想知道什么是外贸soho?知道soho外贸好不好做?想了解soho外贸流程？想学习更多soho外贸知识？想获得更多soho外贸经验？从这里开始吧!
名词解释：外贸soho
soho是英文Small Office and Home Office的缩写。,家居办公,大多指那些专门的自由职业者。外贸Soho是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。外贸SOHO有着工作自由，利润高的优点，也有着身心疲惫的隐忧，从整体上来说，还是一个不错的工作。
现在有很多人在做外贸SOHO，将来会有更多的人出来做外贸soho，外贸soho好好干，会比上班强;但是靠做外贸SOHO大富大贵，几乎是不现实的;有条件就得转型才会有更好的发展!
外贸soho新手总想在一开始就能成为外贸高手.但是，外贸soho新手一般都会迷茫于如何做好外贸soho业务这个问题。新手该如何做好外贸soho业务?本文为大家分享外贸新手业务速成的几个办法，希望对迷茫的新手有所帮助!
怎么做soho外贸？
外贸soho的十个问题
soho必备知识
做外贸soho有以下特点：第一、资金投入低。第二、风险低;第三、外贸soho知识运用技能要求高。外贸soho没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这“两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。但是最基础的却是对外贸soho全流程的把握，只有清楚的知道每个细节应该做什么，你的外贸soho知识之路才会平坦。让我们一起来看一看，这些外贸流程都是由哪些步骤组成的吧，千万要记住，这些都是你必备的外贸soho知识哦。
soho结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。
外贸soho作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，不应该仅仅局限和适合于那些只是在家工作的人群，毕竟，那还只是she会中很小很小的一部分群体。外贸SOHO既然代表了自由、开放、弹性的工作方式。很多外贸soho们对自己的产品比较熟悉，但是对外贸这块的操作确不是非常了解，对于代理，出口流程，收汇方式等也都普遍存在疑问。那么外贸soho们创业必须需要了解什么样的外贸soho知识，我们一起来看看吧。
从外贸正常的交易来看，如果是新客户或者说未取得信任的客户交易。对于卖家来说款到发货才安全，但是站在买家角度来看，万一款项出去了，卖家不发货怎么办?是否有折中的办法?外贸骗子的狐狸尾巴一般都会藏藏掖掖，但如果你注意细节，也不难发现问题。外贸风险虽然不可避免，但是可以最大限度的降低!
所以在做外贸之前，这些外贸soho经常遇到的骗局，你都要全部了解，并且有一个基础的防骗能力。这样才能将风险降到最低。
soho外贸的流程
报价前， 一定最大程度知晓客户信息了解他们情况，这样知己知彼方能百战百胜有的放矢的报价。 对大客户，零售商，那个目标市场对不同客户习惯有针对性的报价。
外贸soho客户不会一开始就对你的价格, 产品就满意双方要不断协商.过程三个月/半年甚至更长都有可能,需要有足够的耐心.不管怎么样要认真对待,争取订单.
没钱不做事,有钱才做事;小钱做小事;大钱做大事;多少钱做多少事记住 ,没钱不做事,凡事出现例外的情况下你就可以很清楚的判断了客户付款后,要及时查账,货款到账要让客户知道.
出口货物订舱委托书要以代理公司的名义填制,而不是外贸soho虚拟的公司外贸soho最好自己填制出口货代订舱委托书,然后发给货代订舱,将进场通知发给互带备案,发给工厂以作入仓之用内贸企业如何顺利转型做外贸
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内贸企业如何顺利转型做外贸
都说现在的经济形势不好，外贸形势太差，进出口不赚钱，但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。这些企业具有天然的优势，资金雄厚或者有一定的资金支持，产品成熟至少是经营多年的产品，企业主开拓国际市场比较迫切能给给予很大的支持；同时这些企业也经常犯一些非常类似的错误，可以成为通病： <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#. 试试看的态度。很多企业开始做外贸是基于尝试，往往是试试看的态度，往往投入极低，例如就投入某一个平台，甚至建一个网站找一个外贸员放在那，就开始做外贸。要知道外贸业务员不是神仙，他们需要公司的支持，需要有完善的宣传体系才能有成效。这种试试看很难成功，你投入个万把块钱试试看，业务员也稍微投入点精力试试看，如何能成功呢？ <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.缺乏耐心。很多企业老板很着急，很迫切，很正常，但是要知道外贸不同于内销，内销可以打电话，登门拜访，可以搞关系，即便你是一个新公司，可能第二天就会找到客人，通过公关拿下。而外贸呢，打电话消耗过高，找不到人转来转去，登门拜访更是不可能，一般都是网络销售，要知道，网络的效果是需要时间沉淀积累的，一个网站建起来，一个网络平台做起来，往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可，所收录。即便是你做了效果比较快的平台，由于对报价的把握没有经验，付款方式，包装方式等等都没有现成的借鉴，需要不停的摸索，这个过程需要在不停的拿丢失客户交学费。 <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.做外贸，赚大钱。是的，做外贸是可以赚大钱的，但是并不意味着，单笔利润可以高于内销。甚至可以这样说，绝大部分的产品，外贸的利润都远远的低于内销！这个方面不知道有多少企业吃过亏，我们公司当时一开始做外贸也是在这个方面吃亏很大，拿着做内销的利润去做外贸，丢了一个又一个的客户，后来，通过询问客户，“咨询”同行才了解到外贸的利润设置，才开始慢慢的找到感觉，慢慢的出单，赚钱，赚大钱（量大）。 <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.做外贸就是做平台，很多内贸企业老板转型做外贸，就认为是做个b2b就可以。当他们来到平台之后才发现，这些平台上面供应商太多，同行都杀红了眼，没有最低，只有更低，还有低的不能再低的骗子！于是他们才开始感叹，做个外贸原来这么难，这么苦逼！自己真的不应该趟这个浑水！我想说的是，苦逼是因为你选了一条苦逼的路，做了好多年外贸的同行都有自己的老客户，有保证利润的客户，人家做个b2b，是选择性的做，筛着做，就算是拼起来，人家也不怕，只是靠这里走个量，降低一下单位成本，而你却打算在这里赚钱，怎么可能？
分析完了这些通病，给广大想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议： <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.兵马未动，宣传先行上面说了，网络宣传的效果绝对不是今天做，明天或者后天有效果的，可能要经过<span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#个月甚至更长的沉淀，所以既然你打算要做外贸，就不如先找一个专业的建站服务商给你先行设计建站，毕竟建站也是需要一个月的时间甚至更长，人员可以在这个过程中招聘。 没有英文资料怎么办？有这个想法的老板要去面壁，你有那么多同行，照抄照搬总会吧？很多内贸企业做外贸都是靠copy同行起家，拿来主义，永远是最简单最实用的！至于差异化，可以等到你招聘的员工到来之后再进行！一个月都招聘不到人？这个，恐怕，很难！至于宣传方法，一定是多种方式相结合，不要死守着平台，有那么多的宣传方式，要敢于投入一些，慢慢的找出对自己最有效的宣传方式！ <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.要拉帮结伙不要图省钱，找一个人过来做外贸。新公司，新外贸，意味着业务员一开始要扑在宣传上，枯燥乏味的工作让他们如坐针毡，尤其是只有一个人的时候，无助，迷茫会让他们萌生去意！就算是收到询盘也只是高兴一会，因为对行业不了解，对行情不了解，报出去的价格石沉大海，对他们自信心和耐心是个残酷的摧残。所以招聘一般要找两个或者以上，一方面两个人会有个比较，更有动力，还可以分担一些工作，不至于忙的焦头烂额，更重要的是，两个人可以互相排解苦闷，不至于憋屈致死啊！ <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.长期打算这个方面其实很有意思，大部分老板都说，我可以接受第一年不出单，不赚钱，我是为以后打算。说的都很好听，但是做到的寥寥无几，几个月过去，没有询盘就开始慌，有了询盘没有订单就开始急，开始天天的问，天天的催，业务员开始心浮气躁，更没有心思去做一些基础工作，得不偿失！外贸真的是一个需要极大的耐心的事业，心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。 <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.了解行业信息这个上面我们提到了，很多老板进入外贸圈是想提高利润，这个很少有产品如此，所以，要有心理准备，更要去想办法了解行业和行情。价格永远是竞争中的重要手段，虽然有些时候价格高也能拿下客户，但是那是在差别不大的情况下，价格高的离谱就会直接吓跑客户，往往是报价一去不回头。如何去了解同行的信息方法有很多，如果你认为同行会给你说实话，你可以直接去问，如果你没有把握，就想办法去套取价格，如何套取？无非就是间谍邮箱，这个方面说的很多不再多说。 还有一个途径就是海关数据，或者直接询问客户目标价或者其他的同行报给客户的价格！总之这一步很重要，必须要做，可以少走很多冤枉路。 <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.善用人才内销做的成功的老板，肯定是比较优秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功！很多企业咨询过，他们内销做的非常好，但是外贸迟迟没有起色，细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸，如何能够成功呢？既然你招聘了做外贸的人，就尽量按照他们的思路来，当然，如果你没有任何经验，建议你招聘一个有经验的过来，他会告诉你每一步如何走。 尽量采纳他的建议，要不然就别用他，不要用你之前的认知来判断现在他的提议，因为领域不同！当他反馈给你信息的时候，认真考虑，而不是急着用你之前的认知来否定他，批评他，还是那句话，内销外贸很多方面差别很大，内销带给你的认知，未必适应外贸！ <span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#.量化激励很多老板很有意思，非要等到出单再定提成，这样业务员工作的迷迷糊糊，不知道自己会赚多少钱，自身的动力也就减弱了不少。 所以不管有没有订单，招聘的员工一到位，就要明确的告诉员工，提成是按照营业额还是利润，利润是毛利润还是净利润，例如我是按照毛利润，出口的FOB减去进项发票，乘以一个比例，例如<span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#%，就是员工的工资，还有的产品按照营业额，例如营业额的<span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#%。这样一来，员工很轻松就会知道，自己想赚多少钱应该做多少业绩，这种激励，是其他的任何规章制度都比不了的！ 做到以上<span style='font-size:17font-family:Arial,sans-color:#点，至少可以保证你的企业有序转型，慢慢地找到外贸的感觉，慢慢地做出业绩。 信息来源：福步外贸外贸实战专家Hodge:每天分享外贸干货文章每月主办外贸实战培训课程常年为出口企业提供外贸业务内训与咨询服务如何你认为这篇文章值得参考，不妨转发到你的朋友圈。 Hodge 期待在微信与你结缘......
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&我想从事外贸工作，从零开始，应该怎么做？
我想从事外贸工作，从零开始，应该怎么做？
最近我才开始了解有关外贸的工作。可是我现在还是什么也不懂。我是女孩，学的是化学专业的，而且是大专，和这一点也不相干。我现在做文职类工作刚刚满五年了，没有什么前途.现在想要找关于外贸的工作。我要怎么开始呢？
我的现状：英语基础还可以，但是四级证也还没有过？如果我去考公共英语可以吗？
像我这样是做单证员？报关员？报检员？还是什么其他什么工作呢？如果选定了这个工作，应该先考哪个证开始呢？此工作英语需要考到几级?此工作需要具体工作是什么，发展前途如何，将来月薪最高能达到多少？
真希望能有个专业人士能给我指路。
想拿高薪就要做业务,有了业绩就会有高的提成.但这是后话,前提是必须进入外贸公司.做外贸有几个门槛,对英语和业务知识有一定的要求.依你提到的条件,做外贸这个基本上很难.我建议你先从网上搜一些专业知识,包括一些基本术语FOB、CNF、CIF、EXW、L/C、T/T、D/P等和一些业务操作流程。这个网上很多的，自己可以搜一下。href=\"http://www./\"target=\"_blank\">www./这是我们中华人民共和国的商务网站，里面有一下商务培训，你可以进去看一下．至于怎么才能进到外贸公司，我建议从小企业入手，先进小企业，毕竟门槛低一些．学到你想要的东西了，再以此为跳板，跳向一个更高的平台．实际上小企业也不错的．我对此就很有感情． 另，证书在我眼里只是几张废纸
我学的是国际经济与贸易专业 想做外贸的工作，那就得加强你的英语学习了，这行对英语的要求较高。 报关员是这行中最难考，但价值最高的一个证。今年11月4号刚结束了今年的考试，通过比例好象是百分之四，难度高吧..... 单证员相对而言简单点,考试的时候题量特别大,很多国家的贸易术语也得精通,建议你看下国际贸易单证实务类的书. 报检员,初级的考过来没用,而且你得在相关单位挂两年才有资格考高级的.现在公司都是一个人当两个人用,所以一般多考几个证才站的稳. 想加入这行不难,但要站的稳做的好,就必须得提高个人能力了.首先好好学习英语,特别是口语.
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本文已影响人我是一个新手，如何做好这份工作，请各位指教！从前期工作开始
今天看到一个外贸人的感言，发出来给你看看：
因为快过年了，这里讨论最多的便是：工资，奖金。有的同志是高工资，高奖金，有的却是工资都还被压着不给。确实是几家欢喜几家愁。
我有自己的想法。我也工作不到2年，算是新人。刚开始工作的时候500/月。因为我发现这个公司很忙，整天都有做不完的事情，所以我就留下来了。就是图学个经验。站在老板的角度去想，一个月，什么时候都没干，还要掏500人民币给别人，等于是养个闲人。都是做生意的，没有创造价值却还索取，老板心里自然是难受。自己想想，刚进公司的时候，确实一个月什么都没有干，就过去了。
既然进来了，就不能虚度时间。我非常认真的工作，坚持早上8点就到公司。别人都下班了，老板还在跟我讲客户，讲产品。如此教我，我已经非常感激了。每天9：00才下班，甚至更晚。一个人边走边啃烧饼边想明天还有什么事情需要我去做。回家躺在床上了还在想今天做了什么事情，明天还有什么事情。跟我大学考6级一样，上厕所都在背单词。由于我一个人住，没人照顾我，我也没有时间做饭。经常吃面条烧...
今天看到一个外贸人的感言，发出来给你看看：
因为快过年了，这里讨论最多的便是：工资，奖金。有的同志是高工资，高奖金，有的却是工资都还被压着不给。确实是几家欢喜几家愁。
我有自己的想法。我也工作不到2年，算是新人。刚开始工作的时候500/月。因为我发现这个公司很忙，整天都有做不完的事情，所以我就留下来了。就是图学个经验。站在老板的角度去想，一个月，什么时候都没干，还要掏500人民币给别人，等于是养个闲人。都是做生意的，没有创造价值却还索取，老板心里自然是难受。自己想想，刚进公司的时候，确实一个月什么都没有干，就过去了。
既然进来了，就不能虚度时间。我非常认真的工作，坚持早上8点就到公司。别人都下班了，老板还在跟我讲客户，讲产品。如此教我，我已经非常感激了。每天9：00才下班，甚至更晚。一个人边走边啃烧饼边想明天还有什么事情需要我去做。回家躺在床上了还在想今天做了什么事情，明天还有什么事情。跟我大学考6级一样，上厕所都在背单词。由于我一个人住，没人照顾我，我也没有时间做饭。经常吃面条烧饼，有点营养不良吧。有次回家的路上我差点晕倒。这些都是在奋斗的过程中的插曲吧。总之，心里有个计划，有个信念就是：坚持，一步一步踏踏实实得干。我进公司的时候跟老板说过一句话：工资，不是你给我的，是我挣的。我相信明天会更好。
老板一直夸我悟性不错，也可能是鼓励我。我不懂得，我根本不害怕没面子，直接去问我的同事，虽然有些同事的学历没有我高，英文没有我好，但是我还是毕恭毕敬得去跟人家求教。学历不是关键，关键的是能做事情，会做事情。我很尊敬她们。就算他们年级比我小，但是资格比我老，比如出差的时候，我都是拣不好的差事给自己，好的留给他们。不好的，说不定还能锻炼我呢。所以，他们也很愿意帮助我，解答我的疑问。他们对我的帮助也不小。所以我学习进步的很快。
一次机会，我展现了自己的能力，也奠定了我在这个公司以后的位置。那是我们去德国参展，临时，有个关系很老，合作很好的客户在我们离开的时候去公司，还要参观工厂。老板说让我留下。我也没有说什么。反正相关信息的机会以后还多的是。于是，同事们起飞去德国，我也启程去工厂。见到客户，我先稳住自己的情绪，一个招牌微笑。还好，客户很和蔼，很好说话。客户有一批非常大的单子我们正在做的，出了问题。就是我们的产品上面的花纸掉了。这个肯定不能卖。但是客户不知道，我也必须要隐瞒，不然，撤销了单子可不是好事情。于是，我请花纸厂的技术人员从广东下午再过来，我也请到花纸烤厂厂长过来，大家一起研究。上午，我陪同客户参观工厂，搞样品，听他们新的思路，中午请他们吃饭。送走后，我又去接上技术员跟厂长，我们一起盯住这个问题。我们一起工作了3天，终于发现了问题，并且也解决了。后来这批货非常顺利得出运，客户收到货卖的也很好。在这期间，我也学习到了不少的东西。我看着工厂的厂长配合我，工人们随我调用，安排，我是那么小心，生怕出现了漏洞。真是一次很值得回忆的事情。等他们回来后，公司没有出乱子，老板没有夸我，没有奖励我。只是给了我更多的客户，负责的事情更多了。这样我的工资涨到了700/月。还够用，700/月的工资我拿了1年。一年时间，我也成长了很多，但是仍旧不够专业。我必须还要学习。
到后来，由于私人的原因，我赌博了一次，辞职，去北京。我冠冕堂皇得对父母对老板说我要去北京上学。老板不让我走，提了很多很优惠的条件给我。父亲到是很支持我。我去了北京，发现自己，羽翼未丰，发展的机会对于我来说很大，但是自己能力有限。正在这个时候，我对，婚姻，家庭，责任，认识更深了一步。就算我离开了公司，老板还经常打电话给我，要我回公司。我最后下定决心，回来公司。当然，待遇提高了。老板许诺一年能让我挣5万左右。现在看来，我也不报那么大的希望了。但是我既然回来了，我就要好好干。既来之则安之。就算钱我拿不到那么多，但是我锻炼的机会很多。知识经验无价。我给自己定了一个目标，5年。5年以后自己才要有个新的面貌。大家应该都明白，质变来自于量变。量的增加促使质的变化。所以，积累是时间问题。
我已经做好准备这次在待遇上上老板得当，但是，我不能上自己的当。我目前求得是知识，经验。
当看到大家说自己的待遇很低的时候，大家也可以考虑一下自己自身的条件。不是说要贬低自己，而是，如果大家对待遇不满意，会影响工作的情绪，给自己一个轻松的理由。抛开杂念，继续向前。明天会更好！
其他答案（共3个回答）
其实不难呀，首先是英语一定要学好，其次要在以后的工作中多学学外贸专业术语，了具体的操作流程。
要看你怎么看这个问题，要是单单说工作来说，还是可以的。因为坐在电脑前找客户，没有风吹雨淋日晒之苦。这点来说 算是好做的了.
另一方面，客观的说，我们国家的对外...
生产厂家的客户一般比较固定,对你初次做贸易的来说,相对来说比较容易上手,如果你能继续学习,还能帮助厂家扩大客户资源,.外贸公司的客户开始会比较难,进展如何除了取...
外，----不同于中国的其它国家。
贸：----贸易，就是作生意
综合起来，外贸就是：与其它国家作生意，至于作什么生意，什么都可以，只要不是核武器...
1. =free on board 【商】船上交货(价格),离岸价格
什么是FOB?
FOB是国际贸易中常用的贸易术...
主要负责协助外贸经理的工作：安排生产任务；根据客户寻求，制作报价单；制作产品出口的相关箱单、发票等；安排发货；及其它工作。原来我就是做这个的。
有在国外的宝妈吗？请教关于寄东西回国的问题，谢谢
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