农村电商搞不起来的原因，深度剖析。
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自2015年以来，随着多达上百个国家政策出台和商务部上百亿进农村示范县专项资金的刺激，我国县域全国上下轰轰烈烈地在推进。然而，作为商务部农村电商核心专家，我在全国34省几十个县调研、服务下来，却发现大多数县域发展电商都遇到了难以逾越的困境，林林总总的难题，总结了一下，形成了这样八个普遍的问题，今天把它们归纳为“县域电商八大困境”！1.卖不掉年年农产品大丰收，年年有产品卖不出去烂在地里，这几乎成了一个永远解不开的死结。看着见诸报端的此类报道，每每令人心痛。但究竟是什么原因，导致
一边是成立农产品越卖越贵，一边是农村丰收的农产品烂在地里？他们为什么不做电商好卖掉这些产品？其实很多地方都做了，但基本没用。这就是我们农产品电商
的第一大问题“卖不掉”！绝大多数地区，开了网店都成了死店，对于电商，期望越高、失望越大。为什么卖不掉？看过很多县域做的网店，基本上都是开了个网店，就进入了等待状态，天天盼望着网上买家像一群鱼儿纷纷上钩。有这么好的事情吗？很多人
都被“电商成功学”给骗了，想当然地认为电商是灵丹妙药。殊不知开了网店还要认真运营，运营好了还要不间断地推广，这个过程是个颇为漫长的过程，一年两年
都未必能收到明显的效果。这样长的一个周期，大多数人是耐不住的。所以，这又牵扯到一个问题，是开一个店还是多个店？这个问题众说纷纭，但只需对比一下我
党当年闹革命的策略，当年是搞了一个根据地还是多个根据地？星星之火可以燎原，那决不能只靠一个地方的星星之火，而是到处点火，看哪一簇能烧下去。搞电商
也是一样的道理，多平台、找机会、以点带面求发展！还有个问题，电商电商，就只做网络上的生意，对吗？如果多了解一下近两年电商的发展，会发现，线上线下
结合是大势所趋。好比你在网上定了电影票，然后到电影院去看，这就是典型的线上线下相结合。所以，搞县域电商，还要开拓电商平台以外的渠道，相互结合才是
最好的发展。2.运不出如果在全国各地调研农产品电商的难题，排在第一位的几乎肯定是“物流”。运费高、时间长、农村没网点，这就是县域电商物流现状。所以很多县域，开始
给物流补贴，希望物流企业能把网点铺到村里去，希望物流企业能把运费降下来。这招有用吗？要思考为什么物流企业不到农村去，为什么县域里电商快递费那么
高。长三角地区是中国快递最发达的地区，原因何在？不是因为这里路好，而是因为这个地区是中国经济最活跃的地带，上行、下行的包裹量是全国最密集的。所以
快递公司在这个地区能大量赚钱，因此也就能把快递费一降再降。而反过来，在广大农村地区，下行的件不多，上行的件几乎没有，快递如果深入农村设点，整个都
是亏的，怎么可能降低运费，怎么可能待得住。所以说，靠补贴解决不了县域里的物流困境。物流难题，看起来是电商发展不好的“因”，其实它是电商发展不好的
“果”。因为电商销售不好，所以物流设施差，恶性循环。这还只是说普通的物流，而农产品物流问题远远不只是费用高、运输慢的问题。看看图二，作家六六在京东上买了几斤山竹，到货后发现有不少烂的，投诉不
畅、开撕京东。那么京东是不是真的发了几斤烂山竹给六六？稍微一想也会明白，京东这样体量的平台不会干这样的搬起石头砸自己脚的事，那么为什么山竹是烂
的？这就是农产品电商，尤其是生鲜产品电商的大难题——冷链物流的“链不起来”，从仓库到干线物流再到末端配送，任何一个环节不“冷”就导致功亏一篑产品
腐烂掉。那么搞县域电商绕开生鲜产品不做，只做耐保存的加工品不就行了？要知道，网民最需求的农产品是什么？第一位的就是生鲜，生鲜产品是农产品皇冠上的
明珠！3.供不上解决了卖货难题、运输难题，县域电商是不是就大道畅通了？接下来会发现，农产品电商最根本的难题会接踵而来——那就是“供不上”！全国绝大多数县，
都存在一个共通的问题，叫做“要啥有啥，要啥没啥”。要是问你县里有哪些特产，你一定可以掰着手指头数出N多种来，但是一旦拿到网上全国开卖，真正销量起
来了就会发现，哪一种产品都供应不上，大部分产品的产量只够在稍微大一级的市区卖卖，根本无法满足全国的需求。曾经有一次，我到东北一个县，当地招待我吃
了一种野菜“刺嫩芽”，感觉很好，问当地产量如何，够不够在网上做做？当地领导表示完全没问题，问大概需要多少量？我回答如果做得好，一次大概能卖出两三万单，一单可能3到5斤，这样就是10到15万斤。领导们听了后，想想说可能当地全部的野菜收上来也未必能达到这个量。这就是我们大部分县域“特产”的最根本困境——没有形成产业，所以根本供不上！这个供不上，还存在另一种情况，就像农产品市场上的“妖孽”大蒜，去年蒜你狠今年蒜你贱，年年重复上演！原因何在？大蒜在山东金乡，已经形成了规模
化产业，为什么还会出这样的问题？追根究底是“企业化”不够，大部分产量还是在散户农民手里，而一家一户的农民，最大的问题就是生产缺乏计划性，只根据最
简单的市场表象决定种植计划。市场火了就加种，市场冷了就减产，这样的盲目行为，永远都是受害者，永远脱离不了一年烂地里一年供不上的恶性循环。所以这是
供不上的更深层原因——有了产业，缺乏企业化整合。4.低质价中国的农业历史悠久，但却每况愈下，如今在国民经济中所占比例已经不到10%，农业税免掉，种粮给补贴，似乎也都没有多少效果。为什么堂堂农产品就
不赚钱呢？我们来看看对比，进口车厘子，动辄七八十块一斤，而国产大樱桃往往只卖十几二十块；进口奇异果，在超市里卖到十几二十块一个，而国产猕猴桃卖几
块钱一斤还卖不掉。是进口产品就比国产产品高级吗？实际上，车厘子是英语“cherries”的音译，中国的猕猴桃跟进口奇异果完全同宗同祖。那为什么价
格会有如此大落差？因为国人崇洋媚外吗？可能有这方面原因，但是如果认真对比一下，发现进口农产品和国产货往往的确有很大的质量差距。进口货往往个顶个的
颜色鲜艳、果大、口味好，而国产货就参差不齐了。是因为进口货品种好吗？实际上中国不缺好品种好产品，但为什么在市场上的表现却普遍不如进口货？这是因为
我们人为问题，导致农产品成了商品后的质量不如人家进口货。因为我们国产农产品，绝大多数是农户种植出来的，而农户生产，最大的问题就是没有什么标准，从
种子，到肥料，到种养殖过程，农户都是凭借自己的经验随心而行。农产品收获以后，农户的分拣意识极为欠缺，大的小的、好的坏的，统统收进一箩筐，这样的产
品，在市场上，就只能按照劣质品定价，农户们没想明白的问题是，究竟是分拣出劣质品卖高价赚的多，还是不分拣一起卖低价赚得多！无标准、无分拣，只是导致低质价的最原始原因。还有更深层的原因，是大部分县域的农产品没有品牌，这就只能成为菜场里的大路货，卖“白菜价”。那么
有些地方费心费力创造了品牌，但为什么还是不赚钱，那又是因为什么？就像以前的五常大米，全国人民都知道五常大米好，但却不愿意为其十几二十块一斤的高价
买单，原因何在？因为老百姓搞不清楚要买的这个大米到底是不是五常产的正宗货，那当然就不愿意花高价。为什么搞不清呢？因为不知道到底哪个厂子产的什么商
标的才是正宗五常大米。所以说，有了地域品牌，还要有商品品牌来承接。同时，有了商品品牌也未必能卖上价去，还需要一个关键的保障，那就是农产品的“溯
源”。所以说，有地域品牌、有商品品牌，而且能溯源，这才是完整的农产品品牌。5.缺人才前四个困境更多的是产业难题，接下来的四种，是“人”的难题。刚才说如果做全国农产品电商难题的调查，排在第一位的肯定是，那么排在第二位的，基本每个县都会抱怨的，就是“缺人才”。中国现在的官方是
有8亿农民，而其中有高达2亿进城务工了。这就导致农村在人才问题上“空心化”，只剩老人和家庭妇女来做电商，怎样做好？如此严重缺人，就会导致县里没什
么优秀企业，又没人又没企业，整个县里就成了电商荒漠，完全没有电商氛围。而我国现在在高考问题上，又呈现严重不公平的局面，山东河南这些农业大省，考生
考600多分都难以上二本；而北京上海经济发达地带，500多分都能上北大清华。人才上升空间，对于农村已经是极大限制了，而这种情况下考出来的大学生，
就更加渴望跳出农门，所以毕业的时候也就是离开家乡进军城市的时候。农村缺人才的问题该怎样解决？到城市里高新挖人才吗？很快会发现，对于刚毕业的大学生来说，宁肯到城里赚两三千，不愿在老家拿四五千。这是很难以逆
转的，大学生刚毕业时对繁华世界的向往，不是多给点工资就能改变的。所以，做农村电商，人才从哪里找？第一目标，不要放在新毕业大学生身上，而是返乡老大
学生、或者进城务工返乡人员。这批人，在经历过繁华世界后回顾家乡，既有眼光和经验，又能踏实做事，实在是县域电商发展最可选用的首批人才。除了运营类的
人才外，企业家人才从哪里找？返乡创业者、原有企业家，都是需要政府领导用真诚去打动的群体。这两类人群，是县域电商企业家的主要来源。6.缺服务缺人才的问题，有没有完全解决的那一天？答案当然是否定的，事实上，在沿海城市，也一样极度缺人。只要经济在发展，人才就是永恒的无法满足的需求。
没有足够的人才怎么办？我们先看看中国电商的发达地带是怎样做起来的？在北上广深等一线城市，电商崛起为世界第一，这绝不仅仅是淘宝京东等电商平台的功
劳，而是多大几十上百万的形形色色不同物种的电商企业，构成了一个完整的电商生态圈。沿海电商发达，是生态圈发达。从企业发展角度看，也是如此。我服务过
宝洁、松下等国际品牌，一直很敬佩他们的一点是，一个外企所使用的电商服务商通常达到几十上百个，这么多的服务商加入到这个品牌的电商发展中，就会使得其
在方方面面都能表现出色，所以我给松下做了三年顾问，它每年的发展几乎都是五倍十倍的超高速爬升！我们县域地区电商薄弱，就弱在没有建成生态圈，原因就是缺乏服务商。一个县很难诞生优秀服务商，因为服务商是靠给企业提供电商服务而发展的，一个县
里本来就没有几家电商企业，又怎能养大服务商呢？所以县域做电商，需要大量优秀服务商，这个服务商不能把目光放在本县，而是在全国范围内寻找、引进。能够
让县里利用好国内优秀的服务商，使得本县融入到全国的电商生态圈，这才是县域缺人才问题的核心解决之道。7.缺规划自2015年以来的全国农村电商，不慎步入了一个怪圈，那就是“工业品下行”发展迅猛，“农产品上行”几乎不动。原因何在？因为淘宝、京东、苏宁等
平台都不约而同地大力发展上山下乡的农村战略。老牌电商平台推出的“村淘”、“京东帮”、“苏宁站”，还有新兴土豪“赶街”、“乐村淘”、“淘实惠”，这
些企业都大肆圈地，在全国上下上演工业品下乡大戏。很多县域不明就里，一看大平台找来了心里乐开了花，感觉只要搭上淘宝等大平台的船，电商就在不远的彼岸
了。很多县全力以赴帮平台卖货，甚至下硬性指标，每个村支部要带头买两万块的货，一举把自己县变成了“电商发达县”，殊不知只是帮电商平台们贡献了
GMV，自己县里的产品一件没卖出去，老百姓一分钱没赚到却花掉了不少积蓄。热火朝天搞了半天的农村电商，难道就只是让村民更方便上网买东西？这是很多地
区犯过的错误，当然这也是很多平台利用了县域领导干部不懂电商。商务部电商司“电商进农村示范县”第三批启动会上，司长就公开批评了很多大平台——“只想
卖货进农村，不想帮农民卖货”。谈到这个问题，可能立即会有县域领导表态：我们县没上当，我们除了做村淘，还做了“特色馆”。很多县里的电商发展总结报告，也是浓墨重彩地描述自己
开了特色馆，似乎这就是电商发展的彼岸，上了特色馆就等于搭上了太空飞船。殊不知，开了特色馆后，热闹就那么几天，之后大部分特色馆都会陷入沉寂，甚至是
永远的沉寂。因为在淘宝、京东这些平台上，“特色馆”只是一个不起眼的频道，而这个频道页进去，却有大量的特色馆等着访客。一个本身就没多少买家经常访问
的频道，却有大量县域在竞争，其卖货效果就可想而知了。所以，很多县域做电商，就是如上所说不断被平台影响，今天上个村淘京东帮，明天上个特色馆，东一榔头西一棒槌，根本没思考过自己县里究竟发展什么产
业，究竟拿什么产品做主打，究竟该怎样培植经营主体，究竟该怎样打开农产品电商的销路？这些事情，就是县域电商发展的规划，这个规划，最好做成三年期的，
避免因为换届而影响执行。大部分县里可能会说我有规划，但拿过来看看却发现，这些规划都是冠冕堂皇的官样文章，所有电商要做的事一股脑罗列上，看起来华丽
丽，实际上根本执行不起来。8.缺政力县域电商发展的最后一个困境，我把它称之为“缺政力”，就是缺乏政府推动力。看起来，很多县域政府都是热热闹闹做电商，实际上县里的电商战车，缺几
乎得不到一点政府推动力。原因何在？先来看一张图，这个是2015年国务院出台的24号文《关于加快电商发展，培育经济新动力的若干意见》，其中有一条明
确规定“有关财政资金不得用于网络交易平台的建设”。很多县里一开始没有注意到这个，后来知道了也不明白为什么不允许建网络交易平台。去年我在商务部电商
司组织的全国农产品电商班上，讲到这个话题，课间休息时，一个省商务厅的处长跑上来跟我说“徐老师你讲的太对了，我们省领导就喜欢做平台，投进去2000
多万了，流量还几乎没有”。这就是建电商平台的最大问题——由于互联网的全国一体化，电商平台注定不会存活太多，网民能记住的平台就那么几个，再多了就只
能靠买流量强行拉人，而电商平台引流的成本是高达每个人300元以上！但是很多县乐此不疲，我在一个省里调研的时候，有一个县汇报说“我们去年建了六个不
同特色产品的全国平台”，我听的脊背发冷，暗自感叹真是“能力越大，危害越大”！所以很多县里的电商发展资金，扔到了这些水花都见不到的坑里。政策、资金的投向错乱，是县域电商缺政力的第一表现。当然，虽然这些县乱花钱，但起码
还在做事，而更多的县却是口号喊得响亮，却没有落地行动。开几个会、发几个红头文件、出几个看起来华丽丽的政策，这就是不少县域做电商的模式。这是典型的
不重视电商，真正的重视，是商务局长不汇报，书记县长会三天两头打电话追着局长汇报；是商务局长不下乡，书记县长会跑得比局长还勤，这才叫真正的领导重
视。很多县域可能会喊冤：我们县官虽然级别不高，但一个县里有千头万绪需要管理啊，话是没错，但一个真正优秀的领导，要善于识别发展机会，要能够抓住这个
机会一竿子到底地亲自执行达成结果。在今天的中国，县里发展机会是什么？能源时代过去了、钢铁时代过去了、房地产时代也过去了，县里要想崛起追上城市，只
有发展电商，这也很可能是县里发展的最后一个好机会！缺政力，还有一个表现，那就是都很重视，但却各干各的。在市一级，是商务局和农业局等部门的矛盾，在县一级，则更是分成很多派系。这样多股势力争斗，结果肯定不会好。所以发展县域电商，需要凝聚政府力量，一把手工程，上下同心，拧成一股绳发展，才能克服千难万险取到真经。以上八大困境，每个县几乎都或多或少会有。把这些困境总结出来，并不是要打击农村电商从业者的信心，而是要做到识别困难，正确面对。电商不是坦途，
更不是“电商成功学”所宣扬的一做电商就发大财，这里有九九八十一难，这里需要长途跋涉两万五千里长征。知难而上，一步一个脚印，这才是我一代农村电商人
该有的态度！
400-778-8098
易族智汇（北京）科技有限公司> 世界五大刀具派系对中国刀具市场的影响
世界五大刀具派系对中国刀具市场的影响
随着中国经济的飞速发展、工业机床水平的不断提升以及对提高机加工产品质量和效率的要求越来越高，中国对国外进口优质精密刀具的需求也日益增加。由于进口刀具的价格普遍高于国产刀具,所以其应用受到很大的限制。但是，不容置疑,目前在刀具的高端市场，进口刀具无论在品种规格、质量以及售后服务方面都存在着一定的优势。
一、进口刀具主要应用领域
据调查，进口刀具主要应用在以下对刀具的寿命、性能、效率、稳定性等要求较高的行业及企业中:
（1）汽车行业
汽车行业的加工特点一是大批量、流水线生产,二是加工条件相对比较固定。为了优化生产,提高质量和效率,汽车行业对刀具的加工效率和使用寿命提出了非常苛刻的要求。同时,由于采用流水线作业,为了避免因换刀导致整条生产线的停机、造成巨大的经济损失，所以通常采用强制性的统一换刀的方式。这对刀具质量的稳定性也提出了独一无二的高要求。
（2）航空航天行业
航空航天业的加工特点一是加工精度要求高,二是材料难加工。该行业所加工的零部件材料大多为韧性和强度都非常高的高温合金和镍钛合金（如INCONEL718等），使得进口刀具大有用武之地。
（3）大型涡轮机、汽轮机、发电机及柴油机生产企业
这些企业所要加工的零件大多体积庞大、价值昂贵，在加工时,保证被加工零件的精度和少出废品是至关重要的，所以在这些行业里也经常采用进口刀具。
（4）使用数控机床较多的企业
俗话说“好马配好鞍”，为了提高加工效率和产品质量,充分发挥数控机床的使用效率，往往采用进口刀具更易达到预期的效果。
（5）外资企业
在这些企业中,往往更注重生产效率和质量的保证。由于外资企业的设备很多是引进国外的机床和设备，采用其进口国的刀具也是水到渠成的事。
除此之外,还有很多其它行业,如模具行业、军工企业等应用进口刀具也都十分普遍。
二、世界五大刀具派系比较分析
近年来在中国市场上活跃着世界五大刀具派系有：山特系：美国系；日本系；以色列系；欧洲系。
山特系包括山特维克可乐满sandvikc0r0mant，山高(Seco)。Titex。瓦尔(Walter)，Valenite等。其中瑞典的山高仍然是独立于天地间。甚至在山特维克对外公布的业绩报表中，山高也是独立出现。在山特维克收购Valenite时。Seco成功收购法国刀柄和镗刀制造公司——EPB公司及荷兰生产整体硬质合金铣刀的Jabro公司，进一步完善了其产品系列；家族企业瓦尔特在出售给山特维克之后，仍是忙碌着瓦尔特业务与品牌的双重扩张；在深孑L加工领域有着突出优势的Titex公司，多年来似乎一直站在幕后，直到2003年首次单独参加CIMT展会。据悉2007年销售额达2000万元，Titex已经有足够的底气以独立的形象获得更大的市场份额。
美国系主要以肯纳Kennametal，Widia、Star等为代表。2002年美国肯纳公司Kennametal收购之后，大大巩固了其在汽车行业的地位。据罗百辉了解，作为全球第二大刀具公司，Kennametal在中国的策略上基本属于低调运作，然而在“刀山”上行走的江湖侠客无数，许多都与肯纳有关，这也算是中国刀具精美的黄埔军校。许多后来成名的代理商就是从肯纳出来的人。在中国多年苦心经营的口碑、庞大完善的销售网络已使他们成为在中国仅次于山特维克可乐满之后最有影响力的品牌。
日本系包括三菱，住友、东芝、OSG。黛杰，不二越，日立等。以精密着称的日本刀具，在中国的代理渠道成熟得有些复杂。有人戏称，任何一个日本刀具通过其代理公司。半年之内就可以覆盖在新疆塔尔干盆地上。欧美公司比较注重直销网络的建设，对于代理商有相互保护的机制。日本公司往往倾向于市场的开拓。有时疏于品牌管理，造成了代理商众多，甚至互相“掐货”。这种局面已经引起了日本供应商的高度重视，加强渠道管理应该是日本系的重要工作之一。
以色列秉包括ISCAR(伊斯卡)，莫格索尔、瓦格丝等。在五大派系中。伊斯卡ISCAR的上升速度令人”眩晕”。世界范围内以伊斯卡为主体的IMC(IscarMetalCuttinggroup)公司已经成为全球第三大刀具供应商。ISCAR兼并Ingersoll，主要看中了其在重型刀具、汽车工业、模具行业专用刀具的开发能力：收购韩国特固克Taegutec则标志着其在亚洲的进一步扩张。
欧洲系主要以德国为主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE，TBT，瓦格纳等。
其他的产品则包括韩国、台湾等国家和地区的产品。韩流不仅体现在时尚、文化上，韩刀也成为一景。韩国的Taegutec的刀具产品齐全，但价格优势不大：KORLOY则价格比较实惠，同时借助其刀柄产品，切人中国市场也很快。
三、进口品牌刀具在国内市场优势分析
国内切削刀具市场竞争日益激烈，日系市场份额占的偏大，黛杰（DIJET）、三菱（MITSUBISHI）、京瓷（KYOCERA）、日立（HITACHI）、不二越（NACHI）、住友（SUMITOMO）、日研（NIKKEN）、大昭和（BIG）、Tungaloy、OSG、YAMAWA等等，以精密著称的日本刀具在广东的广告宣传到了用者皆知的地步，几乎所有的日本品牌刀具，都可以在广东地区购买到，代理商、经销商众多，日系产品销售过程中，国内代理、经销商和港台代理、贸易商争抢客户现象比较严重，这也引起了日系销售主管公司的重视，某些品牌市场销售已经开始整顿。
其次是台湾和国产刀具，台湾刀具中，比较有代表性的有虹钢富（HKF）、耐久（NINE9）、七骏（PSL）、泰精、正河源、三禄等，台湾刀具一般只在广东设一到两个总代理，然后以多个经销商的方式做市场推广。广东市场鱼龙混杂的台湾刀具多不胜数，但有大量现货库存的并不多见。国产刀具在广东地区的代表是国内几大工具厂家和一些私营刀具厂销售处，西南工具、成量工具、陕西硬质合金、株州硬质合金、贵州伊海、上海工具厂、哈尔滨工具厂等，近几年国内几家民营刀具制造工厂发展很快，不容忽视，比如镇江天工、成都英格、陕西品鼎硬质合金及江苏西夏墅的刀具制造业、贵州西南工具周边的私营刀具制造业。私营刀具企业一般是在广东设立多个直销门市，比较机动灵活，适应能力强，缺点是无法形成规模，操作混乱，产品只能适应非精密制造的普通市场。国内几大工具厂家是以设立办事处的方式销售，营销网络缺点很多，不太完善，最主要的还是产品品质、销售模式、售后服务上做的不足，而逐渐被排挤到低端消费市场。，
欧美刀具虽然品质好，但售价偏高，对于广东模具制造业，接受程度略有保守，这些似乎并没有影响到欧美刀具在广东的销售额，因为使用者是以大中型企业、外资企业为主，而且，近年来，随着欧美先进机床引进的增多，拉动了欧美刀具的销售。最为业内接受的品牌，基本还是山特维克可乐满（SANDVIKCOROMANT）、肯纳金属（KENNAMETAL）、伊斯卡（ISCAR）、森拉天时（CERACIZIT）、钴领（GUHRING）等，及山特维克下属一些公司，如瓦尔特（WALTER）、山高（SECO）、多马（DORDER）太极（TITEX）等；客户对于这些知名品牌刀具，看重的已经不是品质，几乎没有人担心质量问题，主要还是看产品价格、售后服务、技术支持、交货期限这几个方面。其余市场份额的一部分，又被香港、台湾的一些贸易公司OEM刀具和韩国刀具占据了一些，如特固克（TAEGUTEC）、克劳伊（KORLOY）、养志园（YG）、STK等。
综观世界五大刀具派系在国内市场的表现，进口优质刀具的优势主要体现在以下几个方面:
1、质量优势
首先,最重要的是质量。
（1）使用寿命长：即在同样的加工条件下,刀具寿命可提高几倍乃至几十倍,尤其在加工条件恶劣的情况下（如难加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等），进口刀具表现出很高的使用寿命；
（2）加工效率高：主要是可以通过大大提高刀具的切削速度,达到提高生产效率的目的；
（3）质量稳定性好：即同一规格品种的产品,在相同的加工条件下其刀具寿命大体一致；
（4）加工精度高：包括高的加工表面精度以及高的零件产品合格率。
探讨进口刀具产品质量优异的原因对提高国内刀具产品的质量具有非常重大的意义。根据罗百辉的体会,主要有以下几个方面:
（1）多年的经验积累和技术领先。欧洲大多数刀具厂商都有几十年甚至上百年的历史，他们在长期的生产实践中摸索出的很多独家经验(Know-how)是其产品质量最根本的保证,也是一个企业的核心竞争力的体现。
（2）高精度、现代化的设备与仪器以及操作工人的技术熟练程度。这些都是提高刀具产品质量和生产效率的有效保证，尤其是精磨机床的高精度,对保证刀具质量起着不可替代的作用。
（3）检验的方法、手段、仪器以及抽样检测的频率也是保证质量稳定的重要方面。
（4）原材料的精选、最新的涂层技术和热处理工艺的应用等同样是保证质量必不可少的条
2、品种多样性
德国某着名的螺纹加工系列刀具供应商可提供的标准产品的规格和种类达到11万种之多。这里除了刀具的规格、尺寸齐全外,更重要的是其品种的多样性。众所周知,由于客户的加工条件,如机床、卡头、被加工零件材料、润滑条件、被加工零件形状等都是千变万化的，要想用同一把刀具在不同客户不同的加工条件下均达到最佳效果显然是不可能的，这也就是国外厂家生产多品种刀具的根本原因。换句话说,国外厂家采用多品种战略,以寻求在各种不同的加工条件下均能为客户提供最佳的刀具和加工解决方案,从而赢得客户。
3、应用领先
除了上述产品质量和品种等生产技术的硬件外,国外厂家更是非常重视刀具的应用技术。因为刀具寿命的长短、效率的高低不仅仅取决于刀具本身的质量,更重要的是合理应用，即只有在不同的加工条件下采用不同品种的刀具以及不同的加工参数,才能达到最佳的效果。而知道和了解在何种加工状态下应该采用何种类型的刀具,并将其开发和制造出来并能正确使用,就组成了企业应用技术的核心。刀具应用技术与上文所讲的品种多样性是密切相关的,它与生产技术一起形成刀具产品的两个不可分割的重要方面。遗憾的是,目前国内很多刀具生产厂家对刀具应用技术的认识还不是如此深刻,对刀具试验开发没有引起足够的重视和投入。实际上,应用技术是一个含金量最大的矿藏，开发它,不但可以大大提高企业的核心竞争力,而且可以大大提高产品的质量和降低生产成本。但是,不可否认,先进应用技术的掌握,并非一朝一夕可以完成,它不仅需要大量的人力物力的投入,而且由于新材料、新工艺的不断涌现，还需要坚持不断地开发。
4、营销有方
从整体来看,目前国内的进口刀具品牌主要集中于少数大公司，可供客户选择范围相对而言不是非常宽畅,而在价格上回旋的余地也较小。随着国内市场的巨大变化,许多国外大公司对中国市场的营销战略也由最初的以代理为主而转变成以直销为主，使许多中小进口刀具代理商的生存空间变得日渐狭小。而近年来,众多的小型经销商又象雨后春笋般地在全国各地涌现出来，使得市场供需之间的矛盾日益突出。
要解决这种矛盾,需要新的思路和新的模式。罗百辉表示，在国外,尤其在欧洲,还有着为数众多的优秀中、小型刀具制造商。他们专业性强,在其专业领域内,质量超群、品种齐全、反应迅速而又价格合理,其产品和技术可弥补国内需求的许多空白,也可为国内众多的中小经销商提供宽广的货源渠道。根据欧美发达国家的经验,在不远的将来,在大客户和大型供应商之间,必然会建立起不通过任何第三者的直接销售渠道，这样一来,对中小型经销商而言,他们的主要客户对象就是中小型企业,而其供货商也必然是中小厂家。这一点是市场发展的必然趋势,从欧美目前的市场情况可以得到充分的证实。
但长期以来,由于信息、营销渠道等方面的原因，这些国外中小型企业的产品还未能广泛便捷地进入国内市场。因为在实现以上这种新思路的过程中会遇到许多障碍：一个小型经销商要同时面对众多的国外中小供应商,过程会异常复杂,而成本也会高得惊人。因此，一个连接多家国外中小供应商和众多国内经销商的合作平台的出现成为刀具市场的强烈期待。
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