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不能以单层或多层简单区分直销和传销
直销是一个被广泛期待，但又被广泛误解的话题。
说它被期待，是因为据某些专家估计，到2010年，中国直销市场可能有超过3000亿人民币的容量，众多国内企业将其视为借势生财的最佳手段。而说它被误解，则是因为在很多人看来，直销就是让人六亲不认的骗富妖魔，就是让人利令智昏的精神催眠。
那么，善恶之间，什么是直销？
根据世界直销协会联盟的定义，直销系指在固定零售店铺以外的地方，独立的销售人员以面对面的方式，通过讲解和示范的方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的销售。
“从这个定义上看，可以发现，其实直销就是一种以面对面的方式把商品或服务直接销售或推广给消费者，并获得报酬的一种营销方式，其本身并没有目前舆论上所为它附加的那么多限定”杨谦说。
杨谦是北京商业管理干部学院的副院长，自1992年即开始进行直销研究，被业内誉为“中国直销第一人”。据其介绍，直销是英文“Direct Selling”的中译，包含“单层次直销”与“多层次直销”两种运作模式。其中，如果在直销活动中，直销产品只经过直销人员的一个层次即到达消费者手中，便是“单层次直销”，典型公司是雅芳。而如果直销企业允许自己的直销产品经过若干层次的直销人员的销售行为而进入到消费者手中，便是“多层次直销”，典型公司是安利。
据资料显示，直销模式始创于美国，后经日本及我国港台地区传入内地。上世纪80年代，日本一家保健床垫直销公司开始在深圳、广州等地发展业务，这是直销首次登陆我国。其后，1990年11月，中美合资广州雅芳有限公司成立，这是我国第一家正式以申请注册的公司。由于直销的销售行为不依靠店铺，减少了中间流程，对于公司而言，是实现低成本销售的绝佳模式，而对于个人，直销也是个人创业的不错选择，因此，短时间内便在国内受到了追捧。
直销进入内地伊始，由于港台地区最初将“Direct Selling”翻译成，因此内地沿袭了这种称谓，这也是广州雅芳以“”申请注册的原因。据杨谦回忆，那时，人们对“直销”的理解很简单，只是一种营销手段，无论是“单层直销”还是“多层直销”，大家都可以接受，并非像现在这样，人们谈“多层”色变，“单层”与“多层”竟成了罪与非罪的判断。
杨谦说：“那时，我们创办的研究直销的刊物叫《传销研究》，国家的相关法规叫《传销管理办法》，都对‘传销’给予了肯定。无论‘传销’还是‘直销’，在英文里都是‘Direct selling’，并没有合法与非法之分，直销就等于传销，只是字面的区别。”
“但很遗憾，时下国内舆论常常喜欢以‘单层’还是‘多层’来区别直销与传销，认为单层的就是直销，就是合法的，多层的就是传销，就是非法的，这种分法很不科学”杨谦说。
据他介绍，目前国内舆论普遍担心，一旦允许直销人员有权在自己的下线中提取报酬提成，就会导致直销人员为了获得组织效绩带来的超额利益而故意隐瞒加入风险，骗人入伙，从而造成社会问题。对此，杨谦认为，这种担心是完全没有必要的。 首先，从国外的成功直销企业的运作经验来看，正规的“多层直销”有科学的薪酬分配结构，无论直销人员身处哪一个组织层次，其主要收入均来自产品销售，而非像“非法传销”那样，收入主要来自新加入人员的“入会费”。
其次，正规的“多层直销”强制规定“冷静期”。在“冷静期”内，允许新加入人员“无因退出”，允许产品购买者“无因退货”，这样便可以避免因加入者无法收回高额投入而不得不转而欺骗他人的情况。
“多层直销是国外直销企业的通用做法，其自身有一套规范的管控方式，已经成为促进企业与个人实现快速发展的有效激励手段。可为什么一经传到我国就变成了人人谈之色变的敛财骗局呢？这是因为我国的直销企业学习了一个错误的模式DD日本式多层直销模式。”杨谦说。
据他介绍，“日本式多层直销”与“规范多层直销”的模式结构完全不同。在日本式多层直销模式中，直销企业人为地拉高产品售价，提高直销人员发展下线的报酬提成，直销产品多为耐用品。由于直销产品是耐用品，购买者无法对其形成循环购买，直销人员便不得不全力发展新的购买者，以人头增长的方式来保证自己的后继收入。同时，又由于其产品售价高、提成高，能够满足人们渴望暴利的心理，于是，最终便转化成为非法的“老鼠会”。
“与‘规范多层直销’模式相比，‘日本式多层直销’由于提成高、许诺回报高，所以在国内广受社会欢迎”杨谦说，“从社会分析的角度来看，你会发现，社会对一件事物的选择有时并不取决于此事物的善恶标准，而取决于人们对欲望的追逐。由于‘日本式多层直销’能够更大程度地满足人们对暴利的幻想，因此长期以来，国内的多层直销都受到了‘老鼠会’模式的影响，最终引发社会问题。用经济学原理解释就是，劣币驱逐良币。我在接受媒体采访时一再强调，‘直销’与‘传销’只是字面的区别，‘单层’与‘多层’也只是合法直销的不同运作模式，不能因为‘老鼠会’使用多层结构就武断地认为凡多层结构都是非法，罪与非罪的区分关键要看直销人员的薪酬结构。
经杨谦研究，“规范多层直销”的架构原理是级差薪酬制，这在国际上被普遍认为是一种能够促进企业与个人实现快速发展的有效激励方式，而“日本式多层直销”的运行原理则是曾在金融界臭名昭著的“金字塔式欺诈”。
在《投机与骗局》一书的记载中，所谓“金字塔式欺诈”是指一种“连续投资方式”，始作俑者为美国人查尔斯?庞茨。在该投资模式中，资金的运作完全依赖于不断扩大的参与者队伍，而参与者的不断增多与资金的不断积累所造成的成功与高回报的假象，又诱使更多企盼高回报的投资者加入。事件操纵者无需任何实业经营，只需将新投资者的入伙资金支付给先前的投资者，便可循环滚动。而一旦没有新投资者加入，这种连续投资的链条就会中断。
“‘日本式多层直销’就是一种变异的金字塔欺诈”杨谦说，“这套架构并不依赖于合法的商业机制，直销人员不以产品的销售为目的，只是通过人头的积攒来制造成功的假象，而支持其运转的就是高额的入伙费。早期的金字塔欺诈由于缺乏真实产品，因而很容易够被人识破，并加以禁止。但‘日本式多层直销’模式在金字塔欺诈的基础上加入了上下级的实物流动，辩称自己是真实的多层次直销企业，企图以此欺骗大众，规避诉讼。但只要人们仔细检视‘日本式多层直销’就能够发现，其所谓的产品往往并不具有真实的市场价值，无法实现‘再销售’，从而迫使被骗加入者转而欺骗他人。” 据中国直销专业网的资料显示，合法直销与“金字塔欺诈”有四项区别。一是，合法的直销企业会以优质产品为基础，为直销人员提供真实的生意机会，且消费者有权“无因退货”或是换购其它产品。而“金字塔欺诈”则无此在商业上实际可行的产品销售基础。第二，合法的直销企业允许加入者“无因退出”，退出者可将直销产品退还给公司并获得不低于直销价格90％的退款。而“金字塔欺诈”则不允许退出。第三，合法的直销企业有合理的薪酬回报制度，直销人员的发展取决于产品的销售。而“金字塔欺诈”则完全以“暴富”为诱饵实现人头积攒。第四，合法的直销企业只要求加入人员提供极低的加入费用，而“金字塔欺诈”往往要求缴交高额入会费或产品购买费。
在我国直销业发展历史上， 发生在1998年4月的“爽安康摇摆机事件”是一个绕不过去的案例。其公司将成本不过百元的“爽安康”摇摆机以五、六千元的高价进行销售，并向加入人员许以高比例提成，一时间影响遍及全国。据当时媒体报道，在事件发展的高峰时期，仅广东淡水一地便聚集非法直销人员数十万，引发了严重的社会问题，成为全国闻名的负面标杆，最终导致其后国家对直销行为的全面封杀。
对于国家对“多层直销”的禁止，杨谦认为是一种失策。在他看来，有关“规范多层直销”与金字塔欺诈的认定，国际上已有成熟的辨识经验，国家完全可以借鉴过来，以应对我国直销业发展过程中出现的问题。而目前舆论只把目光狭窄地局限在“单多之分”上，是不合理的。
如前所述，“多层直销”投入一定数量的产品，可以由不限定数量的销售人员共同销售，增加了产品的销售机会，有利于直销企业的发展。同时，对于个人，“多层直销”在产品销售之外又提供了多种回报渠道与成长渠道，可以增进个人在统筹管理方面的能力，因而也受到了直销人员的欢迎。“金字塔欺诈”则与之不同，它无法为个人提供真实的事业发展机会，只能依赖人头的不断积攒来维持骗局。
“我们很容易就能看到，‘金字塔欺诈’与‘多层直销’的关键区别就是对直销人员的薪酬回报制度不同，而国家在制定相关政策时只把目光局限于‘单多之辨’，这是一种失策”杨谦说，“经验证明，限制多层次计酬方式而只开放单层直销，并不能解决非法传销的问题。1997年，国家出台《传销管理办法》，规定以直销商的层数来划分单层直销和多层直销。单层直销被认为是简单的、可管理的。但事实上，‘金字塔欺诈’的操作者往往打着单层的旗号，在拿到合法的营业执照之后，继续进行欺诈。之所以会出现这种情况，是因为，‘单多之分’只是企业在运作过程中根据自身发展需要而选择的微观运行手段，具有自发性，无法事前预测。政府监督这种企业的自发运作行为，往往是付出了极大的监管成本却依旧无法解决问题。”
一位安利公司的直销人员表示认同杨谦的说法。据他介绍，从现实上看，安利是一家标准的多层次直销企业，但如果国家禁止多层次直销，安利依旧可以从事业务发展，因为安利有自己的店铺，它可以把所有的业务人员都说成是直接面对店铺的单层结构，这些是国家所无法管理的。在杨谦看来，国家之所以会对“多层直销”表现出如此的敏感，是因为多层次直销具有广泛的社会影响。 由于“多层直销”可以实现回报的几何式倍增，还对传播信息、教育培训、吸收人员、发展网络、形成事业等方面的付出进行奖励，因此“规范多层直销”本身即能引发人们的参与热情。而“金字塔欺诈”又迎合民众渴望“暴利”的人性弱点，为不得志之人提供“快速成功”机会，因而更容易形成广泛影响。同时，由于渴望“暴富”的人往往就是社会上人数最多、资本积累最少的普通大众，一旦上当便要付出毕生积蓄，容易转化为社会问题，因此政府必然会对其警惕。
对此，杨谦认为，政府只要借鉴国际上的成功经验，完全可以避免非法传销所诱发的社会问题。据他介绍，目前国际上公认的合理规范“多层直销”的手段有四个，即上文提到的“无因退出”、“无因退货”、“建立在产品销售基础上的薪酬回报体系 ”以及“同类产品的合理价格”。解决好退出问题，就可以避免部分人因想挽回损失而被迫骗人的行为；解决好薪酬回报体系，就可以制止“金字塔欺诈”操纵者利用民众渴望“暴利”的人性弱点进行欺骗。
“解决好这四个问题，就能有效地减少“金字塔欺诈”所带来负面社会影响。法规以此四个关键问题为界，越界的就治理，不干涉界内的微观企业运营，这样才是有效的管理方式”杨谦说。
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Copyright & 中国反传销总部　　　　“每天睡到自然醒、拿着高工资却不用每天上班打卡、定时出去旅游……”这样的工作真的存在吗？ 　　国庆期间，记者在火车上遇到了一群从事这样工作的人，他们称自己是“安利家人”，此次正是前往广州“旅游”。其实他们还拥有另外一个标签：直销人员。 　　推荐阅读　　在中国这个处于灰色地带的行业，有着数百万的从业人员，他们往往被旁人以“虚假传销”的眼光看待，但却始终不断有人涌入，只是为了追寻所谓的“财富自由”梦想。 　　安利家人：竞争者能和平相处？　　“为什么你们都是卖着相同的产品，却能像‘家人’相处？不怕竞争吗？” 　　当记者询问眼前这群“安利家人”时，他们没有直接回答，而是讲了一个段子： 　　甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头；另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。 　　已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。 　　最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。 　　他们继续说：“我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。” 　　听完这段话，记者终于明白，所谓的家长，或许这是传说中的“下线”或者“团队”。 　　“如果你脑子里还是只想着产品，而不是发展‘下线’，那你就根本混不下去。”一位在安利有十多年经验的“营销主任”如此感叹。不只是安利，完美、雅芳、康宝莱等众多知名直销企业员工大都感同身受。 　　梦想、财富吸引着众多人走进直销大门，可是走进去才发现，金子并不是弯腰即拾。业绩的压力与竞争的混乱使得他们疲于应对，产品的热销并不能完成最初期盼的财富梦想，他们要找下线、结团队、组家庭，要不断在“互惠互利”中才有可能完成财富积累。而在此过程中，直销最初的初衷也已经悄然“变质”。#p#副标题#e# 　　直销初衷：产品暴利的终结者　　直销概念最早源于1886年诞生的雅芳公司，雇佣雅芳小姐来进行单层次直销。而具有现代意义的直销，亦即具有多层意义上的直销，则诞生于1959年成立的安利公司。 　　众所周知，新教在美国正是利用家庭式聚会，见证神迹的分享机制，取得迅速的传播与发展。而二战后的美国经济的调整增长与竞争环境，正在为这种传教机制在在商业行为上找了更恰当的突破口与载体--多层次直销。 　　起初，如果你问及几乎所有直销人为什么要参与直销这个行业，他们几乎会异口同声地回答：“产品太棒了!”如果产品是如此的优质，几乎所有的使用者都会很快体验到一种生理上得到满足的快乐，这种生理上的快乐，必然会引发人作为社会性动物的一个社会诉求，那就是忍不住要去分享。这种社会心理诉求所促成的分享，无疑也再次强化了这个产品使用者的快乐。 　　传统的商品渠道要通过经销商将生产商生产的产品销售至消费者手中，而经销商往往从上到下至少三级以上，各节渠道对产品利润的分摊最终由消费者买单，而如果能缩短销售渠道，让厂家与消费者直接建立联系，便能减少渠道商对产品利润的侵蚀，使得消费者享受更加便宜的价格。直销正是基于“缩减销售渠道、降低产品终端价格”这个核心理念诞生而来。 　　披着直销外衣的传销　　“挖地沟”、“拉人头”、“无证培训”、“乱收费”……而所谓的“团队计酬”及安利默许的“跨区域经营”，更让一位有十年安利直销经历的“高级客户主任”质疑，安利中国直销模式涉嫌传销。 　　原本以分享为驱动力以缩减渠道为目的的直销模式，在中国却演变成了以“拉人头”为晋升工具的逐利模式。虽然日公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止团队计酬和网络直销。《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。但众多企业却是明修栈道暗度陈仓。 　　安利中国一直试图规避直销法规的约束。据2012年8月中国经营报报道，早在2003年，安利公司就规定每个经销商都与公司独立签约，也各自从当地店铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。但不为公众所知的是，在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是安利经销商的20个层级。每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，实际上远超直销法规明确规定的“佣金封底在30%”的标准。 　　而在安利公司内部，其奖金制度包括九种十二项：个人销售佣金奖、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金、深营销总监、全球政策咨询委员年终奖金等。在这九种十二项奖金中，安利公司只向国家商务部报备了市场开拓奖这一项，将这一比例规定在27%，是为了规避《直销法》所规定的30%上限。 　　根据调查发现，在直销法出台以前，安利公司每个月末给员工发放的奖金，每项都有明细，但直销法出台后，安利改为分两次分别在月初和月末发放佣金，月初发销售佣金奖，月末发其他11项奖金，合起来称为市场推广费，且不再有各奖项明细。虽然奖项的名称改变了，但是老安利人都知道这一项制度不过是新瓶装旧酒罢了，总的奖金并没有发生变化。中国反传销协会会长李旭对此曾明确指出，安利“采取了团队计酬的模式”，“实际上是不规范的直销企业”。 　　永不消亡的直销　　直销最初以分享为驱动力以缩减渠道为目的得以在全球迅速发展，但在分享演变为对利益地追逐时，欲望的膨胀便使得直销制度一度失控，演变成了一项“拉人头，结帮派”的类“庞氏骗局”的攫利行为。虽然如此，但直销的本质精神在如今的商业战场，仍有着不可替代的借鉴意义。 　　渠道缩减是直销的核心精神，通过最大程度上拉近厂家与消费者的距离，达到终端售价的最低化。笔者观察，如今盛行的电商、020都是基于此模式的变形，同是为了达到缩短销售渠道、降低销售成本的目的。 　　毫无疑问，互联网的电商发展仅用短短十年时光就轻易颠覆了百年的直销模式。消费者与厂家直接关系的建立不再那么难，一个互联网光纤就能将他们随时随地联系起来，而借由互联网产生的分享评论机制，更是催生了新时代电商的巨大信用体系，通过这种信用体系，最初的口碑相传效果得到了指数式的迅速扩展。 　　而如今020的崛起，正是在电商疲弱之后的短板拓展。通过020，将线上的体验与分享延伸至线下，消费者不再被困于虚幻的互联网世界，而能够真正的实现线下体验、线上购买，厂家通过双渠道一同发力将原有电商的优势延伸至线下、而短板则更由线下补充。将直销的分享与渠道缩减模式得到了极大的改良。 　　直销的本质是分享与缩减渠道，背离直销本质的传销必然走向末路。中国目前商品处于普遍的价格虚高，而品牌推广与渠道分红则是价格虚高的主因，基于此，符合商业规律的直销模式必将再次兴起。在如今传统的直销模式触顶触顶的今天，结合线上与线下的互联网直销新模式才能成为新一代商业模式的弄潮儿。 　　有亲朋好友在广西，成都 ，合肥，长沙，武汉，南京，贵阳，郑州，南昌等地及个省从事南派传销（资本运作，连锁经营，商务商会）的求助者请联系反传销大海咨询网, 网络在线咨询、电话指导咨询、手机定位找人、专业解救劝说。反传销大海咨询网
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　　@大海反传销 现在直销模式基本上都是传销的代名词
　　直销不死 传销不灭
　　@大海反传销 2楼
15:44:00　　直销不死 传销不灭　　-----------------------------　　最看不起的人就是做直销与传销的。说白了，就是厚脸皮的骗子，坑，蒙而已。
　　还是不大明白安利到底是不是传销。。
　　@ZoeF3 4楼
15:17:00.0　　还是不大明白安利到底是不是传销。。　　-----------------------------　　合法的传销而已.一个性质.
　　天天就直销传销的，真无聊. 我就把安利当个生意做不行吗？买一批货，零售服务给顾客， 赚一点差价
厂家提供产品？什么事情不是这样？ 高兴合作的一起做。。就这么简单而已
国外直销和传销根本就是一个单词， 真是被中国人太聪明搞的复杂了。 想想这些不如想想怎么教育，怎么面对强拆吧。
　　@cshssw 6楼
09:48:00.0　　天天就直销传销的，真无聊. 我就把安利当个生意做不行吗？买一批货，零售服务给顾客， 赚一点差价 厂家提供产品？什么事情不是这样？ 高兴合作的一起做。。就这么简单而已 国外直销和传销根本就是一个单词， 真是被中国人太聪明搞的复杂了。 想想这些不如想想怎么教育，怎么面对强拆吧。　　-----------------------------　　不错，放宽心态就好。不昧良心做事就行啊。
　　直销，传销，都害死人。。。
　　@cshssw
09:48:00.0　　天天就直销传销的，真无聊. 我就把安利当个生意做不行吗？买一批货，零售服务给顾客， 赚一点差价 厂家提供产品？什么事情不是这样？ 高兴合作的一起做。。就这么简单而已 国外直销和传销根本就是一个单词， 真是被中国人太聪明搞的复杂了。 想想这些不如想想怎么教育，怎么面对强拆吧。　　-----------------------------　　@轻松脱洒 7楼
10:36:00　　不错，放宽心态就好。不昧良心做事就行啊。　　-----------------------------　　朋友 你在做安利吗？你要是买一批货，零售没有错呀。你要是愿意发展下线那是你的事，和别人说不说又有什么关系呢。是不是传销，只有你自己知道吧，还有，美国的传销等于是中国的直销，美国的反金字塔销售法，就是中国的传销，弄明白了吗？
　　合法传销而已
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)“康美”：直销还是传销－打击非法传销专题－中国直销网－直销网
打击非法传销专题
“康美”：直销还是传销
　　东北网3月21日电近日，有读者反映，哈尔滨市香坊区安埠街上的“美国康美集团哈尔滨康美电子商务中心”以培训个人创业为名，组织网络、发展会员。他们究竟如何运作的？为探其详，记者进行了一番暗访。
　　众人围坐“练习”
　　根据读者提供的线索，记者于17日上午来到了香坊区安埠街296－4号――哈尔滨康美电子商务中心。
走进“康美”，迎面是一间客厅，前后有两个用玻璃门隔开的会馆，一间是美容馆、一间是保健馆，墙角还有一个通往地下室的通道。推开美容馆虚掩的房门，屋内一名中年男子正在给围坐在美容床旁的几名中年妇女讲解着什么，看到有人进来，那名男子马上厉声说到：你找谁？我们在练习呢。保健馆内，10多名老年人靠墙围坐着，聚精会神地听一位中年妇女小声地讲着什么。
　　这时，客厅内一名青年男子警觉地打量了一下记者，问记者有什么事。记者称自己大学毕业不久，想找工作，听说做电子商务收入挺高，通过别人介绍来这儿看看。该男子犹豫了一下便让记者在客厅等着，随后他向地下室走去。大约过了3分钟，该男子回来说：“你跟我来吧，我领你去见负责人。”说着，他领记者进入地下室。
　　随后发生的一切，让记者了解了这家“电子商务”的真面目。原来所谓的“电子商务”活动，竟然是花1840元买些保健品、化妆品成为会员，然后介绍其他人加入，收取推荐奖金。
　　教你如何赚钱
　　地下室很黑，大约20平方米左右，里面坐了10多个人，一名中年男子正手持粉笔往黑板上写着什么，还一边讲解着“如何利用网络购物平台赚大钱”。青年男子把记者领进了地下室转角的小屋，一名中年妇女坐在办公桌后面仔细地盯着记者看。对方戒备心很强：“你是哪儿的？到这儿有什么事儿？你怎么知道‘康美’的？你住在什么地方？以前工作过吗？哪儿毕业的？”这位中年妇女一口气问了记者十几个问题。听完记者早已准备好的回答，对方终于相信了。“这样吧，看你也不太懂电子商务，我给你单独讲讲吧。”这位中年妇女口气缓和下来。她自称姓刘，是该电子商务中心的负责人。
　　记者问道：“你能不能介绍一下电子商务具体是做什么？”刘女士便热情地介绍起“电子商务”致富的情况。她说，做业务员赚得少，你直接做老板吧，投入1000多元就够了，风险低回报高。她还介绍说，成为会员后可获得第一笔奖金是20％的网上购物报酬。只要介绍一个人购买康美网上的商品，就赚到了20％。第二笔奖金是市场开拓费用。作为会员可以介绍别人入会，当介绍3个人以上，每单商品就有100元奖金，高的时候月奖金可达几万元。接着，刘女士小心翼翼地把房间门关上，神秘地对记者说：“我向你透露一下，做电子商务十分赚钱，我刚做了一年多，月薪就达到了一两万。现在我们这里有好几个会员的月薪已经超万元了。”她又说：“看你这么年轻，正是创业的时候，现在加入康美，以后随着会员越来越多，你就只剩下数钱了”。
　　已发展会员3000人
　　为了解除记者的疑惑，刘女士说：“之所以要人传人的介绍会员，是要使更多人知道‘康美’这个‘网上商店’，‘康美’选择吸收会员来发展事业，介绍会员的人都会得到一定的报酬。”她还说，目前哈尔滨康美电子商务中心的会员已经有3000多人了。
　　正说着，外面房间的讲课已经结束，两位中年妇女也来到这个房间。闲聊中记者得知，她们是这里的会员，正在接受“培训”。其中一位中年妇女对刘女士说，她的舅舅得了中风，身体瘫痪了。刘女士马上向她推荐了价值数千元的“康美”保健品，还称有人骨头折了吃一个月就长上了，中风吃上两周就能痊愈。
　　康美称：发展会员是直销
　　记者按照刘女士提供的网址（ｗｗｗ．ｋｍ－ａｓｉａ．ｃｏｍ）登陆了“康美购物网”，随后拨通了“康美”的热线电话（0206263××××）。一位自称姓黄的工作人员接听了电话。据黄姓工作人员介绍，康美公司采用的是通过康美商务网建设的“空中超市”，为消费者提供网上购物服务。因网上购物不需要店铺，但需要很多的代理商，所以只要购买“康美”的商品，任何人都可以成为它的代理商，介绍其他人购买，自然就有提成。这位工作人员还强调，“康美”是让利于消费者的直销网络商店，现在很多网站都以这样的形式销售商品。
　　网络购物陷阱重重
　　记者就有关情况咨询了法律专家，海天高盛律师事务所的曲律师称，“康美”的运作方法和他所了解的一些网络传销案十分相似，同样是交纳加盟费，然后通过组织网络、发展人员获取奖金。所谓的“上下级代理”无非是对上线、下线的另一种称呼，以此来掩人耳目。因为这种传销利用互联网作为平台，不受时间、地点限制，扩张更为容易，加盟和分成都可在网上完成，并且可以用假名、假身份证参加，这使执法部门调查起来有很大难度。
　　哈市工商局香坊分局局长马秀兰在了解了“康美”的情况后表示，我国《禁止传销条例》中明确规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的；组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，都属于传销行为。从举报人反映情况看，“康美”涉嫌传销行为。
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