从事金融行业是一种什么样的体验？
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从事金融行业是一种什么样的体验？
| 来源：知乎 转自：CFAer&&&&虎扑体育网@十年钓鱼谈一谈我私募基金的工作经历和对金融行业的认识。本JR12年上海某985毕业，本专业心理学，第二专业金融学。大学期间基本都在混，唯一欣慰的就是二专坚持下来了。毕业后考研失败找工作很迷茫，不想从事本专业工作，又根本没办法进银行券商等金融机构，最后托关系进了家私募基金公司，主要发行房地产基金，JRS不用担心，我不是来卖产品的，我们都是机构客户，不对个人投资者。话说刚入行真的蛮惨的，托关系进公司有点坏处，就是没办法谈资金待遇，毕竟领导觉得能招你进来就很给面子了，你还好意思讨价还价？所以我以超级屌丝的底薪（月薪4000块）干了一年，每天挤地铁，单程1小时。因为谈了女朋友，开销很大，不仅月光，信用卡还始终处在账单分期的状态。第一年基本处在学习和打杂的状态，主要学习四大块知识：金融、财务、房地产、相关法律。打杂就是整理整理企业发过来的资料，写写项目概要，偶尔跟着前辈出差看看项目做做尽职调查，当然我主要负责提提箱子什么的，跟在后面边看边学就行了。有时候一个人傻乎乎的去金融机构拜访，基本啥都不会，聊不上两句就没话说了，估计转头人家就把我的名片丢了。期间，一次被领导推进大西北某信托公司总部业务部挂职实习了两三个月，在信托公司再次从事起了打杂老本行。实习完，信托公司业务部经理问“小伙子，我看你是个老实靠谱的好少年，可愿意留下来辅佐老夫”。我心里还是很心动的，毕竟是国企啊，是信托公司啊。后来想想还是拒绝了，人嘛要知恩图报，领导待我真的不错，尽心培养（虽然工资给的低……），刚培养起我来就跑掉，感觉实在是不厚道啊。第一年练级练得不错，业务知识挺熟，人际交往方面也克服了过于木讷过于羞射的毛病。第二年主要就跟着老大跑项目见世面了，天南海北的跑，接触的金融机构的大佬、房企土豪或者县城的各种局长什么的，饭局谈判什么的，五星级酒店豪车什么的，反正是涨姿势见世面了。期间再次被外派周边城市帮助分部工作。今年有种得心应手的感觉了，独立做尽职调查写尽调报告不成问题，和同行能聊得起来，人脉有了一定的积累，薪酬涨了上来，也算是老员工了。现在侃侃我对金融圈的认识吧。我们的金融行业，按资产规模排的话，第一是银行，第二是信托，第三是保险，第四是券商，这就是我国金融行业的四大支柱。银行业的资产规模200万亿左右，妥妥的老大哥！信托行业15万亿左右。保险业和券商再低一些，具体数据没去了解了。除了这四大支柱，还有基金（公募和私募）、期货、资管、担保、融资租赁等子行业，都属于金融行业，再有就是和金融行业相关性挺高的会计师事务所和律师事务所。按行业看收入的话，这两年人均收入最高的金融行业是信托行业，人少钱多啊！银行主要是桂圆什么的小职员太多了，拉低了平均值，投行部风控部什么的待遇都很好，做得好的客户经理收入也高（当然更多的是每天为指标发愁的苦逼们）。基金公司的激励机制挺好，靠业绩说话，行业内部不同的公司差别挺大。资管从去年开始势头很猛，先说牛逼的四大资产管理公司（长城、东方、华融、信达），这四家都是央企，资产规模至少都是几千亿的水平，业务遍及全中国，专吃不良资产，员工待遇稳定。再说去年井喷的基金子公司，这帮子人“没节操”，信托千三的费用，他们千二千一就干，只做规模，只做通道，抢了信托的不少业务，所以去年基金子公司（还有券商资管）的人也没少赚。金融行业的业务模式和产品很多，变化很快。但金融的本质和目的就是促进资源的合理配置，这点是不能变的。金融行业将社会上闲散的资金集中起来，投向那些需要资金值得投资的产业。当然，市场的真实情况是，有时候赚钱的行业并不就是值得投资的行业，市场上干投机而不是投资的机构不在少数。再来说一下金融的产品和卖产品的钱最终的投向吧。银行：分为表内资产和表外资产。我们的存款属于银行的负债，我们的贷款属于银行的资产，都是表内的。还有就是银行的理财产品，5万起步的那种，年化利率大概在4%-7%的样子，银行将理财资金投出去，利率一般都在7%以上，中间的差价银行赚。理财资金是表外的，不影响银行的存贷比等考核指标。银行将客户买理财产品的资金汇成资金池，按照要求投向标准化产品或非标产品，比如：债券、信托公司产品、结构化产品、QDII产品等。买理财产品的时候，就要注意看好类型，有的收益率定的很高，但不是保本的。从全局来看，银行大多数的资金最终都流到了国企、上市公司和大型民企的口袋里去了。信托：信托公司的产品是信托计划，100万起步，主要分为固定收益类和浮动收益类产品。固定收益类产品的年化收益率大概在8-12%之间，到目前为止，固定收益产品是刚性兑付的，说白了就是保本保收益。不过，我估计一年内可能就会打破刚性兑付了。固定收益的产品基本都投向了房地产（去年和今年少了）、政府基础设施、国企、大型民企。再说浮动收益类产品，这类信托计划，资金基本投向了二级市场，信托不操盘，由私募操盘。保险：保险公司的产品就是保险啦，保险公司的资金成本是最低的，比银行的资金成本还要低。以前主要是协议存款存到银行，由银行投出。现在险资的投资范围也开放了，很多有保险资管直接投了，方向还是国企大民企那几个，没区别。券商：券商通过产品来募资不多，所以它的规模也比上述三大行业小。券商主要就是中介商做市商，一级市场和二级市场的业务做得多，投行业务有股票和债券的发行承销。也发资管计划。目前上市公司的股票质押业务基本被券商垄断了。凡是要进入二级市场，都得找券商要交易席位，所以券商的交易佣金还是很可观的。基金：公募基金基本投向二级市场，分类的方式很多。业绩都有排名，成绩好坏一目了然。所以基金经理的压力很大啊，当然收入也是杠杠的。私募基金有投向二级市场或衍生品市场的阳光私募，也有投向实体行业的产业基金、并购基金、房地产基金等。前者浮动收益，后者浮动或固定收益都有。私募基金的交易设计是所有金融产品中最为灵活的。固定收益的产品利率比信托高，基本年化12%以上。正是因为私募基金灵活多变，不易监管，所以行业也满混乱的。业内基本有两种募资模式，一是在市场上发行，50万-100万起步，让投资者购买。而是利用机构资金，比如银行保险资金、大企业的资金等等。前者要有很强的销售团队，后者要有很强的关系网（有大腿抱才行啊）。现在私募也被基金业协会监管了，发产品需要备案，100万起步。再说说我对未来金融行业趋势的看法。过去十五年郭嘉的经济是有房地产和基础设施建设拉动的，去年开始房地产明显疲软，透支了一代人的购买力，没有上升空间了。从今年的两会可以看出，郭嘉的重心放在产业结构调整上。要调整，首先要做的就是金融市场的基础，完善郭嘉的金融市场，这点从去年的经济新常态概念出来时就强调了，两会再次强调。去年推出的资本市场新国九条，拉开了轰轰烈烈的大海贼时代，不，是大资管时代，近期推动的注册制、国企改制、新三板等，都是这个方向。所以金融行业的机会越来越多。可以说，任何一个细分市场，都有很大的利润空间等着金融民工们去挖掘。最后再谈一下金融民工该学习哪些技能。想从事投行相关的，金融基本知识、财务知识和法律知识必备。金融知识既要精又要杂，专精自己的细分市场，但还得了解金融全行业主流的方向。财务知识得会看报表会分析企业，懂税务方面的知识。法律得懂广义上的经济法，包括金融各个领域的相关法规、物权法、担保法、合同法等。必备的证书不说了，在我看来有用的有含金量的，就是CPA、CFA、律师证，三者取其一，再努力些，三者兼备走向人生巅峰不成问题。以上，献给想要从事金融行业的JRS！PS：统一回复一下大家的问题。1、工资问题首先要说明的是，本屌起点确实低，只有985文凭，但专业不对口，其他的都没了。一般来说，我们学校本科应届生出来，第一年平均月薪大概在6k左右，楼主拉低了母校的均值。所以每当身边的人在聊工资，我都会默默走开……现在算是稍稍改善了的屌丝吧，从13年1月底到现在，入行也就2年出头，今年的底薪到10w了，离步行街的平均水准还差得远啊，业绩提成能达到什么程度，现在还不知道，我自己估计没有多少，年轻人做业务不容易的。在魔都，我这样的，一抓是一大把。目前本屌CPA还没考完，也有读MBA、CFA的计划。2、我们公司我所在的公司成立时间不长，12年成立，公司在陆家嘴。14年年初一家AA级国企入股，成为公司大股东，楼主躺着变成了国企子公司员工。其实有国资背景，有利有弊。好处就是，大腿够粗，再也不用担心资金的问题了，公司每年最多有10个亿的额度可以投出去。惭愧，去年没花完。坏处一就是办事效率低，项目过会时间长，很多时候项目还没过完会，就被别的公司抢做掉了。坏处二就是业绩提成卡线，因为年年都要审计，业绩提成不能太高了，不然审计过不了。所以得从其他地方返出来，很麻烦。我们公司的基本架构从上到下分别是：投委会→总裁办→业务部/风控部/客户部/综合管理部/财务部。我们公司上海总部20个人不到，业务部和风控部占一大半，扁平化管理。说说我身边的同事的背景吧，投委会由股东派人组成，项目上会就是上投委会。总裁办大领导科班出身，清华MBA，CFA，注会，注税。二领导非科班出身，但社会经验超级丰富，有很牛逼的资源。三领导某屌丝大学MBA，不过来我们公司之前是某上市公司财务总监……风控部两个海龟硕士，另外两个本科、律师。业务部三个硕士，两个本科（本屌是其中之一…），客户部一个985MBA，两个本科（其中一个海龟）。其他部门就不说了，结论就是：领导最牛逼！3、金融行业偏好的专业优先的专业是：金融、财会、经济、法律其他好进的是数学、统计（题外话，个人感觉数学专业很不错，考研时理科的导师偏好数学系考生，工作时很多行业对数学背景也挺器重的）剩下来的各个专业都差不多了，招聘上都没有优先。至于后台的IT、人力资源等不讨论了。4、金融行业发展路线根据身边的人的经历意淫出来的，仅供参考。高端科班路线：985金融经济法律财务本科或硕士+CFA/CPA/律师资格证+拿得出手的实习经历→牛逼的金融机构核心部门民工→人脉资源和业务能力达标后→牛逼的金融机构核心部门高级民工/稍弱的金融机构核心部门中层→牛逼院校MBA→什么机构看心情随便去吧。输在起跑线上的屌丝一般很难进金融机构的核心部门，只能走曲线救国的路线了，在外围（但不建议从事券商、保险等机构的客户经理工作）边工作边积累人脉边学习了。工作的同时咬牙拿下三证之一，就可以改善一下自己的工作了。后面以积累人脉为主，还可以考虑考虑MBA，值得一读。要强调的是，请正确看待考证和读mba，并不是说拿了CFA证了读了mba了，就逆袭了。证书仅仅是一块砖，帮你装逼助你忽悠人用的。最关键的是人脉和业务能力，多多积累人脉资源，坚持强化业务能力，再搭配上各种证书，才是逆袭的关键。至于毕业去向，先去私募还是先去银行，除非这家私募挺有名气，不然我都建议去银行。为啥呢，看看各个金融机构的招聘信息就知道了，有银行、券商、信托、基金的从业经验优先考虑。私募的认可度没有银行那么大。相对来说，从银行跳到其他金融机构容易，从其他金融机构跳到银行难啊。5、再补充一下金融行业现状有人认为本屌把信托抬得太高，把券商贬得太低，这真没有。就资产规模来说，自从2012年末开始，信托资产总规模超过保险业之后，信托就一直是金融界老二了。信托公司资产规模如此庞大，但公司数量却很少，一共68家。就收入水平来说，信托平均收入高，是因为从业人员数量少啊。券商核心部门的收入不比信托业务部门的收入低。有JRS提到，信托在走下坡路了。是的，14年开始，很多信托都不好过了。我现在认识了很多信托朋友，中江、厦信、西部、陕国投、长安、上国投、五矿、华澳、新时代、交银等，有的信托经理是高富帅，但有不少也挺屌丝的。因为去年信托做业务，房地产业务交易对手基本要50强以前才能做，政府平台的债务问题也很严重，再加上基金子公司券商资管无底线抢生意，信托牌照贬值了，业务量减少很多，日子自然不好过。不过日子不好过也只是相对往年太好过的日子来说的，去年日子再不好过，信托行业的收入还是数一数二的。市场真是风水轮流转，14年之前，做固定收益业务赚得盆满钵满（信托公司业务部赚得最多），14年下半年开始，固收业务不行了，二级市场又开始火了。看准了的信托公司，单单就伞形信托这一项业务，又狠狠地赚了一把。我同学前五985金融专硕，进了某家信托证券部（主要就是做伞形信托的），起薪近20w，足以证明信托的待遇还是高。多数信托公司都在考虑转型的问题，我听到的比较多的意见是，转向真正的财富管理或者转向真正的实业投行。私募行业鱼龙混杂，好的高大上，差的纯皮包。产生这样的问题是因为门槛低。有技术含量的有：阳光私募、并购、定增、风投（PE/VC）等。自从基金业协会把私募抓在手中后，行业正在规范。6、金融产品的风险高风险高收益，这句话是基本原则。所以各类金融产品的风险高低排行，基本就是收益率高低排行，当然不排除奇葩产品跳出行列。一般的投资者怎么去粗略的看风险呢，有两个关键因素，一是产品发行方的实力，二是产品本身的属性。银行理财产品的风险低，主要是因为它是银行发的，玩亏了银行兜得起。还有信托产品，卖得火，也是因为玩亏了信托公司兜得住，这就是刚性兑付。基金产品就没有能力去兜底了，所以基金产品收益率更高，风险也更大。至于P2P之类的产品，尚游走在灰色地带，产品本身风险也太大！产品本身的属性，就是看产品投向了，企业实力、市场情况、抵质押物、其他风控措施的落实等。7、我了解的金融界的巨无霸（不全，道听途说）工农中建就不说了，总资产都超过10万亿，交行超过6万亿，招行5万亿，浦发兴业4万亿。中信集团：金融全牌照，超级完备的产业链，总资超过产4万亿。平安集团：金融全牌照，总资产超过4万亿。以上都算是国家队。也有类家族式的金融控股集团，比如明天系、德隆系、涌金系等，比较神秘，我听说而已，不了解。8、克服木讷羞涩平时多看新闻时政吧，尤其财经类，先提高知识面，不然再外向的人也谈不出内容来。再就是做个有心人，多观察别人的交流，对比自己的。然后就没什么好办法了，对自己狠一点，走出去才行……9、最重要的上面也说了，金融的本质是资源的合理配置，什么叫资源的合理配置？不说经济上的概念，所有的业务都是业务人员去推动的。所以说白了你得有资源在手，不管你配置得合理不合理，只要你能配置出去，业务就成了。所以我觉得，人脉资源才是金融界的第一生产力！10、忘说现实了金融行业从业人员非常多，经典的金字塔型分布，塔底的屌丝们非常多日子非常难过，拼到塔中或者塔顶才能享受到金融的高薪与高光。这过程真的很艰辛。所以入行需谨慎啊！以上纯属个人看法，因见识有限，有的地方坐井观天看不全是难免的，所以JRS怀着批判的眼光看吧。Q：求教啊楼主。本科普通一本，研究生前十985，过司考加CPA四门，英语大概托福100的水平，但是相关实习经历为0，有没有希望进券商或者信托行业？职业发展怎么样？A：希望很大，有时间去实习去吧，去券商、信托或银行实习都可以。有了实习经历就好办了。再把CPA剩下两门拿下，就完美了。金融投行行业钟爱有法律背景的。给你个参考，我同学，前五985研究生金融专硕，CPA一门，CFA好像是一级，有几家券商实习经历，最后实习的单位是信托，然后留了下来，起步年薪接近20万。&&&&知乎@匿名用户高中同学从四大跳去了券商，做政府债的，今年喝酒已经进医院三次了，有一次是抢救过来的，肝脏好像也不好。他挣的钱不少也不算很多，但是，用性命在挣钱我觉得挺苦的。&&&&@网友在上海金融行业工作十年的说说我的感想。现在想进证券的人特别多，尤其上海人才济济。本科不好的，不是985，甚至不是211的，即使考上名校的研，期望值也不要太高，想进券商的核心部门，比如投行，行研，资管部，自营部等等，很难。在基金实习，本科不好的，基本留用无望。但也有例外，那就是本科不好，但是你自己很有实力，过了专业八级，过了CFA，英语听说能力很好，数学很好，研究生读的是清交北旦四大名校，满足上面条件中的几个，就算你本科不好照样可以进入顶级投行券商。总之学校很重要，自己的实力更重要。在上海，交通大学和复旦大学一个水平，交通大学综合实力最强和就业最好！清华北大交大复旦在上海区别不大，市民普遍认为交大复旦跟北大清华一样是最好的学校。交大和复旦经济类金融类毕业生在就业的时候是实际上没有区别的，交大和复旦的经济类毕业生面试机会是相同的，至于最后录取谁，就看你个人了，跟你毕业于交大还是复旦无关了。不过，凭我的感觉，基金证券机构更喜欢交大的毕业生，因为交大的毕业生数理功底很好，基金证券投资分析需要很多数理知识。去哪个学校读看你学什么，除了交大和复旦，经济类差一点地还可以选择华东师大和财大。近几年出现的一个新的现象是，金融机构（包括金融监管机构如证监会银监会等）的高管现在都想在交大安泰经济管理学院和高级金融学院读EMBA,很多金融机构的高管已经在交大读EMBA,还有很多金融机构高管打算去交大读EMBA。大家可以看看下面交大高金网页上的EMBA班，全是金融高管，包括局长总裁之类的。出现这个现象的主要原因是交大名气和良好声誉，也可能与交大和上海市ZF的特殊关系有关，比如交大的高金就是上海市ZF出钱让交大办的。我本人也计划去交大安泰或高金读个EMBA,这样我也就和很多金融高管成为校友甚至同学了，以后我在金融行业的人脉就更广了，升职也更容易。券商的待遇是比较高的，招的硕士起薪头年十几W，基本没问题。投研类的核心部门薪水就更高了。&&&&网友@stefanie09本人是12年毕业，资产管理行业 。信托从去年开始其实已经下滑很明显了， 被证券基金子公司抢业务是一方面 。全国经济下行，房地产行业不景气造成大量信托公司刚兑是另一方面 。本人现在给个项目自己尽调写报告啥的问题不大，就是客户方面，本身我们资管业客户就扫，再加上你常打交到的最多到财务部长就到顶了，财务总监尽管和你认识，对你客气，更多是因为你背后的公司和你的老大，你一年纪轻轻的小吊丝人家根本懒得理你。更别谈做业务了。&&&&@草木皆兵从事银行IT运维。银行有一群暗夜精灵夜里也上班你造吗？7乘24小时搬砖，极度压榨，重复劳动，个人技术与价值毫无提升。年年月月内审外审躺枪通报扣钱，只有批评没有表扬。突发事件处理不及时饭碗不保，神经高度紧张。凌晨被电话打醒心脏病高发，事无巨细统统都放夜里做，长期缺睡减寿。成本中心，给钱给title都不爽快，晋升缓慢，每年竞聘季节各种神仙打架，妖事频发。升职看背景、排资历，被VIP和小婊砸各种插队是日常。你爱来不来，要滚就滚，反正有的是人要来。&&&&知乎@匿名用户一边加班一边答。从事大券商（即有新财富考核压力的那种）热门行业研究助理，比较苦逼。主要表现在：endless加班：每周平均工作至少90个小时以上，睡不够6~7小时那是家常便饭。定期报告密集发布期加班到凌晨4~5点、第二天8点开盘前顶着黑眼圈爬起来参加晨会点评也是习惯了的。密集出差：今年到现在飞了4W公里，高铁坐的可能更频繁，5天跑3个地方什么的。最崩溃的是加班和出差撞上。晚上11点下飞机，12点到酒店，舟车劳顿累成狗，还要强打精神写3家刚发布年报的公司的点评，这酸爽~~乙方永远是跪舔：跪舔上市公司、跪舔客户。服务业同质化太严重，就看谁姿势比较舒服了~你懂的~~费脑力：这不多说了~每天都要不停地学新东西，还不能浅尝辄止，不然观点就会被淘汰。从业以来头发掉了至少一半。工资低：作为刚入行的研究助理，每个月看到工资大概都会想哭吧~性价比低过马里亚纳海沟~说了这么多不开心的事情，够开心了吧？再来说点正面的好了，毕竟这么多名校毕业的实习生在前赴后继往这行跳（虽然好像近几年越来越少了）工资弹性大：新晋研究助力的工资可以忽略不计，但是新财富大佬传闻上榜第一名的Bonus 500W，so~还是有希望赚大钱的。竞争相对公平：拼体力、拼智商、拼情商，身家背景资源相对不那么重要，或者说能给你带来的帮助没有在一级市场那么大，相对来说还是适合白手起家的。接触到的人确实都是精英，不论是客户还是上市公司。可以学到很多有价值的思维方式。价值体现在个人身上：你奋斗而来的价值都体现在人本身身上，跳槽之后资源人脉都是跟着人走的。所以行业流动性很大，很多人靠跳槽涨工资。即使是拼命也算是为了自己拼命，而不是被公司榨干吧~相比投行来说：加班稍微少点、出差稍微短点（基本都是几天的短差，很少超过一周）、陪酒基本不用，不过Bonus也少很多啦~说了这么多，希望对想入行的小朋友有点帮助，可耻地匿了~&&&&@匿名网友CFA Charter Holder一枚。在美国有2年的工作经验，之后申请到了一个top 10 MBA项目。MBA第一年拿到了一家美国前十大的基金公司做Equity Research Summer Intern，实习表现优异，拿到了full time的return offer。进入MBA前没有任何equity research相关的工作经验。简单给大伙儿介绍一下mutual fund是啥？投资部门都是做什么的？在Mutual fund就是大家俗称的共同基金。简单的说，我们的产品就是基金，个人或者机构投资者可以投资我们的产品。投资部门（基金经理，投资分析师，交易员等）负责管理这些投资产品，选择好的投资机会。不同的投资产品投资的方向也不同，比如按资产类别，我们有equityfunds, fixed income funds， asset allocation funds或者alternatives funds。每个资产类别下又分不同的投资策略，或者不同的投资地域，比如有deepvalue fund，或者Asian equity fund。投资者根据自己的投资目标，选择适合的fund。我们来负责按照投资策略来管理投资者的钱。所以我们这一行被叫做investment management或者asset management。buy-side的级别一般比sell-side （investment banking） 的要flat很多，没有那么多级别。通常来说有3层：Research Associate（RA）AnalystPortfolio Manager其实我在读MBA之前对投资也是不懂的。上MBA之后才开始被启发，而且我在MBA期间读了很多本关于投资的书，非常有帮助。读书之后也开始接触很多做投资的人，之前的校友，逐渐了解这个行业是干什么。投资不光是理论，更多是thinkingabout thinking。涉及很多人的认知方面的behavioral finance，以及整个商业运作，对商业的判断。至于我喜欢这个岗位的原因，有两个。我认为这世界上99%的工作，都是执行一个东西，不是主动做判断。任何一个公司，除了高管，其他人都在执行事情。只有高管在做判断。而Buyside的工作是做判断，大部分时间是在思考，而不是花在执行。这对有些人来说很有意思。第二，buy-side很自由。唯一评判你业绩的标准就是你选的股票准不准，能不能给公司赚钱，generate alpha。至于你具体什么时间做，怎么做到并没人有在意。比如有的基金经理，很少交流，不爱说话，很多时候都不来上班，但业绩好；也有的人特别活跃，特别nice，乐于分享，大家都喜欢，但是就是业绩不好，干不了几年也就走了。这种生活对于有些人来很exciting，对另一些人是压力非常大的。 所以说还是要看自己适不适合。
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直播划书课（3小时）
学习目标： 直播教学，厚书变薄，不考的全部划掉
&配套独家内部教材，直播划书；
&核心必考点一目了然，不考的直接划掉；
&节省看书找重点的时间，开课前搞定学习内容。
仅限开通：中级经济基础、中级人力、中级工商、中级金融、中级财税、初级经济基础
教材精讲班
教材精讲班（15-20小时）
学习目标：精讲教材必考点，帮助学员夯实基础
&根据考试大纲对教材进行全面系统讲解；
&梳理知识体系，重点讲解重难点知识；
&资深备考老师带你一起精细化掌握考试知识点
教材精讲班（15-20小时）
学习目标：精讲教材必考点，帮助学员夯实基础
&根据考试大纲对教材进行全面系统讲解；
&梳理知识体系，重点讲解重难点知识；
&资深备考老师带你一起精细化掌握考试知识点
教材精讲班（15-20小时）
学习目标：精讲教材必考点，帮助学员夯实基础
&根据考试大纲对教材进行全面系统讲解；
&梳理知识体系，重点讲解重难点知识；
&资深备考老师带你一起精细化掌握考试知识点
教材精讲班（15-20小时）
学习目标：精讲教材必考点，帮助学员夯实基础
&根据考试大纲对教材进行全面系统讲解；
&梳理知识体系，重点讲解重难点知识；
&资深备考老师带你一起精细化掌握考试知识点
VIP习题特训
VIP习题特训班（4-6小时）
学习目标：全直播精讲大数据精华习题，帮助学员快速提分
&采取442黄金比例的大数据精华配题；
&以题带点，强化学习考试知识，快速提分；
&全程直播互动式教学，学练结合高效保分。
仅限开通：中级经济基础、中级人力、中级工商、中级金融、中级财税、初级经济基础
VIP习题特训班（4-6小时）
学习目标：全直播精讲大数据精华习题，帮助学员快速提分
&采取442黄金比例的大数据精华配题；
&以题带点，强化学习考试知识，快速提分；
&全程直播互动式教学，学练结合高效保分。
仅限开通：中级经济基础、中级人力、中级工商、中级金融、中级财税、初级经济基础
VIP习题特训班（4-6小时）
学习目标：全直播精讲大数据精华习题，帮助学员快速提分
&采取442黄金比例的大数据精华配题；
&以题带点，强化学习考试知识，快速提分；
&全程直播互动式教学，学练结合高效保分。
仅限开通：中级经济基础、中级人力、中级工商、中级金融、中级财税、初级经济基础
VIP习题特训班（4-6小时）
学习目标：全直播精讲大数据精华习题，帮助学员快速提分
&采取442黄金比例的大数据精华配题；
&以题带点，强化学习考试知识，快速提分；
&全程直播互动式教学，学练结合高效保分。
仅限开通：中级经济基础、中级人力、中级工商、中级金融、中级财税、初级经济基础
强化串讲班（6-8小时）
学习目标：第一轮冲刺串讲，强化学习必考点，高效保分
&根据考题大数据，筛选高频考点进行精讲精练；
&传授考场解题技巧，真正做到会做题、巧做题；
&初步预测出题规律，把握考试重难点。
强化串讲班（6-8小时）
学习目标：第一轮冲刺串讲，强化学习必考点，高效保分
&根据考题大数据，筛选高频考点进行精讲精练；
&传授考场解题技巧，真正做到会做题、巧做题；
&初步预测出题规律，把握考试重难点。
强化串讲班（6-8小时）
学习目标：第一轮冲刺串讲，强化学习必考点，高效保分
&根据考题大数据，筛选高频考点进行精讲精练；
&传授考场解题技巧，真正做到会做题、巧做题；
&初步预测出题规律，把握考试重难点。
强化串讲班（6-8小时）
学习目标：第一轮冲刺串讲，强化学习必考点，高效保分
&根据考题大数据，筛选高频考点进行精讲精练；
&传授考场解题技巧，真正做到会做题、巧做题；
&初步预测出题规律，把握考试重难点。
高频真题班（3小时）
学习目标：大数据筛选高频真题，以题带点强化得分
&考题大数据分析筛选近五年考频80%以上的高频考点；
&结合配套真题、例题，精讲精练，专项提升；
&详细讲解答题技巧、出题规律，把握考试重难点。
高频真题班（3小时）
学习目标：大数据筛选高频真题，以题带点强化得分
&考题大数据分析筛选近五年考频80%以上的高频考点；
&结合配套真题、例题，精讲精练，专项提升；
&详细讲解答题技巧、出题规律，把握考试重难点。
高频真题班（3小时）
学习目标：大数据筛选高频真题，以题带点强化得分
&考题大数据分析筛选近五年考频80%以上的高频考点；
&结合配套真题、例题，精讲精练，专项提升；
&详细讲解答题技巧、出题规律，把握考试重难点。
案例/计算题专项
案例/计算题专项（3小时）
学习目标：得案例者得天下！案例题实战教学，一次通关！
&深度剖析近3年案例/计算题真题，串联所有相关知识点；
&系统强化案例/计算题答题技巧；
&详解案例题/计算机得分点和抢分点，确保少丢分甚至不丢分。
仅限开通：中级经济基础、中级人力、中级工商、中级金融、中级财税、初级经济基础
案例/计算题专项（3小时）
学习目标：得案例者得天下！案例题实战教学，一次通关！
&深度剖析近3年案例/计算题真题，串联所有相关知识点；
&系统强化案例/计算题答题技巧；
&详解案例题/计算机得分点和抢分点，确保少丢分甚至不丢分。
仅限开通：中级经济基础、中级人力、中级工商、中级金融、中级财税、初级经济基础
案例/计算题专项（3小时）
学习目标：得案例者得天下！案例题实战教学，一次通关！
&深度剖析近3年案例/计算题真题，串联所有相关知识点；
&系统强化案例/计算题答题技巧；
&详解案例题/计算机得分点和抢分点，确保少丢分甚至不丢分。
仅限开通：中级经济基础、中级人力、中级工商、中级金融、中级财税、初级经济基础
私塾实验班升级包1
易错易混（点+题）
易错易混点+易错易混题【直播】
学习目标：考试不再掉坑
以大数据为基础，梳理书中每年考试高频易错点，进行详细讲解，掌握核心矛盾点，配合历年考题、习题现场训练，为您指点迷津，解除后顾之忧！
案例专项特训
学习目标：案例提分20以上
结合实务历年考试特点，详细分析考试题型，解题技巧，配合历年案例真题，同时辐射常考知识点讲解。让你不再为案例发愁！
内部资料（4套题）
学习目标：大数据考题预测，名师专业把关，考题制胜
&独家分析考题大数据，解析考试大纲，精心编写的4套预测考题；
&从考试题型、题量、难易程度、答题时间，全真预测考试；
&以题带点，涵盖90%以上核心考点。
内部资料（4套题）
学习目标：大数据考题预测，名师专业把关，考题制胜
&独家分析考题大数据，解析考试大纲，精心编写的4套预测考题；
&从考试题型、题量、难易程度、答题时间，全真预测考试；
&以题带点，涵盖90%以上核心考点。
直播点题：（2小时）
学习目标：大数据直击考点，精准预测考题
&名师结合考题大数据，揭秘抢分秘诀；
&高频视频现场直播，剖析考点直击精髓；
&在政策允许范围内，精准压缩考试范围。
直播点题：（2小时）
学习目标：大数据直击考点，精准预测考题
&名师结合考题大数据，揭秘抢分秘诀；
&高频视频现场直播，剖析考点直击精髓；
&在政策允许范围内，精准压缩考试范围。
直播答疑课
直播答疑课：
根据学习进度，定期组织直播答疑，与网校主讲老师实时面对面沟通；
针对阶段性易错点、难点进行直播解答，解决学习疑问。
直播答疑课：
根据学习进度，定期组织直播答疑，与网校主讲老师实时面对面沟通；
针对阶段性易错点、难点进行直播解答，解决学习疑问。
直播答疑课：
根据学习进度，定期组织直播答疑，与网校主讲老师实时面对面沟通；
针对阶段性易错点、难点进行直播解答，解决学习疑问。
应试技巧与备考指导
应试技巧及备考指导：（1小时）
学习目标：考前最后一击，实用猜蒙技巧！
&结合典型例题，进一步强化的应试答题技巧；
&传授猜蒙技巧，背不会考点照样拿分；
&考前心理指导，专享迎战策略，确保通关。
应试技巧及备考指导：（1小时）
学习目标：考前最后一击，实用猜蒙技巧！
&结合典型例题，进一步强化的应试答题技巧；
&传授猜蒙技巧，背不会考点照样拿分；
&考前心理指导，专享迎战策略，确保通关。
应试技巧及备考指导：（1小时）
学习目标：考前最后一击，实用猜蒙技巧！
&结合典型例题，进一步强化的应试答题技巧；
&传授猜蒙技巧，背不会考点照样拿分；
&考前心理指导，专享迎战策略，确保通关。
私塾实验班升级包2
通关必备200题
通关必备200题
学习目标：快速掌握核心考点
梳理书中每年必考的知识点，进行详细讲解，掌握要领，配合历年考题、习题现场训练，化简为繁，拨云见日，不走弯路，直击考试！
直播密训【直播】
学习目标：精华考点实战教学，一次通关！
深度剖析近3年核心考点，串联所有相关知识点
・系统强化核心考点的出题规律和答题技巧；
・详解得分点和抢分点，确保少丢分甚至不丢分
直播课免费试听
教材强化练习
班主任督学
手机/平板/电脑
多平台听课
无限次离线回放
考试不过，退费/终身免费重学！&
考试不过，终身免费重学！
考试不过，2018年免费重学！报名审核不过，2018年免费重学！
报名审核不过，2018年免费重学！
想用更准内容，一次通关的学员。
9%学员选择该方案
基础薄弱，全面学习通关的学员。
59%学员选择该方案
基础较差，系统学习通过的学员。
25%学员选择该方案
有基础或有较强自学能力的学员。
7%学员选择该方案
全科=4980元/单科=3180元
全科=2680元/单科=1780元
全科=1680元/单科=1080元
全科=980元/单科=650元
初级工商管理
初级财政税收
初级房地产
初级经济基础
初级房地产
中级房地产
中级经济基础
中级房地产
初级工商管理
初级财政税收
初级房地产
初级经济基础
初级房地产
中级房地产
中级经济基础
中级房地产
初级工商管理
初级财政税收
初级房地产
初级经济基础
初级房地产
中级房地产
中级经济基础
中级房地产
中级（重学班）
中级经济基础
中级（退费班）
中级经济基础
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距离2017年考试还有
2017初级：、中级：
　2017年7月开始
　考前一周（各省不同）
　初级11月5日、中级11月4日
　2017年1月开始查询
　一般为次年3月开始
私塾实验班
9%的用户选择
高端旗舰班
59%的用户选择
25%的用户选择
超值系统班
7%的用户选择
三阶段课程
导学规划+直播划书课+教材精讲+VIP习题特训+强化串讲+高频真题+案例/计算题专项+易错易混（点+题）+案例专项特训+内部资料+直播点题+应试技巧与备考指导+直播答疑课+通关必备200题+直播密训
万题库练习
教材强化练习+高频数据+全国模考（含视频解析）
入学测试+班级QQ群+班主任督学+手机/平板/电脑多平台听课+无限次离线回放
全科=4380元单科=2680元
全科=4980元单科=3180元
重学班保障：考试不过，终身免费重学；
退费班保障：考试不过，退费/终身免费重学；
所有想用更准的内容，更好的效果，一次拿下经济师的学员！
导学规划+直播划书课+教材精讲+VIP习题特训+强化串讲+高频真题+案例/计算题专项+应试技巧与备考指导+直播答疑课
万题库练习
全国模考（含视频解析）
开学测试+班级QQ群+班主任督学+手机/平板/电脑多平台听课+无限次离线回放
全科=1680元
单科=1080元
报名审核不过/考试不过，免费重学！
基础相对较差，需要系统学习考试知识通过经济师考试的学员！
含教材 = 2280元/两科不含教材 = 2180元/两科
不含教材 = 1380元/科
签订协议，当期不过，分文不付
零基础学员，一年拿下经济师！量身定制学习规划，全程跟踪指导，需要最省心、最大通关保障的学员
全科 = 800元
单科 = 550元
报名审核未通过退费（届时需要提交相关报名材料）
需要巩固基础，明确考试重难点，强化教材知识点一次通关的考生。
三阶段课程
导学规划+教材精讲+VIP习题特训+强化串讲；
全科=980元
单科=650元
报名审核不过免费重学！
有一定的考试基础或有较强自学能力的学员！
全科 = 560元/套 单科 = 350元/科
有一定基础，需要系统掌握教材，争取一次通关的学员
导学规划+直播划书课+教材精讲+VIP习题特训+强化串讲+高频真题+案例/计算题专项+内部资料+直播点题+应试技巧与备考指导+直播答疑课
万题库练习
教材强化练习+高频数据+全国模考（含视频解析）
入学测试+班级QQ群+班主任督学+手机/平板/电脑多平台听课+无限次离线回放s
全科=2680元
单科=1780元
考试不过，终身免费重学！
零基础或基础薄弱，想通过全面系统学习，争取拿下经济师的学员。
学员：李叶萍（江苏）
感谢殷巧玲老师，感谢覃老师！！两个月就通过考试，太感谢了！！！
学员：冯璇（北京）
经济基础知识91　专业知识与实务96。感谢老师们，终于过啦！
学员：徐旭峰（浙江）
大把年纪重新赶考，得益于覃老师挺着大肚子还依然耐心的授课。
学员：黄蕾（辽宁）
只要跟着老师学习通过不算难!
学员：刘龙涛（河南）
付出就有收获，跟着老师学，收获很大，感谢老师，感谢考试吧。
学员：张钰（山东）
非常感谢王老师能“忽悠”我报班，感谢覃老师和孔老师，感谢自己！
学员：刘岩玲（吉林）
只要付出就有回报，感谢雄鹰教育
学员：黄麒羽（广东）
巧巧老师和覃珍珍老师太棒了
学员：崔莉（北京）
报名考试了几年，是在雄鹰网校的老师帮助下，完成了考试，感谢网校、感谢老师。
学员：魏莹（山东）
真心感谢巧巧老师和覃老师，还有自己的努力哦！
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