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贴数:32&分页:冷静聪慧，坚韧不拔发信人: artech17 (冷静聪慧，坚韧不拔), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Wed Feb 15 16:14:24 2017), 站内 && 招我进来时没说有责底薪，这是不对的
【 在 Hella 的大作中提到: 】
: 有责底薪，给钱就不错了
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 117.185.27.*]
飚发信人: qb (飚), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Wed Feb 15 16:26:20 2017), 站内 && 卖保险有什么不好的，工程师有啥牛逼的，工程师干得好一样有钱，干的不好的还不赶紧改行
【 在 imhaihao 的大作中提到: 】
: 同事70后干了将近20年的工程师，辞职卖保险去了，他老婆是卖保险的，每天被老婆各种鄙视打击自尊心，说天天累死累活赚不了几个钱，他在老婆面前抬不起头，听过几次打电话都是低声下气的，前段时间项目忙，领导让加班，他当天就加到9点，中间还有2个小时不见人影，第二天就请假，第三天就提离职了
: --来自微水木3.2.0
&& - 来自最水木 -
-- && ※ 来源:·最水木 客户端·[FROM: 111.172.4.*]
各位总，都sales版报道发信人: Hella (各位总，都sales版报道), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Wed Feb 15 16:30:37 2017), 站内 && 这么说你还去吗&& &&&& 【 在 artech17 () 的大作中提到: 】
: 招我进来时没说有责底薪，这是不对的
: 【 在 Hella 的大作中提到: 】
发自xsmth (iOS版)
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 114.251.168.*]
冷静聪慧，坚韧不拔发信人: artech17 (冷静聪慧，坚韧不拔), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Wed Feb 15 16:32:09 2017), 站内 && 所以就是骗啊。不管为了什么目的，就是骗
所以老子第二天就辞职了，当时觉得他们挣再多钱也是一群lowB
【 在 Hella 的大作中提到: 】
: 这么说你还去吗
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 117.185.27.*]
各位总，都sales版报道发信人: Hella (各位总，都sales版报道), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Wed Feb 15 16:36:46 2017), 站内 && 没收服装费？&& &&&& 【 在 artech17 () 的大作中提到: 】
: 所以就是骗啊。不管为了什么目的，就是骗
: 所以老子第二天就辞职了，当时觉得他们挣再多钱也是一群lowB
: 【 在 Hella 的大作中提到: 】
发自xsmth (iOS版)
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 114.251.168.*]
冷静聪慧，坚韧不拔发信人: artech17 (冷静聪慧，坚韧不拔), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Wed Feb 15 16:37:47 2017), 站内 && no，气死我了
【 在 Hella 的大作中提到: 】
: 没收服装费？
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 117.185.27.*]
打砸砖家发信人: flaybird (打砸砖家), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Wed Feb 15 16:44:42 2017), 站内 && 看看孩版，几乎每隔几天就会有一个新帖咨询给孩子或是家庭买保险的，随着大家收入水平的普遍提高，中产阶级群体的扩大，社保之外的商业保险肯定会越来越收到追捧
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 59.41.161.*]
江湖水上漂发信人: imhaihao (江湖水上漂), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Wed Feb 15 20:50:09 2017), 站内 && 我言语中没有体现出想表明工程师牛逼的意思吧？大部分工程师都是苦逼才对。
【 在 qb 的大作中提到: 】
: 卖保险有什么不好的，工程师有啥牛逼的，工程师干得好一样有钱，干的不好的还不赶紧改行
: 【 在 imhaihao 的大作中提到: 】
: : 同事70后干了将近20年的工程师，辞职卖保险去了，他老婆是卖保险的，每天被老婆各种鄙视打击自尊心，说天天累死累活赚不了几个钱，他在老婆面前抬不起头，听过几次打电话都是低声下气的，前段时间项目忙，领导让加班，他当天就加到9点，中间还有2个小时不见人影，第二天就请假，第三天就提离职了
: ...................
--来自微水木3.2.0
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 183.195.146.*]
航空母舰发信人: redapplehkmj (航空母舰), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Thu Feb 16 08:47:21 2017), 站内 && 支持，赚不到钱，算哪门子工程师 &&&&&& 【 在 imhaihao 的大作中提到: 】
: 同事70后干了将近20年的工程师，辞职卖保险去了，他老婆是卖保险的，每天被老婆各种鄙视打击自尊心，说天天累死累活赚不了几个钱，他在老婆面前抬不起头，听过几次打电话都是低声下气的，前段时间项目忙，领导让加班，他当天就加到9点，中间还有2个小时不见人影，第二天就请假，第三天就提离职了
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 61.51.45.*]
Alizwell发信人: lishititan (Alizwell), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 工作20年转行卖保险了
发信站: 水木社区 (Thu Feb 16 08:56:46 2017), 站内 && 我认识一个lf就是兼职卖保险给自己客人
【 在 imhaihao 的大作中提到: 】
: 同事70后干了将近20年的工程师，辞职卖保险去了，他老婆是卖保险的，每天被老婆各种鄙视打击自尊心，说天天累死累活赚不了几个钱，他在老婆面前抬不起头，听过几次打电话都是低声下气的，前段时间项目忙，领导让加班，他当天就加到9点，中间还有2个小时不见人影，第二天就请假，第三天就提离职了
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2016最热门保险产品有哪些？卖得最好的是什么产品？
2016各大险企早已备好开门红产品打响一季度业绩争夺战。所谓一元复始万象更新，新年的首笔业绩如果大丰收，无疑奠定了一整年的发展基调。所以各大寿险公司都十分重视。接下来我们来盘点一下2016最热门保险公司开门红产品吧。
给谁投保：
出生年月：
1、新华人寿福享一生终身
产品特色： 每年领取基本保额的20%，直至终身;身故给付金额高于所交保费;自带投保人意外身故/全残豁免保费;保单生效即可贷款，盘活资金。
投保范围：0-65周岁
保障期限：终身
可享受责任：身故保险金、金、保费豁免
投保案例：
30岁男性，年交220200元保费、5年交，10万元。
年金领取：30岁至终生，每年固定领取2万元。
分红：每年分享世界500强企业经营红利。
万能账户价值：80岁时中等账户价值为4034930元，高等账户为6871570元。
生存总利益：65岁时中等账户价值为3296780，高等账户为4574130元。
身故总利益：65岁时中等账户价值为3367110，高等账户为4641900元。
2、平安人寿尊宏人生财富管理计划
产品特色：长期理财保障可至终身，合同生效第三年即可每年领取生存金，60周岁还可领取保额60%保险金，3种交费方式可灵活选择，可享分红收益。
投保范围：0-65周岁
保障期限：终身
可享受保险责任：生存保险金、特别生存保险金、祝福金、身故保险金
投保案例：
30岁男性，年交209630元保费、5年交，保险金额10万元。
生存金：从33岁开始每年领取18000元，直至59岁。
养老金：从60岁开始每年20000元，直至终生。
祝福金：60岁领取50000元。
特别生存金：35岁领取20963元。
年年分红直至终身：每年分享世界百强企业经营红利。
万能账户价值：被保险人80岁时，中档账户价值为6298268元，高档账户价值为元。
生存总利益：被保险人在65岁时中档账户价值为3842566元，高档账户价值为6160025元。
身故总利益：被保险人在65岁时中档账户价值为3919334元，高档账户价值为6236793元。
3、太平人寿畅享世家
投保年龄：出生满28天——70周岁
交费方式：趸交、3年交、5年交、10年交
保险期间：终身
起售额度：
趸交：保费10万元起
3年交：保费1万元起
5年交：保费1万元起
10年交：保费0.5万元起。
4、太平洋人寿幸福相伴尊享版理财计划
产品特色： 中长期养老保障，年年领取生存金，多种交费期限可选择，80岁返本。
投保范围：0-57周岁
保障期限：到80周岁
可享受保险责任：特别奖励金、祝福金、养老金、满期保险金、身故或全残保险金
投保案例：
30岁男性，年交10万元保费、5年交，保险金额11930元。
特别奖励金：33岁领取35790元。
祝福金：33岁开始每年可领取11930元至59岁，60岁时领取的祝福金提升至13123元，之后每年递增领取1193元直至79岁。
满期保险金：80岁满期返还500000元。
保单账户价值：被保险人在79岁时中档账户价值为2553247元，高档账户价值为4002707元。
生存总利益：被保险人在65岁时中档账户价值为1581230元，高档账户价值为1998170元。
身故总利益：被保险人在65岁时中档账户价值为1613240元，高档账户价值为2030180元。
5、鑫福年年组合计划
产品特色：中长养老期理财保障，多种养老年金领取时间，可灵活选择，年年返还，中间还可返本。
投保范围：0-80周岁
保障期限：到80周岁
可享受保险责任：身故保险金、年金、养老金、祝寿金、生存保险金、意外伤害身故保险金
投保案例：
30岁男性，年交10万元保费、5年交、约定60岁领取祝寿金，基本保险金额68082.79元。
年金领取：30岁领取1.2万元，31岁至79岁每年返还10212.42元。
贺寿金：60岁返还50万元，80岁返还68082.79元。
万能账户，二次增值：80岁时中等账户价值为3208861元，高等账户为5019477元。
意外保障高，越老越值钱：65岁时意外身价高达到2298067元。
6、泰康人寿黑钻石账户
终身保底3%，预期年化结算利率6.5%+。泰康人寿专为高端客户开设的万能账户，让高端客户享受泰康资产投资的更高的收益回报。初始费用：固定返还和现金分红进入此账户零费用;犹豫期过后可享受追加保费，追加部分初始费用仅为3%。
7、富德生命人寿创富人生年金保障计划
产品包括：主险富德生命创富人生年金保险(分红型)及附加险富德生命附加金管家D款年金保险(万能型)两个产品组成，是一款保障终身的保险产品。
产品特点：
一旦投保，生效当日即可获得主险保额的20%;60周岁前，每年获得有效保额的10%;60周岁(含60周岁)后，每年获得有效保额的20%，直至终身。
此外，创富人生在被保险人年满70周岁和80周岁的首个保险合同周年日时，还将分别按照合同实际缴纳保险费的50%给付祝寿金，为客户的晚年生活添福添寿。
此计划除了每年可以通过分红分享富德人寿的投资红利外，还同时搭配账户。客户可以选择将生存保险金和祝寿金转入万能账户进行二次增值，且按照日复利方式进行结算。
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产品特色：
长期理财保障可至终身，合同生效第三年即可每年领取生存金，60周岁还可领取保额60%保险金，3种交费方式可灵活选择，可享保险公司分红收益。
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编者按：经济学家郎咸平在《财经郎眼》节目中大谈中国保险业现状，不仅称中国保险业是暴利行业，还认为“我们的保险就是搞传销”。随后，著名理财专家刘彦斌连续多日在微博上发文，为保险业正名，他在微博中表示：“保险业不是暴利行业，保险也不是传销。保险是人们生活的必需品，人人都需要的。”卖保险与传销究竟有多少距离？
何为“传销”
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益.
特点：在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为主要经济来源；以宣传或承诺高额回报为诱饵，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用等手段进行非法集资；以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为。
保险是传销？
：不是传销是什么？而且没有契约精神，说改变游戏规则就改变游戏规则，养老保险就是典型的例子，马上要调退休年龄上限了，谁知道以后的几十年里他不会再调？典型的坑爹保险！
：居然说保险营销就是搞传销！保险与传销有着本质不同：一是产品合法性和透明度不同；二是传销将购买产品作为入职条件，是强制的；三是，保险代理人可以自己干，也可以发展团队，而传销必须发展下线。保险营销解决了300万就业，贡献的是民生幸福！认同就来挺一把
：既然很多保险业大佬说我和老郎黑中国保险业，那我就立个贴！不管你（或好友亲朋）是被保险坑，还是从保险中得利，都可以在这里跟贴。凭良心留言，用事实说话！[话筒]
：请调查后拿出真实数据说话。如觉得是暴利，你可以加盟。如觉得是传销，你可以举报。从事保险业务的绝大多数代理人都是规规矩矩的，他们的生存状况真的很艰难，压力又大，又没有相关的福利保障。早出晚归，风雨无阻，经受指责，承受考核...而他们为百姓带去的保障你又真正知道多少
：郎咸平称“买保险是最大的不保险”。这话我N年前就说了，现在说也没用，将来也不会用所作为，保险本身就是传销，金字塔式的传销，是经过所谓的正规手续批准的合法的传销，所以叫保险。反之就是嗤之以鼻的传销。
：说保险是传销的人，可能是没文化的人。每个行业都不是完美无缺，你敢说哪家企业产品或者服务都是100%让您满意？不用脑子的郎咸平在乱弹琴。股市跌了，你怎么不嚷股市从业者也在搞传销啊，按照郎的逻辑，所有销售型的企业估计都是在搞传销？[汗]
保险缘何与传销挂钩
从保监部门对外披露的信息来看，保险机构从事涉嫌传销活动，在其业务人员管理办法中，职级设置简单，晋升通道短，考核只设晋升指标，缺乏维持指标，职级只升不降；晋升考核指标单一，除第一级晋升为第二级的考核指标为个人销售业绩外，其余职级的晋升考核指标都是直接或间接发展的业务人员的销售业绩。
另外，业务人员所有职级对所有业务都可以直接提取级差佣金，可以超越自身职级向高职级被增员人员计提培育佣金，计提代数多，而且佣金权益可以指定继承人延续控制，从而达到一些人员坐享巨额增员利益的目的。
“试用员工转正成为公司员工”也是传销组织常用的手法之一。保险公司规定试用业务员转正要在三个月内达到一定金额的FYB(首年度新契约的保费换算之后的业绩值)，试用业务员按照当月的FYB的20%获得销售津贴，而起始年度佣金与销售津贴之间的差额部分则无偿交给公司，实际上等同于变相强制要求业务员缴纳一定金额的费用作为加入公司的条件。
涉嫌传销的保险机构还会实施“变客户为业务员”的策略，即会宣传购买保险既获得保险保障，还可以获得佣金收入。直接导致的结果是，有的客户在其实并没有保险需求、保费支付能力和保险销售能力的情况下，盲目进入涉嫌传销保险专业中介机构，将保险当做投机工具来获得高额回报。
全国范围内影响比较大的案例就是“何丰案”和“民丰案”。琛德保险代理公司锦州分公司筹建负责人何丰在开展业务过程中，不对应任何保险产品，只是单纯地通过半年期投资计划，高息吸收资金，还以享受团队利益为诱饵，吸引公众交钱购买保险卡加入公司后，不断增员。
而杭州民丰保险代理公司则采取了将“权益证”与保险产品进行捆绑销售的手法，即代理人销售、投保人购买保险产品，按一定比例获取股权凭证后，可在短期内兑换现金或在公司上市时兑换股票。该公司的营销员片面夸大“权益证”的预期收益，吸引投保人购买保险产品成为代理人，并以不等金额补贴诱使其代理人发展新的投保人。
代理制不是传销似传销
保险代理制与传销相比，其实有着本质不同。至少保险所销售的产品是合法的，对社会更是有益的。但保险行业所折射出的疯狂“增员”和“自保件”，却与传销有着惊人相似的特征。据调查，在国家对传销重拳打击后，不少传销人员开始转行做直销，而不少做直销的人又转战进入了保险销售。
惊人相似的组织结构
传销最大的组织特征是多层级构成的金字塔形状的组织结构。在中国，2005年颁布的《禁止传销条例》中，反复提到层级关系这个概念，并明确规定多层次直销就是传销。也就是说多层次的直销，在法律意义上就是传销。保险代理内部和传销组织架构都为金字塔形状的多层级关系：督导下面为业务经理，业务经理下面为业务主任，每个业务主任下面又有多个业务员和见习业务员。最关键的是，每一层级的人，都可以从自己的下属，包括下属的下属所带来的业务或者增员中，获得直接或间接的收益。这样的团队，如果销售的不是保险，而是质次价高的保健品，根据《禁止传销条例》，足以让相关部门认定为是传销组织。
基本一样的增员导向
在传销组织中，每一个人都必须极力“拉人头”，因为只有发展下线才能给自己带来收益。所以“拉人头”成为传销经营的主要特征之一。如果把“拉人头”换成更加文雅的说法，也许保险代理制度的“增员”最是恰如其分。以做管理和做内勤的名义招聘进来后，除了简单的入司培训，基本上没有进行产品销售培训，只是不断的让我们去人才市场招聘人员。很多保险公司要求代理人上保单，以参加公司所谓的搬家荣誉宴时，这些没有经过正规产品培训的员工，只能无奈的把保单卖给了自己，或者自己的亲人朋友。而把产品销售给自己，恰恰又是传销的主要特征。
惊人相似的利益分配
尽管各种变相传销的名字表述不同，但其行为却如同一辙：通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系。参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定。各级代理人的利益分配与传销的这个特征有着惊人相似之处：经理可以从业务主任和业务员的销售及增员中获取不同利益；业务主任可以从业务员和见习业务员的销售及增员中获得类似利益；如果业务员增员达到一定数量，层级就可以上升到业务主任；而业务主任在满足一定条件后，层级也可以上升到业务经理。
营销员300万大军处境尴尬
日中国保监会公布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（简称《意见》）中最为密切的内容，即保险营销员的待遇和保障问题。《意见》中要求，保险公司应当逐步理顺与营销员的法律关系，切实保障营销员的合法权益。引导保险公司采取多种灵活形式，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。保险公司应当承担与保险营销业务直接相关的考试、培训、保险单证等费用，不得以任何名目向营销员转嫁公司正常业务活动所必需的经营成本。
的确，营销员的归属感、薪酬及社会保障都是大问题。一位保险营销员坦言，“做了10年保险营销，感觉行业现在正处于一个前所未有的危机状态，营销员缺乏积极性。尤其一些年轻的营销员，没有任何社会保障，干一天算一天，人心惶惶。增员难、高脱落，营销团队都快散架了。如果再不加快改革，等到好不容易建起来的团队真散了，想重新组建就难了。现在主要问题是，大家对福利不满意。”
一位保险代理公司总经理表示：“保险业很讲究晨操时唱《感恩的心》，感谢引导自己来这行业的人，但很多人，尤其是没有挣到钱就离开的人，往往很恨带他入行的人。”他继续强调：“我们每到过节时都要请属下吃饭，其实，应该是属下请我们才对。我们当初辅导他们时付出那么多。但保险业属下恨经理、恨主管的很多。这样的制度（指代理制度）让双方都很受伤害。”
中央财经大学保险学院教授郝演苏曾一语中的，“判断传销的标准，就是个人加入中介机构时是否要求购买产品。”首都经济贸易大学保险系教授庹国柱表示，保险和传销存在本质区别，传销产品含有虚假成分，而保险则是实实在在的商品，尽管目前的保险营销制度确实存在问题。
坦率地讲，保险的销售确实有一点传销的影子，但本质上与传销不一样，因为饱受争议的佣金分配只是在销售一方，而对消费者所获得的保险产品没有任何影响。外界之所以会有这样的评价，更多是对保险的不理解，这也正是目前很多问题与矛盾的根源之一。
不管对与错，郎咸平的“惊呼”其实并不是孤声，只是很多有类似看法的人没有像他这样公开表达出来而已。因此，对于行业而言，确实需要从自身找出造成这种误解的根源，而现行营销员管理体制存在的弊端，难辞其咎。