做微商实体店铺货技巧，你绝对能够用到_will_望仔_新浪博客
做微商实体店铺货技巧，你绝对能够用到
在微商泛滥的今天，销售成了所有人最头痛的问题，于是渐渐都把眼光放到线下市场，跑实体，今天我们就线下实体店铺货技巧，总结了一些经验，可以收藏一下
线下铺货常见的几个常见问题
微商发展到现在，竞争日益激烈，单靠线上销售已经越来越难出货了，很多团队开始开发线下市场，但由于缺乏经验，开发过程中碰到了非常多的问题，让不少试水的小伙伴心灰意冷。在此我们一定要准备一些前续工作！
1.进店前要准备些什么？
产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。
2.怎么和老板谈好利益分配？
最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。
做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。
3.怎么让老板主动帮你推销？
答：铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。
4.如何售后跟进，做好客情维护？
铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。
5.铺货小技巧
一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。
6.老板的怕麻烦心理，怎么破？
和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）
7.面对老板的拒绝时候，如何应付？
一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。
如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。
如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。
（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。
8.谈成的店铺,如何打广告
在美团或者大众点评里找到的小而美店铺，去拍个商品，便宜，然后评论里说，老板人不错，而且店内的推荐的产品也好。
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荣誉徽章：&>& >微商时代，实体店还会改头换面强势回归
实体店在中国被当作“零售革命”的对象，即使排除电商搞商业炒作的成分，也是中国独特的电商环境决定的。中国电商与美国电商走的是不同的路。美国电商以垂直电商为主，前十大电商多数本身就是实体店霸主，电商革实体店的命就等于革自己的命，电商与实体店“对立”不那么强烈；美国的商业体系很健全，什么类型的商业都有，特别是折扣类商业很发达，不像中国的电商跟发现新大陆一样，价格“对比”不强烈；美国电商发展早，发展速度均衡，电商对实体店的影响是缓慢的，标靶“对标”不那么明显。中国电商发展这么快，除了电商本身的优势外，还与电商把实体店当作“对立面”有关。当实体店作为电商的标靶时，实体店竟然集体“认了”，竟然没有人出面反击，这么多年竟然集体束手无策，这么多年竟然不尝试积极改变，而是消极紧缩、关店。这才不正常。有人说，电商时代，定位理论失效了。其实，定位理论最有效的招数就是“站在成功者的对立面”，中国电商过去就是这么做的。搞医学的人都知道，“慢性病”比“急性病”可怕，但人们在意的却往往是急性病。面对电商的影响，实体店得的是“急性病”。“急性病”也有好处，就是引起了大家对病症的重视，能够痛下决心。不像慢性病，反正短期死不了，可以等，有侥幸心理，最后是慢性死亡。现在有很多预测，对实体店过于悲观，或者对电商过于乐观。多数预测是基于线性回归，而大变革时代的预测恰恰不符合线性回归。比如，10年前预测电商占现在的份额，可能很少人会信以为真。如果现在预测实体店会强势回归，同样会有很多人不那么相信。实体店强势回归，一定要经过改头换面。店可能还是那个店，但经营手法已经变了。我一直强调，所谓商业革命是不存在的，有的只是商业共生。没有一种商业对传统商业的全面替代，往往是新商业与传统商业共生，现在就是实体店与电商的共生。商业共生有两个重要原因：一是不能低估传统商业（实体店）自我调整能力；二是不能忽视新兴商业（电商）的成本上升速度，比如，目前电商的成本上升速度就很快。上述两个因素的结合，就会产生一个均衡，即实体店与电商在成本、功能上的均衡，从而形成共生格局，但前提是实体店要做好几项回归，完成改头换面工作。第一项回归是成本的回落，让电商失去“比价”的标靶，让实体店不再站在电商的对立面。这几年实体店是最难的，电商的廉价和实体店房租的上升，是对实体店的双重挤压。实体店的主要成本是房租和人工成本。房租又是主要成本。实体店比较委曲的是，房租成本其实不是由实体店决定的，而是由商业地产决定的。电商高速发展的这几年，恰逢商业地产高速发展，房租快速上升。实体店与电商，成本一升一降，对比太明显，难怪实体店成为电商的标靶。我本以为这几年实体店经营困难，房租应该下降，但却是稳中有升。这看似不正常，其实是正常的，因为实体店的承租周期较长，一般超过3年，在这三年内房租是刚性的，实体店虽有困难，但也别无它法。房租怎样才能下降？有两个办法，一是更多的门店关门，逼着商业地产降温，相信再过一段时间，这个阶段一定会到来；二是实体店转型，不再扎堆商业中心地带。（这是社会化营销以后的新问题，下面还会讲，这个可能会彻底改变商业格局）。商业有自动平衡功能。现在，电商的成本在上升，如果实体店的房租下降，就会形成新的成本均衡。当然，这个日子还要等一段时间。有些问题，只有等待时间才能解决。也许指望实体店房租下降有难度，但增幅放缓已经发生。如果电商成本快速上升，也可以实现实体店成本曲线回归。二是实体店经营本质的回归。我这里不是讲商业的本质，是讲实体店的本质。为什么要开实体店，对这个问题的回答就涉及实体店的经营本质。实体店经营，一是借助集中商圈，借助集中商圈的人气，但前提是房租较高；二是形成自己的商圈。为什么要开门店？门店都有自己的商圈半径，比如，便利店的商圈半径是周边5分钟的步行距离。那么，周边5分钟的商圈，门店是怎么经营的呢？大多数门店是坐等顾客上门，靠长时间慢慢积累客户。这样的经营方式，是对门店资源的极大浪费。我曾经帮一家企业做过商圈营销，其基本思路就是把“商圈半径内的客户”“吃干喝尽”，充分发挥门店的商圈经营能力，基本方式是走出门店，把门店的销售职能变成营销职能。实体店在商圈经营上的回归，有两种方式；一种是传统的商圈经营，这是多数门店没有做过，甚至没有想过的事，但却是实体店经营的本质；二是借助社会化营销，重塑商圈。比如，苏宁店在电商冲击下，为了发挥实体店能力，让全体员工做微商，14年“双11”，18万员工共带来200万订单。门店经营，功夫在店外。这就是商圈营销。现在，微商的出现，不过是为实体店做商圈营销增加了一条新路。未来实体店有了两个商圈，一个是地理上的商圈营销，另一个是围绕实体店做社会化的商圈营销。如果说电商是实体店的对立面的话，那么新兴的社会化营销（现在主要是社群营销）就是实体店的助手，千万不要把助手拒之千里之外。三是回归体验功能。实体店的什么功能是电商难以替代的，我认为是体验功能，这是实体店区别是电商的显著特点。体验过电商的新鲜感以后，顾客会怀念和回归实体店的体验功能。如果实体店与电商形成成本均衡，则实体店的体验功能就很关键了。电商推O2O，还是惦记实体店的体验功能，想把实体店变成电商的展示厅、体验厅。对于“提袋购物”的商品，O2O的价值就在于：实体店提供体验，电商提供廉价。未来实体店和电商在成本上达成均衡后，实体店的体验是电商替代不了的，而电商的廉价是实体店可以逼近的。如果说电商已经贴上了廉价的标签的话，实体店一定不会与电商比价格。那么，实体店与电商比什么呢？我认为应该是附加值。请注意，越是高附加值产品，越是注重商品体验。这是与实体店的核心功能一致的。未来商业，有些线上线下是一样的，比如支付手段，线上支付将成为常态，正如现在不付现金而用信用卡一样。在丰裕社会，物质满足之后，体验将成为人类稀缺的需求。未来的附加值，更多不是来自于实物，而是来自于不同的体验。虽然电子手段也能提供独特的体验，比如三维体验，但这其实更多的只是新鲜感，真正的体验往往是身临其境。如果实体店与电商的显著区别是体验，如果社会化营销能够起到引流和稳定客户的作用，那么，实体店还用“凑热闹”还用去那些高房租的商业中心吗？甚至未来的部分实体店不用开在一楼。一楼的“门面房”就是引流，当然还有便利。现在已经有一些饭店，因为有稳定的顾客群，门店既不开在商业中心，也不在一楼，可以在房租很低的地段，也可以在任何一个楼层。当社会化营销能够起到门面房引流作用时，这样的现象会更多。实体店一定会强势回归，但不是原模原样地回归，而是改头换面的回归。怎么改头换面呢？大致有三个方面：一是实体店核心功能和经营本质的强化。相比于电商，实体店的核心功能是体验；相比于电商，实体店的经营本质是商圈营销。二是实体店与新型电子工具的融合。比如与微商的融合，与新型支付手段的融合，甚至与电商的融合，如O2O，或者与微商的结合。三是实体店分布及相应成本的变化。未来的电商会从集中式电商向分布式电商发展，未来的实体店也将从集中式商业向分布式商业发展，唯有如此，才能扼止商业成本的上升。最后，要正确理解“实体店强势回归”这句话的涵义。它不是指实体店夺回电商挤占的份额，而是摆脱目前的困境，找到与电商共生的方式。总的来说，未来实体店的份额是下降的，但总量将仍然是上升的。身边广大小而精的私营业主们,看到这个想到什么?交流经验就添加微信号dashuju2015
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微商给实体店带来了新的春天
发布日期： 10:37:50
&&作者：林雨&&浏览次数：879
先来看一看小实体店的痛苦；实体店主做微商，有四个好处......实体店做微商有哪些优势呢？实体店主如何做微商呢？
直到今天，还有人在唱衰。啥也不懂，瞎唱衰。
唱衰，很多时候是一种人云亦云。一是没有经过独立思考，二是思路受限。
必须承认，大环境是有很多不利面的。例如房价限制了人们的购买力，房租增加了实体店成本，电商冲击抢夺零售份额等等。大环境有点沉重，但是天道运行，严冬必然孕育春天。大环境再不好，也有人在开心赚钱，他们是怎么做的呢？
先来看一看小实体店的痛苦：
1. 严重依赖人流量，流量小的地方生意就差。
2. 经常拴在店里，不得自由。
3. 房租高，干了一年都给房东打工了。
4. 工资高，买卖相当于给员工开的一样。
5. 天天有人唱衰实体店，心灵受到折磨，找不到出路。
这么多痛苦，怎么办呢？答案是。
现在有越来越多的实体店主开始做了，而且效果还不错。实体店主做微商，有四个好处：
1. 增加收入。
2. 降低对店铺的依赖，将来有望重获自由。
3. 降低对地段的依赖，人流量小的地段也能逐步把生意做起来。
4. 员工积极性提高，管理更轻松。
现在做微商的人越来越多，兼职、全职都有，其中很多在家带孩子的宝妈，还有白手创业的年轻人。实体店主相对于这些人，有很大的优势。虽然你现在忧心忡忡，其实也是有很大优势的，这就好像，瘦死的骆驼，比马大。
实体店做微商有哪些优势呢？
1. 有做生意的经验，销售很在行，对一些具体事务判断准、决策快，一些必要的小投资十分果断，不会像没做过生意的人那样吓个半死。
2. 实体店摆在那里，跑得了和尚跑不了庙，更容易得到信任。
3. 如果客户想现场看货、现场体验，最起码你有个得体的场所，不至于邀请外人到家里去看货，弄得双方不自在。
4. 店铺就是你的天然流量来源，可以增加优质的微信好友。怎么优质呢？有消费能力、见过面信任度高。
就这些优势，绝大部分微商是比不了的，而实体店主呢，手握重大优势，还天天被别人、被自己折磨，找不到出路。其实只要你思维稍微活泛点，就能得救。
店铺开在大街上，就是四个作用：引流、展示、体验、成交。其中除了体验以外，另外三项，都是线上可以实现的。
引流，对淘宝店来说，就是浏览量，对微商来说就是加好友。加好友有个什么好处呢？非常明显，那就是客户得到了存储，可以持续营销、持续变现，而不再是走了就找不着人影。
具体来说，实体店主如何做微商呢？四件事：
第一件事，加好友。
进店的客人必须加上老板个人微信。我看到有很多实体店，打印一个二维码贴在那里等着客人扫，有的还不是个人号，而是一个公众号，这都是错误的做法。
正确的方法有很多，这里不详细逐一拆解，我只说两个要点：1. 你要给对方一个加你的理由，2. 用嘴说出来，而不是打印在纸上。
第二件事，勤互动。
就是说，加上了以后不能不理人家，你要经常点赞、评论、私聊、发红包，会玩的还可以拉个群。目的就是混脸熟，增加好感，起码别让人把你忘了。有的实体店主就是，傻了吧唧，加上了以后，就消失在对方的茫茫朋友圈，不露脸，等人家再看到他的时候，还以为是陌生人。
第三件事，多展示。
展示什么？1. 生活，2. 工作，3. 广告。这些内容，每天都要往朋友圈里发，你不积极刷曝光率，人家也会把你忘记，更不知道你卖啥。
第四件事，把员工变成代理，如果有员工的话。
以往员工就是拿底薪、拿提成，老板普遍的痛苦就是，员工不积极。其实员工也痛苦，因为赚钱少呀，没前途呀，他们看不见前途，就会失去斗志，人没了斗志，是不可能出成绩的。
拿提成，是什么意思？老板定价这个产品卖200块，卖出去一个，给员工提50。把员工变成代理了怎么做？老板把产品按150的价格给员工，然后规定这个产品零售价200，员工卖一个获利50。
看起来一样？其实不一样。至少有两点不同：
1. 感觉不同。拿提成，是在打工，做代理赚利润，是在给自己做生意。
2. 员工走了，只是不在你的店里上班了，但是仍然可以代理你的产品。店里产品不适合？你不是还有微商产品吗。
本文是写给实体店老板看的，实体老板都有一定的经验和生意头脑，无需解释得过于详细哈。
实体店并没有处在寒冬，是那些思路狭窄、不思进取、不肯拥抱变化的人，他们才处在寒冬。而你呢，只要学会做一个爱学习、敢改变、勇于行动的老板，则在深冬之际也能寻找到新商机，通过自己的努力，迎来春天。
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