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香港霍氏集团借道中农基金首次涉足大陆农业投资领域
阅读&79277&发表& 19:03:14
6月9日，中农基金与香港霍氏国际控股有限公司举行战略合作签约仪式，标志着香港霍氏集团正式进军大陆农业投资领域。　　双方将在深圳前海设立合资的基金管理公司，共同发起设立中农霍氏农业产业基金，旨在为我国现代农业“引进来”与“走出去”搭建良好的资本平台，以服务“三农”为宗旨，成为农业对外经济合作的中坚力量。　　香港霍氏集团作为国内领先的多元化产业集团，历经三十年的快速发展，现已成为总资产逾千亿人民币规模，年收入超百亿的综合产业集团。霍氏集团拥有超过上千人的高素质人才团队，熟于中国本土市场的优秀执行团队，正本着将全球化的企业管理经验，与灵活高效的本地市场智慧相融合，创造更具竞争力的霍氏企业管理文化。霍氏集团旗下成员在现代化管理中，实现了企业快速稳定发展;同时兼具国际视野，不断开拓最具前瞻性的新业务和新领域，为中国客户提供值得信赖的产品和服务。霍氏集团生于并扎根于中国，一直以来凭借对中国商机的敏锐洞察力和商效执行力，持续优化业务结构与管理系统，不断提升企业的市场竞争力与内在价值;并探索实践本土执行力结合全球资源，努力成为具备全球能力的中国专家，把握中国经济向内需转型所带来的时代机遇，为股东和社会创造价值。　　霍氏集团董事长霍文芳先生表示：“未来的合作中，我们将在农业科学技术上依靠农业科学院的专家团队、在基金的运作管理上我们将在中农基金成功运作经验的基础上引进国外的先进经验与国内的实际情况相结合、力争带出一个国内最好的操作团队。霍氏会倾尽全力支持中农霍氏基金的发展，特别是境外资金的募集，适时引进国外先进农业技术，为中国农业更上一层楼做出贡献。”　　中国农业科学院是国家级农业科研单位，专注于农业科技研发及产业化推动，是国家农业产业政策制定及农业十二五规划参与者之一，为国家农业发展及规划提供决策依据，拥有各项农业技术超过5000项，对国家农业发展和进步起到了关键性的作用。中农基金是由中国农业科学院发起，采用有限合伙制设立的国内首支专注农业投资的私募股权基金。　　中国农业科学院老院长翟虎渠表示，中农基金在短短3年的时间内，跻身中国本土私募机构50强，成为中国农业投资领域的第一品牌，本身就是中国农业科学院资源与管理团队经验和努力完美结合的产物。中农霍氏农业产业投资基金的设立将为我国现代农业“引进来”与“走出去”搭建良好的资本平台，以服务“三农”为宗旨，恪守“求真务实、开拓创新、团结协作、忠诚守信”的工作理念，充分发挥中国农业科学院农业技术、智力资源、项目管理和产业链整合等方面的优势以及香港霍氏雄厚的资金实力和资本运营的经验，在农业“引进来”和“走出去”工作中发挥着重要而独特的作用。来源：投资中国网----------------------直接回复以下数字，回读历史精华文章：【150】PE+上市公司模式遭疑：雷声大雨点小暗藏坐庄【149】注册制箭在弦并购市场回归理性【147】国内6种常见融资渠道的资金成本比较【146】红杉2014年度投资项目盘点：4大方向重点布局【143】一图解读2014年中国并购市场的十大亮点【140】新三板并购重组盛宴分析报告【139】万达即将敲定Infront Media并购价值10亿欧元【136】并购与搞对象【135】股权转让个税新规（67号公告）对并购交易的影响【134】禅与投资：巴菲特的心灵深度【132】厦门拟设100亿产业引导基金厦门创投负责运营【131】多家PE争抢上海某大型国企混改：机会在投后小PE出局【130】未来五年固废行业或有45家上市公司【129】林义相:收购兼并要区分好坏创业板高市盈率有其逻辑【125】30页干货PPT | 史上最深度电商行业分析报告【124】注册制冲击壳资源：6亿天价难再现 PE并购基金或将没落【123】冠农股份发起10亿并购基金：承诺出资20% 中国特色并购【117】世界互联网大会PPT【116】并购实务操作与新办法解读【115】解析公司收购中目标公司的债务风险及防范【114】Bain贝恩：全球并购大年，中国买家如何落子【113】投资机构对企业的五种估值法【112】新三板市场研究报告【109】麦肯锡观察 - 中国航空公司如何继续展翅高飞【107】中国当今104家风投互联网金融投资案例分析报告【106】深度解析联想的滚雪球式并购【105】双十一百态：百姓囤货，友商撕逼，投资人说不要停！【104】并购基金的杠杆收购模式分析【103】并购重组私募债开闸：备案制拓宽融资渠道【101】并购市场的武功秘籍【100】投资人怎样把公司研究透？【98】一张图，告诉你各个行业的成本真相【97】PE+上市公司模式遭疑：并购基金雷声大雨点小暗藏坐庄【96】大药厂瘦身记 - 论百时美施贵宝如何成为世界最热门制药公司？【94】最新修订并购重组法规要点解读（附新旧版本对照）【93】成长型企业如何设计股权激励方案【92】最接地气的经济学段子【91】对赌协议的20个致命陷阱【90】信托介入并购的六种形式【88】并非夸大之词：43号文或将改变中国！【87】并购重组（M&A）快速入门 -- 分类、操作方式及案例分享【86】刘晓丹《并购的现状与未来》：500强没有一家不是并购的产物【85】达能被指已下决心收购美赞臣，欲抗衡雀巢-惠氏【84】借壳上市模板【82】加入图文对比查看图文详解 2014年9月医药行业大事记【81】争夺控制权5大模式【80】中国企业提升并购价值的“四式三法”【79】某股份有限公司借壳上市策划书【77】公司并购中的交易结构设计【76】并购中收购方的谈判【74】中国超越美国成最大经济体：不缺钱的中国缺什么？【70】金融与财经人士必须了解的60个经济学定律【69】胡汝银：中国资本市场落后在哪儿？【68】2015年并购的机遇【64】并购信托业务深度报告：三大业务模式详解【62】如何完成一场漂亮的收购【61】大数据与云计算【60】并购的财务陷阱【59】并购基金未来投资机会【57】混合所有制改革的“冰火两重天”【55】达能：并购基因十足，在中国却屡遭惨败【54】12个并购重组实战笔记【53】复星帝国 - 每一个为大企业的成长都是一部并购史【51】并购重组与产业成长的三种模式【50】上市公司的并购投资和产业基金的互动策略【47】联想并购的得与失【46】2014年以来香港借壳上市全透析【44】Facebook收购WhatsApp的五大原因【42】美国和中国主要互联网企业财报汇总(2014年第二季度)【41】借壳上市与并购上市公司的八种基本手法【40】P2P网贷的四大“派系”及2014年度跑路名单【37】大浪淘沙后还剩多少P2P（附80家P2P测评结果）【36】你真的了解这10个IPO的细节麽？【35】当下流行的金融词汇【33】一文掌握“天使、VC、PE、IPO”融资逻辑【32】600家待上市公司全梳理：A股的未来【31】中国企业并购融资的几种方式【29】史上最全：一文详解腾讯537亿并购的80家公司【28】风投经验总结：9种公司不能投【27】上市公司并购思路“起底”【24】不同类型的并购，不同程度的整合【23】2014上半年互联网金融投融资事件解析【20】42家并购失败案全解读【19】并购的精髓在交易而不是技术【18】京东幕后推手—高瓴资本张磊的投资哲学【17】中国医疗产业分析【16】两年内50%的电商企业会死掉—鬼脚七关于电商的七点思考【14】昔日德隆系干将—王世渝详解颠覆式并购【12】习近平常态（Pinormal）: 未来10年中国经济大趋势【10】警惕硅谷天堂模式：PE+上市公司同谋暴利后的烂摊子【9】 230公司重大事项停牌全景图：1.9万亿火拼并购9大行业【8】一招看破财务造假【7】上市公司细分龙头汇总【6】赌选手的典范IDG VS赌赛道的赢家红杉资本【5】那些伟大的交易【4】反思“人才并购”【3】理性看待产业并购基金热潮【2】并购基金的中国式玩儿法【1】并购基金的七大盈利模式
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迈出财政支农机制改革关键一步———浙江深化财政专项资金管理改革纪实之三
发布日期：信息来源：中国财经报阅读人数:
　　谁都知道，从投资的角度看，农业因投资大、风险高、回收慢、收益低是个“老大难”。但谁也都知道，站在国家财政安全与产业多样化的角度看，农业又是政府必须扶持的重要行业。　　受制于“七山一水二分田”的客观条件，依靠以往的农业资金投入方式，浙江已难以获得更理想的发展规模与速度，唯有大胆尝试，才可能走出农业发展新的一片天地。2015年，浙江整合农业专项，在200亿元的政府产业基金大盘子中，单独设立总额50亿元农业发展投资基金。在此之前，国内以市场化手段、设立如此规模的产业基金扶持农业发展的案例寥寥无几。　　回顾农业发展投资基金成立1年多来经历的各种困难与收获，浙江省财政厅农业处负责人表示，实践证明，这项工作确实应该做，其为政府支持农业发展提供一种新思路。　　集中财力化解农业基础设施薄弱难题　　近年来，浙江省一直着力加大对农业的财政投入，但财政投入与庞大的农业发展需求之间的矛盾始终无法得到根本解决。尤其是当前浙江农业发展正处于从传统农业向现代农业迈进的过程中，农业基础设施建设仍较为薄弱，农业产业链亟待从传统种养业向储存、运输、营销等完整的农业产业链发展。　　2014年，《国务院关于深化预算管理制度改革的决定》《国务院关于改革和完善中央对地方转移支付制度的意见》相继发布。根据改革要求，财政支农体制机制改革势在必行，即由原来的政府统包统揽向财政资金逐步退出竞争性领域转变。浙江省财政厅着手对浙江财政支农政策体系进行了梳理，并决定将原来安排在农业竞争性领域的财政资金每年压缩20%，逐步实现财政资金从竞争性领域退出。　　那么，如何才能让每年压缩的财政资金更高效地用于支持农业发展？2015年，浙江政府产业基金的成立为此提供了一个契机。因农业自身具有公益性强和市场竞争性差的特点，在政府产业基金大盘子中，单独设立了农业发展投资基金。　　该负责人说：“在农业竞争性领域中，原来的状况是农业主体在做，财政也在补助。但其实有效益的部分即便政府没有补助，农民也会去做，而相反，在经济效益极度欠缺的农业基础设施领域，政府的投入一直不足。”　　因此，浙江农业发展投资基金的主要投资方向为农业基础设施项目，并以直投为主。2015年年底，浙江省开展了第一批共3个农业发展投资基金直投项目，分别是舟山远洋渔业基地、临安土地综合开发利用与嵊泗围填海工程项目，总投资金额为10亿元。截至目前，浙江省农业发展投资基金总投资金额为20亿元，其中直投项目为18亿元，占比高达90%。　　该负责人表示，以往大的农业基础设施项目虽是以财政投入为主，但政府资金在项目完成初期准备后的审查阶段才会进入。而现在，通过农业发展投资基金直接投入到项目，可以让政府从前期就开始参与项目。这样，在参与项目前期尽职调查的过程中，政府就能够对项目的状况进行摸底，在此基础上再综合专家意见，可对项目整体进行更好的把握。比如，土地综合开发利用项目中，从开发规划、资金落实，到项目后期管理、退出回购等，政府资金均全程参与。　　通过设立农业发展投资基金，原来对农业的直接补助就变成了间接扶持，无偿补助变为了有偿使用。不仅实现了将有限的财政资金投入到更需要支持的农业领域，撬动更多的社会资本投入，更重要的是实现了财政支农资金的滚动使用，这对亟需大量资金支持其发展的浙江农业意义重大。　　多项措施撬动社会资本　　变“直补”为基金后，财政支农资金在撬动社会资本投入农业领域方面取得了显著进步。　　以水利基础设施项目为例，以往社会资本投资占水利基础设施建设资金的比例仅为10%左右，可见社会资本投资农业领域项目的额度有限。浙江农业发展投资基金设立后，拉动社会资本投入农业领域的作用十分显著。2016年省农业基金参股2.5亿元投资黄南水库项目，带动其他资本投资6.3亿元，银行跟贷提供14亿元授信额度。　　对此，浙江省金控投资管理公司负责人表示，这主要是因为农业领域的很多项目都是公益性或准公益性的，很难实现收益，如果完全让市场化的基金自己选择，是不会投向未产业化的农业领域项目的，只有农业发展投资基金直投进去，市场化基金才有可能跟进。　　为了更好地撬动社会资本投入农业领域，浙江财政厅出台了一系列地措施。　　该负责人介绍，农业发展投资基金在考察项目做尽职调查时，一般会和银行一起进行，一方面银行的尽调可为农业基金选择项目提供参考；另一方面，也可以让银行看一看是否能对项目进行贷款。　　从目前来看，这么做的效果很好，浙江农业发展投资基金所有的直投项目基本都有银行的跟贷，实现了投贷联动。“现在银行放贷非常谨慎，有基金的介入，项目可以获得银行贷款的可能性更大。另外，在基金选择存放银行时，基金管理公司在与银行签订的协议中也要求，银行要按照基金投放与银行放贷1∶3的比例放贷。”该负责人表示。　　另外，相对政府产业基金，浙江农业发展投资基金对社会资本的让利幅度更大。按照相关制度规定，回购期在3年以内的（含3年，下同），基金按照3%的年化收益率收取回报；3—5年以内的，按照4%的年化收益率收取回报，其他让利给项目。而一般而言，政府产业基金与市场化基金是同股同权的，退出时政府让利幅度相较农业发展投资基金要小很多。　　浙江农业发展投资基金也在积极尝试通过设立子基金的方式，为浙江农业发展争取引入更多的资源。比如，2015年，浙江农业发展投资基金以5000万元参与国家种业基金。国家种业基金2016年初正式开始运作，总规模为4亿元，其最初通过的3个种业项目有两个是浙江的项目，分别是蓝莓深加工和51信用卡项目。该负责人表示，浙江农业发展投资基金加入国家种业基金的条件之一，就是国家种业基金在浙江农业领域有不低于5000万元的投资。　　另一个子基金项目是传统村落的保护。据介绍，这几年浙江在大力建设美丽乡村过程中，实施了很多历史文化村落的保护项目。政府在此方面的投入一直较大，但今年通过基金的方式对这类项目进一步进行了活态开发，即浙江农业发展投资基金与浙江省旅游集团合作设立浙江古村落（传统村落）保护利用基金。通过政府参与、市场运作，引导社会资本共同参与，形成“外引内蓄”的古村落保护投融资机制，进一步促进农村一二三产业融合和全省乡村旅游发展，实现浙江古村落的活态保护和利用。您好， []|
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现代农业的幸福：各路资本竞相“上山下乡”
　　11月1日早上8时40分，在成都举行的第三届中业投融资洽谈会上，投资机构与农业企业对接活动还有20分钟才开始，这时候，重庆华犇创业投资管理公司的投资经理助理于嘉男和峨眉山市山地农夫庄园经理杨龙榜已经谈开了。
　　本次对接会共设置了9张桌子。记者随机数了四张桌子，坐了31人，其中戴红色牌子的投资人16人，戴绿色牌子的农业企业代表15人。“之前还担心双方聊不起来，没想到还聊得很热闹。”活动承办方艾格农业的有关人士表示。
　　“现在PE(私募股权)对新农业充满了热情。这三年涉足农业的基金越来越多。”泰山投资中国联席主管邵楠说。
　　各路资本看好农业领域
　　马天娇代表北京农业产业投资基金参与了洽谈会，她坦言，他们公司是投资行业后起之辈，“对新农业充满了热情”。
　　而另外一家相对老牌的泰山投资，最近两三年来，将目光更多地投向了农业领域，今年募集的一只8亿元的基金，将专注于农业产业。
　　“各路资本都来关注这个行业。”控股农业事业部高级投资经理王大为介绍，2009年联想控股就发布了新的战略板块，农业是其中重点。
　　“资本正以气宇轩昂的状态进入农业领域。”集团有限公司董事副总裁王航表示，现在的农业政策是最好的时候，也是资本最看好农业的时候。而王航另外的一个身份是厚生投资创始合伙人。
　　来自专业公司的数据也证明了这一点。投中集团数据显示，2006年私募股权机构投资农业项目的金额仅为0.56亿，而2010年则高达14.89亿美元。据清科研究中心数据，2010年，中国农业食品企业境内数量为18家，融资总额逾20.3亿美元，海外IPO9家，融资总额逾14.7亿美元。
　　什么项目最受投资机构青睐
　　“成渝地区一批现代农业园区正在如火如荼地建设，此时资本进入将大有可为。”农业与食品咨询机构艾格农业总经理黄德均说。
　　澳新环球市场部诸蜀宁博士认为，资本虽然青睐农业企业，但还是比较理性。
　　王大为亦坦言，看100个农业项目，可能只会选择投资1个。
　　农业领域行业高度分散，企业同质化竞争严重，是最令投资机构感到迷惑的。新希望集团副总裁王航介绍，在我国，很多行业前三名的企业占据的市场份额都能达到或接近于50%，而农业领域的各个子行业里，前三名的企业占据的市场份额甚至不到10%。
　　“农业正处于加速转型期。”农林牧渔业行业首席分析师毛长青说，也正因为如此，可以让企业大展拳脚的农业才受到资本的追捧。
　　在11月1日当天，来自北京的吉祥谷生态农业有限公司向投资机构进行了推介。这家成立于2005年的公司，2007年开始运作有机鸡蛋项目，2010年市场销售额达到了1600万元，利润达到了150多万。其2013年的目标，剑指2.5亿元。但在毛长青看来，吉祥谷的规模还是偏小。
　　什么样的项目才能入投资机构的法眼？
　　“有几个标准，好产品、好商业模式、优秀团队我们都很看重。企业成长率、利润率水平，比如说毛利率能达到40%，净利润达到10%左右，净利润水平能到两三千万，基本上就达到我们的标准。”一位投资人告诉记者。
　　黄德均认为，目前看来，农业领域企业规模普遍偏小，成为投资标的物还有一定距离。“建议投资机构可以成立一些早期基金，来对这些处于创业早期、规模比较小的农业企业进行支持。”
　　本报记者 陈飞燕
　　（陈飞燕）
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&&&&写可研报告之前，一定要清楚可研报告的目的和用途。可研报告要具有前瞻性，要体现投资的价值。
&&&&可研报告可以分为两类，初步的和详细的可研报告。
&&&&一般可研报告都是提交给政府看的，我们做可研都是详细可研报告。可研报告分为12个章节。
1、项目总说明
2、项目概况
3、投资环境研究
4、市场研究
5、项目地理环境和附近地区竞争性发展项目
6、规划方案及建设条件
7、建设方式及进度安排
8、投资估算及资金筹措
9、项目评价基础数据的预测和选定
10、项目经济效益评价
11、风险分析
12、可行性研究的结论。
&对于业主来说，详细可研报告最重要的是三个部分：市场研究、项目经济效益评价、风险分析。
一般分为宏观、中观、微观三个角度来阐释。市场研究的关键是占有大量的第一手市场信息资料，通过列举市场交易实例，让你的报告对象信服你对市场价格、供求关系、发展趋势等方面的理解。
项目经济效益评价
这是项目评价报告中最关键的部分，在这里，要充分利用可研报告其他各部分的分析研究结果，对项目的经济可行性进行分析。这部分的内容一般包括现金流量分析、资金来源与运用表（财务平衡表）与贷款偿还分析。现金流量分析，要从全投资和自有资金（股本金）两个方面对反映项目经济效益的财务内部收益率、财务净现值和投资回收期进行分析测算。资金来源与运用表集中体现了项目自身资金收支平衡的能力，是财务评价的重要依据。贷款偿还分析主要是就项目的贷款还本付息情况做出估算，用以反映项目在何时开始，从哪项收入中偿还贷款本息，以及所需的时间长度，以帮助开发商安排融资计划。
一般包括盈亏平衡分析、敏感性分析和风险分析（概率分析）。不确定分析的目的，是就项目面临的主要风险因素如建造成本、售价、租金水平、开发周期、贷款利率、可建设建筑面积等因素的变化对项目经济效果评价主要技术经济指标如财务内部收益率、财务净现值和投资回收期等的影响程度进行定量研究。
一、政策依据
二、《农业综合开发农业部专项项项目申报指南》
三、申报单位条件、项目以完善畜禽良种扩繁体系为主，重点扶持已经有基础的扩建或续建项目、项目选择的品种具有明显的比较优势、地方特色优势或出口优势。3、项目具有良好的经济效益，且辐射带动能力强，促进周边群众增收作用显著。4、项目单位原则上应为省级（含）以上农业产业化龙头企业或国家扶贫龙头企业。、项目单位资产结构良好，具有较高的资信等级（A级以上）、较强的还款能力和资金筹措能力。
在新的发展阶段，农业科技进步将成为农业增长的第一要素。据统计，我国每年通过省部级鉴定的农业科技成果近6000项，但由于用于农业科技成果转化的资源配置不足，研究成果二次开发的能力薄弱，近一半的成果得不到有效转化，既导致科技资源的浪费，也造成农业生产的损失。因此，必须大力加强科技成果转化工作，充分挖掘农业科技的潜力，尽快解决农业科技与生产脱节的问题，才能真正发挥农业科技对农业发展的支撑作用。
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&&&&&&&&应阿尔法工场的邀请，来和大家分享下对2017年中央一号文件中共中央国务院关于《深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》的理解，以及在这方面有什么投资的机会，同时也是通过对
& & & & 应阿尔法工场的邀请，来和大家分享下对2017年中央一号文件中共中央国务院关于《深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》的理解，以及在这方面有什么投资的机会，同时也是通过对一号文认真的学习研读，来深刻理解一下国家下一步战略结构的调整和方向。&
& & & &&2017年2月5日，中央一号文件《关于深入推进供给侧结构改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》发布，这是 2004 年以来连续第十四个指导&三农&工作的&一号文件&。&
文件共分 6 个部分 33 条，包括：优化产品产业结构，着力推进农业提质增效；推进绿色生产方式，增强农业可持续发展能力；壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链；强化科技创新驱动，引领现代农业加快发展；补齐农业农村短板，夯实农村共享发展基础以及加大农村改革力度，激活农业农村内生发展动力。&
首先供给侧改革是未来三农工作的重要方向。供给侧改革我们可以看到在农业当中体现的是格外深刻。&
& & & &&第一点，我们叫丰收不丰产。农民在丰收的时候会感到困惑，因为我们的效益没有提高，他是结构性的问题。那在这些方面是一个很好的投资机会了。&
& & & &&第二点，从最初的生产端入手开展供给侧改革，进行结构性的调整，这也是一个比较好的投资点。&
& & & &&第三，推进农业供给侧结构性改革，核心是围绕市场需求进行生产，我们现在比如说大家对于优质的生态的食品有很多需求，比如优质稻米啊，强筋弱筋小麦啊，优质食用大豆啊，优质牧草，包括化肥农药一体化啊，有机化肥等等，市场的这些需求为我们带来了很多机会。&
& & & &&第四是结合互联网＋的技术手段，逆向推进供给侧改革。这个在过程中大家也深刻的体会到了一些。包括我们现在做的很多生鲜电商，订单农业等等。这个是通过新型的互联网技术来提升我们农业水平。&
& & & &&第五个是持续关注开展供给侧结构性改革的企业设计相关扶植金融产品。像我们中农基金是国内第一支关注农业产业投资私募基金。基金成立主旨就是投资境内农业领域高成长创新企业，与一号文精神高度吻合。在这个领域这几年涌现了很多专注投资农业的机构。&
& & & &&同时越来越多的金融机构来参与，不只是PE基金，还有保险、银行、投行、担保公司等等，他们都以不同的形式手段，来介入到境内农业投资领域，来分一杯羹。同时也用资金扶持，资源对接等方式为农业企业提供投融资服务。&
因此呢，一号文的供给侧改革的精神在我们实际当中的应用，还是比较有意义的。对我们企业和金融机构的战略制定，提出了很深刻的一些方式方向。&
& & & &&作为我们这样的PE基金呢，刚才说了五点，在这五点具体落实到投资项目当中我想订单农业是一个很重要的环节，就是以销定产。这其实不难理解，这在工业企业中也是很流行的方式。&
那这样的方式说的简单，但是到农业当中我们操作起来就会遇到一些困难。比如生鲜电商，有一部分执行的就是订单农业的一部分。是通过积聚客户群，获得客户群的需求，再从上游订货，或者说获得一个稳定的上下游对接平台。&
& & & &&但是在实际运营中就会遇到很多困难，生鲜首先有一个地域的局限性，第二有时效性，因为是生鲜，所以保存时间不宜过长。第三跟我们传统生活习惯有很大关系，很多人买生鲜菜更希望挑拣，而不是被束缚在一定范围内，这跟我们炒菜做饭习惯有很大关系，他需要很多配料和搭配。&我们中国人传统饮食习惯讲究的是味道，对味道的追求已经到极致化了。这个对生鲜是一个很大的难题。因此生鲜电商到目前为止，真正能做成功能盈利的不多，但活下来的是有。一部分还是在坚持在摸索。&
& & & &&从我们角度上来看，我们觉得这只是一个模式探索，但是农业不能单纯的参考工业，需要有自己的行业属性。&在国外呢，比如产业链条和国内是稍有不同的。我们国内画一张图出来，农业是农场&&运输冷链&&加工厂／深加工&&销售端&&消费者。&而国外大部分都是就地消化，所谓就地消化，他们的产业链的表要调换一下：农场&&加工厂&&物流&&销售端&&消费者。&
& & & &&造成这两张图差异的原因一两句话也说不清楚，很多是由于两个社会或文化传统有关，他的这个传统文化形成的方式更能使农业获得很好或者很稳定的回报。这也是我们说的订单农业的提升，或者说供给侧改革提升农业的方法。&
因为在国外包括去意大利，他们农业部不只是单纯的农业部，门口挂的牌子是农业及食品部。&
& & & &&我们是农业部，不包含食品加工，之前还不包含屠宰加工，这些都属于商业部，那农业就成了提供原材料的一个部门。&在计划经济的时候提供原材料他是订单的，因为你只用考虑生产，不用考虑销售，销售是国家分配过去的。&
但是市场经济之后呢，我只是生产，那下游的食品或者下游企业，我不是一定要来买，是根据市场来买。&这种结构的不匹配，导致了农民只知道生产，还延续了传统的计划经济，但是下游已经市场化了，我是旺旺食品，我是康师傅方便面，那我下游的销售好坏，决定了我采购所需的数量或者是质量。&那生产呢如果没有和下游的长协或订单，他就成了一个靠天吃饭的行业，就是开始说的丰收不丰产。&
& & & &&要改变这个局面，最根本的是要把刚才那张图调过来，我们的农场要跟食品加工两相结合，我们就不怕所谓的天灾了。因为我们所有的农业种植，养殖是为了我们自己的深加工服务的。我们自己深加工是来适应市场的需求，因为深加工之后就没有冷链的问题了。&
& & & &&因此要说投资机会呢，就是这样的改革或者说机会呢会慢慢发生。我们纯的农业企业，会变成食品加工企业，一二三产融合，我们把农业只是作为原料供给。更多希望的是从加工端往上游延伸。&
我是生产薯片的，我们往种马铃薯的方向延伸。这样的整合是很良性、合理的整合，他也可以把更多的人才和资源带进去，改变我们农业人才不足的现状。&那像这样的企业，也是我们投资人优选的对象。我们在过往的投资当中也充分验证了。&包括我们投的草原宏宝、科尔沁、雪川马铃薯，他们基本的走向都是从单纯的养殖、种植，向下游延伸到食品加工、深加工，这样在暴风雨来的时候有足够的抵抗力，也符合市场规律，我们叫供给侧改革。我作为食品加工企业，我的生产是跟着市场走的，按照市场的订单去组织货源。&
& & & &&另外我们能看到的一个方向在报告中间也提及了，农村特色小镇和特色农村。有统计近几年消失的村庄有90多万。&这些村庄的消失使很多村落文化消失掉了。其实很可惜，他们有很多传承的东西传承的文化都没有了，这在国外是不可思议的事情，我们看国外老的电影，他们在上百年前的村庄形象和我们有的地区差不多，很破败。&但是经过不断的改造和修缮，几代几代人下来，传承的这些特色文化村落文化特色小镇很吸引人。&我们起步的比较晚，但是也不太晚，不希望有更多的损失，现在是很好的机会。&一千个特色小镇也是发改委提出来的，我觉得提出的很适当时候，一号文也提出了，也提供了很多房地产资金的出口。&包括最近13号出的文件，包括发改委等等出得文件，抑制房地产开发，重点十六个省市，那这些资金去到哪，怎样改善我们的生活，改善我们的生存环境。我们不一定需要高楼大厦才能改变我们的生活环境。&这些特色小镇，这些文化，是我们祖祖辈辈留下来的财富，值得我们维护。这也是非常好的投资方向。&
& & & &&在这一点上我们基金也做了一些尝试，包括跟第三方政府，特别是今年跟蓝城集团，他是主要做养生生态养老产业。&他们正在做特色小镇，我们跟他们签了一个200亿的特色小镇开发基金，由他们牵头，我们以农业作为带路，在各个地方落地，来改造我们现有的村落、村居，把这个特色小镇建起来。&那特色小镇为什么我们参与，他是很好的一个平台，也把我们中农基金过往六七年所有投资经验、资源、技术、资金综合到一起了。&
& & & &&不同的镇有不同的产业，不同的镇有不同的资源，我们以前所投的企业的资源，都可以用上去，我们对农业农民的理解，三农的政策也都可以用上。&同时也达到我们以前，包括我们原来老院长翟虎渠题的字：推动资本，服务农业。这才是真正服务农业，而不是零敲碎打投两个项目，获得一些利益。&
& & & &&另外一个投资机会在刚才报告中提到的：金融。金融改革和金融创新在农村三农当中。&特别是我看到报告中也提到了农村相互保险，引进这个在国外有着200年历史的相互保险机制。&我们中农基金也在尝试，目前已经做了很好的准备，联合了几家央企，还有保险公司作为发起人，还有500家普通发起人会员，最近会一起去申请农村相互保险牌照。&农业相互保险如果说国内可能是种创新，因为从来没有过。相互保险在中国发展只有很短的时间，真正发展就一年。&
去年批了三家，分别在人寿、中小企业财险、建工。刚刚批三家，还没有正式运行。&相互保险在国外的历史，刚刚说了200年。举个例子法国的安盟，100多年历史，在欧盟的保险也是排到前几。相互保险在欧美市场占有率接近一半。&
在日本也是40%几，他的相互保险市场占有率非常高。我国保险将近100%都是商业保险。大家可以看到这里面的差距和市场规模。&中国现在保险市场仅次于美国，但是按照人口和经济发展未来肯定会超过美国，但是相互保险还是0的状态。&
& & & &&在最后补充一下相互保险，相互保险符合低收入人群，或是对成本要求比较敏感的行业。在国外农业也是相互保险很重要的一个组成部分。&在国内其实有一些灰色的地方，比如互保社、联保，他们没有牌照，但是在做。&
联保大家很清楚，比如五个种粮大户，我们每人出点钱互相保，放在池子里，到时候谁出了事从这里面赔付。&这和相互保险是很像的，他解决了很多商业保险解决不了的问题。比如成本的问题，另外信任度的问题，还有一个比如低收入人群，下到乡，这是这些商业保险不愿意做的。&他们宁愿做些财政补贴的保险，拿到补贴就结束了。相互保险是集大家的资金，大家的力量去做的，是非盈利的。&
所以这方面大家想参与也可以直接跟我们联系，我们会员是公开接受申请的，不需要什么资质和其他的条件，也不需要交钱，到时候进到保险会员里也只是交保费，选择你们需要的保险。比如有种粮食的，养牛的，也是你们相关的行业去做的。&
& & & &&农村金融领域还有很多，大家可以关注，比如京东、阿里巴巴，他们以不同形式进入到农村金融，下到乡，下到镇，把钱放给农民或者支持农村的一些农产品交易。&还有一些财富公司、担保公司也去做，大家都在尝试。但是这个目前并不是很成熟，我说的相互保险是相对成熟，有上百年历史。但是也要结合具体情况，结合我们自己农村的特点。包括我们现在农村有一些交易所，也是一种金融支持。&
& & & &&那我对一号文的理解很粗浅，因为时间关系就分享到这。同时我们基金的宗旨就是推动资本，服务农业。&
希望大家更多的参与到农业的投资和生产中来。包括我对于员工的目标也是成为金融领域的农业专家，农业里的金融专家，这样我们才能有一席之地。大家有什么问题可以一起交流。&
提问环节：
Q：中农基金与县域农村商业银行可以有哪些合作机会实现优势互补？&
A：与县域农村商业银行的合作，目前谈的比较多的就是投贷联动了。说实话银行的资金是不是很好用的，他直接的资金对于风险的要求是第一位，虽然国家要求人民银行银监来支持农业，但确实他安全放第一位，盈利放最后一位。&
如果说合作的话，那等我们这个保险申请下来的话有非常多的合作机会。有了保险以后银行的资金可以非常方便的进到农村里来，因为有人兜底了。&
Q：方便讲讲资本目前喜好在农业领域哪个环节的投资吗？&
A：说实话对资本来说，资本是不分行业的，资本是嗜血的是逐利的。那你要合理的引导他进来的话，对他来说无外乎就是风险和收益。&
小的资金才是愿意博这个风险的，我们现在所谓的PE是不愿意做风险投资的，他要的是稳健有保障，他愿意进的是一些成熟的行业，他的上下游都通畅的。&
刚才说的全产业链，但是如果没产业链，有上游有下游，比如你有种植有加工、有销售。&
比如我们投的科尔沁，从单纯的贸易企业，到上游的繁育，到中间的育肥，再往下是屠宰加工，然后销售，销售部分还嫁接了国外的资源，同时在国内搭建了销售网络，有上千家的销售门店。&
互联网上也有很好的营销，去年的双十一他在这个细分都是第一名，一天的销售额接近三千万。这样的企业会收到资本的追捧。&
Q：汤总如何看现在的农村土地市场梳理（确权&&规模化产业化？）&
A：农村土地市场是一个很重要的话题，在这个去年刚刚出啊来的经营权所有权确定之前，很多人在尝试。&
我觉得比较成功的是江苏有一家土地交易所，他通过他的大数据跟银行合作，在大数据平台上可以交易，凡是有交易记录的，银行在确权之后呢，可以以土地作为抵押贷款。&
我也看到之前电视上给农民发这个红本，就是这个经营权，这个是很重要的。但是光有这个确权还不够。&
为什么城里的土地值钱呢，他是因为在这上面盖的房子能赚钱，为什么房子能卖好价钱呢，因为他里面经营的业务。比如这个购物中心，能产生很大的效益。&
&那以前农村土地不值钱，因为一亩地产生的效益才几千块钱，利润可能才一两百块钱，那你土地怎么能值钱呢。这个结合到刚才说的，一个是企业经营，另一个是特色小镇，把土地增值的价值体现出来。
该文章转自阿尔法工场