什么是准现房的优势，准现房的优势和现房的区别，准现房的优势优势

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-05 04:31 标签： 准现房是什么意思
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准现房的推广思路浅谈
项目问题比较常见分析：
存在的问题：
1、户型过大，总价高，销售困难；
2、户型小，在三线城市一般是比较刚性的住房需求，没有投资小户型的概念，一般是前期策划想当然拍脑袋做出来的产品；
3、此类项目开发商已经不再愿意投入过多的财力来进行包装推广。
处理的终极办法：
1、从建筑结构上处理，改变户型；
2、打折销售、或变相的打折销售。
其他办法：
1、重新概念包装，多采取行销、派单方式；
2、老客户挖掘，老带新政策的推出；
3、与即将入住80%客户进行联谊活动，推广剩余户型；
4、对选择此类剩余户型的客户进行深层次分析，发掘目标客户群，针对性的采取一些营销手段；
5、挂大型巨幅，书“准现房臻藏户型推出！”守株待兔。
准现房是区别于期房和现房之前的一段时期，这个时候主要是针对于周边的期房的竞争对手所采取的一种推盘方式。主要从以下几点出发：
1、期房的劣势，购房风险，资金的占用，合同的法律程度，内部的户型格局等等。
2、准现房的优势，就是反过来说一下。
3、在优劣式当中提炼卖点。
4、产品的重新包装。
5、可以建立业主看房活动及其他活动。提出的概念主要是以感受为主。
准现房推广可以从以下方面着重考虑：
1、相对于期房的不可感知（品质、户型空间无从感受，园林大多没有呈现），准现房则优势明显，在推广中要突显准现房的品质保证，并上升到开发商实力和开发理念（如坚持准现楼销售模式，实力卓著，现见为实，对业主负责，形成对期房的市场区隔）。
2、要做好体验式营销推广，利用准现楼的优势建立自身的情景展示系统（包括精神堡垒、园林示范区、样板房、有条件的可设工法样板），利用园林实景呈现的便利举办盛大开放活动。
3、从准现房的优势条件出发进行事件行销，如免费试住体验，不满意可无条件退房等，彰显企业实力和对产品的信任。
4、从项目条件出发，建立以我为中心的品质住宅标准（包括准现房呈现、园林建成、户型标准等），以确立行业高度，影响有影响力的人，实现热销。
5、为加快销售进度，可针对当地机关、事业单位和大型企业展开团购促销，给予一定优惠。准现房的优势还在于可以很快入住，省去了过长的等待和至少一年多的银行按揭付款与利息，这一点对急于入住的购房者很有吸引力，建议在销售推广中加以宣传。
&&&集合前期操盘经验及所见所闻，分三大类进行详述，并辅以案例：
1、靠山吃山靠水吃水，但一定要显山露水，动作到位方能制胜
&&&案例：6月6日洛阳顺驰世府名邸景观主题报广
&&&整篇报广采用整版套彩，刊登中心景观区实景图片，主标也主打景观园林社区，看似较以前推广主题有180度大转变，实则更能打动客户，因为它所体现的利益点，很突出、很实用、很对味、并最终实现了很诱人。那可能有人要说我没有这么好的景观怎么办，没有关系，不论你是华丽外立面，还是震撼样板间，拿出来放大、再放大，动作到位方能克敌制胜。
2、懂什么都不如懂感情，成熟大盘的准现房演绎要诀
&& 案例：南京银城东苑工地现场的亲邻氛围营造
&&&这是一家没有楼书，没有宣传单页的企业，售房部摆放两本册子，一本厚达80页的企业介绍，一本以描述业主真实生活感受的银城故事，他们的老带新成交占80%。这对代理企业来说，可能会不太容易操作，但有些环节还是非常值得借鉴。
当时银城公司在南京城东一高端项目，区位较偏，进入工地的广告牌上，画面都是一期入住客户联谊评选出的明星小业主，看那阵势俨然是当大牌来捧的，引得无数看房客户驻足观看，无疑会想我要是买了这的房子，我的孩子是不是也会有这么融洽的成长环境哪？得，就这一个疑问就足够了，因为已经和我们引导的利益点成功对接。
&&物竞天择，社会竞争越来越残酷，家作为一个包容与释放的点，打亲情牌已经成为多数地产商的重要推广手段，而大盘在这方面拥有得天独厚的优势，无论是庭院、街坊概念的重现，还是社区文化、邻里文化的建设，都需要我们俯身做事，实实在在的为消费者创造出共鸣的利益点，才会有人为我们的产品买单。
3、自然景观优势突出的楼盘，突破点在身临其境
&&&案例：南京明发滨江新城“滨江生活鉴赏会”。
&&&这是自己操作过的项目，当时即将封顶，公司要求借助建设节点拉动项目销售，我们有三个动作，第一选择最佳观江楼层的最佳观景户型设置样板间，第二提前修筑规划内亲水码头，第三以先锋PARTY形式组织老业主及意向客户亲身体验。盛夏的夜晚，充满凉意，丝丝江风从耳边吹过，带着江水的味道浸润全身，或是凭江远眺，或是脱掉鞋子坐在亲水码头任江水弄湿双脚，很有初恋的感觉，只后悔没带上老婆。这是作为承办者我自己的切身感受，根本忘掉这是在落后的江北地区，后果不出所料，直接造成6组隔日认购。
所注意的事项；准现房的进展程度，产品及工地的包装程度。现场销售人员的统一说辞，与其他各部门的沟通与协助等等都不能忽视，往往好的方案就败在执行。
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