“山寨”产品要翻身，跟随宝典不得不看！ - 山寨,产品 - 行业评论 - 品牌联盟网
“山寨”产品要翻身，跟随宝典不得不看！
日期:　浏览:489　作者:　来源:品牌中国网
　　每当一个新产品在市场上火爆之后，一定会出现众多跟随的“山寨”产品，但是，这些跟随者却大多没有什么好结果，除了。。。百事可乐。　　从模仿到超越，究竟如何突破?跟随产品如何再造经典?下面我就来说一说 “山寨”翻身宝典。　　山寨模仿是一种现象　　每当一个新产品在市场上火爆之后，一定会出现众多跟随者。仲景香菇酱火了之后，有众多香菇酱产品冒了出来。除了注册商标外，许多模仿跟随者从“香菇酱”的毛笔字形，到瓶贴的设计风格，与仲景香菇酱非常相似，同类产品有十多种之多。　　这是一种现象。　　这里讨论的模仿跟随，只说做良心产品的。那种产品品质很差，山寨甚至是假冒正牌产品骗钱的，不在本题讨论之列。　　模仿跟随产品怎样做才能够成功呢?是模仿得越像就越可能成功吗?显然不是。　　加多宝(当时的王老吉品牌)成功后，凉茶市场热得炙人，出现了数十种凉茶品牌。在产品名称、包装和诉求上追求各种像(像王老吉)，以至于出现“怕上火”、“三九下火王”等一看就是急了眼的产品名称。今天看看，市场上留下了谁呢?只有大瓶装更尽兴的和其正能够算一个。　　跟随一个热品类，抢占一个现成的大市场，做不了第一做第二，盘算得不错。可是如果你没有娃哈哈的渠道力和影响力，要想成功摘桃子还真是一个技术活。　　秘笈一：要么对立，要么分化　　在一个品类市场已经出现领军品牌或者冒尖品牌，后来者怎么做?要么对立，要么分化!　　百事可乐比可口可乐晚出生了12年，在追赶可口可乐最初的70年里，一直在模仿，从来未超越。直到百事可乐将品牌定位于“年轻一代的选择”情况才开始好转。现在百事可乐与可口可乐基本平起平坐，甚至股市价值超过了可口可乐。　　可口可乐是品类原创，上一辈人就在饮用可口可乐了。于是百事可乐在可口可乐的对立面——年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的选择。广告口号是：“年轻人不愿意和上一辈人饮用同样品牌的饮料，他们要成为百事一代!”　　要找到领军品牌的优势与长项，因为这是其无法放下的，那么它的对立面就是命门，就能够发现机会，就容易攻占。老大越是强大，特点越是鲜明，挑战者就越容易在它的对立面找到差异点。可口可乐是经典的，百事可乐就是年轻的;汇源果汁是纯浓的，统一“鲜橙多”就是低浓爽口的;iphone创建了3.5寸标准屏，三星就推出4.3、5.3系列大屏;在王老吉加多宝为310ml红罐打得不可开交时，和其正徘徊了一圈后在大瓶装上找到了市场机会。　　什么时候适用分化手段呢?要比做对立的市场还要成熟、集中度还要高。　　当箭牌主导了口香糖品类，接下来还有机会吗?有，这就是分化。竞争对手也包括箭牌自己都投入到分化运动中(箭牌作为老大也参与分化是因为分化不可阻挡，只有参与了才能够抢占更多的分化品类，以保持总的地位)。口香糖曾经只是口香糖，现在分化为泡泡糖、无糖口香糖、洁白牙齿口香糖、益齿口香糖、木糖淳口香糖等等。　　秘笈二：抢占正宗、抢先发声　　市场营销没有真相，认知就是真相!　　如果一个热闹的市场，但是群龙无首，那么最重要的事情也是最重要的机会就是抢占正宗，抢做老大，抢先发声!　　抢占正宗、抢做老大具体抢什么?　　要抢占、传播本品类的普世价值，也就是本品类最主要的价值。这时千万不要一猛子扎到细枝末节的价值中。好像是能够差异化，其实不是时候。成分复杂的“非茶6+1”、护眼的“晶晶酸奶”均属此类。　　越是那些已经在消费者脑子里存在的概念就越是要抢占。六个核桃宣称补脑，其实要想达到补脑的量，每天得吃七斤核桃。但是无妨，核桃补脑原来在消费者脑海里就有，只需把品牌与补脑关联起来就行了。　　还可以抢占品类工艺，谁先说出来就算谁的。乌江榨菜将涪陵榨菜的传统工艺提炼提升为“三腌三榨”，以此作为正宗的支撑，在涪陵榨菜群中脱颖而出。　　企业常见的一个问题是，知道抢占的重要，但是方法欠缺，在招商中、在广告上只知道空喊自己是行业老大、品类第一，虚实不结合，是无效的抢占。正确的做法是，喊做要同时，这样才能建立公信力，地位才能扎牢。　　做老大、抢正宗，不仅要做企业，更要做行业：发现行业(品类)，做大行业(品类);推广品类，不排斥竞争;树立行业标杆，做规则标准的主人。　　牛奶原来是个小品类，在伊利蒙牛的共同作用下，奶业变成了大行业。　　当食品安全事件频出，产业落后，农民和农业企业不赚钱时，联想踏踏实实地做高标准的现代农业，它的蓝莓产销量还没有上来，可它在中国现代农业的标杆地位已经牢牢地建立，这是有钱任性的土豪看似热闹地搞农业与之相差十万八千里的地方。　　老干妈的“老伴”——“老干爹”不知流落何方，老干妈单着;露露杏仁露曾经有娃哈哈瓶装杏仁露短暂陪伴，如今孤家寡守杏仁露品类;仲景香菇酱倒是不寂寞，可是我没有看到一家跟随者找到了正确门路，因为这完全不是口味、瓶型、包装设计学得像所能奏效的，有钱也不行!
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超市自营品牌包装系统怎么优化
近年各大超市，都开始进行自己的自营品牌的开发了，因为他们拥有渠道优势，可以产生最大的利润，得天独厚的先天条件，那么超市自营品牌包装设计要怎么样进行统一系统研究与统一呢？我们都知道超市是一个什么样的场所，由于市场与利润的吸引力，这些超市的自营品牌非常需要统一的包装系统与包装进行优化设计。
1、 自营品牌的名称要以简洁有力的词汇定位，这样才有助于顾客快速认知。
2、 自营品牌的标识尺寸要尽量明显，便于顾客在发现其他品牌时优先看到此款。
3、 自营品牌的需要制定统一的VI色系，包括：食品(生/熟、水果/蔬菜等)、服装、日用品等，但主题LOGO颜色和形象不要改变。
4、 外包装材质上尽量选用成本消耗低，透明展示性高的材料制作。
5、 保持整个包装设计的整齐、美观是顾客对陌生品牌的好感培养基础。
6、 关注我们的网站，有利于你的企业发展提供一些独到的见解与意见。
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版权所有(粤ICP备号)品牌和企业标志需要在同一包装上出现吗 设计一款产品袋装的包装；可否纸出想品牌名，不出现生产企业logo，还是两个必须同时出现的
全部答案（共1个回答）
./2650237/
推荐网址给你 希望可以帮到你哦。
我们做红糖的包装预算就是十万，还是订单很小，现在都还没有出来，一系列问题。目前还在跟进中~！，时间真贵！
就是店铺的头像
包装设计也体现出一定的地域民族文化。
福清平面设计培训班老师认为这一点在食品业包装设计中体现的尤为突出。例如：茶叶的包装，西方人只是将茶作为一种单纯饮料来理解，...
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感谢评语：
满意答案&LV我来说一下它们家自营产品挺多的，目前上架的就有上百种，品种挺全的，都是统一的馋联盟品牌，包装略有不同，但标识都是一样的，这也是对品质的一种保障，我经常在那买，味道和服务都是可以的。满意的话，请采纳我哦*00
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