如何巧妙利用海关数据开发客户 - 电商营销 -
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来自 辽宁大连
如何巧妙利用海关数据开发客户
如何巧妙使用海关数据，深挖潜在客户？
就北美数据而言，从面上看，似乎我们只能从这里看到北美（主要是美国 ）客户从全球发生的每一票采购记录而已，有的人干脆说，人家都发生交易，我还有什么用，买家都已经跟人家做生意了，我还有什么机会啊？而且里面很多采购商都看不到联系方式，我怎么找到他们啊？还有有好多船公司和货代啊？………
首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，大家知道心里是没有底的：是不是真的买家？能不能收到我的邮件？是不是采购我产品的? 。。。。。。
其次，真实买家，我们该怎么跟进呢？大家要知道，你每点一下的“详细”，只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采购，就开始对这客户“下手”，未免太鲁莽，如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析，那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢？因为在分析清楚的基础，你才可能写出有针对性的接洽邮件。
第三，这是北美在全球发生的所有采购记录，我们是不是应该抬头看的更远、更广些？可能聪明的人都看到了，我们不仅仅可以找在中国采购的买家，还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家，比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家；
第四，从上而推，数据里的供应商是我们的竞争对手，但从另一角度看，别的国家（尤其是发达国家）的供应商是不是可以成为我们的客户呢？尤其是这些国家的贸易商，他们本身就是从全球采购后再分销的；还有任何行业是有产业链的，比如你是做“textile”的，那你产品的下游产品，比如“clothing” 、 “garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢？也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”，出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说，你的下游产品是什么，（就是你的产品是用来做什么的），那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说，从这里，我们不仅可以找到北美的买家，别的国家的真实买家也从这里找到了。
以上是数据的基本利用面，当然还有做更多更深分析的，比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析，在此就不赘述，我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛，商机将无处不在”。
美国贸易情报数据很详细,买家信息也很真实, 但是我们的产品没有进入美国市场,大部分是进去非洲市场, 哪有没有网站查找出口非洲的海关数据呢?
非洲是一个最不发达地区,信息不开放,非洲是没有海关提单数据开放的..所以没有网站可以搜索到..你可以利用产业的上\中\下游的关系去搜索北美数据....北美数据是全球出口到北美的每一票货物,那么非洲的供应商就有可能是你的客户(利用产业上\中\下游关系.比如:非洲的供应商出口到北美钢铁,那么他一定要进口是矿石).
我将搜到的供应商用google搜索，为什么搜出来点进去的是一家物流公司呢？ 这里的买家是北美海关提单数据,所以美国贸易情报数据中船公司与货代是有一部分,这是正常的..一般占10-15%..我们为了数据的完整性而没有删除...
在出口贸易实务中，由于分工的专业化和细分，使无船承运人在整个贸易过程中扮演着极其重要的角色。通常为了方便操作，无船承运人在托运人（出口方）授权后将以自己的名义对货物进行报关和结关服务，这样在提单分单上我们将很难看到真正的买家和卖家.比例占15%左右 一般情况有： AIR、CARGO、CONTAINER、EXPRESS、FORWARD、FREIGHT、GEOLOGISTIC、 LINE、LOG、MERCANTILE、NET、OCEAN、SEA、SHIP、SYSTEM 特殊情况有： DENZAS、EXPEDITORS、FRITZ、HECNY、JET DISPATCH、KUEHNE NAGEL INC、 ROUND THE WORLD、SUMITOMO、SUMITRANS、TOWER GROUP 世界最大的六家无船承运公司 Helman、Schenker、Frit、Danzas、Panalpina、Kuehne Nagel
是的，提单数据里确实有些是货代或船公司，但你可以挑选使用。有采购商监控报表，点击此报表，所有采购你产品的买家都会出来，一目了然，然后根据需要挑选使用。
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楼主说得不错，可是到哪里去拿海关数据呢？
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回复 #2 leicamr 的帖子
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
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我最近发现一个网站上面的海关信息有部分是公开的，而且试用以后非常好，最关键的是有专门的人指导你怎么用。我有他们的客服联系方式QQ：，有需要可以问问他。
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学会如何鉴别和选择好的信息渠道
现在全球真正能公开的就是北美的数据，一些信息公司说有什么韩国，印度，欧洲的一些国家都是不能合法出售的，也没人敢卖真实的数据，也没有人能拿到真实的数据，目前市面上能拿到还算比较准确的数据有的英国，南美部分和北美的，这些信息都是从法国和德国，美国几个大的咨询公司流出来的，被一些小公司拿到一部分，拆分后用一些程序编写更多的数据欺骗消费者，但是很少有渠道能拿到原始的庞大数据库，并且能长期稳定的拿到最新的数据。
所以现在做推广的基本上十有八九是不真实的，而且给你演示的和实际买到的差距很大，并且价格混乱非常的暴力，过万的花费你才能有一点点的效果，几千元的基本就是打水漂了。
所以第一就是找专业的咨询公司，第二就是如何试验数据的真实性，可以查询你们熟知国内外的大公司，因为大公司的数据都会被收录在真实的数据库里面的，而且搜出来的公司要经过网上的查找检验公司的真实性，如果能符合这两点，起码算是比较靠谱的数据，最后就是如何找到相关的负责人了，那就是利用展会名片来找，很多海关信息上面活跃的公司，都会有参展人来展会，可以通过在展会名片里面搜索公司名称来找到相应的采购人，从而建立初步的联系，可以先试着做一两个小单一旦有了信任，大单就会接二连三的来了，需要你的努力和坚持也需要你们的过硬产品。所以贸易不是靠等出来了，是靠合理的利用现有的资源主动开发出来的，平台的价格战不适合行业的持续性发展，只会给中小企业带来无尽的灾难和巨大的花销。
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海关数据有的基本都是公司名称，除了使用google搜索引擎外，如果通过更好的途径查找到客户的邮箱地址？希望有外贸经验的朋友能够分享一下，谢谢！
(Doris Wang )
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来自 china
关于海关数据
我们买了一套海关数据，数据量不少，但是每次给客户发开发信，回复率很低的。如何提高对海关数据开发信的回复率呢？
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什么产品？ 我们也用过，推荐个做采购商的 qq:
(上海腾道qq： )
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回复#6 hnqswyz
海关数据的真实性不用说都是有效的，你说回复率很低，肯定是你写的开发信的方式有问题，首先你从海关数据里面必须找的的是你的精准客户，针对你的客户写出针对客户的开发信，体现你的诚意。在写开发信的时候起一个吸引人的标题，公司的简介不要太多，重点突出你的产品介绍跟你的产品优势，最后留下你的联系方式以及你公司的网址，让客户能更全面的了解你的产品。卡发客户是一个很漫长又艰辛的过程，要学会耐心等待。
(邮件群发)
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回复 #1 appliances 的帖子
楼主可以试试用邮件群发，来寻找你要的合作人或者客户，qq：&&定制属于你的邮件群发服务器方案，日发10万-100万
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来自 广东深圳
海关数据得去哪里弄呢？
我是做跨境电商自动化站外引流的，机器对接各类平台，精准推广到受众人群，有需要有兴趣要了解的亲们请联系我吧！
上海腾道qq：
UID 2786794
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海关数据是可以帮助外贸企业开发新客户、维系老客户，动态查询市场的变化，对于外贸企业来说是一个很好的助力工具。我们外贸员不能看到海关数据就说它没有用，要与其它的工具结合使用，只有自己主动出击，结合各种利于外贸客户开发的，都是值得一试的。
海关数据+采购商+社交云平台
UID 2753271
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来自 向日葵外贸大数据
& &&&我是 Andy，来自向日葵公司，主要做外贸大数据（搜吧）。
“搜吧”系统主要有“市场分析”、“采购商”、“贸易数据”与“一键搜”“社媒营销”五个功能。
市场分析：基于中国海关出口数据，帮助企业分析整个行业的国际趋势以及产品的行情走势。做市场分析和产品定位.
采购商：集合全球193个国家或地区主流展会及B2B平台、贸促机构发布需求信息的搜索以及查询.
贸易数据：全球26个 主流贸易国家（地区） 进出口提、关单数据查询（新增加 波兰&&印尼 菲律宾3国）.
一键搜：打通贸易数据国数据，关注分析同行、跳过中间商，挖掘客户最大价值.& && && && && && &
社媒营销：外贸利器，即将上线！
售后服务：赠送历史贸易数据查询，专业客服人员一对一服务。
如有疑问或需要体验，请回复或联系：
------------------
向日葵外贸大数据
市场分析+客户开发+同行监控
Andy Zhang 张源源
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什么数据都有用，
存在的就是合理的，
需要找准数据的真正用途，
怎么用是王道。
最好和搜索引擎，其他btb买家数据库，展会，社交网站等其他开发客户的工具结合起来使用。
事半功倍。
[ 本帖最后由 康帕斯kompass 于
09:10 编辑 ]
UID 2774376
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(免费)印尼，墨西哥，越南，巴西 买家数据样本（买卖双方一一对应）
海关数据年底特惠——买国外买家数据-赠全球247个国家采购商买家名录 +qq:
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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核心提示：首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，大家知道心里是没有底的：是不是真的买家？能不能收到我的邮件？是不是采购我产品的? 。。。。。。
其次，真实买家，我们该怎么跟进呢？大家要知道，你每点一下的&详细&，只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采购，就开始对这客户&下手&，未免太鲁莽，如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析，那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢？因为在分析清楚的基础，你才可能写出有针对性的接洽邮件。
第三，这是北美在全球发生的所有采购记录，我们是不是应该抬头看的更远、更广些？可能聪明的人都看到了，我们不仅仅可以找在中国采购的买家，还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家，比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家；
第四，从上而推，数据里的供应商是我们的竞争对手，但从另一角度看，别的国家（尤其是发达国家）的供应商是不是可以成为我们的客户呢？尤其是这些国家的贸易商，他们本身就是从全球采购后再分销的；还有任何行业是有产业链的，比如你是做&textile&的，那你产品的下游产品，比如&clothing& 、 &garment &的供应商是不是你的潜在客户呢？也就是说你在&产品描述&里输入&clothing& 或者&garment &，出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说，你的下游产品是什么，（就是你的产品是用来做什么的），那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说，从这里，我们不仅可以找到北美的买家，别的国家的真实买家也从这里找到了。
以上是数据的基本利用面，当然还有做更多更深分析的，比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析，在此就不赘述，我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。&只要你有一双发现的眼睛，商机将无处不在&。
美国贸易情报数据很详细,买家信息也很真实, 但是我们的产品没有进入美国市场,大部分是进去非洲市场, 哪有没有网站查找出口非洲的海关数据呢?
非洲是一个最不发达地区,信息不开放,非洲是没有海关提单数据开放的..所以没有网站可以搜索到..你可以利用产业的上\中\下游的关系去搜索北美数据....北美数据是全球出口到北美的每一票货物,那么非洲的供应商就有可能是你的客户(利用产业上\中\下游关系.比如:非洲的供应商出口到北美钢铁,那么他一定要进口是矿石).
我将搜到的供应商用google搜索，为什么搜出来点进去的是一家物流公司呢？ 这里的买家是北美海关提单数据,所以PIERS数据中船公司与货代是有一部分,这是正常的..一般占10-15%..我们为了数据的完整性而没有删除...
在出口贸易实务中，由于分工的专业化和细分，使无船承运人在整个贸易过程中扮演着极其重要的角色。通常为了方便操作，无船承运人在托运人（出口方）授权后将以自己的名义对货物进行报关和结关服务，这样在提单分单上我们将很难看到真正的买家和卖家.比例占15%左右 一般情况有： AIR、CARGO、CONTAINER、EXPRESS、FORWARD、FREIGHT、GEOLOGISTIC、 LINE、LOG、MERCANTILE、NET、OCEAN、SEA、SHIP、SYSTEM 特殊情况有： DENZAS、EXPEDITORS、FRITZ、HECNY、JET DISPATCH、KUEHNE NAGEL INC、 ROUND THE WORLD、SUMITOMO、SUMITRANS、TOWER GROUP 世界最大的六家无船承运公司 Helman、Schenker、Frit、Danzas、Panalpina、Kuehne Nagel
是的，提单数据里确实有些是货代或船公司，但你可以挑选使用。有采购商监控报表，点击此报表，所有采购你产品的买家都会出来，一目了然，然后根据需要挑选使用。海关数据没用？那是你不懂！
很多人对海关数据有着一种偏见跟不解，说海关数据没用！今天就跟大家好好说一下关于海关数据问题的解答。
Q：为什么我要开发客户，买海关数据，都是买的国外进口的海关数据，没有中国海关的出口数据么？
DirectIndustry：针对中国做出口的外贸企业，要开发国外的买家，从理论上分析，可以对应中国海关的中国出口数据，也可以对应的是国外海关的国外进口数据。目的很简单，找买家。但是海关数据本身就属于政策性的一些信息，每个国家对应都有不同的政策，在国内，中国出口的数据市场上比较详细的也就是带供货商的交易信息了，但是由于国内的政策原因，所以获取到的数据并没有对应的交易的买家。
因此只能通过国外的进口数据能获取买家，而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取，每个国家针对开放的数据又不一样，有一些国家只有买家信息可以看到，有一些国家是买家、卖家都可以看到，而又有一些国家是买家卖家都看不到，只能用来做分析使用。
Q：咨询、接触各类数据服务商，提供的数据基本上都是南美、北美的市场数据？而西欧、中东、非洲、包括东南亚市场基本都买不到对应的数据？
DirectIndustry：跟第一个问题相通，鉴于各国的法律政策，其实也包括可能一些国家获取全库的数据成本非常高，所以目前市场上所有的服务商基本上是北美、南美（大概有十来个国家）、欧洲（俄罗斯、乌克兰、英国）、亚洲（印度、巴基斯坦、越南、韩国、菲律宾）。
提示：这里所分析的是指海关数据，海关数据意味着是有交易，有时间，有产品，有重量等信息的，在购买时一定要注意核实，服务商提供的信息是否有这些内容，不排除部分服务商销售在沟通的时候，模糊说辞，把一些广交会、展会的名录，充当海关数据。
Q：这些国家的海关数据海陆空都有么？
DirectIndustry：目前除了美国、巴基斯坦是海运提单，基本其他的国家都是海陆空的数据，所以在购买的时候，如果自己主打美国市场，并且空运为主，这种数据对于你来讲，就没有任何意义。
Q：我买了一些公司的数据发现货代太多了，都不是真实的买家，这该如何处理？
DirectIndustry：首先不得不承认，无论哪个公司提供的数据，都是有货代包含的，从实际外贸操作的角度来讲，如果数据中没有货代，反而是一件非常奇怪的事情。而货代的比例高低，跟行业有自然的联系。但是几乎没有任何一个行业查出来的所有的数据都是货代，一笔实际的买家都没有。
Q：为什么买到的数据，买家重复率这么高?
DirectIndustry：如果有这个疑问，就是服务商的失职，或者你还没有更好的了解什么是海关数据。海关数据本身就是提供的交易数据，并不是以买家为统一准则的。所以一个国家一年的交易量中，大部分的买家肯定都是多次交易的，尤其是快消品，一个买家一年采购几笔，几十笔，甚至几百笔都是比较正常的。所以有了数据之后一定需要对买家进行筛选，同时对买家进行汇总。
Q：为什么南美的国家都是用6位编码查询?
DirectIndustry：海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，而做外贸，大家都应该知道，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类的。
Q：请问6位编码查询的结果准确吗？
DirectIndustry：6位编码查询肯定是准确的，只是不精确而已，不过对于大部分的产品，就算是国内的8位又何尝是一样的，不会精确，因为国内很多产品对应到10位才能精确。但是又何必去纠结这么多呢。6位是大类，意味着你要的买家肯定在你的数据搜索结果里面。我们要做的就是如何从这些数据里面准确快速的提取我需要的信息而已。如果这个工作你都没有耐性做，就比较麻烦了。
Q：如何利用6位编码，做到8位编码的准确查询？
DirectIndustry：建议通过同行在这个国家的交易来确认HS编码；查询编码对应的结果，把6位对应的不同的编码进行买家查询，确认当国的编码。
Q：海关数据都没有联系方式，有个毛用？
DirectIndustry：其实海关数据只是一个信息渠道，如何开发还是看个人的能力，就算所有的买家都提供给你了，对应的联系方式都提供给你了，你就是群发群发邮件，然后等消息。不好意思，然并卵。
从理论分析来讲，比如你开发美国市场，你购买了海关数据，实际海关数据里面包含了所有的你从展会、B2B等等所有的渠道获取的买家。为什么这么说呢？你在展会碰到了一个买家，这个买家是美国的，90%买家是可以在海关数据中可以找到的，另外的10%可能是新成立的公司，唯一的区别在于，被动和主动的问题。
所以海关数据是给了你一个机会获取到所有的对应的真实有效的买家。
Q：现在海关数据的服务商动辄几千上万的，我是soho，我是个小职员，我刚毕业，老板又不给买。我该怎么破？
DirectIndustry：当你问了这个问题，我想你会是一个优秀的销售，最起码是主动愿意为自己的职业投入的人，跟很多人自费买课程学外贸是一样。如果自己不投入，光等着公司，肯定是不行的。
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扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
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高手分享---如何巧妙的利用海关数据找潜在客户?
发布于： 14:26
海关数据是一条很好的途径。可以比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.推荐几个免费网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。
1、 可以查询多国采购商海关提单数据以及贸易记录，最重要的是也可以查看到很多采购商的联系方式。
2、 美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。
3、 美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。如果没有联系方式则可以利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
查联系方式技巧：
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，
4、下面还有很多关于这个采购商的信息。 在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的
最新喜欢：
外贸研究生
发布于： 14:12
果然是高手分享！刚刚去验证了一下，三个网站结合起来用 真的效果挺不错的！ 楼主人才啊！这办法都能想的出来！！
外贸研究生
发布于： 14:24
发布于： 15:04
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外贸研究生
发布于： 17:03
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发布于： 13:30
：果然是高手分享！刚刚去验证了一下，三个网站结合起来用 真的效果挺不错的！ 楼主人才啊！这办法都能想的出来！！
用户名kxd336
发布于： 15:24
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精彩随音乐飞扬 以特色吸引人
以诚实感动人 只求客多
用户名kxd336
发布于： 15:25
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发布于： 16:36
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data-hash="read_重天#
发布于： 16:55
都是很不错的网站，感谢楼主热心分享！
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发布于： 13:19
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希望能够帮助到大家~~
外贸本科生
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发布于： 14:52
很实用啊！！楼主万岁！！
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发布于： 16:06
good good good
外贸研究生
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发布于： 14:20
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发布于： 15:39
：很实用啊！！楼主万岁！！
我要是真能万岁就好啦 哈哈哈哈哈~~~
外贸研究生
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发布于： 11:40
：我要是真能万岁就好啦 哈哈哈哈哈~~~ 万岁万岁万万岁~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
外贸研究生
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发布于： 13:27
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发布于： 14:59
感谢楼主分享
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发布于： 16:40
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发布于： 01:22
2013-第113届广交会真实采购商数据，真实的买家比在网上收集的邮箱质量更高，数据内包含客户的title，姓名，邮件开发可直接称呼其名，成交几率更大，一起努力争取中国的外贸更上一个台阶！
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