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本帖最后由 月业绩900万 于
18:27 编辑
接触过很多老板,有的说一个月能卖5万,有的说10万,有的30万,有的100万,更有预售300万的神话故事.这使得很多健身房的老板和健身行业从业者头脑发热,盲目乐观,不切实际,一次又一次的挑战健身房业绩的极限.现在中国全国健身房主要是通过&健身泡沫&来实现业绩的一次又一次的提升的.何为健身泡沫?健身泡沫通常是通过以下几个方式形成的:
1大力推广伪健身理论,把世界万物都说成健身,健身无所不包,无所不容,把大量无健身需求的伪健身会员吸纳入会，增加所谓目标人群的广度,实际上基本等于没有目标人群
2草但的会员制度.何为会员制?会员制是为经济背景相似的人士提供的一种社交、休闲、娱乐、聚会的高级场所，会员兴趣相投，乐于享受高品味的生活，籍此扩大社交圈，俱乐部采用封闭式，只对会员开放，为他们提供功能完备的设施和妥善周到的服务。会员制是建立在顾客有稳定且长期需求的基础上的,而健身房很多只是吸引赶时髦,跟风的办卡人群,生搬硬套会员制营销最终导致续卡率低,口碑差,网上四处都是转卡(58同城,赶集网,百姓网),影响正常价格销售等
3长期卡或终生卡,甚至有号称能用三代人的健身卡,接上面会员制,为什么说会员制草但,除了第2条所说的外,会员制还是一种预付性消费的模式,既先健身中心先把钱收了然后再向会员提供服务.总是有老板说,我赚了多少多少钱,可你们真正想过吗?你是在赚明天的钱,尤其是狂卖10年卡终生卡之流,仔细算下,大部分健身房老板的资产都是负数
4各种压单,逼单,骗单,求单,过度承诺,最终带来的麻烦还得健身房自己去解决
5从上到下过于唯心主义,过于强调成功学的理论,忽视实际情况,未正视问题本身,只要业绩不好就说谁谁谁不努力,不刻苦,使健身行业从业人员求生不得,求死不能.
6强推私教课程,把私教当销售来用,忽略教练本身的专业性,使行业竞争力越发减少,使无数有志男儿成了卖课机器,降低了健身教练在会员心目中的权威性与专业性,使健身教练成为了服务员,保洁员,搬运工,陪聊者,情人与舞蹈者.其实教练收费没什么不可以,未必非得强调私人2字,过度的包装往往会适得其反.
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本帖最后由 月业绩900万 于
18:29 编辑
接下来说说正题,一家健身房一个月究竟能卖多少钱,如何根据自己的实际情况进行计算?我认为健身行业发展到今天,是时候废除会员制度了,以单次收费,在单次收费的基础上如果真有足够多的客户需求再去发展会员制销售.以单次15元收费计算,一家店的健身人数如果平均达到300人,则一天的收入为15*300=4500元,一个月为000元,而如果以单次10元计算,一家店的健身人数平均达到200人,那么一天的收入为10*200=2000元,一个月的收入为00元,如果平均每天能来500人(在健身圈算很好的了),卡价定在30元,则一天的收入为15000,一个月的收入为450000,且不需要到几年之后还要为之前的收入买单,健身行业做的好的话一个月10—30万还是可以达到的,前提是技术,服务,管理真能做到相应的水平,而不是现在这样,一个月是卖20万30万的,可不出3年,就把店做死了,真心希望这个行业能越来越好,如果我写的文章侵犯到某些&营销高手&的利益了,请见谅,有些实话,总会有人去说的
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楼主有思路啊,但一般老板不敢这么做估计
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另外楼主的头像很内涵啊
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对你说的赞一个， 就看谁敢吃螃蟹
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哈哈,楼主的ID亮了
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受益匪浅啊
健身房洗牌还得个3 5年
也许是10年
真不知道向我这种在最底层做会籍顾问的兄弟们还有多少能挺得住的啊
做会籍的兄弟们
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楼主这贴还不错
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跟楼主学习了,请问楼主或其他高手,开一个健身房得多少钱呢?多长时间可以回本?可能我的问题太基本了,大家不要笑我,我现在就是一小白水平
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愤怒的小鸟说了几句实话。
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其实会员制越来越是鸡肋了
现在大多数健身房其实根本就不适合用会员制
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会员制是挺鸡肋的
这点我赞同
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取消会员制会让很多健身房立马倒闭
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专业预售团队 发表于
取消会员制会让很多健身房立马倒闭
哈哈，不取消会员制很多健身房一样是倒闭
包括很多业内的大牌
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估计这螃蟹不好吃！
带一流团队，做一流业绩，创一流效应。
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妹子告诉你，作为一名新的健身会所会籍顾问，如何短时间提高自己销售业绩
亲，妹子第一次做会籍，也就是去年暑假，38天成为销冠。第二次做会籍，也就是今年暑假，now,第一个月1W+，第二个月3万+，第三个月第一天1.2W+。我不知道你是在几线城市的健身俱乐部。我第一次是在一个小县城里，唯一一家，预售已经完成业绩72W，基本潜在客户资源都被开发完。而且价格属于年卡800，双年卡1200的特别低那种。前10天，基本没怎么卖卡，每天去广场上做外展，也就是发单子记电话，插车，木有插过楼。因为县城只有这一家健身俱乐部，很多人没有接触过，新鲜新奇，所以做外展相对而言容易些，每天10个电话基本可以保证。鱼饵一般都是说：留联系方式可以得到免费预约体验一次～每天打回访电话邀约到店，当然微信这种超级便利低价的营销也被用上了。或许每个人都有每个人的方法吧，我的客户大部分都是用微信约来的，比例大概40%微信，30%轮排，10%转介，20%外展。一般来说，20句话得到对方联系方式…（我属于那种特别能聊天的那种…第一单就是微信约来的，本来是要出差的人，最后10次卡拿下）除了扩展潜在客户资源量，各种健身专业知识必须具备啊。因为妹子之前接触过健身，专业知识还可以，微博上面关注各种健身知识，每天推送的那种，刷百度健身贴吧，看书（大学生体育健康，私人教练从业资格证资料），看杂志（健与美），等等。你可以不像私教那么专业，但是最起码的基本知识都要掌握的。这样在解决担忧的时候，抛出去一个专业的解释，会员立马降低防御心理，心里想：真专业～此外必须做好日常基础工作(最重要！木有砖头何谈大厦)，才可以谈技巧。在销售能力和销售技巧上全面提升个人能力和水平，多关注一些销售和营销界的东西。说实话，有时候运气真的很重要，不过业绩不能光靠运气，守株待兔肯定不可以，主动出击才是王道。明日轮排，有空再写，今天实在是困了。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～9.9更新：一二四已更，三五六七八改天更。感冒了脑子不好使，见谅。上面写的不太系统，晚上随意写的，下面是赤裸裸的干货了。首先声明，这是妹子的脑力劳动成果，禁止任何人、单位、组织转载。公司内部资料以及图片，未经允许，禁止使用。商业用途请私信。一、会籍顾问1.顾问：对于自己所处的行业、区域是全知全能的。全知：入会协议，所有条款，一一详细阅读，清楚什么可以，什么不可以。对顾客不可欺骗和私自承诺。包括补卡、转卡、转店、请假等等相关条款做到熟知真知。（妹子后面还有一个售后十条）全能：狭义的是指：会籍顾问的外展、电话邀约、导览、谈单等相关工作流程熟练全能。广义的是指：做的了客服前台，干的了会籍顾问，当的了私教，带的了团操。（妹子两年前做过客服部前台和收银，普通话那真是极好的，根本听不出口音，哇咔咔…90+普通话二级甲等证）二、基础工作1.DM派单外展：每天积累真实有效的潜在客户电话号码20个（基本工作，不可偷懒，不可自我欺骗，不可自我安慰）注意：①个人形象，工服，专业②工作状态，用心，普通话2.工作表格：基本版：[img=]升级版：[img=]宇宙完美无敌加强版：[img=][img=]这个版本太恶心了，一般都是给新人用。第一张表格用了15年…所有的版本都是在基本版上添加…①列册：每个月15张装订成册，全部提前写好日期和星期，加一张封皮写清姓名和年月[img=]（妹子字丑，亲见谅。其实可以做打印版的。。。。）②填日期、星期、目标业绩、达成业绩等等③详细内容：客户需求、到访时间、价码等等④来源：五大项（外展预约、Ti电话、轮排、会员转介、DM传单）每月结束在封皮的背面，做统计数据，自我分析。根据反馈数据调整下个月的工作中心和重点。[img=]（妹子一般把外展预约和DM传单归为一类，再加一个网络，又细分为微信、陌陌、遇见、58同城，其中陌陌成单率最高，总是大单好不好！反正妹子用着比微信好用。如使用请自动过滤那些聊（约）骚（炮）男，沙里淘金，坚信总会遇见大金子。妹子曾遇到隔壁珠宝城一玉石商人，直接过去拿1.5W现金这种事情肿么可以乱讲）⑤备注：预约日期、未通电话（关机、长途、空号等等）（妹子一般如果打通电话，确定预约日期了，在备注上标清，如：9.11。用横线划掉，写在9.11那天，避免重复）⑥时间：致电时间（对于早上11.00致电的，人家接了两次说开会的，咱就明智点下午5.00下班后电联吧，不要影响人家正常工作，否则会被拉黑神马的……）⑦外展电话：晚上外展结束时，倒着抄在表格下面⑧潜在会员维护：一三五七加十五三十外展回访电话，隔一天，也就是第二天打第一个回访电话（怎么说，说什么，后面有单独介绍，详见四、电话邀约3张图），再隔三天打第二个，隔7天，再15天，1个月…会籍部的用途：部门经理可以根据前一段时间（一年或者6个月）前台每日到访表计算得出部门的到访成单率，根据日常工作表格得出预约成功率，完成当月任务只需要抓好基础工作就可以。当然，经理如果想要部门更NB，To提升到访成单率，80%已经是巅峰了。提升预约成功率，只能加强基础工作的培训了。个人的用途：计算得出自己的到访成单率、预约成功率以及成单来源比例分布，更好地指导自己下个月的工作重点和努力方向。三、外展记电话1.个人形象2.肢体语言3.分清对象4.筛选5.利用心理四、电话邀约五、导览流程六、七大担忧七、售后十条八、补刀
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