假设手上有十几个厂家的资源，有上千种家居日用类。想找一批淘宝。怎样谈比较好谈？
看你的价格优势啦，皇冠的大部分卖家都是自己拿货卖
皇冠一般都有几千种产品，他自己主拿的也就几十种或者1、200种。还有很多都应该是找别人拿1、2件这样的吧。价格嘛，只要不是别人恶意亏本来竞争，肯定是有优势的。这种做法我是知道有人做的，包括柠檬绿茶的很多产品都是一些供应商供的问题是我想知道怎么谈比较好。要说服一个皇冠店老板和你合作，貌似不是很轻松啊。
比如说，招100家皇冠店来分销我的1000种产品。在价格和别的供应商差不多甚至更低的情况下，我怎样才能吸引他们来我这里进货？我这样的想法不知道是否靠谱：我去hao123之类的平台购买一个广告位置，当月我这里进货最多的30家，下个月每天在hao123轮播一次。（这里的成本大概能控制在10万一个月）这样是否靠谱？或者这样操作，是否能吸引更多的人来分销我的产品？毕竟价格跟从别人那里进是差不多甚至更低，又有额外的广告。请各位指点一下
回复：3 楼 @ jianshaobh &
hao123的流量每天至少数千万
第一,你是否有足够的信心,产品能畅销,如果你底气更足,你可以先供货,后结款,你以为给家乐福供货呢？给小小的淘宝卖家供货，怎么可能先货后结款。除非某家强大到一个月可以进几百万货。你也是搞供货的，怎么会想这种主意？当结款成为你最重要的部分的时候，你离死也不远了。
第二,加强商品控制,做到真正的共赢,做好每一步的流程,大卖家什么都不差,差的就是人和时间,这个太虚了吧。压根没明白。
第三,为自己的商品畅销做足功课,比如在包装上面,售后方面,搭配上面等多动动脑筋,一般来说做到以上三点,都会接受你的供货要求.包装一般都是厂家的事，又不是外贸的定做，质检只能做到外贸单的水平，售后无非就是有问题有破损的换货。
楼主好像都明白了，为什么还在这里问呢。
引用 (jianshaobh @ 09-12-27 20:00)
第一,你是否有足够的信心,产品能畅销,如果你底气更足,你可以先供货,后结款,
你以为给家乐福供货呢？给小小的淘宝卖家供货，怎么可能先货后结款。除非某家强大到一个月可以进几百万货。
你也是搞供货的，怎么会想这种主意？当结款成为你最重要的部分的时候，你离死也不远了。
第二,加强商品控制,做到真正的共赢,做好每一步的流程,大卖家什么都不差,差的就是人和时间,
这个太虚了吧。压根没明白。
第三,为自己的商品畅销做足功课,比如在包装上面,售后方面,搭配上面等多动动脑筋,一般来说做到以上三点,都会接受你的供货要求.
包装一般都是厂家的事，又不是外贸的定做，质检只能做到外贸单的水平，售后无非就是有问题有破损的换货。
就是琢磨了很久。就是没找到好办法，让大量的淘宝大卖家帮我来代销产品。毕竟跟他们不熟，或许应该有空经常去杭州参加活动。多认识认识人。我想知道大家在分销的时候，特别是找淘宝皇冠级的店家帮你代销，是怎么谈判的。难道是纯商业谈判？就是价格和产品的谈判？还是说还需要一些公关手法？
引用 (hdyi @ 09-12-27 20:09)楼主好像都明白了，为什么还在这里问呢。引用 (jianshaobh @ 09-12-27 20:00)
第一,你是否有足够的信心,产品能畅销,如果你底气更足,你可以先供货,后结款,
你以为给家乐福供货呢？给小小的淘宝卖家供货，怎么可能先货后结款。除非某家强大到一个月可以进几百万货。
你也是搞供货的，怎么会想这种主意？当结款成为你最重要的部分的时候，你离死也不远了。
第二,加强商品控制,做到真正的共赢,做好每一步的流程,大卖家什么都不差,差的就是人和时间,
这个太虚了吧。压根没明白。
第三,为自己的商品畅销做足功课,比如在包装上面,售后方面,搭配上面等多动动脑筋,一般来说做到以上三点,都会接受你的供货要求.
包装一般都是厂家的事，又不是外贸的定做，质检只能做到外贸单的水平，售后无非就是有问题有破损的换货。
呵呵 看来lz还没弄清楚他们的脾性
而且还不知道lz的代销是指需要人家进货回来 还是lz代发货？
如果是lz代发货 除非lz的货源很稳定 价格很有优势 要不然人家基本不会跟你谈的
需要人家进货也是一样的 而且进货都是先货都款 特别是高等级的店铺 为什么就不用说 现在是供大于求的年代了 不是物资紧缺 人家有销量 除非是砍货或扫货 人家才会先款后货的
纯商业谈判就不必了 高等级店压价都很恐怖的 这一行的老板很精明的 而且基本都是属于自己掌控货源 如何公关？ 谁会拿自己的生意开玩笑？
一般就是注重产品和价格 多宣传自己产品的特点 再就是价格 如果是通货 那就只有拿价格开刀了 但是你会做得很痛苦的 除非本身就是厂家 有点优势
一点小小的看法 lz多看看人家的店铺了解一下会更好的
原来如此。受教了。因为本身人在义乌，以前有大量的外贸经验，所以厂家关系是不用说的。现在想转向内销，想尝试往淘宝卖家供货（代销模式觉得不靠谱，我帮别人发货，我夹个名片在货里，这不就抢人生意了么）空手套白狼，倒没那么严重，毕竟自己和自己身边的几十个亲戚，都是办厂的。不过确实没想到，淘宝卖家牛到这个地步，因为前几天有个朋友说，柠檬绿茶也跟她进了一点货（服装类的），好象也没想的那么难。所以确实，现在缺的是谈的机会。在琢磨怎样才能有谈的切入点。不过先货后结帐是不可能的，说真的，淘宝上40％的产品都是义乌产的，义乌也认识了上千个经销商，还真没听说给淘宝供货是先货后结帐的。外贸公司如果做的久，量大，还有可能给个帐期。所以实在无法理解，还请高人给我解疑。或许我这种传统的贸易商的思维已经跟不上电商的脚步了。惆
引用 (conton @ 09-12-27 20:37)引用 (hdyi @ 09-12-27 20:09)楼主好像都明白了，为什么还在这里问呢。引用&
呵呵 看来lz还没弄清楚他们的脾性
而且还不知道lz的代销是指需要人家进货回来 还是lz代发货？
如果是lz代发货 除非lz的货源很稳定 价格很有优势 要不然人家基本不会跟你谈的
需要人家进货也是一样的 而且进货都是先货都款 特别是高等级的店铺 为什么就不用说 现在是供大于求的年代了 不是物资紧缺 人家有销量 除非是砍货或扫货 人家才会先款后货的
纯商业谈判就不必了 高等级店压价都很恐怖的 这一行的老板很精明的 而且基本都是属于自己掌控货源 如何公关？ 谁会拿自己的生意开玩笑？
一般就是注重产品和价格 多宣传自己产品的特点 再就是价格 如果是通货 那就只有拿价格开刀了 但是你会做得很痛苦的 除非本身就是厂家 有点优势
一点小小的看法 lz多看看人家的店铺了解一下会更好的其实产品和价格，这个是我所处的地理和本身资源的优势。不过我发现淘宝很多小卖家，卖的东西比我们出厂价还便宜，我就真无法理解。仅仅刷信用？我说个最简单的例子，义乌5万多个摊位，其中只有1万个是自产自销，别的都是代销，我拿的价格至少是好于那些代销的，但是就算那些代销，他们每年也能赚个几十上百万啊（每个人报价都不同）。平均利润在3～50％（不同行业不同利润）。所以不要老拿价格来说事，这个世界，非专家不可能把价格研究的很透。除非你去研究产品重量（材料的国际价格），产品的工序人工成本，电费水费，税收，房租等，但是几十万种产品怎么可能？越说越乱。我的本意就是，我有这么多算是还不错的产品，我想先给淘宝卖家供货，怎么操作合适？有经验的能不吝赐教么？
现在淘宝卖家，进货回来囤着卖的多，还是0库存让别人代发货的多？？我个人感觉，让别人代发货，不放心。特别是做到4钻以上，还会允许让别人代发货？这不是把风险加大10倍了么？
先要找到店主本人 再给价格表
其实有多途径找到店主本人的 首先就是建立人脉关系 和他们打成一片
下面就是需要推销你的产品 当然一般推荐别人已经在经营主营产品 那只用报价了 价格才是他们最关心的的问题 别小看他们了 他们对自己专营的产品的地区价格都了如指掌 而且很多人都是互相认识的 不同行业也可以马上知道行情的
引用 (jianshaobh @ 09-12-27 21:45)现在淘宝卖家，进货回来囤着卖的多，还是0库存让别人代发货的多？？
我个人感觉，让别人代发货，不放心。特别是做到4钻以上，还会允许让别人代发货？这不是把风险加大10倍了么？
呵呵 还有皇冠的都是代发货的呢 想象不出来吧 都能做到皇冠
顶一下NONO，兄弟你是找别人合作，所以找遵循供货游戏规则，但是如果是别人找你购货，那就是别人遵守你的游戏规则。&
兄弟每到了一个阶段游戏规则是很重要的。
淘宝上存在皇冠是代发货的，
主要是你的产品，是不是品牌，有没有好的质量，有没有好的售后，如果都具备了，代发货，皇冠是很乐意的，省去了物流这一环节，等于就是帮皇冠节省了成本。
1.直接去找皇冠卖家谈，谈个十家八家，你就知道他们重视什么，需要什么了。如果你的货物比他现在的东西还物美价廉，服务一流，为何他们不用呢。
2.我认识几个皇冠卖家，都跟工厂有非常好好的关系，甚至有些是自己开工厂的，人家说没办法，整合资源，可见，一流的都做起工厂了。说不有以后还倒过来跟传统渠道销售呢。
3.你的意思我明白，需要外销转内销嘛。可以找我研究研究，我一直在思考这方面的问题。
4.大家都说传统渠道和网络渠道的人差别很大，其实我最近也感受到了，最近谈了几家工厂，都是非常的看小网络，觉得发货量低，而网络的呢，也觉得传统渠道的人没有眼光，前瞻性，有点互相抵制的感觉，其实我个人认为，网络跟传统，是最好的搭配方式。
楼上说的很对,直接去找他们谈就知道了.
关于怎么去谈,我觉得没有什么一定成功的法子.
实践出真知，谈几家就了解了，也可以找我们聊一下，QQ.
恩，好看你的产品的优势和能给他们带来多少利益。
价格还是最重要的，其实是成品的火热程度，相信皇冠卖家也很愿意宣传新成品的，价格方便不错就OK了！
比较笨的办法，主动找他们去谈，说明你的优势让他们代销，但这样处于被动地位，不好谈条件；
比较巧的办法，自己做好形象店宣传，让他们来找你，这样你就处于主动，比较好谈条件。
老刑的typo啊，真是我的知音。
先估计一下要谈的内容，然后一个个谈，谈完一个总结一下，修正要谈的内容，多谈几个就知道该怎么谈了，嘿嘿。我在学校里跟代理就只这样弄的
回复：6 楼 @ jianshaobh &
第一,你是否有足够的信心,产品能畅销,如果你底气更足,你可以先供货,后结款,
你以为给家乐福供货呢？给小小的淘宝卖家供货，怎么可能先货后结款。除非某家强大到一个月可以进几百万货。
你也是搞供货的，怎么会想这种主意？当结款成为你最重要的部分的时候，你离死也不远了。
我们给一家5皇冠的做代销，就是先供货的，然后月结，还有其他一些小的B2C平台，也都是先货，再结钱的！核心在于控制风险！
回复：28 楼 @ 冰银河 & 你说的也对，是厂家的话，肯定可以这么干。只要你的经销商能达到一定的销量。上面的很多兄弟说的都蛮有道理。想的多不如做的多。呵呵。执行
价位一定要有优势。
回复：26 楼 @ jianshaobh &
&那个老刑是假冒的
回复：19 楼 @ 啤酒大侠 &
同意你的看法
回复：3 楼 @ jianshaobh&&
流量的质量？
剑少啊，玩流量你应该比我懂的
关键看你的产品畅销度，市场前景，价格和利润比，形象等综合考虑。
有利可图的生意为何不做 呢？每个人都会的。。。问题就是呢先解决了那些疑问！换位思考下就知道他们想要什么了。
我现在也有这方面的困扰，现在计划招3个专员专门去主动上门谈判。
曾经做过QQ群发，论坛推广，感觉用处不是很大。
找上门来的，都是在找货源的新手卖家
个人觉得& 关键是产品匹配否&& 像我们公司是卖耐克阿迪的&& 如果是运动品牌的货源来& 貌似还有的谈& 其他的货源 只能考虑到赠品之类了& 呵呵&& 看什么样的皇冠店铺了
扶持1个皇冠打2个皇冠的，其他同理
回复：37 楼 @ zwzw258258 &
1天10W流量？。。。4皇冠就是厉害，是不是上活动了
回复：40 楼 @ chinakarl &
&& 呵呵&& 没有那么多&& 其实皇冠金冠& 有的时候要看什么产品&& 以及& 什么价位了&&& 像韩版女子之类的&& 想升皇冠很容易&& 但是 如果是产品大多数500元以上的&& 也就不会升的那么快了。我们没有上活动& 直通车都没有做&& 只是慢慢的做& 慢慢的积累&&& 很累&& 但感觉很扎实。
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