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抢了这么多年 你知道保利为什么这么火吗?
来源:房天下 &&发布时间:
自从2012年进驻以来,保利的几乎都成为了销售的代名词:十开十罄,保利拉菲五开五罄,7月23日头次开盘4小时狂销6.5亿,2972组客户疯抢824套房源。短短四年多的时间,保利导演了一出又一出的抢房大戏。从去年开始,保利加紧了布局石家庄的步伐,先后推出了保利东郡、、保利西悦春天、保利等项目,央企保利的遍布石家庄各个区域,六盘齐放,完成了其在石家庄的完整布局。显然保利已经不满足于称霸石家庄,今年2月26日,河北保利挥师东进,旗下保利丽景开发有限经过数论角逐,拿下了沧州两宗百余亩净地,迈出了其布局河北省的第1步。在市场竞争日益激烈的省会房地产市场,保利是如何脱颖而出,保持持续竞争力的呢?保利西悦春天首开盛况产品线丰富& 产品定位准确提到保利的楼盘,给人最深刻的印象就是定位明确,特点鲜明,这与保利多年来积累的丰富产品线有关。石家庄某本土房企大佬曾说过:“石家庄本土房企与外来大房企较大的差距就在于产品研发上投入不足。外来的大房企产品线储备丰富,标准统一,在确认地块的时候,相应产品就已经确定了,什么样的位置什么价位的地块建设什么样的项目,都有成熟的规划,拿地之后的后续建设和营销都能很快跟上。相反本土房企缺乏开发经验,拿地之后都不知道该开发什么样的项目,甚至在开发过程中临时调整规划也是常有的事儿。”纵观目前保利在石家庄开发的六个房地产项目,每个项目都有不同的定位:保利花园是保利的招牌产品,打响知名度;保利拉菲位置优越,周边配套齐全,主打高端住宅;保利西悦春天位于西部山前,主打绿色低密度舒适住宅社区等等。保利在每次做项目之前,都是经过了深入的市场调查之后规划响应的产品,能够直击市场需求,热卖也在情理之中。除此之外,保利在成本控制方面也有其独到之处。近两年石家庄净地少有,地价疯涨,这也是外地房企进驻石家庄的较大阻力。仔细研究不难发现,从保利拉菲开始,保利的所有项目都是通过收购或者方式展开的,即避免了高拿地成本又能在拿地区位上有选择余地。重视品牌塑造 珍惜品牌形象如果说房地产的“黄金十年”造就了一部分以快销为宗旨、不断扩大自身规模,实现规模化生存的庞然大物,那么“白银时代”的到来则意味着以多元化与精致化的产品线赢得市场份额、重视自身品牌形象塑造的房企正在成为主角。保利能够在石家庄持续销售,其成的品牌形象塑造也是最重要的因素之一。刚刚进驻石家庄时,庄里还没有太多知名大房企,市场鱼龙混杂,很多房地产项目都是刚圈地就开始卖房。保利着力打造其央企品牌形象,全部按合房地产开发流程建设,这在当时的石家庄房地产项目中可谓独树一帜,这一正常的再不正常的做,却让保利在混乱的石家庄市场中树立了正规、有实力、靠谱的产品形象,直到现在,保利在购房者心目中的靠谱形象已经根深蒂固,保利房地产项目也成了高品质项目的代表。除此之外,保利在广告宣传中也始终如一,即使到了现在保利已经成为石家庄少有的房企,其品牌宣传也从未间断,保持着持续的曝光率。从去年开始,房地产电商旋风席卷石家庄楼市,众多将营销核心全部转移到了房地产电商上。此时保利并没有盲目跟进,仍然坚持着自己成熟的营销推广节奏,再次成为石家庄楼市一朵不按常理出牌的“奇葩”,看似不入流,实则艺高人胆大。房地产电商是时代所趋,但决不是“点石成金”的圣手。真正的电商应该是线上线下相结合,不仅促进销售更要塑造项目品牌和形象,达到双丰收。现在一些打着电商旗号的所谓拓客分销,其实只是通过拉、截、利、骗甚至仅仅是消耗项目原本的客户资源,而非真正的外拓。盲目上马电商,虽然能够帮助项目短时间内积累来电,带来到访,但是高昂的分销成本与效果并不一定成正比,混乱的电商分销模式反而会对项目自身形象产生难以逆转的负面影响。在“白银时代”,开发商坐着挣钱、等着买房者上门的时代已成为过去,根据自身产品精确用户定位,灵活运用互联综合营销,打造项目形象才是王道。保利品牌的价值与粉丝的追随见证了保利的成营销,传播造就品牌,品牌影响未来!这才是保利的“艺高”之处。
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