如何正确开展网络营销？网络营销本质到底是什么？
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如何正确开展网络营销？网络营销本质到底是什么？
在这篇文章里，我会告诉你如何正确地开展网络营销，之所以这样说是因为目前90%的网站是不盈利的，甚至很多企业纯粹是在互联网上烧钱，却没有什么效果。
所以，一套正确的网络营销思路和网络营销模式，将是你顺利开展电子商务，并达到盈利目的的有力保证。只要能够掌握我告诉你的思路，就可以在极短的时间内快速开展你的网络业务，让你的竞争对手跟在你屁股后面吃灰。
网络营销的本质是什么呢？
一般地概念是：网络营销就是在互联网上销售东西。这个说法也没错，但是这样明显就是靠天吃饭、靠运气做生意的思维方式。其实网络营销有更加清晰、有力、一针见血的定义——网络营销本质上就是：如何最大化散播带钩子的鱼饵。
是的，和大品牌不同，大品牌有许多年积累下的客户人群和忠实粉丝，稍作宣传，销量就会明显提升。
而普通人做网络营销，就像钓鱼一样，钓鱼可以钓到1条、2条，也可以钓到很多条，就看你是怎么操作。只要你把你的钩子和鱼饵散播的足够多足够广，那么钓到的鱼也会足够多、足够快，你的银行存款也会急剧膨胀。
钓鱼，必须有鱼钩和鱼饵，“鱼饵”是用来吸引客户过来，“鱼钩”是把客户钩住。
有了诱人的鱼饵和锋利的钩子，你把钓到的客户，都放到你自己的水塘里培养，培养你们之间的感情和信任，适当给客户们一些难以得到的好处，这个时候，你就有了你自己的“鱼塘”。
有了你自己的鱼塘，相当于有了你自己的小金库、或者说提款机。做过生意的人都明白：客户是企业的利润来源，老客户更始企业的生命线。
而上面说到的“鱼塘 ”，就是你的老客户培养“基地”。有了这些老客户，加上你也在不断“钓”新客户进来，这样你的鱼塘会越来越大，网络营销开展会越来越顺利，生意越来越好做。
请记住一句话：电子商务是否成功，取决于你的“鱼塘”的大小。
上面的内容，我会在未来几天写几篇详细的文章。
如何正确开展网络营销？
正确开展网络营销，你必须：
1、有质量不错的产品。
2、有稳定的客户来源。
3、有一个销售平台，比如网站、网店。
关于产品：质量不能太差，不然会对你后期的口碑和销量有很坏的影响，同时也会因为这些而给你带来很大的售后成本和人力成本。
关于客户来源：认真分析你的行业、产品、客户群，一旦锁定，坚持不懈地去吸引他们过来，可以做做广告、写写文章，或者和一些同行但不是直接竞争关系的同业人士合作。总之，你要有清晰的人群定位。
关于销售平台：这里是你的施展拳脚的地方，你的产品会挂在这里，你的客户同样也会来到这里浏览你的产品，你要有正确的营销策略和营销模型。争取把产品卖给想买的客户，还要把现在不想买但以后可能会买的客户联络方式想办法留下来。
上面的内容，我也会在未来几天，专门写几篇详细的文章。
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网络营销的本质是什么？收藏
网络营销，可以从这“网络营销”这四个字看出其本质，其本质如下：一、网：主要指两个方面，一个是传统的互联网，第二个是兴起的移动互联网，也就是说,网络是传递信息的一个平台，更是一个渠道。二、络：指的是交流联络，当通过互联网这个平台的时候，会找到很多的潜在客户，有效的办法就是和客户沟通，彼此交流信息，联络彼此的感情。三、营：这里的营指的是经营聚合；四、销：主要是销售，更重要的就是售后；互联网上营销靠的就是信誉，营销的售后很重要。网络营销不是‘虚拟营销’。它是传统营销的一种扩展，即向互联网的延伸，所有的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销并不是相互独立的，而是一个相辅相成、互相促进的营销体系。网络营销，也可以说是线上营销，也可以说是电子营销，网络营销主要指的是一种利用互联网的营销型态。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销简单的说就是引流量，找客源，提销量。
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来源:i黑马
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之前给很多企业高管培训实战的经验及数据，结果发现很多人对还是一头雾水，建了公众号，不知道怎么推广，不知道怎么运营。最根本的原因是大家不知道微信营销的本质是什么。了解了本质，那现象就一目了然，怎么做，就很清晰了。那微信营销的本质到底是什么呢?从企业营销的视角去看微信营销，其实就是短信营销的升级版。
微信营销其是短信群发，或者叫短信营销他哥，为什么这么说?我们可以看看微信营销与短信营销有哪些共同点：
微信营销是在手机端，短信营销也是手机端;
微信营销通过微信账号发送消息，短信营销通过手机号发送消息;
看信息的人一样，都是手机用户。
这么一分析，微信营销其实就是一臭流氓，信息会无限制泛滥，用户每天接收不想接收的信息，谁受得了?等等别急，这也是为啥微信每天只容许公众账号发送一条群发消息的原因，如果你的公众号有100万微信好友(微信粉丝，我之所以强调是好友是因为微信是双向关系，是好友关系，请商家在营销的时候不要忽略了这一点)，那你每天发送一条消息，那就100万人看到了，100%到达率，等于你发了100w条目标定向短信，还没出一分钱，你说爽不爽?
既然和短信营销一样，为啥短信营销又要管他叫哥?叫哥是因为微信营销有更多的的特长，而这些是短信营销不具备的。
微信营销更加精准
(1)精准的地理位置定向
奶茶店可以定向竞争对手奶茶店附近人群进行营销，多牛!短信营销只能去猜这个人有多少消费能力，多模糊，多不定向?
(2)精准的人群定向
以某个留学行业公众帐号聚集的微信粉丝为例。这些粉丝都是对留学感兴趣的，要群发留学申请讲座广告，速溜一出去，10000个粉丝看到，保证来5000人;而短信营销，发出去10000个，能来5个人已经不错了。
微信营销不犯法，短信营销犯法
工信部刚刚颁布法律了，短信群发开始犯法了，微信群发不犯法，习总都去视察微信了 。
微信营销可以互动，短信营销是扫大街
微信营销可以互动，企业公众帐号可以和用户互动，深入了解用户需求，甚至诱导用户产生需求;而短信营销就是一扫大街的，扫出金子就是金子，没扫出就白折腾一趟。这也是微信海团队反复和客户强调的一个问题，做微信营销的企业，一定要注重互动，不注重互动，那就干脆别开微信帐号了，开了反倒损害你的利益，就跟你告诉你朋友你手机号了，结果人打你电话你天天不接，这成个啥了?
下面说说微信营销都能做哪些互动形式：
(1)微信营销拥有更多技术化手段互动。
这个之前在梅花、艾瑞的本人专栏上有说过很多，微信的互动是可以通过技术实现的，打通微信与数据库的接口便可。甚至可以借用其他已经成型的数据接口实现，比如英语类的公众号，接入个微信海团队开发的英语词典的接口，粉丝要查单词意思，发音啥的，直接就在你这查了，你说粘性多高?
(2)微信营销可以直接人工互动。
再强的系统技术，也比不过人，有些互动没法用系统做的，就用人工做，中国最不缺人了。我们自己做了个微信公众号：***。虽然用成型技术打通了不少接口，比如订酒店、订机票、查天气等10多个技术接口，但是还有程序解决不了的问题，比如有人问：“去燕郊被抓怎么办?”这种问题系统没法回答，我们小美女客服得跑去百度查了再返回过去结果，这都是人工的。
在此，再给企业提个建议，平时要多总结用户都在问什么，建立自己的微信问答库，像callcenter那样，这样就可以越来越流程化了。
成本更低，只需要3分钱，短信要5分，还都是假的
若微信粉丝是自己的，自然不必多说，若微信粉丝是其他草根大号的，比如一个留学机构，要做微信推广，找其他留学类的微信号，现在成本最高也就3分钱，还都是定向的。短信群发，一条5分，还有一半参水。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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