环保新创企业管理怎样找准自己的市场

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  河南新创环保科技有限公司(洛阳凯兴矿山机械有限公司),下辖机械制造与铸造两个分公司,是专业从事建筑垃圾再生综合循环再利用的企业。多年来公司从事建筑垃圾综合再利用装备的研发、制造以及对建筑垃圾综合循环再利用研发、生产出各种新型建材、墙体材料并推广与应用的专业公司。公司推行一体化运作模式,实现了建筑垃圾综合再利用的研发、生产与装备制造一体化,此模式在国内尚属首家。      公司长期坚持与科研院所的紧密合作,于2009年研发出国家第一台移动式建筑垃圾破碎站,并获得4项国家专利,填补了建筑垃圾资源化处理成套设备的市场空白,且在昆明、西安、洛阳等地进行实际科研实验运用,取得良好的效果,为城市建筑垃圾这一难于处理的顽症找到了出路。此成套设备的研发成功,获得2012年河南省科技厅、河南省工信厅科技成果鉴定,由河南省工信厅指导推广应用。      我公司研发的建筑垃圾综合再利用生产线设备即有移动式的,也有固定式等多种型号。      移动式:城中村改造中适合使用移动式的建筑垃圾破碎站,很便捷地吧破碎站牵引到施工场地,当天就位当天就可破碎生产,使建筑垃圾就地生产,就地处理,就地使用,减少运输污染及运输费用。 ...
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张鹏河南新创环保科技有限公司????国务院办公厅近日印发《控制污染物排放许可制实施方案》(以下简称《方案》),有专家预测国家从严治污可激活千亿元级的环保产业大市场,环境监测类、大气污染物、水污染物处理类环保企业将受益。??监测市场提速??????《方案》提出排污企业应实行自行监测和定期报告。要求企业依法开展自行监测,保障数据合法有效,妥善保存原始记录,建立准确完整的环境管理台账,同时企事业单位安装的在线监测设备应与环境保护部门联网,并如实向环境保护部门报告排污许可证执行情况,依法向社会公开污染物排放数据并对数据真实性负责??。??目gesep全球节能环保网前我国环境监测行业存在恶性价格竞争苗头、环境监测仪器相对落后以及监测人员能力比较薄弱几大痛点并相互影响与制约,行业若想要实现发展的新跨越,必须同时推进消除痛点。????根据数据分析,环保监测板块毛利率最高,上市公司自2010年以来基本保持在50%左右。相当一部分国产环境监测仪器在一些新兴监测领域中达不到标准,同时环境监测仪器的关键零部件较大依赖进口,而目前环境监测专业人员能力比较薄弱,有较大的人才缺口??。??利好大气、水处理市场????在先行领域方面,将分步实现对固定污染源的全覆盖,率先对火电、造纸行业企业核发排污许可证,20117年完成《大气污染防治行动计划》和《水污染防治行动计划》重点行业及产能过剩行业企业排污许可证核发,2020年全国基本完成排污许可证核发。????火电、造纸行业分别是我国大气和水污染重点控制行业。据统计,2014年纳入环境统计的火电企业3288家,其二氧化硫、氮氧化物和烟粉尘排放量分别占全国工业排放量的40%、55.7%、16.2%;纳入环境统计的造纸企业4664家,其化学需氧量、氨氮排放量分别占全国工业排放量的18.7%、7.9%。????新标准将京津冀等地区列为执行火电新排放标准的“重点地区”,包括湖南在内其他地区则为“非重点地区”。对“非重点地区”每1标准立方米大气中排放的废物含量限值稍微宽松,分别为:烟尘不超过30毫克、二氧化硫不超过100毫克、氮氧化物不超过100毫克。????煤化工零排放提速????根据《方案》要求,新建项目必须在发生实际排污行为之前申领排污许可证,环境影响评价文件及批复中与污染物排放相关的主要内容应当纳入排污许可证,其排污许可证执行情况应作为环境影响后评价的重要依据。对于煤化工来说,这面临着更严格的环保约束。??????另外,《方案》还要求企业在申请时要作出书面承诺,保证自己的相关资料是属实的。环保主管部门仅对申请信息进行形式审查,只要符合环境功能区规划、不在负面清单之列,并取得排污权,就直接发放排污许可证代替原环评批复。企业若在日后的生产过程中弄虚作假,环保主管部门则会对企业进行处罚并作扣分制处理,扣分到一定程度,则要求企业进行停产整治后才可以恢复生产。而多排放或者排放对环境影响越大的企业,势必要承担更多的环境治理责任??。在国家不断提高环境保护战略地位的大背景下,市场机制和金融手段的运用对环保行业发展是一个利好,排污许可证千亿级大市场即将形成。????
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[]&凤凰涅槃or直接狗带 造纸行业如何跳出环保舞步环保新创企业怎样找准自己的市场?技术和营销对环保企业来说都是非常重要的,这是昨天和一位年轻的创始人聊天后的感受。这位创始人技术出身,有博士学位,也有很好的实践经验,公司去年10月份成立,已经得到了一些天使投资。这家公司正处于产品研发和商业模式创新阶段,要琢磨谁来买单以及变现流程闭环的现实问题,还要在这个过程中形成快速、持久、直接的变现能力。但其实在这个时段,事情已经不仅仅是技术问题了,市场在哪儿非常重要。首先是对于创业公司来说,有一个最佳市场的选择。市场太小,不会有客户。举个不恰当的例子,比如说开发出了一种专门治理某种污染的设备,而产生这种污染的企业全国只有几家,这几家企业的产值也都不算高,甚至有可能继续萎缩并且在产业升级过程中被自然淘汰。那面向这么小的市场研制出来的产品也不会有太大前景。市场也不能太大,因为太大而不具体的市场,就是彻底的红海,面临几乎饱和的竞争。想想看,现在还会有哪家新创公司会把自己单纯定位为污厂运营吗?还有大气领域的,创业公司已经很难在这里找到属于自己的空间了。在面对这个问题时,创业者一定要对自己诚实,不要掩耳盗铃。假如你的市场是全国所有厂的运营,或者全国所有燃煤电厂的超低排放,你开发出了独特的技术和管理模式,以为自己就能实现垄断,那这是自欺欺人的,因为你面临的是不计其数的竞争对手。而且就污水处理来说,在之前轰轰烈烈的污水处理厂建设运动中,已经有一部分以BOT、TOT形式运转了,在今后数年这些厂都不太可能重新进入市场。所以,环保创业公司一定要找到一个合适的市场区域,并谋求垄断,或者说是做到这个区域的第一第二。假如在所选择的市场区域中没有扩张方法,那显然是没有找到正确的市场。其次是要能从小的、具体的市场延伸到未来。一个公司最好的情况就是在做好手头具体的事情的同时,能够针对未来给出一个很宏观,但又有说服力的描述。每个环保创业公司的情况都会不一样,但是基本发展模式类似:从一个小的目标市场开始,专注地做一件事情,成为这个具体领域里的全国甚至全世界第一,然后在扩张的同时快速拿下与此相邻的市场,同时拓宽自己的眼界,再去占领更多的区域。只要能够建立这种惯性,公司的诸多因素就会一块儿起作用:技术、规模优势、品牌等等。这些东西加在一起会让别人非常难追赶。其他行业也这样,华为有“钉子策略”,就是把压强凝聚在钉子尖上,用一个拳头产品,钉到一个新的市场里去。这个东西,任正非叫做“力出一孔”。这个配方基本上可以概括很多成功的公司,我不能不很俗套地想到碧水源。从膜的应用开始到整体工程建设到投资运营,最后是整个污水处理产业链,及至“水环保领域的航空母舰”这样的远大愿景。不必细说,大家有目共睹。还有环能科技、高能环境等类似。当然现在的环保创业公司,被其他大公司并购也是挺成功的,不一定一条道走到黑。第三,得重视市场和销售。环保行业在这一点上还不错的,不像其他行业的价值判断更偏重技术,对销售不以为然,会觉得做市场的做销售的很虚,没有什么技术含量。做技术确实比较难,它的难容易看清楚,想衡量某个人在技术上有多好是比较容易的,包括技术型环保公司,行业里的专家们一把脉就能看个差不多。而市场能力有点不太好看出来,真正最牛的销售以及市场能力很强的环保公司都是深藏着的。有时人们会认为销售是一些靠不住的人,会去低估那些销售方面的东西,因为假如你讨论工程技术的话,一个答案如果不是对的,那就是错的,一个东西表面看起来怎么样并不是特别重要。而销售、市场干的就是改变事情表面样子的活儿。大师级的销售不会让人们看出来他们是在销售,这也许就是销售和工程、技术非常不一样的地方。做技术固然是十分有深度的,但高超的销售技巧也不是谁都能掌握的。环保创业公司需要各种各样的人才,而市场方面的大师其实更稀罕。这些大师似乎看不见摸不着,却能在不经意间对产品和公司起到巨大的促进作用。而能做到这一点的人,很多最后都会成为杰出的创业领袖。
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