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分销、营销、直销、传销的区别 PDF
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从四个方面来分辨直销与传销的区别
从四个方面来分辨直销与传销的区别
时间： 10:40:52
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：348
直销与传销的关系　　什么是直销?世界直销联盟给出的定义是指以面对面且非定点的方式,销售商品和服务。直销者绕过传统批发商或零售桐庐,直接从顾客处接受订单。　　什么是传销?传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。　　是不是觉得很绕,那我们就通俗点给大家说。　　很久很久之前,中国没有“直销”这个词汇,1998年之前,这种销售行为统称为传销。　　后来,直销渐渐从传销中剥离。一般来说,我们可以根据奖金制度,将直销企业分为两大部分,一是单层次的,一是多层次的,前者直销员的收入来源直接来自于个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润。如戴尔公司,中间并没有总代理、分代理这些层级,是典型的字面意义上的“直销公司”；后者的直销员则除了依靠销售货物获取利润外,更可以自己招募培训其他的直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还包括自其名下所构建的网络产生销售额按照一定比例计算出来的收入,这就是和单层次直销最显著的区别。　　2005年,我国颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,法律允许的直销方式是单层次营销,而对多层次的营销,是明令禁止的。　　自法律出台之后,国内一直有声音要求政府允许多层次直销,现实社会中,国内有牌照的几十家直销公司,例如安利、完美、玫琳凯、三生等,都是多层次直销的模式。　　那直销和传销到底有什么区别呢?其实很简单,就是看价值链或收益来源是不是全部来自最末端。也就是说,前面加入的人是不是赚的都是最后加入者的钱,如果一旦停止进新人,前面的人是不是还有钱赚。　　从四个方面来分辨直销与传销的区别　　一、入门费问题　　相同点：传销和直销都需要。　　不同点：　　1、传销：较大数额的入门费，没有实质性产品，或者产品价值与价格严重不符。你们交易过程中，对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品，不可能再转手卖出去。　　2、直销：需要较大数额入门费，有成系列的产品，你入门时必须全价购买，所以价格比较高。交入门费后取得的产品，可以卖，但往往要偷偷折价处理，全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进，公司给你提成。　　二、发展下线问题　　相同点：传销、直销都需要发展人。　　不同点：　　1、传销：介绍人进来会有奖励，另外你需要布局几条线，这几条线要均衡发展，累计业绩越大，才有可能“赚大钱”，他们往往以国家项目、资本运作、高新科技等做幌子，误读国家政策给你洗脑，灌输发财、改变家族命运等等，不存在卖产品一说，目的只有一个，就是让你不断拉人进来。　　2、直销：介绍人进来会有奖励，直销一般实行双轨制，要发展两条线，每条线可以拿3~9层的业绩提成（返利），两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品，而且产品质量往往不错，但价格贵比较难卖，销售产品的收入远不如发展下线的收入。　　三、囤货问题　　1、传销：不存在囤货一说，但他们会给你压力让你拼命去发展下线，如果下线发展不起来，你投入的钱就是打了水漂，无法回收。传销卖的是发财梦。　　2、直销：不存在囤货的问题，因为你发展的下线，是由直销平台发货。但有一个比囤货更严重的问题，那就是你有业绩压力[创业网:.cn/]，而且没年还需要“重销”或叫“复销”，也就是公司规定，每个级别的代理商，每年必须自己消费多少钱的货，如果达不到，会有处罚措施或者取消奖励。你发展的人的货不从自己这里出，那么自己入门的时候买的货、每年重销的货、为了达到指定业绩自己偷偷买的货，都只能由自己消化。所以，很多人赚了点钱，都换成了一堆货，然后只有偷偷的半价销售，或者根本卖不出去。　　四、从外在表现上看直销与传销的区别　　传销　　传销：传销是给你讲课，号称投一万能挣一千万。不停地喊口号、洗脑，产品没有，公司没有!　　传销赚钱模式：用所谓出局费控制人的心灵，鼓吹不需要发展，不需要努力，用短短1年的时间获取几百万甚至上千万的一个出局费!　　传销采用的是直销多层次模式来运作，但是他们脱离了一个本质，事业的一个基础产品!通过“骗”邀约到异地从事这个行业，以事业，感情为纽带牵在一起，没有公司，没有产品!不合法，直销管理条例明确规定，当传销人员亦不合法手段获取超10万元的时候就是领导传销罪!　　直销　　直销，目前的直销是指的多层次直销模式。是直接从店铺公司拿货，省去了传统代理模式(全国总代理——省级代理费——市代理费……)，没有中间环节，杜绝了假货，也不需要店面，真正做到让利于直销商，让顾客享受到一对一的对接服务。　　直销赚钱模式：卖产品赚取其中的差价　　传销与直销的本质区别在于：直销是属于商业活动，属于营业范畴;而传销是金融活动，是诈骗。　　新闻：　　当心！传销“伪装”成直销企业　　来源: 信息时报 记者 于婉珈　　直销行业作为良好的创业平台之一，受到了诸多大学毕业生的青睐。不过，自称为直销企业的直销员就是真的吗？据义乌公安披露，6月30日晚，曾打着“天津天狮”直销企业直销员旗号，涉嫌组织传销活动的逃犯吴朝国被警方从成都押回义乌。　　记者了解到，近年破获的“天津天狮”特大传销案有诸多案例，其中大部分均打着售卖“天津天狮”产品的幌子，取得消费者信任，最终将消费者拉向传销的圈套。这一事件给直销行业从业者敲响了警钟。　　业内人士提醒广大市民，一定要学会分辨直销和传销的区别：首先，推销员加入方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”；直销则无需入门费。其次，营销管理不同。传销的营销管理混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益，采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成；直销的管理严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的，自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。再次，根本的目不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱；直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。　　事件背景　　打着直销旗号传销 主犯潜逃近两年　　据国内媒体报道，日，义乌市公安局接群众匿名举报称在义乌市北苑街道凌云小区、莲塘小区、大塘下村等多个出租房内存在传销组织活动情况。　　义乌市公安局经侦大队在接到报警后立即成立专案组展开调查，发现该组织是一个以假冒“天津天狮”直销公司的名义拉人头式的传销组织，以吴朝国等为首，涉及人员众多，组织结构严密，涵括义乌市区多个街道。　　日凌晨5点30分，义乌警方联合相关部门出动警力600余人，将该传销团伙一网打尽，捣毁传销窝点23个，抓获16名传销头目和325名传销人员。其中，立组织领导传销活动案7起、非法拘禁案件8起，刑事拘留33人、行政拘留11人、遣送传销人员289名、解救被困群众36名。　　日21时许，因涉嫌组织、领导传销活动罪网上通缉近两年的公安部督办逃犯吴朝国被义乌市公安局经侦大队追逃组从成都押解回义乌。
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