淘宝小卖家月入利润过万经验分享
时间: 23:11
小卖家不同于大卖家，可能对于一些大卖家来说，一两万是不放在眼里的，但对于一些收入少的小卖家而言，可能就是救命稻草。这里仅对收入少的小卖家，大卖家及大神可路过!
店铺类目为女装，运营周转资金3万左右，这里分享的经验是自己从4月至今三个多月的真实体会和收获。
4月份之前这个店铺是做低客单价的，原先售价均价70左右，利润有20左右。315严打被抓了几次虚假交易之后，便放弃了，才开始重新定位选品。那会做低客单价的一天也有10单8单，起步起来也快，只是依靠**太严重，而且严打期，总感觉不长久。最后找到中高端档口的货，有提供图片，并且能代发货。自己把图片批量处理了一下就上架了。档口货不能退货，只能同款的换码数。那会儿也没多余心思考虑这个，想着能卖就不怕压一点货，以至于到后来给自己狠狠甩了一巴掌。在4月中旬才开始陆续上架的。产品成本150-200左右，售价翻一倍左右。上架前前后后花了大半个月时间，到5月初上了接近300个款式。前期最早上架的一批款挑了20个左右每个做了一笔销量。后面基本就没管了，访客很快直接冲到800，流量值高峰有2000多。上图为证:
5月流量上来后基本每天有保底四五单了。算算利润也可观。就基本没有动过这个店铺了。整个5月上旬基本上每天躺着收钱，旺旺上也不忙毕竟一天就几个客人，又不用自己打包发货，也不怎么**，不怎么上新款了。整个5月流量都比较稳定，有几天掉了是因为有几个主打款断货了下架了，后来又来货了才上回去，流量才恢复正常。
然而到了5月中下旬，真正的噩梦开始了。店铺退货陆续来了，退货率一路狂飙，最高达到接近50%左右的退货率(中高端女装，衣服又比较挑人，退货率普遍很高，有部分退货退款率是由于没有货退款造成的)。想想300多个款式，那会儿有销量的大概有接近100个，退货退的都是零散的款，不是集中在某些款。而且档口也开始陆续的某些款式断货断码了，这就造成了一个上下两难的局面。怎么说呢，继续卖的话，资金很快就撑不住那么高的退货所积压的库存，不继续卖的话这段时间退货回来积压的库存如何解决?库存只有卖出去了才是钱，卖不出去就是一堆布料。每年淘宝有多少店铺是死在库存上面的，不是他们不赚钱，是赚的钱都贴在库存里面了。解决不了库存流通问题，永远都是个死循环。自己终究还是要想办法去解决，于是出现了6月的滑铁卢。
6月，自己下了决定，陆续把没销量和流量的全部下架了。有退货回来有库存的，只留下库存的码数和颜色卖，卖一件下架一件。整个6月就是清库存的状态，因为自己深知，只有把库存去掉了，那钱才是真正赚回来的钱。整个月没有再上过新款，卖完就下架，流量遭遇了前所未有的滑铁卢，。于是6月就这样在清库存中度过了。
转眼7月，库存清理掉了大半了，店铺流下款式只有四五十个款了，访客也基本掉到200左右了。自己留了两个比较好的款完整尺码在卖，保住最后的那点流量，也确定了不会断货才敢这样卖。开始寻找更加稳定并且能退换货的货源了。找货源，实体的不能退换，还能去哪，唯有阿里巴巴了。于是在阿里巴巴找到了和自己风格接近，价位接近的款式，7月初开始陆续的上阿里巴巴的款式上去，能退能换，此时感觉没有什么比这个更好的了。用2天时间上架了50个左右阿里巴巴的款式，现在访客涨回400多，陆续的也卖掉了一二十件阿里巴巴的货，剩下销量的主要来自主打的两个款。库存也有在陆续的清掉一些，但是由于流量少，清得很慢。这个趋势估计到9月才能清完。访客现在在慢慢回涨，到7月底涨回八九百一千的样子还是可以的，到那会销量应该会好一点。
目前自己采用的方式基本就是线下爆款1-2个主推，阿里巴巴的款式辅助。这几个月也盈利了几万，资金充足一些，就可以更放心的去做了。
到这里应该是总结的时候。
4月份和5月份为什么流量上到800多就上不去了?
答：资金，资金，资金!重要的事情说三遍。那会儿我可以明确的感觉到，退货压的资金和每天进货资金，已经基本压完了。说句不好听的，你连SD的钱都没有了。更别跟我提做点别的拍照啊优化啊，反倒你会担心卖太多了根本没钱压了。而且那会儿退货率高风险已经出现了，自己就更应该小心谨慎的处理好。当你资金有限的时候，你做任何一个决定，都极有可能影响你后面的成败。可以这么说，自己资金多一点，流量绝对不止那么多，宏观点，你的资金实力决定了你的流量多寡。
6月下掉所有的款式这种做法对不对?
答：仁者见仁，我想不到比这个更好的方法。在你流量不足以支撑的情况下，你的库存清理的是很慢的，让流量上去的方法在我而言是你有足够的资金去打造和支撑流量。反过来说，资金充足的情况下，就可以做到流量足够，SKU再多，也完全不必担心这个退货库存的问题，因为你的库存会流通得很快。
我为什么这么懒?
大家也发现了吧，我除了4月中旬上架和做销量忙了之外，后面几个月基本都不干什么事。我没有开直通车，没有钻展，标题也基本不优化。也许我应该再努力一点。
下面是我给小卖家的几点建议：
1、在你资金不太多的情况下，切忌压货，压着压着，你的资金链就断了，店铺就死了。
2、把更多的时间放在选品和定位上，一件产品利润20元一天出10单和一件产品利润200元一天出1单，所花费的各方面的成本是完全不一样。小卖家应当尽量避免做单价和利润过低的产品。
3、所谓8分产品，2分运营。选自己最熟悉的产品，用自己最擅长的方法去运营你的店铺，不管是做销量也好，直通车钻展也好，还是各种大V直推，用自己最擅长的方式去运营。只要这个方法是有效的，盈利的，那就坚持下去。自己不擅长的玩法，玩着玩着，说不定店就死了。玩法有很多，你只需精一个。
以上是真实的案例，希望对大家有帮助!
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淘宝开店一年的经验总结分享
类别：开店技巧信息来源：网店学堂发布时间：
&&& 淘宝开店一年的经验总结分享，写在前面的话：一年前的6月21日，当我轻点鼠标，我的淘宝店就这样静静诞生，一路坎坷，一路汗水，一路委屈，也一路笑声就这样走了一年，每当回首往事，心里真的真的有很多很多的话要说，经过精挑细选，我也选择了几个角度来分享下我的经验和教训，希望这些还算上是&宝贵&的建议，能给一切正在淘宝网迷茫，奋斗的店主带来一些真正有用的建议和一些鼓励，因为网络经营真的是一件不容易的事。文章取名为《爱在淘宝进行时》，因为我是北京一家出版社的英语编辑，进行时永远代表：我们正在努力，不是过去也不是将来。&&&&& 三年前，我们淘宝网的主人在收购雅虎中国的时候曾给全体阿里员工写过一封信，他在信中把电子商务的四大法宝阐述为市场，诚信，支付，搜索。我觉得这四个字对所有在淘宝网开店者提供了一个灯塔，得四者得天下！&&& 淘宝店主必须去关注搜索引擎！曾经，我也像一切所有新开店的朋友直接把货物铺上就完成，从不去关注自己的商品在淘宝上的情况。但直到有一天，我试着在淘宝首页上搜索了下我商品的关键字，突然发现卖和我商品完全一样的东西有很多，还有不少一些价格比我低不少，店铺信用高，装修漂亮，我才恍然大悟，怪不得生意不好！现在的网上买家也不是傻子，他们知道货比三家，当然，在这里我绝对不建议去打价格战，毕竟我们是要利润的，但要明白自己的位置要对自己好的多。&&&&& 其实，我们在淘宝上很大的一个挑战就是如何让我们的商品更多地被买家发现。商品名和店铺名是尤其重要的，上次，遇见了一个卖衣服的新手，我看到她的衣服名字后就对她说，其实，你的日单衣服名字可以这样写：外贸原单 日单.......连衣裙，这样你就多了几个像外贸原单，日单，连衣裙等几个热门关键字，这样更容易被别人发现，那又什么是热门关键字？我说你要关注淘宝网首页！！！&&& 不错，淘宝网的首页是我们这些店主最应该关注的，要知道淘宝网的流量已经直逼网易163的大门户，在中国排名第6，在所有商品目录下那些蓝色加粗的，我是卖包的，可以想象单肩包会比手提包好卖，事实也是这样的，看下淘宝首页的排行榜，单肩包的销量比手提包和斜跨包总量还要多，每天都花点不多时间关注下淘宝首页，和结构，你会活得很多信息和知识！&& 淘宝店主必须懂得一些基本管理知识：昨天晚上在和同学聊天时，我问她，你在做什么，她说正在铺货，我说：啊？都晚上11点多了，你还在铺货？早点干什么了！！呵呵，这个是绝对权威的规律,每天在淘宝，拍拍，易趣等购物网站流动的人群，大都潜伏在，下午3点到5点，晚上8点到10点，我曾经看过这个柱状图，下午3点，晚上9点是最高的时候，所以铺货要这个时间段，并且不要一次铺货那么多，每隔半个小时铺点，高手一般都能保证在黄金时间，每天都会有货物！！！商品不再多，在精，每个商品都要加上多图，清晰，真实，永远不建议用强烈PS效果，描述要真实，详细让人感觉你很认真，专业！&&&& 永远不能去赚客户的邮费钱，快递或者平邮是多少钱就多少，如果这个钱我们再去想办法赚，买家对你的印象会很不好，当然最好也别让自己在邮费上赔本，比如，你是卖饰品的，你可以自己备一个小硬盒子，邮局也有但卖3元，你弄一个5毛就够了，现在的邮局都是长着赚钱的心，一个很轻的饰品他能给你弄到10元的邮费，疯狂在盒子给你加报纸以增加重量，所以经常发货要多学点知识。&& 淘宝店主必须学会推广：推广永远是个永恒的话题，对于我们这些小卖家，如果没有钱去买消保，没有钱去买旺铺，没有钱去买淘宝，就要学会用QQ群，博客，论坛发帖，参加淘宝活动等来弥补，如果没有这样推广，生意冷淡是正常的，QQ签名，旺旺签名，MSN签名永远是广告语和你的淘宝地址。&&&&&&&& 呵呵，其实，我对博客推广是情由独钟的，你可以在你的博客上你任何喜欢的，也可以秀自己的商品，比如你是卖化妆品的，可以放些女孩子化妆的文章，护肤，减肥的文章，这些文章专业点，最后说，你在淘宝开了个店，欢迎各位MM也去看看，你也可以放些你的心情感悟，让人家更了解你，消除陌生感！因为我是做女包的，我会放些女包和衣服搭配的文章，品牌包的介绍，包包的保养等文章，另外也可以放些热门话题文章，比如现在地震的，这样别人更容易搜到你。关于博客推广的话题，大家有机会可以到我的百度空间上逛逛。百度首页上搜索下白鸽飞过的城市，第一个就是我。&&&&&&& 淘宝店主必须站在买家的角度考虑问题：很多店主反应，买家买东西太挑，原因是，她看不见你，不了解你，她害怕被人骗，怕买的东西和网上差异太大，换成你，你也担心，所以任何事情如果站在对方考虑，一切烦恼都消失了。你得专业讲解，耐心推销，生活本就是丰富的，你不能强求所有的人性格都一样，有人温和，有人善良，有人暴躁，有人语气你不喜欢，有人动不动都是拿投诉说事，见多了，你以包容一切的心来看待，一切都好了。记得有次，一个MM买我的衣服太小了，裙子后背的拉锁都拉不上，因为号码是她自己选的。责任肯定在她，最后我们倾心谈了一番，给了好评，因为大家彼此沟通好，相互同情，人，都是感情的动物。&&&&&& 淘宝网永远坚持一个基本原则：我们诚信经营，每个顾客都是上帝，但不幸，我们遇见了一个不讲理的买家，我们也会保护好自己！&&&&&& 从买家那考虑，还有就是思索买家买东西的习惯，买消保，买旺铺是必然的趋势，因为买家喜欢，所以我们要想在淘宝上做大，也不必在乎这么点钱。（我自己还不是呢？呵呵，再过段时间正考虑），旺铺对那些多钟经营的店主很有帮助，更一目了然，更漂亮，因为分类清楚。在淘宝网永远要明白一个真理（呵呵，又来吹了）：网络经济完全相似于传统经济，赚大钱容易，赚小钱难，要得舍得投资，如果你觉得对自己商品有信心，申请消保，装修店铺，肯定能带来更大的销售量）&&& 淘宝店主必须有防骗意识：现在的骗子为什么这么猖獗，就是因为他们善于学习善于利用我们的心理。曾经，有个买家说想买我10个包，我大喜，她说是为公司采购，要我去他公司网站填写个单子，这样她好报销，当时我差点填了，后来在淘宝的论坛上看见了一篇&一分钟毁掉一个店&蓦然明白了。我建议所有的店主，不要到陌生网站上填写你的资料，纵然买家说什么，支付宝和网银不要放很多钱，花钱也先花这里面的钱，谈生意要看清对方的ID，虚拟物品店主警惕对方狂催你发货，这些都是有问题的！！！！花点时间关注淘宝流行骗术，不要等被骗了再去哭，而要在骗子行骗时候，莞尔一笑关掉她的网页！& 啰嗦了这么多，见谅，希望能给你带来点什么，我们暂时不能像马云那样豪放自如，我们依然可以潇洒包容，没有什么过不去的坎。&&&& 我知道很多店主生意有时候不是很好，沮丧，贫穷，委屈，担心，眼泪，不被理解，我们都懂，&&& 但这个世界永远不在乎我们在抱怨什么，在说什么，在梦想什么，只在乎我们正在做什么！&转载请注明来源：【网店学堂 】
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