做生意经典名言经商名言篇一
做生意经典名言
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1. 开店的不仅是做生意，还更应该学会做人;
2. 开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历;
3. 开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福;
4. 感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在;
5. 关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中。
6. 选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，
7. 服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放;
8. 上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失;
9. 不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎;
10. 接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成;
11. 开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气;
12. 服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收;
13. 空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒;
14. 想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金;
15. 货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;
16. 方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进;
17. 25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结;
18. “天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语;
19. 可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑;
20. 防骗子，防假钞票，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心;
21. 不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力;
22. 从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头;
23. 好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近;
24. 开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人;
25. 只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位;
26. 开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”;
27. 新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;
28. 学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;
29. 没有绝对好的货源，店主家园也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源;
30. 学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;经商名言经商名言篇二
买的不如，卖的精；羊毛出在，羊身上。
0、商道即政道。
1、助人自助，自助者天助。
2、义贾仁商天相助，金山碧海日边来。
3、慷慨助人，好事临门。
4、要想成功，就要学会付出。
5、永远想着别人的需求，不要想自己的需要。
6、帮助别人自助，是自己成功的关键环节。
7、人脉就是钱脉。
在经营管理谋略上有：
运筹帷幄，深谋远计 抓住时机，把握全局
知己知彼，胜其不备 因利而动，因得而用
兴迂为直，变直为曲 先知行情，制胜如神
出其不意，奇正相生 避实击虚，把握市场
国兴市也兴，国败市也败。
生意兴旺，经济繁荣。
万般生意起头难。
偷掠(抓)鸡也着一把米，做生意也着笔本钱。
无本难求利。
本少利多利不多，本多利少利不少。
大树劈大柴，大本出大利。
生意从小做起。
有多大本钱做多大生意。
呣惊生意小，就惊人客少。
开饭店呣惊人大吃。
开店快，守店难。
生意点点金，不能无专心。
斤两是字号，称头是招牌。
价钱讲好好，称头着公道。{经商名言}.君子锁，公平称。
短斤少两，恰恶半路抢。
商场讲信誉，失信无生意。
真商没真本，信用是根本。
货真价实，顾客来规日(整天)。
信用守得好，趁(赚)钱免烦恼。
信用守得准，无趁也够本。
骗人生意，有头摆(次)没二摆。
正经商人，勿染邪尘。
好货不如好市。
争市晦争利。
将本求利，将货求财。
一分钱，一分货。
一手交钱，一手交货。
货有好孬，价有高低，论货定价。
便宜无好货，好货无便宜。
便宜买，便宜卖，贵买贵卖。
早晚时价不能同。
趁货头，了货尾。
败市后，生意正好做。
呣惊呣捌(不识)货，只惊货比贷。
出门无认货。
上门好买，出门好卖。 ．
同生意无同得利。
呣惊千人看，只惊一人捌(识)。
出价着良心，还价着行情。
王婆卖瓜，自卖自夸。
待客如宾，宾至如云。
赘招呼，有主顾。
百货乐百客，热情暖千家。
生意三个诀：货真，价实、态度好。
百货对百客，货好招远客。
做田讲节气，买卖讲和气。
问不烦，拣没怨，买卖兴隆客满店。
买卖讲公道，顾客恰赢做广告。
店多生意好做。
薄利招顾客，暴利赶顾客。
服务态度孬，招牌红变乌。
只有错买，没有错卖。
尺差勿会起寸，寸差勿会起分。
小生意，大趁钱。
经一支手，剥一层皮。
卖猪卖狗，主人开口。
买货买得真，蚀本蚀得轻。
生意半工商，家己(自己)无能莫开张。
生意目(眼)，认钱无认人。
算盘珠上不让人。
开店易，用人难。
生意好做，伙计难靠。
同行相忌。
薄利多销，门市闹热。
君子生财有道。
多一分呣趁，少一分呣卖。
羊毛出在羊身上。
饼贵，吃饼的人出镭(钱)。
有钱难买早知道，掌握信息生意赢。
称锤落，银声响。
贪赊贵买。
无赊无欠呣成店，大赊大欠着关店。
千赊不如八百现，八百现不如五百便。
赊神呣赊人。
十鸟在树，不如一鸟在手。
若要人情好，赊账呣免讨。
谦逊商人福，骄奢即成祸．
刺瓜芋瓠笋，贩仔着吃本。
死店活人开。
踏车靠脚腿，卖物靠嘴水。
做生意若无趁钱，某囝要寄和尚?
买卖勿会成情义在。
呣嗵挂羊头卖狗头。
行坐铺，呣离半步。
门口生意难做。
店前看古书，店后拉胡弦，生意恰做也勿会上棚。
有心要倒店，还疼四两虾米?
倒店油连柜。
一农败九商。
十个商人九个奸。
个体(商)出价对半扼①
①对半扼(ao): 对半打折。
在经营竞争策略上：
扬长避短，趋利避害 随机应变，善于创造
逆境不馁，处变不惊 协调关系，争取顾客
快速反应，占领市场 组成合力，优化群体
包装诱购，薄利多销 迎合心理，拾遗补缺
骏马能历险，力因不如牛;
坚东能载重，渡河不如舟。
舍长以就短，智者难为谋;
生才贵适用，慎勿多苛求。
1.要发财，动起来。
2.非经商不能昌业。
3.利之所在，足之所至。
4.经商亦如吕尚之谋，商鞅用法，若智不足以权变，勇不以决断，仁不能以取予，强不能有所守，终不足以学斯术。
5.征贵贩贱，操奇致赢，力行则勤，择人任时,能发能收。
6.风险越大，回报越高.
7.变则通，通则存，存则强。
8.借鸡可生蛋，借地可生财。
9.把舵的不慌，乘船的稳当。
10.打鱼看浪头,行船看风头，经商看行头。
11.巧嘴能当银子使。
12.从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜。
13.要想富,男子力田女织布。
14.街头一席地，强似百亩田。
15.有儿坐盐店，强如做知县。
16.隔面讲盘终有弊,当场唱价终无欺。
17.开店慎本自然久,诚实赊求尊信还。
18.看客下面，量体裁衣。
19.因客制宜，货随心愿。
20.茄子不开谎花 商谚都是实话
廉贾经商，取利守义诚信无欺、货真价实、称准量足。
天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”，
“贤人深谋于廊庙，论议朝廷，守信死节隐居岩穴之士没为商者安
归乎?归于富厚也。是以廉吏久，久更富，廉贾归富
白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁熟取谷，予以丝漆;茧出取制絮，予之食。 趋时若猛兽鸷鸟之发。
故曰：“吾治生产、犹伊尹、吕尚之谋，孙英用兵、商鞅行法是也。’
是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”
有钱不购冷背货，有库不置半年闲
脱货求财说好话，切莫开口就伤人。
做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人
百里不贩樵，千里不贩粟”
在库存管理上，要做到“库存商品，注重养护”。
宁有求全之毁不要过情之誉 宁有无妄之定勿贪非分之福
“若要发，众人头上刮”;
“经手三分利，无利不沾边”;
“不骗不赖，不成买卖”;
“衣帽取人，看人兑汤”;
“同行是冤家，买卖场上无父子”;
“买卖人做，成败天知”。? .
商业精神，是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。它具体表现在以下十个方面：
(一)勇于冒险，善于实践。
(二)追求富裕，勤奋进取。
(三)积极竞争，不断开拓。
(四)珍惜人才，重视知识。
(五)爱惜时间，讲究效益。{经商名言}.(六)耳听八方，随机应变。
(七)顾客至上，信誉第一。
(八)不务空名，会干实事。
(九)重视管理，精打细算。
(十)统筹兼顾，目光远大。
奸商习气，是脱离商业职业道德的商人，在追求财富与人交往过程中形
成的一种不良作风。主要表现在以下十个方面：
(一)金钱万能，唯钱是亲。
(二)损人利己，唯利是图。
(三)投机倒把，不择手段。
(四)善于钻营，不讲道德。
(五)庸俗虚伪，巧言善辩。
(六)夺人市场，挖人墙脚。
(七)斤斤计较，吝啬小气。
(八)极端利己，坑害顾客。
(九)贪图享受，精神空虚。
(十)讲究排场，表现虚荣。
行商北达南通百端如意，坐贾东成西就万事称心。
市场预测 上山吹柴需知有无树木 入市经营要问有无需求
(一)“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商品经营的情况。
(二)“论其有余不足，则知贵贱”。即从市场供求关系来判断价格的涨落，从而决定是否进销。
(三)“务完物，无息币”。即从重视商品质量，来预测商品在市场周转的情况。
(四)“旱则资舟，水则资车”。即从注重市场未来需要出发，进行预测，从而准备好货物以上市供应。
(五)“贵出如粪土，贱取如珠玉”。即从注重从预测价格变化出发，进行贵卖贱买。
“出门看天气，上市看行情”
会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。
顾客至上 鱼无水等死不可以存生 店无客冷清不可以兴隆
“顾客乃衣食父母也”。
“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”。
待客犹如雪天一盆火 处事莫似严冬一块冰
业卤差宛陵，待人接物，诚信不欺
忠厚不折本，刻薄不赚钱
守柜台未言先含笑 等顾客销货礼在前
水宽好养鱼待人没刻薄，心宽好养病为人要忠厚。
市场有竞争， 求利不忘义。 货真价实， 童叟无欺。
服务讲礼貌， 经商重信誉；
礼是聚宝盆， 信是摇钱树。
诚招天下客， 誉从信中来。
热情客常至， 和气可生财。
植树要培根，
卖货要卖真；
从商要心正，
买卖要公平。做生意格言经商名言篇三
篇一：经商名言
经商名言~！
用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；
潦草，潦草则错误多；
歪斜，歪斜则托付难；
混淆，混淆则耗用大；
散漫，散漫则查点难；
马虎，马虎则失信誉；
拖延，拖延则失良机；
糊涂，糊涂则弊窦生；
妄托，妄托则受害大；
暴躁，暴躁则交易少；
妄动，妄动则误事多；
粗糙，粗糙则出品劣；
浮躁，浮躁则失事多。
货头一桩”
品买得精”
有库不存冷背货”
抓头去尾补中间”
出入要谨慎，切勿用人要方正，切勿优劣要细分，切勿货物要修正，切勿期限要约定，切勿买卖要随时，切勿钱财要明慎，切勿临事要尽责，切勿帐目要谦和，切勿主心要安静，切勿工作要细心，切勿说话要规矩，切勿在采购进货上： “欲要精于商，购“市场认得清，商“有钱不置半年闲，“季节商品一溜烟，在促进销售上： “百货迎百客，货
全招远客”
“货卖齐全，货卖堆山”
“货好不怕远，店好不怕贬”
在巧于应市上：
“只有巧算计，才能巧应市”
“大生意要常走，小生意要常守”
卖看对象”
前客不多”
谋方应市”“货卖当令不违时，货不停留利自生”“宁
一分服务一分情”“有零有奇，顾客不疑”
贱得顾客”
晚价不同”
落实和气生财”“生财重有道，待客重有礼”
营礼当先”
货路自通”
“人无信不立，店无信不兴”
客不登门”
从信中来”
“出门观风向，买“经商不灵活，门“经商需用智，善卖一拖，不卖一抢” 在合理定价上： “一分价钱一分货，“明码标价，客主“言不二价，店有“价大招远客，价“商品随行转，早在言利生财上： “注重微笑招客，“经商言利，天经在经营信用上： “买卖信为本，经“经营讲信誉，售“一客失了信，百“诚招天下客，誉
“忠厚不折本，刻薄不赚钱”
老子：“以柔克刚”、“无为而治”：
庄子，“万物齐一”、“乘物游心”；
孔子：“刚柔相济”、“文治武功”；
孟子：“道德至上”、“重义轻利”；
“兼爱非攻”；
“严刑峻法”；
“寻欲节欲”；
“敬师择友”；
“谋利计功”。{经商名言}.有：
计 抓住时机，把握全局
备 因利而动，因得而用
曲 先知行情，制胜如神
生 避实击虚，把握市场
害 随机应变，善于创造
惊 协调关系，争取顾客
场 组成合力，优化群体
销 迎合心理，拾遗补缺
墨子：“兴天下利”、韩非：“好利恶害”、荀子：“欲不可尽”、朱子：“克己从善”、颜元：“正义明道”、在经营管理谋略上运筹帷幄，深谋远知己知彼，胜其不兴迂为直，变直为出其不意，奇正相在经营竞争策略上：扬长避短，趋利避逆境不馁，处变不快速反应，占领市包装诱购，薄利多用人
骏马能历险，力因坚东能载重，渡河
舍长以就短，智者难为谋；
生才贵适用，慎勿多苛求。
廉贾经商，取利守义诚信无欺、货真价实、称准量足。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，
“贤人深谋于廊庙，论议朝廷，守信死节隐居岩穴之士没为商者安
归乎？归于富厚也。是以廉吏久，久更富，廉贾归富
白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁熟取谷，予以丝漆；茧出取制絮，予之食。ί .趋时若猛兽鸷鸟之发。
故曰：“吾治生产、犹伊尹、吕尚之谋，孙英用兵、商鞅行法是也。’
是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”
有钱不购冷背货，有库不置半年闲
脱货求财说好话，切莫开口就伤人。
做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人
百里不贩樵，千里不贩粟”
在库存管理上，要做到“库存商品，注重养护”。
宁有求全之毁不要过情之誉 宁有无妄之定勿贪非分之福
“若要发，众人头上刮”；
“经手三分利，无利不沾边”；
“不骗不赖，不成买卖”；
“衣帽取人，看人兑汤”；
“同行是冤家，买卖场上无父子”；
“买卖人做，成败
天知”。ί .
商业精神，是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。它具体表现在以下十个方面：
（一）勇于冒险，善于实践。
（二）追求富裕，勤奋进取。
（三）积极竞争，不断开拓。
重视知识。
讲究效益。
随机应变。
信誉第一。
会干实事。
精打细算。
目光远大。
商业职业道德的商人，在追求财富与人交往过程中形
主要表现在以下十个方面：
唯钱是亲。
唯利是图。
不择手段。
不讲道德。
巧言善辩。
挖人墙脚。{经商名言}.吝啬小气。
坑害顾客。
（四）珍惜人才，（五）爱惜时间，（六）耳听八方，（七）顾客至上，（八）不务空名，（九）重视管理，（十）统筹兼顾，奸商习气，是脱离成的一种不良作风。（一）金钱万能，（二）损人利己，（三）投机倒把，（四）善于钻营，（五）庸俗虚伪，（六）夺人市场，（七）斤斤计较，（八）极端利己，（九）贪图享受，成功人士的经商至理名言经商名言篇四
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记&马上回电&；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？
李嘉诚谈销售
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。{经商名言}.第一招 销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招 调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？
a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
b)、烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？
c)、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招 建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
每天早上醒来可以听一个很好的光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
第四招 找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用,,,,等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招 提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招 做竞品分析
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为
他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
第七招 解除疑虑 帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱,,,,看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
第八招 成交 踢好临门一脚
很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。
成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。
什么是封闭式提问呢？
比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。生意经商名言篇五
想把生意做大，必须看！！
第一章 吃亏是福。{经商名言}.1、吃亏是福，生意人要大方一点
2、善举带来人气，帮助别人就是帮助自己
3、胸怀有多广，人气就有多旺
4、无德必无财，尔虞我诈难长久
5、得人心者得天下，得人气者得财气
6、先赚人心后赚钱
7、坦诚相见，才能心心相印
第二章 和气生财，买卖不成人情在
1、万事以和为贵，不要轻易与人翻脸
2、心平气和，做生意要有好心态
3、让一步换来和气，争一步惹来晦气
4、留条生路给别人，留条财路给自己
5、气度就是风度，不骄不躁才和谐
6、有钱一起赚才是硬道理
7、和气生财，风物长宜放眼量
8、和气才能生财，竞争不是恶斗
第三章 少抖机灵，多讲信誉
1、做人要诚实，厚道一些不吃亏
2、最好的担保人就是自己
3、诚信是立业之本
4、骗人一时，不能骗人一世
5、别拿自己的信誉开玩笑
6、诚实做人，诚信经商
7、讲诚信的人才能把事业做大
8、诚实是你最好的广告
9、骗子最终会被欺骗
第四章 真情付出，才有回报
1、有付出才有回报
2、尊重自己的员工
3、将心比心，多付出一点关爱
4、投之以桃，报之以李
5、对弱小者给予关怀和爱护
6、最直接的感情投资
7、有所失必有所得
第五章 做生意离不开人脉关系
1、人脉决定财脉，左右逢源好赚钱
2、累积你的“人脉存折”
3、良好的人际关系带来意外的财富
4、朋友多了好办事，利用朋友做生意
5、用别人的“水”，浇自己的“树”
6、多一个朋友就多一条财路
7、一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
8、放低身段，结交挚友
9、借助贵人成大事
10、做生意必须先学会与人打交道
11、有人脉就有机遇
第六章 做人要放开眼光要放远，善于合作才能把生意做大
1、单干干不长，独行行不远
2、做人要大气，合作不忘双赢
3、有钱大家赚，做人不要太贪心
4、强强联手会更强，商人自我发展的战略
5、合作是一门精深的人际关系学
6、注重人品，学会选择合作伙伴
7、真诚是最好的合作态度
8、永远不要单打独斗
9、做人心胸要开阔，互相拆台要不得
第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路
1、肯动脑筋，善于琢磨
2、生意人的脑子最值钱
3、创新也是一种竞争心态
4、以奇制胜，热门之中爆冷门
5、争取主动，步步领先
6、机动灵活，真假难辨
7、做人要果断，做事要迅速
8、世上只有想不通的人，没有走不通的路
9、做人要有新观念，永远走在时代的前列
第八章 低调做人，能方能圆
1、低调做人，锋芒毕露必吃亏
2、能屈能伸，能刚能柔
3、商海沉浮，做人不能太单纯
4、讲点情面，不要把事情做绝
5、机巧做人而不圆滑世故
6、要顺水而下，不要逆流而上
7、做人要拿得起放得下
8、既要琢磨事，又要琢磨人
第九章 提高修养，自我修炼
1、人品修炼：人品是立身之本
2、道德修炼：君子爱财，取之有道
3、毅力修炼：苦难是最好的老师
4、意志修炼：吃得菜根，百事可做
5、自我修炼：自我学习，自我反省
6、性格修炼：在等待中坚定自己的信念
7、品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断
8、心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁
9、身心修炼：调养身心，张弛有度
10、美德修炼：做一个有教养的人
11、能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败经商名言经商名言篇六
权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。” 有钱不购冷背货，有库不置半年闲
脱货求财说好话，切莫开口就伤人。
做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人
百里不贩樵，千里不贩粟”
在库存管理上，要做到“库存商品，注重养护”。
宁有求全之毁不要过情之誉 宁有无妄之定勿贪非分之福
“若要发，众人头上刮”；
“经手三分利，无利不沾边”；
“不骗不赖，不成买卖”；
“衣帽取人，看人兑汤”；
“同行是冤家，买卖场上无父子”；
“买卖人做，成败天知”。
商业精神，是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。它具体表现在以下十个方面：
（一）勇于冒险，善于实践。
（二）追求富裕，勤奋进取。
（三）积极竞争，不断开拓。
（四）珍惜人才，重视。
（五）爱惜时间，讲究效益。
（六）耳听八方，随机应变。
（七）顾客至上，信誉第一。
（八）不务空名，会干实事。
（九）重视管理，精打细算。
（十）统筹兼顾，目光远大。
奸商习气，是脱离商业职业道德的商人，在追求财富与人交往过程中形
成的一种不良作风。主要表现在以下十个方面：
（一）金钱万能，唯钱是亲。
（二）损人利己，唯利是图。
（三）投机倒把，不择手段。
（四）善于钻营，不讲道德。
（五）庸俗虚伪，巧言善辩。
（六）夺人市场，挖人墙脚。
（七）斤斤计较，吝啬小气。
（八）极端利己，坑害顾客。
（九）贪图享受，精神空虚。
（十）讲究排场，表现虚荣。
行商北达南通百端如意，坐贾东成西就万事称心。
市场预测 上山吹柴需知有无树木 入市经营要问有无需求
（一）“时用则知物”
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