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病毒营销很流行 企业怎样能策划一次成功的病毒营销
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1、什么是病毒营销？2、成功的病毒营销应该具有以下关键因素3、解密病毒营销的方法体系。
鹿豹座小编最近经常在网上看到很多病毒营销的经典案例,而客户也经常向我们垂询如何策划一次成功的病毒营销。作为一个专业的营销推广平台,鹿豹座有责任为大家系统地讲解一下病毒营销。看完这篇教程,你也许就能对病毒营销有一个相对全面的认识了。
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企业如何实现病毒营销与病毒营销的三大原则
首先，我们来看几个案例1、容声冰箱近日，甄嬛体风靡于各大论坛、微博，竟也有网友通过这种形式调侃容声冰箱。据悉，容声冰箱于
首先，我们来看几个案例&&
1、容声冰箱
近日，&甄嬛体&风靡于各大论坛、微博，竟也有网友通过这种形式&调侃&容声冰箱。据悉，容声冰箱于3月底推出艾弗尔Ⅱ系列新品后，就一直受到媒体和消费者的关注，自其上市一个月内，销量就近20万台，并且荣登各大连锁卖场畅销机型前十名。
&母亲曾于若干年前购得容声冰箱一台，质量原是最好不过，今日于卖场再看到容声冰箱新款产品，外观时尚，耗电量低，真真是极合心意，私心里想着，若能安置家中，必能增数分光彩，定是不会枉负了布置新居的数月心血。&&说人话：我想买一台容声冰箱。&
2、游戏推广
随着甄嬛传的热映，不少甄嬛迷开始使用甄嬛体，简单来说就是将一句简单的句子，模仿古人的说辞手法来复杂化。《侠客列传》里的各位侠客们也开始追随潮流，使用起了甄嬛体，让这全球第一PK网游多了些文人墨客的感觉，这倒也是极好的。热爱《侠客列传》的朋友们是否有发现你身边的朋友也开始迷上甄嬛体呢，是不是也懊恼的和他说请说人话呢。
3、房地产企业
电视剧《甄嬛传》热播，其语言古色古香，颇有红楼梦遗风，遂受到网友们的追捧。一时间，网友们纷纷发挥奇思妙想，模仿剧中人物的语言在微博中造句，很多网友平时说话聊天时都冷不丁地来段&甄嬛体&，因此，有网友感慨：&这年头，不看《甄嬛传》，出门都不敢与人说话。&时下，&甄嬛体&成为最火的网络文体，网友们热衷于各种&甄嬛体&的造句，小编将为您详尽盘点。
【楼盘广告篇】&皇上昨儿赏了本宫一座宅子，那宅子可是中海出品中建承建，品质想必是极好的，本宫选了人称雷锋盘的万锦熙岸，那里地段前景和咱紫禁城差不多，有空儿姐妹们就过来喝闲聊，倒也不负皇恩浩荡，宫外的娘家人置业投资，不二之选!&&说人话!&&万锦熙岸，雍正钦点，好房不贵有面子!&
【房企篇】&未来一段时间，房地产生存的好坏，关键就在于资金一环。若能管控好全面预算，定能使房企利润和现金流得保障。也省的大佬们抱怨：&年年做预算，却年年做不好&，倒也不负恩泽。&&说人话。&&在楼市寒冬做好全面预算。&
【房地产网站】方才打开网页，惊见衡阳城一房产网站，唤作&搜狐焦点网&。长相极是清丽，内容极是丰富，省内外楼事房情竟皆面面俱到!实属不易!私心想着若是推荐你来看，定可长些见识，对大家了解楼市必是极好的。既如此，何不与众姐妹弟兄分享&&说人话!&&搜狐焦点网挺好的...&谭小芳老师总结分析如下：
1.病毒可以人造，营销人员可以做许多努力提高成功的机率。
2.创造可被重制的素材，能增加网友的参与热度与延长讨论的时间。
3.如果客户的品牌就是代表某种产业，在规划上，做像&杜甫很忙&这种没有品牌露出的病毒营销，他们才有可能从中获得益处！不然即使很幸运地引起了风暴，结果却没有对品牌有帮助，那真的很可惜啊！
病毒营销也称&病毒式网络营销&，是通过用户的转载介绍、口碑宣传等方式进行网络传播，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，通过互联网&让大家告诉大家&，让别人为我们宣传，实现&营销杠杆&的作用。
&网络外部性&是&新经济&中的重要概念，是指连接到一个网络的价值，取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用，与用户的总数量有关。用户人数越多，每个用户得到的效用就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这也就意味着网络用户数量的增长，将会带动用户总所得效用的平方级增长。
病毒营销是网络外部性的最集中体现，一条营销信息的对外传播，其营销效用，会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本，高效益。目前国内最知名的SNS网站莫过于开心网了，据了解，其用户已突破四千万，而且还在以每天20万新增用户的速度不断增长着。开心网用户发展这么快，最关键的是开心网把SNS网站的病毒营销推广模式做到了极致。通过QQ、MSN、邮件邀请尽一切可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏&朋友买卖&和&争车位&，都有邀请好友注册提成的功能。
如果简单惯以网络病毒营销是玄之又玄的东西，其实病毒营销离不开网络基本表现形式，那我们完全可以站在高端分析病毒营销：文字式、图片式、视频式和falsh等形式，以及综合形式。明白了形式，在分析病毒营销就简单了，也就是策略和创意以及表现方式。我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。
第一、图片营销：
1、美女图片：美女图片包括电影海报病毒传播&&通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影；企业形象代言人病毒传播(宝洁的化妆品经常使用，以美女屏保+产品标志logo一体的品牌--传播，以及无中生有的明星和产品结合，不花一分钱请国际国内知名明星代言产品，比如将章子怡和某世界名车进行图片ps，广泛的在网络上发布消息，以便达到无本万利的宣传效果)；网络红人自我炒作&&为个人演艺事业做铺垫；以及通过美丽照片带来个人社交机会等。
2、风景和物品图片：适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等，最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。
3、刻意的ps图片病毒：ps是PHOTOSHOP平面设计软件的简称，用专业工具对图片进行修改和创意，适合任何产品和企业，当然为了保证病毒营销效果，以恶搞和幽默最能吸引眼球，实现效益最大化。
4、表情图片制做和传播：qq群、msn群已经成为著名的圈子，包含着独特的圈子文化，其信息流量以天文数字计算，一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片，实现无限量表情病毒，那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播，使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注，知名度以百倍千倍提升。
5、其他：新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片，转载的过程就是对人民网的不断传播)，企业领导人形象塑造和。
第二、文字文章病毒：
1、笑话和故事：当然一定要实现产品植入和融入，比如&收礼就收脑白金&和&雕牌洗衣粉&编成鬼故事，知名服装、手势、手机、汽车、葡萄等品牌和明星故事的传播，也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播，以及有足够吸引眼球的理由。
2、对联和传统文化病毒传播：通过文字游戏&&谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意，实现品牌传播，比如&可口可乐可口又可乐&对下联这样的文字贴。
3、总结贴：月度季度或者年度总结，实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段，配合图片使用效果最好。
第三、视频和FLASH病毒：
视频和FLASH传播效果更好，但是往往传播总量少于文字和图片，主要原因是受网站代码和带宽影响，最好的方法就是各种工具全面结合，在不能上传视频的网站使用文字和图片，然后加超级链接，保证病毒传播的最佳效益。
当然网络病毒营销还有其他的一些手段，结合网络技术来实现，网络技术和营销技术是网络营销的两大利器，相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。
网络最直接的效应就是点击和传播，所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化，一切以网络文化为中心，将企业、品牌、产品融入到网络工具中去，实现商业目的。
病毒营销有三大原则。一是寓教与乐，不能过于直白，不能过于严肃和说教，要将目的隐藏在娱乐之中；二是符合网民的认知，符合网络文化，不能以平面和电视的视角来分析处理问题，关键时刻，BT、YY和情色一个都不能少；三是一定要有适合传播的核心点，比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏)，一定要为网民的主动传播打好埋伏，而不能仅仅依赖于企业内部人员，网民的力量是无穷的。
营销可以无处不在，在一切皆有可能的现实社会中，&恶搞&的营销力日渐彰显。正如&布什恶搞扑克牌&曾风靡美国，正如&奥巴马恶搞公仔&网上脱销，年轻人的消费目的有时候仅仅是&好玩&而已。对痴迷于或者需要更多&恶搞&的受众而言，打动他们的最好方式是&更恶搞&。只有当企业破解了消费者心智认知的&密码&，企业的品牌才能吸引消费者关注，并最终促成那关键的&临门一脚&&购买。
病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在，虽然不少企业依据这条定律走向成功，但是，由于地域因素等等的限制，他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天，网络创造了一种天涯若比邻的社会，环境等限制已经不复存在，让&和用户传播未来&成为主流营销基础成为可能，问题是我们是否适合新社会特征，实行这一全新营销法则。&&这是一种对群众力量和环境力量的把握及激发的全新营销思想。
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增值电信业务许可证病毒式营销在品牌传播中的作用
病毒式营销成功实施的战略要点
目前一些业界人士和专家学者对这种营销方式的归纳总结，有的侧重于实际效果、有的侧重于未来走向、有的侧重于心理研究等，林林总总、不一而足。我们将其战略要素重新提炼和总结如下：
提炼传播价值。病毒式营销，归根结底是依托人际传播的力量进行产品信息的传播。要成功地实施病毒式营销，首先要保证提供的产品或者服务值得被推荐，具有人际传播的价值，否则，无论怎样组织病毒式营销过程，效果都难以保证。传播学理论告诉我们，信息之所以长久持续地存在扩散，其内在的价值性、新奇性、指导性等元素起着重要的作用，据此企业在采用病毒式营销策略时，首先要对其传播的内容进行精心的策划，制造引爆点。当然，还需要设计有效的信息接触点，让网民乐于阅读和传播病毒性信息。
提供便捷渠道。病毒式营销的一个关键点就是让用户无意识地接受并参与病毒性信息的传播。因此一个操作简单、渠道丰富的传播方式就显得尤其重要。电子传媒的一个重要特征是它的简便易行，我们只需轻敲键盘即可将信息传遍天涯海角，在传播心理中排斥复杂的操作过程，因为这样会使人产生抵触情绪而放弃操作。了解这个特点后，我们就知道必须针对电子通信的即时性设计极为简便的操作过程，以利于传播。
一是设计有效策略。著名的管理学家赫茨伯格曾经说过，影响工作积极性的因素有两个：保健因素和激励因素，这两种因素是彼此独立的并且以不同的方式影响人们的工作行为。保健因素可以解除人们的不满但并不能激起人们的积极性。激励因素可以调动人们的积极性，提高工作效率。同样的理论应用到病毒式营销上，我们可以看出，具备了传播价值、信息引爆点、传播渠道这三点，仅仅是病毒式信息传播的保健因素，病毒扩散的关键还在于激励因素，只有激起每一位传播者心中的传播欲望，并给予一定的刺激，才能实现病毒式传播的真正目的。二是营造良好氛围。病毒式营销必须找准切入点，利用人们的实用、猎奇、期冀等心理制造感染源，使之主动接触、乐意传播。
病毒式营销在品牌传播中的运用
品牌传播中的主要“病毒种类”：
一是娱乐类。娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频创作门槛降低，用好网络视频也是病毒式营销的重要一环。
二是反语类。正话反说，制造误会，引起人们的好奇与兴趣，激发人们自己去搜索答案，当真正的误会被揭开后，人们会恍然大悟，原来是这样啊，巧妙地澄清了误会，提升了品牌知名度。在这方面堪称经典的是“封杀王老吉”。
三是恶搞类。恶搞文化现在是网民的一大乐趣，能被恶搞的对象也像病毒一样，让人乐此不疲，充分发挥自己的想象，将恶搞进行到底，将品牌传播到底。
病毒式营销传播策略：
一是制胜法宝——不断创新。面对纷繁复杂的市场，面对个性张扬的细分受众，只有另辟蹊径、匠心独运，才能从同质化日趋严重的市场中脱颖而出。
二是杀伤武器——创新追赶。实施病毒式营销关键在于找准“病源”，对准目标或潜在目标消费人群以迅雷不及掩耳的速度将有用信息传播出去，做到狠、准、快。而真正要实现这种传播方式，就必须在创意、策划甚至是传播渠道等方面大胆尝试。
三是文化认同——温情脉脉。不同的消费群体有着不同的文化认同及价值理念，病毒式营销的策划者若能顺应潮流、洞悉民心，便可顺利打开消费者的心扉，拉近彼此的心理距离，促使他们自发采取行动，达到目的。
四是利益承诺——免费吸引。在营销中，免费虽然不是成功之道的决定因素，但它也是打开市场之门的利器。史玉柱的征途游戏免了玩家的埋单，但他聚集了亚洲最大的在线游戏群体，顺利踏上了美国纳斯达克证券交易市场的版图。QQ第一年100万用户，实现免费策略；第二年的用户群达1000万。免费不是目的而是手段，更是着眼于企业长远的利益和品牌的形象。通过免费的病毒式营销实现企业产品的迅速传播，从而提升企业的品牌价值，这是典型的双赢。但是在实践中如果借势不成，有可能造成病毒式营销的失败。利用病毒式营销应当注意规避病毒式营销纯广告化、同质化、泛病毒化和泛目标化的风险，从而真正地实现品牌传播的价值。
病毒式营销向口碑营销迈进：
如何完成从知名度到美誉度与忠诚度的转变？今天的市场营销已经发展成为这样一种形势：企业不能只是营销其产品，更要进入消费者的世界。这种营销方式与其说是营销方法的改变，不如说是对目标受众的心理透析，以消费者的眼光看待世界，以消费者的心理理解事物。消费者有一种相互信任的心理基础，他们之间的口碑传播对商家而言成本低廉却效果极佳，利用这一点制造“病源”，引发兴趣，可以迅速扩散“病源”，广为传播，形成良性循环。这种营销方式的销售业绩业界有目共睹，为人称道。这就意味着营销人员必须通过沟通了解顾客通常从何处获得信息，喜爱什么样的形式，要使自己的目标和顾客的目标逐渐一致，达到统一，为产品建立良好的口碑，从而真正在消费者心里建立品牌的美誉度和忠诚度。
病毒式营销是把双刃剑，操作得好可以高效率、低成本地传播品牌，扩大品牌的知名度和美誉度。因此企业在利用病毒式营销传播品牌时，一定要找准“病毒”，此病毒应该是吸引人的、善意的、真实的、能给受众带来乐趣和利益的病毒，从而让受众主动接受感染，并在感染后也乐意去传播，进而提高品牌的知名度和美誉度。病毒式营销也是当下一种时髦的网络营销，而网络也成为商家品牌营销的重点，病毒式营销为众商家提供了一种有效的推广工具。在实施病毒式营销的过程中，一定要注意病毒式营销的操作原理，要知道病毒式营销只是一种工具，要想真正令消费者掏腰包，做出实际购买行动，还需要产品、渠道等一系列营销手段的结合。
参考文献：
［1］宋超.无病毒，不营销——浅谈病毒式营销[J].中国商界，2009（8）.
［2］郭传菁.病毒式广告营销的“圈套”[J].当代传播，2010（2）.
［3］蔺超.解析网络时代的病毒式营销[J].大众商务，2009（2）.
［4］陈秀丽.“病毒式”营销妙用[J].理财，2010（3）.
［5］陈璐.病毒式营销在品牌推广中的应用研究[J].商业文化，2011（1）.
［6］许波.网络时代，广告新宠——“病毒”视频广告浅析[J].大众文艺，2010（23）.
［7］廖仲毛.病毒式营销的成功启示[J].西部大开发，2005（10）.
［8］杨茂盛、刘慧.论网络广告“病毒式营销”[J].技术经济与管理研究，2008（4）.
［9］唐丽芳.病毒式网络营销[J].沧州师范专科学校学报，2005（1）.
（作者为河南司法警官职业学院基础部讲师，湖北大学中国现当代文学专业硕士）
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病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在，虽然不少企业依据这条定律走向成功，但是，由于地域因素等等的限制，他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天，网络创造了一种天涯若比邻的社会，环境等限制已经不复存在，让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能。病毒性营销(viral marketing)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段
病毒性营销(viral marketing)是一种常用的方法，常用于进行网站推广、推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的基本原理
病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒营销的经典范例是。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件提供商，在创建之后的一年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处放上一句“现在就获取您的Hotmail免费邮箱”的链接。病毒营销的成功案例还包括亚马逊、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。
病毒营销的实施过程
“病毒营销”最核心的工作就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受而且感觉获益匪浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。
（1）制造病毒按钮。病毒按钮是启动消费者转化为传播者的入口，用来促发受众的某种情绪，使之转化为自愿传播者，是营销成功的关键。
（2）选准方法。采用电子书的方式也是有讲究的。如果是普通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。相对来说，电子的流传和保持可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。
（3）找准易感染人群和传播渠道。必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。第一批接受者必须是最有可能的产品使用者，因为需要依靠他们进行后续的传播活动。由于病毒营销依靠的是受众可以依靠的传播渠道，因此感染渠道必须具有易得性，能够被受众轻易获得。另外，必须足够廉价，廉价到受众可以忽略不计，如短信、网络、口语等。广告信息应围绕渠道的这两点进行组织。
（4）“病毒”激活的程序。为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种程序多在“病毒”的传播路径中写入。
（5）“病毒”更新。对于病毒更新速度快，病毒营销的传播力会衰减，要吸引公众继续参与传播就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
（6）腹地扩散。一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然的将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务的自然销售。在实施病毒营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布。效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒营销才能最终取得成功。
病毒营销-基本介绍
病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在，虽然不少依据这条定律走向成功，但是，由于地域因素等等的限制，他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天，网络创造了一种天涯若比邻的社会，环境等限制已经不复存在，让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能，问题是我们是否适合新社会特征，实行这一全新营销法则。——这是一种对群众力量和环境力量的把握及激发的全新营销思想。
在国外，病毒式营销早已经开展的如火如荼了。甚至营销到不相干的领域和地区。比如，的一些，中国的网民觉得搞笑，就会不自觉的主动的发布到他的网上，网站上。那么这段有趣的就是病毒源。他可以不断地传播，扩大影响力。
病毒营销-病毒营销的特点
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让网络信息像病毒一样传播和扩散，它具有区别于其他营销方式的特点。
1、有吸引力的病原体
2、几何倍数的传播速度
3、高效率的接收
4、更新速度快
病毒营销-病毒营销的实施过程
1、制造病毒按钮
2、选准方法
3、找准易感染人群和传播渠道
4、“病毒”激活程序
5、“病毒”更新
6、腹地扩散
病毒营销-传播规则
病毒营销的模式
1）确定有影响力的个人群体，如论坛斑竹和BLOG主人及圈主，为他们提供额外的服务和联系。整体来说：传播人分两类，一类是网络化所特有的一类网络内行：、、BLOG主等；这些传播人掌握着一些网络热点内容发布和展示，他们甚至是网络化社会的风向标，营销经理们应该创建一个工作计划，和适合自己宣传的站点编辑以及论坛斑竹定时联系，因为这群人天天接触网民，了解网民和；在我营销工作中，很多编辑朋友给过我营销工作上很大的帮助，他们甚至能预测一个文字连接内容如何改几个字将增加多少关注，所以咨询一些专业的编辑，能帮助我们把握整个营销活动中各个细节。不要小看这些细节，他很可能能让整个活动效果提升20%以上。斑竹之于网络社区，就象是我们社会里的热点人物，他们不光是社区管理员，他们的观点被一帮人所关注，是相对拥有人格魅力的角色。所以充分与这两类人沟通，并获得他们的支持，将使活动传播传递的更快更有效。这也是为什么很多互联网企业喜欢召开斑竹讨论会的原因。
2）设计具有较高传播性的（传播体），或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果我们针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准。关键的是，我们的内容是否符合以下几个方面：第一，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有传播欲望，传播对象是否是我们的准人群。
3）传播细节关注：将我们的创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，如某些兴趣团体的领头人，这些人有时候在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子，很容易找到。但让他们参与是有艺术的，如果是金钱的引诱，肯定达不到什么很好的效果。只有他们愿意主动分享的，才是被传播者也愿意分享的。有的甚至还为用户把自己的视频内容转发到百度帖吧制作了专门的代码。企业如果能在在互联网传播过程中，充分综合考虑这些因素，充分把握网络环境和网络人群的力量，才能真正发挥网络营销的威力。
病毒营销的方式
1）口头传递
最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。
2）传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。
3） 以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的发出去。
五大注意点
提供有的产品或服务：对传播者而言，促成其愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。如果不重要，他/她凭什么帮你免费口口相传？所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
提供无须付出太多努力即可向他人传递信息的方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如、，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
信息传递范围很容易从小向很大规模扩散：即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如一些有名的论坛天涯等。或者找一些名人作为传染源，如新浪博客迅速崛起就很好地利用了名人的眼球效应。
利用公共的积极性和行为：最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，当然与每个人自身密切相关的话题也能引起传播者参与的兴趣，虽然给予奖品等也能吸引一部分人参加，但远不如“中立”具备更高的关注潜力.例如站长网举办的“度谷”seo大赛，也都是充分掌握到用户的无投入的参与性。
精心选择现有的通信网路：即要根据产品的特性精心选择网络、等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。
病毒营销六要素
国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
一& 提供有价值的或；
二& 提供无须努力地向他人传递信息的方式；
三& 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
四& 利用公共的积极性和行为；
五& 利用现有的通信网路；
六& 利用别人的。
病毒营销的本质
&&&&&&& 病毒式营销实际上是一种信息传递战略。这种战略就是让你的产品或服务像病毒一样快速复制并广泛传播，将信息在短时间内传向数以千万计的受众。这种营销方式就是通过设计物质诱惑、娱乐吸引、美学设置语境等方式，以激活消费者的购物潜意识。病毒营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
病毒营销应用的误区
&&&&&&& 目前，使用免费邮箱（甚至部分收费邮箱）的都会经常收到垃圾邮件，垃圾邮件其实并不是“病毒营销”。“病毒营销”是受众自愿自觉接收的，而垃圾邮件则会引来用户的反感，这样的“营销”效果可想而知。病毒营销的误区，主要还是对病毒营销认识的误区。以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒营销。
病毒营销的合作方式是内容共享、资源互换和互为推荐。常见表现体现在友情链接、广告互换和用户专业内容频道。
病毒营销-参考资料
[1] 直销互联 /article/1829.html
[2]相关链接/shuichon0020
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