-------------------------------------------------------------------------------------【讨论帖】这种思路打造一家类平台“小而美”淘宝店铺是否还有一线生机？？？新人希望得到派代网的各位前辈们和创业达人的指点~-------------------------------------------------------------------------------------【求助帖】既然找代运营是找死，那么这种运营思路是不是也是找死？？？这种思路现在确实过时了，现在的可行性有几分？-------------------------------------------------------------------------------------我们是一个大学生创业团队，学的是珠宝鉴定，以前主要是在线下展销丶格子铺丶工作室销售珠宝饰品，售价几十到几千不等，线下月销售额在5万到8万元左右，去年九月份注册的淘宝店，今年暑假才有时间打理淘宝店，现在级别是一颗钻，已经是金牌卖家了，淘宝销售额在1万元左右。现在线下的生意越来越难做了，以后主要方向在线上，有稳定的珠宝饰品货源，而且有学校创业基金的扶持，淘宝店一开始是我一个人在做，其它人在做线下，现在有另外一个小伙伴和我一起做，现在遇到的困境的是，两个人慢慢摸索淘宝发展太慢了，希望找个专业的代运营来帮助我们做淘宝，使我们的淘宝店能提高一个档次，这样我们也能更快地进步，预算3万元左右。我们的规划是通过做淘宝C店搭建自己的电商团队，然后做自己的天猫店，有自己的公司和注册商标，结合线下实体体验店一起做天猫。说的比较乱，希望我的意思表达清楚了，求派代的大神们给意见！感激不尽--------------------------------------------------------------------统一在这里回复大家了--------------------------------------------------------------------非常感谢派代网的亲们给我宝贵的建议，大学生创业初期诸多不易，非常感谢这么多前辈中肯的建议，感激不尽~---------------------------------------------------------------------
我把我们目前做的项目和目前的困境介绍下，希望得到大神的指导。
我们是一个大学生珠宝创业，创业团队由在校大学生和研究生组成，创业方向是珠宝饰品线上线下销售，线上客单价在100到200元左右，线下主要是高校社区展销、珠宝工作室销售和格子铺代销模式，线下客单价可能稍微高些，但是线下的人力、租金成本较高，线上定位人群是消费能力较高年轻爱美女性、白领阶层、年轻妈妈，这些群体消费能力较高、对生活的品质要求较高，重复购买率较高，真的产品和好的服务容易形成口碑。
我们创业算是有那么点优势吧：1、创业团队有珠宝鉴定师，珠宝鉴定专业水平很过硬，很了解产品属性保障产品品质，并且拥有足够深且稳定的货源。2、我们创业团队得到学校资金和场地的支持，我们学校珠宝鉴定学院被誉为珠宝界的黄埔军校，在武汉市还是很有名气的。场地学校免费提供并且有资金支持，团队整体线上运营成本较低。现在淘宝C店里面卖珠宝饰品卖假货的还是有不少，我们坚持用专业的眼光来卖正品，并且所有出售的产品都可以出具国家级权威鉴定证书，这个应该也算是优势吧。
我们目前主要收入来源还是在线下，线上刚刚开始做。线下展销市场虽然不大，但是目前来说是不会放弃的。想通过淘宝店铺把线上与线下连接起来一起做。学校和武汉市政府规划的宝谷计划也在实施中，等新的珠宝商业中心建设好了之后，我们有优先入驻的权利，如果等到实体店铺建好之前线上能够走上规模的话，两者相辅相成或许能有所发展前途。
接下来说下我们线上的困境。创业团队从去年九月份一路走到现在风风雨雨已经一年有余了，创业初期的艰辛与酸楚不再诉说。我以前一直是负责线下展销的，今年暑假开始接手淘宝店铺，一直在学习各种淘宝知识，但是无奈能力有限，淘宝一直没有做起来。
主要问题应该是这几方面：
缺乏线上市场定位和整体规划。做淘宝之前没有对线上这个市场仔细的研究过，去研究淘宝里面卖的比较好的店铺，去研究别人的定价模式，也没有深刻地区将每件宝贝的卖点提炼并展现出来，完全将线下的套路照搬到线上来，缺乏一个市场定位和整体规划。
店铺的基础工作做的很差。现在才知道做淘宝一个好的产品是决定成败的关键。珠宝饰品对产品的要求很高，女性消费群体很多都是冲动消费，我们虽然做的是珠宝，但是图片感觉一点都不高大上，更别说视觉营销。图片拍摄自己试过很多方法，包括找专门摄影的同学来拍，效果一直不理想。高质量拍摄的产品照片是产品最基础的也是最重要的东西，没有理想的照片后面的详情页就很难做出来，没有好的详情页和主图后期再怎么推广都是把钱往水里丢。
人员分工不明确。因为团队现在的主要精力还是在线下，大量的人力物力都集中在线下，一开始所有的工作都是我一个人来完成，有时候还需要抽身去帮助线下。后来有一个小伙伴和我一起做，稍微减轻了下我的压力。我知道一个专业的淘宝运营团队大概要六个人左右，我们两个人每天要学习淘宝，然后自己摸索拍照，上传宝贝，简单策划文案和制作详情页，感觉啥都做，但是效率很低，进步也很慢，也没有时间去仔细研究下淘宝规则和技巧。
最近几天反思了下做淘宝几个月的工作，想从下面几个方面来改进下：
市场定位，精简产品线。这几天结合线上天猫店铺的销售数据、淘宝指数和自己以往销售数据已经大概确定了自己的线上产品线、产品定价模式，仔细研究产品，提炼宝贝卖点，并将我们专业优势和真品保障体现出来，试图将大学生创业这个故事在宝贝详情页里面展示出来，动感情。
外包图片拍摄和部分美工。我们自己拍摄的珠宝饰品照片很难达到要求，现在很难也请到合适的美工，所以打算先将自己主推的十款产品图片拍摄和美工外包给专业的公司，将淘宝店铺首页进行整体装修下,提升店铺的整体形象。目前团队还在创业初期，尽管得到学校的支持，但是资金还是蛮有限，不少钱都压在货里面了，只能先投点钱试试看。
在派代网经常逛各位大神的帖子，学习到了不少电商运营知识，很佩服那些运营大牛们，小弟做淘宝时间不长，能力还很有限，但是我真的很热爱做电商，希望多多得到大神们的指点。如果有好的资源可以推荐给小弟
骗子勿扰 骗子勿扰 骗子勿扰！！！
最后想说一句，创业不易，淘宝创业难上加难，成功的概率很低，既然选择了创业这条路，只能坚持，大家共勉，且行且珍惜~梦想还是要有的，万一实现了呢？
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看来几家公司 杭州小A服务 杭州汇网
不知道大神有...
关注派代有一段时间了，一直没有回复过帖子，这是第一个...
代运营不靠谱啊，我认识一个公司的天猫店。投了100多...
0底薪 顾问性质或者合伙人性质。 赚钱了就分成。有兴...
有木有大神出来给点建议啊
有木有大神出来给点建议啊
3万请TP貌似太少了，没有几个看上眼的，每个月三块差不多，不过话三万找个顾问帮你搭建团队要靠谱多
建议你慎重与选择，代运营有的看你小就派1-2个人负责你店铺，还都是兼着其他项目
去阿里巴巴看了几家公司 打算过几天去杭州面谈 实地考察下
3万请TP貌似太少了，没有几个看上眼的，每个月三块差不多，不过话三万找个顾问帮你搭建团队要靠谱多
看来几家公司 杭州小A服务 杭州汇网
不知道大神有所了解不
建议你慎重与选择，代运营有的看你小就派1-2个人负责你店铺，还都是兼着其他项目
到时候你会发现店铺装修好看起来了，然后开始刷单了，订单也略多起来，但是你一算还是亏的……结果就是这样！
不是大神，我觉得你的情况，找tp他们不会重视你用心做的。不如自己招人，找有经验的自己组团队，这样就算失败自己也知道错在哪。tp有的做不好就开始忽悠你了
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不知道大神有所了解不
有兴趣可以联系下，投资需谨慎
有木有大神出来给点建议啊
0底薪 顾问性质或者合伙人性质。 赚钱了就分成。有兴趣么 ？
2月27日 18:23&
0底薪 顾问性质或者合伙人性质。 赚钱了就分成。有兴趣么 ？
0底薪 顾问性质或者合伙人性质。 赚钱了就分成。有兴趣么 ？
建议你慎重与选择，代运营有的看你小就派1-2个人负责你店铺，还都是兼着其他项目
0底薪 顾问性质或者合伙人性质。 赚钱了就分成。有兴趣么 ？
0底薪 顾问性质或者合伙人性质。 赚钱了就分成。有兴趣么 ？
你难道是屎海的粉丝？找TP不怎么靠谱，网创稍微好点吧，不过建议还是自己招人，3w一个月，TP看不上，还不如自己弄个小团队了
代运营不靠谱啊，我认识一个公司的天猫店。投了100多万。才帮他弄到一钻。动态评分4.2分。真心不靠谱。
是的，找什么运营公司，你自己招一个比较靠谱。来面试的都是有点底，那些运营公司都是在忽悠人。但你招的时候必须有吸引力。好运营为什么要帮你打工？
1钻店铺完全没必要请代运营！3万你还不如自己找个运营呢。。
3万，只能请到TP公司的大学实习生来给你操作。。。
1钻点确实不好找TP公司做，一般TP公司的一个运营差不多运营3个店铺的样子，有的甚至更多，能不能帮你做起来一方面跟运营人员对你店铺的关注程度有关，另外一个方面也跟产品有关。如果真想找TP公司的话，广州大麦 & 北京鸿聚 &这两个在目前TP业来说算是最好的公司了，价格的话大概一个月1W5的样子，再加全店销售额的提点，提点按公司区分，一般在5%左右
代理公司现在确实不好请了，而且钱太少，他们一般不会帮你认真做，就算给你做也不可能做的太好，你要有前提的心理，如果有三万，你可以花高工资请一个合适的运营高手来帮你做，工资哪怕高点也没事！
自己做吧。
个人建议 可以直接微销了 不用再考虑淘宝了
找TP的那一刻起，你就注定失败
请个顾问！
TP 倒贴我都不要= =
代运营极为不靠谱。我是C店一个季度给了36000块钱什么事情都没有给做，当时也是实地考察了。做好淘宝最终还是靠产品。靠直通车推广，来提高自然搜索排名，打造爆款，给整个店铺来流量。因为运营团队你要知道淘宝的政策是不变的，他们给你弄也是这个思路。除非运营是马云的亲人给开个绿色通道。但是这样的事情是不可能有的。所谓的运营都是出来招摇撞骗。中国人多，骗一个是一个。因为他们不可能给你承诺我能给你的店铺短时间内做起来。还是要做了以后才知道，你要知道这个风险。要是不相信可以去试一下。我是亲身有体会。请运营说白了就是别人帮助你摸索。他们还是玩的那个套路烧直通车推广。希望我的回复对您有帮助，希望你考虑一下。
天猫，一钻，COOL
代运营不靠谱啊，我认识一个公司的天猫店。投了100多万。才帮他弄到一钻。动态评分4.2分。真心不靠谱。
为了提高业绩，更上一个台阶？好吧，你和运营很搭，完全支持你去请，呵呵。我认识一个朋友，说给我1W把她的新店做到一个钻，我回复：如果我有钱，为什么不自己开个新店？如果我没钱，就好好经营一个店好了，何必开新店？后来她确实开了一家新店，放着也没有就交给我管，上架了一些宝贝，一个月了没怎么管就出了几单，她不耐烦了，收回去自己搞。至此，让我明白了一些事情。有些人为什么一直都是原地踏步？应该从她决定一件事的时候就已经注定了，眼界比技法重要~
TP的运作方式就是：用同一种运营方法，批量运营所有接手的店铺（你让他们根据不同企业针对性的运作，他们也没精力丫）最终的结果就是：TP帮助做大了的公司，就会把功劳归咎为自己NB。TP给作死了的公司，他们就会归为你企业：产品不好，推广费用不够，等等总之就是欲加之罪，何患无辞呢~兄弟，如果你找TP简直就好比是在买彩票想种大奖一样，不是没机会，只是机会渺茫。
还不如自己做团队好了，现在代运营公司很多不靠谱
说的都好轻松哦，这些大家都在做，你跟在后面就是找死，努力学习物色自己的路子，注意细节方面
淘宝几乎都在刷单，都在烧车，方法经验都被派代说烂了，你看到有几个真正赚到钱的
建议不要找代运营公司，，，最好找人合作，以利润分成的方式前期你可以不赚钱，，把赚来的钱，全部给你的合作伙伴，后期慢慢调整
一不请TP，二不单干，建议找牛人注资入股请他运营！（必须注资）
也不必全部打击代运营，确实有用心的代运营。但是这些代运营也不会接你的店铺，这些代运营一般都是以入股的方式来做的。
个人建议，运营公司素质的确这个是参差不齐的，本人以前也在运营公司做，有的同事的确是非常投入，只要一个运营肯用心带一个店铺，我相信还是有希望的。但是想一个运营用心投入你的店铺，就有难度，了因为那是运营公司，里面好多会当成一个任务，这个我也有见到。仅仅是个个人建议，祝亲小店红火。
你这个代运营公司是看不上的
肾好可以多玩玩啊，哈哈！
公司在哪？本人也在代运营做过，TP有好有坏，责任心不一样的，看你怎么找。最好还是自己的团队做运营，那样专注、极致。
我们公司也有代运营的业务，一般我们都会建议客户不要盯着淘宝一家做，毕竟现在淘宝规则多、竞争大，很多公司投了很多钱也不见起色。可以考虑其他的平台，入驻要求都挺低的。
代运营，我只能呵呵，早就做臭了。但是你找个好运营？不可能，有一定规模的线下企业都难找好的运营，别说你们一个小团队，求人不如求己。
欲速则不达，慎重！
3万块 泡泡都不出一下
楼主，您好！我们是安庆职业学院创业团队，很希望帮到你们！我的联系方式：ustc2018@
代运营的一般不靠谱，不如招个有经验的运营，一个月给开1万，绝对比代运营强！
个人觉得，你招到好运营的概率还不如指望代运营了。自己多学习比啥都强。
3万，只能给你练练手用，TP之类的就不要想了，我原来在一家TP公司呆过，哪有那么多正儿八经的运营啊，都是随便找点人坐在电脑前就告诉你那是他们的运营团队，其实他们连淘宝最起码的规则都不懂。我相信有好的TP公司，但是真的不会太多的。等你把3万造了，估计练出来的水平也不输给那些所谓的“运营”了。
关注派代有一段时间了，一直没有回复过帖子，这是第一个。作为一个曾经的tp公司运营，我来解答tp的具体操作过程。tp大致的操作内容我归纳成两块。一块我概括为定位包装，包括选品、产品拍摄策划、宝贝详情页制作、店铺装修等，主要是页面vi美化，符合买家购物浏览习惯、心理，突出产品概念卖点，突出店铺品牌定位，再就是价格策略作为产品的一个定位和属性，我也归纳到定位包装里面，价格决定定位，决定市场，是非常关键的。宝贝能不能用最少的推广成本成为爆款，以及后续能不能持续保持爆款排名甚至引领市场潮流，这一块做好就起决定作用。另一块就是推广了，也就是业界所谓的淘宝技术了，简单点就是SEO+直通车+钻展+活动+淘客+站外全网海推，一般爆款店铺销售额主要来自SEO的流量，我操作的店铺一般60%以上的销售额都来自自然搜索，其实淘宝主要搜索排序因素就是销量，当然点击率、转化率、销量同比增长也是非常重要的，但这些都多多少少与销量有着联系，把握好销量增长节奏及这些因素就能很好的提高宝贝SEO排名。对于大多数店铺来说，主要也是做好SEO，而常用的推广方式，刷单+直通车+钻展+活动+淘客等相当于是游戏开挂，为SEO增加销量权重罢了。当然有些重复消费频率快的类目做好ERM能活的非常滋润，老客户的利润占比能达到80%。上面是我自己总结的淘宝的两点，这两点要做好，需要一份完整的策划方案，结合行业数据进行完善，匹配好相关的资源进行具体细化操作。tp运营淘宝店铺的组织结构是运营+推广+文案+美工的四人项目组形式，运营制作总体完整计划，把控推广节奏，推广就是上面说的推广，美工和文案制作店铺装修，其实运营更多是偏向管理。一般tp的收费，我知道大麦是1.5-2万一个月+5%销售额提成，签3个月能谈到1.5万，毕竟tp人力成本摆在这里。其实tp比自己组建团队要贵一些，人家公司也要利润呀。由于tp的提成是销售额，所以运营做的也是销售额，现在行业直通车的成本已经是很高的了，钻展做小流量还行，大流量成本也很高，因为整体的推广成本上升，为了追求前期推爆款，创销售额，推广费用很高，利润是很低的，加上前面爆款价格折扣力度，基本前期能保本的就很好了。这里我说一些具体的推广节奏和数据好了。选款装修，一般是20-30天时间，节奏把控好的话20天是可以上架20款产品并开业的，第30天前完成首页精装。一般爆款在第10天就完成拍照，详情设计并上架的。从第10天到24天的两周时间主要就是刷单了，这是最便宜的推广方式，一般刷单的数量是每天环比上升的，流量差的就补流量，至于转化率，行业2倍-2.5倍都没问题。第24天时刷单+自然销量达到行业主推关键词销量排名前100名的每日销量，第24天刷单一般在15-20单，根据类目和产品价格策略不一样有变动，第25天到31天上7天活动，活动时间每天销量要达到行业前5名的每日销量，这样活动结束后的排名能达到主推大词前20名，全店每天的流量大致在，流量差异与类目和活动关联推广加款有关系，后续如果要提高排名，就接着上活动，销量有一套经验公司来算，上完活动后也要坚持刷单的，一般类目每天20单左右。这一套需要的资源主要是：货品流动资金=一般行业第20名20天销量*客单价+刷单按每天20单算，每单20元，30天就是12000元+直通车费用一般控制销售额的10%-15%+淘客和钻展前期忽略+活动流动资金行业第5名X10天销量，再就是不被查到的刷单资源+活动资源。推广费用和tp费用是主要的风险。总体来说打造爆款前期的费用是很高的。楼主的预算才3万元，远不够tp来操作，可定不可行的。我原来操作的店铺，一个季度2万*3=6万的tp费用，30万-50万的货品流动资金，直通车费用2万+刷单3000元，40天推出两款爆款，第60天时总销售额达到45万，公司销售额提成是45万*5%，日销售额达到11000元，类目是毛巾，客单价较低，流量为之间每天。组建团队，比tp费用稍低，但低不了多少，而且团队是否有tp的技术和资源还不好说。针对楼主的情况建议楼主可以报淘宝电商的培训，但现在的培训有真材实料的也不多，学的都是理论，和学校学的一样，跟网店操作关系不大。但如果要作为终身事业的话，还是学学好了，后面自己实践在学一部分操作。这就是淘宝目前的现状。要么有非常给力的产品，价格比较有优势，高成本推爆款，这样是来快钱的手法，但风险也一样大。其他的方式，如全网海渠道营销，多店群海推，我也正在探索一种低成本的方式，还在探索中。总之，目前淘宝要做起来，不比实体店成本低，甚至更高。当然有其他的方式，小类目刷单有的店也过得不错，大类目日用品全网海推也有做起来的。就这些吧。
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2013年8月，我们接手店铺第一个月，业绩就达到了42万;
2014年2月，月子套餐，在淘宝类目行业里排到了第一名，如今年销售额达到了1700多万
2013年7月，托管的第一个月，销售额的业绩就做到了56万;2014年2月，在淘宝祛痤疮这个行业类目中，排到了前6名;2014年7月，月销售达到9920件，年销售额超过1400万...
2012年9月，我们托管的第一个月，销售额就做到了170万;
2013年，全年的销售额到达了3100万;
2014年2月，导航仪在淘宝类目行业里排进了前6名
2013年4月，一个月的时间，业绩上升到120万;
2013年12月，淘宝的付费流量从45%降到12%，月营销额达到180万;
2014年8月，月销售额达到370万，月销售件数为7175件
2014年5月，销售额做到了12万;
2014年6月，客户再开3家天猫店，交给我们托管;
2014年9月，4家店铺销售额总计达到120万
2013年4月，我们托管店铺的第一个月就做到了90万的业绩;
2013年11月，月销售额达到了160万;
平均每个月销售5万多件，年销售额达到了2200多万
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