没钱怎么赚钱：地摊水果贩的成功路
尚泽国际4月份运营课于4月16、17号开课，地点太原钱江国际大酒店13楼&&
在一次实战培训现场，一位学员蹦起来问：老师，你讲的案例，大部分是已经开公司或开店的营销案
例，可是我只是一个拉三轮车卖水果的小贩，初中都没毕业，你能教我赚大钱吗？
他刚一说完，全场就响起哄笑和掌声，这似乎是个不小的挑战，我知道大家都等着问这个老师出丑。
问：你叫什么名字？ 学员：我叫罗义著
“罗先生，请问你在哪里骑三轮车卖水果，一个月赚多少？”
“一月大概赚3千到5千块，没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去。”
“哦，各位同学，大家觉得他这份工有前途吗？”
“没有”，不少学员再次哄笑起来。
罗义著的表情有点苍白和尴尬。
老师严肃的说：“大家别笑，他这份工真的无法赚大钱吗？”
&“营销的目标，就是要把不可能变成可能。80年代末90年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，，“破烂王”出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。所以，大家不要笑罗义著，他也许会是下一个亿万富豪。”
&&&“义著，为什么想参加我们这次培训，我们的学费1万2千多，你是怎么舍得掏这个钱的。”
“说实话，是一个朋友推荐我过来参加培训的，也是被逼的吧，现在，拉车卖水果的人越来越多，还整天被城管赶，再不想办法改变，生活就成问题了。”
&&“OK，我觉得此处应该有热烈的掌声，为他那份对生活的执著和热爱，大家应该对他大声掌声！”我对学员说。
“那么，既然这样，我们就帮罗义著一把，大家谈论下该如何帮助他实现他的富豪梦想，为他出一套创富方案，10分钟讨论时间，10分钟后有方案的小组可以派代表上台发表本小组的方案。”
&&&&&10分钟后，每小组都派了代表发表他们的创富方案，有的说要开水果档口、有的说要跟超市合作、有的说要跟酒店合作、搞批发、做宣传等等，都是老掉牙的把式。
&老师问罗义著：“这8个方案，有比较满意的方案吗？”
&罗义著摇摇头：“太难操作了，没经验、也没这个资源，也没有资金，无法落地。”
&&“看来大家令罗义著失望了”老师微笑着说。
&&“我这里还有一个方案，能够让不增加任何成本或投资，能让你在1年内财富增收10倍以上，3年增收35倍以上……”我利用大家谈论的功夫准备了一套自己的方案。
&& “大家想听吗？”
&& “想”大家响亮的回应，同时掌声响起来。
&&&“但是呢，我这个方案是要收钱，因为我深知免费的东西，往往会被抛弃的，为确保我的方案能够得到落实，我必须收义著钱，你愿意吗？”
&& “如果真有这么神奇，我愿意！”
&& “OK，如果这个方案没有效果或者你不满意，我将3倍赔偿你的费用，包括你的学费，你看如何？”
&&&&&掌声！
“你愿意为你的梦想付多少钱呢”我说。
“我现在身上只有6000多块。”义著说。
“很好，敢于为自己的梦想付出行动的人才可能成功，梦想是无价的，为帮助你成功，我收你3000块好了，下课后你直接到服务台交钱就好了，如何？”
“好”义著说。
&&&&“那么，现在我就向大家分享这个绝密的策略，大家要感谢义著，是他掏钱大家来学习这个策略，再来点掌声！”
&&&&&掌声。
“大家还记得利润倍增的3大支点是什么吗？”
“客户数量、成交率、终身价值”学员回答，
“很好，我们就从这三点出来，为义著设计他的创富策略和技巧”。
“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。
“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招”。
“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。
“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共10块零5毛，老客户，收10块好了”。
&&&&“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。
“我告诉大家三个营销法则：①80%的利润来自你20%的老客户，所以，一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买；②世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，你才有可能跟继续成交；③要懂得少即是多的道理，意思是说，少赚点就是多赚点，才能长久的赚”。
&&&“我们的策划方案并没有结束，精华在后头”我继续说。
“也许有人在想，客户便宜也占了，但是，如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办？，我这里准备了一个杀手锏”。
“第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱”。
“如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。
“大家，说这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了”。
课堂上响起热烈的掌声。
“可是，还没完哦，留住老客户是不够，我们还需要帮义著把生意做大，做成连锁才行”。
“第六招：义著，你回去要设计一套名片，上面要写着“***水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。
“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。
&课堂再次响起了掌声。
“那人家如果只要1斤，冷晨两点也送吗？”
“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块-2块钱，你完全可以交给他们送货“。
&&“第七招：搞掂一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样，连锁计划不就达成了吗？”
&&&&&课堂掌声响起来。
&&&“做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端”。
&&&&&掌声。
后来，这位同学果真按照老师的方法做买水果，可两个月的一天，他给老师一个电话：“老师，我现在有50多家居民经常向我订水果，可是，我现在遇到个困扰，他们在整箱购买水果的时候，经常发现有烂水果，经常提出换水果，怎么办？”
老师说“如果你是客户，买了烂水果，你怎么办？”
&&&“当然希望店主给他换啊，要不心里多不平衡。”
&&&“那你知道怎么做了。”
&&&&6个月后，他再次给我电话：“老师，太谢谢你了！”
& & 老师说：“为什么谢我？”
&&&&他说，上次有个居民订了两箱出口的哈密瓜要送礼的，可是，发现里面既然有一个坏了，我就拿了一个最好给他换一个了，还送了个柚子给他。就在中秋的前夕，这个客户他给我一下订购了510箱哈密瓜，原来这个客户是某工厂的采购经理，他们中秋节要送哈密瓜给员工，太意外了。我现在已经开发了两个小区，两个连锁点，4个员工，太谢谢你了。
&&&尚泽国际--打造实效管理工具第一品牌&&
网址：&&&&&
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。摆摊卖水果赚钱吗? 高手道出天机, 我立马放弃 - 简书
摆摊卖水果赚钱吗? 高手道出天机, 我立马放弃
　　【导读】在这个全民创业的时代，多少人想自已创业，哪怕是当个小老板都行，但苦于没有学历，没有技术，没有高人指导，只能处于社会的最底层，有人说，那我摆摊卖水果，当个小老板总行吧？好，这篇文章值得一看！
　　问题描述：　　雨哥好：　　我目前是开着小四轮车卖水果，生意今年整体都差，我也时好时差，现在货品单一，利润主要是走量和价格低。现在面临的竞争对手是三轮车，小四轮都增加；店铺增加，店铺品种多，有部分店铺卖不够秤，价格低廉生意蛮火爆的。
　　我的初步想法：　　1、在深圳开个水果店，担心原因：深圳这边租金贵，转让费贵，做的好能赚点，做的不好可能还不如开小四轮卖。　　2、转型，目前结合自身的实际情况，不知道做那方面比较靠谱，是个未知数；　　我现在其实有一种比它更好的想法，水果电商，但是不知从何入手。电商肯定比店铺赚钱，中间可以省下很大一笔开支。请雨哥帮忙分析一下，谢谢！
　　雨哥回复：　　哥们好！　　1，摆摊？这种创业的格局小了点，赚钱既看竞品，又要看天气，还要看城管，销售模式也不好，盈利空间有限啊！　　2，开水果门店？风险不小哦，知道深圳的房租吧，天天涨价啊，没有点资金打底，出门就够呛！　　3，尤其在咱们水果货源不占优势的时候，很难赚到钱，现在水果门店都在搞连锁经营，就是靠规模化的销售，获得更多利润，而单打独斗的门店经营，已经不适合未来的发展！　　4，再做个重要提醒，即使你开水果门店赚到了钱，但因为要追求规模，很有可能会马不停蹄的投资做第二家门店，三年后，你没有存下多少钱，基本都投资到生意上了，现金流始终是那么紧张，呵呵，这可是过来人的经验谈哦！　　5，如果你要做水果，你应该去打工，从水果批发入手，逐步认识行业内高手，让他们带着你玩，他们的玩法是到全国各地收应季水果，再利用自己现有渠道，低价批发出去，走量赚钱，这是水果行业最棒的盈利模式哦！　　6，我给你举个例，广东省的徐闻县，是全国菠萝之乡，产量占到全国80%+，号称波罗的海，他们种植户一年平均赚10多万，但水果批发商，稍微有点渠道，2个月就能赚20万，比如有的家伙就把徐闻的菠萝贩卖到徐州，2个月就赚了20万……这才叫创业呢！　　7，等徐闻的菠萝搞完，他们就去搜烟台的苹果……好吧，希望哥们你能走这条路，恩，记得先认识人，再锻炼销售水平，五年后，你的格局比现在大太多了！
　　好吧，先说这么多，创业玩的就是销售模式，没有高人指点，纯粹瞎折腾，时间值钱不？自已的辛苦钱是钱不？亏钱也就分分钟的事，提升销售能力，一定要和比自已牛逼的人学习，想想背井离乡为了什么？我每天在做些什么？今年我存了多少钱？有什么收获？我的目标是什么？　　有人说，马云喜欢吹牛，连放屁都是香的，当你仔细去揣摩马云的那些话，真的有错么？所 以，我们一定要反思和总结，恩，新的一年，愿大家多多赚钱哈。　　订阅微信公众号《yuge716》，了解最新职场，销售内幕消息，一起说说创业那些事！
更多精彩内容，尽在实战销售创业QQ交流群： （验证：C555）
群内每晚8点会定时分享各行业实战落地的择业，销售、创业技巧；免费资料只对群友开放，内容有：
创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等　　
销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等
打广告的就不要加了，不想踢人哦推荐到广播
77941 人聚集在这个小组
(叫我老罗)
(静游天下)
第三方登录：