怎么样做好直销 《直销人学习宝典》必看
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大多数直销新人加入直销行业后，经过几个月或几年的努力，业绩还是没有什么起色，一直无法突破，不知道如何才能做好直销，如何有能效沟通，跟进与促成客户，如何带好团队，如何快速起步等等。
原标题：怎么样做好直销，《直销人学习宝典》必看
大多数直销新人加入直销行业后，经过几个月或几年的努力，业绩还是没有什么起色，一直无法突破，不知道如何才能做好直销，如何有能效沟通，跟进与促成客户，如何带好团队，如何快速起步等等。
所有问题都是因为没有系统化的学习直销运作技巧，所以一直在走弯路。
2015年阿威老师把自己7年以来运作直销的经验总结，录制了一套实战类《直销人学习宝典》，而且是互联网第一套针对直销人录制的教程，15节全高清视频，简单易懂，容易上手。不管是直销新人还是老人都适合，而且《直销人学习宝典》每个月更新，更新也不收费。这样一来保证每位直销人学到最新实战技巧方法。
《直销人学习宝典》2015年1月份推出一个多月时间，就已经有800多位直销人订购，成功帮助近上千位直销人系统化学习直销运作技巧，有效的提升业绩，突破运作直销困惑。
学习多久就能够掌握这些技巧？
记者调查发现，直销人学习宝典已经帮助600名直销人获得了业绩的稳步提成。一般他们学习十天左右的时间，就能够熟练应用《直销人学习宝典》里面所讲的技巧与方法。
其中调查显示有35%的人在一月内看到了业绩稳步提升，有50%的人在1~3月时间内看到了业绩稳步提升。
下面让我们来看一下《直销人学习宝典》的内容：
1，直销人视频录制与营销
2、直销人百度竞价营销教程
3、QQ考察群做好跟进与促成
4、ABC法则借力之QQ讨论组
5、如何打造团队影响力
6、直销新人如何起步与做好直销
7、如何做好直销领导人
8、如何有效沟通与促成客户
9、微信公众平台运营
10、QQ空间营销技巧
11、QQ邮件营销，找本地客户
12、思维导图制作漂亮培训课表
13，个人事业如何永续发展
14，借力营销找精准客户(1月份更新)
15，最有效的沟通方法(2月份更新)
每月更新....。.(更新不收费)
记者调查发现，阿威老师每个星期都会在自己的微信公众号与博客，通过视频讲解的方式分享最新运作直销实战技巧，让广大直销人取得一些不同的收获。从事直销事业的人员值得关注。
免责声明：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。
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[责任编辑：周烨]
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渭南查获食品添加案
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播放数：535774网络销售如何做？怎么才能做好网络销售？
下面我谈谈自己近两年工作中网络销售的一些体会和经验：
网络销售客户来源主要分为两种：客户找我，我找客户。
客户找我:主要是通过在网络发布信息让客户看到我们的联系方式，然后电话咨询，从而促成订单，客户的搜索习惯都是第一，第二，第三页，后面的基本可以无视，所以我们必须争取让我们发布的产品信息排在百度等其他搜索引擎的前三页。发布信息主要分为：B2B平台，论坛 ,博客，QQ群等等，但我个人觉得B2B平台和QQ群效果是最好的，最直观的。以下我重点说说我对B2B平台的一些见解：
(1)：选择一个好的B2B平台是关键，好主要体现在：百度权重高，收录快，网站首页简洁没有广告等等，选择一个好的平台最快的方法就是选择产品名称的一个关键词 百度搜索，可以观察排在首页的产品信息平台即是效果不错的平台，个人觉得商务路路通，食品商务等等很不错！
(2)：平台选好了，接下来就是平台注册信息的完善，越完整越好，有利于百度等搜索引擎的收录，还有重要的一点是：选择了这个平台发布的信息怎么还是排名不前？这需要我们善于去观察，去发现。首先有很多关键词不是发布了就能到首页，比如一些常用关键词：超滤膜，陶氏膜 等等 一些主词是很难上首页的，排在首页的几乎都是一级域名网站以及收费的推广，所以我们就得找副词：超滤膜厂家，陶氏膜价格等等，其次就是产品信息内容的因素，我们应该尽量原创，百度都喜欢新奇的东西，所以我们要投其所好，加强内容的原创性！再者就是每天能保持发布一篇行业相关的原创性文章和网站外链，增加网站的权重！
还有很多时候我们的产品信息上首页了还是接不到几个电话，所以需要我们换位思考：这个关键词客户是否会去搜索，我们要从采购者的角度去想问题，去设定关键词的名称。
还有就是QQ群的使用：我们可以加一些相关行业的水处理群，比如电厂，化工厂，饮料厂，食品厂之类的QQ群，上面有许多采购信息，我们也可以在上面发布自己的产品信息。
我的一天工作安排是：上午9点到10点主要是产品信息的刷新，10点到下午3点产品信息发布，3点-6点去网上找客户，晚上发布20条信息，整理当天客户询价信息，观察百度产品排名和自己的一些排名。这里谈到网上找客户，这也是网络销售很重要的一个途径，我们可以合理安排每天的工作时间，利用70%的时间发信息，30%的时间去找客户，以下谈谈网上找客户的一些方法;
A:很多的B2B网站都有客户的求购信息：阿里巴巴，慧聪，勤加缘等，我们可以再上面找到很多客户的采购信息，然后电话咨询，还有就是去网上搜索我们的客户信息，然后电话咨询，总结就是电话销售，所以一个优秀的网络销售是网络和电话结合起来的。
网络销售需要的是坚持，勤奋的心态，前期要注重信息量，后期注重质，多去观察同行产品的百度排名，多去观察自己发布的信息的排名，以便做出更好的计划推广，网络销售需要的是自觉，主动去做，才能做的更好，一般来说，对于新手：前期几个月每天发布的信息最低不少于100条信息，待积累到一定的量，后期的话就着重维护网站和发布一些有质量的信息，这谈到一个后期网站的维护问题：主要是站内优化和站外优化，站内就是更新伪原创的新闻和技术文章之类的，站外多做一些外链，友情链接，增加网站的权重，这样也就加强了网站的稳定性，很多人说B2B网站发布的信息今天看到排名明天或者一个礼拜之后就看不到了，这是很多做网络销售最头痛的问题，其实我个人发现只要做好了优化，多更新一些新的东西，排名是可以稳定的，比如我有很多关键词排在百度首页已有半年之久，这也是长期的一个积累过程，所以我建议大家一定要注重网站的维护，才能更有利的去推广。
综合来说，网络销售是一个长期的战斗：一定要坚持，勤奋，主动的去做，才能做的更好！
此文出自北京孚诺泰：,想要了解更多的网销技术方法请进入网站。
上一篇：下一篇：怎样做好一个销售员
& 编辑：魏鹏&
19:05 & 商道
&&& 怎样做好一个销售员？做好一个销售员难吗？怎样才能做好销售员？成功推销员善于灵活运用固定的销售技巧，善于在实践中吸取经验教训。怎么做好一个销售员？李嘉诚曾经说过&我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的&。
　　很多人谈到销售，就认为是&卖东西&，这只是片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
　　经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
　　销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
　　第一招销售准备
　　销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
　　第二招调动情绪，就能调动一切
　　良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
　　因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
　　什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
　　那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
　　每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说&我是最棒的&给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
　　同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
　　a)、忧虑时，想到最坏情况
　　在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
　　b)、烦恼时，知道安慰自我
　　人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90%的事还不错，只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢?
　　c)、沮丧时，可以引吭高歌
　　作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
　　第三招建立信赖感　　一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
　　如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的，面对一个女士可以说：&您的皮肤真好，您是怎么保养的啊&，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说&以前用的是&&&化妆品&，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
　　你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
　　人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
　　二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
　　同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
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直销好做吗，直销怎么样，怎么才能做好直销
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