码有5瓶里面有这么多东西，问了下老板，说是刚拿没多久的货，今天才放的冰箱里面。下面贴图，自己看。………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
楼主发言：12次 发图： | 更多
　　呵呵　　
　　贴图哪里去了。
　　发不出图片怎么回事　　
　　回复第2楼(作者:@shenfu144 于
16:03)　　贴图哪里去了。　　==========　　图片发不出去我研究下　　
　　/item.htm?spm=a1z10.1.w.cgFipi&id= 这东西都敢拿上来卖，这老板我佩服你！！
　　看图　　　　
　　继续看图！　　　　
　　我不喜欢喝凉茶，太甜，喜欢喝可乐，每天至少二瓶可乐。但只要看到王老吉耍流氓，去超市买可乐时顺手拿两瓶加多宝以示支持。今天，准备在买二瓶加多宝。　　
　　真心不是故意黑加多宝～以前我也比较支持加多宝的！但是今天遇到这事估计以后都不敢再喝咯！怕啊　　
　　图老是贴不上……　　
　　潜水好多年，今天遇到这样的事实在忍不住了，我肚子现在感觉还不舒服！　　
　　过期了货没下架很大一部分是商家的原因。　　
　　看看里面那瓶我开过的。　　　　
　　回复第12楼(作者:@升级先锋 于
16:30)　　过期了货没下架很大一部分是商家的原因。　　[来自UC浏览器]　　==========　　上面写着保质期12个月　　
　　顶起来让大家看看　　
　　............................
　　刚刚喝了加多宝现在肚子不舒服
　　弱弱问一句，香烟有生产日期吗，保质期多久？符合上面说的那个什么鸟食品安全法吗？操！！！！
　　明天发快递的时候要在快递盒上注明生产日期！
<span class="count" title="万
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今年年初就爆出加多宝和王老吉打官司的一个小段子：在法院宣布中场休庭的时候，王老吉方代表在附近餐馆就餐，点王老吉饮料的时候，服务员说了一声：“不好意思，我们这儿没有王老吉，加多宝要么？”王老吉方一时语塞，心中泛起难以言表的复杂情绪。
　　这表明，无论王老吉如何不爽它的死对头，在一个事实面前，它也不得不望尘莫及：加多宝有着庞大的销售网络，严密的渠道布局。目前它的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。而且全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。正是这遍地开花的忠诚“党羽”，成就了当今能与可口可乐并肩的民族饮料品牌。那么，加多宝是如何进行渠道营销，让“党羽”们爆发巨大能量？
　　一、根据区域消费特点确立各大战场地位。加多宝将国内市场分为5类，根据重要程度依次是：核心市场（广东、浙江、福建），高潜力市场（江西、广西、两湖等），发展市场（江苏、安徽、山东重庆等），开拓市场（西北、东北各省），策略性市场（北京、上海、陕西等）。分主次，抓重点，方能灵活调兵遣将，将最强劲的资源用到刀刃上，实现整体利益最大化。众所周知，岭南辐射区域，因湿热气候，自古就有喝凉茶的习惯，是加多宝最大的消费区域，所以作为核心市场，可普遍撒网；而北方城市，近年才开始接受凉茶，消费基数有限，渠道宽度要适当控制，避免资源浪费，成本增加。倾斜性的区域市场布局，让加多宝一步步从地方豪强走向全国霸主的神坛。
　　二、加多宝采取“总经销制+邮差商”的营销模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力，（故又被称之为邮差商），邮差商能自行去覆盖小店、餐饮、特通等终端店，且能压300-500箱货。同时，加多宝各区办事处会派遣业务员和邮差商一起打江山，这支精锐部队，有严明的作战目标和纪律制度。在终端数量上，寸土必争，每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户。并每日提交工作汇报表格，让管理者对市场情况一目了然。这样的营销模式，精简并优化了二级梯队，前线作战能力得到保障，集团管理也更加易捷，在良性循环中得到坚实稳固的发展。
　　三、十分注重注重终端生动化的管理。比如在餐饮终端，全面做好“海陆空”生动化工作，“海”指的是餐桌有加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，“陆”指的是门口有展示架、墙上有广告牌、包房有围裙等，“空”指的是空中有吊旗，有电子显示屏，有红灯笼，等等，甚至独创要求围裙要达到30米/店（30张冰箱贴）。在传统渠道，比如路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop，每人每天要包3个冰箱贴，全面占领小店终端网点。
　　四、善待经销商，诚信有口皆碑。加多宝对经销商的利益回报，不是采取通常的进销差价，而是返利的方式。这样能调动他们的积极性，只要努力卖货，就能保证稳定的收益。而且避免了各个经销商不同定价导致的价格混乱。同时，加多宝非常讲信用，从来不拖欠经销商的费用，成立了专门的客情维护专员，经常主动联络各地经销商，询问产品库存、销售情况等，100%承担损货赔换，大幅度进行促销物料支持。 有这么温情的大哥，小弟不卖命都不可能。
　　“在中国，卖出的每10罐凉茶中有7罐是加多宝！”你信不信？反正我是信了。加多宝，当之无愧的渠道之王！
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作者的介绍：
　　实战品牌营销专家。八年实战、千亿美的。原美的广告有限公司总经理、原美的工业设计有限公司总经理、广东十大策划人、广州安徽商会副会长　　擅长于中小企业品牌营销系统解决方案。擅长于城镇品牌营销系统解决方案。成功服务过众多领域的中小企业和城镇，实现品牌的强势崛起。
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本季《中国好声音》开播的前两日（7月17日和18日），加多宝将借助近800家嘿客店的线下资源及顺丰速运快速高效的物流体系，把由加多宝好声音V罐和史上最严肃的好声音节目观看指南组成的“好声音组合大礼包”，以多种多样的互动形式派送到消费者手中，让消费者近距离体验今夏最high娱乐盛宴。同时，作为一站式社区服务的先行示范，顺丰嘿客将成为此番合作在终端的旗帜性场所，快递加多宝《中国好声音》，为消费者带去生动和多样化的线下体验。
华商报讯（记者楚萌）7月9日，凉茶领导者加多宝与时下最新潮的社区服务站顺丰嘿客在北京宣布达成战略合作。以第三季加多宝《中国好声音》首播为契机，双方联动产品、物流与渠道，10万加多宝好声音V罐入驻近800家顺丰嘿客，为消费者送上“好声音组合大礼包”。加多宝亲密握手最潮社区服务站 线下互动送大礼本季《中国好声音》开播的前两日（7月17日和18日），加多宝将借助近800家嘿客店的线下资源及顺丰速运快速高效的物流体系，把由加多宝好声音V罐和史上最严肃的好声音节目观看指南组成的“好声音组合大礼包”，以多种多样的互动形式派送到消费者手中，让消费者近距离体验今夏最high娱乐盛宴。同时，作为一站式社区服务的先行示范，顺丰嘿客将成为此番合作在终端的旗帜性场所，快递加多宝《中国好声音》，为消费者带去生动和多样化的线下体验。7月9日的发布会上，加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示：“这不仅是快消产业与物流行业一次亲密的‘握手’，还为全国消费者营造更多难忘、快乐的激情V时刻。”好声音V罐入驻顺丰嘿客 开启“好声音”首播V时刻加多宝好声音V罐入驻顺丰嘿客，让集领件、、缴费等功能于一体的社区服务站成为正宗好声音的助V站。加多宝《中国好声音》开播前两日，在顺丰嘿客门店扫“唱饮加多宝V罐直通《中国好声音》”活动二维码，关注加多宝凉茶官方微信“微信好声音”互动系统，对着系统唱上两句自己喜欢的歌，不仅可以得到前两季节目导师对自己歌声的点评，还可免费领取一罐加多宝好声音V罐。顺丰嘿客中的电视、LED广告等让消费者在现场获得全方位的体验，实现“正宗好声音、正宗好凉茶”所带来的全民快乐。大品牌、大平台资源跨界整合 助V《中国好声音》V形标志寓意胜利、好运和喜悦，今年，《中国好声音》V形标志首次上罐，加多宝好声音V罐成为节目遍布大街小巷的《中国好声音》收看提示。在以加多宝好声音V罐作为中介串联起消费者与节目之外，加多宝还通过跨界合作带给消费者更加有趣、多样的节目观看体验。与顺丰嘿客的强强联手，还将为加多宝带来销量优势，使加多宝拥有更丰富的线下终端通路，进一步巩固渠道优势，助V《中国好声音》，为持续践行“凉茶中国梦”再添力量。
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