出海记｜美媒:阿里巴巴投资的印度Paytm借废钞令迅速扩张
责任编辑：郭庆娜
核心提示：过去六个月印度政府为打击黑钱限制现金使用，这促使印度消费者和商户寻找替代性的无现金支付手段。Paytm抓住了这个契机，成为了这块市场的领先者。
6月5日报道 美媒称，在证明自己比信用卡更受欢迎后，印度估值第二大初创公司移动支付应用Paytm有了一个新的目标。Paytm首席财务长Madhur Deora称，Paytm正在与现金竞争，在印度，他们对手不是信用卡。美国《华尔街日报》网站6月2日报道，Paytm这个说法并不夸张。过去六个月印度政府为打击黑钱限制现金使用，这促使印度消费者和商户寻找替代性的无现金支付手段。Paytm抓住了这个契机，成为了这块市场的领先者。该公司及时寻找合作伙伴、简化该应用的支付手续，派出一支由多达1万名培训师组成的队伍，去印度各种小商店进行培训。小商户在印度经济中占主导地位。Paytm的做法取得了显著的成效。Deora说，目前在印度约有500万家商户接受Paytm支付，是接受信用卡支付的商户数量的五倍。此外，Paytm拥有2.25亿移动钱包客户，超出Snapchat全球1.66亿日活跃用户数量，并且是本地移动支付竞争对手MobiKwik和FreeCharge用户数量的四倍。MobiKwik和FreeCharge目前分别拥有5500万用户。虽然Paytm已经成为市场领导者，但挑战依然存在。三星的支付应用Samsung Pay已经在印度推出，而在印度拥有2亿用户的即时通讯服务应用WhatsApp也在探索向当地用户提供支付选项。此外，印度政府也打造了一个移动支付系统，可让用户通过该系统在银行账户之间轻松转账。与此同时，随着印度货币系统稳定下来，Paytm近来的增速可能趋平。不过，Paytm的迅速崛起已经成功地吸引了投资者。5月份，该公司从软银集团股份有限公司获得了14亿美元投资，也是这家日本巨头旗下1000亿美元科技投资基金Vision Fund做出的首批投资之一。Vision Fund是全球第一大科技基金。这笔注资也使得Paytm的估值超过70亿美元，使之成为印度估值第二高的初创公司，仅次于4月份时估值达到116亿美元的在线零售商Flipkart。Paytm之前的投资者包括中国电商巨头阿里巴巴集团。阿里巴巴与Paytm分享了应对一个10亿消费者市场的经验，例如如何设计应用才能够处理大量新用户。其他早期的投资者还包括英特尔公司旗下的英特尔投资部，以及台湾芯片设计公司联发科技。
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在阿里之后，Paytm或迎来软银的14亿美元投资
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（原标题：在阿里之后，Paytm 或将迎来新金主软银的 14 亿美元投资）
被称为“印度支付宝”的Paytm，在有阿里巴巴这棵好乘凉的大树之后，又将迎来另一位大金主。5月2日，彭博社援引知情人士的消息称，软银集团日前正在讨论对印度移动支付Paytm母公司One97通信公司进行投资，涉及金额将达14亿美元。如果交易能够达成，后者的估值将达到70亿美元。（图片来自：Tech Wire Asia）目前，这笔交易还未最终获得确认，具体条款可能会产生变动。据消息人士透露，One97同时还在和另外两个投资者进行洽谈。Paytm在此时获得投资，将是对印度资本市场的一次有力提振。此前，印度的风险投资市场一直萎靡不振，上百家风投公司要么裁员减政，要么直接关门大吉。而软银在此表现活跃，前一段时间，它还在极力促成印度两大电商平台Snapdeal和Flipkart的合并。对Paytm来说，印度的“废钞运动”给自己的成长提供了很大的发展机遇。2016年11月，印度总理莫迪决定废除大额纸币的流通，以对抗腐败。在莫迪宣布废钞政策的数小时内，用户往自己Paytm电子钱包中转入的金额就有了多达1000 % 的增长。（图片来自：The New Indian Express）成立于2010年的Paytm起步于移动支付，并在支付业务积累的用户基础之上开始涉足电子商务。2014年底，在经过近5年的发展之后，Paytm的用户超过了2200万。（图片来自：Financial Times）2015年初，阿里巴巴及蚂蚁金服联手向One97旗下Paytm投资共计5.75 亿美元，交易完成后，阿里巴巴和蚂蚁金服将持有One97 30% 的股份，使得后者的估值达到20 亿美元。2015 年9 月，阿里巴巴和蚂蚁金服又追加了投资额，使得Paytm从中国市场获得的战略投资额度达到6.8 亿美元，阿里也成为了One97 的第一大股东。（图片来自：鸣金网）
根据市场研究公司CB Insights的的数据，在上一轮融资之后，One97 的最新估值是42 亿美元。在如今的印度市场，有多家企业持有名为 PPI的第三方支付牌照。不过根据印度央行公布的数据，Paytm所占的市场份额高达74%，占据绝对的优势。Paytm曾经宣称，目标是在两年内用移动金融普惠 5 亿印度人口。目前，软银集团的发言人并未直接就此交易发表评论。不过可以预见到的是，在如此雄厚的资本力量支持之下，伴随着印度移动互联网的市场红利效应，Paytm 在成长为“印度支付宝”的过程中仍将有非常大的想象空间。题图来自：The New Indian Express
本文来源：爱范儿
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阿里巴巴投资印度电商Paytm 打开中国以外市场
据《华尔街日报》网络版报道，知情人士称，阿里巴巴集团及其金融服务子公司浙江蚂蚁小微金融服务集团已经同意，联合向印度手机增值服务提供商One97 Communications旗下的在线支付和市集业务Paytm投资大约5.75亿美元。
& &&1月11日消息，据《华尔街日报》网络版报道，知情人士称，阿里巴巴集团及其金融服务子公司浙江蚂蚁小微金融服务集团已经同意，联合向印度手机增值服务提供商One97 Communications旗下的在线支付和市集业务Paytm投资大约5.75亿美元。
& &&消息人士称，如果这笔交易完成，那么阿里巴巴和蚂蚁金融将持有One97的30%股份，而这家位于新德里的公司估值将超过20亿美元。
& &&阿里巴巴发言人尚未对此消息置评。One97的发言人则表示，该公司目前正在进行融资。她表示：&我们将在交易流程完成后公布消息。&
& &&这将是阿里巴巴在印度规模尚小，但快速增长的电商市场的第一笔投资。此前，亚马逊、软银和其他一些公司已对印度电商市场进行了投资，并看好这一市场的发展前景。
& &&阿里巴巴于去年9月在美国上市，创造了全球规模最大的IPO(首次公开招股)记录。而蚂蚁金服是支付宝的运营方。
& &&消息人士称，阿里巴巴和蚂蚁金服将对One97的Paytm业务进行投资。Paytm提供在线支付服务，并运营着互联网市场平台，该公司的服务可以通过移动端使用。
& &&阿里巴巴正在全球范围内开拓业务，一方面帮助更多国外商户面向中国消费者销售商品，另一方面也为中国国内的卖家打开中国以外市场。
& &&Paytm表示，其市场平台上有约1.5万家商户，销售的商品包括电子产品、服装和配饰等，注册用户数达到2500万。该公司的移动钱包服务有着2000万用户，其客户则包括Uber、Expedia和Airbnb等。
& &&这笔投资还需要得到中国监管部门的批准。消息人士称，根据双方的合作协议，未来印度消费者将可以在阿里巴巴网站上购物，并通过Paytm来支付，而中国消费者也可以通过Paytm的市场来购物。阿里巴巴和Paytm网站上的卖家可以相互在对方平台上销售商品。
& &&根据消息人士的说法，Paytm将利用来自阿里巴巴的投资扩大市场业务，并进一步开发支付技术。作为协议的一部分，Paytm将可以获得支付宝的支付技术，包括支付网关、移动钱包系统和反欺诈技术等。
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周一至周六 9:00-18:00阿里巴巴将对印度电商Paytm投资5.75亿美元|阿里巴巴|市场|电商_互联网_新浪科技_新浪网
阿里巴巴将对印度电商Paytm投资5.75亿美元
　　新浪科技讯 北京时间1月11日午间消息，《华尔街日报》援引消息人士的说法称，阿里巴巴和蚂蚁金服将对印度One97 Communication的在线支付及市场业务共同投资约5.75亿美元。
　　消息人士称，如果这笔交易完成，那么阿里巴巴和蚂蚁金融将持有One97的30%股份，而这家位于新德里的公司估值将超过20亿美元。
　　阿里巴巴发言人尚未对此消息置评。One97的发言人则表示，该公司目前正在进行融资。她表示：“我们将在交易流程完成后公布消息。”
　　这将是阿里巴巴在印度规模尚小，但快速增长的电商市场的第一笔投资。此前，、软银和其他一些公司已对印度电商市场进行了投资，并看好这一市场的发展前景。
　　阿里巴巴于去年9月在美国上市，创造了全球规模最大的IPO(首次公开招股)记录。而蚂蚁金服是的运营方。
　　消息人士称，阿里巴巴和蚂蚁金服将对One97的Paytm业务进行投资。Paytm提供在线支付服务，并运营着互联网市场平台，该公司的服务可以通过移动端使用。
　　阿里巴巴正在全球范围内开拓业务，一方面帮助更多国外商户面向中国消费者销售商品，另一方面也为中国国内的卖家打开中国以外市场。
　　Paytm表示，其市场平台上有约1.5万家商户，销售的商品包括电子产品、服装和配饰等，注册用户数达到2500万。该公司的移动钱包服务有着2000万用户，其客户则包括Uber、Expedia和Airbnb等。
　　这笔投资还需要得到中国监管部门的批准。消息人士称，根据双方的合作协议，未来印度消费者将可以在阿里巴巴网站上购物，并通过Paytm来支付，而中国消费者也可以通过Paytm的市场来购物。阿里巴巴和Paytm网站上的卖家可以相互在对方平台上销售商品。
　　根据消息人士的说法，Paytm将利用来自阿里巴巴的投资扩大市场业务，并进一步开发支付技术。作为协议的一部分，Paytm将可以获得支付宝的支付技术，包括支付网关、移动钱包系统和反欺诈技术等。(维金)
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看过本文的人还看过阿里$6.8亿投资Paytm 一年后在印度看到了什么
作者: 虎嗅网-Eastland 来源: 虎嗅网 09:36:16
8月19-23日，虎嗅应蚂蚁金服邀请赴印度考察Paytm的普惠金融业务。本次活动分为两个部分：一是Vijay Shekhar Sharma、Renu Satti、Shinjini Kumar等高管介绍业务并接受采访；二是加油站、便利店、学校等场景的实地考察。Paytm是印度最大的支付平台。截至今年7月，员工超过5000名、注册用户1.4亿、每日完成支付300万笔（预计年底突破500万笔）。2015年9月，阿里系（蚂蚁金服占大头）对印度移动资讯公司One97 Communications（Paytm母公司）投资6.8亿美元成为第一大股东。市场份额遥遥领先、接受阿里投资、与蚂蚁金服深度合作，Paytm现在是印度的明星公司，其创始人Vijay Shekhar Sharma（以下简称Vijay）成为风云人物，频频登上杂志封面。本文从印度支付环境、与支付宝的共性、遭遇的挑战来看具有印度特色的Paytm模式。而阿里巴巴采用“投资+合作”而非建立控股子公司的做法，对想要进驻印度市场的中国企业或有借鉴意义。移动支付在印度的机遇支付宝诞生的背景是传统银行不满足用户需求，正如马云所说“银行做不好的事我来做”。类似地，京东自建物流的背景是当年的快递公司太渣。刘强东曾说：“中国没有UPS，没有Fedex，所以给我们机会。”在金融服务水平比中国高几个档次的美国，支付宝的机会则小得多。而印度的基础设施及金融服务普及率比中国要低几个档次，中国公司当然会趋之若鹜。Vijay介绍说印度政府曾搞过“一人一张银行卡”活动，但由于贫困人口多、银行网点稀缺、支付场景少（全国仅60万商户有POS机，且每家仅有1、2台），信用卡、储蓄卡分别仅有2000万张和3亿张，背后的活跃用户在千万量级（一人多卡）。印度电信基础设施水平亦不可与中国同日而语，人口12亿、固话装机峰值为5000万部，近年在逐步下滑，个人、商家的宽带接入率低下。金融服务、基础设施落后成为移动互联网的机遇。以支付为例，Visa、万事达进入印度已经几十个年头，总发卡量不超过过1800万张，Paytm几年就发展了1.4亿用户是两大国际信用卡巨头的7倍。这次去印度，发现即使在新德理这样的中心城市，社会治安仍然堪忧。几乎所有的公共场所，酒店、饭店、商场……都要安检后方可进入，是“机场水平”而非“地铁水平”（也就是说要搜身）。这样的背景下，传统银行在广袤的印度增设网点的可能性微乎其微。对个人来讲，携带现金亦不安全。综上所述，移动互联网是印度普惠金融的唯一解决方案。Paytm的目标是在两年内“普惠”到5亿印度人口。企业文化的冲突与磨合中国企业国际化尝试由来已久，从海尔、TCL、吉利到华为、小米。在许多情况下，中国企业的“软实力”并不令人信服。即便在印度、越南这样的欠发达国家，中国企业的品牌、技术、商业模式、企业文化都不被“仰视”，经常被认为“不过是依靠廉价劳动力赚了几个糟钱儿”。在这些国家人们的心目中，真正牛X的还是来自美国、欧洲的跨国公司。阿里进入印度则完全不同，由于支付宝在移动支付领域的成功全世界无出其右，Paytm从上到下对阿里心悦诚服。从业务布局、产品架构到企业文化全方位借鉴蚂蚁金服，Paytm人力资源经理谈到如今招人的重要“招牌”是获得阿里投资，新人一来就问“什么时候去中国学习？”阿里投资Paytm是中国企业最信心实足的一次海外投资。当然，蚂蚁金服与Paytm两家企业的文化也要有冲突、磨合的过程。接受阿里投资半年后，Paytm高管到杭州交流，讨论从上午9点持续到次日凌晨4点。Paytm的一位女高管“崩溃”离席，此次我们还见到了她。Vijay相当“国际化”，经常“到杭州听课，去硅谷讲课”。倒不是“BaBa”牛到可以做美国人的“爷爷”，而是大家更关心支付宝模式的可复制性，因而有兴趣听Vijay现身说法。“印度支付宝”据悉，Paytm曾主动争取阿里的投资。2014年10月，阿里上市不久Vijay来到杭州，见到了马云、张勇、彭蕾和井贤栋，讲述他的普惠金融愿景。阿里正筹划深入印度金融领域，当时已有2000万用户的Paytm已经是印度最大的移动支付平台。于是后来有了，阿里的两次注资成为第一大股东及业务层面的紧密合作。回过头看来，阿里投资印度公司而不是建立全资子公司的选择是正确的。单从获得相关牌照而言，“中国独资公司”的难度远远大于“印中合资公司”，而比“合资公司”更方便的是以印度公司为主体、中国公司以股东身份行事。除了牌照问题，更重要的是，许多问题只有本土公司才能发现并解决。比如Paytm在印度做二维码支付采取的是“正向扫码”。也就是说由付款方（消费者）去扫商家的收款二维码。这样做有两大好处：一是减轻商家负担，有利于迅速推广。扫码设备及宽带接入对印度小商家构成不低的门槛，正向扫码商家只须出示打印在纸张上面的二维码，消费者用自己的手机完成扫码支付。#“出租车”都可以#二是符合用户心理。反向扫码的用户体验好，消费者调出支付二维码让商家扫，不用做其它事情。但在新式支付手段的推广普及阶段，扫一下钱就被划走用户感觉心里不踏实。扫描商家二维码，输入金额，最后点击确认，可以提高用户的安全感。Paytm与支付宝最初的发展路径完全相反，如今却殊途同归走到了一起。Paytm做网上支付起家，如话费、增值服务费等。移动互联网兴起后，才开始寻找线下支付场景，如加油站、便利店、电影院等。概括地说就是“拿着工具找场景”。支付宝路径则刚好相反：先是为场景找工具，然后衍生出基金、理财、保险等业务，进入移动互联时代后又开始丰富线下应用场景（”打车大战”具有里程碑意义）。Paytm与支付宝合作有两方面的意义：一是底层架构不同。一个印度初创公司与中国成熟支付巨头的技术架构是有本质差别的。抛开复杂的技术原理不谈，只说处理量。按支付宝目前的架构，随成交笔数同步增加服务，最高可技术每秒种成交8.5万笔（每天73亿笔）。没有蚂蚁金服的话，Paytm公司只能按每天数百万笔（这已是天文数字）设计底层架构，日后扩容就不是增加服务器那么简单了。二是支付场景的借鉴。移动支付场景不是拍脑袋的产物，需要在相当长的时间内进行大规模的实践探索。比如买电影票这个场景，Paytm多次到支付宝取经，不仅获得技术上的“know how”更重要的是对效果有了信心。如今，在挚爱电影的印度，电影票成为Paytm移动支付的明星品类。进入网站，可以看到Paytm已包括酒店、机票、电商等诸多品类。由于用户习惯需要有培养的过程，这些名目众多的品类如今还只是“名目”。但背靠阿里这个颗大树，只要用户有需求，应当不会出现系统承受不了或供应商谈不下来这些情况。Paytm是有印度特色的支付宝，两者之间的共性远过大于差异。警惕先行者成果被收割通过投资印度最大的移动支付平台，阿里占得先机。但教育用户、培育市场等工作不会一蹴而就，支付宝应当警惕被微信支付分流的一幕重演。当初，微信支付通过“打车大战”与支付宝共同培养了用户的移动支付习惯，又通过“红包大战”收获数亿“绑卡用户”。如今微信打开率接近100%，每天打开时间接近24小时，如果使用足够方便、场景足够丰富，人们自然而然地会使用微信支付，不会去打开支付宝。现在支付宝正在拼命补“社交的课”。在基础设施不完善的印度，即时通讯同样面临巨大机遇。微信已经证明即时通讯比语音通话更加方便而且廉价。目前印度即时通讯领域还处于“战国时期”，Facebook旗下的WhatsApp一马当先，急起直追的Hike刚刚获得腾讯、富士康参与的1.75亿美元投资，估值达14亿美元。当Paytm发展到5亿注册用户时，后来者只需祭出“补贴大法”就可轻易“收割”。最大的危险来自于社交应用，特别是即时通讯。社交应用的用户不会因小利转移阵地，其用户忠诚度远高于单纯的支付应用。微信已经展现了社交应用做支付的潜力，未来印度不见得会有“打车大战”、“红包大战”，但多半会有“补贴大战”。强势的社交应用通过补贴就可以抢走一大块“支付蛋糕”。对中国白领来说“薅羊毛”至多是“癖好”，占点小便宜而已。而在贫穷的印度，5卢比（折合0.5RMB）的补贴足以打动上亿人。提到“补贴”时，Vijay说Cashback（返现/返券）主要是企业行为，8%到10%不等。他还提到“三年内不需要再融资”，亦即阿里的6.8亿美元可以用到2018年底——这说明Vijay对“补贴大战”的惨烈基本没有概念。阿里应当说服Vijay早为Paytm添加社交功能，以攻为守。另外，对未来可能爆发的补贴大战做充分的准备。
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