传统安全企业发展趋势的一些看法 -
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传统安全企业发展趋势的一些看法
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看了老杨在知乎上的点评（），我想说点我的认识。其实在华云安聚会和群里，我一直认为360的互联网安全模式代表了企业安全产业发展的方向，传统安全企业必须向360学习，因此还受到了不少“围攻”（当然都是朋友，这些围攻都是善意的），我在微博上也多次谈到了，传统企业安全必须转变“以技术为中心”到“以数据为中心”，“以产品为中心”到“以数据服务为中心”，才可能赢得未来，具体原因是在于：
1）对于IT这类通用性极强又很难成为身份象征的产品的商业模式的竞争，一定是复制性强的胜过复制性差的，复制性越强边际成本越低，用户越容易普及。当然不是说个性化服务不需要，但是对于企业后端来说，个性化服务后端也是低成本可复制的，只是呈现给用户是个性化的。
产品本身是一种复制性强的模式，但是在安全行业，由于安全本身的属性导致，传统的以隔离区域主机产品形态交付的企业级安全产品很难承担这种复制性。
因为安全产品其实承载的是知识，可以分为两个类型：
一种是固化知识产品，比如加密产品，如果算法被破解，整个产品都需要换代更换知识，无需产品动态升级知识，这种产品是复制模式较好的产品，卖出去配置好，基本用户只需要根据已有知识来运维就可以，但这种产品竞争的关键已经不是安全知识本身，而是性能、易用性等领域的能力。
另一种是攻防对抗类的产品，他需要厂商不断依据攻防知识动实时及时的更新知识，也需要用户不断理解新的知识来运维。但传统安全企业产品，缺乏数据动态收集能力、实时更新知识能力，厂商只能靠传统模式获取小用户群不及时的数据，以及根据安全社区公布的知识来获取更新知识，然后以升级库模式下发用户，时效和覆盖能力非常的弱，而且用户如果不具备专业的团队，根本就无法运维，价值呈现极低（除非付出很高的很地运维支持，才可能获得较好的价值呈现，但只能针对大客户，很难复制），这也是传统安全产业为什么要以大量的销售，本地售前售后，依靠高成本的销售模式来获取用户，而且很难获得用户黏度，因此很难发展起来的本质性因素。
2）360或者互联网安全模式代表的则相反，在老杨回答里也说了，大量用户、低成本、低利润，但总量利润很高，本质而言，就是一种复制性极强的商业模式。为什么360模式会具备这么强的复制性？
360通过云端运维能力，及时获取安全攻击者的知识并转化成防御的知识，很好的让客户端产品拥有了及时的知识更新和攻防对抗能力，不再需要对用户提供高成本的服务就能呈现安全的价值。当然360以免费模式获取用户流量入口的商业模式是否好这里不谈，因为这不改变360以数据运维为核心的本质，技术已经不成为最重要的对抗；产品除了产品功能外，其实还承载着数据服务。
这就是以“数据运维”为中心、以“数据服务”为中心的呈现，他实现了对用户更好的安全价值呈现同时还降低了用户的成本，企业反倒获得更大的利润，这种模式，用户的数据也变成对安全企业非常重要的资产，因此降低产品的价格获得更多用户以及用户数据，就是必然的选择，对用户而言，共享自己与安全知识相关的数据以获取全局的知识，同时来承载更好的服务，获得更低成本的产品，也是受益的。
360对企业杀毒软件的胜利，表面看起来是免费模式的胜利，但实际上，是这种商业模式背后的逻辑必然，只是360通过一个更长的商业模式，将利益变现点转化到传统杀毒厂商根本就不擅长的互联网流量上来，增强了这个模式对传统杀毒厂商的冲击，360的这一模式，也带领了金山、腾讯QQ管家，后面的百度杀毒向这种模式的转换。虽然华云安群里面，对这一模式褒贬不一，但也得承认，这已经成为不可逆转的趋势。
3）360利用这一模式，不仅成功颠覆了传统杀毒行业，也在个人安全市场打开了全新的空间，中国个人安全环境近几年的改进和对安全产业发展的推动，也有360的功劳。我们不能因为对周鸿祎或360的商业模式有不同的看法或者是商业竞争的对手，就不承认这个现实。回头来看，这一以“数据运维”为中心、以“数据服务”为中心的模式，是否企业安全发展的必然，我在微博上和韦韬博士有一些争论，他认可我安全是攻防知识的对抗观点，但不太认可这种模式是企业安全发展的必然方向，但我觉得如果“安全是攻防知识对抗”这一核心论断成立，这一模式就是发展的必然趋势，因为在这一核心思想下，攻防的核心焦点必然从以前以技术对抗为中心向数据分析运维为中心迁移：广泛及时的获取攻击者知识，快速分析提供对抗知识，将对抗知识快速下发给用户，以数据服务承载模式将在一知识更好用于用户检测与防御，并指导用户认知，才能呈现“安全是攻防知识对抗”的核心思想。
当然转换的过程可能曲折，但我们必须看到，360已经具备了极强的数据运维能力，强大的个人客户端数据，以此来冲击企业安全市场，唯一受限的就是企业设备承载点（360已有企业的客户端软件）以及企业用户数据隐私顾虑，但随趋势的发展，这些并非不可克服的，当然360进军企业安全市场，不是看中了企业安全市场这块排骨，但潮流和趋势冲击之下，固守企业安全市场的玩家，是很难抗衡新模式的竞争，因此这些传统安全企业寻求变革也将成为必然，商业模式和产品形态，会发生极大的变革，否则就是被淘汰的命运。
4）回到最后，可以说下我对安全行业终极发展的趋势看法，TK有一个看法是，安全厂商会消失，但是安全产业不会消失，和会计行业一样，其核心思想其实也是因为“安全是承载的是对抗的知识”，从业务角度考虑，企业业务安全的知识只能由企业自己的安全人员来积累实施（）。
这个核心思想我认可，但对企业安全厂商会消失并不认可，原因在于安全需要承载的是全局动态及时的对抗知识，而会计行业则是静态知识和局域动态知识，及时性对抗性都比较弱，这种全局、动态、及时很难靠每个企业自己的安全人员来完成，这就决定了企业安全厂商未来最后归属的地位：成为全局知识获取、研究、对抗知识生成和分发的中心，企业自己的安全人员则更关注自己业务相关的安全，这也是“以数据为中心”和以“数据服务为中心”发展模式下的趋势。
[作者：南京翰海源CEO& 方兴（FlashSky）]
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传统企业互联网转型须坚持创新引领
　　人民邮电报 胡世良
　　互联网业内有一句很流行的话：风来了，猪都会飞起来。但面临互联网风口，并不是所有的“猪”都会飞起来，也就意味着并不是所有的企业都会转型成功。互联网是20世纪最伟大的发明之一，经过20多年的发展，互联网尤其是移动互联网在国内迅猛发展。截至 2015年年底，国内互联网网民规模达到6.88亿，手机网民规模达到6.2亿，网民中使用手机的比例达到90.1%。移动互联网已经融入社会生活各个领域，对人们生产、生活、工作产生深远的影响，对很多领域的创新发展起到很强的带动作用，同时也为我国经济发展注入强大的新动力。
　　把握机遇 不进则退
　　互联网是一个巨大的风口，互联网发展给各行各业创新带来难得的历史机遇。伴随着“互联网+”时代的来临，各种新技术、新产品、新模式、新公司不断涌现，互联网已成为创新驱动发展的先导力量，正深刻改变中国经济社会的发展生态。今天，谁不拥抱互联网，谁就将被时代抛弃。正因为互联网的强大力量，越来越多的传统企业开启了转型之路，期望站上互联网风口，乘势而上，促进企业持续健康发展。从“全面深化改革”到“十三五”规划纲要，从“创新驱动发展战略”到“大众创业、万众创新”，从“互联网+”行动计划到“中国制造2025”，从“深化国企改革”到“深化人才发展体制机制改革”……可以看出，除了互联网这一风口外，还有政策“风口”、经济转型升级风口、深化改革风口、“双创”风口……风口意味着巨大的机遇，对于任何企业和创新创业者来说，“风口”都是公平的。只有善于抓住机遇，找准市场切入点，顺势而为，企业才有获得在风口飞起来的机会。错过机会，就等于错过一个时代。
　　企业转型发展必须抓住风口带来的巨大机遇。从“实施创新驱动发展战略”，到“必须把创新摆在国家发展全局的核心位置”，再到“十三五”规划建议提出“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，“创新是引领发展的第一动力”……创新已成为推动经济发展、企业转型的重要力量。对于传统企业来说，创新不仅包括技术创新、产品创新，还包括商业模式创新、管理创新、机制体制创新和文化创新，只有切实推动以技术创新为核心的全面创新，寻找创新发展的突破口，企业转型才能取得成功。
　　要么创新 要么失败
　　创新是一件长期的事情，任何企业都不能一劳永逸地享受创新成果。根据公司的财报，2016年第一季度，苹果公司销售额为505.6亿美元，纯利润为105亿美元，销售额和纯利润分别较去年同期下降12.8%和22.8%。这是苹果公司业绩从2003年以来的首次下滑，而业绩下滑最主要的原因，就是少了让人耳目一新的创新，苹果近几年都没有推出像iPod、iPhone那样的创新型产品，有人说，失去乔布斯的苹果公司已渐显衰退迹象。再伟大的公司，一旦失去创新精神，企业也难以保持基业常青。市场永远属于矢志创新者，尤其在科技领域，不创新则必败无疑。
　　在国内，传统企业面临的环境发生了深刻变化，“互联网+”的浪潮对传统企业转型提出更加严峻的挑战。在很长一段时间，以BAT(、和)为代表的互联网企业，让传统企业陷入“互联网焦虑症”，多数企业在互联网转型方面找不到有效的办法，转型难以取得成功。造成这一结果的主要原因，就是在应对一个新时代时，大多数传统企业依然固守老旧的思维模式和方法。这类企业只是将互联网作为工具，并没有真正把握互联网转型的本质和规律，传统模式与互联网模式没有做到深度融合。可见，“不创新、就灭亡”绝不是危言耸听。其实，互联网转型是实现企业再造的系统工程，它是企业生产经营、管理模式、思想观念的变革过程，任何一个环节出现问题，都将影响转型的结果。
　　如今，我国正全面进入“互联网+”时代，开启互联网转型之路是传统企业适应“互联网+”发展的必然选择。成功实现互联网转型的传统企业也不少，其中比较出名的包括海尔、苏宁、红领、中国平安、荣昌洗衣等。“企业平台化、员工创客化、客户个性化”、“自创业、自组织、自驱动”是海尔转型的重要思路。“实现线上线下零售O2O模式”则是苏宁成功转型的标志。红领集团从一个传统的服装工厂，到一家数据驱动的大规模定制服装工厂，再到如今的C2M(顾客对工厂)个性化定制平台，真正将红领集团打造成一家智能工厂。中国平安以大力推进开放式互联网金融服务平台为重点实施互联网转型，取得了很好的效果。作为一家传统洗衣行业的企业，荣昌洗衣顺应移动互联网发展大势，以“e袋洗”产品为核心，深入推进O2O模式，做到“按袋付费、微信预约、上门取送”，深受用户欢迎。这些传统企业率先进行互联网转型实践，取得了巨大成功，值得每一家正在推进互联网转型的传统企业学习和借鉴。
　　结合实际 转型不易
　　传统企业要成功实现互联网转型，必须找到适合自身特点的发展模式，要坚持创新，以创新推动企业转型发展，切不可盲目跟风。
　　互联网预言大师凯文·凯利曾说过：“不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。”是的，如今新兴“独角兽”企业不断涌现，Uber、Airbnb、滴滴出行、小米、新美大、陆金所、大疆、众安保险、神州租车、魅族、饿了么……这些公司的成长动能十足，传统企业如果不加快变革，不加快转型，很可能被“独角兽”企业以及未来的新兴企业超越。面对“互联网+”时代，传统企业要增强转型的危机感、紧迫感、机遇感，真正开启互联网转型之路，站上“互联网+”的风口，加快转型，未来的发展之路才会越走越宽。
　　如今，企业生存发展的方式发生了根本性变化，同时也为传统企业转型发展找到了有效路径。对于传统企业来说，转型要取得成功，不仅要抓住新的机遇，更要面对新的挑战。一方面，传统企业需要切实回归到产品上来，选准市场切入点，做精产品，做强新品牌；实现跨界经营，推进模式创新；积极开展资本经营。另一方面，传统企业要顺应互联网大势，做好战略经营，遵循企业发展规律、互联网发展规律、创新规律和社会发展规律，全面实施创新驱动发展战略，提高企业创新运营能力，深入推进机制创新、文化创新和组织创新。
　　传统企业的互联网转型只有进行时，没有完成时。互联网转型没有特定的成功模式，任何企业都不能放弃“互联网+”迅猛发展的机遇，而要摒弃传统思维方式，努力探索一条适应企业在新时代发展的道路，确保自己立于不败之地。时代在变，一切都在变化，唯有跟上时代，颠覆自己，勇于创新，传统企业才不会被时代所抛弃。
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传统企业为什么要转型？如何转型？
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来源：网络
作者：怦然心动
　　传统企业为什么要这个问题，很多人都在探讨，每个企业都在考虑。
　　在转型这个理念上，即便是企业不想转型为公司也要转型为其他性质的公司，俗语讲“不进则退”，企业要想发展，探索新形势的营销以及更先进的管理及运营模式，都是必然的。大部分企业所谓的都是在营销模式上，因为销售是龙头，销售通达则企业兴旺。这个十年里，传统企业销售面临的主要压力不是企业间的，而是线上与线下的市场竞争，各大圈了很多，原本很多线下的订单都跑到了线上，且网上的中小卖家直接面向终端的买家用户，传统企业真的鞭长莫及。
　　传统企业的代理渠犹如两条拐杖撑在双肩，继续用，则走起路来仍旧步履蹒跚，不用，则立即倒地，举步维艰。巨大的冲击以及市场，让传统企业爱恨交织，是以，当前传统企业想转型的主要方式，还是放在了互联网上。
　　传统企业转型，并非单纯的转向电子商务，若按照传统企业的理解，电子商务只是一个新的销售渠道，初步做的时候可以如此考虑，真正操作就会发现有很多问题，电子商务并非是表面理解的渠道销售，因为要做电子商务，必然就涉及到平台、数据、、运营等多方面的因素，无法用传统的渠道管理方式来管理。
　　传统企业的思维与互联网企业的思维正好相反，前者先考虑企业如何，继而再将思维顺势滑到用户，中间往往使用中庸之道来维持企业与公司的关系;后者则从用户的角度来考虑问题，尽量让用户成为，让客户来为公司服务。这一点从两者对待工具的态度上就能看出来，传统企业怕，怕反面的东西，因此对微博等工具很抵触，包括很多大型商家到现在还没有开通微博;互联网企业则善于使用社会化工具来宣传与炒作，甚至对每个热门事件都想沾沾关系。
　　电子商务并非现代商式发展的终点，将来应该是一种商务电子化的模式，如果现在流行的是、B2C这些模式，雄起的是，将来要定格的则是C2B模式，互联网公司容易理解这个模式，就如我以前在某些中提到的众包的模式买一头猪或者一头牛，C2B模式让用户深度参与产品的设计并增加其归属感，在上来看则正好相反，用户各种行为产生的数据为企业的生产提供指导，精准度会大大的提高。
　　传统企业的转型，从本质来讲是一种从供应链到数据化的整体转型，包括公司机构、人员结构、营销体系等都需要转型，当然最重要的是思想转型，这点很重要，若企业不根据的特点而胡乱转型，即便看上去都差不多，也会因为经营理念等思想没有改变而失败。不是任何每一种方式都适合任何企业的。企业转型中尤其是传统的制造业，如何由估量生产转变为有支撑的按需生产，从而保持合理库存，杜绝原材料的浪费，这是需要考虑的问题。
　　在我看来，传统企业转型的第一步，应该是先让产品互联网化，也就是我常说的让产品具备。产品因为具备互联网属性，那么在策划、推广及销售等方面也会随着产品的属性而改变，这样企业就可以跟着产品的属性而改变传统的管理与营销模式，话联网化的产品可以越做越多，网络销售渠道也会慢慢的取代线下渠道。以此，企业各部分各个方面围绕产品互联网化这个核心而改变，转型则是迟早的事。
　　当前传统企业要转型，面临的主要问题大概有决策难、执行难、技术难、信任难、资金难等几个难题，这几个难题也是一般传统企业长期困扰的问题。决策难是因为传统企业对互联网的不了解，加上对互联网营销等认识的不全面，造成对自身运营能力的不信任;执行难一方面是因为企业对相关操作不够熟练，主要还在于运营主管往往是传统渠道运营出售，用传统运营思维去考虑互联网运营，执行人员往往因为思维的不同而讨论半天，最终时间都耽误在了探讨上。
　　信任难除了企业对自身互联网攻关能力的质疑外，还有来自对外来团队的不信服，甚至伴有传统中存在的排外思想以及帮派思想，这对企业发展而言非常不利;资金难一般不是企业拿不出钱，而是对没有底，不知道能否挣钱，所以抱着试试的态度小打小闹的投入，网络营销是系统的，应该在做之前就做好策划方案与执行方案，否则又如何指定销售目标?让一个传统企业一口气投入几十万做网络营销，在不能确定是否盈利的情况下，一般是不可能的事，因为老总们对这个事本身就持有否定的态度，像这样的情况，又谈何转型?
　　要说的话，这么多年来下来网络环境已经好了很多，因为某些互联网企业不断的宣传，企业老总们已经较为认同与网络营销，这两个概念是有区别的，企业的认知也是有区别的，所以你能看到某些企业可以年度砸钱数十万在推广上，却不会去考虑直接做的运营，不是们分不清网络推广和网络营销，而是对网络营销极度的不适应。
　　还是举个例子吧，跟传统企业相比，互联网公司在组织架构上是怎么做呢?跟网络销售差不多的道理，尽量缩短供应链条，基本上都是客户与商家直接对接，互联网公司的一个团队，一般只有一个主管，甚至主管与团队共处一室，每个团队的人都可以与主管沟通，尽量节省沟通的时间以提高效率。
　　从以上分析来看，企业要转型，要做的不只是组织架构的转型，重要的是思想的转型，传统企业要想真正做线下到线上的转型，需要大刀阔斧的进行斩首行动，做完表面功课之后再攻关思想转变的难题，同时更要引进外援，师夷长技以制内，同时更要引进竞争机制，以此来增加企业的活性与狼性，促进企业自内而外质变般的转型。
　　限于篇幅，今天就说到这里，以后会有更详细的关于企业转型的解读。
　　我的公号是jiwei1122，欢迎添加，共同探讨相关话题。
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