商界怪咖电销技巧与话术：&&股票投资电话营销话术
商界怪咖电销技巧与话术： &股票投资电话营销话术
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十一、我想考虑一下，和家人商量一下再说。
答：商量…下是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给你详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是你的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗?他知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗?他怎么给你一个专业的建议。你原来买股票是不是也问过你的朋友和家人，他们让你赚钱了吗?如果没有，那么说明虽然你的家人主观上是为了你好，但是客观上他们不专业。是帮不了你的，黄金，它是让您的财富和到保值与增值。我希望你抽个时间，带上你的家人和盟友来我公司看看，昕听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向，因为黄金投资正火，受很多人关注，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，您赚钱的机会就少了
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十二、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧?
答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。
你是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，．盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到现在都还有很多没解套，甚至还有上市公司退市。(您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看你这支个股后期有没有增长潜力?)。
您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让你重新再买股票。你还会买这去吗》)(不买)你都不会买这支股票，你想机构会看好这去股票吗?你是机构的话，你会选择什么样的股票，不可能每支股票你都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息．跟着专业团队操作，你知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里你只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的．以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱的，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有再高的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以你要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以你要抓住时机，果断决策．合理利用你的资金，把你前期亏的钱给赚会来，再说：你做黄金投资不需要很多钱的．有我们专业团队带你操作，你还担心什么?
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★★★吹嘘自己的销售能力的比比皆是，写的书如何如何，
但是一请他来回答实际问题，个个都是避而不谈，
装作网络卡或者忙。我心理是很清楚答疑的份量的，
如果在现实中做销售、做老板的请你来答疑，能回答的上来的，
这个人一定是有真本事的！商战奇书《我把一切告诉你》顿时就来兴趣了，一直翻页的看下去。
看实战销售故事，逻辑没问题，但是我们正常的思维总是“说的和做的始终不一样”，
抱有一些怀疑的态度！看着看着，感觉很震撼。
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十三、你们是怎么样开户的，如何收费?怎么服务的?怎么分成的?
答：开户是很简单的，像您在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同t资金帐户也是有银行和你自己监管的，做黄金交易，白天与晚上都可以在网上交易。看您的时间安排。收费是每笔交易双边是千分之2。5左右。股票是双边2&加上证券公司收3&～6&。和其它费用(规费)左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，黄金市场刚起步，市场前景非常好。所以暂未收其它费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。
十四、你们炒黄金和外汇有个么区别?听说外汇风险很大，我不敢炒．
黄金投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但黄金的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小得多了。再说了，你只是听说，炒股票也是一样．没有不好的股票只有不好的操作，还有就是黄金除了货币功能外，还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较稳的投资方式。况且我们专业操盘手严格指导你设置止损止盈控制风险，以保值增值为基础。合理的运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以您就放心好了。
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十五、我对这一行不熟悉，不想做。
答：如果真的没有时间就不会随便接电话，既然接电话了，就会有预留时间~》（骗人：投资是多样性的，总有一款适合你，既然是同是投资品种，为什么是骗人的呢？）激进型的：只要对他有获利空间就可以投资,资产量基本上500-1000万左右随便做两天收入比中长线的客户要大；稳健型的客户：要让他知道能把握住这个市场；保守型的客户：往往是没有钱的客户，基本上会投资国债等投资第二：介绍我们公司的正规性，会员号，天津交易所成立两年了都有相关的报道.您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的黄金投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，您跟风做，肯定赚不到钱，您一定听说过这样的一句谚语，早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。
十六、黄金风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。
每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。资金希有，一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而黄金市场采取的是保证金铰易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言·股票是T+I交易，入市看错走势，你可以设上3％的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱，就交易时间而言，股票每天四小时，黄金其4小时，可以随时解套，而股票只能亏1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，你说哪个风险大昵?
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十七、其对黄金投资不了解，不感兴趣，不想做。
A、正因为你不了解，所以才需要了解，也许你现在正忙，对这些陌生但是其希望你抽时间来其公司了解，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系，今天你不想做，不代表你永远不做，没有一个人是不想赚钱的，希望你给自己一个赚钱的机会，对公司了解一下，如果你不懂，你可以找个懂点的朋友，一起来了解，其相信你朋友了解了他会做，你也会来做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，需要你自己来了解，改天我给你电话，希望你认真的考虑一下，我是高级理财师，请记住我的电话：13*****，我叫**，也许我忙的时候会忘了和你联系，您有什么需要我帮忙的你可以直接联系我。
十八、赢家是否能复制?
要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。
赢家的首要秘诀是环境，古有“盂母三迁”，你原来的合作对象没有帮你挣到钱，那么你就要换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才能找到方法，找到适合你发展的环境，你才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。你就不会再担心，你的投资是靠运气，而不是本领，所以赢家是能够复制的。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。一场路演，告诉你投资人眼中的创业真相
原标题: 一场路演，告诉你投资人眼中的创业真相
在“大众创业、万众创新”的时代浪潮里，创业故事不绝于耳，“创业”也已然成为很多人特别是年轻人的集体梦想。
实现创业梦，资本无疑是其常关键的一环。在项目满天飞、创业故事不绝于耳的当下，投资人怎么选项目？对于创业者，阅项目无数的投资者又有什么样的忠告？从投资人的眼中，能够看到哪些创业的世相、乱象与真相？
中国人从骨子里一直具有创业精神、企业家精神。民营企业、家族企业暂且不论，过去那些个体户，就是在亲朋好友中拉到“天使投资”，开理发店、烟纸店，现在是小吃店、美甲店，义乌小商品市场的繁荣也是集聚式出现。只要有政策支持，中国人的创业精神就会被激发。
一场硝烟四起的路演
日晚6点，陆家嘴国金中心大厦内，哈佛校友会与哈佛中心共同举办的投融交流会正在紧张举行。
一名年轻的演讲者，站在圆形会场最低处，解释自己的创业项目。他很紧张，仿佛是把自己笨重的身躯硬塞到了西装里。四周被沿着阶梯向上的半圆形座位包围，每个座位都写着嘉宾所属的企业和名字。他们大部分是哈佛大学的中国校友，如今都是投融机构的资深投资人。每人手里正捏着一叠打分表和一支铅笔，静静地盯着他，不露声色。
当天，有6个创业项目得到了路演机会。按照规定，每个项目介绍时间10分钟，投资人提问10分钟。不能超时，一秒都不能。
第一位紧张的演讲者来自“众筹家”，他们想创立一个第三方众筹平台。演讲者结巴地解释，团队CEO由于有事不能来，他代为讲解，而他的个人想法与CEO略有不同。
他不知道，开场白出口的那一瞬，一些投资人对他心存疑惑。10分钟过去、15分钟过去，主持人提醒：“介绍用时过长，投资人提问环节只剩下5分钟。”
话音刚落，多名投资人对他发起“猛攻”。有人问：“你究竟做平台还是做运营，想清楚了没？”他支支吾吾地表示，有时候等到想清楚商业模式，或许也就会错过商机，想不清楚更好。有人问：“众筹涉及到一些法律问题，弄不好就涉嫌非法集资，这一块你们想过没？”他回答：“坦白说，有些行为可能真的违法……”5分钟内，投资人各种“炮轰”，现场火药味越发浓烈。
第二个项目“51go”上场。这是本场唯一一个大学生创业项目，专做大学生旅游。演讲者以漂亮的PPT开场，一上来就连发三问。传统的旅行面临三大弊病：旅行前，需要大量繁琐的准备；旅行中，盲目奔波在路上；旅行后，只能通过照片回忆。而他们的模式，似乎能解决这三大弊病……
不出意外，大学生的介绍也超时，提问环节只剩5分钟。精明的投资人接连问了好多“数学题”，比如每次大学生“导游”的报酬只有几百元，而网站并不收取费用，如何为继？比如，一对一的带队模式，一年接待的业务量非常有限，而市场的天花板一算即知，怎么解决？
大学生演讲者退场时，至少表情比前一位略好。
随后，做水果垂直电商的“奇怪果园”、从事娱乐众筹和粉丝社区的“碰碰网”、立足国际教育的“伟思教育”、搜罗瑜伽老师的“勾勾鱼”依次发言。
路演环节结束，资深投资人，也是主办方——哈佛中心上海董事生拿起话筒，不留情面地总结说：
“今天，这6个项目的表现普遍糟糕，大部分严重超时……”“我还要点名的是大学生组。你们不能一上来就否定其他同行，来肯定自己的思路。其他同行不做，或许有一些原因，同行都不是傻瓜。更重要的是，在座说不定就有一些投资人，正巧投了你们鄙视的那些同行。”话音刚落，许多目光投向第一排座位的一名投资人，这人不好意思地连连摆手，全场大笑。
几个问题后，黄晶生问：“对其中至少1个项目有兴趣的请举手。”1/3的人举手。2个呢？手少掉一半。3个及以上？只有零星的几只手。
“本来最后环节，在场投资人对6个项目集体发问。根据刚才的举手，集体发问似乎没有必要。”黄晶生说，“我临时决定，改成咱们投资人之间的交流吧。对个别项目感兴趣的投资人，会后私下找他们。”
于是话锋一转，会场讨论起中国股市行情，内容基本与创业无关。交流会最终按时结束，一秒都没浪费，也没拖堂。
投资人看路演：
其实看的是人
会后，一名投资人对记者作了“场外分析”：“CEO自己不来，而演讲者的想法与CEO 有冲突，当时我就觉得他要糟了。结果不出我所料。即使内部有分歧，但对外必须一个口径。他当时的表现，只能让人得出两种可能，要么业务模式没想清楚，要么团队内部有问题。”
投融会的主持人，也是哈佛大学校友会组织人说：“这6个项目是我们经过精挑细选的，高于市场平均水平，不会有哪个项目特别差。可能每个人在现场的表现会有差异。”
判断一个创业项目是否可投，投资人当然有一些标准。有人概括为：“我会先看创业解决的是哪个痛点，再比较竞争力。”有人说：“我认为好的项目是要面面俱到，不能有太大短板。技术、财务、营销、渠道哪个方面都不能差。”但这些只是基本公式。
会场上，有一名投资人当场提出不满：“你们项目介绍得太多，团队成员介绍得太少。”这句话，点到要害。会后，一些投资人不约而同地表示：“创业初期，项目肯定有很多不足。比起内容，我们更看重的其实是人。”
换句话说，投资往往投的是人。这一点，许多草根创业者并没有意识到。就拿这次哈佛中心路演来说，“高于市场平均水平”的6个项目，也只有1个在演讲的最后1分钟，简单介绍了团队有哪些人。会后，该项目不仅拿到了投资，在评分中也是最高的。而其余5个项目，对人只字未提，只顾着介绍项目。
好在硝烟四起的路演过后，至少有3个项目拿到了投资。记者私下里询问几名投资人时，他们纷纷表示：“6个项目其实水平不错。”现场投资人如此不客气，就是为了“考验人”。
“路演往往都很严厉，提问题很尖锐。投资人是把真金白银放进去的，肯定先挑刺，先假设你不可投。这也是一种压力测试，看看在强大的压力下，你这个人会怎么回答，以此观察你的个人表现。”一名投资人这样解释。
黄晶生说：“其实问答环节非常关键。让投资人多问问，你就知道哪些点是投资人关心的。可惜，只有碰碰网在10分钟内完成介绍，回答了投资人的问题。事后碰碰网的人对我说，他得到了很多信息与启发，知道后续哪些需要调整了。”
“勾勾鱼”项目在介绍时，现场展示瑜伽动作。瑜伽体验对投资人来说，纯属浪费时间。一位校友当场就提出，下次的路演，应该事先培训一下项目人，让他们懂得在有限时间内如何取舍，更懂得投资人真正关心什么。
创业成功有诸多因素，人、资本、服务、渠道，有时候你什么都做对了，就是“踩点”的时机不对，过早过晚或刚刚好，说不定正是失败与成功的差别。然而充满激情的创业者一般不会静下心来分析种种问题，“投资人特别敏感，多琢磨投资人问什么，比一个劲地介绍项目更有惊喜和收获。”黄晶生提醒。
投资人看大学生创业：
有热情无章法
交流会现场，黄晶生曾抛出一个热门话题：“大家对大学生创业怎么看？”
一名来自制造业的投资人说，他们做过统计，大学生创业的成功率只有万分之一。另一位投资人接着调侃：“我可以再补充一句：体制内的公务员，能够升到省部级干部的比率是千分之几。”言下之意，大学生创业成功比升官还难。
“这确实是现状。”来自伯藜创投的钱琼炜对记者肯定。交流会现场，他并未发言，但伯藜创投一直在关注大学生创业，资源也有意向大学生倾斜。钱琼炜自己当年，就是拿着伯藜创始人陶欣伯（2015胡润中国慈善榜排名第五）的奖学金就读哈佛大学。回国后，他全职在伯藜工作，也是怀着一份感恩的心，希望帮助更多中国大学生圆梦。如今，他一年就接触上千个大学生创业项目，对这个群体，大概是全场最为关注和了解的投资人之一。
在钱琼炜看来，大学生怀揣热情，却无章法。大多数创业故事有着一模一样的开头：某一天，萌生一个想法，与小伙伴一说，大家纷纷点赞，拼命爱上了这个想法，满怀理想与激情开始创业。然而接下来呢？
钱琼炜对记者总结了大学生常犯的几个通病：
首先是数据不扎实，不会先小范围验证自己的想法。“我参加的路演，大学生都有一个毛病，数字是拍脑袋想出来的。想象自己一天可以接多少单，拿下多少客户，怎么夸张怎么讲，投资人一看就知道是假的。”为什么不在周边找100个客户，做个小实验，前期验证一下？
其次，很少有大学生团队能结伴走下去。往往一言不合，一拍两散，沟通能力比较差。
“沟通不只是我的声音说出来，而是要让别人听进去。创业是一路决策的过程。做决策前的沟通中，90后们早已预设了自己的立场，你不同意我，一定是你错。这不叫沟通。”钱琼炜分析，正确的团队沟通，要先把脑子清空，讲真话，不预设立场。可惜的是，大学生创业普遍习惯“拒绝模式”，缺乏好的团队工作文化。
交流会现场，另一名投资人认为，大学生创业成功率低，也与中国商业环境有关。“相关政策、法律环境不成熟，即使是一位成功的企业领导，都要分出一半的精力，处理与业务无关的事。在中国创业，尤其考验一个人的社会经验和阅历，而大学生这方面先天经验不足，失败是必然的。”
但钱琼炜依然坚持投资大学生。他看到了某种变化。
“大学生创业的群体越来越大，大到一定程度，成功的绝对数就会上升。”钱琼炜解释，“现在每年隐形失业大概有数百万人，越来越多有工作的人都辞职创业。即使官员当中，也有人辞职创业。全社会在鼓励甚至改变，以求营造一个适合创业的环境。这种变化趋势让人欣喜。”
大学生创业被认为是一种市场风向标。能出扎克伯格、乔、&盖茨，他们恰恰都是在大学阶段创业。钱琼炜觉得，作为投资人，不能仅图回报，也有义务让大学生获得更好的创业条件。与社会项目过招，大学生肯定拼不过，但投资人除了投钱，也可以参与孵化。
比如最近，伯藜创投投资了一个大学生教育类项目。当时，钱琼炜刻意放低了标准。项目初期的商业模式、团队都有漏洞，但这些都没关系，可以后续辅导，慢慢把大学生拉到市场的水平线。教育风投本就太热，钱琼炜与大学生们反复打磨项目，最终大家找到一些独特的角度。最近，该项目参加了管理大学的创业课程，并在结业评比中获得冠军。
“大学生团队有两个独特性，一是做校园模式有优势，二是他们年纪轻，有无限的可能。”钱琼炜肯定地说。
黄晶生在接受单独采访时补充说明，大学生成功率低，当时场上的投资人讲的是事实，但并不代表悲观。对那位调侃“成功率比升官还低”的投资人，黄晶生笑言：“他会不会看大学生创业项目？我猜他还是会看的。我们只是想提醒大学生知道，创业成功就像买彩票。打个比方，做不了巴菲特，但股民们依然会买股票。”对于提高成功率，黄晶生有两个建议给大学生，一是先找份工作，观察人家怎么做生意，为今后的创业积累经验。二是去一家初创公司做职员，看看创业公司的失败原因是什么。
投资人看投资：
有经验的不多
创业咖啡馆热气腾腾，孵化器遍地开花。草根、小微创业者一讲故事都是“第一次创业，我怎样烧掉了一笔投资。第二次，又拿到了一笔什么投资……”
似乎在创业浪潮下，草根们很容易融到钱。对比成功率，风投难道都“疯”了吗？
“投资人现在成千上万，很容易融到钱是一种现象。”黄晶生说，“但我觉得，能融到有经验的投资人的钱，并不容易。”比如那天哈佛中心的交流会，现场50多名都是有一定经验的投资人，“在那个屋子里，能融到他们的第二笔投资，有难度。”
著名的天使投资人徐小平，历经9年，也经历过上百个失败的案例，后来他对媒体道出自己的经验之谈：“那些天使阶段还看商业模式的全是瞎扯，天使投资投的是人”。还有一些成功的企业家，喜欢投早期项目，也是“撞大运”的心理，广撒网，指望总有一两个项目能收获回报。
黄晶生比较反感这样的描述：“一个投资人同他谈了半，立马就决定投了。”给人一种误解，似乎投资人下决定很容易。
如果这是一位有经验的投资人，出现这个现象，往往是因为在半小时之前，同样题材的项目他已经聊了几十个、上百个，花了很多时间分析。当他终于发现一个靠谱的团队，不用多聊，赶紧投。投资人对题材、市场、时机已胸有成竹。他是反过来拿着锤子找钉子。
张颖说，投资人有时候是看到了项目的“出口”，估计这个项目可以卖给大公司，或者其他“接盘侠”。
当然，也有人拿硅谷的风投作对比，说中国的风投太看中商业模式，看看人家硅谷，是带着情怀、为解决人类的大问题而去创新的。
“情怀当然很重要。”张颖说，“一个人觉得这件事意义重大，值得做，他就会全力以赴。不断遭受挫折时，情怀能让人坚持下去。但光有情怀是不够的，如果只有情怀没有产品，我想国外的风投也会比较谨慎。”
投资人看创业：
虚火不能太旺
2004年，从哈佛商学院毕业的张颖回到中国。当时有两个活动每年都在上海的哈佛中心举办：“哈佛全球创新创业大赛”和“中国创业创新论坛”。
但是2004年中国的创业氛围尚未形成，报名参赛的人大多来自海外。就拿张颖自己来说，2004届的哈佛回国校友几百人，打算创业的只有七八个。大部分校友回国后，从事金融服务或投资，拿着不错的工资。创业与之相比，显然动力不足，“大家都想坐船，不想划船。”张颖形容。
哈佛大学一贯认为，本校商学院的毕业生，一半以上至少会创业一次。但当时上海的哈佛校友创业人数不到5%，和理论估计差了一大截。年复一年，当一群校友在中国创新产业论坛上相聚，相互一照面，发现基本都是投资人。
2014年夏季达论坛上，国务院总理李克强表示，要在960万平方公里土地上掀起大众创业、万众创新的新浪潮。2014年被誉为“中国创业元年”以及“创业最好的时代”。
此后，第三次全国经济普查结果显示，我国第二三产业中，小微企业法人单位数为785万个，占全部企业法人单位数的95%以上。
再加上产业环境成熟、相关政策支持、互联网应用和电商普及、物流便捷、信息渠道畅通……都为创新创业提供了便利。有人说，中国没有哪代人像现在的年轻人一样渴望成功，“创业”已然成为一代中国青年人的集体梦想。
同样，张颖看到了校友们的变化。比如今年，哈佛华人社区有150人创业，比例超过一半，且以商学院毕业生居多。近年，哈佛校友会针对大学生创业，每年都会举办一次小型的投融会，通常是1家投资机构，评估6个团队。但像这次云集境内外50多家机构到场，50家对6个团队，是有史以来的第一次。背后显然也是大势所趋，如果效果好，接下来还会策划制造业相关的路演。
黄晶生说，中国人从骨子里一直具有创业精神、企业家精神。民营企业、家族企业暂且不论，过去那些个体户，就是在亲朋好友中拉到“天使投资”，开理发店、烟纸店，现在是小吃店、美甲店，义乌小商品市场的繁荣也是集聚式出现。只要有政策支持，中国人的创业精神就会被激发。
创业之火很旺，但黄晶生也说了点自己的担忧：“如果创业者比较乐观，失败就当试错。我害怕有种人经不起挫折，以为一定会成功，结果跌到再也爬不起来了，欠了很多钱，精神上又垮掉，这类人不适合创业。火烧旺点固然好，虚火大了会生病。这一点投资人、孵化机构，应该多起作用。”
大学生创业
“大学生创业的群体越来越大，大到一定程度，成功的绝对数就会上升。现在每年隐形失业大概有数百万人，越来越多有工作的人都辞职创业。即使官员当中，也有人辞职创业。全社会在鼓励甚至改变，以求营造一个适合创业的环境。这种变化趋势让人欣喜。”
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